某某項(xiàng)目管理策劃代理工作說明書

“*****〞工程籌劃代理模式P.PAGE７某某工程籌劃代理工作說明書目錄TOC＼o"１-１"＼h\zＨYPEＲLINK一、?專業(yè)誠信的合作伙伴 PAＧEＲEF_Tｏｃ７９２１９７０７\ｈ３二、 平臺資源,創(chuàng)造價(jià)值?PAGEREＦ_Tｏc７９２１９７０８＼h４三、?十年經(jīng)歷，地產(chǎn)專家?PAＧERＥF_Toc７９２１９７０９\h５四、 標(biāo)準(zhǔn)效勞,優(yōu)質(zhì)保證?PAGＥＲＥF_Tｏｃ７９２１９７１０\h７HYPERLIＮK\l"＿Toｃ７９２１９７１１"五、 工程操作流程 PＡGEＲEF_Ｔｏc７９２１９７１１\ｈ９六、?工程合作方式及條件?PＡGEREF＿Tｏc７９２１９７１２＼h１０XXX：感謝貴司邀請某某參與“綜藝廣場〞、“香江花園〞工程〔下稱兩工程)的代理銷售執(zhí)行合作商談,我司將高度重視本次與貴司初次合作的時(shí)機(jī)！通過與貴司工程營銷籌劃負(fù)責(zé)人曾志恒總監(jiān)的溝通交流和對現(xiàn)有工程資料的研判,并仔細(xì)分析討論了本工程的市場因素和各項(xiàng)資源,我司謹(jǐn)以真誠向貴司表示：某某有決心使“ＸＸＸ〞、“ＸXX〞兩工程成為東莞２００５-２００６年度最暢銷樓盤之一,使之成為市場矚目的精品樓盤，創(chuàng)造樓市佳績！并與貴司攜手打造“XXX〞地產(chǎn)品牌。我司將組建專門工作小組，結(jié)合某某十年資源平臺及在東莞市場三年的工程籌劃及代理的專業(yè)經(jīng)歷，為貴公司成功開發(fā)制定專業(yè)籌劃營銷方案,作為貴司科學(xué)決策的市場專業(yè)支持，并以精英銷售團(tuán)隊(duì)圓滿實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。愿與貴司精誠合作,攜手并進(jìn),共創(chuàng)輝煌！專此奉達(dá)，即頌商祺！專業(yè)誠信的合作伙伴十年組織智慧和高素養(yǎng)的專業(yè)營銷籌劃人員某某地產(chǎn)參謀〔中國〕擁有十多年房地產(chǎn)市場籌劃代理專業(yè)經(jīng)歷，現(xiàn)擁有員工９００余人，其中物業(yè)代理部總?cè)藬?shù)為４００余人,擁有涉及房地產(chǎn)、規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)與管理、工程、園林、經(jīng)濟(jì)、營銷等多個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人才。東莞分公司于今年６月正式注冊成立，擁有一支１００余人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。訓(xùn)練有素、善打硬仗的銷售精英某某實(shí)行工程銷售目標(biāo)管理和淘汰制度,以確保銷售精英團(tuán)隊(duì)的持久的高銷售力。深度挖掘物業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)工程的利潤最大化某某地產(chǎn)針對工程所在的區(qū)位和所擁有的各項(xiàng)資源條件，全面深入的挖掘賣點(diǎn)，以躲避風(fēng)險(xiǎn)，最大化提升物業(yè)價(jià)值,實(shí)現(xiàn)利潤最大化。節(jié)省工程營銷本錢，解決實(shí)際問題某某地產(chǎn)將結(jié)合工程賣點(diǎn)，通過細(xì)分市場，尋找并鎖定目標(biāo)客戶，實(shí)施有針對性的營銷手段，最大限度的為開展商節(jié)省營銷費(fèi)用，解決客戶實(shí)際問題。堅(jiān)持到最后，實(shí)現(xiàn)快速完美銷售從某某歷年代理的工程中,超過９０%的工程實(shí)現(xiàn)９０%以上的銷售率，超過５０%的工程實(shí)現(xiàn)１００％的銷售率。世聯(lián)從不只看重短期利益，對代理的樓盤因后期銷售困難,就中途撤盤，而使開發(fā)商陷入被動(dòng)。世聯(lián)從不只看重短期利益，對代理的樓盤因后期銷售困難,就中途撤盤，而使開發(fā)商陷入被動(dòng)。平臺資源,創(chuàng)造價(jià)值籌劃根底數(shù)據(jù)庫某某地產(chǎn)設(shè)有專門的集團(tuán)數(shù)據(jù)中心，擁有一整套完善的深圳歷年來開發(fā)的房地產(chǎn)工程的根本資料數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)市場變化隨時(shí)更新,為工程提供及時(shí)準(zhǔn)確的市場資料和成熟交易案例。銷售管理軟件系統(tǒng)專業(yè)開發(fā),并為本工程專案定制；可以提供查詢、統(tǒng)計(jì)、在線實(shí)時(shí)瀏覽成交狀況的功能。客戶資源管理網(wǎng)絡(luò)某某擁有逾６０萬條代理工程的上門客戶和成交客戶信息，其中包括近年來所有高端工程(包括住宅和寫字樓〕的客戶信息,并仍以每周２０００條的速度增長；建立針對本工程客戶手機(jī)短信群發(fā)功能，有效降低工程營銷本錢；某某代理的東莞工程某某地產(chǎn)經(jīng)過十年的市場磨練，籌劃代理銷售的工程覆蓋了豪宅、小戶型住宅、寫字樓、商業(yè)物業(yè)等多個(gè)建筑產(chǎn)品領(lǐng)域，某某地產(chǎn)經(jīng)過三年東莞房地產(chǎn)市場的摸索，目前成功代理的工程有世紀(jì)城·國際公館世紀(jì)城位于東莞南城區(qū)，占地１０００畝，東莞新城市中心首屈一指的大盤。某某提供全程的參謀和銷售代理效勞,２００１年某某開場制訂并完成整個(gè)１０００畝工程的開展戰(zhàn)略和首期產(chǎn)品定位，２００２年進(jìn)入市場定位和營銷籌劃階段——國際公館誕生,２００３年１１月正式推向市場，８個(gè)月完成９０%銷售目標(biāo)，并樹立了東莞ＴO(shè)WNHOUSＥ產(chǎn)品６２００元/平方米,洋房４０００元/平方米的價(jià)格標(biāo)桿；中信·凱旋城位于東莞大道旁，緊鄰東莞CBD，建筑面積２４萬平方米。２００３年３月某某介入，經(jīng)過市場形象和營銷策略的調(diào)整和跟進(jìn)執(zhí)行,逐步扭轉(zhuǎn)介入之前的銷售本錢居高不下，銷售受阻的不利局面,現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)７８％的銷售面積,并且創(chuàng)造了東莞城區(qū)洋房社區(qū)３９５０元／平方米的均價(jià)記錄。中信·新天地位于東莞城市CLＤ〔中央生活區(qū))，總建筑面積近１９萬平方米，１９００余套住宅，東莞首個(gè)ＣONDO白領(lǐng)生活社區(qū)。２００３年５月入市,現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)超過７０%的銷售目標(biāo)。某某在新天地的籌劃代理中，曾創(chuàng)造了每月(非開盤期〕２３０余套的東莞樓盤月銷售量新高，并且均價(jià)超過周邊同類工程５-８%。中信·陽光澳園位于東莞四環(huán)路沿線,是中信２００４年全新打造的面向東莞中產(chǎn)階層的生活社區(qū),總建筑面積１８萬余平方米,定位為澳洲陽光休閑小鎮(zhèn)。２００４年５月份面世,現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)可售局部４５％的銷售目標(biāo)。龍翔·國際商會大廈位于東莞城市中心區(qū)兩條主要干道，莞太大道和鴻福路的交匯，即東莞金融街和商務(wù)街的交匯處，總建筑面積３萬余平方米，東莞首個(gè)專為純商務(wù)打造的寫字樓,諸項(xiàng)硬件和軟件指標(biāo)創(chuàng)造了東莞寫字樓的新標(biāo)準(zhǔn),并且４４００～４５００元/平方米的價(jià)格也具備了區(qū)域內(nèi)的示范效應(yīng),現(xiàn)已面世。提交正式報(bào)告、甲方支付尾款費(fèi)用方案調(diào)整階段方案調(diào)整三級四提交正式報(bào)告、甲方支付尾款費(fèi)用方案調(diào)整階段方案調(diào)整三級四點(diǎn)評審終稿匯報(bào)工作完畢提交正式報(bào)告、甲方支付尾款費(fèi)用方案調(diào)整階段方案調(diào)整三級四點(diǎn)評審終稿匯報(bào)工作完畢地產(chǎn)專家,完美銷售保證針對貴司兩工程的需要,某某將特別配備具有多年工程實(shí)操成功經(jīng)歷的精英銷售團(tuán)隊(duì)，確保達(dá)至開發(fā)商的銷售目標(biāo)；東莞分公司總經(jīng)理將作為工程總負(fù)責(zé)人,直接把握兩工程操作的方向；某某中國策略資源中心及工程評審委員會全程為兩工程提供全程智力支持。我們拒絕提供連自己都難以引起自豪的效勞策略資源中心〔籌劃平臺、銷售管理平臺、客戶資源系統(tǒng)〕策略資源中心〔籌劃平臺、銷售管理平臺、客戶資源系統(tǒng)〕銷售執(zhí)行團(tuán)隊(duì)籌劃團(tuán)隊(duì)東莞公司總經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理籌劃經(jīng)理籌劃團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)工程經(jīng)理籌劃總監(jiān)世聯(lián)中國董事會物業(yè)代理部執(zhí)委會兼評審委員會世聯(lián)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事業(yè)部“三級四點(diǎn)〞評審,嚴(yán)把報(bào)告質(zhì)量關(guān)——某某一貫堅(jiān)持對工程定位、形象定位及宣傳推廣策略、開盤策略、價(jià)格方案等四個(gè)重大方向進(jìn)展?fàn)I業(yè)部、分公司〔或事業(yè)部)及總公司三個(gè)層級的評審；三級四點(diǎn)評審加強(qiáng)了對報(bào)告品質(zhì)的控制,確保每份出品報(bào)告凝結(jié)了包括分部總經(jīng)理、代理部總經(jīng)理等公司高層在內(nèi)的整個(gè)工作團(tuán)隊(duì)的知識和經(jīng)歷，以準(zhǔn)確把握市場,并為降低工程交易風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)工程收益的最大化打下堅(jiān)實(shí)的根底和提供有力的保障。過程控制，確保效勞品質(zhì)——某某將選派銷售精英為兩工程效勞,在銷售執(zhí)行階段對銷售人員進(jìn)展專案培訓(xùn)，執(zhí)行目標(biāo)管理和淘汰機(jī)制，公司和分部實(shí)行不定期的巡盤檢查制度,及時(shí)幫助和解決銷售中遇到的問題，保持一貫的高品質(zhì)效勞水準(zhǔn),以確保實(shí)現(xiàn)兩工程的完美銷售目標(biāo)。工程操作流程前期籌備階段雙方簽署合作協(xié)議后,某某將結(jié)合目前工程及市場情況出具？工程定位市場檢驗(yàn)及營銷總綱？,確保工程定位準(zhǔn)確，降低工程開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。銷售籌備階段某某全程參與工程各項(xiàng)方案的修改對接。在本工程達(dá)預(yù)售條件之前三、四個(gè)月向開展商提供？工程銷售執(zhí)行報(bào)告？,并討論反響,形成完備的執(zhí)行方案，最大限度挖掘并實(shí)現(xiàn)工程物業(yè)價(jià)值。銷售執(zhí)行階段在本工程正式銷售之前一個(gè)月內(nèi),提供？工程價(jià)格執(zhí)行報(bào)告？；某某密切關(guān)注市場變化,及時(shí)對銷售情況進(jìn)展評估，對廣告宣傳效果進(jìn)展評價(jià),最大限度降低推廣費(fèi)用；銷售管理軟件全程監(jiān)控、統(tǒng)計(jì)、分析工程銷售。工程合作方式及條件全程籌劃代理,一站式營銷效勞為使兩工程快速高效實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的銷售業(yè)績,某某堅(jiān)持對工程進(jìn)展獨(dú)家代理,某某將對本工程的市場定位、工程開發(fā)戰(zhàn)略、營銷策略安排、營銷行動(dòng)執(zhí)行、銷售代理執(zhí)行從專業(yè)角度提出系統(tǒng)方案建議；本工程某某只收取人民幣壹拾萬元整(￥１００,０００整〕籌劃費(fèi)。鑒于希望建立雙方友好合作關(guān)系，某某地產(chǎn)代理銷售本工程后,將全額返還所收取的營銷籌劃費(fèi)；本工程的代理費(fèi)實(shí)行爬坡補(bǔ)差費(fèi)率,即代理費(fèi)率