植物藥提取物運作體系

概制定本體系,為公司植物藥提取物市場運作之準則目的在于通過本體系的運作,充分發(fā)揮的優(yōu)勢,創(chuàng)品牌,擴大植物藥提取物的出口創(chuàng)匯。同時,促進公司科研與生產(chǎn)的發(fā)展,為搶灘國內(nèi)外植物藥市場作必要的準備。一、建立植物藥提取物運1系，才能保證藥材目標的順利實現(xiàn)。植物藥提取物市場是一個新興的蓬勃發(fā)展的國際市場，目前還未形成著名品牌和生產(chǎn)廠商未形成地位塑造品牌并逐步達到該市場成為公司當務(wù)之急完成此項重任必須建立一個科學(xué)的運作體系。現(xiàn)代疾病對人類的正取代以往的傳染性疾病，人類醫(yī)療模式正由單純的治療變?yōu)轭A(yù)防治療康復(fù)相結(jié)合的模式各種替代醫(yī)學(xué)和傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)正發(fā)揮著越來越大的作用。由于從化學(xué)中發(fā)現(xiàn)新藥的難度越來越大成本高周期特別是服用化學(xué)藥造成發(fā)達國家龐大的醫(yī)療福利開支，已使各國的財政壓力越來越大無論是各國還是醫(yī)療公司不得不尋求互補及替代藥品，包括通常認為西藥范疇之外的治療方式，以減輕負擔(dān)，從而為植物藥的發(fā)展提供了良好的發(fā)展環(huán)境。相對于化學(xué)合成藥而中藥具有簡便易便宜要原料的中藥（含中成藥、傳統(tǒng)飲片）目前還難以治療藥物進入西方主流市場其原因在于中學(xué)的辨證論治理論與西醫(yī)化學(xué)的分子理論存在著巨大的差異，西方人的觀念和難以接受東方文化植物藥提取物是藥物的一種新形式，它既不同于植物藥和草受的范圍之內(nèi)，因而受歐家的青睞。由于該市場形成于二十世紀九十年代中期，目前正以年增20%的速度發(fā)展。根據(jù)有關(guān)資料顯示，95年之前，出口額從未超5000萬元，96年出口額猛增近1億，97年為1.225億，98年出口額達到1.374億出口大幅增長，99年略有下降為1.236億，基本與97年持平，比98年下降11%，2000年出口有所回升，比上年增長13%，96年提取物平均價格為20130/噸，99年為15570/噸，比96年下降22.7%，2000年上半年繼續(xù)呈下降趨勢，平均每噸的售價為14210，比99年上半年的18420/噸下降了23%。而我國出口2000年為1.40億，主要流入歐美等發(fā)點，由于國內(nèi)的提取物生產(chǎn)、經(jīng)營存在著生產(chǎn)工藝、檢測方法不同準無企業(yè)時須通過內(nèi)部的科研生產(chǎn)與銷售關(guān)系整合塑造公司產(chǎn)品品牌擴大公司在此市場的占有率以逐步達到該市場的出口保證目標的順利實現(xiàn)故必須建立一個科學(xué)的運作體系來完成此項重任。2根據(jù)公司的實力建立一個可行的運作體系才能捕捉到植物藥提取物這個市場新的增長點。公司目前的綜合實力決定，我們只有走擴大植物藥提取中藥出口量面對這個新經(jīng)濟增長點須建立一個可行的能的植物藥運作體系來捕捉這個發(fā)展機遇。根據(jù)現(xiàn)有的科研水平和設(shè)備，如果有充足財力和充分時間，我們能將中常用的500~600種藥材全部制成標準化的提取物并在此基礎(chǔ)上制成成千上萬種標化的最終產(chǎn)品們進入該市場提供原料藥種植實力根據(jù)公司近五十年的發(fā)展中藥材種植、生產(chǎn)養(yǎng)護具有技術(shù)和經(jīng)驗特別是公司化后擁有大宗、常用道地藥材14個，為提供低殘毒、不含重金屬的綠色原料藥材打下基礎(chǔ)。生產(chǎn)實力由于擁有藥廠承德中藥廠和冷水江中藥 中心以及青島華鐘制 等這樣一批初具規(guī)模的生市場準入能力：鑒于近年公司植物藥提取物出口已初具規(guī)模根據(jù)公司在科研生產(chǎn)和市場方面的綜合實力決定我們3公司的龍頭地位決定了須建立一個實用的運作體系來指導(dǎo)植物藥提取物的市場運行。公司的地位決定須建立一個實用的植物藥運作體系來帶動引導(dǎo)植物藥提取物的市場科研開發(fā)和運用發(fā)展，增強自身的經(jīng)濟實力。公司是以中國藥材公司為母公司，通過資產(chǎn)連接方式組建的多層次的經(jīng)濟聯(lián)合體，中國藥材公司作為的，云南浙江江蘇福建黑龍江、等省級藥材公司組建的從成立之初就決定必須在乃至世界發(fā)展利用經(jīng)濟和國家的行政措施來規(guī)范市場引導(dǎo)科研，采用規(guī)范化生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本，保證穩(wěn)定質(zhì)量來淘汰生產(chǎn)企業(yè)，抑制惡性競爭，爭取最大的經(jīng)濟效益，以增強的經(jīng)濟實力。4取物貿(mào)易，促進企業(yè)的發(fā)展，利于的自身建設(shè)。建立這系能使各成員單位發(fā)揮各自的優(yōu)勢整合企業(yè)的資源配制將局部優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)檎w優(yōu)勢形成集約化經(jīng)營模式達到產(chǎn)品組合高質(zhì)優(yōu)價品種齊全便于爭取客戶擴大貿(mào)易，以帶動的生產(chǎn)與經(jīng)營，促進的良性循環(huán)。5的進程。綜上所述，不論生產(chǎn)、科研還是市場，均要求建立一個運作體藥市場。二、公司植物藥提取物發(fā)展目（一）制定植物藥提取物運作體系的指導(dǎo)思的“超常規(guī)運行，低成本擴張”的發(fā)展思想，結(jié)合集團的整體發(fā)展規(guī)劃和以中藥材與中藥飲片經(jīng)營為重點的發(fā)展，遵循國際市場發(fā)展規(guī)律，建立 公司為，參股、控采取專業(yè)“我們比你強的科技質(zhì)量戰(zhàn)術(shù)為搶灘國際植物場做準備，力爭實現(xiàn)中藥和現(xiàn)代化的發(fā)展目標。（二）植物藥提取物發(fā)展的總體目二十一世紀的到來，天然藥物（包括植物藥、海洋藥物）（總體目標。（近年內(nèi)，建立一個提取物生產(chǎn)示范在建改造成2~3個生產(chǎn)標準化，能達到年生產(chǎn)標準提取物800噸的能力。爭取在（2000（2400萬，2004年力爭達到出口額（預(yù)計達到2億）的10%。有計劃的建立30種國際暢銷植物藥提取物（包括復(fù)方提取物品種的質(zhì)量標準。同時分批、分期對這30種植物藥提取物制成標化500600三、植物藥提取物運作體系建立的原公司成立后，須堅持以國際市場需求為中心，拳亞美發(fā)展以達到最佳經(jīng)濟效益這是我們建立植物藥提取物體系的原則。為能使目標順利實現(xiàn)，在運作中，須牢牢依靠公司各成員和關(guān)聯(lián)單位采取優(yōu)勢互補的方針加大植物提取物的科研與創(chuàng)新投入，真正拿出510種拳頭產(chǎn)品，通過在生產(chǎn)領(lǐng)域的生產(chǎn)實踐，采用先進的科學(xué)技術(shù)檢測，以質(zhì)量的穩(wěn)定性作保證，采取高質(zhì)優(yōu)價的策略調(diào)動公司成員及關(guān)聯(lián)單位的積極性共同（暫定 中國藥材公司在植物藥提取物市場中的企業(yè)定位根據(jù)國際植物藥提取物市場的需求，利用的品牌優(yōu)勢、藥材公司目前在植物藥提取物市場中的企業(yè)定位從長遠野生品種的出口市場。（一、區(qū)域定國際目標市場的分析與選擇世界為了更好的了解不同市場的特點，植物藥市場主要體現(xiàn)在如藥物來 市場分中 中 中草藥市場 中國周邊亞洲國韓 西方國家以華裔為中 西方草藥市場歐共體 中草 澳大利世界植物藥市場（1994年國家或地 年銷售（百萬洲、但目前從順應(yīng)現(xiàn)代植物藥市場效應(yīng)科學(xué)技術(shù)發(fā)展上來說歐洲市場市場是對中藥全方位進入世界市場最為重要的個地區(qū)。、①歐洲植物藥歐洲植物藥市場是世界上最大的植物藥市場之700年的悠1996OTC年銷售（）百分比近幾年歐共體的植物藥市場發(fā)展快于化學(xué)藥品，從1965年開始，歐共體（當時為歐洲經(jīng)濟，對植物藥給予高度重視，承認草藥制劑醫(yī)療作用而認可草藥是藥物。在歐洲的成員國中德國是最注意廣泛運用草藥的國家，且年銷售額2530億占歐共體成員國總銷售額的45~50%之多。人均植物藥達37。其排列位于法國、意大利、英國、西班牙、荷蘭、比利時之首。歐洲市場需要的植物在歐共體范圍內(nèi)植物藥的臨床適應(yīng)癥范圍包括心血管類藥占27.2%，呼吸道用藥15.3%，消化道用藥14.4%，14.4%9.3%7.42%歐洲市場需要的草Ⅰ增強免疫功 止咳減 心臟消除緊 高血降膽固 情感性Ⅱ慢性疲乏 憂郁改善性功 Ⅵ老年性癡呆鼻 戒Ⅲ Ⅳ抗 Ⅶ中風(fēng)后遺改善血循 哮 Ⅷ牛皮抗過 紅斑性郎Ⅴ便 多發(fā)性硬化癥②市場：植物有2萬種，早期藥典有200多種植物藥，1900開始崇尚化學(xué)合成藥，1930~1980是低潮1980年復(fù)興，7300家食品店銷售800多種植物藥（47種復(fù)方制劑涉及80多種植物藥》九十年代以來，植物藥發(fā)生性增長，雖然至今法律還遠沒有達到歐洲水平承認植物可以作為藥根據(jù)估計30%成人（640萬）曾運用過植物藥產(chǎn)品。所以銀行投資家們認為自的投資機會。植物藥市場1994年估計為16億，1996年估計銷售為20億，1997年初《預(yù)防NBC估計30%的600萬成人在1996年用過植物藥治療，花費大約每年每人54》植物藥專家們自己也認為對植物藥市場大小的精確數(shù)字報告是十分的因為產(chǎn)品大多通過不能統(tǒng)計的途（健康食品1997441.5百萬，這個數(shù)字地比1996年銷售量246百萬，加了

1997名 銷售額 銀杏 人 大蒜制 狹葉紫雛 貫葉金絲 鋸葉 葡萄紫提取 月見草 大果越 纈 越 水飛 卡瓦胡 合 上表14種在1997年銷售最多的植物藥,除了黃連外,其都是經(jīng)過藥理和臨床,尤其是經(jīng)過在西歐國家運用和研究,其中10種是德國E所認可的植物藥。前10種草藥占銷售額的56.98%。植物制品金絲桃的銷售是一個極好的例子,充分說明在美國等西方社會迫切需要有很好研究過的植物。金絲桃制品原在市場上是默默無聞的，但其引人吃驚的上升速度達年銷售額47.8百萬，位居市場第五的顯赫地位，大約90的在1997年的后半年，即在1997年6月27日，電視上20種植物制劑概況后，該中金絲桃廣泛運用于德國，并且同時闡述了上登的23個臨床，總結(jié)出植物制劑與空白對照相比的治療輕度、中度憂郁癥有很好的效果，并且也轉(zhuǎn)登編輯對植物藥的看法植物藥與化學(xué)藥相比幾乎無副作用，因此對很有好處。根據(jù)上述目標市場的分析，增長速度最快的是歐美，市場潛力最大也是歐美因此除傳統(tǒng)的亞洲市（韓國外我們的區(qū)域定位重點主要放在和英國（或德國）這兩個國家市場開發(fā)上。通過對這兩個市場的開發(fā)，達到以點帶面的效果。：（二規(guī)模定位的植物藥提取物生產(chǎn)加工應(yīng)定位于有此加工能力并在生產(chǎn)管理中達到MP或0的企業(yè)如制藥廠承德中藥廠青島華鐘制藥及冷水江制藥廠等但也可以根據(jù)產(chǎn)品實際訂購國內(nèi)其他具有此生產(chǎn)實力的專業(yè)的產(chǎn)品。：（三產(chǎn)品于目前植物藥提取物市場主要在歐美日中藥優(yōu)勢特色選擇西醫(yī)缺乏肯定療效的疑難病慢新生疾病以及現(xiàn)代人們生活習(xí)慣造成的心身不適和預(yù)防需要自主知識的產(chǎn)品。（四結(jié)合自身的能力，才能在市場上求生存，謀發(fā)展。，植物藥提取物的發(fā)展從市場角度上看，其規(guī)模的大小，主要取決于最終產(chǎn)品市場的大小因此公司在植物藥提取物市場中企業(yè)定位取決于公司在國際植物藥提取物市場中所占份額大小決定。，主要競爭對手分析收集商業(yè)在現(xiàn)代企業(yè)競爭中越來越重要，知己知彼方能百我們應(yīng)加大力量采取各種、各種了解競爭對手的情況、科研狀況等，建立相應(yīng)庫。生產(chǎn)植物藥提取物的專業(yè)生產(chǎn)廠（不生產(chǎn)藥品）連同制藥廠估計在100家左右，其中專業(yè)植物提取廠50多家，生產(chǎn)規(guī)模大小不等，目前還在繼續(xù)增加，比較大型的生產(chǎn)廠有：1、原寧波藥材公司飲片廠基礎(chǔ)上改建的提取廠，年1200萬左右，生產(chǎn)能力500噸提取物。生產(chǎn)裝置及能力：3M3多功能提取罐，500~1000升外循環(huán)濃縮鍋，真空濃縮設(shè)備，∮450樹脂2西安天誠生物工程該公司已具備年生產(chǎn)單200公斤，和標準提200噸的生產(chǎn)能力，1998年銷售金額已1200萬以上，生產(chǎn)的品種有效標準品10種，有效單體5種，標準提取物30種，主要品種有連翹、胡椒、5—羥基氨酸等，在硬件上有一條符合GMP標準的質(zhì)量先進的生產(chǎn)線。出口歐美，主要產(chǎn)品是GBE24、茶多生產(chǎn)能力300噸標準提取物，出口600萬左右。4、青島華鐘制藥，產(chǎn)品主要出口，生產(chǎn)能力噸，生產(chǎn)工藝主要水5、銀廣夏，廣夏99年7月建立一條500立升×3的二氧化碳超臨界萃取生產(chǎn)線，隨后又蕪湖建成一條1500立升×3的二氧化碳超臨界萃取生產(chǎn)線，在銀川建成一條3500立升×3的二氧化碳超臨界萃取生產(chǎn)線，并自稱為“亞洲第一，世界第三”的萃取、6金可生物添加劑金可公司的工廠按照與產(chǎn)品MP、實現(xiàn)了規(guī)?；s化的生產(chǎn)。1998年公司的成品提取物產(chǎn)1754噸，99年超過1800噸，產(chǎn)品主要出口到歐洲、和。從目前植物藥提取物整體出口來看所占份額以2000年，例來說不到3因此從長遠來看定位于主導(dǎo)20種左右大宗國際暢銷提取物的出口市場逐漸形成地位就目前來說只是在原有國際市場份額的基礎(chǔ)上擴大份額的問題。，五、植物藥提取物運作體系的建（一、組織架構(gòu)：以公司為，制定決策，以子公司、關(guān)聯(lián)企業(yè)為完成運作的實體，實施公司的整體發(fā)展。中國藥材公司作為中國藥材的公司，其只能按照現(xiàn)代企業(yè)制度的運行模式必將成為整個的在的各項經(jīng)營活動中執(zhí)行決策組織協(xié)調(diào)和服務(wù)等項職能公司作為集新機會的搜尋者公司各個不同部分在不同時期采取不動的綜合者。公司內(nèi)部成立以總經(jīng)理直接的植物藥提取物小組，分析整理并提出戰(zhàn)術(shù)實施的意見報總經(jīng)理根據(jù)總經(jīng)理的決策，對植物提取物運略實施動態(tài)調(diào)整。目前，?？谱?的植物藥提取物銷售中心（暫定應(yīng)根公司 戰(zhàn)術(shù)決策，利 以 以外的關(guān)聯(lián)企業(yè)，共、塑“華（暫定字商標和品牌通過內(nèi)部的優(yōu)化組合以中國藥材公司英國保他你康公司英屬圣德公司現(xiàn)代傳統(tǒng)藥物華印藥業(yè)公司日本鐘紡株式會社藥品本部等關(guān)聯(lián)單位為銷售群體的作用開發(fā)國際植物藥提取物市場達到美歐亞發(fā)展的目的使公司利益達到最大化。、作為植物藥提取物科研中心，應(yīng)及時了解國際植物藥提取物科研發(fā)展的動態(tài)并根據(jù)國際市場的發(fā)展變化利用起其藥具有優(yōu)勢領(lǐng)域的產(chǎn)品二次開發(fā)，力求使產(chǎn)品研究作到：1、活性成23同時針對目前中國國內(nèi)生產(chǎn)植物藥提取物企業(yè)（約500家中西驗不統(tǒng)一，質(zhì)量不穩(wěn)定的狀況，利用我從事中藥材種植生產(chǎn)，中成藥生產(chǎn)幾十年的經(jīng)驗，以及具有的植物資源優(yōu)勢，和擁有的?？浦参镩_發(fā)（以及保他你康公司）的科研優(yōu)勢，華證藥用植物以及工業(yè)與生命科學(xué)分析）的檢測優(yōu)勢，及其中藥工程技術(shù)中心、青島華鐘 為龍頭，質(zhì)量為先導(dǎo)，加強產(chǎn)品研發(fā)（二次開發(fā)，通過檢測機提取物。（二、運作、建立植物藥提取物體系，首先要認識自己的不足：1不足主要指科技開發(fā)不足以津村株式會社為例，1992年研12.25%，而我們目前情況達不到此比例甚至相差太遠目前已有的意向性課題很多但投入不足、2銷售力量不強公司目前無成型的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售隊伍，、3的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)不完整，資源配置不合理，造成低水平重復(fù)、4型的科研成果轉(zhuǎn)化為商品無具體措施，造成相互脫節(jié)。、建立植物藥提取物運作體系采取的措施1、原藥材種植化從中藥材的種植入手，按照道地藥材的產(chǎn)地劃分，加強基地的建設(shè)，首先建立20個常用大宗藥材品種種植示范園，根據(jù)示范園的生產(chǎn)要求逐步以注入訂購產(chǎn)品科技投入等方式，建立一批緊密型或松散型的AP，完全按照AP要求進行生產(chǎn)，力爭使生產(chǎn)的藥材達到綠色藥材的標準。2、采收、挑選、、保管規(guī)范化根據(jù)植物藥提取物所需藥用部位的需要，制定最合理的采收季同時防止保存過程中不必要的損失保持其所含成分不流失，應(yīng)制定相應(yīng)的措施。3、提取物生產(chǎn)專業(yè)化、規(guī)模根據(jù)產(chǎn)品需求，選擇目前內(nèi)部最專業(yè)的提取設(shè)備及生產(chǎn)廠佳經(jīng)濟效益。逐步使的植物藥及其提取物的生產(chǎn)達到專業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)。4、產(chǎn)品質(zhì)量標準、檢測統(tǒng)一根據(jù)客戶對產(chǎn)品的需求，制定質(zhì)量的統(tǒng)一標準，并根據(jù)目以達到穩(wěn)定的質(zhì)量檢測結(jié)果。5品牌是企業(yè)運作的部分之一，能為其擁有者帶來收益此塑造品牌首先使所生產(chǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一商標統(tǒng)一質(zhì)量統(tǒng)一包裝規(guī)格、統(tǒng)一價格。我們需要具有的條件是：①有良好的產(chǎn)品，良好的質(zhì)量檢測體④投入力量進行商標品牌宣傳⑤良好的商標品牌管理⑥依法使用商標和品牌。塑造品牌有多種方式1、資產(chǎn)規(guī) 規(guī)模經(jīng) 成 價 品2資產(chǎn)規(guī) 人力資 管 質(zhì) 品3、資產(chǎn)規(guī)模 技術(shù)進步 產(chǎn)品開發(fā) 質(zhì)量 市場 需要用2~3年時間來培育公司的商標及品牌。6①建立科研小組：專門負責(zé)提取物有關(guān)國際國內(nèi)科技發(fā)展場消費傾向性的發(fā)展。②建立市場研究小組：負責(zé)收集、整理國際國內(nèi)植物藥提取物銷售動態(tài)并提供有價值的意見和建議，指導(dǎo)市場活動。③建立專家顧問小聘請國內(nèi)植物藥提取物方面有關(guān)專家擔(dān)任，并利用他們已經(jīng)掌握了的中發(fā)展的基本規(guī)律發(fā)揮中的優(yōu)勢所在利用已經(jīng)能性分析和論證7、組建科與國內(nèi)國際具有專業(yè)特點的科研機構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)、銷售單位建品利益共享的方式與他們建立科工貿(mào)聯(lián)合體把有限的投資于刀刃上，利用他們的科研優(yōu)勢為我們服務(wù)。8、建立植物藥提取物電子商務(wù)平建立公司、電子銷售及其植物藥提取物的專業(yè)網(wǎng)頁，開展網(wǎng)上宣傳電子商務(wù)利用互連網(wǎng)作用以極快的速度地域空間,提高公司的知名度在目前公司特定的條件下這是一條捷徑，也是一條行之有效的推銷辦法。9、加強學(xué)術(shù)交流，引導(dǎo)消費方參加國內(nèi)國際有價值的學(xué)術(shù)交流、有規(guī)模的具有代表性的展覽機。同時通過科研課題的，炒做新產(chǎn)品題材，引導(dǎo)消費方向。10、購并、合資、合作以壯大實根據(jù)目前的實際情況和國內(nèi)提取物市場的競爭狀態(tài)，可充分運用資本運營，采取新領(lǐng)域：購并、合資、合作以壯大自己競爭力量。必要時可以聯(lián)合競爭對手，制訂統(tǒng)一對外11、建立網(wǎng)在提取物發(fā)展到一定的規(guī)（年銷售5000萬時可以考慮、植物藥提取物運作具體實施步驟2001年下半年1建立公司植物藥提取物電子商務(wù)平臺制作公司提取物銷售網(wǎng)業(yè)介紹提取物生產(chǎn)經(jīng)營科研以及公司的整體實力狀況。宣傳提取物的作用，培育提取物的銷售市場。2、以裕科為主體（暫定，籌建一只具有高科技水平和專業(yè)能力的銷售隊伍積極與及歐洲的大型植物藥生產(chǎn)廠取得聯(lián)系爭取潛在客戶同時拿出公司植物藥提取物的品牌商標包裝設(shè)計方案。3、鞏固、埃及等國的客戶，爭取更大的定單，力爭在年的基礎(chǔ)上，增長10%，達到2700萬4、建立30種國際暢銷植物藥提取物的質(zhì)量標、、銀花、郁金、陽藿、枳金、黑參麻、絞股藍、蟲草、雪蓮5況，對有突出貢獻的單位和個人進行。2002年1、組建各專業(yè)小組2、推出全新的品牌和商標。強化植物藥提取物在國3、結(jié)合的全新的CIS系統(tǒng)在國內(nèi)國外大規(guī)模宣傳，塑造4成20~30種大宗、常用植物藥提取物的標化物制作。對其中5~10種有前途的產(chǎn)品進行二次開發(fā)和研究。5、用專業(yè)化生產(chǎn)做基礎(chǔ)，建立植物藥提取物商品生產(chǎn)化示范，整合內(nèi)較大規(guī)模的專業(yè)生產(chǎn)和設(shè)備，力爭達到國際先進水平，形成和現(xiàn)代化的生產(chǎn)。6、擴大銷售額，爭取在2001年的基礎(chǔ)上增長100%，達到銷售5400萬。7、年底可以考慮以公司為主內(nèi)各大型專業(yè)生產(chǎn)廠家組建植物藥提取物專業(yè)，在科研生產(chǎn)上相互