市場競爭與公司產(chǎn)出我國市場競爭狀況與公司產(chǎn)出之間關(guān)系研究

市場競爭與公司產(chǎn)出——我國市場競爭狀況與公司產(chǎn)出之間關(guān)系研究沈遠鵬

中文摘要始于上世紀70年代末的市場經(jīng)濟改革使得中國各個行業(yè)的市場競爭狀況都發(fā)生了巨大變化，這場變化令無數(shù)曾己輝煌的公司從人們的視野中消失，也令無數(shù)默默無聞的公司成就為市場大鱷。市場競爭狀況對公司經(jīng)營業(yè)績的影響究竟如何，中外經(jīng)濟學界有著不同看法。本文以國外權(quán)威雜志所發(fā)表的一篇關(guān)于市場競爭狀況與公司經(jīng)營業(yè)績之間關(guān)系的統(tǒng)計檢驗文章為契機，在該文提出的檢驗模型基礎(chǔ)上結(jié)合中國現(xiàn)階段實際情況提出了一簡化的非時間序列模型，選取中國部分上市公司為樣本進行統(tǒng)計檢驗，以考查中國市場競爭狀況對中國上市公司經(jīng)營業(yè)績的影響。

關(guān)鍵詞：市場競爭、經(jīng)營業(yè)績、統(tǒng)計檢驗AbstractThemarketcompetitionenvironmentinChinahassomuchchangedsincetheReformat1970’s.ManyfamouscompanieshavedisappearedandsomesmallcompanieshavegrowntomarketleadersintheReform.However,therearesomearguesthatmarketcompetitioncanimprovecompanyperformance.Thisarticleusesamodeltogivetheempiricalevidenceontherelationshipbetweenmarketcompetitionandcompanyperformance.Themodelhereisbasedonatime-seriesmodelfromanarticleofJournalofPoliticalEconomics,andtheresultsreportedherearebasedonananalysisofsomelistedcompaniesinChina.

KeyWords:marketcompetition,companyperformance,statisticalregressionanalysis.PAGE16引言如我們所知，根據(jù)市場競爭程度的不同，經(jīng)濟學家將市場分為了四種類型的市場：完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場和完全壟斷市場。處在不同市場中的公司經(jīng)營狀況會由于所面臨的市場競爭狀況不同而表現(xiàn)出差異。經(jīng)濟學界對此有不同看法，但一般認為市場競爭有利于提高公司的經(jīng)營業(yè)績，改善其經(jīng)營狀況。本文引用了StephenJ.Nichell于1996年發(fā)表的文章：CompetitionandCorporatePerformance(JournalofPoliticalEconomics,1996,Vol104,No.4)，該文以大約670家英國上市公司數(shù)據(jù)為樣本，通過統(tǒng)計分析，得出結(jié)論：以公司所面臨的競爭者數(shù)量增加或公司所獲得的超額利潤減少為表征的市場競爭顯著地提高了公司產(chǎn)出的增長率[1]。文章的理論模型是以Cobb-Douglas生產(chǎn)函數(shù)為基礎(chǔ)，假定規(guī)模報酬不變，并加入市場競爭環(huán)境因素變量所構(gòu)建的對數(shù)線性模型[1]（時間序列模型）：

其中，i是公司下標，t是時期下標，是對數(shù)化的公司產(chǎn)出，為對數(shù)化公司前一年產(chǎn)出，是對數(shù)化的公司職工數(shù)，表征公司的勞動力投入，是對數(shù)化的資本存量，表征公司的資本投入，是用來表征模型中的經(jīng)濟周期因素，是用來表征市場競爭對公司經(jīng)營業(yè)績的影響因素，其用公司所占市場份額來表示，同時，為了消除“因果倒置”的矛盾，其采用的是公司前兩年的市場份額數(shù)據(jù)，即：，表征市場競爭對公司業(yè)績增長的影響因素，其主要通過對公司管理者的市場競爭調(diào)查（0—1變量）、公司所獲得的超額利潤、公司所在行業(yè)的平均規(guī)模、公司所面臨的市場的集中度、以及進口產(chǎn)品對公司經(jīng)營的影響等來表示。樣本數(shù)據(jù)取自英國的上市公司，其選取標準是：第一，能收回對該公司的問卷調(diào)查；第二，能獲取該公司的至少連續(xù)6年的相關(guān)數(shù)據(jù)；第三，該公司的數(shù)據(jù)相互之間無相關(guān)性。作者的檢驗結(jié)果表明市場競爭狀況對公司產(chǎn)出增長率有著顯著的影響。超額利潤的獲利能力對公司產(chǎn)出有著非常明顯的負相關(guān)關(guān)系，也就是說，較高超額利潤的公司的勞動生產(chǎn)率較低；同時，所在市場集中度較低的公司有著較高的產(chǎn)出增長率。因此，作者由此得到了下列經(jīng)驗結(jié)果：首先，擁有較高市場份額的壟斷實力導致了低效率的產(chǎn)出水平；然后更重要的是，由于有新的廠商加入或者現(xiàn)有廠商所能獲得的超額利潤下降所導致的競爭加劇總是帶來更高的生產(chǎn)率[1]。我們希望在上述文章所用模型的基礎(chǔ)上進行修改提出一相對簡化的模型，利用中國上市公司的相關(guān)數(shù)據(jù)對其進行統(tǒng)計檢驗，并根據(jù)檢驗結(jié)果對中國公司所面臨的市場競爭狀況與公司經(jīng)營業(yè)績之間的關(guān)系進行解釋。理論模型建立模型我們以式（1）模型為基礎(chǔ)，參照其建模方法，考慮中國的具體情況，采取如下步驟建立模型：以公司總銷售收入表示該公司經(jīng)營業(yè)績作為因變量，以考察市場競爭狀況對公司業(yè)績的影響；

本模型基于最基本的在沒有外部市場競爭的情況下的生產(chǎn)函數(shù)：

如考慮前一期產(chǎn)出的影響，則此生函數(shù)變?yōu)椋?/p>

在式（3）兩端同取對數(shù)得：

存在外部市場競爭的條件下，加入一個變量C表示市場的競爭狀況，得到本報告中的模型最初形式：

假設(shè)公司的產(chǎn)出全部轉(zhuǎn)化為銷售收入，則和分別表示公司的銷售收入；L表示公司的勞動投入；K表示公司的資本投入；C表示市場的競爭狀況；ε為殘差；α、β、λ均為參數(shù)。

根據(jù)文章中的模型和中國的實際情況，我們認為我國公司的市場競爭狀況可以用以下因素來衡量：： 前一期公司在行業(yè)中所占的市場份額： 前一期公司所在行業(yè)的集中程度： 公司所獲得的超過行業(yè)平均水平的超額利潤： 政府對公司所在的行業(yè)是否有經(jīng)營管制，即是否存在國家壟斷即：其中，、、、為參數(shù)將其代入（5）式，得：

鑒于中國公司的連續(xù)數(shù)據(jù)難以獲得，加之時間序列的技術(shù)處理難度，我們在報告中使用的是非時間序列的簡化模型。變量的解釋根據(jù)以上的模型可以看出，公司的業(yè)績（公司的銷售收入）受兩類變量的影響：公司內(nèi)部的影響變量和外部市場競爭情況的影響變量。

內(nèi)部變量：內(nèi)部變量包括前一期的銷售收入、公司的勞動投入L和公司的資本投入K，這三個變量衡量公司自身因素對其當期銷售收入的影響。L用公司的員工總工資支出額表示，K用公司的凈資產(chǎn)表示。

外部變量：外部變量即反映市場競爭狀況的變量、、、。：前一期公司在行業(yè)中所占的市場份額，衡量公司在行業(yè)中的市場地位。用前一期的市場份額的原因是，為了消除公司的市場份額與其銷售收入之間的“因果倒置”矛盾；： 前一期公司所在行業(yè)的集中程度，用該行業(yè)銷售額前五名公司的市場份額之和表示；： 公司所獲得的超過行業(yè)平均水平的超額利潤，衡量公司在行業(yè)中的獲利能力的高低，即公司所具備的市場壟斷勢力的大小。： 政府對公司所在的行業(yè)是否有經(jīng)營管制，即是否存在國家壟斷。從中國的實情考慮，行業(yè)的國家壟斷與公司業(yè)績關(guān)系甚大，因此要加入此變量。此變量為離散變量，用0-5依次表示國家壟斷強弱程度。

變量選擇因素在選擇內(nèi)部變量和影響市場競爭狀況的外部變量時，我們考慮了如下問題，剔除了其他因素的影響，最后確定了上述七個變量。近年來，中國經(jīng)濟平穩(wěn)增長，可以排除經(jīng)濟周期對公司業(yè)績的影響；我國物價穩(wěn)定，可排除通貨膨脹對公司銷售收入、固定資產(chǎn)投資和利潤的影響；本報告模型中的市場份額指的是公司的銷量占該行業(yè)所有產(chǎn)品國內(nèi)消費量的比例，產(chǎn)品的國內(nèi)消費量已經(jīng)包括進口產(chǎn)品，所以在確定市場競爭狀況時，可以不再考慮進口產(chǎn)品的影響。數(shù)據(jù)收集根據(jù)以上模型，我們選取中國38家上市公司的數(shù)據(jù)對此模型的合理性進行驗證，這些公司涉及電信、銀行、家電、石化、汽車、鋼鐵等12個傳統(tǒng)和新興行業(yè)，并具有相當?shù)拇硇浴Ｋ脭?shù)據(jù)主要來源于上市公司2021年、2021年的年報，及國家有關(guān)宏觀經(jīng)濟和行業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，同時我們對一些難以獲得和不能確定的數(shù)字進行了合理的替換和調(diào)整。

樣本的選取標準為使模型能夠全面衡量市場的競爭狀況，我們選取了12個有代表性的行業(yè)，分別為電信、軟件、銀行、家電、石化、汽車、鋼鐵、航空、服裝、酒類、紙業(yè)和水泥。這些行業(yè)既有傳統(tǒng)行業(yè)又有新興行業(yè)，既有自由競爭的行業(yè)又有國家壟斷的行業(yè)，既有利潤豐厚的行業(yè)又有利潤微薄的行業(yè)，相信這些行業(yè)能夠代表中國各類行業(yè)的市場特征?；谛袠I(yè)的選擇，我們在每個行業(yè)中選取了2-4家上市公司（總數(shù)為38家），其選取標準為：2021年之前上市的公司；公司在行業(yè)中有相當?shù)囊?guī)模，具有一定的知名度和代表性；公司在2021年和2021年未出現(xiàn)虧損。

數(shù)據(jù)來源根據(jù)我們在第二部分建立的模型式（7）：

我們用公司以下數(shù)據(jù)表示各個變量：： 公司2021年的產(chǎn)出，以其2021年的營業(yè)收入（單位：萬元）表示；： 公司2021年的產(chǎn)出，以其2021年的營業(yè)收入（單位：萬元）表示；： 公司2021年的勞動力投入，以其2021年的職工工資總額（單位：萬元）表示；： 公司2021年的資本投入，以其2021年的凈資產(chǎn)總額（單位：萬元）表示；：2021年公司占所在行業(yè)的市場份額（單位：%），由該公司的營業(yè)收入/行業(yè)的總營業(yè)收入計算所得；：2021年公司所在行業(yè)前5名的市場份額之和（單位：%），由于市場真實數(shù)據(jù)難以獲得，模型中所用數(shù)據(jù)為我們根據(jù)對各行業(yè)的經(jīng)驗估計而得；： 公司獲取超額利潤的能力，由該公司的凈資本收益率÷五年期國債的利率計算所得，五年期國債的利率按現(xiàn)行的2.63%計算。： 該公司所在行業(yè)受國家政策干預的程度，用0-5依次表示干預的強弱程度，其中0表示該行業(yè)不受政府的干預，5表示政府對該行業(yè)的政策干預最強，即國家壟斷。基于以上的樣本選取標準和有關(guān)變量的定義，我們用表2-1數(shù)據(jù)作為回歸的原始數(shù)據(jù)。

表2-1樣本數(shù)據(jù)公司名稱大唐電信12.231512.387410.106012.15650.72%40.000.7223東方通信13.641013.555910.323312.80832.96%40.002.1603中興通訊13.746413.022211.820812.86453.29%40.005.6123東軟股份12.077511.61649.608011.68860.62%8.004.3121托普軟件11.171810.83627.615311.79320.25%8.002.5441深發(fā)展12.978212.538710.809712.80153.16%75.004.2175浦發(fā)銀行13.485013.255211.168713.46835.24%75.005.7155公司名稱民生銀行13.148212.509910.954413.20393.74%75.004.5295四川長虹13.765813.883810.543214.05786.20%40.000.2620青島海爾13.950213.08749.821813.10877.46%40.004.7640春蘭股份12.079512.11458.012712.58941.15%40.002.9920上海石化14.518514.531811.942014.12104.46%85.000.2023齊魯石化13.462013.480810.406813.06361.55%85.000.1713儀征化纖13.568213.711811.061013.68791.72%85.000.7383石油龍昌9.954810.47806.869011.08340.05%85.000.5783長安汽車13.505113.415510.311512.45851.83%80.002.3654福田汽車12.926912.71359.731111.51841.0280.003.8904一汽轎車12.749912.66099.857213.01880.8680.000.2054寶鋼股份14.886114.945011.884214.782111.8675.003.7033首鋼股份13.999213.990910.606113.12054.8975.005.4033馬鋼股份13.769213.615311.777313.85513.8875.000.6733美爾雅9.554710.34797.879711.35950.073.001.6010雅戈爾12.073411.87609.982112.13950.843.007.0530杉杉股份11.198811.29868.323911.75510.353.002.4600東方航空14.065413.982910.620013.34419.0080.000.8105海南航空12.693012.34439.427112.29412.2880.001.7455五糧液13.069412.88769.987213.06384.3025.006.5742瀘州老窖11.509611.49149.295011.74990.9025.002.5512山西汾酒10.677010.52538.648711.26510.3925.001.3542全興股份11.647811.76028.915411.70721.0425.005.4112青島啤酒13.176212.839010.718612.59984.7925.001.3190燕京啤酒12.340612.07029.923412.79052.0725.003.0270重慶啤酒10.750910.42878.375610.96240.4225.002.2620美利紙業(yè)10.632010.26457.842310.97080.364.002.7150青山紙業(yè)11.428011.39168.613411.95570.814.002.7000華新水泥11.144610.99318.912311.18770.553.001.1901秦嶺水泥10.693210.58758.614111.14090.353.003.2931大同水泥9.66149.92756.776510.27470.123.001.9331注：該數(shù)據(jù)表由附表一計算得到數(shù)據(jù)分析模型調(diào)整利用表2-1數(shù)據(jù)，我們首先用MicrosoftExcel進行了回歸分析[2]，分析表格見表3-1。通過表3-1所示結(jié)果，我們可以得到下列的結(jié)論：由于RSquare等于0.969546，非常接近于1，因此統(tǒng)計數(shù)據(jù)符合線性回歸預測條件。但是從表3-1中可以發(fā)現(xiàn)系數(shù)為負數(shù)，既公司產(chǎn)出與公司資本投入量成反比關(guān)系，這在現(xiàn)實中是不合情理。因此，需要對式（7）進行調(diào)整。

表3-1回歸分析表一回歸統(tǒng)計MultipleR0.985RSquare0.970AdjustedRSquare0.962標準誤差0.273觀測值38方差分析dfSSMSFSignificanceF回歸分析771.05010.150136.4415.77E-21殘差302.2320.074總計3773.282Coefficients標準誤差tStatP-value下限95.0%上限95.0%Intercept0.7611.0470.7270.473-1.3772.9000.8390.1187.0900.0000.5981.0810.2110.0822.5680.0150.0430.380-0.0770.132-0.5850.563-0.3480.1932.7722.8310.9790.335-3.0118.5540.1930.3590.5390.594-0.5400.926-0.0270.053-0.5090.614-0.1350.0810.0550.0262.0950.0450.0010.109首先考察方程自變量的多重相關(guān)性問題。使用MicrosoftExcel可以得到變量相關(guān)系數(shù)[2]矩陣表3-2。

表3-2自變量相關(guān)系數(shù)表一1.0000.8851.0000.9280.8551.0000.7670.6660.7831.0000.6970.5780.6210.4421.0000.4940.5040.3900.2930.8161.0000.0150.1200.0050.136-0.205-0.0211.000由表3-2可知，自變量之間存在很明顯的自相關(guān)性。考究現(xiàn)實情況，勞動力、資本投入以及其他自變量相對比較剛性，年度之間變動不會太大，所以，、均與其有很高的相關(guān)系數(shù)。又因為，我們剔除了原理論模型中的時間序列因素來進行檢驗，因此，我們在此將刪除，則模型調(diào)整為：

回歸結(jié)果及分析用MicrosoftExcel對表2-1中樣本數(shù)據(jù)進行回歸分析[2]，分析結(jié)果如表3-3。

表3-3回歸分析表二回歸統(tǒng)計MultipleR0.958RSquare0.919AdjustedRSquare0.903標準誤差0.439觀測值38方差分析dfSSMSFSignificanceF回歸分析667.31111.21858.2401.63E-15殘差315.9710.193總計3773.282Coefficients標準誤差tStatP-value下限95.0%上限95.0%Intercept2.7041.6261.6630.106-0.6136.0210.4990.1154.3280.0000.2640.7340.3390.1911.7740.086-0.0510.7288.2684.3821.8870.069-0.67017.2051.1460.5362.1390.0400.0532.238-0.0880.084-1.0550.300-0.2590.0820.0590.0421.3850.176-0.0280.145通過表3-3所示結(jié)果，我們可以得到下列的結(jié)論：由于RSquare等于0.918515，非常接近于1，因此統(tǒng)計數(shù)據(jù)符合線性回歸預測條件。因此，根據(jù)表3-3回歸的模型為：

模型的經(jīng)濟解釋（9）式表明公司的產(chǎn)出與勞動力投入、資本投入、公司的市場占用率及行業(yè)集中度呈正相關(guān)關(guān)系；同時公司的超額獲利能力和國家對行業(yè)的干涉（國家壟斷）與之呈負相關(guān)關(guān)系。從（9）式中還可以看出影響公司產(chǎn)出的變量按邊際影響率從大到小排序依次為：行業(yè)集中度、公司市場占用率、勞動力投入、資本投入、國家管制、公司超額獲利能力。這個結(jié)論與StephenJ.Nichell在CompetitionandCorporatePerformance(JournalofPoliticalEconomics,1996,Vol104,No.4)一文中得出的結(jié)論不相吻合。首先，StephenJ.Nichell認為以公司所面臨的競爭者數(shù)量增加或公司所獲得的超額利潤減少為表征的市場競爭顯著地提高了公司產(chǎn)出的增長率[1]。而本文的統(tǒng)計檢驗結(jié)果表明：以市場集中度為表征的市場競爭與公司產(chǎn)出呈正相關(guān)。我們對差異的分析如下，第一，由于選取的上市公司大部分均為各個行業(yè)的市場領(lǐng)先者，所以行業(yè)集中度的增加有利于所選取樣本公司的產(chǎn)出增加。同時，中國的行業(yè)集中度降低雖然意味著行業(yè)的競爭加劇，但同時也意味著行業(yè)內(nèi)惡性價格競爭的出現(xiàn)。譬如，中國的鋼鐵行業(yè)、煤炭行業(yè)的上市公司幾年前就飽受小鋼廠、小煤窯泛濫之苦。因此，行業(yè)集中度加劇會提高公司產(chǎn)出。第二，StephenJ.Nichell所用的模型是時間序列模型，其考察的是公司產(chǎn)出的增長率；而本文所用的簡化模型是一非時間序列模型，考察的公司產(chǎn)出的絕對量，而非增長率。因此，行業(yè)集中度與公司產(chǎn)出呈正相關(guān)并不與StephenJ.Nichell的統(tǒng)計檢驗結(jié)論相沖突。其次，國家管制與公司產(chǎn)出呈負相關(guān)關(guān)系的原因在于中國大部分壟斷公司未公開上市，因此國家管制對樣本公司而言是個不利因素，呈負相關(guān)關(guān)系就很自然了。從模型中看，公司的超額獲利能力未為公司帶來高產(chǎn)出。我們認為，由于中國公司的競爭手段是相對比較單一，主要是以價格手段為主，因此公司在用價格競爭的同時必然影響了自身的獲利能力，這呈現(xiàn)負相關(guān)關(guān)系應(yīng)該是符合中國公司現(xiàn)階段的實情。

結(jié)論本文通過中國38家上市公司數(shù)據(jù)對模型方程式進行回歸模擬，以驗證StephenJ.Nichell在CompetitionandCorporatePerformance(JournalofPoliticalEconomics,1996,Vol104,No.4)一文的結(jié)論：以公司所面臨的競爭者數(shù)量增加或公司所獲得的超額利潤減少為表征的市場競爭顯著地提高了公司產(chǎn)出的增長率[1]。本文的檢驗結(jié)果表明：市場競爭狀況對公司產(chǎn)出有著顯著的負相關(guān)關(guān)系，同時超額利潤的獲利能力及國家管制也對公司產(chǎn)出有著非常明顯的負相關(guān)關(guān)系。這說明StephenJ.Nichell所提及的結(jié)論在本文所選取的樣本公司中是不成立的，也就是說，市場競爭不但沒有顯著地提高公司的產(chǎn)出，反而與公司產(chǎn)出呈負相關(guān)關(guān)系。附表一：原始數(shù)據(jù)列表行業(yè)股票編號公司名稱本期

營業(yè)收入

（萬元）上期

營業(yè)收入

（萬元）工人工資

（萬元）凈資產(chǎn)

（萬元）前5位

公司市場份額

(%)市場

份額

(%)凈資產(chǎn)

收益率

(%)行業(yè)平均

凈資產(chǎn)收益率（%）電信600198大唐電信205,146239,76224,489190,31840.000.721.9025.83600776東方通信839,861771,39030,435365,22840.002.965.6825.83000063中興通訊933,202452,343136,056386,33440.003.2914.7625.83軟件600718東軟股份175,865110,89914,883119,2028.000.6211.349.07000583托普軟件71,09950,8262,029132,3468.000.256.699.07銀行000001深發(fā)展432,894278,91649,501362,76775.003.1611.092.68600000浦發(fā)銀行718,525571,04170,876706,66675.005.2415.032.68600016民生銀行513,099271,01157,208542,49075.003.7411.912.68家電600839四川長虹951,4621,070,72137,9171,274,13140.006.200.693.87600690青島海爾1,144,182482,83718,432493,21840.007.4612.533.87600854春蘭股份176,223182,4983,019293,44340.001.157.873.87石化600688上海石化2,019,7402,046,768153,5821,357,25085.004.460.53-1.81600002齊魯石化702,237715,55133,085471,46385.001.550.45-1.81600871儀征化纖780,866901,44763,641880,18785.001.721.94-1.81600772石油龍昌21,05235,52796265,08585.000.051.52-1.81汽車000625長安汽車733,181670,32130,077257,43180.001.836.2211.86600166福田汽車411,224332,19516,833100,54680.001.0210.2311.86000800一汽轎車344,526315,17619,095450,79780.000.860.5411.86鋼鐵600019寶鋼股份2,917,0173,094,053144,9522,629,00375.0011.869.744.82000959首鋼股份1,201,6591,191,65840,382499,04975.004.8914.214.82600808馬鋼股份954,793818,569130,2581,040,34875.003.881.774.82行業(yè)股票編號公司名稱本期

營業(yè)收入

（萬元）上期

營業(yè)收入

（萬元）工人工資

（萬元）凈資產(chǎn)

（萬元）前5位

公司市場份額

(%)市場

份額

(%)凈資產(chǎn)

收益率

(%)行業(yè)平均

凈資產(chǎn)收益率（%）服裝600107美爾雅14,11131,1902,64385,7803.000.074.2112.37600177雅戈爾175,146143,77321,636187,1193.000.8418.5512.37600884杉杉股份73,04680,7054,121127,4003.000.356.4712.37航空600115東方航空1,283,9341,182,17640,945624,13780.009.002.132.89600221海南航空325,475229,64812,421218,40080.002.284.592.89酒類000858五糧液474,230395,36421,746471,54825.004.3017.297.11000568瀘州老窖99,66897,87310,884126,74325.000.906.717.11600809山西汾酒43,34737,2475,70378,04725.000.393.567.11600779全興股份114,436128,0567,446121,44125.001.0414.237.11600600青島啤酒527,672376,62645,190296,49125.004.793.477.11000729燕京啤酒228,788174,58720,403358,77925.002.077.967.11600132重慶啤酒46,67133,8164,34057,66425.000.425.957.11紙業(yè)000815美利紙業(yè)41,44028,6962,54658,1494.000.367.146.45600103青山紙業(yè)91,85788,5775,505155,6954.000.817.106.45水泥600801華新水泥69,18859,4637,42372,2393.000.553.133.37600217秦嶺水泥44,05439,6375,50968,9323.000.358.663.37000673大同水泥15,69920,48687728,9913.000.125.083.37注：該數(shù)據(jù)列表見“中國證券報中證網(wǎng)”及“國家統(tǒng)計局網(wǎng)站”參考文獻：[1]StephenJ.Nickell,CompetitionandCorporatePerformance,JournalofPoliticalEconomics,1996,Vol104,No.4:P424~P743[2]晶辰工作室，Excel2021預測分析和目標求解實例指南，北京，電子工業(yè)出版社，2021，187頁～189頁[3]迪米特里斯·伯特西馬斯等，數(shù)據(jù)、模型與決策——管理科學基礎(chǔ)，北京，中信出版社，2021，245頁～323頁

寶貝計劃專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：__寶貝計劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項目介紹------------------------------------3二、市場分析------------------------------------3三、成本預算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場風險預測----------------------------------4六、人員機構(gòu)配置----------------------------------5七、市場營銷策略----------------------------------5寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書項目介紹：項目名稱：寶貝計劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項目投資：10—14萬元回收成本期限：15個月（預計）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項目概況：先組建寶貝計劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計劃。二、市場分析：(一)市場需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價格大約在60—100元，中檔童車價格大約在150～300元之間，高檔一點的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費一般的家庭帶來實惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓也是一個新興的行業(yè)，據(jù)市場調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對準爸爸和準媽媽進行。因為現(xiàn)在的準媽媽準爸爸無法科學的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓后，使其能夠正確的操作。(二)目標群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓主要是針對現(xiàn)在準媽媽準爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護理及營養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項等方面知識，讓準媽媽準爸爸們科學的呵護自己的小孩。(三)競爭對手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預算(一)樣板店的成本預算15000元樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用：200元(2)店鋪租金及押金：9000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個月)：8000元(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：50000元(6)咨詢顧問及資料費：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費、電費、管理費、衛(wèi)生費及流動資金得等)總計：12000元左右（估計）注：總預算里面還包括員工的首期上崗培訓費用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品?，F(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長們的掌上明珠，家長們都舍得為自己的子女花錢，針對這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來滿足每一個小孩家庭的需求，相對這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來說，這樣顯得奢侈，但是很多家長為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床?，F(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個，如果購買一個童車或者童床勢必會造成浪費，本店將為準媽媽們準備了童車童床的出租，這樣相對來說，就要節(jié)省一點開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓?，F(xiàn)在的準媽媽準爸爸對孕前的營養(yǎng)飲食搭配、孕前的護理和孕后的營養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓，培訓費是按每節(jié)課多少錢來計算，顧客如果使用會員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國內(nèi)興起的一個行業(yè)，在國外非常常見。因為嬰兒在游泳時，可以對其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運動，心理放松，神情喜悅，運動所帶來的外周刺激反饋至大腦皮層，對腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當?shù)氐募艺畔⒐具M行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來源：A、本里本店的會員卡是本店次要收入來源，會員卡有效期為1年，然后經(jīng)過續(xù)費后，方可繼續(xù)使用，會員卡辦理卡費是20元，續(xù)費費是10元，本卡將采取實行實名制，實行一卡專用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場風險預測：(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風險當一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行五個統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計，統(tǒng)一宣傳