金正推廣策略課件

金正集團(tuán)&陽(yáng)紅新生代廣告座談會(huì)議2023/4/10星期一1一、恒美陽(yáng)紅&新生代簡(jiǎn)介2023/4/10星期一2二、恒美陽(yáng)紅&新生代工作坊之1、廣告價(jià)值交付系統(tǒng)2、品牌精髓模型2023/4/10星期一3寫在扉頁(yè)的：

企業(yè)為什么和代理廣告公司分手？

企業(yè)說(shuō)：“代理公司不懂市場(chǎng)”

廣告公司：“企業(yè)不懂廣告”

癥結(jié)：缺乏系統(tǒng)思考的運(yùn)作2023/4/10星期一4“產(chǎn)品的銷售額是由消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)的，廣告人的使命就是讓消費(fèi)者滿意?！闭J(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，其它問(wèn)題將迎刃而解－－－陽(yáng)紅新生代廣告語(yǔ)2023/4/10星期一5

中國(guó)特色的廣告廣告＋企劃＝廣告“企”劃2023/4/10星期一6

滿足條件

營(yíng)銷廣告人

創(chuàng)作廣告人

影視廣告人

媒介廣告人

廣告廣告人專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、整合專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、表現(xiàn)專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)行專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、品牌代理公司代

理2023/4/10星期一7

以上條件陽(yáng)紅新生代全部具備

陽(yáng)紅新生代：

是由國(guó)內(nèi)企劃，本土4A和國(guó)際4A專業(yè)資深人士經(jīng)過(guò)多年磨合組成的團(tuán)隊(duì)。2023/4/10星期一8

運(yùn)作模型新穎、獨(dú)特、務(wù)實(shí)

廣告運(yùn)作自成體系，具有很強(qiáng)的適應(yīng)性和發(fā)展空間2023/4/10星期一9陽(yáng)紅新生代廣告公司營(yíng)銷工作坊之廣告企劃本演示本專為金正集團(tuán)設(shè)計(jì)，未經(jīng)新生代廣告有限公司許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自使用、引用或復(fù)??！2023/4/10星期一10金正廣告企劃方案？

我們的目標(biāo)目標(biāo)＝現(xiàn)狀＋問(wèn)題2023/4/10星期一11競(jìng)

爭(zhēng)

力目標(biāo)現(xiàn)狀產(chǎn)品力

品牌號(hào)召力

銷售力價(jià)格知名度

美譽(yù)度忠誠(chéng)度

親和度品牌印象價(jià)格

客戶分銷

終端現(xiàn)金

費(fèi)用問(wèn)題產(chǎn)品包裝廣告品牌個(gè)性宣傳促銷品牌轉(zhuǎn)換廣

告

企

劃2023/4/10星期一12？

捷徑在哪里簡(jiǎn)單不一定是最好的，但最好的通常很簡(jiǎn)單。－－陽(yáng)紅新生代廣告語(yǔ)2023/4/10星期一13？

我們?nèi)绾芜_(dá)成共識(shí)放眼未來(lái)2023/4/10星期一14“金正”廣告企劃執(zhí)行方★案●

新生代廣告價(jià)值交付系統(tǒng)市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析

產(chǎn)品分析企業(yè)背景分析廣告路線產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略推廣分析整合傳播預(yù)

算主題廣告提案

廣告片執(zhí)行評(píng)

估2023/4/10星期一15市場(chǎng)分析●

目前市場(chǎng)規(guī)?！?/p>

目前市場(chǎng)占有率●

市場(chǎng)未來(lái)潛力●

渠道情況（鋪貨、到達(dá)率）2023/4/10星期一16●

競(jìng)爭(zhēng)品牌情況●

SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、機(jī)會(huì)點(diǎn)）●

獨(dú)特性、差異性●

案例2023/4/10星期一17消費(fèi)者分析●

可能的消費(fèi)者／購(gòu)買者●

消費(fèi)者／購(gòu)買者特征●

消費(fèi)者／購(gòu)買者生活形態(tài)2023/4/10星期一18●

消費(fèi)者／購(gòu)買者購(gòu)買行為分析●

消費(fèi)者／購(gòu)買者使用態(tài)度●

消費(fèi)者／購(gòu)買者媒體接觸習(xí)慣●

消費(fèi)群／購(gòu)買群定位2023/4/10星期一19產(chǎn)品分析●

產(chǎn)品的生命周期●

產(chǎn)品的品質(zhì)與產(chǎn)品包裝●

產(chǎn)品包裝遞進(jìn)分析2023/4/10星期一20金正集團(tuán)&陽(yáng)紅新生代廣告有限公司２０產(chǎn)品季節(jié)性●●●●●產(chǎn)品替代性遞進(jìn)分析主推產(chǎn)品之市場(chǎng)區(qū)隔產(chǎn)品路線產(chǎn)品概念（消費(fèi)者利益）2023/4/10星期一21企業(yè)背景分析●

企業(yè)歷史與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目●

企業(yè)在同行業(yè)中的地位2023/4/10星期一２２22金正集團(tuán)&陽(yáng)紅新生代廣告有限公司●

企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象●

企業(yè)特性與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)缺點(diǎn)●

案例（企業(yè)形象篇）2023/4/10星期一23產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略1、品牌基礎(chǔ)是品牌在市場(chǎng)中生存所必須恪的原則和指引2023/4/10星期一242、品牌基礎(chǔ)與消費(fèi)者的關(guān)系了解消費(fèi)者在同類別產(chǎn)品市場(chǎng)的期望和失望，然后找出品牌如何能發(fā)更佳的方法去滿足他們。2023/4/10星期一253、品牌對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)

來(lái)源及其延續(xù)性的保障

品質(zhì)的保障

接觸產(chǎn)品的經(jīng)險(xiǎn)

有關(guān)廣告及其他活動(dòng)所造成的聯(lián)想2023/4/10星期一264、品牌與市場(chǎng)“商家制造商品，人民購(gòu)買品牌““市場(chǎng)中沒(méi)有客觀理智的現(xiàn)實(shí)；沒(méi)有特別好的產(chǎn)品，只有偏見(jiàn)“2023/4/10星期一275、品牌偏見(jiàn)的偏見(jiàn)產(chǎn)品品質(zhì)服

務(wù)研究發(fā)展新

產(chǎn)

品廣

告促

銷公

關(guān)

稿直

銷贊

助品牌作為一個(gè)演員消費(fèi)者2023/4/10星期一286、品牌基礎(chǔ)的構(gòu)成元素和步驟來(lái)源－我從哪里來(lái)？什么歷史使我與眾不同？競(jìng)爭(zhēng)－我是誰(shuí)？我能做什么？2023/4/10星期一29不同點(diǎn)－什么是我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我有什么與眾不同的工作方法？消費(fèi)群－對(duì)誰(shuí)說(shuō)話我們關(guān)心或需要什么？成為我的消費(fèi)者對(duì)他們而言到底意味著什么？2023/4/10星期一30個(gè)性－我是個(gè)什么樣的人？任務(wù)－我代表了什么？我對(duì)我的消費(fèi)者、市場(chǎng)甚至全世界到底承諾了什么？2023/4/10星期一31價(jià)

值－完成任務(wù)的能力和價(jià)值策略點(diǎn)－數(shù)言數(shù)字寫出一個(gè)策略平臺(tái)2023/4/10星期一327、另一種看法個(gè)性功能品牌精粹不同點(diǎn)權(quán)威佐證2023/4/10星期一338、歐美與日本廣告的異同Relevancy+Likability=Persuasiveness相關(guān)性喜愛(ài)度說(shuō)服力策劃調(diào)研

創(chuàng)作／表現(xiàn)方式

效果／業(yè)績(jī)2023/4/10星期一34有關(guān)現(xiàn)時(shí)金正廣告有一些看法－MTV式的表現(xiàn)手法比較新－三少女形象可愛(ài)－歌曲易上口，畫面動(dòng)人－超前或有別于同類產(chǎn)品廣告2023/4/10星期一35有關(guān)現(xiàn)實(shí)金正廣告的一些看法：相關(guān)性＋喜愛(ài)度＝說(shuō)服力2023/4/10星期一36有關(guān)現(xiàn)時(shí)金正廣告的一些看法：“蘋果熟了“與“金正不怕火煉”之協(xié)調(diào)2023/4/10星期一37有關(guān)現(xiàn)時(shí)金正廣告的一些看法：何以為繼？－三少女－“蘋果熟了”－音樂(lè)2023/4/10星期一38推廣分析●

與競(jìng)爭(zhēng)品牌比較（廣告訴求、風(fēng)格、支持點(diǎn)）●

與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售比較●

與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售促進(jìn)比較2023/4/10星期一39●

與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)比較●

與競(jìng)爭(zhēng)品牌媒體投放比較●

品牌差異點(diǎn)●

案例2023/4/10星期一40整合傳播●

市場(chǎng)目標(biāo)●

市場(chǎng)策略●

廣告目標(biāo)（譬如提高知名度20%）●

訴求對(duì)象的特性2023/4/10星期一41●

設(shè)定目標(biāo)層次（知名、了解、偏好、親合、行動(dòng)等）●

媒體接觸訴求對(duì)象之概況●

問(wèn)題、機(jī)會(huì)點(diǎn)●

廣告片執(zhí)行中應(yīng)把握的2023/4/10星期一42●

媒體策略●

宣傳、公關(guān)策略●

促銷策略2023/4/10星期一43●

案例（黎明篇、麥當(dāng)勞）●

廣告預(yù)算●

檢視、監(jiān)測(cè)、修正評(píng)估2023/4/10星期一44廣告路線●

構(gòu)筑品牌產(chǎn)品家庭神殿品

牌××××××

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×2023/4/10星期一45●

產(chǎn)品概念●

廣告訴求對(duì)象及目標(biāo)區(qū)隔●

廣告獨(dú)特銷售主張2023/4/10星期一46●

廣告可傳播性和延伸性●

廣告發(fā)展主題曲●

案例2023/4/10星期一47主題廣告提案●

傳播目標(biāo)●

整合營(yíng)銷傳播●

主題廣告目標(biāo)2023/4/10星期一48●

目標(biāo)受眾（所思所想）●

廣告對(duì)目標(biāo)受眾產(chǎn)生的效應(yīng)●

單一訴求●

產(chǎn)品支持點(diǎn)2023/4/10星期一49●

品牌個(gè)性●

廣告涵蓋●

廣告片的可延續(xù)性2023/4/10星期一50廣告創(chuàng)意執(zhí)行●

與其它品牌創(chuàng)意比較●

創(chuàng)意觀念2023/4/10星期一51●

一般創(chuàng)意手法●

現(xiàn)有創(chuàng)意●

創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)2023/4/10星期一52●

創(chuàng)意故事版●

派生POP、平面、海報(bào)●

故事版開(kāi)機(jī)前