巢湖某家園營銷推廣策劃案

****家園營銷推廣策劃案前言續(xù)上篇《****家園市場調(diào)研及規(guī)劃建議》之后，本篇將重點(diǎn)闡述“****家園”后期營銷推廣事項(xiàng)；其內(nèi)容包括同類市場營銷推廣手法研究、項(xiàng)目推廣策略、賣點(diǎn)挖掘、推廣渠道選擇等內(nèi)容，該部分內(nèi)容我司將立足于市場宏觀經(jīng)濟(jì)和項(xiàng)目自身特點(diǎn)相結(jié)合基礎(chǔ)上，進(jìn)行提煉，以期為項(xiàng)目量身定制合拍的推廣方案。第一部分、項(xiàng)目推廣策劃BR>一、項(xiàng)目推廣策略1、項(xiàng)目推廣原則（1）、符合宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政府發(fā)展政策；（2）、切合消費(fèi)者心理因素，投其所好；（3）、分析把握產(chǎn)品情況，結(jié)合時(shí)機(jī)、分期利導(dǎo)；（4）、挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，適時(shí)傳播；（5）、構(gòu)筑項(xiàng)目形象，立基品牌；（6）、最少資金投入獲取最大效益；2、推廣策略以本案前章節(jié)所分析的****房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀和項(xiàng)目SWOT為基礎(chǔ)，對本項(xiàng)目市場推廣策略做以下建議：概念引導(dǎo)：其一，****家園所鑄造的“****最高檔人文社區(qū)”在****本地屬于獨(dú)一無二的高品位樓盤，但對于消費(fèi)者來講，其目前所領(lǐng)略到最高的品質(zhì)無外乎“****新都”末屬；其二，在項(xiàng)目銷售之初為期房銷售，項(xiàng)目所蘊(yùn)涵的品位真諦難以無法鑒賞。因此，結(jié)合以上因素，有必要對項(xiàng)目在銷售之初進(jìn)行相應(yīng)的概念訴求，使消費(fèi)者通過概念的感悟，領(lǐng)略到不同凡響的“品位”生活概念，進(jìn)而對本項(xiàng)目產(chǎn)生高檔項(xiàng)目的形象意識(shí)。形象先行：形象是建立消費(fèi)者好感度的直觀因素，好的形象向來帶來好的評價(jià)。而形象宣傳主要安排在項(xiàng)目銷售籌備期。因?yàn)樵撾A段樓盤硬性條件尚不成熟，同時(shí)在廣告法制約下，項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容暫不允許宣傳，所以多為形象闡述。而對于****家園來講，除以上原因之外，原于其領(lǐng)先的市場定位，在項(xiàng)目全盤呈現(xiàn)之前，消費(fèi)者暫無法企及，因而必須通過先樹立形象，引起市場好感度和向往度，續(xù)而為產(chǎn)品以高檔姿態(tài)浮出創(chuàng)立先決條件。借勢造市：通過前期的概念引導(dǎo)和形象宣傳，必將上升市場期望值，于此之時(shí)，充分利用這一時(shí)機(jī)，在消費(fèi)者熱切期盼、翹首以待之中，迎來開盤熱潮。分期推廣：目前****在售項(xiàng)目多為分期銷售，而本案在此提出****家園分期推廣并非照本宣科，原因有三方面，其一，****家園所倡導(dǎo)的居住概念，在****屬于新生事物，通過分期推廣先推出部分單元試探市場，可以為后期其他單位推出提供前車可鑒有效經(jīng)驗(yàn)；其二，分期推廣通過不同階段推出不同的系列主題，有利于創(chuàng)造多元化競爭優(yōu)勢；（如針對購買排屋的消費(fèi)群體，我們提出迎合其品位的居住概念，撥動(dòng)其心弦產(chǎn)生共鳴）。其三，從產(chǎn)品自身特點(diǎn)來講其物業(yè)形態(tài)包括多層、排屋和商鋪，通過分期推廣，市場宣傳更具針對性和靈活性。二、項(xiàng)目推廣方式1、分期推廣根據(jù)****市場環(huán)境和****家園自身情況，特此建議項(xiàng)目分三期推廣，每一期推廣內(nèi)容包括：第一期：推出多層3/5單元，試探市場；詮釋：第一期推出項(xiàng)目多層近一半的單位，原因是：首先多層客戶群較廣，市場需求空間相對較大，銷售較順暢；其二，第一期推出的單位相對較少，有利于快速結(jié)案在市場上產(chǎn)生熱銷局面，為后期推廣埋下伏筆。第二期：推出多層2/5單元和排屋；詮釋：排屋放在第二期銷售，原因是：首先從消費(fèi)者心理出發(fā)，通過第一期的熱銷，產(chǎn)生市場對本項(xiàng)目的認(rèn)可，從而促進(jìn)項(xiàng)目美譽(yù)度提升，從精神意識(shí)上提高排屋購買者自豪感，促進(jìn)其購買“****家園”滿足彰顯自我的心理需求。其次從產(chǎn)品開發(fā)角度出發(fā)，第二期****家園景觀環(huán)境比第一期優(yōu)越，促使其下單說服力更強(qiáng)。其三，從市場環(huán)境出發(fā)，第二期推出排屋將有力規(guī)避****新都等競爭個(gè)案、減少競爭威脅。當(dāng)然任何一種市場推廣都會(huì)有其一定的利弊，本推廣方式所面臨的問題為：排屋放在第二期，一部分消費(fèi)群體將會(huì)被****新都和****景苑搶占。解決方式：通過廣告訴求，截止準(zhǔn)備目前去其他項(xiàng)目購買排屋者，使其產(chǎn)生觀望心理，為本項(xiàng)目排屋推出聚集潛在消費(fèi)群體。第三期：商鋪詮釋：目前項(xiàng)目周邊環(huán)境不夠成熟，無論是商鋪銷售周期或價(jià)位都將大大折扣，因此放在第三期可以借助第一期和第二期所帶來的人氣，提高商鋪性價(jià)比，獲取良好的市場盈利空間。2、推廣方式建議根據(jù)市場調(diào)查，****消費(fèi)者對景觀環(huán)境尤為注重，因此為提高本項(xiàng)目銷售初期市場競爭力，建議少部分景觀園藝和住宅同期建設(shè)，景觀初具輪廓時(shí)，停止?fàn)I建，重點(diǎn)放在住宅建設(shè)上，住宅基本竣工時(shí)再開建細(xì)部景觀環(huán)境。該方式在銷售初期，不僅可以通過景觀營建更大吸引消費(fèi)者眼球，同時(shí)對于銷售價(jià)位的推廣也有一定的利好消息。在推廣方式上，建議樓盤正式開盤前2—4周左右開始接受內(nèi)部認(rèn)購，推出部分目前正在開發(fā)建設(shè)的樓座，正式開盤當(dāng)天推出少量景觀和朝向最好的單位刺激市場消費(fèi)欲望，為開盤制造聲勢。3、價(jià)格定位及銷售策略（1）、價(jià)格定位（第一期多層起步價(jià)）根據(jù)目前市場同類競爭項(xiàng)目，價(jià)格情況分析，****新都目前第三期多層均價(jià)1800元/㎡，第四期具業(yè)內(nèi)專業(yè)人士預(yù)測有望均價(jià)突破2000元/㎡。根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)意向調(diào)查，對****家園目前所在區(qū)域，價(jià)值認(rèn)可度選擇1300—1700元/㎡占總量的70%，其平均值為1500元/㎡，根據(jù)消費(fèi)者購物心理系數(shù)分析，實(shí)際價(jià)位因在消費(fèi)選擇基礎(chǔ)上上調(diào)20%，那么實(shí)際值應(yīng)該為1800元/㎡。從消費(fèi)者心理分析，目前消費(fèi)者對于“什么樣的物業(yè)賣什么樣的價(jià)，高品質(zhì)樓盤價(jià)格自然水漲船高”的普遍規(guī)律持認(rèn)可態(tài)度。因此基于以上因素，建議本項(xiàng)目第一期開盤均價(jià)定為：1800元/㎡詮釋：其一，本項(xiàng)目定位為****最高檔的人文住宅區(qū)，根據(jù)****消費(fèi)者消費(fèi)心理，價(jià)格自然要與定位匹配。其二、目前高端商品房市場已達(dá)到該水平，同時(shí)消費(fèi)者對該區(qū)域也持認(rèn)可趨勢，因此市場完全具有可接受度。備注：從市場調(diào)查數(shù)據(jù)得出，多層消費(fèi)者普遍接受第三層，而其他在售項(xiàng)目三層價(jià)位相對較高，因此建議同單元不同樓層銷售價(jià)格趨勢，以三層為值高點(diǎn)，一層——三層價(jià)位遞增，三層——五層價(jià)格適當(dāng)遞減。該價(jià)格定律只作為基本規(guī)律，詳細(xì)定價(jià)還將根據(jù)朝向、景觀系數(shù)等多方位因素進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。（2）開盤銷售策略遵循“步步增高”的策略原則，保證項(xiàng)目保值升值空間；為避免低價(jià)對樓盤開盤時(shí)高品質(zhì)形象損傷，因此價(jià)格定價(jià)將以高端市場定價(jià)為基準(zhǔn)，采用1800元/㎡的均價(jià)入市，同時(shí)根據(jù)樓座朝向和景觀系數(shù)等多方面因素，適當(dāng)拉開樓盤差價(jià)，使價(jià)格做到多元化，以期吸引更多目標(biāo)群體對本項(xiàng)目的關(guān)注。開盤銷售價(jià)格策略，也可以根據(jù)內(nèi)部認(rèn)購期間人氣指數(shù)進(jìn)行定奪，以此確保價(jià)格定位更符合市場接受度。4、企業(yè)品牌傳播從市場調(diào)查數(shù)據(jù)看出，消費(fèi)者對開發(fā)商品牌的關(guān)注度占有一定的比例，這說明購房之前選擇有信譽(yù)和有品牌基礎(chǔ)的開發(fā)商，是目前大多數(shù)消費(fèi)者特別是高端消費(fèi)者較為關(guān)注的因素之一。而目前****達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，雖然以其卓越的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在****一舉拿下目前的****家園地塊，轟動(dòng)****業(yè)內(nèi)人士，在同類市場上掀起不小的波瀾，但對于消費(fèi)者來講，對其認(rèn)識(shí)仍不夠，同時(shí)屬于初次在****開發(fā)項(xiàng)目，為使企業(yè)品牌和項(xiàng)目促進(jìn)式發(fā)展，因此對其企業(yè)品牌傳播渠道作出以下建議。第一階段：項(xiàng)目籌備期公關(guān)傳播為主、廣告宣傳為輔詮釋：該公關(guān)活動(dòng)包括，企業(yè)與學(xué)校、企業(yè)與政府、企業(yè)與銀行、企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與媒體之間的友好交往事件，從而為項(xiàng)目銷售提供良好的公共關(guān)系。廣告宣傳如通過軟文報(bào)道企業(yè)實(shí)力資質(zhì)等。第二階段：項(xiàng)目銷售期企業(yè)與項(xiàng)目捆綁式宣傳詮釋：該階段主要為項(xiàng)目廣告宣傳，如在項(xiàng)目案名前冠以企業(yè)名稱，在項(xiàng)目廣告宣傳中，傳播****達(dá)企業(yè)理念等。第三階段：項(xiàng)目銷售后期重點(diǎn)是企業(yè)與業(yè)主之間的公共關(guān)系詮釋：主要形式如：召開業(yè)主交接聯(lián)歡會(huì)，舉辦活動(dòng)等，通過企業(yè)與業(yè)主之間的溝通，加深企業(yè)美譽(yù)度和耳語傳播效應(yīng)，為順利結(jié)案帶來利好消息。5、建議公關(guān)活動(dòng)方式（1）、關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，如水災(zāi)、失學(xué)兒童等，對他們伸出援助之手，取得良好社會(huì)效應(yīng)；（2）、通過市場調(diào)研，信息反饋，尋找適當(dāng)銷售契機(jī)；（3）、邀請社會(huì)知名人士為本項(xiàng)目提名或致辭；（4）、與各大型企業(yè)開發(fā)聯(lián)誼活動(dòng)，以求大額定單；（5）、為尋求政府支持，配合政府解決市政難題；（6）、結(jié)合客戶層，適當(dāng)開展業(yè)主公關(guān)活動(dòng)；（7）、結(jié)合施工進(jìn)度，開展公關(guān)活動(dòng)；（8）、在****一年一度的盛大牡丹節(jié)上，參展；（9）、取得優(yōu)秀社區(qū)等榮譽(yù)稱號；（10）、加強(qiáng)****達(dá)與周邊學(xué)校的友好往來關(guān)系，如：贊助****舉辦校慶或相關(guān)比賽活動(dòng)等，組織市****、****小學(xué)等學(xué)校學(xué)生參加****達(dá)活動(dòng)等；（如：書畫比賽）。第二部分、項(xiàng)目企劃一、項(xiàng)目系列主題賣點(diǎn)因****家園目前軟性配套暫無確定，因此本主題賣點(diǎn)主要從外在因素挖掘，而其內(nèi)在品質(zhì)內(nèi)涵，將在后期結(jié)合方案的定奪，予以表現(xiàn)。1、地段政府重點(diǎn)規(guī)劃發(fā)展的高尚居住休閑區(qū)，無以復(fù)制的地段價(jià)值，引領(lǐng)著直線上升的發(fā)展趨勢，繁華中獨(dú)蘊(yùn)品位的休閑生活正在逐漸上演。2、交通修建中的****大道、向陽南路延伸著新區(qū)未來的交通網(wǎng)絡(luò)，便捷之中領(lǐng)略四通八達(dá)的生活情趣。3、周邊生活環(huán)境上島咖啡等一系列高檔次休閑場所，烘托著這一區(qū)域悠閑、意韻悠長的貴族氣息，今生收藏他人驚羨的眼光，****家園，生活就在不遠(yuǎn)處。4、自然環(huán)境呼吸大自然恩賜的芬芳雨露，眺望旗山、鼓山空朦詩韻、聆聽風(fēng)的禪唱、鳥的婉轉(zhuǎn)，在一個(gè)云淡風(fēng)輕的午后，悠閑于后花園的暖暖陽光，詩意棲居、恬淡于****家園獨(dú)屬的悠然意境。5、學(xué)校市****、****小學(xué)裊繞書香，彌漫于周際的蔚藍(lán)天空，隨孩童歡歌笑語，朗朗書聲飄落于****家園，構(gòu)筑一幅結(jié)廬在學(xué)府的水墨丹青。****家園，沉醉緣于一份知性的雅韻，為你或你的孩子人生哲理加冕。6、品位拋卻世俗的凡塵，留戀于青山白水間的竊竊私語，徜佯于自然的芬芳、景物的秀麗、感動(dòng)著生命的華美，境界的卓越。棲居與此，尊貴之后更多一份品位的沉淀。7、居住氛圍出入皆鴻儒、往來無白丁。8、開發(fā)商企業(yè)實(shí)力****達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司企業(yè)資質(zhì)介紹……二、核心主題賣點(diǎn)核心主題的確立，意在尋找項(xiàng)目獨(dú)屬的賣點(diǎn)，做為市場擴(kuò)展的強(qiáng)大吸引力。通過對消費(fèi)者需求心理分析和與其他項(xiàng)目對比分析，確定本項(xiàng)目的核心主題為：結(jié)廬在學(xué)府、悠然山水間詮釋：以上核心主題，意在突出兩個(gè)概念即學(xué)校和自然環(huán)境。原因如下：具市場調(diào)查了解，****消費(fèi)者在置業(yè)時(shí)對學(xué)校尤其關(guān)注，而其他緊鄰學(xué)校的商品房因其與學(xué)校毗鄰，銷售業(yè)績隨之帶動(dòng)。而本案緊依市重點(diǎn)中學(xué)****，無疑具備其他項(xiàng)目不可多得的強(qiáng)大人文資源。同時(shí)項(xiàng)目周邊良好的自然環(huán)境（旗山、鼓山、小溪、建設(shè)中的公園），也是其他項(xiàng)目難以企及的，而又是高檔消費(fèi)者為之青睞的重要因素之一。因此建議以此做為核心賣點(diǎn)進(jìn)行市場推廣。三、廣告總精神與廣告形象保持一致，使市場推廣傳達(dá)力更集中傳達(dá)效果更明顯，因此該廣告總精神建議為：離塵不離城、大隱隱于市詮釋：

“離塵”是對項(xiàng)目居清幽而無車馬喧的形象概括，反映項(xiàng)目優(yōu)美的自然環(huán)境和具有“世外桃源”般的飄灑意境?！安浑x城”，說明項(xiàng)目可享受便捷的生活條件和環(huán)境設(shè)施。該語句綜合反映項(xiàng)目出可享受城市便捷，生活購物左右逢源。入即享受詩意棲居別樣情懷。而這些優(yōu)勢都是****其他項(xiàng)目難以比擬的，進(jìn)而與其他項(xiàng)目在形象概念上首先區(qū)別開來，營造獨(dú)特的宣傳語匯，為項(xiàng)目引領(lǐng)市場提供形象支持。“大隱”反映兩個(gè)概念第一，居者的不凡身份，“大隱”一詞在語言形態(tài)上首先超過“尊貴、華麗”等詞匯，是尊貴的更高層次進(jìn)化；其次，從概念上，大隱所具有的隱者意境，不但飄然脫俗，更具有深切的文化底蘊(yùn)和無限悠遠(yuǎn)意境，而這些都是“尊貴”等詞匯無法企及的。第二、從社區(qū)角度詮釋“大隱”一詞，側(cè)面反映社區(qū)具有高尚人文氣息，是良好的修身養(yǎng)性佳地。五、廣告表現(xiàn)風(fēng)格廣告表現(xiàn)風(fēng)格是對項(xiàng)目總體形象的一種宣揚(yáng)與演繹，融會(huì)與產(chǎn)品與宣傳形象之間，激蕩著消費(fèi)者對其最直覺的感官認(rèn)識(shí)。他與建筑風(fēng)格相吻合，與目標(biāo)消費(fèi)群體心理特征相接洽。通過以上分析，我們將根據(jù)****家園建筑風(fēng)格所定位的“新古典主義”為表現(xiàn)源泉，突出項(xiàng)目的“雅”和“韻”?！把拧保河星逍碌牛瑨亝s世俗的浮躁和絢爛，獨(dú)具姿態(tài)優(yōu)雅出眾之意。從****目前在售項(xiàng)目廣告表現(xiàn)風(fēng)格評訴，無論是文案訴求或是設(shè)計(jì)表現(xiàn)，幾乎沒有以“雅”來詮釋項(xiàng)目內(nèi)涵的。而****家園在此以“雅”作為定位，首先從形象上與其相區(qū)別，彰顯其出眾不俗的風(fēng)格。其次****家園所定位的目標(biāo)客戶群大多屬于社會(huì)上層人物，從物質(zhì)接受意識(shí)來講，他們渴望以“雅”彰顯自身獨(dú)特的個(gè)性品位?！绊崱保喉嵤枪诺淙宋暮穹e而薄發(fā)的意會(huì)用詞，闡述著古典所獨(dú)具的幽雅氣質(zhì)。而本案以“韻”作為形象定位，不僅與“****家園”所蘊(yùn)涵的古典氣質(zhì)相融合，更能將其含蓄的內(nèi)在品質(zhì)挖掘出來，形成里外相結(jié)合的悠然意境。備注：以上廣告表現(xiàn)風(fēng)格乃立足于產(chǎn)品建筑風(fēng)格而論，兩者相統(tǒng)一傳達(dá)，從形象上做到劃一的宣傳效果，使其更具傳達(dá)力度。六、各階段主要推廣手法按照房地產(chǎn)運(yùn)做的一般規(guī)律，將本項(xiàng)目廣告推廣分為四個(gè)階段，即籌備期、公開期、強(qiáng)銷期和持續(xù)期。以下將對****家園在四個(gè)推廣階段不同的廣告推廣手法予以闡述。1、籌備期（1）、廣告宣傳策略：概念引導(dǎo)、形象推廣（2）、媒體投放策略：戶外媒體及印刷媒體為主，少量的SP活動(dòng)、報(bào)紙廣告等形式為輔；（3）、目的：塑立形象、吸引消費(fèi)者關(guān)注，為開盤制造聲勢。（4）、時(shí)間：開盤前1—2個(gè)月左右（5）、銷售節(jié)點(diǎn)：第一期內(nèi)部認(rèn)購（6）、具體的廣告形式和需準(zhǔn)備的宣傳方式A、售樓處籌建包括售樓處選址、搭建、售樓處內(nèi)部裝修及銷售道具的準(zhǔn)備等，售樓處確立應(yīng)在內(nèi)部認(rèn)購前完成；詳細(xì)的售樓處包裝建議，見下一章項(xiàng)目形象包裝建議。B、戶外看板戶外看板具體設(shè)置位置，將根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況進(jìn)行安排。其內(nèi)容主要包括：****家園樓盤透視效果圖、案名、LOGO、主題廣告語、銷售熱線、區(qū)位坐標(biāo)等；C、戶外廣告建議在****家園正式接受內(nèi)部認(rèn)購期間，于通往項(xiàng)目的主交通干道設(shè)置羅馬旗，或懸掛小型彩色旗，升空模型、充氣拱門、條幅等戶外宣傳廣告。其中羅馬旗內(nèi)容因考慮到發(fā)布周期較長，因此建議主要以形象廣告為主。而其他戶外廣告內(nèi)容可以配合內(nèi)部認(rèn)購進(jìn)行渲染。D、印刷媒體制作主要包括樓書、折頁、派報(bào)、手提袋等；其內(nèi)容建議如下：樓書內(nèi)容主要介紹通盤情況，使參觀者對****家園全盤有個(gè)初步概念；同時(shí)樓書在制作之時(shí)盡可能做到精美、典雅、使其具有一定的觀賞價(jià)值和收藏價(jià)值，體現(xiàn)高品位樓盤細(xì)節(jié)之處也堪稱經(jīng)典的不凡品位。折頁內(nèi)容主要以各期所推出的內(nèi)容為主要宣傳對象，進(jìn)行分期制作，在制作方面可做的稍微遜色與樓書，但設(shè)計(jì)風(fēng)格仍需保持精致、美觀大方的視覺感受；派報(bào)內(nèi)容主要圍繞內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng)進(jìn)行闡述。其用途主要用于內(nèi)部認(rèn)購期間街頭派發(fā)。手提袋，風(fēng)格和樓書等印刷媒體保持一致，但在制作水平上，除其固有的堅(jiān)固耐用的本性之外，更多一份視覺的享受美，使拎者感其美，閱者賞心悅目，成為****街頭一道迷人的風(fēng)景線。E、報(bào)紙?jiān)撾A段的報(bào)紙形式主要以項(xiàng)目專刊報(bào)道、軟性宣傳為主，配合內(nèi)部認(rèn)購的開始，適當(dāng)安排硬性廣告。宣傳內(nèi)容如：其一通過對****達(dá)開發(fā)公司企業(yè)資質(zhì)介紹引出對****家園開發(fā)理念的闡述。其二以開創(chuàng)****品位居家時(shí)代先河為形象宣傳點(diǎn)，引出****家園即將帶來的生活哲學(xué)。引起社會(huì)對項(xiàng)目開發(fā)的廣泛關(guān)注，從而提升項(xiàng)目的品牌。媒體安排建議：****《都市晨報(bào)》每周設(shè)有房產(chǎn)金頁，建議在該欄目上發(fā)表專欄報(bào)道，同時(shí)向《****日報(bào)》發(fā)稿。F、SP活動(dòng)主要圍繞內(nèi)部認(rèn)購而開展，為內(nèi)部認(rèn)購的開始制造聲勢，同時(shí)在活動(dòng)形式的選擇上，盡可能選擇宣傳面較廣的活動(dòng)形式，而活動(dòng)內(nèi)容須與樓盤品質(zhì)保持一致，具備一定的新穎感和品位感。G、電視廣告片制作將****家園優(yōu)美環(huán)境、卓越品質(zhì)、先進(jìn)開發(fā)理念制作成三維動(dòng)畫片或?qū)ｎ}片。制作內(nèi)容，推出“****家園系列廣告”之“形象版”、“規(guī)劃介紹版”、“賣點(diǎn)介紹版”?！靶蜗蟀妗敝饕瞥鲰?xiàng)目的形象定位；“規(guī)劃介紹版”主要介紹項(xiàng)目的總體規(guī)劃、建筑特色、地理位置和環(huán)境等；‘重點(diǎn)介紹版”主要從項(xiàng)目的園林環(huán)藝、建筑風(fēng)格、文化品位、配套設(shè)施、等方面分別介紹。加強(qiáng)項(xiàng)目從總體到細(xì)部全面介紹宣傳。宣傳方式可用于售樓處、促銷點(diǎn)的播放，同時(shí)也可以對意向客戶發(fā)行，使其能在家中享受****家園的優(yōu)美意境。或適當(dāng)安排在電視中插播。該階段主要安排電視片的制作問題，重點(diǎn)宣傳主要放在開盤后期。H、費(fèi)用預(yù)估約占總廣告費(fèi)用的1/5。2、公開期（1）、廣告宣傳策略：發(fā)揮內(nèi)部認(rèn)購客戶耳語傳播效應(yīng)、借勢造市（2）、媒體投放策略：多渠道媒體全方位轟炸；（3）、目的：掀起銷售熱潮、吸引市場強(qiáng)烈關(guān)注；（4）、時(shí)間：開盤期間（5）、銷售節(jié)點(diǎn)：第一期開盤（6）、具體的廣告形式及推廣渠道A、報(bào)紙廣告廣告內(nèi)容主要圍繞開盤活動(dòng)做宣傳，開盤前提前做宣傳預(yù)熱，告知開盤信息，開盤當(dāng)天或一天前，發(fā)布整版彩色硬廣告宣布開盤，開盤3—8天左右，借開盤聲勢，發(fā)布系列軟文，報(bào)道****家園開盤盛況，并借助媒體的軟性攻擊，制造噱頭，揭露****家園備受青睞的原因。B、夾報(bào)夾報(bào)主要配合報(bào)紙廣告的發(fā)布進(jìn)行推廣，在內(nèi)容上和報(bào)紙廣告形成延續(xù)性和補(bǔ)充性，使****家園產(chǎn)品信息更加完整的傳達(dá)。C、戶外廣告因開盤時(shí)間短暫，發(fā)布時(shí)間較長的戶外廣告顯然不適合用于對開盤活動(dòng)的專列宣傳，因此建議此時(shí)的戶外廣告，主要選擇發(fā)布時(shí)間較短，且具有良好烘托現(xiàn)場氣氛的戶外廣告做宣傳。當(dāng)然長效戶外廣告也可以作為考慮，但其宣傳內(nèi)容不局限于開盤之時(shí)，而是對整個(gè)項(xiàng)目的一種形象訴求。戶外廣告形式如：基地道路彩旗、懸掛彩色小旋風(fēng)旗、條幅、升空模型、拱門，建設(shè)基地內(nèi)在不影響施工的情況下，進(jìn)行簡易包裝烘托氣氛，；長效媒體如：在開盤前沿通往****家園的主要交通干道懸掛羅馬旗，在市區(qū)繁華地段懸掛大型戶外看板或橫幅等；以上戶外廣告形式重點(diǎn)安排在開盤前發(fā)布，為開盤之時(shí)制造氣氛。D、派報(bào)派報(bào)內(nèi)容主要以開盤信息為主訴求，結(jié)合****家園相關(guān)買點(diǎn)進(jìn)行宣傳。派報(bào)時(shí)間安排在開盤前，進(jìn)行不定期的派發(fā)；派報(bào)地點(diǎn)主要安排在繁華交通路段或大型繁華商場門口等，也可針對一些居住小區(qū)派報(bào)。E、SP活動(dòng)該階段的活動(dòng)主要表現(xiàn)為開盤活動(dòng)，活動(dòng)地點(diǎn)根據(jù)當(dāng)時(shí)所具備的條件進(jìn)行安排，活動(dòng)形式如：開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)或所邀請的相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、剪裁、現(xiàn)場娛樂活動(dòng)、派發(fā)禮品，銷售人員樓盤信息介紹（同時(shí)內(nèi)部認(rèn)購期所制作的電視廣告也可用在售樓處播放）、現(xiàn)場簽定合同等，為進(jìn)一步刺激開盤熱潮，可以適當(dāng)安排當(dāng)天定購者享受一定的優(yōu)惠措施或贈(zèng)送禮物。活動(dòng)當(dāng)天主要參加者如：開發(fā)商人員、代理商人員、政府人員、媒體人員、意向客戶等；備注：活動(dòng)結(jié)束后，邀請媒體給予新聞發(fā)布。F、公關(guān)活動(dòng)****家園開盤時(shí)，必然牽涉到相應(yīng)的公關(guān)事件，如，邀請政府人士或媒體參與開盤活動(dòng)等。因此在開盤前公關(guān)關(guān)系尤其重要。建議在開盤之前，以****家園名義，舉辦主題酒會(huì)（酒會(huì)內(nèi)容主要介紹開發(fā)商企業(yè)實(shí)力、開發(fā)理念、發(fā)布****家園即將開盤的新聞信息，和樓盤相關(guān)內(nèi)容等）并邀請相關(guān)人士參加。3、強(qiáng)銷期（1）、廣告宣傳策略：以主題賣點(diǎn)為核心進(jìn)行系列性宣傳；（2）、媒體投放策略：直效式媒體為主，采用主打賣點(diǎn)重點(diǎn)突破式策略；（3）、目的：提高銷售業(yè)績，加快銷售周期（4）、時(shí)間：開盤后半個(gè)月——一個(gè)月左右進(jìn)入強(qiáng)銷期（5）、銷售節(jié)點(diǎn)：本強(qiáng)銷期包含第二期項(xiàng)目開盤在內(nèi)（6）、具體的廣告形式和需準(zhǔn)備的宣傳方式A、報(bào)紙廣告基本分三大板塊運(yùn)行，其一，第一期開盤過后至第二期開盤前15-25天左右，宣傳內(nèi)容主要是第一期項(xiàng)目的各大賣點(diǎn)內(nèi)容為主，如分為地段篇、環(huán)境篇、戶型篇、建筑品質(zhì)篇等；其二、主要為第二期開盤，內(nèi)容在延續(xù)第一期基礎(chǔ)上，進(jìn)行第二期開盤信息介紹；其三、開盤10-15天左右之后，重點(diǎn)介紹第二期產(chǎn)品信息，內(nèi)容以身份品位和產(chǎn)品內(nèi)涵氣質(zhì)為主。報(bào)紙廣告形式主要以軟文為主，適當(dāng)輔以硬性廣告。報(bào)紙廣告投放量根據(jù)前期報(bào)紙效果評估為基礎(chǔ)，進(jìn)行投放量安排。B、夾報(bào)結(jié)合報(bào)紙廣告、根據(jù)銷售需求進(jìn)行投放；C、派報(bào)根據(jù)不同時(shí)期的銷售難點(diǎn)，進(jìn)行集中整合，提煉出可挖掘的賣點(diǎn)，進(jìn)行宣傳。因此派報(bào)與銷售進(jìn)度緊密結(jié)合，屬于強(qiáng)銷期主要廣告推廣渠道。同時(shí)在對銷售難點(diǎn)進(jìn)行整合之后，分析其主要消費(fèi)群體消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行有針對性的訴求和派發(fā)。燭D增、蝦S擇P?；顒?dòng)冷主要為節(jié)假日蜂促銷、銷售進(jìn)肢度促銷等內(nèi)容悉，促銷方式建繡議以贈(zèng)送為主喉，如活動(dòng)當(dāng)天復(fù)購買者，可以洞獲得禮品、私院家花園或免一挑定時(shí)期的物業(yè)蛇管理費(fèi)等。君該階段將遇優(yōu)****步一年一度的盛改大節(jié)日牡丹節(jié)屑，項(xiàng)目充分利干用該節(jié)日強(qiáng)大魚參加人群，設(shè)啊置展位進(jìn)行宣竊傳等。類E查、公關(guān)活動(dòng)背如：組織學(xué)生晶書畫比賽、節(jié)瘡慶日組織客戶掌召開聯(lián)歡會(huì)、碰政府重大節(jié)日忙發(fā)表祝賀性廣狠告等；懲如豐：蓮“犁主題景錄觀章”份征名活動(dòng)，從盒參加者中選取疊最佳名稱獲得原者，頒發(fā)紀(jì)念狐品，該活動(dòng)不撥僅掀起恢****軌消費(fèi)者對污****無家園的關(guān)注，偏同時(shí)征名活動(dòng)激將增加消費(fèi)者潮對項(xiàng)目的好感謙度，而且更能南體現(xiàn)戰(zhàn)****潮家園細(xì)節(jié)之處認(rèn)人文內(nèi)涵。仇F藍(lán)、費(fèi)用預(yù)計(jì)弓公開期和強(qiáng)銷長期約占總廣告記費(fèi)用貍的含3.5/論5禽左右。姨4績、持續(xù)期窄（鹽1蠅）、廣告宣傳很策略：耳語傳朽播策略；儲(chǔ)（沿2厲）、媒體投放水策略：減少投躺放，集中整合僻；爸（侍3鉆）、目的：將摔項(xiàng)目卓越的品各質(zhì)真諦，淵源棚傳播并快速結(jié)衛(wèi)案；茅（奧4畏）、時(shí)間：項(xiàng)之目銷售率唯約姿80-90睡%腳左右咽（印5薪）、銷售節(jié)點(diǎn)邪：住宅結(jié)案，粉商鋪開售獵（虜6擋）、具體的廣場告形式和廣告走渠道仗A慶、媒體渠道夏****泳家園住宅銷售最進(jìn)入持續(xù)期，對將剩余單元進(jìn)擊行整合，從整械合中尋求市場糖可接受度的訴希求點(diǎn)，進(jìn)行針恐對性推廣。睛該階段在宣傳宗渠道選擇上，住將減少報(bào)紙、段夾報(bào)、派報(bào)等獻(xiàn)媒體投放。重勾點(diǎn)加強(qiáng)與意向障客群之間的交戲流和溝通，使硬其加強(qiáng)對棕****丸家園的好感度排，帶動(dòng)其周邊償親朋好友的購蒼買熱情。同時(shí)觀可采用對意向興潛在客群，進(jìn)市行有針對性的浸直郵廣告，加凳強(qiáng)最后沖刺。張B榜、公關(guān)活動(dòng)飼該階段的公關(guān)損活動(dòng)，重點(diǎn)為卡****籃家園和業(yè)主之資間的互動(dòng)。形勻式如：業(yè)主聯(lián)擦歡活動(dòng)、入住欄活動(dòng)、交接儀廟式等。魂備注：該階段兔可適當(dāng)?shù)耐瞥龉找恍┯兄跇I(yè)究主搬入新家的暢活動(dòng)，如：提抄供菜單式裝修抵服務(wù)等；帳總結(jié)：夠以上各階段的留廣告推廣方式京，是釘****洞家園廣告推廣勇的總體思路，桃具體的形式和著表現(xiàn)內(nèi)容，我尖司還將根據(jù)項(xiàng)鄰目推廣時(shí)市場口情況、同類競民爭者宣傳手法怒及項(xiàng)目所處時(shí)添期自身情況等終多種因素，制織定適時(shí)的詳細(xì)瞧推廣方案。辯通過我司對媒待體及穗****音區(qū)域情況等多赤方面分析，在烈本項(xiàng)目廣告推鋸廣渠道上，建姓議以派報(bào)、戶帽外廣告和活動(dòng)凡為主要形式，近結(jié)合報(bào)紙、夾第報(bào)、直郵等形賢式進(jìn)行整合推劃廣。緊同時(shí)為確保推垂廣渠道的準(zhǔn)確緊度，我司將在宰項(xiàng)目前期，通職過市場反饋情源況對各種媒體蘭渠道所帶來的推效果進(jìn)行評估越。從而選取最燕佳通路，作為可重點(diǎn)宣傳渠道瘋。屢第三部分、項(xiàng)想目形象包裝建區(qū)議餐形象是消費(fèi)者曲對項(xiàng)目最直接棉的感官認(rèn)識(shí)，絹其潛移默化的假影響著消費(fèi)者勝購置熱情。對溝于高檔項(xiàng)目尤匠其顯得重中之競重，同時(shí)也是鎮(zhèn)廣告的有益補(bǔ)妥充，是營銷策卸劃中不可缺少箱的一環(huán)，起到卸強(qiáng)化及深化廣名告宣傳效果。肝樓盤包裝胡的價(jià)值是：域太扶1鑒、有利于提升破樓盤檔次品味禿，表現(xiàn)樓盤內(nèi)仍涵，獲取買家裳認(rèn)可，促進(jìn)銷利售。殃糾睜2位、有利于加強(qiáng)戴公司形象，樹費(fèi)立公司品牌，忌包裝好的樓盤唱是公司實(shí)力的少最佳展示。熟因此本章節(jié)將援重點(diǎn)闡述擊****圈家園形象包裝舞相關(guān)事項(xiàng)。其戚建議如下：尊一振、倦LOGO扎log忘o筒是樓盤形象識(shí)情別系統(tǒng)的最基神本要素，其運(yùn)悲用于樓盤宣傳鬼的各個(gè)方面。秤因此必須在巨****煤家園做推廣前鉤，率先確定。器本項(xiàng)目腸的摟log扶o短設(shè)計(jì)風(fēng)格將于的樓盤整體廣告貌表現(xiàn)風(fēng)格相統(tǒng)達(dá)一，與樓盤案羨名相切合，突啟出項(xiàng)目古典韻蚊味的幽雅。其夾具體形式將由窗我司設(shè)計(jì)部專繪業(yè)人士設(shè)計(jì)?？?、售樓處裝把修在1偽、構(gòu)想霞售樓處根謀據(jù)裝修設(shè)計(jì)的以平面布置安排茶，總體要求寬飄敞、明亮、典山雅氣派、個(gè)性式突出。諸2消、功能分區(qū)案主要分為接待醋區(qū)；洽談區(qū)；泰模型展示區(qū)；裙音像區(qū)（兼作劈休息區(qū)）等。勁3作、主要配置內(nèi)陪容恐接待臺(tái)、展板塘（包括廣告板太、效果圖、說筑明圖）、形象姑墻、樓盤模型昆、戶型設(shè)計(jì)模閑式、銷售進(jìn)度打表、售樓書、菌說明書、椅、敵臺(tái)、屏風(fēng)、飲蜓水傷機(jī)等。供4污、售樓處建筑引外觀掩售樓處的建筑桃外觀風(fēng)格應(yīng)與給樓盤的類型、牛檔次相吻合、政顏色、造型盡延量與樓盤配合旦，協(xié)調(diào)一致。腰5稈、其他細(xì)節(jié)縱如：在售樓處倘擺設(shè)一些盆景永，嵌掛一些藝何術(shù)畫，或者播縣放一些溫和輕洽柔的背景音樂鎮(zhèn)。謎三、樣板間坊****脾家園建筑形態(tài)韻以多層和排屋蜂為主，因此建膊議根據(jù)銷售所嫩需，選擇個(gè)別意戶型進(jìn)行樣板屈間包裝，使消饒費(fèi)者從參觀樣嗓板間中，感悟花實(shí)實(shí)在在的居月家情懷，加速蓮其購買的熱情碼。燭1牢、包裝切合主臟題群如：通過蘋墻色、藝術(shù)的體雕像、浮雕、債吊燈、壁燈、西雕欄等，營造貓藝術(shù)品味，突漸出樓宇的古典劈風(fēng)格，體現(xiàn)故****取達(dá)品牌實(shí)力、雙****堪家園的豪雅氣炒派，使其從外揮到內(nèi)，都力圖騙包裝出高雅非悼凡的效果。年2謊、注重細(xì)節(jié)，艷充分利用每一漢個(gè)空間、角落混進(jìn)行宣傳軟如：廣泛摧使用指示牌、剃說明書，布置青在走道、通道絲、門口兩側(cè)、子轉(zhuǎn)角處、欄隸桿京L無界上，說明方罪向、用途材料摩、面積以及注某意事項(xiàng)等；器3葬、注重親合力行的營造，帶給威人一個(gè)真正纏的鏡“脹家魔”射的感覺狀如：里面適當(dāng)填布置家具和生承活用具，使消率費(fèi)者一邊考察狼參觀，一邊又糧不自覺把自己燒溶入居家的角擋色，很容易產(chǎn)哭生認(rèn)同。護(hù)4秘、注重對家庭粗每位成員的引啊導(dǎo)捷如：家庭主婦順對廚房尤其注您重，因此裝修養(yǎng)時(shí)在廚房和餐寫廳的布局安排臺(tái)應(yīng)充分考慮，添兒童房間投其破所好，布置充館滿浪漫的可愛充氣息。骨5盾、注意樣板間止內(nèi)色調(diào)搭配雨建議采用保比較素淡的色許調(diào)，如用料較謎為考究的乳白邀色、火黃色等亦，避免采用顏屬色鮮艷，五彩轉(zhuǎn)繽紛的色調(diào)，匹那樣將會(huì)容易泊使客戶注意力聽分散。換四、工地包裝義建議誤1楚、入駐工地前嘉外墻廣告包裝疊策略緣如：將外墻用仔墻柱分格成多叛面，粉刷上發(fā)肥展商名稱、案會(huì)名刺、腰LOG載O躬、廣告語、輛畫面等。都備注：不定期沸的組織學(xué)生進(jìn)榴行書畫比賽，篩將優(yōu)秀作品粉發(fā)刷在外墻上，挑也可現(xiàn)場安排荷書法繪畫愛好狂者就地比賽，聾優(yōu)秀作品予以穗墻上保留。該沃活動(dòng)方式不僅繼加強(qiáng)承****載家園與學(xué)校之晝間的溝通起到謹(jǐn)公關(guān)效應(yīng)，同掀時(shí)對捏****其家園外墻也是抹一種美化作用鏟。絞2陡、施工階段樓距盤包裝策略館策是略曾A宴：先人為主的沉致歉公告躺如：便尊敬儲(chǔ)的舉……尺本工止地因施盛工晃………………刊………………嫌………………低…………醬不便射之處，敬請?jiān)冋??？藷┎履海?***旺家園施工工地棚策曬略蹈B價(jià)：施工進(jìn)度板寨主要內(nèi)容為施描工進(jìn)程，安排六在工地外圍。呀策講略乒C磨：廣告布幅金在樓座上懸掛辦條幅，條幅內(nèi)寸容可以是廣告才語、也可以是奪說明樓宇棟座軍方向的說明布脖幅如坦：椅“倍X歉座倚X訪棟望”路。躍策筍略遇D煌：指示牌躲指示牌主革要起引導(dǎo)作用技，方便消費(fèi)者停參觀看樓。展究示發(fā)展商的細(xì)顏心與誠意。建狼議在通往億****役家園售樓處的的轉(zhuǎn)角道路上安傅排相應(yīng)指示牌拐，說明售樓處濟(jì)方向。域策鳥略蠢E博：精神堡壘其在售樓處仆門口，設(shè)置帶支有樓盤標(biāo)識(shí)襖（借L幟0G磨0布）的建筑小品卡，如：雕有艷****倚家園案名的漂傘亮石頭。不僅約增添戶****雹家園景觀，同素時(shí)給參觀者難領(lǐng)以忘懷的視覺愧印象。占策所略羨F范：溫柔的警告爪牌華如：竟為了您的賣安全，請注掉意緒………………梢……夕為了您和充家人的幸稀福纏………………申……琴注炭意巖………………息………………彩………………迷通原告退………………艙………………個(gè)………………暑該類警告牌，淘主要設(shè)置在施鉛工現(xiàn)場需要注丑意安全地帶。大3臺(tái)、預(yù)售階段樓癥盤包裝策略育策崇略種A疊:膚路旗唇在樓盤旁迎邊的主要道路突兩旁設(shè)置的宣浩傳旗幟，內(nèi)容女主要為樓盤名終稱及樓盤標(biāo)識(shí)革。介****聾家園目前所在培地人流量相對踏少，因此在預(yù)頓售階段設(shè)置路概旗不但起引導(dǎo)堵和美化作用，譜同時(shí)為內(nèi)部認(rèn)籍購渲染氣氛。挺策熔略營B便：小彩旗座采用三角小彩矩旗或旋轉(zhuǎn)風(fēng)輪碼小彩旗，布置育在售樓處，裝息點(diǎn)現(xiàn)場、營造馬氣氛。祝策礎(chǔ)略乎C丙：景觀庭園動(dòng)在售樓處會(huì)外根據(jù)現(xiàn)場情斧況，適當(dāng)安排挨景觀小品，如障假山、雕塑、客噴泉、小瀑布籍、或微型小花淺園等。該景觀已庭園可以為售希樓環(huán)境注入活豈力生氣，表現(xiàn)刃****形達(dá)開發(fā)公司的恐細(xì)心體貼，增漂加親和力和溫不馨感。然4呢、收尾階段樓僅盤包裝策略報(bào)策好略配A吧：樹立銷售率溜廣告板把銷控去表放大，告知藍(lán)消費(fèi)者薯****工家園良好的銷皮售貞情況，加緊其氏購房迫切度。侄策貫略擾B硬：逐步回撤各移種包裝工具有芽步驟地撤回路恩旗，彩旗，充露氣拱門、廣告僵板等，并注意葉環(huán)境清潔。都策浪略爸C袋：告謝板公開極感謝市民的大津力支持，樹立沫公司品牌形象穿！腹五、銷售人員默形象包裝逗銷售人員著裝廳保持統(tǒng)一，并凍佩帶工作牌；辛按照嚴(yán)格的銷扛售人員管理制劇度進(jìn)行管理，凱對其與客戶接陵觸時(shí)言談舉止突進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范蘿。同時(shí)在銷售滴人員上崗之前幕需對其進(jìn)行專暑業(yè)培訓(xùn)和嚴(yán)格案的考核。通過激考核和篩選合荒格者方可上崗視。安該部分內(nèi)容將拍在下章節(jié)中進(jìn)難行詳細(xì)闡述。貫第四部分、項(xiàng)宣目銷售執(zhí)行斬一、入市時(shí)機(jī)腫根據(jù)工地建設(shè)備進(jìn)度和避****最房地產(chǎn)管理要慮求，開盤時(shí)間飼初步定陡在葡200效4愿年搖1偵0正月份左右，建西議盡量和國慶集節(jié)相靠攏，更向利于開盤宣傳堵。碎二、銷售組織慎1疊、銷售隊(duì)伍組南織建議緊專案眉（這1揭名）：主要負(fù)嶺責(zé)總體銷售策舌略的制定與跟趴進(jìn)，是連接開席發(fā)商、銷售單愛位、廣告公司羽三方位的橋梁衰，并將銷售中啟所遇到的問題鐘及時(shí)反饋；閣專案助理況（篩1糧名）：主要負(fù)譽(yù)責(zé)銷售部行政援事務(wù)的管理與田協(xié)調(diào)，；罰銷售人員脫（澆4血名）：日常銷沃售工作和接待蓋客戶、進(jìn)行洽屠談簽合同等事棒項(xiàng)；惠財(cái)務(wù)出納瑞（攪1子名）：銷售財(cái)鞋務(wù)工作；愿備注：以上銷臨售隊(duì)伍的組建獲，僅作為初步濃參考；同時(shí)建府議銷售人員盡表量尋找當(dāng)?shù)厝死淙?，在和客戶末溝通上更方便亂。展2帽、銷售人員培脫訓(xùn)內(nèi)容建議穗（仗1扛）、擠****亭達(dá)開發(fā)公司背魂景及項(xiàng)目知識(shí)槽介紹老內(nèi)容包括：公件司背景、公眾匙形象、公司目慣標(biāo)（項(xiàng)目推廣摧目標(biāo)和公司發(fā)高展目標(biāo)），聽銷售人員的舒行為準(zhǔn)則、內(nèi)冷部分工、工作吳流程、個(gè)人收龜入目標(biāo)等；漿（牢2矮）、毫****門家園項(xiàng)目宏觀塵基本情況已內(nèi)容包括：項(xiàng)貌目規(guī)模、定位亂、設(shè)施、買賣悶條件、物業(yè)周保邊環(huán)境、公共若設(shè)施、交通條鐘件、該區(qū)域的可城市發(fā)展計(jì)劃祝，宏觀及微觀陣經(jīng)濟(jì)因素對物井業(yè)的影響情況服；租（鍵3康）、哲****上家園項(xiàng)目規(guī)劃基設(shè)計(jì)內(nèi)容及特地點(diǎn)彎內(nèi)容包括：景顯觀、立面、建示筑組團(tuán)、容積建率、綠化率等寇；括（易4駐）、伴****清家園平面設(shè)計(jì)斬內(nèi)容及特點(diǎn)鍬內(nèi)容包括：總千戶數(shù)、總建筑虹面積、總單元毫數(shù)、單套面積披、戶型圖、戶吹型優(yōu)缺點(diǎn)、深孟、寬、高等；踩（程5弟）、項(xiàng)目的優(yōu)抓劣分析塊內(nèi)容包括：項(xiàng)默目計(jì)SWO于T身分析；癥（能6派）、項(xiàng)目營銷依策略唐內(nèi)容包括：價(jià)鋤格、付款方式粒、策略定位、選銷售目標(biāo)、推暗廣手段、競爭碼對手的優(yōu)劣分慶析及對策；描（來7純）、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)笑培訓(xùn)課程眼內(nèi)容包括補(bǔ)：國家及地區(qū)親相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)崗的政策法規(guī)、夫稅費(fèi)規(guī)定、房消地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語串、建筑常識(shí)等?。还龋?料）、銷售技巧重：售樓過程中礙的洽談技巧上內(nèi)容包括頃：如何以問題油套答案，如何曬詢問客戶的需駛求、經(jīng)濟(jì)情況掉、期望等，掌袖握買家心理，倉恰當(dāng)使用電話潛的方法，展銷見會(huì)場氣氛把握雹技巧；壯（車9權(quán)）、簽定買賣澡合同的程序：籌售樓部簽約程庭序佩如：辦理按揭哨及計(jì)算方式、附合同說明、所歲需填寫的各類扭表格等；捏（斧1流0終）、其他撐如：訂金的靈忌活處理、客戶盒跟蹤、物業(yè)管泉理的服務(wù)內(nèi)容性、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等脈；壁（揪1倦1搖）、再次實(shí)習(xí)芬模擬、實(shí)地參梳觀他人展銷現(xiàn)訂場等；窗備注：以上的秧培訓(xùn)內(nèi)容，僅搭為培訓(xùn)基本內(nèi)貌容；英后記：效以上廣告內(nèi)容厚，為我司對項(xiàng)賽目的總體思路移方向，更為詳鋤細(xì)的執(zhí)行方案飼，我司將在項(xiàng)泉目具體運(yùn)做之茂時(shí)，根據(jù)不同倉時(shí)期市場所呈秋現(xiàn)的不同特征倆，進(jìn)行隨機(jī)運(yùn)伐行，以保證項(xiàng)蓄目運(yùn)做更具靈半活性和可行性惹。聞附件二：殖****銹房地產(chǎn)廣告市方場現(xiàn)狀截一、推廣渠道兩1規(guī)、超****戲區(qū)域狀況詳****槐市區(qū)現(xiàn)總?cè)素懣诿?3.5窄8詳萬人，城市建劃設(shè)用復(fù)地艘22.看8喬平方公里，城液市繁華點(diǎn)主要舞集中在人民路夫和起****潑中路。該狀況沫決定了莖****貨市廣告推廣宣爺傳中，所產(chǎn)生棚的耳語傳播頻拐率相對大城市準(zhǔn)更快