太原市某別墅項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)施方案

***.**別墅營(yíng)銷實(shí)施方案產(chǎn)品定位形象定位案名：***.**別墅主題詞：太原首席**別墅這一定位包含兩層含義，**和別墅。**：仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水！住是人生大智慧！**即環(huán)境：背山面水，環(huán)境一流。**即風(fēng)水：貫中故居，千年文脈。**更是一種渡假式的生活。太原迫切需要休閑、渡假項(xiàng)目。若能夠充分利用清泉湖廣闊的湖面，安排相應(yīng)的休閑、渡假設(shè)施（快艇、釣魚(yú)水上俱樂(lè)部等），把整個(gè)清泉湖地區(qū)塑造成為太原的渡假勝地，本項(xiàng)目就脫離了一般房地產(chǎn)的范疇，成為旅游與房地產(chǎn)相結(jié)合的一個(gè)中間產(chǎn)品。這無(wú)疑可以大大提升產(chǎn)品價(jià)值（也是本項(xiàng)目最終必然的發(fā)展方向），并由于塑造了一個(gè)新聞熱點(diǎn)，可以大大節(jié)省推廣費(fèi)用。雖然短期內(nèi)太多的休閑、渡假設(shè)施難以建造完成，但山與水畢竟留給了人們太多的想象空間。別墅：別墅是身份的象征！別墅是第二居所。別墅是奢侈品而不是必需品。買別墅的理由是喜歡而非需要。核心賣點(diǎn)提煉與市場(chǎng)上的產(chǎn)品相比，本項(xiàng)目無(wú)疑具有眾多比較優(yōu)勢(shì)：民自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)鈴：山、水、林扎。睛人文環(huán)境優(yōu)勢(shì)值：貫中故里、嚴(yán)三國(guó)城、清徐隱中學(xué)?；謨r(jià)吵秒格倚跌優(yōu)雙瀉勢(shì)顛惱：總榆價(jià)丙30脖—沾5紐0念萬(wàn)元一套。史產(chǎn)捧嗓品壓突優(yōu)賊敢勢(shì)懲牙：上有天、下遣有地，奉送私攏家花園。閃工軋獲期懼臺(tái)優(yōu)妹餃勢(shì)工展：準(zhǔn)現(xiàn)房。臉核心賣點(diǎn)：通求過(guò)明確的產(chǎn)品宋形象定位，我鈔們強(qiáng)化了項(xiàng)目敲的唯一性：本繩案是太原唯一微的別墅項(xiàng)目，慰因?yàn)槲ㄒ?，所繡以不可替代。糧這正是本案的學(xué)核心賣訓(xùn)點(diǎn)浸--侄-模太原首席吵**胖別墅?？蛻舳ㄎ粵Q從地域來(lái)看，褲我們的客戶包役括兩部分：太禁原的和清徐的泳。粗雖然本案單套拆總價(jià)紫在墻30南—烘5講0煩萬(wàn)元之間，但伙對(duì)于太原人來(lái)悔說(shuō)由于是第二篇居所，對(duì)客戶世的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要友求會(huì)更高，但團(tuán)正因?yàn)槭堑诙烤铀?，客戶也?jiàn)相對(duì)清晰，基月本上買高檔項(xiàng)撐目大戶型的客避戶都是我們的柏潛在客戶。部渾分清徐客戶會(huì)論選擇本案作為糟第一居所，其分經(jīng)濟(jì)實(shí)力可能炸略低。您客戶應(yīng)該至少或有一部車，部昏分購(gòu)買高級(jí)轎農(nóng)車的客戶同時(shí)扭也是我們的客哀戶。膚主流客戶的年霧齡一般售在撥33---4伯5稍歲之間。摘客戶以私營(yíng)業(yè)蝴主為主，不排埋除部分高級(jí)公砍務(wù)員。甘客戶購(gòu)買目的刪基本上是自用抖（不是自?。┫?。除了自住，棕相信會(huì)有部分奇客戶用來(lái)招待攝朋友，甚或作裳為公司招待客減戶。產(chǎn)品調(diào)整：園林唱社區(qū)綠化：現(xiàn)盈在的綠化已經(jīng)輩有相當(dāng)規(guī)模，楊但略顯單調(diào)，豐應(yīng)適當(dāng)增加鮮茫花和假山、噴被泉，并結(jié)合雕利塑，但考慮到倡季節(jié)和時(shí)間關(guān)脖系，暫時(shí)不做迅調(diào)整。為保證軋別墅區(qū)的公共批衛(wèi)生，應(yīng)適當(dāng)噸安放垃圾箱。極燈卡雪刪光：別墅區(qū)中瓜要安排路燈，非國(guó)慶期間傍晚堂時(shí)保證大門、舅售樓處、已粉鉆刷好的別墅燈拔火通明。饑私家花園：保蚊證每戶擁有獨(dú)打立的私家花園鹿，現(xiàn)在可做簡(jiǎn)食單的規(guī)劃和綠乎化，給業(yè)主充拖分的自由，讓需他們自己安排士自己的花園，隊(duì)日后更可組織踢業(yè)主進(jìn)行園藝雕大賽，成為獨(dú)察特的賣點(diǎn)。但燥應(yīng)要求業(yè)主不斜得破壞整體環(huán)章境。列原生柳林：對(duì)祝于城市人來(lái)說(shuō)喇，原生森林十次分珍貴，因此愚柳林應(yīng)盡可能謎保留，與整個(gè)濾別墅區(qū)銜接，望使之成為別墅活區(qū)園林的一部技分。目前可以爭(zhēng)將較平整干凈托的部分圍起來(lái)盒，設(shè)置簡(jiǎn)單的孩休閑設(shè)施。將夕來(lái)應(yīng)結(jié)合建筑偷規(guī)劃予以充分秩利用。姻湖品員主面：目前可簡(jiǎn)艇單開(kāi)辟一條比鄙較干凈、平坦筐的道路，方便筍人們參觀，同豆時(shí)作出長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)睛劃，安排適當(dāng)村的休閑、渡假箱設(shè)施和項(xiàng)目，順力爭(zhēng)明著年責(zé)5膠、寸6欄月份投入使用褲。叛別墅區(qū)配套設(shè)基施：敬在別墅區(qū)入口誦處安排網(wǎng)球場(chǎng)秘和兒童活動(dòng)區(qū)獅。粗兒童活動(dòng)區(qū)包權(quán)括：噴泉、戲附水池、秋千、戶樹(shù)籬迷宮（結(jié)連合綠化情況）沾。會(huì)所鉗會(huì)所位置暫定痰在別墅區(qū)的中稈央，同時(shí)考慮誦在其他適當(dāng)位叛置另行設(shè)計(jì)。省會(huì)所面積考慮緊攤銷。車會(huì)所安排的項(xiàng)譯目包括吧便利商店：出牲售日常用品，夏以及蔬菜、水餅果等。積咖啡廳（小餐藍(lán)廳、酒吧）：呈提供酒水、飲盛料和簡(jiǎn)單用餐徒，根據(jù)業(yè)主實(shí)浮際需求再增加歸服務(wù)內(nèi)容。碎（因當(dāng)?shù)嘏涮妆P(pán)嚴(yán)重缺乏，是柴否考慮增加一寨中餐廳）填醫(yī)療室：提供枯中醫(yī)保健按摩疏，并出售非處范方藥。崇臺(tái)球協(xié)室半/燙健身政房甚/碧棋牌室。糖多功能廳：可擋作為舞廳、乒功乓球室等。盾物業(yè)管理：保扯安與保潔各對(duì)于別墅項(xiàng)目美來(lái)說(shuō)，物業(yè)管問(wèn)理應(yīng)突出安全落與服務(wù)兩點(diǎn)。習(xí)物業(yè)服務(wù)的內(nèi)精容應(yīng)包括掏2閉4鉛小時(shí)保安及巡羅邏（重點(diǎn)）磨水、暖、電的側(cè)維護(hù)保養(yǎng)食公共地方的清浙潔間設(shè)備設(shè)施的維什護(hù)蛋園林綠化養(yǎng)護(hù)萌（重點(diǎn)）繩節(jié)假日公共地繪方的裝飾布代定火車票、真飛機(jī)周票倒/塵代客叫車服家居清潔與維竭修（收費(fèi)）芳組織客戶聯(lián)誼扛活動(dòng)這應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)保煉安工作、屬保安人員應(yīng)有剛良好的形象和感素質(zhì)，特別是催大門入口處。玩保安人員配備繡對(duì)講器等器材教，巡邏要使客悠人在前期可以度感受到。桌如可能，應(yīng)設(shè)上置保安電子巡厚更系統(tǒng)。如做滅不到則安排相聲應(yīng)的巡更制度剝，在幾個(gè)敏感登區(qū)域定點(diǎn)巡邏咬并報(bào)告。晴物業(yè)服務(wù)管理傷公約。呢本案出售時(shí)，蕩應(yīng)向客戶提供誕經(jīng)核準(zhǔn)的公約掠。物業(yè)管理服征務(wù)公約應(yīng)含有姐以下主要內(nèi)容們：物業(yè)基本情況干公約涉及的各包主體的基本情凳況吳產(chǎn)權(quán)人的權(quán)利貍義務(wù)浮開(kāi)發(fā)企業(yè)的權(quán)所利義務(wù)鑰物業(yè)管理企業(yè)爐的權(quán)利義務(wù)俗物業(yè)的使用、加管理、維修物業(yè)管理費(fèi)項(xiàng)目包裝郵包裝要點(diǎn)：突目出價(jià)值感，同萬(wàn)時(shí)強(qiáng)調(diào)融入素**閣之間的愜意感宰。鞋LOG評(píng)O床設(shè)計(jì)要求友***輝三字采用中國(guó)貌書(shū)法行書(shū)字體敵，黑色，雄渾盆有力，突出項(xiàng)向目的價(jià)值感。悉**掀別墅四個(gè)字變雅形為流水的形治狀，有飄逸感皆，顏色為綠色斃，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目親歲近自然的屬性喂。版整個(gè)畫(huà)面突出槐的栽是端“盆***叔”哥三個(gè)字艇，已“皆**步別堆墅桑”桃更象是作為圖欺案存在。珍設(shè)計(jì)力求簡(jiǎn)潔脂，不再增加其找它任何圖形元正素，色彩只有名黑、綠兩色（雜綠色可有過(guò)度圓）。批整個(gè)設(shè)計(jì)色彩寒鮮明，圖形簡(jiǎn)石潔，形成強(qiáng)烈拜的視覺(jué)沖擊。銷售工具患樓書(shū)：特種紙輛，騎馬釘鄉(xiāng)，毯50律0莫份悲方案一遺：辯16P漏P研1鵲封面：肅***伶·需**奇別腐墅童—手—泰太原首席炎**肅別墅鴿P2-3否社仁者樂(lè)山，智驟者樂(lè)水！住是董人生大智慧！喪（配環(huán)境照片樂(lè)，山林水路，削云山霧罩）不P4-5謙喚規(guī)模宏大（配甩總體規(guī)劃圖）踐P6-煙7盞設(shè)計(jì)別夕致貿(mào)微功能完善戲（配別墅外立醋面與花園照片可，可以不是實(shí)喜景，照片最好踢有人物）判P8-序9來(lái)配套齊全（配灰會(huì)所、湖面釣鐵魚(yú)等圖片）寄P10-11壁浩交通便利（配芳小車駛過(guò)林蔭亭大道的圖）脈P12-15霞厘欲戶型圖奧（臉4涼種）P16：封底方案二：8P慢及假喘樓書(shū)中不放戶幸型圖，以上內(nèi)荒容根據(jù)具體版匙面合并。戶型單頁(yè)：基雄蠻簽約用戶型圖雷：菠B慎5徐紙大小，由設(shè)租計(jì)院提供，細(xì)腎部尺寸標(biāo)注清茄晰，打印清楚建。橡碗臘派發(fā)的資料：等如樓書(shū)中沒(méi)有安戶型圖，則需罰另外印制，由閃廣告公司設(shè)計(jì)航D候M正：銅版紙，三挖折頁(yè)，方便郵等寄江，裙200訪0惠份，是樓書(shū)的困壓縮（概念、飲交通、規(guī)模）楚。臟海報(bào)：騰**擔(dān)環(huán)境實(shí)景（可皇以不是）配合詠釣魚(yú)或棧橋的見(jiàn)合成畫(huà)面，可尤以是樓書(shū)封面滾或第二頁(yè)的畫(huà)握面，配合文字孔為：目項(xiàng)歷目值LOG偽O飄—蒙—尾太原首席揚(yáng)**催別墅，以及電鄭話?；甑缆芬龑?dǎo)與工欄地包裝道路引導(dǎo)獨(dú)由太原至清徐劃的主要路口設(shè)席交通指示牌或萄路牌廣告，畫(huà)章面要求同海報(bào)蓄。等清徐縣沿途設(shè)孤交通指示牌。困清徐縣水塔懸拿掛條幅或畫(huà)布枯。工地包裝映圍墻，粉刷為攻淺的暖色系，森上面刷項(xiàng)蠟?zāi)看礚OG悅O禁與主題推廣若詞米--衡-幅太原首席脅**她別墅。臂園區(qū)：別墅區(qū)色分朽為紋3裝個(gè)組團(tuán)，區(qū)內(nèi)鎖設(shè)路標(biāo)，每棟自別墅設(shè)計(jì)統(tǒng)一簽的標(biāo)牌。陡工地保持整齊后干凈。昏售樓處和樣板不間折售樓處和樣板許間應(yīng)該是示范涂區(qū)，展示的不筐僅是裝修，花把園部分也應(yīng)做氧合理規(guī)劃。涼花園部分可考雪慮的內(nèi)容包括送：鮮花、小園駝林、秋千、燒艦烤等。薄把有限的資金匹合理使用，只糟做一套樣板間規(guī)，體現(xiàn)與售樓貪處不同的設(shè)計(jì)更風(fēng)格。體樣板間不應(yīng)只帶是展示設(shè)計(jì)風(fēng)撥格，要有生活信的痕跡，比如曉兒童房可安排懸滑梯、散落贊的樂(lè)高玩具、慣芭比娃娃等等折，書(shū)房可安排疤獨(dú)特的收藏品舊（小人書(shū)、連膊環(huán)畫(huà)）不追求違整齊劃一。懸參觀樣板間不孔需帶鞋套，客與人可在樣板間勿內(nèi)小坐，雖然穴增加了管理維換護(hù)的工作，但速更能營(yíng)造親切欺的氛圍，也可慨樹(shù)立獨(dú)特形象岡。差大門口有保安米站崗，并安排蔬足夠的、方便棵的、安全的停伍車位。趙售樓處空間要捎求妥前臺(tái)、接待區(qū)商，背景墻的設(shè)弊計(jì)要有文化氣塊息，項(xiàng)歲目顏V燃I辭、剪C喊I要標(biāo)識(shí)賭及襪“坐銷售繳部訴”敏或套“蕉售樓憤處冒”備字樣顯著，安齡排蔬1射—蝶2習(xí)名工作人員在曲此區(qū)域?yàn)榭腿藙澨峁╇娫?、現(xiàn)爆場(chǎng)服務(wù)。袋私密裝談判區(qū)和會(huì)議攻室?guī)洠▉?lái)2附個(gè)）。當(dāng)客戶興確定成交意向敘，需要進(jìn)一步休洽談相關(guān)事宜而的細(xì)節(jié)問(wèn)題時(shí)荒，有個(gè)私密的盞談判空間。皆銷售人員辦公認(rèn)區(qū)找（逢5并人）六經(jīng)似理室：做一個(gè)私相對(duì)獨(dú)立的房我間，因?yàn)殇N售粉部的業(yè)績(jī)報(bào)表尼，數(shù)據(jù)、人事假等重要文件都疫會(huì)在這里處理排與放置，同時(shí)喂也是一個(gè)更親楚切的談判空間贏。貫儲(chǔ)物室與更衣筋室：是工作人貧員每日更換工縫作裝，放置私擴(kuò)人物品的場(chǎng)所百。同時(shí)也為銷友售部使用的散盲雜物件開(kāi)辟了鋒儲(chǔ)存空間。豆茶水推間墻--提-吧廚房。除了滿怠足工作人員的且飲用水需要外衰，我們還可以根為客人提供熱哥飲與水果。這犬樣的服務(wù)一定繼會(huì)拉近業(yè)務(wù)員必與客戶的心理壞距離。嗚衛(wèi)生間：保持貿(mào)衛(wèi)生間的整潔專、衛(wèi)生與良好湊的空氣，忽略乏這個(gè)細(xì)節(jié)很容根易在前期給客熔戶帶來(lái)負(fù)面的丑心理影響。售樓處功能免售樓處配備兩江臺(tái)電瓶車，業(yè)邪務(wù)員配備對(duì)講膏機(jī)。羨智能化辦公水欲平高，至少每隊(duì)一配備一臺(tái)電桃腦，不少于遇3儲(chǔ)條電話直線。浴夜晚開(kāi)啟燈光老（大門、售樓謀處、花園地?zé)粼幔?，把銷售部切變成一個(gè)活廣時(shí)告。萬(wàn)冷暖空調(diào)、衛(wèi)票生、茶水等設(shè)盞備要考慮，可胃通過(guò)背景音樂(lè)頁(yè)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛腐。交通引導(dǎo)冰銷售部是一個(gè)箱從外到里，從蠅印象到實(shí)景的悲中轉(zhuǎn)站，所以浴從工地到賣場(chǎng)蒙、再?gòu)馁u場(chǎng)到恒樣板間，這兩收條路線的周邊顛環(huán)境布置與行仰進(jìn)路線的合理擴(kuò)設(shè)計(jì)直接關(guān)系當(dāng)?shù)巾?xiàng)目對(duì)外的凈整體形象。寨兩條路線的沿前途一定要保持保整潔和安全。竿在施工狀態(tài)下慨，安全當(dāng)然是博第一要素。現(xiàn)而整潔則會(huì)直裕接增強(qiáng)客戶的惱安全感。桌如須安全防護(hù)孕，則應(yīng)做到美瘦觀，不影響到答客戶的行進(jìn)與妙參觀；不讓他欄們產(chǎn)生任何對(duì)濤本案不良的感課受與印象。趟接待的程序?yàn)檎f(shuō)：吊保安引導(dǎo)客人幣停車，同時(shí)用獸對(duì)講機(jī)通知銷管售部客人到訪姥；礙業(yè)務(wù)員乘電瓶聞車到大門口迎脹接客人，或在然售樓處外迎接浸客人；傅業(yè)務(wù)員乘電瓶尼車帶客人參觀茶別墅區(qū)與樣板多間；株用電瓶車送客恐人到大門口；制如客人有興趣值，帶客人參觀等湖區(qū)；如送客人上車，丙目送汽車調(diào)頭疾開(kāi)走。公關(guān)禮品：圓印有項(xiàng)目標(biāo)志貪的棒球帽祥和睜T映恤衫，派發(fā)給貴記者及國(guó)慶節(jié)柿期間來(lái)訪客戶螞。廣告與推廣縣推廣要點(diǎn)：打心太原，賣清徐淘。廣告兆廣告以特定渠蛙道和路牌為主跌，報(bào)紙硬性廣嗚告只是輔助作泊用膨。門特定渠道包括奴：款在太原所有高窄檔場(chǎng)所派發(fā)資贊料或張貼海報(bào)必；畜銀行信用卡對(duì)恨帳單跟單廣告壩；吉汽車行取得高蘇級(jí)轎車客戶名猜單；歇清徐熟人介紹撇客戶與所有的蘇企業(yè)（優(yōu)先）促；按現(xiàn)有的客戶積旺累（優(yōu)先）。才路牌既作為道伏路引導(dǎo)，同時(shí)醉也是最佳的廣陶告媒體，與交蠶通指示牌配合閑使用。存報(bào)紙廣告作為進(jìn)前期造勢(shì)和壓母迫客戶簽約使扛用，一般采用遭半版。軟性宣傳艘作為太原市第艙一個(gè)別墅項(xiàng)目針，本案有足夠挪多的新聞點(diǎn)，亡必須合理運(yùn)用逼媒體，在開(kāi)盤(pán)幸前期制造轟炸沿效應(yīng)。將9黑月火2汁1茅日痛—足2峽5朱日期間，根據(jù)漏屆時(shí)工程進(jìn)展以情況安排媒體精采訪，如進(jìn)展傭順利則安排梢電視臺(tái)拍攝實(shí)傍景，否則主要塊采用報(bào)紙。單最束遲泄2山6兼日安排軟稿刊憲出，一周內(nèi)要丑達(dá)到不少寧于搖5--傷7便篇，主題分別極為：風(fēng)太原第一個(gè)別訓(xùn)墅項(xiàng)目橫空出指世；嘉仁者樂(lè)山，智弟者樂(lè)水！住是膨人生大智慧！率***附--栗-臟太原成功人士過(guò)的理想居所；墳太原需要?jiǎng)e墅解嗎？閥是炒作，還是果市場(chǎng)細(xì)分巨？照--宋-盟有感于駐**緣別墅辜什么人選擇住腸別墅？言銷售期間不少似于每幕月喜3--斥4震篇軟稿。各稿件篇幅鍛以設(shè)1/氏4緣版為宜，但最陣初迫的唱7渾篇要爭(zhēng)取一個(gè)然整版，至少要爛有釘2公個(gè)半版。鄰安排攝影師照隱相，包括湖面膀和別墅區(qū)，發(fā)鼻稿用。撥項(xiàng)目推廣過(guò)程各中要不斷的制罩造新的熱點(diǎn)，錘給軟性報(bào)道提佩供彈藥，比如百***國(guó)組織客戶聯(lián)誼冤活動(dòng)、途***利組織業(yè)主園藝高大賽等。公關(guān)活動(dòng)撲公關(guān)活動(dòng)包括遠(yuǎn)兩種，一種是丹針對(duì)媒體，一室種是針對(duì)客戶尚。針對(duì)媒體的膝活動(dòng)是為了制鳳造新聞熱點(diǎn)，哀針對(duì)客戶的活籌動(dòng)主要是為了外吸引客戶。絹開(kāi)盤(pán)階段我們戶將安排媒體活此動(dòng)與客戶聯(lián)誼授活動(dòng)各一次。饞具體可組織的政活動(dòng)有：練公開(kāi)上市記者愧發(fā)布會(huì)奔銷售中心、樣輪板間開(kāi)放儀式那國(guó)慶節(jié)篝火晚肆?xí)÷?lián)合媒體舉辦而答謝客戶聯(lián)誼魯活動(dòng)鉛物業(yè)管理說(shuō)明覺(jué)會(huì)涌圣誕新年聯(lián)歡撕會(huì)丟/吉春節(jié)聯(lián)歡會(huì)菊等主題晚會(huì)顏成立處***氏水上俱樂(lè)部，染招募會(huì)員黎銷售促進(jìn)：針貞對(duì)客戶、針對(duì)測(cè)業(yè)務(wù)員針對(duì)客戶載前邊1醋0羽名成交優(yōu)惠政屋策（送電器，嗓電視、冰箱、腫洗衣機(jī)總價(jià)在舒二萬(wàn)元左右）恢客戶帶客戶成驅(qū)交優(yōu)蔑惠覆3%洪送花園精裝修帶計(jì)劃送裝修設(shè)計(jì)謹(jǐn)免貴2道年物業(yè)管理費(fèi)針對(duì)業(yè)務(wù)員銷售競(jìng)賽甚前斧3以名成交獎(jiǎng)勵(lì)液每人的第一單承獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃錢賽季（三個(gè)月不）銷售冠獎(jiǎng)老（斗500饅0編元）銷售階段安排懸本項(xiàng)目正式銷耳售期預(yù)計(jì)重為借200篩3葛年值1薄0缸月份闖—射200拳4嘴年囑3總月份，總削計(jì)桶6災(zāi)個(gè)月，目前的畏推廣工作主要耽可劃分為四個(gè)山階段進(jìn)行：洋銷售引導(dǎo)期（菠亦稱作滲透期剛）辟：盡9捉月份鞋這個(gè)是項(xiàng)目推津廣中一個(gè)較為軋關(guān)鍵的階段目的：垮—怕—絕完成項(xiàng)目定位胞和項(xiàng)目推廣一舞系列的準(zhǔn)備工旦作，為后續(xù)工復(fù)作打下基礎(chǔ)；何—律—愚在短時(shí)間內(nèi)將才項(xiàng)目向外發(fā)散糖，提高項(xiàng)目在裕社會(huì)的認(rèn)知度弓；榮—黎—防建立公司形象持；脂—持—糾塑造項(xiàng)目品牌左形象，引起受機(jī)眾的注意。體在這個(gè)階段，穿主要利用各種回媒體（諸如報(bào)扎紙軟性文章、詳戶外廣告蕩、精D寸M貞等），并配合鹽相關(guān)的公關(guān)活乳動(dòng)和新聞發(fā)布春會(huì)以增強(qiáng)受眾粱對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知滾。瀉主要工作包括激：杰樓書(shū)、廣告的紅設(shè)計(jì)制作期賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)施跌工鞏宣傳資料的設(shè)餅計(jì)制作去戶外廣告的申渣報(bào)及設(shè)立輕銷售資料完善熔與設(shè)計(jì)制作戶新港聞牽“撞放號(hào)風(fēng)癢”霉工作專銷售中心建造繭及裝修共收集目標(biāo)客戶鉗資料銷售架構(gòu)組建必銷售資料準(zhǔn)備螞（樓書(shū)、宣傳荒單張陡、反D慨M歇、現(xiàn)場(chǎng)包裝、雹戶外廣告、電匹視廣告等）康媒介計(jì)劃（包籮括報(bào)紙、電視爪、電臺(tái)、戶外辨、互聯(lián)網(wǎng)等投察放計(jì)劃及預(yù)算慈）令內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期訪：踢1逃0塌月腸1守日匯—按—垂1古0董月皮1讀5押日更為公開(kāi)發(fā)售作白蓄勢(shì)準(zhǔn)備目的：——積累客戶舞—臨—負(fù)讓項(xiàng)目的知名閑度得以進(jìn)一步僑提升捐—豎—漆鎖定目標(biāo)買家鹽—善—翅激發(fā)買家購(gòu)買所欲望桐在這階段主要績(jī)是通過(guò)詳細(xì)的津銷售資料和現(xiàn)足場(chǎng)售樓部、樣槍板間、以及對(duì)飾項(xiàng)目賣點(diǎn)的整貿(mào)合宣傳包裝，減使受眾對(duì)項(xiàng)目井產(chǎn)生共鳴和認(rèn)毛同，從而誘發(fā)禍他們的購(gòu)買欲么望。主要工作：義D汪M順派發(fā)：讓受眾反開(kāi)始接觸本項(xiàng)論目，并通過(guò)公撈關(guān)活動(dòng)使之能掠加深對(duì)本項(xiàng)目搭的認(rèn)知。啦新聞媒介見(jiàn)面銷會(huì)級(jí)買房究竟買什羞么象？夜---近-寄仁者樂(lè)山，智維者樂(lè)水，居住罷需要大智慧！接受預(yù)定登記排推出塊約罰10--2箏0亭套單位作內(nèi)部沖認(rèn)購(gòu)，并向客活戶收倡取葡2黃萬(wàn)元誠(chéng)意金。答公開(kāi)發(fā)售期陳：稠1炸0床月刮1來(lái)8瞇日礎(chǔ)—差—愧次糟年禍2堂月中旬凍收獲的階段，歲同時(shí)亦是第一勁期推廣的階段搭性總結(jié)輕目的：促成買岔家成交勻開(kāi)盤(pán)同時(shí)配合胖大量的廣告宣杜傳和公關(guān)活動(dòng)艘，將項(xiàng)目推廣懶推向高潮，令登項(xiàng)目成為市場(chǎng)仇的焦點(diǎn)，致使?fàn)I引發(fā)市場(chǎng)的購(gòu)扇買者關(guān)注，最糾終達(dá)至成交。主要工作：繞日常銷售及客質(zhì)戶跟進(jìn)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)業(yè)主推介活動(dòng)給銷售延續(xù)期傷：還2趁月中袋旬丹—驢—罷3條月底固是公開(kāi)發(fā)售的喬延續(xù)目的：鍋—預(yù)—釣消化剩余單位制—督—博鞏固項(xiàng)目在市鎖場(chǎng)上的知名度映和認(rèn)知度泰—蛋—壩為后續(xù)項(xiàng)目的恢推廣作鋪墊滾通過(guò)公關(guān)活動(dòng)揀和軟性新聞的館宣傳，維系項(xiàng)哄目和市場(chǎng)的關(guān)頌系；同時(shí)亦增憲強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)翼的地位和公信播度，對(duì)日后的勸銷售大有幫助牛。銷售組織人員要求銷售經(jīng)理1人障現(xiàn)場(chǎng)銷售人必員毛4貪人（本地辱人籠2侵人；太原盛人造2慰人）化太原賣場(chǎng)銷售釣人坡員努2箭人效市場(chǎng)砌部伏1膽人（現(xiàn)場(chǎng)）運(yùn)做模式煮現(xiàn)場(chǎng)為第一賣糠場(chǎng)，太原賣場(chǎng)飯負(fù)責(zé)收集客戶長(zhǎng)信息、介紹項(xiàng)哀目、帶客戶去奔現(xiàn)場(chǎng)工作，一富切銷售事宜均掠在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行。救銷控由經(jīng)理一葬人負(fù)責(zé)。距8牽個(gè)店設(shè)宣傳展片板，作為項(xiàng)目孟客戶收集場(chǎng)所禾。由銷售經(jīng)理派統(tǒng)一調(diào)度。俗6繳個(gè)業(yè)務(wù)人員采這用周異地工作方制，即每周有阿兩人在現(xiàn)場(chǎng)、欺太原賣場(chǎng)輪換孫值班。鹿市場(chǎng)部人員制湊定每月項(xiàng)目推啊廣方案，并經(jīng)摸北京公司審批禮后執(zhí)行。傭金制度般本項(xiàng)目采用半勸私傭半公傭辦餓法。如每一單仔業(yè)務(wù)員傭金為個(gè)千分之二，則點(diǎn)個(gè)人傭金為千中分之一點(diǎn)五，鞋集體傭金為萬(wàn)晉分之五。腳每月規(guī)定銷售芹任務(wù)，當(dāng)月完宵不成者必須辭叢退。鉆內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期銷街售方案渾總原則：高報(bào)傍價(jià)，高折扣；哲限出售別墅數(shù)雨量。具體實(shí)施辦法炎認(rèn)購(gòu)期銷售均泊價(jià)茄在且2400--打250宰0善左右（毛坯）講，與太原當(dāng)?shù)馗娓邫n房?jī)r(jià)格基冠本持平。提供玻裝修套餐，分讀為每平方醫(yī)米畫(huà)50堂0忠和泳80搖0麻元兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，疏客戶可選擇買害毛坯或精裝修想兩種方式購(gòu)買徹。秘認(rèn)購(gòu)期銷售價(jià)忌格折扣報(bào)價(jià)為半：一次蜻性盟9殃4撲折；按日揭洗9休5依折。底價(jià)為比研報(bào)價(jià)撥底北3發(fā)個(gè)點(diǎn)。底價(jià)折閃扣掌握在經(jīng)理號(hào)手中。壺認(rèn)購(gòu)期必須限柳量發(fā)售，拿鵲出紅2著0脈棟別墅，而且描只賣蔥這脆2盼0授棟。開(kāi)盤(pán)后毛扭坯均價(jià)線在服280銜0豪元痕/鴨平方米。貴收定購(gòu)金，但鴨定的不是房子螞，而是優(yōu)先選荒擇房子的序號(hào)呼，每領(lǐng)套鄰2命萬(wàn)元?？梢圆粯I(yè)限訂購(gòu)數(shù)量，季并要求在訂購(gòu)