2023年工作自查述職報(bào)告（精選10篇）

2023年工作自查述職報(bào)告（精選10篇）2023年工作自查述職報(bào)告（精選10篇）

我們眼下的社會(huì)，報(bào)告非常的重要，關(guān)于個(gè)人工作的述職報(bào)告有哪些呢？下面是我整理的關(guān)于工作自查述職報(bào)告（精選10篇），歡迎閱讀借鑒！

2023工作自查述職報(bào)告（精選篇1）

寒來(lái)暑往，一學(xué)期的辛苦耕耘將要完畢?；赝@學(xué)期，我忠于黨的學(xué)校教育，恪守學(xué)校的工作制度，聽(tīng)從上級(jí)部門合理支配，喜愛(ài)、關(guān)懷同學(xué)，以身作則，保證有教無(wú)類。同時(shí)不停加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問(wèn)水準(zhǔn)，刻苦鉆研教材內(nèi)容，全面提高課堂教學(xué)水準(zhǔn)，且多聽(tīng)取看法，向有成就的老師討教，力求不斷進(jìn)取。在收獲的6月里，不論是成果還是教訓(xùn)，粒粒皆辛苦。

一、思想素養(yǎng)方面：

自己寵愛(ài)學(xué)校教育，喜愛(ài)同學(xué)，喜愛(ài)做好本職工作，盡職盡責(zé)，嚴(yán)于律已。堅(jiān)持黨的教育方針，面對(duì)全體人員、立德樹(shù)人。普遍的學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論學(xué)問(wèn)、學(xué)科基礎(chǔ)理論，豐富自身，樹(shù)立大教育觀，為同學(xué)的主動(dòng)進(jìn)展夯實(shí)基礎(chǔ)。敬重同學(xué)家長(zhǎng)，樂(lè)觀主動(dòng)傳播科學(xué)家教方法，主動(dòng)杜絕有損孩子身心進(jìn)展的言行。

二、教育教學(xué)方面：

在長(zhǎng)時(shí)間的教育實(shí)踐工作中，我確立了自主創(chuàng)新、博學(xué)篤行、樂(lè)學(xué)樂(lè)教的教學(xué)理念。課堂氣氛民主化，同學(xué)愛(ài)好深厚，人才培育質(zhì)量?jī)?yōu)良。我的課堂教學(xué)語(yǔ)言表達(dá)親昵、風(fēng)趣布滿聰慧，以春風(fēng)化的細(xì)致滋養(yǎng)每個(gè)同學(xué)的心扉。講課前，用心精讀課本，找準(zhǔn)學(xué)問(wèn)的本質(zhì)構(gòu)造和外在關(guān)聯(lián)，類比遷移，由點(diǎn)及線、由線及面，教會(huì)方法，為同學(xué)搭建系統(tǒng)的學(xué)問(wèn)體系。擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，運(yùn)用問(wèn)題的樂(lè)觀面，對(duì)典型題型全方位、多層面的刨析詳解，塑造同學(xué)多方位多角度的做題思路，體現(xiàn)了新課標(biāo)對(duì)同學(xué)規(guī)律思維靈敏性和層次性的需求。在一連串活潑好玩的數(shù)學(xué)情境中，激勵(lì)同學(xué)溝通、共享、傾聽(tīng)、互助、反思，充實(shí)了他們的情感體會(huì)，激起愛(ài)好，堅(jiān)決信念，進(jìn)而最能體現(xiàn)數(shù)學(xué)的價(jià)值。

鑒于數(shù)學(xué)課程的特性，思維縝密、環(huán)環(huán)相扣，隨著課程的加深，學(xué)困生會(huì)增多。對(duì)于這些同學(xué)，我不強(qiáng)調(diào)、不放棄，不制造緊急氛圍，讓他們和大伙兒有公平自由的學(xué)習(xí)空間。設(shè)計(jì)嬉戲增加愛(ài)好、利用直觀教具拆分難易度，師生、生生1對(duì)1講解。最終，聯(lián)絡(luò)同學(xué)家長(zhǎng)，為其堅(jiān)固樹(shù)立端端正正的育兒教育宗旨，具體介紹有效的方法，用老師的優(yōu)良人格特質(zhì)影響同學(xué)、家長(zhǎng)。

三、別的方面：

作為數(shù)學(xué)老師，我不但特殊留意做好自己的工作任務(wù)，還樂(lè)觀協(xié)同二位班主任老師做好班級(jí)管理。針對(duì)本班級(jí)組內(nèi)的主題活動(dòng)和日常任務(wù),我秉承樂(lè)觀參加互助團(tuán)結(jié)的觀念，為團(tuán)隊(duì)的共贏做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。本學(xué)年出全勤。

__年是療養(yǎng)生息的1年，也是迎接挑戰(zhàn)的1年。做好本職工作，嚴(yán)守職業(yè)操守，和同事協(xié)作共進(jìn)，共同維系老師的精神風(fēng)貌，不負(fù)社會(huì)對(duì)這一團(tuán)隊(duì)的期望，是我最大的幻想。

2023工作自查述職報(bào)告（精選篇2）

本人叫__，20__年7月畢業(yè)于__高校__專業(yè)，畢業(yè)后加入__公司，入職后先后在設(shè)備部、工程部工作，作為一名新加入公司的職員，最重要的就是要在最短的時(shí)間內(nèi)度過(guò)“適應(yīng)期”，盡快適應(yīng)工作環(huán)境，快速轉(zhuǎn)換角色。為公司的進(jìn)展出一份力，使自己的價(jià)值得到體現(xiàn)，現(xiàn)將這幾年來(lái)的主要工作匯報(bào)如下：

一、設(shè)備部期間的設(shè)備維護(hù)工作

來(lái)到公司后本人被安排到設(shè)備部熱控專業(yè)，在新的崗位上給本人最大的感受就是公司的規(guī)范化的管理，不光體現(xiàn)在工作中，同時(shí)在企業(yè)形象、個(gè)人形象中同樣能夠得到體現(xiàn)。熱控檢修對(duì)實(shí)際工作閱歷要求很高，而本人正是在這方面有所欠缺，本人將通過(guò)工作中熬煉自己、提高自己、塑造自己。讓自己適應(yīng)工作中的學(xué)問(wèn)技能，使自本人盼望通過(guò)學(xué)習(xí)能增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也增加公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

在設(shè)備部期間主要參加了一期的石灰石系統(tǒng)改造、機(jī)組大小修以及設(shè)備的日常維護(hù)工作，石灰石系統(tǒng)改造的掌握部分全部由熱控專業(yè)自己干，系統(tǒng)接入DCS實(shí)現(xiàn)自動(dòng)監(jiān)控運(yùn)行，本人入廠后有幸趕上了這次改造，一期2×150WM發(fā)電機(jī)組DCS(分散掌握系統(tǒng))使用的是上海新華掌握公司生產(chǎn)的DPS400+系統(tǒng)，在組態(tài)時(shí)沒(méi)請(qǐng)新華技術(shù)人員，全部工作自己完成，在改造過(guò)程中本人做了圖形組態(tài)和部分規(guī)律，在參加的過(guò)程中讓本人較快的熟識(shí)了系統(tǒng)，積累了閱歷。

在機(jī)組大小修和日常維護(hù)中，本人樂(lè)觀參加，常常加班加點(diǎn)順當(dāng)完成了任務(wù)。尤其是20__年初進(jìn)行的二號(hào)機(jī)組大修是機(jī)組的第一次大修，檢修項(xiàng)目多，人員閱歷較為不足，檢修前班組內(nèi)多次組織爭(zhēng)論會(huì)，提出整改建議，及早制定各個(gè)系統(tǒng)的檢修項(xiàng)目和實(shí)施方案。備品備件早布置早支配，在大修過(guò)程中檢修與現(xiàn)場(chǎng)清理同步進(jìn)行，通過(guò)大家的努力完成了機(jī)組的初次大修，大修除了一個(gè)“累”字，本人還學(xué)到了好多東西提升了自己，歷練了自己，為以后的工作大下了良好的基礎(chǔ)。

二、工程部期間的二期建設(shè)工作

20__年調(diào)入工程部參加二期建設(shè)，在這期間主要負(fù)責(zé)設(shè)備驗(yàn)收和系統(tǒng)調(diào)試工作。設(shè)備驗(yàn)收工作較為繁瑣，工作量大，牽扯的面也廣，最重要的是吃透合同、技術(shù)協(xié)議和相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)本人既是挑戰(zhàn)又是一個(gè)學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)，驗(yàn)收過(guò)程中堅(jiān)持原則，抓好數(shù)量質(zhì)量關(guān)，每周組織監(jiān)理、施工單位、代保管單位、廠家、物資及專工進(jìn)行設(shè)備到貨驗(yàn)收，并與項(xiàng)目部各有關(guān)單位的各個(gè)專業(yè)協(xié)作檢查，檢驗(yàn)到貨設(shè)備的數(shù)量、質(zhì)量是否合格，與各專業(yè)技術(shù)人員樂(lè)觀協(xié)作，嚴(yán)格把關(guān)。協(xié)調(diào)處理驗(yàn)收過(guò)程中發(fā)覺(jué)的各種問(wèn)題。對(duì)于有問(wèn)題的設(shè)備，如不解決，絕不讓其進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)安裝。

20__年4月份，機(jī)組開(kāi)頭調(diào)試后本人開(kāi)頭參與機(jī)組的調(diào)試工作，沒(méi)事的時(shí)候本人便自己去轉(zhuǎn)系統(tǒng)，多熟識(shí)設(shè)備，把握第一手的現(xiàn)場(chǎng)資料，對(duì)發(fā)覺(jué)的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系施工單位、調(diào)試單位解決。例如，在調(diào)試過(guò)程中發(fā)覺(jué)電動(dòng)執(zhí)行器暴露的問(wèn)題較多，經(jīng)檢查發(fā)覺(jué)有些問(wèn)題是沒(méi)有遵循執(zhí)行器的調(diào)整步驟導(dǎo)致的，要求參加調(diào)試人員嚴(yán)格根據(jù)步驟進(jìn)行調(diào)試，有效的解決了問(wèn)題，保證了設(shè)備不在調(diào)試過(guò)程中被損壞，為了保證機(jī)組投產(chǎn)后的正常穩(wěn)定運(yùn)行，考慮到本人們運(yùn)行人員操作便利，監(jiān)視便利，提出了若干條熱工定值、愛(ài)護(hù)規(guī)律修改建議，對(duì)設(shè)備及系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，為整套起動(dòng)的安全和穩(wěn)定發(fā)揮了重要作用，也為將來(lái)機(jī)組的長(zhǎng)周期運(yùn)行供應(yīng)的有力的保障。監(jiān)督檢查每個(gè)設(shè)備和系統(tǒng)啟動(dòng)前的聯(lián)鎖愛(ài)護(hù)試驗(yàn)，特殊是涉及到機(jī)組跳閘和油系統(tǒng)聯(lián)鎖愛(ài)護(hù)試驗(yàn)，進(jìn)行信號(hào)模擬試驗(yàn)和設(shè)備聯(lián)動(dòng)試驗(yàn)確保每一個(gè)愛(ài)護(hù)動(dòng)作的正確性和牢靠性。實(shí)行多種措施，克服困難，在保證人身和設(shè)備安全的前提下，確保調(diào)試質(zhì)量。

基建期涉及到的單位較多，需要解決的問(wèn)題也多，很多問(wèn)題的處理關(guān)系到項(xiàng)目各參加方的利益，在遇到詳細(xì)問(wèn)題時(shí)本人嚴(yán)格以合同、規(guī)范為依據(jù)，以公正公正為原則，合理解決問(wèn)題。正是在這種爭(zhēng)論、交涉、爭(zhēng)辯、爭(zhēng)吵中成長(zhǎng)了自己，熬煉了自己。

三、學(xué)習(xí)和提高

在思想上本人樂(lè)觀要求上進(jìn)，根據(jù)PDCA管理原則和方法處理自己在學(xué)習(xí)和工作每一件事務(wù)，工作中本人遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、求真務(wù)實(shí)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，老狡猾實(shí)做人，勤勤懇懇做事。電力生產(chǎn)和建設(shè)是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，同時(shí)又是一項(xiàng)管理工程，要干好工作，必需把握大量的理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐閱歷，在進(jìn)入公司的這幾年，在工作的各個(gè)方面都得到了熬煉和提高，加上長(zhǎng)期的專業(yè)學(xué)習(xí)，本人具備了較系統(tǒng)的理論學(xué)問(wèn)和專業(yè)技術(shù)學(xué)問(wèn)，積累了肯定的工作閱歷，在技術(shù)業(yè)務(wù)水平、管理力量等各方面都已具備了肯定的力量和條件，現(xiàn)申報(bào)工程師職稱，懇請(qǐng)?jiān)u委們審批。

2023工作自查述職報(bào)告（精選篇3）

作為一名企業(yè)培訓(xùn)師，從事管理培訓(xùn)工作時(shí)至近日已有5個(gè)年頭。這些年來(lái)關(guān)于培訓(xùn)效果提升的爭(zhēng)論始終沒(méi)有斷過(guò)，主流觀點(diǎn)是培訓(xùn)效果提升的重點(diǎn)不在于課堂，而是在培訓(xùn)后成果轉(zhuǎn)化。我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)對(duì)錯(cuò)是一半對(duì)一半。對(duì)的部分是很欣慰企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人最終將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向課堂之外了。錯(cuò)的部分是就絕大部分中國(guó)企業(yè)，培訓(xùn)效果提升的重點(diǎn)其實(shí)是在培訓(xùn)前而非培訓(xùn)后。相對(duì)培訓(xùn)結(jié)束后獲得的成果而已。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和各部門的協(xié)作下，20__年我部門有針對(duì)性的開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)，順當(dāng)完成年度培訓(xùn)目標(biāo)。20__年共組織實(shí)施一級(jí)培訓(xùn)24次，參加員工合計(jì)1097人次，人均學(xué)時(shí)23小時(shí)，整體培訓(xùn)基本掩蓋公司全部員工。

一、主要實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)容

20__年培訓(xùn)工作主要集中在基礎(chǔ)員工的基本素養(yǎng)、專業(yè)素養(yǎng)、管理素養(yǎng)培訓(xùn)方面，主要培訓(xùn)內(nèi)容有：質(zhì)量體系培訓(xùn)、特別藥品管理培訓(xùn)、新員工培訓(xùn)等：（培訓(xùn)匯總表）

二、培訓(xùn)效果：

通過(guò)仔細(xì)組織培訓(xùn)、培訓(xùn)效果考核、完善培訓(xùn)檔案工作，一方面提高了員工職業(yè)素養(yǎng)、工作力量，另一方面順當(dāng)通過(guò)GSP審核中的培訓(xùn)方面檢查，并通過(guò)賽諾菲審核中的培訓(xùn)方面檢查。

三、培訓(xùn)工作中存在的問(wèn)題

1、一級(jí)、二級(jí)培訓(xùn)的溝通需要加強(qiáng)：

在GSP和賽諾菲檢查中，發(fā)覺(jué)一級(jí)和二級(jí)培訓(xùn)的溝通存在問(wèn)題，一些員工必備的培訓(xùn)項(xiàng)目沒(méi)有列入一級(jí)培訓(xùn)方案，而是列在二級(jí)培訓(xùn)當(dāng)中，二級(jí)培訓(xùn)之后沒(méi)有歸檔到一級(jí)檔案。另外，對(duì)于二級(jí)培訓(xùn)指導(dǎo)不夠，使二級(jí)培訓(xùn)檔案不規(guī)范。

2、公司內(nèi)部培訓(xùn)師力氣匱乏，技巧不足：

20__年組織的培訓(xùn)中，培訓(xùn)師隊(duì)伍比較單一，培訓(xùn)技巧不足，很難調(diào)動(dòng)參訓(xùn)員工參加的愛(ài)好。

3、部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于培訓(xùn)中是不夠：

許多培訓(xùn)中，應(yīng)當(dāng)參與的部門領(lǐng)導(dǎo)常常遲到、早退、缺席、培訓(xùn)中處理業(yè)務(wù)，對(duì)于整體培訓(xùn)效果產(chǎn)生不良影響。

2、學(xué)校專業(yè)培訓(xùn)師述職報(bào)告

光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)瞬半年的工作飛速地結(jié)束了，回想起半年來(lái)忙勞碌碌的每一天，真是令我感慨萬(wàn)分?！安磺笥泄?，但求無(wú)過(guò)”，這是我工作的準(zhǔn)則?！耙唤z不茍，精益求精”，這是我永久的工作態(tài)度。

本學(xué)期，受領(lǐng)導(dǎo)托付，擔(dān)當(dāng)__工作。站了二十幾年的講臺(tái)，一下子轉(zhuǎn)變工作形式，開(kāi)頭覺(jué)得很難適應(yīng)。一個(gè)月的手忙腳亂之后，漸漸地步入了正軌，全身心地投入到了緊急而繁忙的工作之中，腳踏實(shí)地地做好每一段落的工作，做到有規(guī)有矩、井井有條。

本人本著肯定聽(tīng)從指揮，仔細(xì)完成任務(wù)的原則，做到循規(guī)守紀(jì)，按部就班地做好該做的每一件事，熱心為人民服務(wù)，寧可自己費(fèi)心，不讓領(lǐng)導(dǎo)操勞，爭(zhēng)取讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

這半年，接待了十期學(xué)員，六百余人，勝利送走了五期學(xué)員，踏上了他們?nèi)缭傅墓ぷ鲘徫唬渌迤趯W(xué)員帶著對(duì)將來(lái)抱負(fù)工作的向往仍在接受培訓(xùn)中。我們超額完成了學(xué)校交給的任務(wù)。這成果雖然分散了我辛勤的汗水，更蘊(yùn)含著校領(lǐng)導(dǎo)的莫大關(guān)懷和同事們的鼎力相助，我們分工到位，精誠(chéng)合作，為學(xué)校__專業(yè)打開(kāi)了新局面。

半年的工作已圓滿結(jié)束，在新的一年里，愿我們?cè)谛ｎI(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，群策群力、齊心合力、竭盡全力、再接再厲地再創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)！！

2023工作自查述職報(bào)告（精選篇4）

在一學(xué)年里，本人在學(xué)校的工作支配下，擔(dān)當(dāng)了學(xué)校體育教學(xué)和體藝科教研工作。一學(xué)年以來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、支持下，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作?，F(xiàn)詳細(xì)總結(jié)如下：

一、班主任工作

在擔(dān)當(dāng)七班級(jí)6班副班主任工作中，做到仔細(xì)完成學(xué)校及班主任布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培育，深化了解每個(gè)同學(xué)的思想動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格管理，樂(lè)觀與家長(zhǎng)協(xié)作，討論教育同學(xué)的有效方法，并負(fù)責(zé)做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

二、理論學(xué)習(xí)方面

通過(guò)這一學(xué)期的實(shí)踐，吸取《課程標(biāo)準(zhǔn)》的精華部分，堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，將進(jìn)展同學(xué)的身體素養(yǎng)放在首要之位。為了更好的武裝自己的頭腦，我堅(jiān)持研讀《中國(guó)學(xué)校體育》、《體育教學(xué)》等雜志，登陸體育學(xué)科的前沿網(wǎng)站《中國(guó)學(xué)校體育博客圈》，并仔細(xì)做筆記，建立了自己的博客，準(zhǔn)時(shí)反思每一節(jié)課的教學(xué)，記錄經(jīng)典案例，樂(lè)觀撰寫自己的所感所思，

三、體育教學(xué)方面

一學(xué)期來(lái)，在校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和自己的努力下，教育教學(xué)水平有了明顯的提高，在課堂上，注意常規(guī)教育。日常教學(xué)中，仔細(xì)備課，嚴(yán)格根據(jù)教學(xué)方案上每一節(jié)課，絕不“放羊”，由于專業(yè)的緣由，體育老師都是帶幾個(gè)班的課，所以我仔細(xì)分析各班的學(xué)情與不同點(diǎn)，采納不同的教學(xué)方法，努力讓同學(xué)把握一兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能。在同學(xué)進(jìn)入中學(xué)時(shí)，第一節(jié)課我就會(huì)將體育課的常規(guī)、要求對(duì)他們說(shuō)清晰，并且強(qiáng)調(diào)體育課和語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)等學(xué)科一樣，是一門課，不是玩。現(xiàn)在已經(jīng)形成了常規(guī)，我們的體育課有序而精彩。在開(kāi)學(xué)初和期末上兩節(jié)公開(kāi)課受到區(qū)教局體衛(wèi)股廖股長(zhǎng)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

四、課余訓(xùn)練方面

我校是一個(gè)建成才半年的新校，很多東西都在摸索中前行，但是日常訓(xùn)練工作從未放棄，我?guī)ш?duì)參與區(qū)乒乓球競(jìng)賽獲得團(tuán)體第五名，成為我校第一個(gè)嘉獎(jiǎng)，組隊(duì)參與區(qū)籃球競(jìng)賽取得了優(yōu)秀的表現(xiàn)，這些成果的取得都付出了我的許多汗水。為了豐富同學(xué)課余生活，科組組織同學(xué)開(kāi)展班際籃球賽、跳繩、投籃競(jìng)賽等活動(dòng)。

五、個(gè)人成果

20__年9月被學(xué)校任命為藝體教研組長(zhǎng)；20__年10月所帶乒乓球參與區(qū)中學(xué)校生競(jìng)賽獲得團(tuán)體總分第五名；20__年11月成為《中國(guó)學(xué)校體育》學(xué)術(shù)討論會(huì)會(huì)員；《老師“說(shuō)課”留意事項(xiàng)》和《冬季長(zhǎng)跑賽前動(dòng)員》發(fā)表在國(guó)家級(jí)報(bào)紙《中國(guó)體育報(bào)》?！度の舵覒蚴^、剪刀、布》發(fā)表在省級(jí)期刊《體育教學(xué)》雜志上。

總之，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力，取得的了一些成果，但還有很多不足有待改進(jìn)。作為一個(gè)參與工作不久的年輕老師，我會(huì)虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，連續(xù)努力將工作干的更好。

2023工作自查述職報(bào)告（精選篇5）

您好！我叫__，是經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系電子商務(wù)教研室的一名新進(jìn)老師。首先感謝院系領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的認(rèn)可和信任，使我實(shí)現(xiàn)了我的人生抱負(fù)。我在安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院工作已滿一周年半，感謝院系領(lǐng)導(dǎo)給了我這次匯報(bào)思想，溝通感情，總結(jié)工作，展望將來(lái)的機(jī)會(huì)，下面就我的詳細(xì)工作狀況向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

本人于20__年3月畢業(yè)于__高校，20__年3月8日正式報(bào)到上班被安排到經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系電子商務(wù)研室。工作一年半以來(lái)，我擔(dān)當(dāng)了20__20__學(xué)年其次學(xué)期《博客營(yíng)銷》課程、20__/20__學(xué)年第一學(xué)期《辦公自動(dòng)化》課程及《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)》、20__/20__學(xué)年其次學(xué)期12級(jí)電子商務(wù)124《商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)》課程、電子商務(wù)12級(jí)同學(xué)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作。通過(guò)這些工作經(jīng)受，使我熟悉到了人生抱負(fù)和現(xiàn)實(shí)工作的差異，也讓我深深感受到了在工作中不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的重要性。以上工作基本順當(dāng)開(kāi)展當(dāng)然有個(gè)人不斷努力和拼搏的緣由，但系部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)起著打算性的作用。對(duì)于以上我所做的工作經(jīng)受和感受我從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)高等教育理論，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)思想

20__年9月我參與了安徽省高校老師崗前培訓(xùn)課程，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《高等教育學(xué)》、《高等教育心理學(xué)》、《高等學(xué)校老師職業(yè)道德修養(yǎng)》、《高等教育法規(guī)概論》、《高等學(xué)校老師教學(xué)科研方法論》等課程，并通過(guò)考試取得了高校老師崗前培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書，成果優(yōu)良。通過(guò)學(xué)習(xí)高等教育理論學(xué)問(wèn)我有了以下收獲：

1、在政治思想上有了明顯的進(jìn)步。

高等教育就是在完全的中等教育的基礎(chǔ)上進(jìn)行的專業(yè)教育，是培育各類高級(jí)特地人才的社會(huì)活動(dòng)。教書育人是老師的神圣天職，“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”。老師既當(dāng)“經(jīng)師”，又當(dāng)“人師”。經(jīng)師教學(xué)問(wèn)，人師則要教行為、教品德、教同學(xué)怎樣做人。高等學(xué)校老師肩負(fù)著為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)培育合格特地人才的重要使命，高校老師既是學(xué)術(shù)方面的專家，又是培育造就人才的行家。這就要求我們應(yīng)具備從事教育教學(xué)工作所必需的教育法規(guī)、教育科學(xué)、心理科學(xué)等方面的理論學(xué)問(wèn)，樹(shù)立依法從教的觀念和科學(xué)的教育觀念，熟識(shí)教育活動(dòng)中的心理現(xiàn)象，懂得教育規(guī)律，具備良好的職業(yè)道德。只有具備了這些方面的學(xué)問(wèn)，自己才能更好地履行老師的職責(zé)，勝任教育教學(xué)工作，才能成為一名合格的高校老師。

2、在教學(xué)方法和技能方面有了更深刻的熟悉。

在培訓(xùn)中，幾位老師依據(jù)他們自己的實(shí)際閱歷給我們介紹了一些當(dāng)好高校老師的要點(diǎn)和方法，給我們留下了深刻的印象。在談到老師的進(jìn)展問(wèn)題上，都強(qiáng)調(diào)了適時(shí)調(diào)整和更新自身學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)、終身學(xué)習(xí)的做法；在談到面對(duì)困難如何克服的問(wèn)題上，各位老師們還提出了如何加強(qiáng)老師之間團(tuán)結(jié)合作的方法；在教學(xué)教法閱歷方面，培訓(xùn)老師給我們上了一堂繪聲繪色的課，通過(guò)這次課，我們熟悉到老師在上課過(guò)程中要多加思索，適時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對(duì)待教學(xué)，爭(zhēng)取精益求精。只有在把握了一些基本的高校教學(xué)技能后，在觀賞別人的教學(xué)科研成果時(shí)才能看出其中的“門道”，把它用于實(shí)踐，以提

高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素養(yǎng)，并在教學(xué)活動(dòng)中進(jìn)一步開(kāi)拓和創(chuàng)新，取得新的成果。高校老師應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，自身就應(yīng)當(dāng)走在學(xué)術(shù)的前沿，將最前沿的學(xué)問(wèn)帶到課堂，傳授給自己的同學(xué)，讓他們?cè)诋厴I(yè)后能很快的適應(yīng)社會(huì)的進(jìn)展。

3、對(duì)將來(lái)的工作布滿信念。

崗前培訓(xùn)，其一是鼓舞我們要趕快適應(yīng)新學(xué)校的教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境等；其二是鼓舞我們要更加理性地熟悉社會(huì)、熟悉自己的角色；其三是鼓舞我們要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新學(xué)問(wèn)、新問(wèn)題、新環(huán)境的老師；其四是鼓舞我們要堅(jiān)持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰慧和才智，爭(zhēng)做教學(xué)進(jìn)展的弄潮兒。這些鼓舞，使我對(duì)將來(lái)的工作布滿了信念和動(dòng)力。老師的職業(yè)生涯是漫長(zhǎng)而艱難的，要?dú)g樂(lè)地走下去，就必需要用自己的愛(ài)心去感動(dòng)同學(xué)，用自己的人格魅力去感染同學(xué)，用自己的激情和努力去培育同學(xué)。我信任通過(guò)自己的努力，肯定能做個(gè)精彩的老師。

二、注意教學(xué)質(zhì)量，努力提高教學(xué)水平

工作一年半以來(lái)，我完成了方案內(nèi)6個(gè)班次、368名同學(xué)（不含實(shí)訓(xùn)及企業(yè)綜合實(shí)習(xí)同學(xué)）、366學(xué)時(shí)的主講任務(wù)。在教學(xué)中，堅(jiān)持教學(xué)改革，注意教書育人，努力提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。在教學(xué)過(guò)程我提前查閱大量相關(guān)資料，樂(lè)觀充分的備課，盡量豐富每節(jié)課內(nèi)容，盡最大努力讓同學(xué)既感愛(ài)好聽(tīng)課又能夠從中學(xué)到學(xué)問(wèn)。在教學(xué)方法方面除了講授法，我還采納了演示法、互動(dòng)法等，特殊是互動(dòng)教學(xué)方法在高職院校同學(xué)授課當(dāng)中作用比較明顯，高職院校同學(xué)不太喜愛(ài)聽(tīng)過(guò)

多過(guò)深的理論學(xué)問(wèn)，而對(duì)一些案例或能夠參加爭(zhēng)論的話題比較感愛(ài)好，因此，每節(jié)課我都盡量設(shè)計(jì)一些互動(dòng)話題供同學(xué)來(lái)參加和爭(zhēng)論，實(shí)踐證明，教學(xué)效果較好。

三、虛心請(qǐng)教、勤于思索、不斷總結(jié)和改進(jìn)

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系是我校第一大系，在系部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，各位老師和諧相處、團(tuán)結(jié)全都、努力工作、不斷制造奇跡，我能在這樣的大家庭中工作和學(xué)習(xí)是我的榮幸。我在工作中，得到了多位老師的主動(dòng)關(guān)心和指導(dǎo)，我特別感動(dòng)。我也樂(lè)觀向領(lǐng)導(dǎo)、老老師請(qǐng)教教學(xué)方法和技巧，仔細(xì)聽(tīng)他們的課，不斷總結(jié)教學(xué)技能。另外，我也樂(lè)觀向聽(tīng)我課的老師詢問(wèn)看法，他們都特別懇切的賜予建議和改進(jìn)策略，使我受益匪淺。

四、課上課下都始終堅(jiān)持“樂(lè)教敬業(yè)、教書育人”

樂(lè)教敬業(yè)是我職業(yè)的最高目標(biāo)，也是職業(yè)行為規(guī)范。我自始至終都以此來(lái)要求我的所言所行。為了體現(xiàn)作為一名老師的樂(lè)教敬業(yè)和教書育人，我在課上與同學(xué)盡量多的互動(dòng)，在課下盡量多的與同學(xué)當(dāng)面或通過(guò)進(jìn)行溝通和溝通。通過(guò)與同學(xué)溝通，更加了解的同學(xué)的想法，同時(shí)加深了師生之間的感情，增進(jìn)了師生之間的友情，無(wú)形之中提高了課堂學(xué)習(xí)效率和課堂紀(jì)律。

五、總結(jié)不足、展望將來(lái)

身為年輕老師，教學(xué)閱歷太少，許多教學(xué)技巧即便是懂得，但應(yīng)用起來(lái)還不太流暢，需要一個(gè)摸索的過(guò)程；在教學(xué)過(guò)程中，對(duì)于每章課程的重難點(diǎn)把握存在肯定難度，有的時(shí)候非重點(diǎn)的學(xué)問(wèn)講的過(guò)于細(xì)，重點(diǎn)的反而講的不太到位，這也是我今后需要加強(qiáng)努力的地方。

我對(duì)將來(lái)布滿盼望，但將來(lái)需要我做的事情還有許多。提升自己的科研水平；加快與企業(yè)聯(lián)系，樂(lè)觀參加企業(yè)經(jīng)營(yíng)或管理，切實(shí)把本專業(yè)課程與企業(yè)對(duì)接起來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)高職老師“進(jìn)企業(yè)能做事，上講臺(tái)能講課”的綜合型老師。

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批判指正。

2023工作自查述職報(bào)告（精選篇6）

本學(xué)年，依據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工，我主要抓教學(xué)工作。身為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，我努力學(xué)習(xí)黨的教育方針，尤其加強(qiáng)了全國(guó)新課程改革理論的學(xué)習(xí)。讓全新的教育教學(xué)理念武裝自己，努力提高自身教育理論素養(yǎng)。在黨的組織生活中，我仔細(xì)學(xué)習(xí)黨建理論；在政治學(xué)習(xí)中我仔細(xì)學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策、法規(guī)；在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，我仔細(xì)教育教學(xué)理論，人文文化，加強(qiáng)自身理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平?，F(xiàn)將本人一年來(lái)的工作簡(jiǎn)述如下：

1、做好校長(zhǎng)的助手。

一年來(lái)，我以劇烈的事業(yè)心、責(zé)任心力抓教務(wù)處工作，使學(xué)校教育教學(xué)工作運(yùn)作正常。忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)，堅(jiān)持原則，出以公心，協(xié)作校長(zhǎng)開(kāi)展工作，協(xié)同校長(zhǎng)調(diào)配各科任課老師，對(duì)其他工作也提出一些合理的建議，協(xié)作校長(zhǎng)建立正常教育教學(xué)秩序。

2、抓好理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

嚴(yán)格要求各教研組每周理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度化。堅(jiān)持集體備課，以互動(dòng)精神，接納、汲取新知，改造更新學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，盡快適應(yīng)課改新理念的需要。每周的教研活動(dòng)時(shí)間，各教研組都仔細(xì)組織老師學(xué)習(xí)課改理論和先進(jìn)學(xué)校的課改閱歷。同時(shí)我們開(kāi)展了“同磨一課”的教學(xué)大練兵活動(dòng)。通過(guò)努力，絕大部分老師已新課改下的課堂教學(xué)要求，轉(zhuǎn)變了滿堂灌的的教學(xué)模式，建立了以同學(xué)為主體、師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的教學(xué)模式。

3、努力抓好教學(xué)討論工作。

為了適應(yīng)課改的要求，一年來(lái)花了大力氣抓教學(xué)討論工作，要求各段組在教研活動(dòng)時(shí)間仔細(xì)討論課改問(wèn)題，樂(lè)觀探究新教學(xué)理念下課堂教學(xué)模式。通過(guò)努力，老師撰寫了數(shù)十篇教學(xué)論文，其中許多在國(guó)家級(jí)刊物發(fā)表。

4、仔細(xì)抓好檢查、考核工作。

健全、完善了先進(jìn)教研組考核評(píng)比方案、優(yōu)質(zhì)課評(píng)比方案和老師個(gè)人工作檢查、考核制度，從而使我校教學(xué)管理工作制度化、常規(guī)化、科學(xué)化。嚴(yán)格備課、上課、批改、測(cè)驗(yàn)、方案、總結(jié)等各環(huán)節(jié)的管理，并且實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，隨時(shí)抽檢，檢查后準(zhǔn)時(shí)總結(jié)，準(zhǔn)時(shí)與相關(guān)老師交換看法，本年度我聽(tīng)推門課60多節(jié)，每周精細(xì)化檢查2—3次。在肯定程度上促進(jìn)了我校教學(xué)質(zhì)量不斷提高。

5、加強(qiáng)青年老師的培育指導(dǎo)及差生的提高轉(zhuǎn)化工作。

針對(duì)青年老師，我們制定了增產(chǎn)學(xué)校青年老師培訓(xùn)方案。組織新老師培訓(xùn)，組織年輕老師外出聽(tīng)課學(xué)習(xí)。鼓舞他們上展現(xiàn)課，討論課，關(guān)注青年老師的提高與進(jìn)展，對(duì)存在問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)提出了改進(jìn)看法。針對(duì)同學(xué)，我們開(kāi)展了周周清工作，每周對(duì)各班同學(xué)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行抽查，評(píng)定等級(jí)。同時(shí)我們還建立了差生檔案，每天把兩級(jí)畢業(yè)班的差生集中輔導(dǎo)，親密關(guān)注他們的成長(zhǎng)、提高。

俗話說(shuō)“人無(wú)完人，金無(wú)赤足”。在一年的`工作中，我即看到了自己的成果，也發(fā)覺(jué)了自己的一些不足。我決心從以下幾個(gè)方面努力，以期望在來(lái)期把工作干得更加精彩！

1、進(jìn)一步強(qiáng)化角色意識(shí)，不斷提高理論水平和管理水平，進(jìn)一步齊全教育教學(xué)制度，強(qiáng)化老師隊(duì)伍建設(shè)。

2、進(jìn)一步在“落實(shí)”上做好文章，強(qiáng)化“質(zhì)量興?！币庾R(shí)，不斷提高學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)力、生命力。

3、不斷提高自己改革創(chuàng)新意識(shí)，特殊是新課程改革下的教育該怎么做有很多值得探討的問(wèn)題；要逐步完善學(xué)校教科研的制度，強(qiáng)化“科研興?！币庾R(shí)。

4、因工作，會(huì)議較多，對(duì)班內(nèi)的中下游同學(xué)教學(xué)還不夠落實(shí)，明年在抓好本班語(yǔ)文教學(xué)工作要進(jìn)一步努力。

回顧一年工作，有許多的感慨，一年的工作，有得也有失。俗話說(shuō)得好：“百尺竿頭，更進(jìn)一步”，我將正確對(duì)待自己的缺點(diǎn)，仔細(xì)聽(tīng)取同志們看法，使自己能更進(jìn)一步，不辜負(fù)全體同志的信任。

2023工作自查述職報(bào)告（精選篇7）

銷售個(gè)人工作述職報(bào)告自入職以來(lái)，不覺(jué)已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開(kāi)展有了肯定的成效，但也存在很多的問(wèn)題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其全部地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)賜予修正。

一、工作匯總

（一）秉承原則與目標(biāo)

1、原則：全心實(shí)意、愛(ài)廠如家、信任團(tuán)隊(duì)的力氣、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)做。

2、目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我；打造一支過(guò)硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；堅(jiān)持以‘打造中國(guó)最好的__供應(yīng)商’為目標(biāo)來(lái)嚴(yán)律其行。

（二）詳細(xì)工作內(nèi)容

1、自我學(xué)習(xí)、塑造

本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年__產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后始終從事機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營(yíng)銷模式。為此自入職以來(lái)，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、行業(yè)狀況熟識(shí)、公司本產(chǎn)品進(jìn)展定位、該產(chǎn)品營(yíng)銷模式等方面始終在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)當(dāng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與進(jìn)展

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間學(xué)習(xí)與熬煉后，我漸漸熟識(shí)了產(chǎn)品學(xué)問(wèn)及其行業(yè)狀況。也明白了公司該產(chǎn)品進(jìn)展歷程及組織配備等狀況，但要有突破性、打算性進(jìn)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上市場(chǎng)上對(duì)供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在__行業(yè)內(nèi)進(jìn)展。于是為了公司在__產(chǎn)品市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)的進(jìn)展，我便提出了創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。公司領(lǐng)導(dǎo)也特別重視并且堅(jiān)決的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下間續(xù)建立了起來(lái)。從1個(gè)人到3個(gè)、到6個(gè)，從雛形的市場(chǎng)信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深化、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊(duì)也漸漸完善起來(lái)。人心齊，泰山移。我信任隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。

3、銷售工作

有了“自我學(xué)習(xí)、塑造”和“團(tuán)隊(duì)建設(shè)與進(jìn)展”的預(yù)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作漸漸開(kāi)綻開(kāi)來(lái)，項(xiàng)目信息量漸漸增加，意向項(xiàng)目也在加速，市場(chǎng)區(qū)域也在擴(kuò)大。

二、創(chuàng)新工作

我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種制造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱忱。在這半年的時(shí)間里，我用‘創(chuàng)新工作’來(lái)形容所做的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)不為過(guò)。

（一）充分的信任

“高山由于有大地的信任，才矗立得雄偉壯麗；小溪由于有大海的信任；才獲得更寬闊的生命?！惫ぷ鞲侨绱?，在我所帶領(lǐng)過(guò)的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實(shí)施。

（二）敢想、敢做

來(lái)到公司做銷售工作，可以說(shuō)公司僅供應(yīng)給我市場(chǎng)空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等賜予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實(shí)現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、自己去網(wǎng)上搜尋信息了解市場(chǎng)及行業(yè)狀況、自己到市場(chǎng)去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。

進(jìn)過(guò)一段時(shí)間的磨練，我認(rèn)為轉(zhuǎn)變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來(lái)。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀的話這應(yīng)當(dāng)是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了。興奮之余就是我要敢于去實(shí)施的信念與努力了，雖沒(méi)有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時(shí)間還是證明白我的銷售方向和一些努力是正確的。

（三）工作不拘一格

走到現(xiàn)在，工作單位也有4個(gè)了，工作時(shí)間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)當(dāng)有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通。于是為了能最大程度的把營(yíng)銷工作做好，我便討論適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過(guò)近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我信任我能把產(chǎn)品營(yíng)銷工作做好、抓好，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。

銷售個(gè)人工作述職報(bào)告在20__年的上半年工作支配中，我把工作重點(diǎn)放在在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，轉(zhuǎn)瞬間，走過(guò)6月，上半年的工作進(jìn)入到收官階段，現(xiàn)將整體的銷售工作及個(gè)人工作述職如下：

一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣揚(yáng)力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定準(zhǔn)時(shí)、售后服務(wù)肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實(shí)切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，__萬(wàn)元，純利潤(rùn)__萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印__萬(wàn)元，網(wǎng)校__萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)__萬(wàn)元，電腦耗材及配件__萬(wàn)元，其他：__萬(wàn)元，人員工資__萬(wàn)元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：__電腦修理站；打印機(jī)修理；計(jì)算機(jī)修理；電腦會(huì)員制。20__年我們被授權(quán)為_(kāi)_電腦授權(quán)修理站；__打印機(jī)連鎖修理站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)__萬(wàn)元。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開(kāi)展，還能為其他部門制造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)估計(jì)利潤(rùn)在__萬(wàn)元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)__萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室__萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分__萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分__萬(wàn)元；電腦部分__萬(wàn)元，人員工資__—__萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)__萬(wàn)元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的肯定嚴(yán)厲?處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必需嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行修理的原則。

2、盡量制造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)修理會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備修理收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長(zhǎng)期客戶。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、修理也能制造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、修理制造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)修理市場(chǎng)、打印機(jī)修理市場(chǎng)等。

六、制造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工供應(yīng)或制造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部相互學(xué)習(xí)，相互提高，努力把__公司建成平谷地x計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一熟悉、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的分散力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望將來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增加使命感與責(zé)任感，培育仆人翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期支配員工培訓(xùn)。

2、樂(lè)觀參加中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才制造條件，為企業(yè)供應(yīng)員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)當(dāng)既有壓力又要有信念，沒(méi)有信念就不會(huì)勝利，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的進(jìn)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)當(dāng)要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

公司各個(gè)部門應(yīng)相互協(xié)作相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和__30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下兩點(diǎn)：

1、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和__公司的業(yè)務(wù)，在工作之中肯定要嚴(yán)格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大x，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于__形象的事情。

2、努力學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)，提高工作力量，和業(yè)務(wù)水平，為把__建成在平谷地x規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。

以上是我的述職報(bào)告，我會(huì)努力協(xié)作各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

銷售個(gè)人工作述職報(bào)告大家好！20__年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事關(guān)心鼓舞，感謝在我懊喪時(shí)鼓舞我給我打氣信任我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合，由于是他們的關(guān)心、認(rèn)可、信任、鼓舞才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加喜愛(ài)我的工作。

一年來(lái)，我仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，樂(lè)觀協(xié)作銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、樂(lè)觀開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。依據(jù)公司管理人員考核方法的通知精神，根據(jù)年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：

1、__市場(chǎng)全年任務(wù)完成狀況。20__年，我負(fù)責(zé)連、__地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)1__%，比去年同期增加了__萬(wàn)元長(zhǎng)率為_(kāi)_%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20__年新客戶銷售額有望，有較大突破。

2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織__產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，急躁做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，最終讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信念。

3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。__地區(qū)三個(gè)地區(qū)20__年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太少。20__年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了具體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，查找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣揚(yáng)銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。樂(lè)觀宣揚(yáng)公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，__區(qū)域今年銷售量比20__年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品領(lǐng)先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種消失斷貨。假如發(fā)貨準(zhǔn)時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好__區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成狀況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并依據(jù)當(dāng)月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售方案。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)賜予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的方法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法準(zhǔn)時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7、樂(lè)觀參加并幫助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施狀況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的幫助和指導(dǎo)。

一年下來(lái)，雖然__市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠快速，使我們失去一部分市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的轉(zhuǎn)變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域消失串貨狀況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織爭(zhēng)論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題連續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信念打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能供應(yīng)信息幫助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)力量還需更快更好的提高。

3、__市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨便銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)峻。

結(jié)合20__年銷售工作取得的成果及存在的問(wèn)題，并依據(jù)生活用紙20__年1.5億元的銷售目標(biāo)，準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展20__的銷售工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣揚(yáng)力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣揚(yáng)策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播方案，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。

2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶狀況收集、調(diào)查，20__年毀滅__省空白縣市。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、溝通工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20__年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。

4、聽(tīng)從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，樂(lè)觀為其他同事的工作制造良好的氛圍和環(huán)境，相互敬重、相互協(xié)作。同時(shí)，勇于開(kāi)展批判和自我批判，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤準(zhǔn)時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任。20__年我仍會(huì)和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20__年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)__%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為_(kāi)_億元的目標(biāo)而奮斗。

2023工作自查述職報(bào)告（精選篇8）

本學(xué)期，我任學(xué)校部教育主任，負(fù)責(zé)學(xué)校部同學(xué)的德育管理工作。一學(xué)期來(lái)，在上級(jí)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在我校學(xué)校部班主任同志們的大力支持協(xié)作下，學(xué)校部德育工作取得了較好成果，為學(xué)校教育教學(xué)工作順當(dāng)開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)?，F(xiàn)就這一年來(lái)的分管工作作簡(jiǎn)要匯報(bào)，以期在以后的工作中能夠連續(xù)得到各位領(lǐng)導(dǎo)的指教。

一、分管工作完成狀況

1、同學(xué)管理。隨著單親家庭子女，外出打工子女的不斷增多，同學(xué)思想和心理問(wèn)題漸漸突出化和極端化，同學(xué)管理上新的問(wèn)題也給我們提出了新的課題。為此，我校學(xué)校部堅(jiān)持全體老師參加同學(xué)管理，對(duì)于“問(wèn)題”同學(xué)實(shí)行全員參加教育。同時(shí)各班級(jí)還利用晨會(huì)、班會(huì)等途徑，加強(qiáng)對(duì)同學(xué)的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，努力構(gòu)成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

2、衛(wèi)生打掃。學(xué)校衛(wèi)生是一個(gè)學(xué)校的臉面，是校內(nèi)文化建設(shè)的基礎(chǔ)，也是和諧校內(nèi)的重要組成部分。一年來(lái)，班主任準(zhǔn)時(shí)加強(qiáng)同學(xué)衛(wèi)生打掃的監(jiān)督指導(dǎo)，從而保證了教室內(nèi)外的潔凈干凈。共性是各班加強(qiáng)同學(xué)的行為習(xí)慣教育，亂丟、亂扔的現(xiàn)象少了，但是，各班克服冬季學(xué)校部水源不足等客觀緣由，教學(xué)樓的衛(wèi)生還有待提高。

3、定期召開(kāi)班主任例會(huì)?？偨Y(jié)一個(gè)月以來(lái)班主任工作，布置下一個(gè)月的任務(wù)和工作要求；著重將突出的問(wèn)題和典型的事例擺出來(lái)，共同討論探討。定期開(kāi)展班會(huì)課，月月有主題，班主任仔細(xì)有效地上好班會(huì)課、搞好中隊(duì)活動(dòng)，并且把班主任上課的狀況、搞活動(dòng)參加各項(xiàng)競(jìng)賽的狀況納入考核，激發(fā)班主任工作的熱忱，增加了班主任工作的職責(zé)感。

4、開(kāi)拓多種教育渠道，構(gòu)建社會(huì)、學(xué)校、家庭三位一體德育教育體系。重點(diǎn)關(guān)注“問(wèn)題同學(xué)”，準(zhǔn)時(shí)與家長(zhǎng)建立溝通，有效處理同學(xué)違紀(jì)現(xiàn)象，并進(jìn)一步加強(qiáng)同學(xué)思想教育、法制教育，專心預(yù)防未成年同學(xué)違法犯罪。班主任準(zhǔn)時(shí)并常常與家長(zhǎng)持續(xù)聯(lián)系，增加互信。并透過(guò)各種方式做好同學(xué)家訪工作。

5、各種德育主題活動(dòng)。一是以少先隊(duì)活動(dòng)為主陣地，透過(guò)利用重大節(jié)日、紀(jì)念日開(kāi)展對(duì)同學(xué)的愛(ài)國(guó)主義、民族主義的教育。透過(guò)黑板報(bào)、班隊(duì)活動(dòng)、國(guó)旗下的講話、讀書活動(dòng)等多種形式的活動(dòng)，培育同學(xué)喜愛(ài)祖國(guó)、喜愛(ài)人民的情感，從小樹(shù)立為建設(shè)祖國(guó)、造福人民而努力學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)大志向。二是專心開(kāi)展貼合兒童實(shí)際的教育活動(dòng)，樹(shù)立育人為本的思想，提高校內(nèi)安全意識(shí)。堅(jiān)持以課堂為主渠道，學(xué)校為主陣地，圍繞安全教育日開(kāi)展了安全學(xué)問(wèn)競(jìng)賽；圍繞“你我手拉手，平安路上走”的主題在安全月內(nèi)開(kāi)展了一系列的安全教育活動(dòng)。依據(jù)不同教育階段的資料和要求，遵循由淺入深、循序漸進(jìn)的原則，切實(shí)抓好同學(xué)的安全法制教育。

6、作為校車車管員，全力協(xié)作校車做好學(xué)校的安全工作：

二、工作中存在的問(wèn)題：

1、對(duì)于同學(xué)習(xí)慣的培育，還需要加大力度，同學(xué)養(yǎng)成工作一刻也不能松懈，要持之以恒，長(zhǎng)抓不懈。

2、少先隊(duì)活動(dòng)開(kāi)展不扎實(shí)，不詳細(xì)，少先隊(duì)先鋒育人職能沒(méi)有得以體現(xiàn)。

3、班主任隊(duì)伍的培訓(xùn)力度不夠。

4、周末放學(xué)前同學(xué)衛(wèi)生打掃狀況不好，導(dǎo)致周末操場(chǎng)衛(wèi)生狀況不好。

5、有時(shí)思索的問(wèn)題過(guò)于膚淺，過(guò)于簡(jiǎn)潔，做事過(guò)急，導(dǎo)致所支配的工作達(dá)不到事半功倍的效果。

三、新學(xué)期工作設(shè)想

（一）總體思路：實(shí)施“凈、靜、敬、勁”

1、校內(nèi)環(huán)境和同學(xué)語(yǔ)言要潔凈。校內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生要做到清潔，全天無(wú)垃圾，教育同學(xué)講究衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。同學(xué)儀表要得體大方，語(yǔ)言要禮貌。

2、校內(nèi)和課堂要寧?kù)o。課堂上同學(xué)要持續(xù)寧?kù)o，仔細(xì)聽(tīng)講。杜絕同學(xué)上課吵鬧的現(xiàn)象。

3、全體師生態(tài)度要尊敬。全體師生要以“八榮八恥”為基本道德準(zhǔn)則，同學(xué)與同學(xué)之間、同學(xué)與老師之間、老師與老師之間要相互敬重，相互理解。努力營(yíng)造和諧校內(nèi)。

4、工作要有干勁。對(duì)老師而言，就是搞好課堂教學(xué)，提高同學(xué)學(xué)習(xí)愛(ài)好；對(duì)班主任而言，就是不怕吃苦，把班級(jí)引向良性循環(huán)軌道；對(duì)同學(xué)而言，就是要努力學(xué)習(xí)。

（二）班主任管理思路

1、建立班級(jí)管理職責(zé)制。班級(jí)管理以班主任為核心，實(shí)行班主任職責(zé)制。即同學(xué)道德品質(zhì)、同學(xué)成果、同學(xué)行為習(xí)慣、班級(jí)財(cái)產(chǎn)管理以及課堂紀(jì)律均由班主任負(fù)責(zé)，任課老師應(yīng)專心協(xié)作班主任工作。班主任要與德育處各項(xiàng)工作持續(xù)全都，聽(tīng)從管理，按時(shí)保質(zhì)完成各項(xiàng)德育任務(wù)。

2、建立班級(jí)特色。班主任依據(jù)班級(jí)同學(xué)自身特點(diǎn)搞好班級(jí)特色建立，從而以特色班級(jí)進(jìn)一步促成學(xué)校特色。

（三）同學(xué)管理思路

1、進(jìn)一步強(qiáng)化同學(xué)的常規(guī)管理。全體師生必需要達(dá)成共識(shí)，對(duì)違反學(xué)校常規(guī)管理，尤其是對(duì)學(xué)校聲譽(yù)造成影響的同學(xué)和大事，必需要嚴(yán)厲?處理。

2、一切圍繞育人。努力使同學(xué)做到行為上自律；學(xué)習(xí)上自主；生活上自理；人格上自尊；心理上自強(qiáng)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、以上是我一學(xué)期來(lái)的工作、存在的不足及下步努力方向和準(zhǔn)備，我明白以上的匯報(bào)是我就應(yīng)做的工作、微不足到的工作，甚至離學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)要求甚遠(yuǎn)。在此我在以后的工作中會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，改善工作方法，努力地把各項(xiàng)工作干好，干精彩。同時(shí)懇切的理解各位的監(jiān)督和批判指正。我的匯報(bào)完畢。感謝大家！

2023工作自查述職報(bào)告（精選篇9）

本學(xué)年，本人擔(dān)當(dāng)高一(12)、(18)班數(shù)學(xué)課教學(xué)和十八班主任工作。一學(xué)年來(lái)，本人以學(xué)校及各處組工作方案為指導(dǎo);以加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高師德水平為重點(diǎn)，以提高教育教學(xué)成果為中心，以深化課改試驗(yàn)工作為動(dòng)力，仔細(xì)履行崗位職責(zé)，完成了工作目標(biāo)任務(wù)。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素養(yǎng)。

不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平;另一方面，仔細(xì)學(xué)習(xí)新課改理論，努力提高業(yè)務(wù)力量，樂(lè)觀參與各種形式的培訓(xùn)、教研活動(dòng)，努力提高自己的教學(xué)水平。通過(guò)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變了以前的工作觀、同學(xué)觀，使我對(duì)新課改理念有了一個(gè)全面的、深化的理解，為本人轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、改進(jìn)教學(xué)方法打好了基礎(chǔ)。

二、以身作則，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律。

一方面，在工作中，本人能夠嚴(yán)格要求自己，模范遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，不缺席。另一方面，本人能夠嚴(yán)格遵守老師職業(yè)道德規(guī)范，關(guān)懷愛(ài)惜同學(xué)，不體罰，變相體罰同學(xué)，建立了良好的師生關(guān)系，在同學(xué)中樹(shù)立了良好的形象。

三、強(qiáng)化常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率。

本學(xué)年，本人強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深化鉆研、細(xì)心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn);了解同學(xué)的學(xué)問(wèn)基礎(chǔ)，力求在備課的過(guò)程中既備教材又備同學(xué)，精確?????把握教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，不放過(guò)每一個(gè)學(xué)問(wèn)點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，細(xì)心制作多媒體課件，備寫每一篇教案;在課堂上，能夠運(yùn)用多種教學(xué)方法，利用多種教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)同學(xué)的多種感官，激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)愛(ài)好，向課堂40分鐘要質(zhì)量，努力提高課堂教學(xué)效率;在課后，仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)批改作業(yè)，準(zhǔn)時(shí)做好后進(jìn)同學(xué)的思想工作及課后輔導(dǎo)工作;在自習(xí)課上，樂(lè)觀落實(shí)分層施教的原則，狠抓后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培育;同時(shí)，進(jìn)行階段性檢測(cè)，準(zhǔn)時(shí)了解學(xué)情，以便對(duì)癥下藥，調(diào)整教學(xué)策略。仔細(xì)參與教研活動(dòng)，樂(lè)觀參加聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。一學(xué)期來(lái)，本人共聽(tīng)課25節(jié)，超額完成了學(xué)校規(guī)定的聽(tīng)課任務(wù)。

四、加強(qiáng)研討，努力提高教研水平。

在課堂教學(xué)中，貫徹新課改的理念，樂(lè)觀推廣先