商業(yè)地產(chǎn)整合推廣

購物中心

品牌整合與推廣一個優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)項目需要優(yōu)秀的包裝。包括VI包裝、媒體炒作，各種媒體資源的綜合運用等，并通過策略形成一種整體的傳播力，想社會呈現(xiàn)出一個良好的公眾形象。第一頁，共60頁。1、推廣對象：1）社會大眾；2）投資客、商家；3）中端消費者2、推廣形式更加豐富、多元、絢麗多彩3、推廣手段更注重活動，包括公關(guān)、簽約儀式、促銷等4、推廣周期季節(jié)性更加突出5、更注重品牌形象的樹立，品牌形象影響更加長久購物中心品牌整合與推廣的特點：第二頁，共60頁。購物中心——品牌整合包裝Shoppingcenter第三頁，共60頁。又一城的問號走進(jìn)香港又一城，就會看到一個引人注目的問號。第四頁，共60頁。太古城中心的感嘆號走進(jìn)太古城中心又會看到一個力量無限的感嘆號。這些符號的運用，都是購物中心形象包裝上的一個因素。第五頁，共60頁。用藝術(shù)創(chuàng)作的方式進(jìn)行項目主題包裝第六頁，共60頁。在香港IFCMALL，無論是正門入口“誰持彩練當(dāng)空舞”的飄帶造型，還是內(nèi)部的主題商業(yè)氛圍營造，都充分體現(xiàn)了“創(chuàng)造”這個主題，都是一個藝術(shù)作品，這正是IFCMALL最令人贊賞之處。第七頁，共60頁?，F(xiàn)代、金屬、夢幻的主題，充滿創(chuàng)意的、新一代的購物中心設(shè)計贏得未來。第八頁，共60頁。朗豪坊正門的HappyMan雕塑，象征動力和朝氣蓬勃。第九頁，共60頁。根據(jù)不同的季節(jié)營造不同的商業(yè)氛圍通過在中庭擺放一些飾物、植物、器具，是商業(yè)氛圍迎合季節(jié)性的促銷主題。第十頁，共60頁。在APM購物中心，促銷信息可以做成一個雕塑。香港購物中心對細(xì)節(jié)的運用是非常成功的，他們?yōu)橐恍┛菰锏脑刭x予了生命。第十一頁，共60頁。IFCMALL連卡佛絢麗的春季促銷雕塑第十二頁，共60頁。國內(nèi)的促銷第十三頁，共60頁。指示系統(tǒng)指示牌的設(shè)計體現(xiàn)了購物中心的品牌個性與整體品位，這是購物中心整體VI設(shè)計中的一個重要內(nèi)容。指示牌是顧客在商場內(nèi)購物的眼睛。地圖為男人而設(shè)計，指示牌為女人而設(shè)計。第十四頁，共60頁。在商場內(nèi)迷路了？看到懸掛在空中靈動的問號，就可以找到又一城的咨詢服務(wù)臺。第十五頁，共60頁。智能指引臺第十六頁，共60頁。即便是一個洗手間也與種不同。APM的洗手間不僅有指示的區(qū)別，同時還有色彩的區(qū)別。男廁大面積的明黃色和綠色，女廁大面積的橙色，形成了鮮明的對比。讓顧客在尋找?guī)?，方向感無比清晰。讓購物中心的藝術(shù)與美無處不在。第十七頁，共60頁。商業(yè)地產(chǎn)

客群分類第十八頁，共60頁。關(guān)于目標(biāo)客群本案目標(biāo)客群分為隱形目標(biāo)客戶群和顯性目標(biāo)客戶群兩部分。隱形客戶群是指被商場本身的氛圍與形象以及貨品的豐富與否、獨特與否吸引而來的人流。顯性客戶群是被本案所提供的良好的創(chuàng)新的氛圍與場地，以及大量人流量等先決條件所吸引，購買或租賃本案商場來經(jīng)營的各類商家和投資者。兩者是一種互動的關(guān)系，同時他們與本案所提供的產(chǎn)品亦存在互動關(guān)系。第十九頁，共60頁。消費者消費越高，投資者、經(jīng)營者取得的利潤越高。投資者、經(jīng)營者越有激情。反之亦然！消費者經(jīng)營者從開發(fā)商手中得到經(jīng)營權(quán)，

經(jīng)過自己的經(jīng)營，在消費者手中獲得價值。針對不同的目標(biāo)客群要采取不同的訴求方式經(jīng)營者、投資者第二十頁，共60頁。區(qū)域消費流與項目聚客力的辨證關(guān)系便捷交通交通條件是否可以讓消費者順利到達(dá)這里。經(jīng)營價值項目聚客力項目是否具有吸引目標(biāo)客群來消費的優(yōu)勢特點。區(qū)域消費流項目所在區(qū)域能提供多少消費的人流。第二十一頁，共60頁。商業(yè)地產(chǎn)

推廣價值兩段論第二十二頁，共60頁。商業(yè)地產(chǎn)

營銷推廣價值兩段論一、廣告的招租期價值；認(rèn)知：圍繞價值核心，差異化的表達(dá)：“我是誰？我的價值是什么？”。引導(dǎo)：有人氣的，最終消費者會喜歡的，有商業(yè)價值的，有財富感的。二、廣告的經(jīng)營期價值；認(rèn)同：品牌文化管理——著力訴求價值主張，把此“文化”賦予到未來的經(jīng)營、商業(yè)管理、[商業(yè)]品牌推廣、對消費者的服務(wù)中去，創(chuàng)造一個有美譽度、有消費者忠誠度的品牌。共鳴：值得愛戴的、改變生活的、新商業(yè)的、國際化的。第二十三頁，共60頁。一、廣告的招租期1、整體形象期：整體形象亮相為正式開始線上運作的第一個環(huán)節(jié)，其周期多為1個月。2、招商與銷售期：項目招商依具體集團(tuán)而定，洽談國內(nèi)等主要品牌為3個月、國際品牌往往需要半年以上。而銷售周期則根據(jù)目標(biāo)任務(wù)、市場動態(tài)來定。二、經(jīng)營期開業(yè)期：開業(yè)時期是一個非常短暫的時期，它像是一個里程碑，對于一個項目的總結(jié)與開啟。開業(yè)時間多為3—7天。運營期：運營期有三個階段，一個是滿場，二是穩(wěn)場，三是旺場，三年之后正常情況下每年會有5％的調(diào)整。第二十四頁，共60頁。北京富力廣場商業(yè)項目推廣案例第二十五頁，共60頁。第一階段：項目招商階段第二十六頁，共60頁。招商期廣告推廣思路第一只廣告思路：——我們是誰？策劃思路：項目首次亮相，同時闡明對CBD的意義與關(guān)系推廣主題：北京?富力廣場１０萬㎡國際購物中心，讓ＣＢＤ更繁華第二十七頁，共60頁。第二十八頁，共60頁。招商期廣告推廣思路第二只廣告思路：——我們有什么樣的經(jīng)營價值與意義？策劃思路：新商業(yè)的產(chǎn)生，對北京的深遠(yuǎn)意義，包括對消費形態(tài)、消費觀念、生活方式的引領(lǐng)等。用與世界上著名購物中心類比的方式闡明本項目的經(jīng)營價值與深遠(yuǎn)影響力。1964。多倫多。Ｙorkdale1996。廣州。天河城2005。香港。APM2007。北京。富力廣場開創(chuàng)北京新商業(yè)時代第二十九頁，共60頁。第三十頁，共60頁。招商期廣告推廣思路第三只廣告思路：我們是什么樣的？（商業(yè)主題價值）策劃思路：新商業(yè)亮相后，告訴市場新商業(yè)是什么？其內(nèi)涵與核心主張是什么？simplelife概念的深入闡釋，同時說明simplelife新主張是未來時尚風(fēng)潮的領(lǐng)先者，將盛啟北京這個未來大都會商業(yè)史上的一個新的時代，成為北京新商業(yè)的經(jīng)典樣板。推廣主題：simplelife新主張時尚風(fēng)潮我為先第三十一頁，共60頁。第四只廣告思路：我們有哪些特點？（商業(yè)本身的經(jīng)營價值）策劃思路：商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃與建筑格局規(guī)劃的統(tǒng)一，有利于形成最合理的商業(yè)布局。商業(yè)建筑與空間設(shè)計是一個購物中心建筑設(shè)計中的關(guān)鍵元素。隨著項目形象的確立，廣告主題逐步向項目賣點層層深入。推廣主題：1、490㎡炫彩商業(yè)臨街面，繽紛領(lǐng)耀東三環(huán)2、層層退臺，夢幻劇場在消費空間的延伸招商期廣告推廣思路第三十二頁，共60頁。第五只廣告思路：主力商家進(jìn)駐，商業(yè)氛圍的帶動隨著廣告推廣與招商工作的推進(jìn)，已進(jìn)駐商家將成為下一階段招商廣告訴求的重點。主力商家與進(jìn)駐比例的廣告訴求，是最具說服力的招商廣告。招商期廣告推廣思路第三十三頁，共60頁。第三十四頁，共60頁。第三十五頁，共60頁。第三十六頁，共60頁。第三十七頁，共60頁。作為一個動態(tài)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)主要依靠經(jīng)營獲得收益，需要依托商業(yè)的經(jīng)營價值和經(jīng)營特色。因此，我們需要把握項目“成功招商與可持續(xù)經(jīng)營的關(guān)系”。我們不但要做招商的成功，更要做經(jīng)營的成功！第三十八頁，共60頁。第二階段：項目經(jīng)營階段第三十九頁，共60頁。CBD區(qū)域的消費需求隨著收入水平的提高，已經(jīng)出現(xiàn)新的變化和調(diào)整。消費者在購物時不僅追求方便性、多樣性，更注重個人品位的需求，同時更注消費過程的愉悅。第四十頁，共60頁。他們期待一個在空閑的時候可以解悶，可以購物，可以消遣，可以快樂的場所；期待一個能夠讓心情放松的驛站！不僅要滿足購物的需求，更要滿足其休閑的體驗，時尚的需求，快樂的體驗！北京富力廣場即是他們的——DreamingHouse第四十一頁，共60頁。在富力廣場，快樂體驗如音樂般的律動……

驚喜每天都在上演!走進(jìn)富力MALL，聽不見傳統(tǒng)商業(yè)模式的陳曲濫調(diào)．．．走進(jìn)富力MALL，可以如進(jìn)行曲般對喜愛的品牌精挑細(xì)選;可以如Blues藍(lán)調(diào)般解悶消遣，可以如Disco般激情揮灑，可以如詠嘆調(diào)般低飲淺酌。走出富力MALL，也許未曾購買商品;但可看到五色商品的交響、繽紛的業(yè)態(tài)的鳴奏曲、帶走了余音繞梁的快樂樂章！第四十二頁，共60頁。ContinuousParty——成為我們的價值主張與文化內(nèi)涵！SIMPLELIFE停不了的派對·停不了的節(jié)目第四十三頁，共60頁。富力廣場……這樣解讀“停不了的派對·停不了的節(jié)目”——新商業(yè)以人的精神需求為第一性，打破文化和商業(yè)之間的壁壘的MALL?！麦w驗通過提供讓消費者滿意的服務(wù)，豐富多彩的商品，給消費者創(chuàng)造“家的感覺”，使人們快樂消費，體驗快樂！——新生活在這里，有人覺得輕松自在，有人盡情開懷大笑，有人享受喜悅，品味溫暖的感覺……第四十四頁，共60頁。因為“文化”，所以差異化！沒有獨特的文化，就沒有獨特的商業(yè)富力廣場——停不了的派對、停不了的節(jié)目富力廣場……有了這樣的主張，就有了獨特的靈魂。有了文化，就有了未來推廣的核心。停不了的派對停不了的節(jié)目第四十五頁，共60頁。經(jīng)營期廣告推廣思路第四十六頁，共60頁。富力廣場的情境式營銷停不了的派對·停不了的節(jié)目

ContinuousParty第四十七頁，共60頁。通過情境化描摹，勾勒未來項目建成后的規(guī)劃或建筑特點。藉由故事性穿插，體現(xiàn)富力廣場為未來消費群帶來的全新興奮體驗。創(chuàng)意初衷SimpleLife總形象硬件：退臺、中庭、步行街上的購物、演播室、大屏幕軟件：UME、餐飲、會員、俱樂部、時尚之都、資訊系列創(chuàng)意立意點：第四十八頁，共60頁。畫面：強調(diào)絢麗品質(zhì)，以模特為中心展示賣場情境要點文字：營造劇烈的戲劇沖突，聚焦目標(biāo)群體注意力系列風(fēng)格第四十九頁，共60頁。富力廣場，打造六合一SimpleLife商業(yè)模式。懶人們，從此都興致盎然的站起來了開篇

形象停不了的派對·停不了的節(jié)目在富力廣場，見證你的快樂改變。第五十頁，共60頁。不回頭，不知道自己已被渾然不覺誘惑了那么遠(yuǎn)《購物篇——豐富業(yè)態(tài)、退臺、中庭、步行街購物

篇一小時里，足量購物60分鐘，大退臺設(shè)計和步行街讓精彩一處接著一處富力廣場，以退臺、中庭、步行街建構(gòu)一路風(fēng)景的觀光級購物。第五十一頁，共60頁。富力廣場齊集各類經(jīng)典餐飲品牌，哈根達(dá)斯、大食代、肯德基、麥當(dāng)勞、漢拿山、常勝鮑魚……美味不止是多一點！《節(jié)食篇》——豐富美食一閃念，就斷送了堅持三天的節(jié)食意志體態(tài)的優(yōu)美是給別人看，食指大動卻可犒勞自己。節(jié)食

篇第五十二頁，共60頁。富力廣場的室內(nèi)演播廳，將與國內(nèi)知名廣播電臺、電視臺等主流媒體節(jié)目互動，精彩不斷。消費之旅亦稱影音之旅。《追星篇》——明星見面會、演播室、大屏幕追星

篇寵愛那些愛出風(fēng)頭的明星們，

成為更多人的fans第五十三頁，共60頁。國際UME華星影院牽手富力廣場，使富力廣場成為國內(nèi)一流的影視放映基地。見證華人電影的傳奇崛起。《首映觀禮前篇》——每年8-10場首映禮觀禮

篇來不及換上剛買的高跟鞋，就要和他一起看他主演電影的首映禮……第五十四頁，共60頁。富力廣場，采用會員制度并給與優(yōu)惠，提供送貨上門及網(wǎng)絡(luò)購物資訊，以及潛水、滑雪、騎馬、高爾夫、游泳、健身、歌迷、車迷會等諸多俱樂部服務(wù)?！恶R術(shù)篇》——會員俱樂部馬術(shù)

篇開心，開的很專業(yè)一切的服務(wù)，宗旨都只有一個：少花錢，多開心；不花錢，也開心。第五十五頁，共60頁。富力廣場，聯(lián)合時尚媒體、雜志，定期發(fā)布前沿時尚信息。給那些想在朋友聚會，女伴攀比時占盡先機的人?！顿Y訊篇》——時尚資訊媒體互動咨詢

篇不是哈里波特，怎能未卜先知？隨便聽聽時尚資訊發(fā)布吧第五十六頁，共60頁。富力廣場，頂級時尚品牌聚集地。來此一家，就不用再東奔西走追趕潮流了！時尚

秀篇跟在后面去時尚，

不如忘記時尚第五十七頁，共60頁。商業(yè)中心基礎(chǔ)數(shù)據(jù)知識第五十八頁，共60頁。目錄GDP與商業(yè)發(fā)展內(nèi)容國際經(jīng)驗,在人均GDP達(dá)到1000美元時，百貨商店興起；2000至3000美元時，超級市場興起；6000美元時便利店興起8000美元時倉儲式商店興起；12000美元時，購物中心大發(fā)展的時代。購物中心常規(guī)面積合理控制商業(yè)規(guī)模和運營風(fēng)險，購物中心的面積控制在20萬㎡為佳。商業(yè)輻射范圍都會型商業(yè)中心——服務(wù)范圍和影響面一般涵蓋整個城市。區(qū)域型商業(yè)中心——服務(wù)范圍為廣域的地和集聚區(qū)。服務(wù)人口在20萬左右。社區(qū)型商業(yè)中心——區(qū)