品牌農(nóng)業(yè)+微電商

品牌農(nóng)業(yè)與微電商福建正融兄弟實(shí)業(yè)有限公司第一頁，共23頁。目錄引入1國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀2如何打造品牌農(nóng)業(yè)3傳統(tǒng)企業(yè)電商布局的誤區(qū)4營銷理論的發(fā)展過程5第二頁，共23頁。3月4月5月6月7月陜西省禮泉縣出現(xiàn)近百萬斤貢梨滯銷安徽長(zhǎng)豐遭遇草莓滯銷，全縣損失超1.5億元廣東佛山十萬余斤火龍果滯銷浙江溫州蒼南遭遇大面積番茄滯銷陜西周至果農(nóng)們將滯銷油桃倒進(jìn)村頭河道里2015值得引起政府重視的農(nóng)產(chǎn)品滯銷年第三頁，共23頁。

農(nóng)產(chǎn)品的賣難導(dǎo)致農(nóng)業(yè)損失慘重，農(nóng)戶收入下降，農(nóng)民種植積極性受到嚴(yán)重傷害，種地的農(nóng)民市場(chǎng)疲軟的最大受害者。

第四頁，共23頁。僅是地域特征的品牌，不是獨(dú)立企業(yè)品牌處于售賣原材料的階段，無品牌、無包裝、無分級(jí)陽澄湖大閘蟹？

贛南臍橙？新疆大棗？一、國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀（一）農(nóng)產(chǎn)品缺少品牌化第五頁，共23頁。農(nóng)產(chǎn)品科技含量低，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品少農(nóng)產(chǎn)品有天然的價(jià)格上限，沒有足夠的溢價(jià)能力白酒毛利80%以上化妝品毛利35%—50%服飾毛利40%—60%一、國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀（二）農(nóng)產(chǎn)品附加值低第六頁，共23頁。二、如何打造品牌農(nóng)業(yè)人才比設(shè)備更重要產(chǎn)品偉大品牌的核心聚焦優(yōu)勢(shì)資源搶占老大寶座企業(yè)家是1其他資源都是0內(nèi)在品質(zhì)外在表達(dá)搶占公共資源披上文化袈裟十大綱領(lǐng)市長(zhǎng)和市場(chǎng)兩手都要硬抓住千年機(jī)遇勝過百倍努力速度比完美重要有雜交就有可能第七頁，共23頁。二、如何打造品牌農(nóng)業(yè)品牌包裝品牌傳播品牌招商樣板市場(chǎng)品牌形象生長(zhǎng)品牌執(zhí)行產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品概念產(chǎn)品渠道產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品線規(guī)劃誕生產(chǎn)品策略品牌文化孕育品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)人群核心價(jià)值像理解生命一樣理解食品品牌第八頁，共23頁。明星產(chǎn)品選定1產(chǎn)品類別創(chuàng)新7產(chǎn)品命名6產(chǎn)品概念開發(fā)4新產(chǎn)品開發(fā)2產(chǎn)品線規(guī)劃3產(chǎn)品系統(tǒng)產(chǎn)品定價(jià)5二、如何打造品牌農(nóng)業(yè)品牌生命系統(tǒng)第九頁，共23頁。產(chǎn)品包裝文案品牌標(biāo)識(shí)符號(hào)包裝系統(tǒng)產(chǎn)品包裝圖案產(chǎn)品包裝形式產(chǎn)品包裝形式包裝概念創(chuàng)意品牌生命系統(tǒng)二、如何打造品牌農(nóng)業(yè)第十頁，共23頁。形象墻收銀臺(tái)休息區(qū)邊柜中島店外廣告牌燈箱

賣場(chǎng)會(huì)展專賣店

門頭天花地面櫥窗

終端系統(tǒng)品牌生命系統(tǒng)二、如何打造品牌農(nóng)業(yè)形象展板品牌演示道具會(huì)展宣傳物料

地面天花專柜海報(bào)

贈(zèng)品POP吊旗展板

堆頭陳列導(dǎo)購海報(bào)

第十一頁，共23頁。傳播系統(tǒng)二、如何打造品牌農(nóng)業(yè)品牌生命系統(tǒng)公關(guān)廣告促銷直銷新媒體招商通路路牌企業(yè)網(wǎng)站品牌網(wǎng)站電視廣告產(chǎn)品手冊(cè)企業(yè)手冊(cè)軟性新聞策劃及撰寫路演活動(dòng)策劃及執(zhí)行事假策劃媒體關(guān)系銷售渠道創(chuàng)新渠道傳播工具創(chuàng)新渠道商形象規(guī)范品牌全國/樣板市場(chǎng)招商主題策劃企業(yè)網(wǎng)站品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)推廣DM目錄行銷設(shè)計(jì)電話直銷團(tuán)隊(duì)規(guī)范上市促銷活動(dòng)策劃淡旺季促銷策略制定經(jīng)營尚促銷策略制定第十二頁，共23頁。二、如何打造品牌農(nóng)業(yè)挑原產(chǎn)地挑原料成就品牌競(jìng)爭(zhēng)力挑三揀四挑團(tuán)隊(duì)檢工廠檢工藝檢成品檢物流基地優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品特色競(jìng)爭(zhēng)力DIM設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力精心服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力傳播競(jìng)爭(zhēng)力精選全國只為品質(zhì)特色為王差異尚品不是貼牌是設(shè)計(jì)出位貼身服務(wù)讓消費(fèi)者笑起來不要優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)要優(yōu)質(zhì)平價(jià)打開話題一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)生活空間第十三頁，共23頁。三、傳統(tǒng)企業(yè)電商布局的誤區(qū)誤區(qū)一：電商只為增加銷售增加銷售增加服務(wù)價(jià)值在線拓展品牌減低成本增加和客戶互動(dòng)交流更多分銷更多產(chǎn)品價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力在線附和利益支持線下伙伴隨時(shí)隨地多渠道購買塑造品牌用戶體驗(yàn)企業(yè)形象物品儲(chǔ)備購買庫存和銷售渠道推廣人員、租金咨詢反饋、互動(dòng)營銷途徑更迅速更高顧客忠誠度五大價(jià)值第十四頁，共23頁。三、傳統(tǒng)企業(yè)電商布局的誤區(qū)誤區(qū)二：不是保守就是激進(jìn)1完成電商戰(zhàn)略規(guī)劃。如：電商模式定位

3完成營銷策略。如：產(chǎn)品規(guī)劃、渠道營銷2完成資源投資。如：網(wǎng)站功能、IT平臺(tái)準(zhǔn)備4完善用戶體驗(yàn)。如：服務(wù)保證、個(gè)性化推薦第十五頁，共23頁。三、傳統(tǒng)企業(yè)電商布局的誤區(qū)誤區(qū)三：電商僅為渠道戰(zhàn)略電商的根本目的不僅是增加收入，也是與顧客更貼近的渠道，可以了解應(yīng)該推什么新品、何種價(jià)格、買新品最多的消費(fèi)者來自什么地區(qū)等，能有效助力線下新品上市。“”第十六頁，共23頁。三、傳統(tǒng)企業(yè)電商布局的誤區(qū)誤區(qū)四：電商產(chǎn)品從A到B網(wǎng)絡(luò)專供新貨預(yù)售庫存過季限量版不同型號(hào)產(chǎn)品區(qū)分第十七頁，共23頁。三、傳統(tǒng)企業(yè)電商布局的誤區(qū)誤區(qū)五：“天貓、京東就是電子商務(wù)”電子商務(wù)產(chǎn)品搜索比價(jià)社群互動(dòng)顧客評(píng)價(jià)+線下門店面對(duì)面溝通環(huán)境氛圍客戶體驗(yàn)CBA第十八頁，共23頁。三、傳統(tǒng)企業(yè)電商布局的誤區(qū)誤區(qū)六：內(nèi)外部沒有實(shí)現(xiàn)同步化不同渠道和不同部門可以互相補(bǔ)充，以創(chuàng)造最佳顧客體驗(yàn)為目標(biāo)“”第十九頁，共23頁。四、營銷理論的發(fā)展過程杰羅姆.麥卡錫4P理論產(chǎn)品（PRODUCT）價(jià)格（PRICE）渠道（PLACE）促銷（PROMOTE）羅伯特.勞特朋4C理論消費(fèi)者（CONSUMER）成本（COST）便利（CONVENIENCE）溝通（COMMUNICATION）第二十頁，共23頁。四、營銷理論的發(fā)展過程在適合的場(chǎng)景（CONTEXT）下，針對(duì)特定的社群（COMMUNITY）,通過有傳播力的內(nèi)容（CONTE