如何寫(xiě)好一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄一、基本概念二、如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)三、編寫(xiě)步驟四、實(shí)際案例第一頁(yè)，共17頁(yè)。一、基本概念商業(yè)計(jì)劃書(shū)，BusinessPlan，是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)辦公司前或運(yùn)行中，針對(duì)包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。其目的在于為潛在投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)該創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服投資者對(duì)其項(xiàng)目進(jìn)行投資。商業(yè)計(jì)劃的閱讀對(duì)象包括那些沒(méi)有技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，因此，一份好商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。從篇幅來(lái)講，最適合的文本長(zhǎng)度在20-40頁(yè)。第二頁(yè)，共17頁(yè)。一、基本概念雖然格式各不相同，但商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般都要涵蓋如下內(nèi)容：概要、公司介紹、管理團(tuán)隊(duì)及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求、退出渠道等。核心：1、必須是能商品化的有光明前途的技術(shù)或服務(wù)，技術(shù)或服務(wù)并不是說(shuō)要多么先進(jìn)，而是要在實(shí)現(xiàn)融資目標(biāo)后，能夠滿足足夠大的市場(chǎng)需求；2、要有一個(gè)大的還在迅速擴(kuò)大的市場(chǎng)；3、核心競(jìng)爭(zhēng)力：非公平的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，該企業(yè)擁有的是別人沒(méi)有或者不能被人模仿的；4、吸引人的投資回報(bào)收益；5、人和團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。第三頁(yè)，共17頁(yè)。二、如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、封面封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。二、概要它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。1、行業(yè)的宏觀描述；2、商業(yè)機(jī)會(huì)；3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)；4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)；6、團(tuán)隊(duì)概況；7、該計(jì)劃的前景和可能為投資人帶來(lái)的好處。概要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。第四頁(yè)，共17頁(yè)。二、如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)三、企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。第五頁(yè)，共17頁(yè)。二、如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)四、行業(yè)分析必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？4、價(jià)格趨向如何？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？5、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？6、是什么因素決定著它的發(fā)展？政府是如何影響該行業(yè)的？7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？第六頁(yè)，共17頁(yè)。五、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。二、如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)第七頁(yè)，共17頁(yè)。六、團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。二、如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)第八頁(yè)，共17頁(yè)。七、市場(chǎng)預(yù)測(cè)1、需求預(yù)測(cè)；2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。二、如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)第九頁(yè)，共17頁(yè)。八、營(yíng)銷策略對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；2、營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；3、促銷計(jì)劃和廣告策略；4、價(jià)格決策。二、如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)第十頁(yè)，共17頁(yè)。九、生產(chǎn)計(jì)劃1、生產(chǎn)資質(zhì)的取得；2、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；3、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；4、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；5、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。二、如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)第十一頁(yè)，共17頁(yè)。十、財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。二、如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)第十二頁(yè)，共17頁(yè)。十一、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理1、你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)、資金和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？3、就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？5、在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。二、如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)第十三頁(yè)，共17頁(yè)。十二、融資需求與經(jīng)濟(jì)效益分析這是你的"賣(mài)點(diǎn)"，包括1、總體的資金需求；2、你將如何使用這些資金；3、投資人可以得到的回報(bào)。十三、退出渠道下一步要怎么樣，三年后如何，這也是商業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。說(shuō)明希望風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司，股權(quán)回購(gòu)（按預(yù)先商定的方式買(mǎi)回我方在貴公司的權(quán)益）。二、如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)第十四頁(yè)，共17頁(yè)。三、編寫(xiě)步驟準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。需要注意的是，并非任何商業(yè)計(jì)劃都要完全包括上述的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段：市場(chǎng)調(diào)研第四階段：方案起草第十五頁(yè)，共17頁(yè)。三、編寫(xiě)步驟第五階段：檢查與討論1、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。2、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。3、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。4、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。5、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人入勝。6