珠寶店促銷活動策劃方案

珠寶店促銷活動策劃方案

珠寶店促銷活動策劃方案1

一.活動時間：5.1-5.7

二.活動主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者

三.活動內(nèi)容：5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發(fā)售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發(fā)售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發(fā)售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發(fā)售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發(fā)售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發(fā)售(素金不參加優(yōu)待活動)

四.活動宣揚與推廣

(1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》，內(nèi)容是活動的意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告;

(2)在各地電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

(3)在店前做好活動宣揚海報或X展架，在柜臺支配活動詢問員并設(shè)立詢問電話便利顧客詢問;

珠寶店促銷活動策劃方案2

一、活動目的

依托假日經(jīng)濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關(guān)注，促進消費者購買，提升銷量。

以“xx”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣揚周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽度。

通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。

二、系列主題

心時代·“吾以鉆為盟耀真愛永恒”

三、促銷主題

周大生心時代·愛耀20xx“吾以鉆為盟耀真愛永恒”

——周大生恭祝全國新老顧客節(jié)日歡樂

四、活動時間

20xx年xx月28日—20xx年xx月5日

五、終端布置

在專賣店、商場專柜及邊廳進行統(tǒng)一的布置，讓消費者能夠非?？焖俚亓私獯黉N活動并被其吸引。此次xx促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環(huán)境，讓消費者保持愉悅的心情并產(chǎn)生購買行為。

（一）專賣店

在專賣店門口右側(cè)放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架；在專賣店門口鋪有活動地毯；

在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動布幔，在門口頂部兩側(cè)裝飾氣球；

柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。

（二）商場專柜或邊廳

在專柜前或邊廳拐角擺設(shè)“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架；在專柜或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球；柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。

六、常規(guī)物料

xxxx

七、促銷內(nèi)容

（一）網(wǎng)絡(luò)線上活動

1.微博、微信齊互動

①掃“@周大生網(wǎng)購”二維碼，加周大生網(wǎng)購為好友，即有機會獲得由周大生珠寶送出的精致旅行護膚套裝一份（共30份）；

②關(guān)注周大生珠寶官方新浪微博，參加“周大生心時代·愛耀20xx‘吾以鉆為盟耀真愛永恒’”微博互動，曬xx心情且@十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站二十元優(yōu)待券一張（不行累積使用）。

2.鉆戒秒殺超值購

周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站在活動期間每天上午10：00推出一款鉆戒（限一件）進行秒殺活動，價格低至3.8折。

（二）終端促銷活動

1.情貴鉆不貴

在xx活動期間，鉆石產(chǎn)品全場7.5折優(yōu)待，并可憑購物小票參加抽獎活動。全國共設(shè)一等獎10名，本單可享受免單優(yōu)待，當場返現(xiàn)；二等獎100名，本單可再享受8折優(yōu)待，當場返現(xiàn)；三等獎200名，本單可再享受9折優(yōu)待，當場返現(xiàn)。

2.情比金堅

在xx活動期間，素金產(chǎn)品（黃金、鉑金、k金）每克優(yōu)待18元。

3.愛情證書之愛的奉獻

凡在活動期間在周大生購買任意產(chǎn)品均可參與活動。參加者填寫愛情證書之愛的奉獻（每個愛情證書均有證書編號），感謝對方為感情、為家庭的付出，寫下真愛誓言，承諾真心永不變，并可在證書上按上指紋。

購買產(chǎn)品價格在1000元以上的顧客，還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。

注：翡翠等產(chǎn)品按平常的折扣進行優(yōu)待。

珠寶店促銷活動策劃方案3

一、活動目標

1、提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的'大幅提高；

2、提高xx珠寶品牌在當?shù)刂龋_到搶占市場份額的目的；

3、塑造xx珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷售的目的。

二、活動主題

以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進行時”、“數(shù)字柜臺”等活動豐富節(jié)日的文化生活，活躍市民文化氛圍。

三、活動時間：

x月x日—x月x日（以節(jié)日期間為重點）

四、活動內(nèi)容

活動一：“喜從天降”活動

1、預備心形可爆氣球，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球，最好和模特秀在同一位置進行；

2、當氣球升到肯定高度爆炸或從高空（二樓）撒下后在空中爆炸（或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破），每天撒下100個氣球；

3、氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝飾活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡（每個氣球都有獎），之后到xx店的xx專柜兌換獎品；

獎品設(shè)置：

每日3枚價值200元的女式手提包，法國香水，翡翠吊墜或手鐲。

活動二：“拍擋射箭”活動

凡購買xx珠寶專柜任一款首飾者即可參與“拍擋射箭”活動，活動現(xiàn)場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數(shù)組先后嬉戲（如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭），每組共射10箭。

附：

“排擋射箭”場地布置圖（略）：

返利說明：

射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金，

例如：某顧客購買××首飾3000元，參與射箭返還結(jié)果如下：

射中紅心

10次者即返還3000×10%=300元；

射中紅心4次者即返還3000×4%=120元；

依次類推……

（注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者）

活動三：“婚禮進行時”抽獎

凡在××珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參與“婚禮進行時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現(xiàn)場展現(xiàn)的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參加活動新人現(xiàn)場抽取，后由中獎的幸運新人現(xiàn)場展現(xiàn)婚紗，擴大活動的宣揚效果。

活動四：“數(shù)字柜臺”促銷

把鉆石分數(shù)的不同將柜臺分為二十五分到三非常柜臺，并給予特別的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：

二十五分到三非常鉆石柜柜臺名稱：非常愛你+非常愛我+十月新婚。

珠寶店促銷活動策劃方案4

珠寶店經(jīng)營黃金、白金、翡翠、鉆石等，開業(yè)近一周年，位于大超市一樓門店，品牌市場認知度低，消費者購買欲望普遍不強，但我們的圣誕節(jié)暨周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，提高品牌的市場認知度，增加消費者的購買欲望，實現(xiàn)盈利。

一、檔期內(nèi)重要節(jié)日

圣誕節(jié)暨周年店慶（xx月25日）

二、檔期內(nèi)機會要點

1、“周年店慶”特殊消費

2、圣誕新年禮物消費

3、婚慶消費

三、階段推廣內(nèi)容及實施

（一）推廣主題：華彩周年

（二）推廣時間：分三個階段：

第一階段：預報期（20xx年xx月x日—20xx年xx月xx日）

其次階段：熱身期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）

第三階段：實施期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）

（三）階段推廣目的：

通過第一階段預報期和其次階段熱身期促銷活動的推廣及溫情暖冬月的推出，感謝顧客多年來的大力支持，又避開了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象，促進了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓全部的顧客得到真正的實惠。

（四）推廣內(nèi)容及實施：

第一階段：

通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，尤其可以選擇租用當?shù)孛姘囮牐云噺V告的游街形式，向消費者進行店慶預報期信息告之，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，提升銷售額。

SP活動：

肯定名品聯(lián)合特賣會：xx月13日—15日在店內(nèi)開拓特賣場，推出幾種品牌珠寶聯(lián)合特賣。依據(jù)消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成全部的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成肯定的影響，推出品牌珠寶聯(lián)合特賣，會制造提前搶購風潮，為下一階段做好鋪墊工作。

其次階段：

通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，加大汽車廣告力度，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎(chǔ)。

SP活動：

1、VIP特惠先享：xx月1日至15日期間，進行VIP用戶特惠活動，對店內(nèi)部分商品享受全面折扣，全部VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進行消費，共同體驗店慶的喜悅。主要是避開因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不情愿光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避開以上的問題發(fā)生。

2、幸運轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)待措施刺激顧客消費，提高銷售額。在xx月8日—15日期間每天逢整點（限20分鐘）光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次，依據(jù)指針所指的折扣，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。

3、VIP