流通推行方案

出差報告時刻：11月11日-12月7日地點：湖南長沙工作內(nèi)容長沙高橋批發(fā)市場項目數(shù)量完成時間備注價格政策梳理制定包括競品價格政策的深入了解新開二批分銷商13家添之樂食品商行、祝林食品商行、鑫洲食品商行、佳軍食品商行、迎帥食品、笑笑食品商行、偉成食品商行、旺旺批發(fā)、韜華食品、恒豐食品商行、名偉食品批發(fā)商行、羊羊食品批發(fā)商行、芬芳食品商行水果籃/大傘11個/11把共計投放10家門店形象制作5處找市場管理方商談在整個市場投放帶有我司品牌logo的公益性吊牌。（由于長沙正在評文明城市，此項提議被市場管理方否決掉），與市場管理方溝通，免去年2萬4千元發(fā)布費，我司制作2塊62平米大型戶外廣告形象牌在高橋市場內(nèi)以及市場主通道大門包柱，有效提升我司品牌形象。2家門店制作店招，門店形象裝飾，二批分銷商懸掛我司吊旗等。.本次長沙重點是高橋批發(fā)市場的推廣，湖南準備重點打造流通批發(fā)市場并且配合當?shù)匚譅柆斚到y(tǒng)、家潤多系統(tǒng)開展食品節(jié)，打造旗艦店。流通和KA兩手一起抓，能使湖南的品牌影響度及銷售提高數(shù)倍。.目前長沙高橋批發(fā)市場情況:1）、9月新開流通客戶，目前經(jīng)營我司品項有豆干45g、60g、80g煮瓜子60g、140g,米麥通135g。目前銷量最佳的為60g，45g次之。2）、長沙高橋市場其他豆干品項主要為湖南當?shù)仄放撇讲綖橼A，無論從品牌效應、影響力、檔次都不及我司。其余均為不知名的三線品牌；米通主要竟品為米老頭150g青稞麥棒，我司產(chǎn)品在流通領域應有巨大的市場空間。3）、詢問經(jīng)銷商了解我司產(chǎn)品在流通市場價格體系：60g豆干廠價元袋，經(jīng)銷商出貨價格為元，毛利為16個點，二批商出貨價格為元，毛利也為19點左右，這樣使得終端進價在元，零售價低于2元根本做不出來，零售價格超過2元，毛利保證了，但是和同類規(guī)格豆干相比價格明顯過高，根本無人購買，造成產(chǎn)品無法流通。走訪整個市場了解竟品價格政策，結合我司流通產(chǎn)品相似規(guī)格比較后，同客戶協(xié)商制定流通市場統(tǒng)一價格政策。使我司產(chǎn)品在品牌，品質保持一流的水準下，價格也更具有競爭力。我司價錢政策：競品類似規(guī)格流通價錢體系4）、協(xié)同業(yè)務人員前期一共新開二批分銷商13家：添之樂食物商行、祝林食物商行、鑫洲食物商行、佳軍食物商行、迎帥食物、笑笑食物商行、偉成食物商行、旺旺批發(fā)、韜華食物、恒豐食物商行、名偉食物批發(fā)商行、羊羊食物批發(fā)商行、芳香食物商行。.市場的整體形象曝光工作1）、為了突出我司產(chǎn)品形象，對整個市場進行形象曝光工作，有效提升我司品牌形象。市場內(nèi)主通道2塊大型戶外形象牌 市場大門形象包柱2）、由于二批分銷商所在市場在今年9月新建成，很多市場免費資源均被其他廠家搶占一空，如店招、形象裝飾等。決定采納生動化道具突出我司品牌形象。選擇包括經(jīng)銷商在內(nèi)一共10家客戶投放水果籃，進行產(chǎn)品陳列。（用水果籃陳列產(chǎn)品，更能吸引眼球，更有氣勢），而且投放我司紅色好巴食大傘和帳篷等。使整個市場到處可見我司品牌形象，提高品牌阻礙力。以上為新開二批分銷商正門顯要位置我司水果籃產(chǎn)品陳列3）、對經(jīng)銷商和部份二批分銷商進行全面的品牌布建，包括店招制作、戶外墻體形象、室內(nèi)形象裝飾、懸掛吊旗、橫幅等進行品牌形象曝光。門頭店招、室內(nèi)形象制作4）、建議經(jīng)銷商從頭制作帶有我司產(chǎn)品信息的名片、不干膠貼。注重這些細節(jié)，在終端市場能夠提高專門大的銷量。經(jīng)銷商專門制作印有我司產(chǎn)品LOGO不干膠貼時刻：12月10日-12月26日地點：安徽蕪湖瑞豐商博城批發(fā)市場工作內(nèi)容：蕪湖批發(fā)市場項目數(shù)量完成時間備注價格政策梳理制定包括競品價格政策的深入了解新開二批分銷商13家福娃食品、興成食品、皖南食品、小五子食品、強大食品、小蔡食品、華慶食品、新海鑫食品商貿(mào)、品信食品、小徐食品水果籃/大傘9個/12把共計投放10家門店（8號隨貨到達蕪湖）其中7家制作店招，9家制作店內(nèi)形象裝飾。戶外窗貼共計42處，市場內(nèi)懸掛我司形象掛牌共計30個。我形象制作9家司目前形象布建在該批發(fā)市場最多，超過箭牌、康師傅、可樂等強勢品牌。（10月10日安裝完畢）背景介紹：蕪湖是安徽南部城市，經(jīng)濟發(fā)達，該批發(fā)市場是今年9月份整體搬遷過來的，輻射整個皖南，規(guī)模宏大，現(xiàn)很多廠家都在計劃展現(xiàn)形象，我產(chǎn)品若是形象等能夠搶占有利位置，布局到位，對我產(chǎn)品的阻礙力在皖南的擴大，將是極具里程碑式的意義。.同蕪湖本地業(yè)務、經(jīng)銷商一路走訪批發(fā)市場休閑食物區(qū)，了解竟品情形。蕪湖批發(fā)市場豆干大體為三線品牌，大體就沒聽說過。米通為米老頭150g青稞麥棒單一一個品項。整個市場豆干無知名大品牌，如我司在批發(fā)市場開展大面積推行，將會擁有龐大的市場。.同蕪湖當?shù)貥I(yè)務、經(jīng)銷商走訪批發(fā)市場客戶，完成10家二批分銷商開發(fā)。其中不乏該市場門店最大、生意最好、終端渠道最廣的客戶，如福娃食品、華慶食品商行等。3.針對市場制定有競爭力的價格政策以及開展促銷推廣活動。蕪湖批發(fā)市場主推品項價格體系表主推品項規(guī)格出廠價格（包/元）二批價格（包/元）終端接貨價建議終端零售價45gx90（麻辣）45gx9045gx90（五香）45gx9045gx90（泡椒）45gX9060gx80（麻辣）60gX8060gx80（五香）60gX80

60gx80（泡椒）60gx8080gx60（麻辣）80gx6080gx60（五香）80gx6080gx60（山椒）80gx60好巴食樂香米135gx20好巴食樂香麥135gx20好巴食青稞麥135gx20競品類似規(guī)格流通價錢體系品牌品項主要口味箱容（入）克重二批進價二批出價相當好豆干山椒100袋*1件80g元元渝味林豆干麻辣100袋*1件80g元元米老頭米棒20袋*1件150g元元家新開客戶選擇了其中9家進行全方位的形象包裝，上到門頭店招，下到廚窗貨柜。而且在市場主通道懸掛我司形象制作物，整個市場放眼一望，盡在徽記紅色海洋的包圍下。在箭牌、康師傅、可樂等強勢品牌存在的情形下，我司搶占的門店形象最多，最豐碩，同時沒有花一分錢的陳列費用。而且與店家簽定至少1年的店招、店內(nèi)形象裝飾的協(xié)議，確保我司形象制作長久存在。蕪湖批發(fā)市場內(nèi)二批分銷商形象裝飾家客戶不但形象制作有了，更不能少了生動化布建。產(chǎn)品陳列加倍需要突出，一樣為分銷商門投放水果籃便于在門口顯要位置陳列我司主打產(chǎn)品，過往的終端客戶一眼就能夠看到咱們突出的產(chǎn)品，投放好巴食大傘營造更濃的產(chǎn)品銷售氣氛。

2012年蕪湖批發(fā)市場推廣計劃月份1月2月 3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品相135g、400g米通60g豆干60g豆干135g、400g米通推廣政策1