購買員具備的能力

本文格式為Word版，下載可任意編輯——購買員具備的能力最新購買員具備的能力通用一

高中學(xué)歷。具有物資管理的基本知識。

愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞，克己奉公。嚴(yán)格遵守各項，聽從上級管理。秉公守法，不謀私利。具有猛烈的責(zé)任心和主人翁精神。

1、在公司辦公室主任領(lǐng)導(dǎo)下，做好公司的購買工作。

2、熱愛本職工作，鉆研業(yè)務(wù)，熟悉市場行情，把握信息，有比較有選擇地選購各種物資。

3、精打細(xì)算，嚴(yán)格執(zhí)行購買計劃，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

4、購買原材料入庫，必需經(jīng)保管員驗收。

5、及時報帳，發(fā)票要有臺頭，數(shù)字要確鑿、明白，發(fā)票簽字，并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核后發(fā)票簽字，憑入庫單方能報帳。

6、在工作中，做到主動服務(wù)、積極工作、公私明顯，經(jīng)常與保管、維修人員聯(lián)系，及時供應(yīng)材料，充分保證物資需求，確保工作正常進(jìn)行。

7、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

最新購買員具備的能力通用二

反攻能否成功，就要看提出反攻的時間是否當(dāng)把握得確鑿。反攻只有在對方以“可怕戰(zhàn)術(shù)〞來要脅你時方能使用，所以，它也可以說是一種以退為進(jìn)的防衛(wèi)戰(zhàn)。反攻正是所謂的“借力使力〞，就是利用對方的力量，再加上自己的力量，發(fā)揮“相乘效果〞，一舉獲得成功。其次要注意的是，使用反攻法時，假使對方不認(rèn)為你是個“言行一致〞的人，那效果就要大打折扣了。

談判對手不止一人時，實際上握有最終決定權(quán)的，不過是其中一人而已。在此，我們姑且稱此人為“對方首腦〞，稱其余的談判副將們?yōu)椤皩Ψ浇M員〞?！皩Ψ绞啄X〞是我們在談判中需要特別留意的人物，但也不可因此而忽略了“對方組員〞的存在。

當(dāng)你無法說服“對方首腦〞時，就要另辟蹊徑，把攻擊的矛頭指向“對方組員〞。這正如古時候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以長驅(qū)直入了。

要使用“白臉〞和“黑臉〞的戰(zhàn)術(shù)，就需要有兩名談判者，兩名談判者不可以一同出席第一回合的談判。兩人一塊兒出席的話，若是其中一人留給對方不良印象的話，必然會影響其對另一人的觀感，這對其次回合的談判來說，是十分不利的。

第一位出現(xiàn)談判者唱的就是“黑臉〞，他的責(zé)任，在激起對方“這個人不好惹〞、“碰見這種談判的對手真是倒了八輩子霉〞的反應(yīng)。而其次位談判者唱的是“白臉〞，也就是扮演“和平天使〞的角色，使對方產(chǎn)生“終究松了一口氣〞的感覺。就這樣，二者交替出現(xiàn)，輪番上陣，直到談判達(dá)到目的為止?！鞍啄槰暸c“黑臉〞戰(zhàn)術(shù)的功能是源自第一位談判者與其次談判者的“聯(lián)線作業(yè)〞上。其次位談判者就是要利用對方對第一位談判者所產(chǎn)生的不良印象，繼續(xù)其“承前啟后〞的工作。第一位談判的“表演〞若未成功，其次位談判者自然也就沒戲可唱了。

“不過……〞這個“不過〞，是經(jīng)常被使用的一種說話技巧，它具有誘導(dǎo)對方回復(fù)問題的作用。。在日常用語中，與“不過〞同義的，還有“但是〞、“然而〞、“雖然如此〞等等，以這些轉(zhuǎn)折詞做為提出質(zhì)問時的“前導(dǎo)〞，會使對方較簡單作答，而且又不致引起其反感。

在談判時若要使用“文件戰(zhàn)術(shù)〞，那么，你所攜帶的各種文件資料，一定要與談判本身有關(guān)。假使你帶了大批與談判無關(guān)的資料前去談判，想“混〞的話，一旦被發(fā)現(xiàn)，談判信用便將破產(chǎn)，而談判信用一旦失去，便將再難挽回，也無法彌補(bǔ)了。

參與任何談判，都要留意自己所使用的戰(zhàn)術(shù)或技巧是否適用于談判的內(nèi)容，這是十分重要的。所使用的戰(zhàn)術(shù)或技巧要是不夠高明、不適合于談判內(nèi)容，都將使談判難以順利地展開?！拔募?zhàn)術(shù)〞的效果，多半產(chǎn)生在談判一開始，也就是雙方隔著談判桌一坐下來時。

在對方的陣營中談判時，除了必要的，以及在談判中將使用到的文件資料外，最好什么都不要攜帶。這么做，除了樂得輕松以及不致讓對方起疑外，對信用的提升，也有無形的幫助。而信用，正是談判成功的關(guān)鍵所在。

最新購買員具備的能力通用三

知已知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。購買人員的商品知識，對市場及價格的了解，對供需狀況了解，對本公司的了解，對供貨商的了解，本公司所能的價格底線、目標(biāo)、上限，以及其它談判的目標(biāo)都必需先有所準(zhǔn)備。

有經(jīng)驗的購買人員，不會讓談判完全破碎，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。

本公司的購買人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長，看供貨商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。購買人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費自己的時間、同時可避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前，最好問明白對方的權(quán)限。

有經(jīng)驗的購買人員知道對手的需要，故盡量在小處著手滿足對方，然后漸漸引導(dǎo)對方滿足購買人員自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用此一弱點要求購買人員先作出讓步。

攻擊是最正確的防衛(wèi)，購買人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問題，以開放式的問話方式，讓對方盡量暴露出對方的立場，然后再采取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方若難以招架，自然會作出讓步。

若買賣雙方對某一細(xì)節(jié)整治不休，無法談攏，有經(jīng)驗的購買人員會轉(zhuǎn)移話題，以緩合緊張氣氛。

否定的語氣簡單激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故購買人員應(yīng)盡量確定對方，稱贊對方，給對方面子，因而對方也會愿意給面子。

一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。購買人員知道這一點應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，購買人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點，也可了解他們的談判立場。

全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時，應(yīng)趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實證明，大部分成功的購買談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛面子的，任何人都不愿意在要挾的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應(yīng)有細(xì)水長流的合作關(guān)系，而不是對抗的關(guān)系。

有些事情可能超出購買人員的權(quán)限或知識范圍，購買人員不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實狀況后，再答復(fù)或決定也不遲，終究沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作