商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)流程

商業(yè)地產(chǎn)工程開(kāi)發(fā)流程１、市場(chǎng)條件判斷開(kāi)發(fā)商需要在工程初期，首先對(duì)工程擬選擇地區(qū)的市場(chǎng)條件進(jìn)展初步分析判斷。該判斷可以稱(chēng)之為初判斷：不進(jìn)展針對(duì)工程微觀角度的分析，僅從所在地區(qū)的市場(chǎng)狀況及潛力入手判斷該城市或地區(qū)開(kāi)展相應(yīng)商業(yè)房地產(chǎn)工程的可行性。和對(duì)該工程的定位有個(gè)宏觀的思考。因?yàn)樯虡I(yè)房地產(chǎn)的形式種類(lèi)比較多，而且各種商業(yè)房地產(chǎn)形式都存在市場(chǎng)成熟性的問(wèn)題：如果某個(gè)地區(qū)的社會(huì)生產(chǎn)力水平比較低，人們的收入水平不高的話，投資商再有實(shí)力，也不可以在該地區(qū)投資建立大型商業(yè)房地產(chǎn)工程。２、工程位置選擇商業(yè)房地產(chǎn)工程的位置選擇問(wèn)題對(duì)于工程的成功將是決定性的。實(shí)際上,并不是所有的地方都適合做商業(yè)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，只有某個(gè)地方具備了相應(yīng)的條件后,才可以做。商業(yè)房地產(chǎn)鑒于其功能特點(diǎn),對(duì)位置和周邊條件的要求與普通房地產(chǎn)相比有過(guò)之而無(wú)不及。一個(gè)住宅社區(qū),一幢寫(xiě)字樓所要解決的客流局限在一定范圍內(nèi),但商業(yè)房地產(chǎn)那么不同,所要解決的客流會(huì)隨著經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的變化，會(huì)發(fā)生倍增,也會(huì)發(fā)生銳減。當(dāng)一個(gè)商業(yè)房地產(chǎn)工程的客流發(fā)生倍增的時(shí)候，工程所在位置能否適應(yīng)就成為一個(gè)重要的問(wèn)題。針對(duì)不同的工程有不同確實(shí)定方案，開(kāi)發(fā)商可以組織自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)展該項(xiàng)工作的研究分析,也可以委托專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)進(jìn)展選址。３、判斷可開(kāi)展規(guī)模在完成商業(yè)房地產(chǎn)工程選址工作后，需要針對(duì)特定工程地址進(jìn)展市場(chǎng)前景及可開(kāi)展規(guī)模的可行性分析。將確定該工程的市場(chǎng)根底，周邊商圈覆蓋人口的情況,可能的客戶(hù)流量，客戶(hù)流產(chǎn)生的工程營(yíng)業(yè)額及工程的可開(kāi)展規(guī)模等一系列相關(guān)問(wèn)題。例：位于北京崇文門(mén)的新世界商場(chǎng)一期可出租面積達(dá)７４０００平方米，二期可出租面積達(dá)４３０００平方米，一期１９９８年投入運(yùn)營(yíng)后,生意興隆，但二期２０００年開(kāi)業(yè)后,二期長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)狀況不佳,管理商開(kāi)場(chǎng)認(rèn)為是因?yàn)樯唐方M合不同的原因,但一、二期商品組合調(diào)整后二期依然經(jīng)營(yíng)狀況不良。直到最近，二期經(jīng)營(yíng)狀況才得到改觀。其實(shí)新世界二期運(yùn)營(yíng)不佳的原因在于市場(chǎng)規(guī)模判斷不準(zhǔn)確：崇文門(mén)地區(qū)在２０００年尚缺乏以支撐面積十多萬(wàn)平方米的商業(yè),這說(shuō)明開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)可支撐的開(kāi)展規(guī)模的判斷不夠準(zhǔn)確。該項(xiàng)工作屬于微觀判斷,很多咨詢(xún)機(jī)構(gòu)分析時(shí)使用的方法是：以市場(chǎng)調(diào)查為根底,建立相關(guān)分析模型，測(cè)算出該工程地址可能發(fā)生的客戶(hù)流量，依據(jù)對(duì)所在地區(qū)人均零售消費(fèi)額的判斷，可以測(cè)算出該工程可能的零售額，再參照所在地區(qū)商業(yè)設(shè)施每平方米平均零售額，即可以得出該工程地可開(kāi)展商業(yè)房地產(chǎn)工程的規(guī)模。不同的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)在進(jìn)展上述分析時(shí)因?yàn)楦讛?shù)據(jù)信息取得的渠道不同，分析結(jié)果可能有很大的不同。比方,有些咨詢(xún)機(jī)構(gòu)在為商業(yè)房地產(chǎn)工程做市場(chǎng)分析時(shí)采用政府年鑒作為根底信息,并在分析過(guò)程中采用較多基于其市場(chǎng)經(jīng)歷的假設(shè)，該種分析方法有其優(yōu)點(diǎn)，但缺點(diǎn)也是很明顯的。某些以市場(chǎng)調(diào)查為主業(yè)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)在做商業(yè)房地產(chǎn)工程的市場(chǎng)分析時(shí)充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì),依靠其大量調(diào)查信息,建立全方位分析模型對(duì)工程的市場(chǎng)潛力進(jìn)展分析判斷,假設(shè)較少,結(jié)論更具有時(shí)效性。個(gè)人認(rèn)為最好是上述兩種咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的融合。在做完市場(chǎng)咨詢(xún)及可承受開(kāi)展規(guī)模的研究后,需要依據(jù)工程特定位置、市場(chǎng)潛力、商圈分析等資料對(duì)工程的客戶(hù)定位進(jìn)展階段性判斷。雖然在此階段完成該項(xiàng)工作有存在偏差的可能性，但需要做初步確定，同時(shí)在后面的環(huán)節(jié)中可以作出豐富和調(diào)整。４、工程土地取得及政府許可完成商業(yè)房地產(chǎn)工程市場(chǎng)前景及可開(kāi)展規(guī)模的分析后，將面臨工程土地取得及政府許可的問(wèn)題。土地取得指投資商按照與政府土地主管部門(mén)商定的價(jià)格從政府土地部門(mén)得到相應(yīng)地塊一定期限的土地開(kāi)發(fā)使用權(quán)。政府許可指向政府相關(guān)主管部門(mén)申請(qǐng)建立商業(yè)房地產(chǎn)工程，并得到政府相應(yīng)方案委員會(huì)、規(guī)劃局、商業(yè)委員會(huì)等政府機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)等。工程土地取得有兩大標(biāo)準(zhǔn)：１〕、土地規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)。商業(yè)房地產(chǎn)工程對(duì)土地規(guī)模的要求：要滿(mǎn)足該工程本身功能的需要,得夠用。２)、土地價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。土地價(jià)格的上下將直接決定工程的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。尤其在工程運(yùn)做初期，土地價(jià)格越低,前期資金壓力越小。５、工程定位細(xì)化徹底的,細(xì)致的研究分析工程的目標(biāo)客戶(hù)，市場(chǎng)定位，產(chǎn)品形式，特點(diǎn)，啟動(dòng)策略，財(cái)務(wù)測(cè)算等相關(guān)問(wèn)題。此步驟是工程成功與否的重要因素，如果定位出現(xiàn)偏差,那么工程沒(méi)有成功的可能。反復(fù)探討,反復(fù)修改定位,定位的準(zhǔn)確程度取決于市場(chǎng)。通常第四與第五步同時(shí)實(shí)施，在取地的過(guò)程中修正工程定位，在工程定位過(guò)程中取地工作已開(kāi)場(chǎng)。６、工程規(guī)劃設(shè)計(jì)工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)包括工程的方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)等。其中，尤其以方案設(shè)計(jì)為重中之重：方案設(shè)計(jì)可以稱(chēng)之為宏觀設(shè)計(jì)，將決定商業(yè)房地產(chǎn)工程的外部布局、內(nèi)部功能、土地的利用效率、室內(nèi)空間的利用效率、商鋪出租的價(jià)格潛力、室內(nèi)空間的合理動(dòng)線布局等。初步設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)可以稱(chēng)之為微觀設(shè)計(jì)，即在方案設(shè)計(jì)根底上進(jìn)展純建筑工程角度的深化、細(xì)化。一般開(kāi)發(fā)商都委托外國(guó)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)展方案設(shè)計(jì)階段的設(shè)計(jì)，委托國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)單位進(jìn)展初步設(shè)計(jì)及施工圖的設(shè)計(jì)。該種組合即可以降低設(shè)計(jì)本錢(qián)，又可以保證設(shè)計(jì)質(zhì)量。但必須要與國(guó)外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)明確方案設(shè)計(jì)的深度,否那么方案設(shè)計(jì)的深度達(dá)不到應(yīng)有的要求,國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)將無(wú)法正確完成初步設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)，或者盡管完成,但會(huì)有大量潛在問(wèn)題遺留給開(kāi)發(fā)商。７、設(shè)計(jì)方案的市場(chǎng)化指投資商必須將建筑師的概念設(shè)計(jì)方案提供給商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)專(zhuān)家或商業(yè)籌劃公司，由市場(chǎng)專(zhuān)家或商業(yè)籌劃公司針對(duì)此概念設(shè)計(jì)提出基于市場(chǎng)角度的修改建議,并且三方之間的溝通交流必須經(jīng)過(guò)幾次循環(huán),才可以最大限度保證最終設(shè)計(jì)方案的市場(chǎng)化理念，具有市場(chǎng)準(zhǔn)確度。這正是很多開(kāi)發(fā)商忽略或不重視但又十分重要的環(huán)節(jié)。原因在于商業(yè)房地產(chǎn)工程必須強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)，無(wú)論是百貨店、超市、專(zhuān)賣(mài)店或任何業(yè)態(tài)都對(duì)商業(yè)房地產(chǎn)里面的合理布局、客流有效引導(dǎo)有需求，如果商業(yè)房地產(chǎn)的設(shè)計(jì)不能最大限度滿(mǎn)足商戶(hù)的功能需求,那么商戶(hù)最簡(jiǎn)單的選擇就是不選擇該工程,所以任何商業(yè)房地產(chǎn)工程的設(shè)計(jì)必須遵守市場(chǎng)需求。而建筑師的最大的長(zhǎng)處是通過(guò)其建筑美學(xué)思路有效創(chuàng)造美學(xué)空間，而且不同建筑師將展現(xiàn)不同特點(diǎn)及風(fēng)格的美學(xué)空間概念。我們關(guān)注建筑師的美學(xué)空間概念本身并沒(méi)有錯(cuò)誤,但把一個(gè)建筑藝術(shù)品轉(zhuǎn)化為商業(yè)產(chǎn)品必須將市場(chǎng)概念、功能概念融合進(jìn)去,否那么該工程將面臨空前的市場(chǎng)壓力。例：第五大街商業(yè)街坊。商業(yè)房地產(chǎn)工程經(jīng)過(guò)建筑師和市場(chǎng)專(zhuān)家或咨詢(xún)公司的多循環(huán)溝通后，該工程的方案設(shè)計(jì)得以確定。８、工程設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)整方案及財(cái)務(wù)方案的系統(tǒng)化整合在完成了上述工程設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)整方案及財(cái)務(wù)融資方案后,需要就以上方案進(jìn)展調(diào)整，即系統(tǒng)整合問(wèn)題。通過(guò)調(diào)整整合，判斷工程規(guī)模和投資回報(bào)的關(guān)系是否合理；判斷工程投資規(guī)模和企業(yè)自身資金、資源背景是否符合投資規(guī)律；判斷投資商自身資金、資源和其對(duì)股權(quán)的期望之間是否合理可行等。如果上述判斷的結(jié)果存在問(wèn)題，那么需要回到設(shè)計(jì)階段進(jìn)展相關(guān)調(diào)整，并再循環(huán)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)整方案及財(cái)務(wù)融資方案，驗(yàn)證確定最終可行方案。９、工程方案的政府許可指完成工程方案的系統(tǒng)化整合后,需要向政府方案部門(mén)提交可行性研究報(bào)告,向規(guī)劃部門(mén)提交方案設(shè)計(jì),向交通部門(mén)提交交通方案，向消防部門(mén)提交消防方案,向環(huán)保部門(mén)提交環(huán)境評(píng)估報(bào)告,向供電部門(mén)提交工程用電方案，向天然氣、自來(lái)水公司、市政管理部門(mén)提交相應(yīng)方案以及向其他主管部門(mén)提交別的文件，并得到上述部門(mén)認(rèn)可批準(zhǔn)的過(guò)程。工程方案的政府許可過(guò)程,常規(guī)來(lái)講需要至少近半年的時(shí)間，需要認(rèn)真對(duì)待。在上述政府許可的各項(xiàng)內(nèi)容中，可行性批復(fù)、規(guī)劃審批、交通審批、消防審批及市政審批是比較核心的局部，影響到工程的最終規(guī)劃，工程的交通條件保證,工程的方案能否滿(mǎn)足消防標(biāo)準(zhǔn)，以及工程是否有足夠的電力、其它市政配套條件。上述任何審批發(fā)生較大的變化都會(huì)影響工程的投資回報(bào)預(yù)測(cè)。在工程可行性審批過(guò)程中，需要合理安排與政府的公關(guān)活動(dòng)。１)交通審批交通審批指規(guī)劃部門(mén)協(xié)助交通主管部門(mén)對(duì)該商業(yè)房地產(chǎn)工程的交通進(jìn)展審批。通常需要委托專(zhuān)業(yè)交通研究機(jī)構(gòu)進(jìn)展工程的交通分析和研究，對(duì)商業(yè)房地產(chǎn)工程建成后對(duì)周邊交通系統(tǒng)的影響及工程自身交通的組織進(jìn)展方案設(shè)定及分析研究其可行性。交通條件及交通組織對(duì)于其成功運(yùn)營(yíng)起決定性作用。交通問(wèn)題可以成為工程的障礙,也可以成為工程成功的瓶頸。對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)工程來(lái)講，良好的外部交通環(huán)境會(huì)有效引導(dǎo)客流進(jìn)入工程地來(lái)消費(fèi),否那么會(huì)大大降低到訪客戶(hù)的數(shù)量；良好的內(nèi)部交通設(shè)置可以防止交通堵塞,促進(jìn)工程的內(nèi)部交通循環(huán)。２〕消防審批指消防部門(mén)對(duì)該商業(yè)房地產(chǎn)工程的方案設(shè)計(jì)根據(jù)國(guó)家的消防標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展審查,最終確定該方案是否符合國(guó)家消防標(biāo)準(zhǔn),是否可以予以批準(zhǔn)的過(guò)程。如果消防部門(mén)最終否認(rèn)了該工程的消防設(shè)計(jì),那么將意味著前面所作的工作很大程度上需要返工,這將造成極大的浪費(fèi)。一般來(lái)說(shuō),工程的設(shè)計(jì)方案和目前國(guó)內(nèi)落后的消防標(biāo)準(zhǔn)之間存在沖突似乎是必然的事情，畢竟國(guó)內(nèi)的消防標(biāo)準(zhǔn)很保守,而作為當(dāng)今商業(yè)業(yè)態(tài)最復(fù)雜形式的商業(yè)房地產(chǎn)工程，不突破中國(guó)的消防標(biāo)準(zhǔn)的話，幾乎不可能真正按照其應(yīng)有的功能建立。面對(duì)這種沖突,開(kāi)發(fā)商應(yīng)探索雙方的平衡點(diǎn)。

３〕規(guī)劃審批指工程所在地區(qū)規(guī)劃管理部門(mén)依據(jù)開(kāi)發(fā)商上報(bào)的工程方案設(shè)計(jì),以工程的規(guī)劃使用條件為根底,結(jié)合諸如交通審批、消防審批等專(zhuān)項(xiàng)審批的結(jié)果對(duì)工程的規(guī)劃方案進(jìn)展批準(zhǔn)的過(guò)程。規(guī)劃審批的結(jié)果將是商業(yè)房地產(chǎn)工程操作過(guò)程中又一個(gè)對(duì)工程成功起決定作用的環(huán)節(jié)。規(guī)劃審批一旦定案,商業(yè)房地產(chǎn)的方案就根本確定,原那么上不再修改,而且也最好不要再修改,否那么浪費(fèi)太大。規(guī)劃審批的過(guò)程對(duì)于開(kāi)發(fā)商極為關(guān)鍵：如果發(fā)生規(guī)劃審批方案和上報(bào)方案差距較大的情況,對(duì)投資商來(lái)說(shuō)將面臨很多需要返工、損失利益的問(wèn)題。要想保證規(guī)劃審批能按照計(jì)定目標(biāo)實(shí)現(xiàn),必須有效與政府各主管部門(mén)進(jìn)展溝通,做好對(duì)政府的公共關(guān)系工作等。１０、工程招投標(biāo)指開(kāi)發(fā)商完成工程設(shè)計(jì)方案的深化后，在工程規(guī)劃得到審批、工程土地使用得到許可后,經(jīng)過(guò)招投標(biāo)的程序確定工程的施工企業(yè)、監(jiān)理單位、工料測(cè)量師及后面階段的機(jī)電咨詢(xún)商等,以便做好工程施工準(zhǔn)備的過(guò)程。１１、工程的財(cái)務(wù)核算指開(kāi)發(fā)商在完成工程的設(shè)計(jì)方案后,建立或委托專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)融資機(jī)構(gòu)對(duì)該商業(yè)房地產(chǎn)工程的本錢(qián)、收益、投資回報(bào)率、投資回報(bào)的敏感性分析等進(jìn)展專(zhuān)業(yè)化分析。這是投資商對(duì)工程進(jìn)展投資的微觀量化的決策依據(jù)。在財(cái)務(wù)分析核算過(guò)程中,財(cái)務(wù)融資機(jī)構(gòu)需要以工程市場(chǎng)前景及可開(kāi)展規(guī)模的可行性為參考,并大量引用分析結(jié)論。對(duì)于小型商業(yè)房地產(chǎn)工程，該項(xiàng)工作需要，但不需要做的很細(xì)。尤其采取銷(xiāo)售模式的商業(yè)房地產(chǎn)工程，財(cái)務(wù)核算的工作很簡(jiǎn)化很多。１２、資金需求方案指財(cái)務(wù)融資機(jī)構(gòu)結(jié)合工程的財(cái)務(wù)核算進(jìn)一步細(xì)化工程的資金需求量及資金流量的工作。該項(xiàng)工作需要首先對(duì)工程的工程資金量及資金流進(jìn)展宏觀的方案編制，再結(jié)合工程他項(xiàng)資金的需求,最終完成該工程的資金需求方案１３、融資方案指開(kāi)發(fā)商結(jié)合其自有資金狀況、企業(yè)自身資源、股權(quán)策略等,以工程資金需求方案為參照對(duì)象,制定的資金供給方案。在此強(qiáng)調(diào)以投資商的自有資金狀況、企業(yè)自身資源和股權(quán)策略為參照對(duì)象，是因?yàn)槿魏谓鹑诠ぞ叩母锥贾荒苁瞧髽I(yè)自身資源,否那么除非非市場(chǎng)因素存在，企業(yè)是不可能有效得到金融支持的。有些國(guó)內(nèi)商業(yè)房地產(chǎn)投資商不懂得金融投資依附于企業(yè)資源的特點(diǎn)，所以在工程運(yùn)做時(shí)低估自身資源的重要性，過(guò)高評(píng)價(jià)自身在工程中的價(jià)值,并盲目產(chǎn)生對(duì)股權(quán)的過(guò)高期望,從而導(dǎo)致融資方案不可行。工程的財(cái)務(wù)核算、資金需求方案及融資方案對(duì)于開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)確判斷工程的可操作性至關(guān)重要。以上測(cè)算及相關(guān)方案的準(zhǔn)確度會(huì)直接影響投資商決策的準(zhǔn)確度。１４、工程融資除非開(kāi)發(fā)商有足夠的資金做支持，除非工程采取出售的投資模式，投資商一旦完成對(duì)工程設(shè)計(jì)方案、財(cái)務(wù)融資方案的決策，就可以推進(jìn)工程運(yùn)做過(guò)程中最重要的工作，即工程融資工作。工程融資包括工程開(kāi)發(fā)階段的資金準(zhǔn)備及工程運(yùn)營(yíng)期間的資金準(zhǔn)備兩階段的內(nèi)容。主要形式有股權(quán)融資和債權(quán)融資。開(kāi)發(fā)商在進(jìn)展工程融資工作之前首先要進(jìn)展工程融資的決策工作。準(zhǔn)確對(duì)商業(yè)房地產(chǎn)工程的融資策略及方案進(jìn)展決策,可以最大限度保證融資工作的有效進(jìn)展。如果開(kāi)發(fā)商過(guò)高估計(jì)其在該工程中的股權(quán)期望，在融資過(guò)程中必然面臨失敗,最終嚴(yán)重影響融資工作的進(jìn)程。完成融資決策后,進(jìn)展的首要工作是工程商業(yè)方案書(shū)的編寫(xiě)工作。工程商業(yè)方案書(shū)是其他投資商及金融機(jī)構(gòu)了解該工程的有效渠道。在完成工程商業(yè)方案書(shū)的編寫(xiě)工作以后，開(kāi)場(chǎng)該工程的融資操作工作。融資操作的形式主要有兩種：１)、委托專(zhuān)業(yè)融資效勞機(jī)構(gòu)進(jìn)展融資；２)、自己組織融資團(tuán)隊(duì)進(jìn)展融資。這兩種融資方式相互之間并不沖突，如果協(xié)調(diào)好的話，會(huì)齊頭并進(jìn)。第一種融資操作對(duì)于初步進(jìn)入商業(yè)房地產(chǎn)投資領(lǐng)域的投資商來(lái)講是必不可少的,因?yàn)閷?zhuān)業(yè)商業(yè)房地產(chǎn)融資效勞機(jī)構(gòu)可以通過(guò)其特殊的操作渠道將該商業(yè)房地產(chǎn)工程與國(guó)際資本直接、快速兌接。國(guó)際上從事商業(yè)地產(chǎn)投資的金融機(jī)構(gòu)實(shí)際上局限在某個(gè)圈子里面，如果對(duì)這個(gè)金融圈子不了解、對(duì)這些機(jī)構(gòu)不熟悉,盲目的沖撞只會(huì)耽誤時(shí)間，不會(huì)取得任何進(jìn)展。當(dāng)然委托專(zhuān)業(yè)融資效勞機(jī)構(gòu)進(jìn)展工程融資效勞時(shí)，開(kāi)發(fā)商是需要付出融資本錢(qián)，即需要向融資效勞機(jī)構(gòu)在支付一定融資啟動(dòng)費(fèi)用的同時(shí)，需要另外支付相當(dāng)于總?cè)谫Y金額２.５-５%的費(fèi)用作為融資效勞費(fèi)。上述融資效勞費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際上融資通行的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。有些開(kāi)發(fā)商可能認(rèn)為上述標(biāo)準(zhǔn)太高,但可以明確的是,只要求１.５%左右融資費(fèi)用的融資效勞機(jī)構(gòu)其專(zhuān)業(yè)化能力絕大多數(shù)有問(wèn)題,換言之,這種融資機(jī)構(gòu)是不太可能完成工程的融資。第二種融資操作對(duì)于已經(jīng)有商業(yè)房地產(chǎn)工程操作經(jīng)歷、融資經(jīng)歷的投資商來(lái)講,是可以采納的。但是投資商自己進(jìn)展融資操作也必須建立一個(gè)融資團(tuán)隊(duì)，這個(gè)融資團(tuán)隊(duì)并非簡(jiǎn)單一兩個(gè)人就可以組成。１５、市場(chǎng)籌劃工程的市場(chǎng)籌劃對(duì)于工程的成功至關(guān)重要,高明的市場(chǎng)策略可以降低工程的本錢(qián),并有效翻開(kāi)市場(chǎng)空間，收益空間和利潤(rùn)空間。贏得市場(chǎng)必須面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的局面,防止競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)策略是制勝的關(guān)鍵之舉。１６、招商工程招商的方式主要有兩種,即：１〕、委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢(xún)機(jī)構(gòu)進(jìn)展工程招商；２〕、自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)展招商工作。對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)工程來(lái)講，將國(guó)際知名零售商請(qǐng)進(jìn)來(lái)有利