從一個乞丐身上看營銷學(xué)

精心整理從一個乞丐身上看營銷學(xué)我拎著剛買的levi’s從茂業(yè)出來，站在門口等一個朋友。一個職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，特別專業(yè)的徑直停在我眼前。這一停，于是就有了后邊這個讓我深感震驚的故事，就像上了一堂生動的營銷課?！跋壬行泻茫o點吧?！蔽乙粫r無聊便在口袋里找出一個硬幣扔給他并同他交談起來。乞丐很健談，“我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你在茂業(yè)買levi’s，必定舍得花銷”“哦？你懂的蠻多嘛！”我很吃驚。“做乞丐，也要用科學(xué)的方法?！彼f。我一愣，饒有興趣地問：“什么科學(xué)的方法？”“你看看我和其余乞丐有什么不一樣的地方先？”我認真端詳他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。他打斷我的思慮，說：“人們對乞丐都很討厭，但我相信你并無討厭我，這點我看的出來。這就是我與其余乞丐的不一樣之處?！蔽尹c頭默認，的確不討厭，要不我怎么同一個乞丐交談起來?！拔叶肧WOT剖析，關(guān)于我的競爭敵手，我的優(yōu)勢是我不令人討厭。時機和威迫都是外在要素，不過是深圳人口多和深圳將要市容整頓等。我做過精準的計算。這里精心整理每日人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我假如每日向每人討1塊錢，那我每個月就能掙30萬?？墒?，其實不是每一個人都會給，并且每日也討不了這么多人。因此，我得剖析，哪些是目標客戶，哪些是潛伏客戶。在華強北地區(qū)，我的目標客戶是總?cè)肆髁康?成，成功幾率70%。潛伏客戶占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，由于我沒有足夠的時間在他們身上試運氣?！薄澳悄闶侨绾味x你的客戶呢？”我追問?！暗谝唬繕丝蛻?。就像你這樣的年青先生，有經(jīng)濟基礎(chǔ)，出手大方。此外還有那些情侶也屬于我的目標客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋匝矍安粊G面子也會大方恩賜。其次，我把單獨一人的美麗女孩看作潛伏客戶，由于她們懼怕糾葛，因此多半會花銷免災(zāi)。這兩類集體，年紀都控制在20~30歲。年紀太小，沒什么經(jīng)濟基礎(chǔ)；年紀太大，可能已成婚，財政大權(quán)掌握在妻子手中。這種人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢?！薄澳悄忝咳漳苡懚嗌馘X？”我持續(xù)問。“周一到周五，買賣差點，兩百塊左右吧。周末，甚至能夠討到四、五百。”“這么多？”見我有些思疑，他給我算了一筆帳?！昂湍銈兺瑯?，我也是每日工作8小時，上午11點到夜晚7點，周末正常上班。我每乞討1次的時間大體為5秒鐘，扣除往返走動和搜尋目標的時間，大體1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷2]，獲得快要300塊。”精心整理“千萬不可以黏著客戶滿街跑。假如乞討不行，我決不死纏濫打。由于他若肯給錢的話早就給了，因此就算腆著臉糾葛，成功的時機仍是很小。不可以將有限的時間浪費在無恩賜欲念的客戶身上，不如轉(zhuǎn)而找尋下一個目標?！睆?！這個乞丐聽上去真不行貌相，倒像是一位資深的市場營銷專家?！澳憬又f?！蔽腋信d趣了，看來今日能學(xué)到新的東西了。“有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人間界門口，一個英俊的男生，一個美麗的女孩，你選哪一個乞討？”我想了想，說不知道?！澳銘?yīng)當(dāng)去男的那邊。身旁就是美女，他不好心思不給。但你要去了女的那處，她大可假裝懼怕你遠遠地躲開。”“再給你舉個例子。那一天cocopark門口，一個年青女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是穿著考究的年青男子，拿著筆錄本包。我看一個人只需3秒鐘，我絕不躊躇地走到女孩眼前乞討。女孩在袋子里取出兩個硬幣扔給我，并奇異我為何只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領(lǐng)，身上可能沒有零錢；你剛從商場買東西出來，身上必定有零錢?！庇械览?！我越聽越存心思。“因此我說，知識決定全部！”我聽幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這么說。精心整理“要用科學(xué)的方法來乞討。每日躺在天橋上，怎么能討到錢？走天橋的都是行色急忙的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學(xué)習(xí)知識能夠把一個人變得很聰慧，聰慧的人不停學(xué)習(xí)知識就能夠變?yōu)槿瞬摹?1世紀最需要的是什么？就是人材?！薄坝幸淮?，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊‘×紅，我想你’，喊100聲。我一共計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花銷的時間相當(dāng)，所得的酬金才5毛錢，于是我拒絕了他?！薄霸谏钲冢话阋粋€乞丐每個月能討個千兒八百。運氣好時的大體兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大體只有十個乞丐，每個月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。并且很穩(wěn)固，基本不會有很大的顛簸?！碧珡娏?！我更加欽佩這個乞丐了?！拔页Ｕf我是一個快樂的乞丐。其余乞丐說是由于我討的錢多，因此快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是由于我有快樂、踴躍的心態(tài)，因此討的錢多?！闭f的多好?。　捌蛴懢褪俏业墓ぷ?，要懂得體會工作帶來的樂趣。雨天人流稀罕的時候，其余乞丐都在訴苦或許睡覺。千萬不要這樣，專心感覺一下這坐城市的美。夜晚下班后帶著妻子孩子逛街嬉戲看夜景，一家三口其樂滋滋，也不枉今生了。假如遇到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們快樂的致謝走開，就憂如看見自己的身影?！薄澳氵€有妻子孩子？”我不由高聲贊美，引來路人側(cè)目。精心整理“我妻子在家做全職太太，孩子念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學(xué)念市場營