農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)富源縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)西南民族大學(xué)管理學(xué)院劉朝鵬目錄1項(xiàng)目介紹....................................................................................................................32項(xiàng)目背景....................................................................................................................33供應(yīng)產(chǎn)品....................................................................................................................44目標(biāo)市場(chǎng)分析.............................................................................................................44.1目標(biāo)客戶群分析...........................................................................................................44.2競(jìng)爭(zhēng)分析........................................................................................................................44.3SWOT分析......................................................................................................................55平臺(tái)選擇......................................................................................................................66物流建設(shè)......................................................................................................................66.1前期物流建設(shè)................................................................................................................66.2后期物流建設(shè)................................................................................................................67融資計(jì)劃......................................................................................................................87.1入駐企業(yè)融資................................................................................................................87.2民間個(gè)人資本融資.......................................................................................................97.3政府資助........................................................................................................................97.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款............................................................................................................98營(yíng)銷計(jì)劃....................................................................................................................108.1線下?tīng)I(yíng)銷......................................................................................................................108.2電視營(yíng)銷......................................................................................................................108.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷......................................................................................................................109總結(jié)...........................................................................................................................13一、項(xiàng)目介紹此項(xiàng)目主要結(jié)合富源縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。旨在幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升富源縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快富源縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。二、項(xiàng)目背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會(huì)大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞。富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經(jīng)103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤縣、西接麒麟?yún)^(qū)，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國(guó)土面積為3251平方公里。富源縣屬于南溫帶山地季風(fēng)濕潤(rùn)氣候，境內(nèi)降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對(duì)濕度較大，雨熱同季，干濕分明，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)有魔域系列產(chǎn)品、有機(jī)蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、則黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農(nóng)產(chǎn)品。然而目前富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下，沒(méi)有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺(tái)，急需建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺(tái)幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷售額，加快富源縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。三、供應(yīng)產(chǎn)品1、有機(jī)蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。2、生態(tài)水果類：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋(píng)果等。3、高原特色產(chǎn)品：雞樅、菌類。4、肉類：大河烏豬、虹鱒魚(yú)、山林土雞等。5、酒類：則黑酒。6、精裝禮品類：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類產(chǎn)品。四、目標(biāo)市場(chǎng)分析4.1目標(biāo)客戶群分析城市人群對(duì)生活質(zhì)量追求較高，相對(duì)于市場(chǎng)上包裝加工的農(nóng)產(chǎn)品，城市人群更青睞于原生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，并且城市人群較早接觸電子商務(wù)，網(wǎng)上活躍用戶多，因此城市人群是前期主要的目標(biāo)客戶群。受中央“八項(xiàng)規(guī)定”影響，傳統(tǒng)的奢侈禮品已經(jīng)漸漸失去市場(chǎng)份額，并且人們?cè)絹?lái)越注重健康。農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無(wú)公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。目前農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)相對(duì)落后，人們對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物叫不放心。但是隨著國(guó)家新農(nóng)村的建設(shè)，未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)的潛力會(huì)被進(jìn)一步挖掘。4.2競(jìng)爭(zhēng)分析目前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是超市、菜市場(chǎng)、淘寶網(wǎng)店。超市、菜市場(chǎng)憑其產(chǎn)品多樣、價(jià)額低廉、購(gòu)買方便等優(yōu)勢(shì)借占據(jù)了90％以上的市場(chǎng)份額。但是超市、菜市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo)，對(duì)人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點(diǎn)。淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場(chǎng)份額，但是發(fā)展勢(shì)頭良好。不過(guò)現(xiàn)在網(wǎng)上魚(yú)龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽(yù)的店鋪依然很少。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，健康無(wú)公害。2、擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供快捷便利的服務(wù)，節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間。3、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格。4、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：1、目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。2、目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)尚未飽和，缺少具有高信譽(yù)的供應(yīng)商。4.2.3SWOT分析篇二：某地農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)方案V1.3歐賽克營(yíng)銷篇丹棱農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決方案歐賽克營(yíng)銷篇目錄第一章、項(xiàng)目概述..............................................................................................................................................................３第一節(jié)、項(xiàng)目概況................................................................................................................................................................３第二節(jié)、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷：戰(zhàn)略意義............................................................................................................................４第三節(jié)、項(xiàng)目定位.....農(nóng)產(chǎn)品電商策劃方案...........................................................................................................................................................７第一節(jié)、消費(fèi)欲望的產(chǎn)生...............................................................................................................................................８第二節(jié)、購(gòu)買的業(yè)務(wù)場(chǎng)景...........................................................................................................................................１１第三章、營(yíng)銷模式................................................................................................................................................................１４第一節(jié)第二節(jié)P2B2C模式.....................................................................................................................................................１４P2G2B2C模式.................................................................................................................................................１５第三節(jié)會(huì)員制營(yíng)銷模式...............................................................................................................................................１７第四節(jié)家庭營(yíng)養(yǎng)師+家庭健康模式.............................................................................................................................２０第五節(jié)客戶群體分析...................................................................................................................................................２１第四章、項(xiàng)目實(shí)施................................................................................................................................................................２２第一節(jié)總體計(jì)劃..............................................................................................................................................................２２第二節(jié)社區(qū)直營(yíng)門店計(jì)劃..............................................................................................................................................２３第三節(jié)項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)......................................................................................................................................................２４第五章、投資估算與資金籌措............................................................................................................................................２６第一節(jié)投資估算...........................................................................................................................................................２６第六章、項(xiàng)目的重大意義....................................................................................................................................................２９第一章、項(xiàng)目概述該個(gè)高效、完善、高利潤(rùn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸及銷售的供應(yīng)鏈。第一節(jié)、項(xiàng)目概況項(xiàng)目是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新解決方案。通過(guò)與政府的高度緊密合作，打造一我國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展曾經(jīng)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)以增量為主，農(nóng)民增產(chǎn)便意味著增收。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品全面短缺時(shí)代宣告結(jié)束，市場(chǎng)格局已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)，傳統(tǒng)的以資源開(kāi)發(fā)與增產(chǎn)增量為特征的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)增收能力萎縮，增產(chǎn)與增收并未按照我們的預(yù)期成正比例關(guān)系，這表明農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。信息技術(shù)的日新月異，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不僅改變了人類傳遞信息的方式，而且改變了實(shí)體產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)方式，為商業(yè)交易開(kāi)創(chuàng)出嶄新的交易方式。農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理能否搭上信息化的快車，基于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，是全球化背景下解決農(nóng)產(chǎn)品流通難題、增加農(nóng)民收入和提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高的關(guān)鍵之一。該項(xiàng)目立足于眉山市丹棱縣，將整個(gè)眉山市的相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品作為銷售對(duì)象，銷售范圍不局限于眉山市，而是面向全國(guó)銷售?？紤]到一些生鮮農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸和保鮮問(wèn)題，所以部分產(chǎn)品只在四川省范圍內(nèi)進(jìn)行配送和銷售。丹棱縣有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品，特別是水果等農(nóng)副產(chǎn)品，但是目前的銷售渠道主要還是傳統(tǒng)的銷售渠道，產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格低、運(yùn)輸過(guò)程復(fù)雜、營(yíng)銷策略簡(jiǎn)單，因此，農(nóng)戶種植所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益不高。第二節(jié)、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷：戰(zhàn)略意義所謂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，指的是通過(guò)移動(dòng)終端，比如手機(jī)、平板電腦等進(jìn)行產(chǎn)品銷售及購(gòu)買的過(guò)程。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)必須是需求導(dǎo)向，只有基于現(xiàn)代信息技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求信息，以恰當(dāng)?shù)姆绞戒N售符合需求的農(nóng)產(chǎn)品，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)，進(jìn)行需求、價(jià)格等發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象，增進(jìn)顧客關(guān)系，改善顧客服務(wù)，開(kāi)拓網(wǎng)上銷售渠道并最終擴(kuò)大銷售。我國(guó)各地方政府都建立了本地的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，從農(nóng)業(yè)部到各地方也都開(kāi)通了網(wǎng)上展廳，用多種文字展示各地名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品，有很多地方利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的嘗試，但是效果不明顯，總的來(lái)講，基于網(wǎng)絡(luò)從事農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的戰(zhàn)略意義有如下幾點(diǎn)。（一）有利于市場(chǎng)信息的獲取信息的匱乏一直是我國(guó)農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)的軟肋，供需雙方的信息不對(duì)稱現(xiàn)象非常嚴(yán)重，單個(gè)農(nóng)戶、小規(guī)模農(nóng)業(yè)組織在信息的搜集、占有和處理方面一直處弱勢(shì)地位，他們搜集、捕捉、分析市場(chǎng)信息的能力差，了解的信息與市場(chǎng)信息不吻合，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策只能憑直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)，因而造成生產(chǎn)的盲目性和周期性波動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)促成了“信息匱乏”時(shí)代向“信息民主”時(shí)代的轉(zhuǎn)變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售市場(chǎng)幾乎是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，信息的實(shí)時(shí)性和買賣雙方之間的透明性，大大降低涉入門檻和經(jīng)濟(jì)主體之間信息不對(duì)稱的程度。在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)信息的依賴性將進(jìn)一步加大的情況下，依托網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，建立國(guó)際國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息系統(tǒng)，可以使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者通過(guò)因篇三：常州農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案2建常設(shè)州特及色運(yùn)農(nóng)營(yíng)產(chǎn)規(guī)品電劃商方項(xiàng)案目提案常州天目湖南山竹海食品有限公司、浙江老貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2014年7月1日前言2011年11月11日，淘寶全網(wǎng)銷售突破52億元，農(nóng)產(chǎn)品電商成為其中主力。2013年，淘寶天貓?jiān)陔p十一單日成交額從52億上升到350億，翻了近7倍；2013年，中國(guó)大部分區(qū)縣的特色農(nóng)產(chǎn)品電商，仍處于起步及待開(kāi)發(fā)狀態(tài)；與浙江的麗水、江蘇的高淳相比，常州武進(jìn)、金壇、溧陽(yáng)的農(nóng)產(chǎn)品電商，已經(jīng)處于落后一拍的態(tài)勢(shì)，急需趕超。一邊是高速增長(zhǎng)、潛力無(wú)窮的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)；一邊是急需觸網(wǎng)、亟待開(kāi)發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)；一邊是魚(yú)龍混雜的民營(yíng)主導(dǎo)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，一邊是規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓╀N社系統(tǒng)；一邊是從4億城市買家向10億農(nóng)村買家進(jìn)軍，急需解決農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)與物流配送問(wèn)題；一邊是依托21602個(gè)基層社、職工367.44萬(wàn)人的中國(guó)供銷合作總社......2014年6月，常州市供銷合作總社與常州天目湖南山竹海食品有限公司、浙江老貓電商啟動(dòng)“常州特色農(nóng)產(chǎn)品電商”規(guī)劃合作，借助“天目湖南山竹海風(fēng)景區(qū)”在長(zhǎng)三角乃至全國(guó)的影響力，以“天目湖南山竹?！逼放谱鳛槌Ｖ萏厣r(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的品牌突破口；通過(guò)整合常州全市供銷社系統(tǒng)的特色農(nóng)產(chǎn)品資源及網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái)資源，在電商格局風(fēng)云變幻的2014年果斷出擊，實(shí)施全網(wǎng)B2C平臺(tái)入駐與區(qū)域O2O相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，獨(dú)辟蹊徑的走出一條產(chǎn)業(yè)電商之路。在江蘇省供銷合作總社領(lǐng)導(dǎo)及常州市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，常州市社、金壇市社、溧陽(yáng)市社、天目湖南山竹海、老貓電商合作規(guī)劃的跨平臺(tái)、跨區(qū)域、跨領(lǐng)域常州特色農(nóng)產(chǎn)品電商項(xiàng)目，力爭(zhēng)成為供銷合作社體系推進(jìn)科學(xué)發(fā)展、堅(jiān)持改革的市場(chǎng)取向，堅(jiān)持為農(nóng)服務(wù)的發(fā)展方向的一次創(chuàng)新與突破。第一章：總論1.1項(xiàng)目概要金壇市供銷合作總社溧陽(yáng)市供銷合作總社浙江老貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司本項(xiàng)目首年啟動(dòng)投資規(guī)模約為500萬(wàn)元，3年整體規(guī)劃投資規(guī)模為1.5億元。其中，天貓、京東、1號(hào)店等全網(wǎng)電商建設(shè)運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)資金約100萬(wàn)元；首年全網(wǎng)電商推廣經(jīng)費(fèi)約300萬(wàn)元；研發(fā)與流動(dòng)資金100萬(wàn)元。首期建成后將實(shí)現(xiàn)月銷售100萬(wàn)元，首年全網(wǎng)電商平臺(tái)銷售總額約1500萬(wàn)元；總共在首個(gè)