某某項(xiàng)目管理策劃代理工作說(shuō)明書(shū)

“*****〞工程籌劃代理模式P.PAGE７某某工程籌劃代理工作說(shuō)明書(shū)目錄TOC＼o"１-１"＼h\zＨYPEＲLINK一、?專業(yè)誠(chéng)信的合作伙伴 PAＧEＲEF_Tｏｃ７９２１９７０７\ｈ３二、 平臺(tái)資源,創(chuàng)造價(jià)值?PAGEREＦ_Tｏc７９２１９７０８＼h４三、?十年經(jīng)歷，地產(chǎn)專家?PAＧERＥF_Toc７９２１９７０９\h５四、 標(biāo)準(zhǔn)效勞,優(yōu)質(zhì)保證?PAGＥＲＥF_Tｏｃ７９２１９７１０\h７HYPERLIＮK\l"＿Toｃ７９２１９７１１"五、 工程操作流程 PＡGEＲEF_Ｔｏc７９２１９７１１\ｈ９六、?工程合作方式及條件?PＡGEREF＿Tｏc７９２１９７１２＼h１０XXX：感謝貴司邀請(qǐng)某某參與“綜藝廣場(chǎng)〞、“香江花園〞工程〔下稱兩工程)的代理銷(xiāo)售執(zhí)行合作商談,我司將高度重視本次與貴司初次合作的時(shí)機(jī)！通過(guò)與貴司工程營(yíng)銷(xiāo)籌劃負(fù)責(zé)人曾志恒總監(jiān)的溝通交流和對(duì)現(xiàn)有工程資料的研判,并仔細(xì)分析討論了本工程的市場(chǎng)因素和各項(xiàng)資源,我司謹(jǐn)以真誠(chéng)向貴司表示：某某有決心使“ＸＸＸ〞、“ＸXX〞兩工程成為東莞２００５-２００６年度最暢銷(xiāo)樓盤(pán)之一,使之成為市場(chǎng)矚目的精品樓盤(pán)，創(chuàng)造樓市佳績(jī)！并與貴司攜手打造“XXX〞地產(chǎn)品牌。我司將組建專門(mén)工作小組，結(jié)合某某十年資源平臺(tái)及在東莞市場(chǎng)三年的工程籌劃及代理的專業(yè)經(jīng)歷，為貴公司成功開(kāi)發(fā)制定專業(yè)籌劃營(yíng)銷(xiāo)方案,作為貴司科學(xué)決策的市場(chǎng)專業(yè)支持，并以精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)圓滿實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。愿與貴司精誠(chéng)合作,攜手并進(jìn),共創(chuàng)輝煌！專此奉達(dá)，即頌商祺！專業(yè)誠(chéng)信的合作伙伴十年組織智慧和高素養(yǎng)的專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)籌劃人員某某地產(chǎn)參謀〔中國(guó)〕擁有十多年房地產(chǎn)市場(chǎng)籌劃代理專業(yè)經(jīng)歷，現(xiàn)擁有員工９００余人，其中物業(yè)代理部總?cè)藬?shù)為４００余人,擁有涉及房地產(chǎn)、規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)與管理、工程、園林、經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人才。東莞分公司于今年６月正式注冊(cè)成立，擁有一支１００余人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。訓(xùn)練有素、善打硬仗的銷(xiāo)售精英某某實(shí)行工程銷(xiāo)售目標(biāo)管理和淘汰制度,以確保銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)的持久的高銷(xiāo)售力。深度挖掘物業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)工程的利潤(rùn)最大化某某地產(chǎn)針對(duì)工程所在的區(qū)位和所擁有的各項(xiàng)資源條件，全面深入的挖掘賣(mài)點(diǎn)，以躲避風(fēng)險(xiǎn)，最大化提升物業(yè)價(jià)值,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。節(jié)省工程營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)，解決實(shí)際問(wèn)題某某地產(chǎn)將結(jié)合工程賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，尋找并鎖定目標(biāo)客戶，實(shí)施有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段，最大限度的為開(kāi)展商節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，解決客戶實(shí)際問(wèn)題。堅(jiān)持到最后，實(shí)現(xiàn)快速完美銷(xiāo)售從某某歷年代理的工程中,超過(guò)９０%的工程實(shí)現(xiàn)９０%以上的銷(xiāo)售率，超過(guò)５０%的工程實(shí)現(xiàn)１００％的銷(xiāo)售率。世聯(lián)從不只看重短期利益，對(duì)代理的樓盤(pán)因后期銷(xiāo)售困難,就中途撤盤(pán)，而使開(kāi)發(fā)商陷入被動(dòng)。世聯(lián)從不只看重短期利益，對(duì)代理的樓盤(pán)因后期銷(xiāo)售困難,就中途撤盤(pán)，而使開(kāi)發(fā)商陷入被動(dòng)。平臺(tái)資源,創(chuàng)造價(jià)值籌劃根底數(shù)據(jù)庫(kù)某某地產(chǎn)設(shè)有專門(mén)的集團(tuán)數(shù)據(jù)中心，擁有一整套完善的深圳歷年來(lái)開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)工程的根本資料數(shù)據(jù)庫(kù)，并根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)更新,為工程提供及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)資料和成熟交易案例。銷(xiāo)售管理軟件系統(tǒng)專業(yè)開(kāi)發(fā),并為本工程專案定制；可以提供查詢、統(tǒng)計(jì)、在線實(shí)時(shí)瀏覽成交狀況的功能。客戶資源管理網(wǎng)絡(luò)某某擁有逾６０萬(wàn)條代理工程的上門(mén)客戶和成交客戶信息，其中包括近年來(lái)所有高端工程(包括住宅和寫(xiě)字樓〕的客戶信息,并仍以每周２０００條的速度增長(zhǎng)；建立針對(duì)本工程客戶手機(jī)短信群發(fā)功能，有效降低工程營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)；某某代理的東莞工程某某地產(chǎn)經(jīng)過(guò)十年的市場(chǎng)磨練，籌劃代理銷(xiāo)售的工程覆蓋了豪宅、小戶型住宅、寫(xiě)字樓、商業(yè)物業(yè)等多個(gè)建筑產(chǎn)品領(lǐng)域，某某地產(chǎn)經(jīng)過(guò)三年?yáng)|莞房地產(chǎn)市場(chǎng)的摸索，目前成功代理的工程有世紀(jì)城·國(guó)際公館世紀(jì)城位于東莞南城區(qū)，占地１０００畝，東莞新城市中心首屈一指的大盤(pán)。某某提供全程的參謀和銷(xiāo)售代理效勞,２００１年某某開(kāi)場(chǎng)制訂并完成整個(gè)１０００畝工程的開(kāi)展戰(zhàn)略和首期產(chǎn)品定位，２００２年進(jìn)入市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)籌劃階段——國(guó)際公館誕生,２００３年１１月正式推向市場(chǎng)，８?jìng)€(gè)月完成９０%銷(xiāo)售目標(biāo)，并樹(shù)立了東莞ＴO(shè)WNHOUSＥ產(chǎn)品６２００元/平方米,洋房４０００元/平方米的價(jià)格標(biāo)桿；中信·凱旋城位于東莞大道旁，緊鄰東莞CBD，建筑面積２４萬(wàn)平方米。２００３年３月某某介入，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)形象和營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整和跟進(jìn)執(zhí)行,逐步扭轉(zhuǎn)介入之前的銷(xiāo)售本錢(qián)居高不下，銷(xiāo)售受阻的不利局面,現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)７８％的銷(xiāo)售面積,并且創(chuàng)造了東莞城區(qū)洋房社區(qū)３９５０元／平方米的均價(jià)記錄。中信·新天地位于東莞城市CLＤ〔中央生活區(qū))，總建筑面積近１９萬(wàn)平方米，１９００余套住宅，東莞首個(gè)ＣONDO白領(lǐng)生活社區(qū)。２００３年５月入市,現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)超過(guò)７０%的銷(xiāo)售目標(biāo)。某某在新天地的籌劃代理中，曾創(chuàng)造了每月(非開(kāi)盤(pán)期〕２３０余套的東莞樓盤(pán)月銷(xiāo)售量新高，并且均價(jià)超過(guò)周邊同類工程５-８%。中信·陽(yáng)光澳園位于東莞四環(huán)路沿線,是中信２００４年全新打造的面向東莞中產(chǎn)階層的生活社區(qū),總建筑面積１８萬(wàn)余平方米,定位為澳洲陽(yáng)光休閑小鎮(zhèn)。２００４年５月份面世,現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)可售局部４５％的銷(xiāo)售目標(biāo)。龍翔·國(guó)際商會(huì)大廈位于東莞城市中心區(qū)兩條主要干道，莞太大道和鴻福路的交匯，即東莞金融街和商務(wù)街的交匯處，總建筑面積３萬(wàn)余平方米，東莞首個(gè)專為純商務(wù)打造的寫(xiě)字樓,諸項(xiàng)硬件和軟件指標(biāo)創(chuàng)造了東莞寫(xiě)字樓的新標(biāo)準(zhǔn),并且４４００～４５００元/平方米的價(jià)格也具備了區(qū)域內(nèi)的示范效應(yīng),現(xiàn)已面世。提交正式報(bào)告、甲方支付尾款費(fèi)用方案調(diào)整階段方案調(diào)整三級(jí)四提交正式報(bào)告、甲方支付尾款費(fèi)用方案調(diào)整階段方案調(diào)整三級(jí)四點(diǎn)評(píng)審終稿匯報(bào)工作完畢提交正式報(bào)告、甲方支付尾款費(fèi)用方案調(diào)整階段方案調(diào)整三級(jí)四點(diǎn)評(píng)審終稿匯報(bào)工作完畢地產(chǎn)專家,完美銷(xiāo)售保證針對(duì)貴司兩工程的需要,某某將特別配備具有多年工程實(shí)操成功經(jīng)歷的精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，確保達(dá)至開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售目標(biāo)；東莞分公司總經(jīng)理將作為工程總負(fù)責(zé)人,直接把握兩工程操作的方向；某某中國(guó)策略資源中心及工程評(píng)審委員會(huì)全程為兩工程提供全程智力支持。我們拒絕提供連自己都難以引起自豪的效勞策略資源中心〔籌劃平臺(tái)、銷(xiāo)售管理平臺(tái)、客戶資源系統(tǒng)〕策略資源中心〔籌劃平臺(tái)、銷(xiāo)售管理平臺(tái)、客戶資源系統(tǒng)〕銷(xiāo)售執(zhí)行團(tuán)隊(duì)籌劃團(tuán)隊(duì)東莞公司總經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理籌劃經(jīng)理籌劃團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工程經(jīng)理籌劃總監(jiān)世聯(lián)中國(guó)董事會(huì)物業(yè)代理部執(zhí)委會(huì)兼評(píng)審委員會(huì)世聯(lián)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事業(yè)部“三級(jí)四點(diǎn)〞評(píng)審,嚴(yán)把報(bào)告質(zhì)量關(guān)——某某一貫堅(jiān)持對(duì)工程定位、形象定位及宣傳推廣策略、開(kāi)盤(pán)策略、價(jià)格方案等四個(gè)重大方向進(jìn)展?fàn)I業(yè)部、分公司〔或事業(yè)部)及總公司三個(gè)層級(jí)的評(píng)審；三級(jí)四點(diǎn)評(píng)審加強(qiáng)了對(duì)報(bào)告品質(zhì)的控制,確保每份出品報(bào)告凝結(jié)了包括分部總經(jīng)理、代理部總經(jīng)理等公司高層在內(nèi)的整個(gè)工作團(tuán)隊(duì)的知識(shí)和經(jīng)歷，以準(zhǔn)確把握市場(chǎng),并為降低工程交易風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)工程收益的最大化打下堅(jiān)實(shí)的根底和提供有力的保障。過(guò)程控制，確保效勞品質(zhì)——某某將選派銷(xiāo)售精英為兩工程效勞,在銷(xiāo)售執(zhí)行階段對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)展專案培訓(xùn)，執(zhí)行目標(biāo)管理和淘汰機(jī)制，公司和分部實(shí)行不定期的巡盤(pán)檢查制度,及時(shí)幫助和解決銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，保持一貫的高品質(zhì)效勞水準(zhǔn),以確保實(shí)現(xiàn)兩工程的完美銷(xiāo)售目標(biāo)。工程操作流程前期籌備階段雙方簽署合作協(xié)議后,某某將結(jié)合目前工程及市場(chǎng)情況出具？工程定位市場(chǎng)檢驗(yàn)及營(yíng)銷(xiāo)總綱？,確保工程定位準(zhǔn)確，降低工程開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。銷(xiāo)售籌備階段某某全程參與工程各項(xiàng)方案的修改對(duì)接。在本工程達(dá)預(yù)售條件之前三、四個(gè)月向開(kāi)展商提供？工程銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告？,并討論反響,形成完備的執(zhí)行方案，最大限度挖掘并實(shí)現(xiàn)工程物業(yè)價(jià)值。銷(xiāo)售執(zhí)行階段在本工程正式銷(xiāo)售之前一個(gè)月內(nèi),提供？工程價(jià)格執(zhí)行報(bào)告？；某某密切關(guān)注市場(chǎng)變化,及時(shí)對(duì)銷(xiāo)售情況進(jìn)展評(píng)估，對(duì)廣告宣傳效果進(jìn)展評(píng)價(jià),最大限度降低推廣費(fèi)用；銷(xiāo)售管理軟件全程監(jiān)控、統(tǒng)計(jì)、分析工程銷(xiāo)售。工程合作方式及條件全程籌劃代理,一站式營(yíng)銷(xiāo)效勞為使兩工程快速高效實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),某某堅(jiān)持對(duì)工程進(jìn)展獨(dú)家代理,某某將對(duì)本工程的市場(chǎng)定位、工程開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略安排、營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)執(zhí)行、銷(xiāo)售代理執(zhí)行從專業(yè)角度提出系統(tǒng)方案建議；本工程某某只收取人民幣壹拾萬(wàn)元整(￥１００,０００整〕籌劃費(fèi)。鑒于希望建立雙方友好合作關(guān)系，某某地產(chǎn)代理銷(xiāo)售本工程后,將全額返還所收取的營(yíng)銷(xiāo)籌劃費(fèi)；本工程的代理費(fèi)實(shí)行爬坡補(bǔ)差費(fèi)率,即代理費(fèi)率