元旦手機(jī)店促銷活動(dòng)方案

報(bào)告??Report元旦手機(jī)店促銷活動(dòng)方案PromotionplanofmobilephonestoreonNewYearfsDay匯報(bào)人：JinTaiCoIIege元旦手機(jī)店促銷活動(dòng)方案序言：策劃書是對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或許事件進(jìn)行策劃，是LI標(biāo)規(guī)劃的文字書及實(shí)現(xiàn)L1標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識(shí)開(kāi)發(fā)想象力，在能夠獲得的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到LI標(biāo)。本文檔根據(jù)不同種類策劃書的書寫內(nèi)容要求展開(kāi)，具有實(shí)踐指導(dǎo)意義。便于學(xué)習(xí)和使用，本文檔下載后內(nèi)容可按需編寫改正及打印。促銷活動(dòng)目的：旺季搶量，同時(shí)加強(qiáng)XXX音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，經(jīng)過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。促銷主題和內(nèi)容：主題：完美音質(zhì)，隨身暢響XX年12月20H-XX年2月15H,凡購(gòu)置XXX音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/kl28/k066/k059/k088)隨意一款，均有便攜式旅游小音箱贈(zèng)送。贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅游小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，能夠在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播松手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。促銷活動(dòng)的展開(kāi)方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一展開(kāi)，贈(zèng)品全部由工廠采買，企業(yè)根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)達(dá)成率核銷各地禮物貨款。禮物采用先沖帳后核銷的辦法。禮物費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的達(dá)成率核銷禮物金額達(dá)成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）X單臺(tái)禮物價(jià)錢各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷活動(dòng)，企業(yè)將特意制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用POP物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形彖布置的宣傳物料，須在9月10日以前抵達(dá)各一級(jí)庫(kù)房。贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員；此外，還有很大一部分的'銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)展開(kāi)。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，輔助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,kl28必須配真機(jī)。陳列和形彖更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷展開(kāi)以前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂(lè)手機(jī)主題背板）；并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做特意的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有特意的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖履行。各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，能夠在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的觀點(diǎn)。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨特別重點(diǎn)。搶占銷售賣場(chǎng)的重點(diǎn)陳列地點(diǎn)。陳列地點(diǎn)越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下重點(diǎn)陳諸位（人流大，留駐率高）。注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一重點(diǎn)環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每日短信通告省內(nèi)各地銷售。*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的察看表示，以國(guó)慶為例，第1,2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3-4倍;第3,4,5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末近似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)展開(kāi)和資源調(diào)配。元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備廉價(jià)錢機(jī)器沖量。比方：k218等。預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫?；顒?dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，展開(kāi)分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過(guò)程中加強(qiáng)業(yè)務(wù)