鞋店理貨與促銷八步理貨法

理貨與促銷八步理貨法理貨與促銷八步理貨法分鐘·八步理貨法：1、（1分鐘）進(jìn)店同營(yíng)業(yè)員打招呼，簡(jiǎn)短問(wèn)候。2、（2分鐘）檢視貨架，注意同前一次走訪比較可否出缺斷貨；巡視貨架，注意本品周圍其他產(chǎn)品擺設(shè)的變化。3、（10分鐘）整理貨架·同商店庫(kù)房人員協(xié)調(diào)；·爭(zhēng)取將本產(chǎn)品整箱堆放在貨架周邊或送貨推車上；·保證產(chǎn)品前舊后新；·保證上架產(chǎn)品每個(gè)規(guī)格均很多于3個(gè)擺設(shè)面；·保證產(chǎn)品飽滿、干凈；·保證產(chǎn)品整體擺設(shè)整齊、生動(dòng)；·整理、部署促銷品；·整理、粘貼宣傳品。4、（5分鐘）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，作記錄·產(chǎn)品上架品種數(shù)；·貨架寬度（擺設(shè)）；·生產(chǎn)日期（批號(hào)）；·競(jìng)品品種、批號(hào)。5、（2分鐘）巡視商店現(xiàn)場(chǎng)，看可否有競(jìng)品做堆頭、促銷；與促銷人員談話。6、（4分鐘）同售貨人員溝通，認(rèn)識(shí)本品及競(jìng)品售賣情況。7、（5分鐘）同商場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，爭(zhēng)取更多分銷品種，更大擺設(shè)，爭(zhēng)取補(bǔ)貨。8、（1分鐘）請(qǐng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，道謝走開(kāi)?？傆?jì)：30分鐘附：理貨工作內(nèi)容（簡(jiǎn)單）1、建立保護(hù)客情關(guān)系，使店員愿意：·與業(yè)務(wù)員合作；·諒解業(yè)務(wù)員的粗心和過(guò)失；·向業(yè)務(wù)員表露市場(chǎng)信息，銷售機(jī)遇；·準(zhǔn)時(shí)結(jié)款，甚至墊付他人應(yīng)收款；·配合業(yè)務(wù)員的店面促銷活動(dòng)；·支持張貼POP，阻攔他人破壞、覆蓋；·銷售本產(chǎn)品動(dòng)腦筋、想方法；·保持產(chǎn)品干凈和優(yōu)異擺設(shè)；·銷售本企業(yè)新產(chǎn)品，及時(shí)補(bǔ)貨。2、商品擺設(shè)；3、及時(shí)補(bǔ)貨；4、調(diào)換不合格品（破壞、過(guò)期等）；5、部署現(xiàn)場(chǎng)廣告；6、認(rèn)識(shí)競(jìng)品情況。十大促銷手段廣告和促銷是拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的雙刃劍。特別是促銷，由于相對(duì)投入較低，方式靈便，收效直接，過(guò)程可控等優(yōu)點(diǎn)，而被廣泛應(yīng)用。本文整理為國(guó)內(nèi)某著名食品企業(yè)所作業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材，可為國(guó)內(nèi)快速花銷品促銷的借鑒和總結(jié)。一、價(jià)格折扣1、數(shù)量折扣：激勵(lì)經(jīng)銷商大量購(gòu)買。1）累積性數(shù)量折扣，如：年返、季返、級(jí)差制等，激勵(lì)長(zhǎng)遠(yuǎn)購(gòu)買；2）如期數(shù)量折扣，多用于旺季壓貨或淡季庫(kù)存消化等。2、銷售折扣補(bǔ)貼：激勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)貨后大量出貨。3、協(xié)作力度折扣：激勵(lì)經(jīng)銷商配合廠家的銷售政策。1）擺設(shè)改進(jìn)；2）價(jià)格牢固；3）促銷協(xié)作；4）鋪市提高。4、進(jìn)貨物種折扣：激勵(lì)經(jīng)銷商全品種經(jīng)營(yíng)。5、現(xiàn)金（回款）折扣：激勵(lì)經(jīng)銷商遵約及時(shí)付款。6、功能折扣：依照經(jīng)銷商在銷售通路中不同樣功能和地位。折扣的支付方法：1）現(xiàn)金支付；2）用產(chǎn)品代替（貨抵）；3）供應(yīng)銷售工具（如貨車、擺設(shè)架等）；4）禮券、贈(zèng)品券等。二、零售補(bǔ)貼1、購(gòu)買補(bǔ)貼：進(jìn)必然數(shù)量貨享受必然折扣、補(bǔ)貼（如進(jìn)貨一箱，補(bǔ)貼1元）。2、憑發(fā)票折扣補(bǔ)貼，與上對(duì)照，重視進(jìn)貨時(shí)間。3、免費(fèi)附贈(zèng)（贈(zèng)貨折讓），如買一送一，進(jìn)10箱贈(zèng)1箱等。4、延期付款。5、現(xiàn)金折扣：激勵(lì)零售商全力配合（大量進(jìn)貨，增加擺設(shè)，全品種擺設(shè)等）6、廣告補(bǔ)貼。7、示范表演和現(xiàn)場(chǎng)咨詢補(bǔ)貼。8、點(diǎn)存貨補(bǔ)貼：激勵(lì)零售商將庫(kù)存商品盡量擺設(shè)于店頭（貨架上），以減少庫(kù)存壓力，增加銷售機(jī)遇。（先期盤點(diǎn)庫(kù)存量+進(jìn)貨量-結(jié)果庫(kù)存量）=補(bǔ)貼實(shí)質(zhì)銷售量9、恢復(fù)庫(kù)存補(bǔ)貼：解決點(diǎn)存貨補(bǔ)貼結(jié)束后，不愿意進(jìn)貨問(wèn)題。如：點(diǎn)存貨前庫(kù)存150箱，點(diǎn)存貨后庫(kù)存80箱，恢復(fù)到150箱（進(jìn)70箱），每箱補(bǔ)貼1元。10、贈(zèng)品券、折價(jià)券、抽獎(jiǎng)券等進(jìn)行補(bǔ)貼。三、銷售獎(jiǎng)勵(lì)·目標(biāo)獎(jiǎng)·熱忱獎(jiǎng)·成長(zhǎng)獎(jiǎng)·合作獎(jiǎng)·專售獎(jiǎng)（專賣本企業(yè)產(chǎn)品）·抵押獎(jiǎng)（交付抵押金后，恩賜一定價(jià)格優(yōu)惠）四、進(jìn)貨附贈(zèng)1、進(jìn)貨附贈(zèng)：如進(jìn)20箱，送空調(diào)1臺(tái)2、展覽附贈(zèng)：展覽會(huì)結(jié)束，經(jīng)銷商下訂單，贈(zèng)予相關(guān)顯現(xiàn)設(shè)備。3、銷貨附贈(zèng)：一般為促銷品等。4、擺設(shè)附贈(zèng)：如擺設(shè)架、專用擺設(shè)臺(tái)等。五、商品擺設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)如：擺設(shè)補(bǔ)貼，擺設(shè)支持等。六、對(duì)經(jīng)銷商的廣告宣傳如：“總經(jīng)銷”、“特約銷售門店”等廣告字幕等。七、銷售競(jìng)賽·銷量競(jìng)賽·銷售技術(shù)競(jìng)賽·擺設(shè)競(jìng)賽·創(chuàng)意競(jìng)賽·促銷競(jìng)賽·服務(wù)競(jìng)賽八、增強(qiáng)經(jīng)銷商銷售能力的教育訓(xùn)練如：商務(wù)旅游培訓(xùn)，商務(wù)參觀培訓(xùn)等九、贈(zèng)予經(jīng)銷商的企業(yè)刊物如：內(nèi)部通訊、企業(yè)報(bào)、行業(yè)信息資訊等十、新產(chǎn)品宣布會(huì)如：招商大會(huì)，經(jīng)銷商大會(huì)等善于應(yīng)用“十大促銷手段”可組合、衍化出不計(jì)其數(shù)種促銷戰(zhàn)術(shù)，但現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)操作時(shí)，經(jīng)常有“成也促銷，敗也促銷”的嘆息，也有“搞總比不搞好，但搞了也白稿