2021年自考《國際商務(wù)談判》習(xí)題及答案(卷二)

2021年自考《國際商務(wù)談判》習(xí)題及答案（卷二）一、名詞解釋1.商務(wù)談判：就是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)交易目標(biāo)而相互協(xié)商的活動(dòng)。2..際貨物買賣、勞務(wù)流通、技術(shù)交易、國際投資等多種形式的國際經(jīng)濟(jì)合作而進(jìn)行的磋商。國際商務(wù)談判是國際商務(wù)活動(dòng)的重要組成部分，是國內(nèi)商務(wù)談判的延伸和發(fā)展。3.國際商務(wù)談判的原則：是指在國際商務(wù)談判過程中，談判各方判成功的基本保證。二、單項(xiàng)選擇題1.A2.B3.B三、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABC四、填空題1.共性、特殊性2.談判的開局3.現(xiàn)代的談判模式4.利率風(fēng)險(xiǎn)匯率風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)。五、回答題1.你對國際商務(wù)談判是如何理解的?物買賣、勞務(wù)流通、技術(shù)交易、國際投資等多種形式的國際經(jīng)濟(jì)合作內(nèi)商務(wù)談判的延伸和發(fā)展。2.國際商務(wù)談判的基本特征是什么?則、影響談判的因素復(fù)雜和對談判人員要求較高。3.如何理解國際商務(wù)談判的原則?答：國際商務(wù)談判的原則：是指在國際商務(wù)談判過程中，談判各協(xié)商原則、求同求異原則、互惠互利原則、實(shí)事求是原則、靈活機(jī)動(dòng)原則。4.簡述國際商務(wù)談判的模式。力使對手做出讓步。改變其立場，最后妥協(xié)并達(dá)成協(xié)議，妥協(xié)不成，定是否采取其中一個(gè)或數(shù)個(gè)途徑，以便達(dá)成協(xié)議。5.簡述國際商務(wù)談判中存在的風(fēng)險(xiǎn)答：勢的變化或國際沖突給有關(guān)商務(wù)談判活動(dòng)的參與者帶來的可能的危害和損失。市場風(fēng)險(xiǎn)：市場風(fēng)險(xiǎn)包括利率風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和投資風(fēng)險(xiǎn)。擇不當(dāng)引起風(fēng)險(xiǎn)以及強(qiáng)迫性要求引起的風(fēng)險(xiǎn)。險(xiǎn)。在商務(wù)活動(dòng)中，由于缺乏必要的知識(shí)，又沒有充分的調(diào)查和研究以及細(xì)心的向?qū)＜仪蠼?，也?huì)帶來隱患。等等一、名詞解釋1.國際商務(wù)談判背景調(diào)查：國際商務(wù)談判背景調(diào)查就是搜集、整理、分析、篩選各種與國際商務(wù)談判有關(guān)的信息情報(bào)資料。2.國際商務(wù)談判方案：國際商務(wù)談判方案是指談判開始前對談判目標(biāo)、談判議程等預(yù)先所做安排的工作方案。談判方案包括引文、談判主題、談判目標(biāo)、談判議程、談判組織成員、談判時(shí)間和地點(diǎn)等內(nèi)容。3.談判目標(biāo)：即談判雙方在各項(xiàng)交易條件下，通過磋商就產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量上所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和程度，包括對技術(shù)要求、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)培訓(xùn)要求、售后維護(hù)、價(jià)格水平等方面的要求。談判目標(biāo)的確定一般可分為最優(yōu)目標(biāo)、可接受目標(biāo)