春節(jié)超市活動策劃方案

春節(jié)超市活動策劃方案

春節(jié)超市活動策劃方案1

在春節(jié)促銷期間，為避開信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息、抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也盼望討個“口彩”，求富貴，祈平安。

張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁華（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團聚節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興盛。

（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應當加大陳設，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡快氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的'在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3、商場人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷商場人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應當把握上應留意以下特點：

1、屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2、屬于欲望、比較、確信、打算階段：主要采納生動化、商場人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購買其他商品或本身由于必需購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及商場人員推銷至關(guān)重要。

3、春節(jié)高利潤的商品應當以堆頭的形式陳設，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

三、仔細做好商場的陳設工作

陳設包括賣場內(nèi)全部的陳設點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設，這些陳設點的常規(guī)陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳設還要留意以下主要原則：

1、全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設點表達的都是本次促銷活動信息，而不應當含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設、加大陳設比例、特地設立特別陳設位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程中，應當要仔細堅持是做好陳設的關(guān)鍵，由于再好的陳設標準和原則都是通過實際的陳設操作來體現(xiàn)的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

春節(jié)超市活動策劃方案2

活動主題：高興購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的：穩(wěn)定老顧客，進展新顧客，引導消費者，在節(jié)日期間提高銷售

活動時間：2x年1月27日2x年1月31日

活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)

活動時間：2x年1月27日

活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取2x年xx臺歷一本。限5名，送完為止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放；

2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。

活動二：年到福到禮送到

活動時間：2x年1月27日2x年1月31日

活動內(nèi)容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)待條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章；

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

2、新年卡片設計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)?。?/p>

3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)?。?/p>

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；

5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。

活動三：慶元旦賀新春送大禮

活動時間：2x年12月31—2x年1月18日

活動內(nèi)容：凡在xx超市活動店購買xx、xx系列紙單張收銀條金額滿2元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值28元的xx情侶皮夾面子1條，滿4元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條

操作方法：

贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量重量

1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月2日返回營銷部，附換贈明細表；

2、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫，物資庫根據(jù)明細表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商；其中消失的數(shù)量短缺由分場自行擔當損失金額；

3、已換部分商品由營銷部供應的收銀小票報商家處進行沖兌；

活動四：xx、xx影樓喜連緣，百家高興賀新春

活動時間：2x年1月1日

活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達到肯定標準，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元免費供應化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

一次性購物滿88元免費供應化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

一次性購物滿128元免費供應化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張

操作方法：

1、xx超市在專版海報上宣揚活動內(nèi)容，并宣揚xx影樓的特色服務。

2、xx影樓供應折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，假如任何一方未能滿意方案中提出的要求，均擔當另一方的全部損失。

4、滿意金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xx影樓宣揚冊，顧客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)待。

5、顧客享受優(yōu)待時間截止到2x年1月2日

7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿意其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣揚冊。

春節(jié)超市活動策劃方案3

一、促銷活動時間

共七天（20日—26日大年夜）

二、活動主題

千僖迎新，半價返還

三、活動內(nèi)容

（一）主要活動：千僖迎新半價返還。

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；

4、1月26日（初一）開頭，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券；

5、購物券必需在2月15日之前消費，逾期無效；

6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當于全場8。6折；