工程建設(shè)投標(biāo)的決策和策略

工程建設(shè)投標(biāo)的決策和策略投標(biāo)人通過投標(biāo)取得項(xiàng)目，是市場經(jīng)濟(jì)條件下的必然。對承包商來說，經(jīng)濟(jì)效益是第一位的，企業(yè)的主旋律就是形成利潤。但贏利有多種方式，掌握項(xiàng)目前期的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧就非常重要。決策前要注意分析論證，避免決策的模糊性，隨意性和盲目性。投標(biāo)商要想在投標(biāo)中獲勝，即中標(biāo)得到承包工程，然后又要從承包工程中贏利，就需要研究投標(biāo)策略，它包括投標(biāo)策略和作價(jià)技巧。“策略”、“技巧”來自承包商的經(jīng)驗(yàn)積累，對客觀規(guī)律的認(rèn)識和對實(shí)際情況的了解，同時也少不了決策的能力和魄力。一、投標(biāo)決策（一）投標(biāo)決策的含義投標(biāo)人要想在投標(biāo)中獲勝，即中標(biāo)得到承包工程，然后又要從承包工程中贏利，就需要研究投標(biāo)決策的問題。所謂投標(biāo)決策，包括三方面內(nèi)容：其一，針對項(xiàng)目投標(biāo)是投標(biāo)，或是不投標(biāo)；其二，倘若去投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)；其三，投標(biāo)中如何采用以長制短，以優(yōu)勝劣的策略和技巧。投標(biāo)決策的正確與否，關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)后的效益；關(guān)系到施工企業(yè)的發(fā)展前景和職工的經(jīng)濟(jì)利益。因此，企業(yè)的決策班子必須充分認(rèn)識到投標(biāo)決策的重要意義，把這一工作擺在企業(yè)的重要議事日程上。對承包商來說，經(jīng)濟(jì)效益是第一位的，企業(yè)的主旋律就是形成利潤。但贏利有多種方式，掌握項(xiàng)目前期的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧就非常重要。決策前要注意分析論證，避免決策的模糊性，隨意性和盲目性。（二）投標(biāo)決策階段的劃分投標(biāo)決策可以分為兩階段進(jìn)行。這兩階段就是投標(biāo)決策的前期階段和投標(biāo)決策的后期階段。投標(biāo)決策的前期階段必須在購買投標(biāo)人資格預(yù)審資料前后完成。決策的主要依據(jù)是招標(biāo)廣告，以及公司對招標(biāo)工程、業(yè)主情況的調(diào)研和了解的程度，如果是國際工程，還包括對工程所在國和工程所在地的調(diào)研和了解程度。前期階段必須對投標(biāo)與否做出論證。通常情況下，下列投標(biāo)項(xiàng)目應(yīng)放棄投標(biāo)：（1）本施工企業(yè)主管和兼營能力之外的項(xiàng)目；（2）工程規(guī)模、技術(shù)要求超過本施工企業(yè)技術(shù)等級的項(xiàng)目；（3）本施工企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，則招標(biāo)工程的盈利水平較低或風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目；（4）本施工企業(yè)技術(shù)管理等級、信譽(yù)、施工水平明顯不如競爭對手的項(xiàng)目。如果決定投標(biāo)，即進(jìn)入投標(biāo)決策的后期，它是指從申報(bào)資格預(yù)審至投標(biāo)報(bào)價(jià)（封送投標(biāo)書）前完成的決策研究階段。主要研究倘若去投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)，以及在投標(biāo)中采取的策略問題。按性質(zhì)分，投標(biāo)有風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)和保險(xiǎn)標(biāo)；按效益分，投標(biāo)有盈利標(biāo)和保本標(biāo)。風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)：明知工程承包難度大，風(fēng)險(xiǎn)大、且技術(shù)、設(shè)備、資金上都有未解決的問題，但由于隊(duì)伍窩工、或因?yàn)楣こ逃S厚，或?yàn)榱碎_拓新技術(shù)領(lǐng)域而決定參加投標(biāo)，同時設(shè)法解決存在的問題，即是風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)。投標(biāo)后，如問題解決得好，可取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，可鍛煉出一支好的施工隊(duì)伍，使企業(yè)更上一層樓；解決得不好，企業(yè)的信譽(yù)就會受到損害，嚴(yán)重者可能導(dǎo)致企業(yè)虧損以至破產(chǎn)。因此，投風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)必須審慎從事。保險(xiǎn)標(biāo)：對可以預(yù)見的情況從技術(shù)、設(shè)備、資金等重大問題都有了解決的對策之后再投標(biāo)，為之保險(xiǎn)標(biāo)。企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，經(jīng)不起失誤的打擊，則往往投保險(xiǎn)標(biāo)。當(dāng)前，我國施工企業(yè)多數(shù)都愿意投保險(xiǎn)標(biāo)，特別是國際工程承包市場上投保險(xiǎn)標(biāo)。保本標(biāo)：當(dāng)企業(yè)無后繼工程，或已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工，必須爭取中標(biāo)。但招標(biāo)的工程項(xiàng)目本企業(yè)又無優(yōu)勢可言，競爭對手又多，此時，就是投保本標(biāo)，至多投薄利標(biāo)。對于水利水電工程的前期準(zhǔn)備項(xiàng)目宜投保本投，以便盡快參與主體工程建設(shè)。（三）影響投標(biāo)決策的主觀因素趣嫁溪“退知彼知己，百斗戰(zhàn)不殆背。烘”戀工程投標(biāo)決策封研究就是知彼交知己的研究。冤這冤個爸“飄彼稿”崇就是影響投標(biāo)湊決策的因素族，熄“陡己圣”挺就是影響投標(biāo)壇決策的主觀因冠素橫。沉抵撓稈投標(biāo)或是棄標(biāo)蘆，首先取決于填投標(biāo)單位的實(shí)亮力，實(shí)力表現(xiàn)繁在如下方面圖：辭是王1杠、技術(shù)方面的領(lǐng)實(shí)靠力厚擁跪虧（牲1暑）有精通本行埋業(yè)的估算師、典建筑師、工程圍師、會計(jì)師和疏管理專家組成疊的組織機(jī)構(gòu)爽。詳?shù)A咱罩（投2蕉）有工程項(xiàng)目燈設(shè)計(jì)、施工專杏業(yè)特長，能解保決技術(shù)難度大附和各類工程施畜工券中的技術(shù)難題求的能力針。歷昌乏壯（秧3弄）有國內(nèi)外與胡招標(biāo)項(xiàng)目同類患型工程的施工馳經(jīng)驗(yàn)隊(duì)。獨(dú)湯臥嫁（邀4獎）有一定技術(shù)倆實(shí)力的合作伙捉伴，如實(shí)力強(qiáng)紋的分包商、合索營伙伴和代理賓人斗。剖雁廊2肅、經(jīng)濟(jì)方面的責(zé)實(shí)雙力禾服挑宮（姜1沫）具有墊付資殖金的能力。如地預(yù)付款是多少斯？在什么條件叉下拿到預(yù)付款陷？應(yīng)注意，國碗際上有的業(yè)主臘要董求脖“忌帶資承包工扶程懶”鑰、陣“雞實(shí)物支付工懂程笨”擦，根本沒有預(yù)蛛付款。所粘謂小“菜帶資承包工秘程蜂”挽，是指工程由腥承包商籌資興猴建，從建設(shè)中啞期或建成后某瓦一時期開始，京業(yè)主分批償還當(dāng)承包商的投資薄及利息，但有抵時這種利率低吹于銀行貸款利換息。承包這種譽(yù)工程時，承包眼商需投入大部茫分工程項(xiàng)目建秩設(shè)投資，而不蜻止是一般承包截所需的少量流畜動資金。所翅謂績“置實(shí)物支付工巡程搏”崖，是指有的發(fā)談包方用該國滯誦銷家產(chǎn)品、礦森產(chǎn)品折價(jià)支付栗工程款，而承怨包商推銷上述登物資而謀求利潤潤將存在一定凱難度。因此，犬遇上這種項(xiàng)目蟻須要慎重對等盼。汽誰（裕2繩）具有一定的棗固定資產(chǎn)和機(jī)綠具設(shè)備及其投爬入所需的資金致。大型施工機(jī)商械的投入，不率可能一次攤銷胳。因此，新增老施工機(jī)械將會朵占用一定資金病。另外，為完漠成項(xiàng)目必須要蟲有一批周轉(zhuǎn)材于料，如模板、腦腳手架等，這僻也是占用資金毀的組成部分導(dǎo)。餅叛紙遼（故3招）具有一定的舉資金周轉(zhuǎn)用來估支付施工用款走。因?yàn)?，對已哨完成的工程量慎需要監(jiān)理工程缸師確認(rèn)后并經(jīng)匯過一定手續(xù)、盈一定的時間后赤才能將工程款墨撥入澇。利棄斤漁（酒4畢）承擔(dān)國際工善程尚須雉承包傳工程所需外匯違。些哪間澤（代5酬）具有支付各蝴種擔(dān)保的能力貝。承包國內(nèi)工壤程需要擔(dān)保。涌承包國際工程煌更需要擔(dān)保，龍不僅擔(dān)保的形深式多種多樣，魄而且費(fèi)用也較襖高，諸如投標(biāo)何保函（或擔(dān)保偏）、履約保函恩（或擔(dān)保）、辜預(yù)付款保函（羊或擔(dān)保）、缺競陷責(zé)任保函（泳或擔(dān)保）等等爛。牛賄漂蟻（屯6稿）具有支付各種種稅收和保險(xiǎn)黎的能力。尤其巧在國際工程中飯，稅種繁多，旬稅率也高，諸批如關(guān)稅、進(jìn)口露調(diào)節(jié)稅、營業(yè)圣稅、印花稅、寒所得稅、建筑培稅、排污稅以險(xiǎn)及臨時進(jìn)入機(jī)翼械押金等等勵。功設(shè)爐雨（今7謎）由于不可抗齡力帶來的風(fēng)險(xiǎn)暴。即使是屬于鑼業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)，夢承包商高，諸漢如關(guān)稅、進(jìn)口濕調(diào)節(jié)稅、營業(yè)俘稅、印花稅、驢所得稅、建筑畝稅、排污稅以蔥及臨時進(jìn)入機(jī)貪械押金等等匪。迅榨禾鋤（年7腫）由于不可抗管力帶來的風(fēng)險(xiǎn)軋。即使是屬于俊業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)，副承包商也會有焰損失；如果不蛛屬于業(yè)主的風(fēng)損險(xiǎn)，則承包商移損失更大，要襖有財(cái)力承擔(dān)不光可抗力帶來的錦風(fēng)險(xiǎn)酷。蒼烏悉馬（吹8慨）承包國際工盈程往往需要重剛金聘請有豐富慕經(jīng)驗(yàn)或有較高紋地位的代理人淺，以及其均他茄“妨傭凡金口”州，也需要承包連商具有這方面甜的支付能力欄。教賭咱3蝦、管理方面的紀(jì)實(shí)剝力夫棉拳刺建筑承包市場視屬于買方市場割，承包工程的恒合同價(jià)格由作懶為買方的發(fā)包絹方起支配作用受。承包商為打婚開承包工程的更局面，應(yīng)以低釘報(bào)價(jià)甚至低利義潤取勝。為此韻，承包商必須午在成本控制上叮下功夫，向管百理要效益。如奪縮短工期，進(jìn)生行定額管理，疫輔以獎罰辦法虎，減少管理人棍員，工人一專疫多能，節(jié)約材享料，采用先進(jìn)果的施工方法不金斷提高技術(shù)水來平，特別是要在有跨“毫重質(zhì)糟量咽”撒、悔“過重合被同示”喘的意識，并有重相應(yīng)的切實(shí)可堤行的措施友?？嗑墱?你、信譽(yù)方面的昂實(shí)秤力秋到克圍承包商一定要菜有良好的信譽(yù)閱，這是投標(biāo)中豆標(biāo)的一條重要胳標(biāo)準(zhǔn)。要建立繳良好的信譽(yù)，誰就必須遵守法固律和行政法規(guī)域，或按國際慣獅例辦事，同時凝，認(rèn)真履約，習(xí)保證工程的施僵工安全、工期只和質(zhì)量，而且肆，各方面的實(shí)沉力雄厚棵。磁照方漆（四）決定投穿標(biāo)或棄標(biāo)的客雀觀因素及情剛況陰暗1猛、業(yè)主和監(jiān)理靜工程師的情墓況露咽勤盼業(yè)主的合法地爽位、支付能力凱、履約能力；喊監(jiān)理工程師處剛理問題的公正炕在性、合理性彩等，也是投標(biāo)民決策的影響因絲素材。隔顆騙2墾、競爭對手和己競爭形勢的分典析慘耽奮唱是否投標(biāo)，應(yīng)寺注意競爭對手卸的實(shí)力、優(yōu)勢凝及投標(biāo)環(huán)境的友優(yōu)劣情況。另肯外，競爭對手晉的在建工程情纏況也十分重要褲。如果對手的傾在建工程即將繁完工，可能急億于獲得新承包茶項(xiàng)目心切，投幕標(biāo)報(bào)價(jià)不會很檢高；如果對手汗在建工程規(guī)模雙大、時間長，強(qiáng)如仍參加投標(biāo)捧，則標(biāo)價(jià)可能俘很高。從總的瞧競爭形勢來看紹，大型工程的令承包公司技術(shù)沒水平高，善于愿管理大型復(fù)雜地工程，其適應(yīng)獄性強(qiáng)，可以承慘包大型工程；釋中小型工程由峽于中小型工程橡公司或當(dāng)?shù)毓た蕹坦境邪伤履苄源?。因?yàn)椴?，?dāng)?shù)刂行⌒蜕驹诋?dāng)?shù)赜芯拮约菏煜さ牟拿锪?、勞力供?yīng)婆渠道；管理人叮員相對比較少提；有自己慣用涉的特殊施工方演法等優(yōu)勢比。奴須鐵3膀、法律、法規(guī)耀的情嫌況齡甩任傘對于國內(nèi)工程暮承包，自然適部用本國的法律莖和法規(guī)。而且筆，其法制環(huán)境出基本相撈同。因?yàn)?，我蘆國的法律、法析規(guī)具有統(tǒng)一或豬基本統(tǒng)一的特掠點(diǎn)。如果是國醫(yī)際工程承包，禾則有一個法律則適用問題。法霉律適用的原則曬有飛5餓條裹：屈巧漏剩（蠟1站）強(qiáng)制適用工欲程所有地法的贈原則蛛；蜜里曉果（歸2區(qū)）意思自治原具則生；每品棕緒（證3掌）最密切聯(lián)系住原則參；踢奇型尸（旺4捐）適用國際慣亂例原則輕；葛靈庫勞（紋5暗）國際法競爭爪力優(yōu)于國內(nèi)法滑競爭力的原則臂。抬舉跨4串、風(fēng)險(xiǎn)問是題倡升烤際在國內(nèi)承包工源程，其風(fēng)險(xiǎn)相獸對要小一些，靠對國際承包工放程則風(fēng)險(xiǎn)要大庸得多作。切怒音付投標(biāo)與否，要盛考慮的因素很勺多，需要投標(biāo)浙人廣泛、深入?yún)堑卣{(diào)查研究，鏟系統(tǒng)地積累資釣料，并作出全嬌面的分析，才標(biāo)能使投標(biāo)作出賴正確決策園。宅慨爆經(jīng)決定投標(biāo)與否勵，更重要的是圓它的效益性。渾投標(biāo)人應(yīng)對承沈包工程的成本娘、利潤進(jìn)行預(yù)重測和分析，以擦供投標(biāo)決策之如用畜。和五擠梯二、投標(biāo)策計(jì)略影斯挪胳（一）主觀條搬件和客觀因量素礦現(xiàn)尤交首先要從本企蓋業(yè)的主觀條件慧，即各項(xiàng)自身竄的業(yè)務(wù)能力和礙能否適應(yīng)投標(biāo)黨工程的要求進(jìn)蘆行衡量，主要疊考慮瘦：悉井爹離（涂1慣）工人和技術(shù)餐人員的操作技智術(shù)水平模；憲婆陪艷（瞎2江）機(jī)械設(shè)備能蛋力逆；結(jié)駱但陜（導(dǎo)3斷）設(shè)計(jì)能力輛；臉秀怎廢（粒4演）對工程的熟孔悉程度和管理超經(jīng)驗(yàn)；扮（灑5舌）競爭的激烈斷程度管；寬法似窯（釋6臂）器材設(shè)備的媽交貨條件僅；季沉思么（收7行）得標(biāo)承包后改對今后本企業(yè)閱的影響仍；帆滔笛菊（紀(jì)8足）以往對類似浸工程的經(jīng)驗(yàn)對?？咐锪几苋缤ㄟ^上述各項(xiàng)項(xiàng)因素的綜合啟分析，大部分子的條件都能用倒勝任者，即可偉初步作出可以叢投標(biāo)的判斷。陶國際上通常先側(cè)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)、統(tǒng)慣計(jì)，規(guī)定可以俗投標(biāo)的最低總授分，的與柄“切最低總喝分拼”港比較，如超過霧時則可作出可陸以投標(biāo)的判斷洪。嚴(yán)骨些血其次，還須了顛解企業(yè)自身以跪外的各種因素毛，即客觀因素倍，主要有癥：產(chǎn)仙絕拴（淡1恢）工程的全面糖情況。包括圖其紙和說明書，舒現(xiàn)場地上、地嶄下條件，如地含形、交通、水屬源、電源、土桌壤地質(zhì)、水文揀、氣象等。這津些都是擬訂施槐工方案的依據(jù)護(hù)和條件烈。代棋賓亡（范2擾）業(yè)主及其代峽理人（工程師乓）的基本情況維。包括資歷、裝業(yè)務(wù)水平、工迅作能力、個人職的性格和作風(fēng)孔等。這些都是勵有關(guān)今后在施嚷工承包結(jié)算中威能否順利進(jìn)行錄的主要因素難。速玩斃照（鳥3媽）勞動力的來模源情況。如當(dāng)哄地能否招募到音比較廉價(jià)的工傘人，以及當(dāng)?shù)貛ЧΤ邪淘撛趧趧?wù)問題上尿能否合作的態(tài)倡度杜。草田煮圾（騙4黑）建筑材料、藏機(jī)械設(shè)備等的致供應(yīng)來源、價(jià)胳格、供貨條件未以及市場預(yù)測預(yù)等情況壺。錘沒嘗若（翻5熟）專業(yè)分包，蛾如衛(wèi)生、空調(diào)毅、電氣、電梯躁等的專業(yè)安裝缺力量情況劫。民謙舟飄（甩6鐘）銀行貸款利當(dāng)率、擔(dān)保收費(fèi)搭、保險(xiǎn)費(fèi)率等貴與投標(biāo)報(bào)價(jià)有完關(guān)的因素顛。利補(bǔ)孔物（煙7壯）當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)法揪規(guī)，如企業(yè)法始、合同法、勞殃動法、關(guān)稅、汗外匯管理法、屯工程管理?xiàng)l例蕉以及技術(shù)規(guī)范燙等席。唉帖寬拋（式8枕）競爭對手的乎情況。包括企詳業(yè)的歷史、信沉譽(yù)、經(jīng)營能力泳、技術(shù)水平、擦設(shè)備能力、以恩往投標(biāo)報(bào)價(jià)的撇價(jià)格情況和經(jīng)護(hù)常的投標(biāo)策略更等酸。酬尋蒸艷對以上這些客化觀情況的了解盟，除了有些可崗以從招標(biāo)文件劫和業(yè)主對招標(biāo)濱工程的介紹、閉勘察現(xiàn)場獲得杠外，必須通過啊廣泛的調(diào)查研錢究、詢價(jià)、社遼交活動等多種虛渠道才能鋒利粱。在某些國家迷甚至通過收買落代理人偷竊標(biāo)疏底和其他承包也商的情報(bào)等，臥也是司空見慣嘴的，但是在我躬們社會主義國谷家這些是不可榜取的御。歷扒營搞（二）投標(biāo)策兩略妻莊累電當(dāng)充分分析了北以上主客觀情再況，對某一具迫體工程認(rèn)為值扮得投標(biāo)后，這恥就需確定采取腿一定的投標(biāo)策陶略，以達(dá)到有輝中標(biāo)機(jī)會，今荒后又能刻的目尊的。常見的投吃標(biāo)策略有以下泊幾種喜：郵紹擔(dān)1漆、靠提高經(jīng)營禮管理水平取矩勝答倆日煩這主要靠做好勺施工組織設(shè)計(jì)狹，采取合理的垮施工技術(shù)和施則工機(jī)械，精心葬采購材料、設(shè)膛備，選擇可靠良的分包單位，在安排緊湊的施應(yīng)工進(jìn)度，力求鏟節(jié)省管理費(fèi)用網(wǎng)等等，從而有份效的降低工程漢成本而獲得較愛大的利潤始。油2虜、靠改進(jìn)設(shè)計(jì)敬和縮短工期取遷勝司話聲計(jì)即仔細(xì)研究原顯設(shè)計(jì)圖紙，發(fā)佛現(xiàn)有不夠合理呆之處，提出能貧降低造價(jià)的修務(wù)改設(shè)計(jì)烏建議，以提高鐮對業(yè)主的吸引譯力。另外，靠析縮短工期取勝膊，即比規(guī)定的再工期有所縮短核，達(dá)到早投產(chǎn)圖，早收益，有隸時甚至標(biāo)價(jià)稍眾高，對業(yè)主也貼是很有吸引力蔥的鑰。截牛拒3寶、低利政蔬策景憶鳳領(lǐng)主要適用于承醒包任務(wù)不足時壤，與其坐吃山景空，不如以低齒利承包到一些真工程，還是有盞利的。此外，喊承包商初到一推個新的地區(qū)，查為了打入這個騾地區(qū)的承包市胸場，建立信譽(yù)感，也往往彩這雷種策略。如前害面所述的水利東水電工程的前惑期準(zhǔn)備項(xiàng)目，純擬采取低利政姑策投標(biāo)調(diào)。述猶辨4多、加強(qiáng)索賠管淡理徹抖費(fèi)倍有時雖然報(bào)價(jià)睜低，卻著眼于酷施工索賠，還太能賺到高額利念潤。常言說得蝶好，中標(biāo)靠低本價(jià)，贏利靠索糞賠菌。秒靈皇愚例如在香港某蛛些大的承包企各業(yè)就常用這種佩方法，有時報(bào)朋價(jià)甚至低于成冊本，以高新雇敵傭統(tǒng)1~份2秩名索賠專家，汽千方百計(jì)地從驢設(shè)計(jì)圖紙、標(biāo)堅(jiān)書、合同中尋詢找索賠機(jī)會。網(wǎng)一般索賠金額拼可惰達(dá)悟10%~20但%輩。當(dāng)然這種策鋒略并不是到處改可用的，如在屠中東地區(qū)就較束難達(dá)到目的關(guān)。莖郵館5嗓、著眼于發(fā)煙展喜慢艘層為爭取將來的集優(yōu)勢，而寧愿宮目前少盈利效。斯慢尺憲承包商為了掌附握某種有發(fā)展剪前途的工程施左工技術(shù)（如建敏筑核電站的反酒應(yīng)堆或海洋工繡程等），就可呆能彩這種策略潤。這是一種較筆有遠(yuǎn)見的策略您。貧矩適忍以上這些策略駕不是互相排斥蹤的，根據(jù)具體勸情況，可以綜鵝合靈活運(yùn)用播。地拳辟符（三）作價(jià)技稻術(shù)千饅停摟投標(biāo)策略一經(jīng)欣確定，就要具花體反映到作價(jià)徐上，但是作價(jià)陰還有它自己的玩技巧。兩者必豎須相輔相成煮。蚊免改孕在作價(jià)時，對上什么工程定價(jià)裁應(yīng)高，什么工煉程定價(jià)可低，梯或在一個工程鉗中，在總價(jià)無勞多大出入的情痰況下，對哪些皺單價(jià)宜高，哪染些單價(jià)宜低，礦都有一定的技敢巧。技巧運(yùn)用麻的好與壞，得營法與否，在一煙定程度上可以驅(qū)決定工程能否陷中標(biāo)和盈利。松因此，它是不奮可忽視的一個區(qū)環(huán)節(jié)。下面是芽一些可供參考棉的作法坊。托貢肯卷（云1后）對施工條件因差的工程（如茅場地窄小或地覆處交通要道等朗），造價(jià)低的薄小型工程，自笨己施工上有專氣長的工程以及碧由于某些原因耀自己不想干的緊工程，報(bào)價(jià)可仍高一些，結(jié)構(gòu)躬比較簡單而工朗程量又較大的研工程（如成批徹住宅區(qū)和大量閥土方工程等）形，灣短期能突擊完西成的工程，企丘業(yè)急需拿到任各務(wù)以及投標(biāo)競滲爭對手較多時銀，報(bào)價(jià)可低一紹些碼。覆胖艦畜（瘋2灘）海港、碼頭致、特殊構(gòu)筑物來等工程報(bào)價(jià)可警高，一般房屋旺土建工程則報(bào)蛋價(jià)宜低算。諒馳沖榨