市場銷售人員績效工資提成考核方案人力資源管理咨詢戰(zhàn)略報告相關(guān)資料

市場銷售人員績效工資提成考核方案人力資源管理咨詢戰(zhàn)略報告相關(guān)資料市場銷售人員績效工資提成考核方案人力資源管理咨詢戰(zhàn)略報告相關(guān)資料市場銷售人員績效工資提成考核方案第一部份前言第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。第二條本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各聯(lián)絡(luò)處的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進(jìn)、鞭策落后。第三條本方案的實施對象為公司各部門、銷售系統(tǒng)人員；市場銷售人員績效工資考核方案按部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、銷售代表分別制訂。第二部份部門經(jīng)理績效考核辦法第四條部門經(jīng)理績效考核分月度考核、年終考核。第五條部門經(jīng)理根據(jù)以下幾項內(nèi)容綜合績效考核：銷售指標(biāo)、經(jīng)營指標(biāo)、費用指標(biāo)、利潤指標(biāo)。具體發(fā)下：1、月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標(biāo)對事業(yè)部上報計劃(回款計劃)進(jìn)行修正并下達(dá)給各事業(yè)部(每月一號下達(dá))。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預(yù)測因素嚴(yán)重經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計劃進(jìn)行考核。月度銷售提成＝月度銷售回款×提成標(biāo)準(zhǔn)注：當(dāng)月回款完成率≤80%，提成獎金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。2、年終考核:年終考核獎金＝全年提成獎金總和×年度得分率%。年度得分率＝全年月度得分之和／全年度得分總和(1200分)100%拓展部：強勁：元/箱市場銷售人員績效工資提成考核方案人力資源管理咨詢戰(zhàn)略報告相關(guān)資料枝江酒：元/箱主推產(chǎn)品：每月初制定提成計劃。第三部份區(qū)域主管績效考核辦法第六條區(qū)域主管績效考核分月度考核、年終考核。第七條區(qū)域主管根據(jù)以下幾項內(nèi)容綜合績效考核：銷售指標(biāo)、隊伍建設(shè)指標(biāo)、費用指1、月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標(biāo)對事業(yè)部上報計劃(銷售計劃)進(jìn)行修正并下達(dá)給各區(qū)域(每月一號下達(dá))。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預(yù)測因素嚴(yán)重影中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計劃進(jìn)行考核。月度銷售提成＝月度銷售×提成標(biāo)準(zhǔn)×銷售完成率%注：當(dāng)月完成率≤80%，提成獎金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。提供：月度考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。2、年終考核:年終考核獎金＝全年提成獎金總和×年度得分率%。年度得分率＝全年月度得分之和／全年度得分總和(1200分)100%提供：年度考核標(biāo)準(zhǔn)方案。主推產(chǎn)品：每月初制定提成計劃。金；市場銷售人員績效工資提成考核方案人力資源管理咨詢戰(zhàn)略報告相關(guān)資料第三部份銷售代表考核辦法第八條事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)考核以銷售為主要考核指標(biāo)，在能完成所轄區(qū)域內(nèi)的各項指標(biāo)后可計算考核獎金，事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)主管考核指標(biāo)以銷售為主，由事業(yè)部每月下達(dá)(銷售指標(biāo)每月不得少于6萬元)。月度提成＝月度銷售金額×提成標(biāo)準(zhǔn)×銷售完成率%注：當(dāng)月回款完成率≤80%、提成獎金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。提供：月度考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。2、年終考核:年終考核獎金＝全年提成獎金總和×年度得分率%。年度得分率＝全年月度得分之和／全年度得分總和(1200分)100%提供：年度考核標(biāo)準(zhǔn)方案。主推產(chǎn)品：每月初制定提成計劃。注：全年回款完成率≤60%時，不計算年終考核獎金；市場銷售人員績效工資提成考核方案人力資源管理咨詢戰(zhàn)略報告相關(guān)資料第四部份其它說明第九條各項考核指標(biāo)計算說明。1、年度得分率：是指全年月度績效得分總和/全年考核分(12000分)100