海產(chǎn)品營銷策劃實施方案

匯泰投資集團匯泰投資集團海產(chǎn)品營銷籌劃海產(chǎn)品營銷籌劃具體實施方案營銷治理中心營銷治理中心目錄目錄名目 …-1-..................................................................................................................-1-1.............................................................................................................-1-2，品質(zhì)定位.................................................................................................................-2-3，包裝定位.................................................................................................................-2-4，消費群體定位.........................................................................................................-2-二、價格策略......................................................................................................................-2-1．低價策略.................................................................................................................-3-2．平價策略.................................................................................................................-3-3．高價策略.................................................................................................................-3-三、渠道策略......................................................................................................................-4-1，渠道定位.................................................................................................................-4-2，參與展會.................................................................................................................-4-3，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣.........................................................................................................-5-4，建立旗艦店.............................................................................................................-6-5，連鎖加盟.................................................................................................................-6-6，禮品手段.................................................................................................................-6-四，促銷策略......................................................................................................................-6-1，根本促銷策略.........................................................................................................-6-2，促銷的根本方式……………………-7-一、產(chǎn)品策略：商標定位：設(shè)計好產(chǎn)品的商標，商標表達公司形象又可彰顯公司產(chǎn)品特性。-1- 營銷治理中心品質(zhì)定位綠色安康，原生態(tài)〔不添加任何化學藥品、有害物質(zhì)，養(yǎng)分價值高。包裝定位：顏色承受青綠色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍色形成反差，打破海產(chǎn)品固有的顏色模式，在眾多單一顏色或重復雷同中脫穎而出。消費群體定位：中產(chǎn)階級以上為主，在目前，他們是海蝦最大的消費群體，等。的效勞等來吸引消費者。二、價格策略同產(chǎn)品進展不同的包裝，將商標應(yīng)用到包裝上去，并對不同產(chǎn)品實施差異化定價。-2- 營銷治理中心同的變化，以形成更多細化的價格策略。低價策略需求量削減很多；價格下降，需求量增加很多。者進入該產(chǎn)品市場。長產(chǎn)品生命周期。品使用低價策略從而產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。從而使企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟效益。平價策略平價策略是介于低價和高價之間的一種定價策略，是指在產(chǎn)品的本錢中加上能被公者情愿承受。在消滅以下狀況時，企業(yè)可選擇平價策略。故價格也較平衡，此時企業(yè)使用平價策略能促進銷售。供不應(yīng)求或獨家經(jīng)營時，也宜實施平價策略。要穩(wěn)定占據(jù)市場的產(chǎn)品。企業(yè)從長遠利益動身，對此類產(chǎn)品宜平價銷售。高價策略高價策略。消費者一時很難推斷產(chǎn)品質(zhì)量的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的質(zhì)量無同類產(chǎn)品可比較，時期內(nèi)也不會消滅競爭者的產(chǎn)品，也可承受高價策略。高，也不會影響人們購置。受到國家及有關(guān)部門嘉獎的產(chǎn)品。如金牌產(chǎn)品、銀牌產(chǎn)品，由于做工精細，質(zhì)-3- 營銷治理中心量上乘，產(chǎn)品的知名度較高，往往可以高出同類產(chǎn)品的定價銷售。加總。物、工資、車間經(jīng)費、企業(yè)治理費、銷售費等。所不同。出廠價。即產(chǎn)品的全部本錢加該產(chǎn)品的盈利。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品如屬生活資料，批零差價。調(diào)整。三、渠道策略渠道定位形式推動銷量，在銷售的旺季做好備貨、物流等，為銷售做好渠道。參與展會：低本錢接觸合作客戶；工作量少質(zhì)量高；潛在客戶；競爭力優(yōu)勢；節(jié)約時間；融洽客戶關(guān)系；手把手教客戶試用產(chǎn)品；競爭分析；-4- 營銷治理中心產(chǎn)品和效勞市場調(diào)查推廣。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣:所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷就是“電子”+“商務(wù)”，電子是手段，商務(wù)是目的。為了實現(xiàn)商SE〔搜尋引擎營銷BBS〔論壇〕營銷，BLOG〔博客〕營銷，微博營銷，視頻營銷，問答營銷等。論壇營銷我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。搜尋引擎營銷90%以上的客戶均來自搜尋引擎。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的主戰(zhàn)場應(yīng)當是搜尋引擎，每個搜尋引擎都是一條條引領(lǐng)客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大網(wǎng)站。微博營銷。商場如戰(zhàn)場，兵貴神速，讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受。視頻營銷時以企業(yè)名稱和產(chǎn)品關(guān)鍵字做視頻的人還不多，同時搜尋引擎對視頻的權(quán)重也格外看好，因此企業(yè)和產(chǎn)品的視頻往往能在搜尋引擎上獵取較為靠前的排名。問答營銷-5- 營銷治理中心問答網(wǎng)站其實并非穎模式，在中國國內(nèi)，“百度知道”、“奇虎問答”、“浪然倍受青睞，排名也靠前，搜尋引擎將其權(quán)重排在前三位。權(quán)威百科營銷品的專業(yè)詞發(fā)表，一旦審核通過即為百科詞條。建立旗艦店：過程，養(yǎng)分成份不流失，口感極佳的根本訴求。連鎖加盟在經(jīng)營到肯定階段，即占據(jù)濱州市場以后可以公布招商公告，招商加盟。禮品手段中國人的傳統(tǒng)文化奠定了“禮下于人”的送禮淵源，時至今日，禮品風無疑是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最為國人認可和承受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送安康”送出了幾個億的產(chǎn)值，各種保健禮品也在“康體衛(wèi)健、延年益壽”安康“禮”念下進軍保健食品市場。海產(chǎn)品市場早已經(jīng)形成了“禮品”化規(guī)模，無論從包裝形式還是對外宣傳，處處的產(chǎn)品更要在行銷手段上“禮”上往來，重點籌劃“送禮的形式、過程、訴求。四、促銷策略包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷形式。根本促銷策略-6- 營銷治理中心推式策略推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷,將產(chǎn)品推人渠道的策略，這一策略需利用大量的推銷人員推銷產(chǎn)品,它適用于生產(chǎn)者和中間商對產(chǎn)品前景看法全都的產(chǎn)品，推式策略風險小,推銷周期短,資金回收快,但其前提條件是須有中間商的共識和協(xié)作。拉式策略拉式策略是企業(yè)針對最終消費者開放廣告攻勢,把產(chǎn)品信息介紹給目標市場的消費者,,形成急迫的市場需求,然后“拉引“中間商紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品。推拉結(jié)合策略在通常狀況下,企業(yè)也可以把上述兩種策略協(xié)作起來運用,在向中間商進展大力促銷的同時,通過廣告刺激市場需求。促銷的根本方式人員推銷：推銷又稱人員銷售,是企業(yè)通過派出推銷人員或托付推銷人員親自向顧客介紹,推廣,宣傳,以促進產(chǎn)品的銷售，可以是面對面交談,也可以通過,信函溝通.,,并開拓的市場,制造需求。人員推銷的步驟①找顧客---通過現(xiàn)有顧客的介紹，以及其它銷售人員介紹、查找工商名錄、號碼簿等查找潛在顧客。②事前預備---知彼，把握三方面的學問：A產(chǎn)品學問——關(guān)于本企業(yè)、本企業(yè)產(chǎn)品的特點、用途、功能等各方面納狀況。B顧客資料——包括潛在顧客的個人狀況，所在企業(yè)的狀況．具體用戶的生產(chǎn)、技術(shù)、資金狀況，用戶的需要，購置決策者的性格特點等。說明材料，選定接近顧客的方式、訪問時間、應(yīng)變語言等等。③近---即開頭登門訪問，與潛在客戶開頭面對面交談。,通過肯定的媒介,向?qū)掗熌繕祟櫩蛡鬟f信息的有效方法，現(xiàn)代廣告不應(yīng)只是一味地單向溝通,而是形如單向溝通的雙向溝通,即應(yīng)把企業(yè)與顧客共同的關(guān)心點結(jié)合起來考慮廣告的制作和傳播。廣告媒體的種類很多，主要包括報紙、電視、直接郵寄、播送、雜志、戶外廣告等。-7- 營銷治理中心率和效果等目標，應(yīng)了解各類媒體的主要優(yōu)缺點，以選擇適當?shù)膹V告媒體。,強刺激的戰(zhàn)術(shù)促銷方式所組成的.它一般只作為人員推銷和廣告的補充方式,其刺激性很強,吸引力大。具體措施為：存在遞減的規(guī)律。因此，同一種方法不能常常用。在多大？哪些人是推廣的主要目標？選擇的正確性直接影響到推廣的最終效果。③選擇推廣媒介。格外重要。比方選定贈券這種推廣工具，那么還須進一步確定有及到不同的承受率和開支水平。④選擇推廣時機。在何時開頭發(fā)動推廣戰(zhàn)役，持續(xù)多長時間效果最好等，是爭論的持續(xù)時間以平均購置周期的長度為宜。⑤確定推廣預算。⑥評估推廣效果。這是一項重要而又困難的工作。最一般的方法是比較推廣前、推這項活動如何影響他們后來的品牌選擇行為等等。產(chǎn)品的態(tài)度,從而使企業(yè)與其它團體及公眾取得良好的協(xié)調(diào),使企業(yè)能適應(yīng)它的環(huán)境.良好的公共關(guān)系可以到達維護和提高企業(yè)的聲望,獲得社會信任的目的,從而間接促進產(chǎn)品的銷售。公共關(guān)系的主要方法：①聞媒介：由聞媒介供給的宣