龍湖上海長租公寓開發(fā)研究項(xiàng)目報(bào)告

報(bào)告“BringsYouValuebeyondResearch”目背景和設(shè)計(jì)目背景和設(shè)計(jì)主要研究發(fā)現(xiàn)2的與范圍代表魔方、灣流、泊寓、貝客、V領(lǐng)地五家品牌公寓客戶(起步較早，企業(yè)規(guī)模較大，產(chǎn)品相對(duì)成熟，邏輯清晰清晰，知名開發(fā)商背景等)個(gè)品牌為載式：采用定性研究的方式進(jìn)行，著力于深度的研究和挖掘3*本次更多聚合在月租金范圍在2000-6000之間的主流價(jià)格段，以5大品牌為導(dǎo)向，而6000以上租金水平更多是特殊資源下的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品(例如特別好的地段下形成的特色設(shè)計(jì)產(chǎn)品)整體工作規(guī)劃及實(shí)施段訪談戶訪談成果匯報(bào)、策略選擇產(chǎn)品創(chuàng)意落地深上海公寓行業(yè)理解，深內(nèi)容客戶背景、需求地方案形成產(chǎn)品方案的類和客群構(gòu)建群縱深了解戶細(xì)分描摹和規(guī)劃計(jì)及細(xì)致化呈現(xiàn)0日7日1日容法關(guān)鍵職能訪談；頭腦風(fēng)暴業(yè)內(nèi)深訪、踩盤調(diào)研項(xiàng)目成果匯總、匯報(bào)及討論產(chǎn)品工作坊4產(chǎn)品客群產(chǎn)品客群通過和內(nèi)部管理人員以及不同功能模塊的負(fù)責(zé)同事進(jìn)行了項(xiàng)目開展前的細(xì)致溝通，明確了此次項(xiàng)目的關(guān)鍵產(chǎn)出預(yù)期，綜合歸納為三個(gè)方面的關(guān)注點(diǎn)。發(fā)和營銷的需求和期待是什么需要有清晰的把握”5更有特色，更具成本優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品做對(duì)”落地以及定位上形成有力的支撐”佐證位價(jià)值鏈佐證位價(jià)值鏈的戰(zhàn)略通過內(nèi)部訪談，明確了整體產(chǎn)出的邏輯框架，并根據(jù)此作為指引形成后續(xù)工作步驟的設(shè)計(jì)?？歼壿嬁腿悍诸?描摹)掘、癢點(diǎn)、創(chuàng)新因素6.針對(duì)五個(gè)公寓品牌，11位業(yè)內(nèi)人員(4位管理層、7位店長)進(jìn)行了深度訪談；.對(duì)象維度：.品牌維度：魔方、灣流、泊寓、貝客、V領(lǐng)地.職位維度：管理層、店長.參訪人員：創(chuàng)新事業(yè)部、客研、分供方象務(wù)問日期創(chuàng)新參訪人員方部經(jīng)理正式訪問無騰鵬/劉男男/張鴻家騰鵬/劉男男/張鴻流部資總監(jiān)正式訪問店長訪&正式訪問V地部始人正式訪問騰鵬/劉男男/張鴻訪&正式訪問店員訪&正式訪問騰鵬/劉男男/張鴻寓部資經(jīng)理訪&正式訪問店長訪&正式訪問總部&門店家7框形成V領(lǐng)地金豫路張江店灣流華師大店8序號(hào)住所被訪者信息創(chuàng)新事業(yè)部參訪人員框形成V領(lǐng)地金豫路張江店灣流華師大店8序號(hào)住所被訪者信息創(chuàng)新事業(yè)部參訪人員11月30號(hào)1魔方昌林路店鄭茜，女，微商，房租3K滕鵬、劉男男2張智慧，男，基金經(jīng)理，房租37K滕鵬、劉男男3·寧國路店陳曉靜，女，新媒體運(yùn)營，房租2.56K閆開序12月1號(hào)4奧媛媛，女，金融，房租47K焦蕊5灣流華師大店P(guān)hilip，男，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語老師，房租3.3K費(fèi)嘉耀12月2號(hào)6魔方高睿，男，軟裝設(shè)計(jì)師，房租44K何億蓬、徐曉瑞12月7號(hào)7楊雋杰，男，精工工程，房租4.6K王俊英、潘雅娜行知路店魔方灣流復(fù)旦店寧國路店.以業(yè)內(nèi)走訪和訪談的信息作為輸入，同時(shí)以不遺漏典型客戶為原則，最終確定了25組客戶深訪.通過頭腦風(fēng)暴，總結(jié)出全部影響客戶租賃決策的維度；2、將維度進(jìn)行分類(按照決策流程)；3、推導(dǎo)出主決策維度(連續(xù)性強(qiáng)、對(duì)決策影響強(qiáng))；4、形成抽樣樣框；5、客戶選址范圍力求全覆蓋客戶選客戶選取范圍灣流灣流上大店V領(lǐng)地中環(huán)店灣流復(fù)旦店魔方寧國路店魔方行知路店桃樹(潛在)(潛在)魔方昌林路店魔方行知路店客訪與產(chǎn)業(yè)分布金熱力本階段工作品開發(fā)思考戶細(xì)分位成果匯總/下步工作設(shè)想產(chǎn)業(yè)分布金熱力本階段工作品開發(fā)思考戶細(xì)分位.客戶的租賃邏輯依舊為地段、產(chǎn)品兩個(gè)維度，品牌公寓的運(yùn)營邏輯依舊為選址——客戶——產(chǎn)品思考線，目前初步完成客戶分類，以及需求分析工作，下一步為產(chǎn)品線，模塊庫；項(xiàng)目分類，城市地圖；口熱力產(chǎn)品模塊產(chǎn)品模塊景模塊9背景特征生活狀態(tài)和價(jià)值觀背景特征生活狀態(tài)和價(jià)值觀對(duì)住所的期待和需求生活典型場(chǎng)景選擇公寓的驅(qū)動(dòng)和障礙對(duì)公寓的具體需求居住需求產(chǎn)品規(guī)劃具體配套和服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和色調(diào)項(xiàng)目背景和設(shè)計(jì)項(xiàng)目背景和設(shè)計(jì)發(fā)現(xiàn)為什么選擇公寓價(jià)格不透明同一年，他說肯定不會(huì)賣的，沒到一年，住房子給賣了“配置簡價(jià)格不透明同一年，他說肯定不會(huì)賣的，沒到一年，住房子給賣了“配置簡陋不省心梅艷艷，V領(lǐng)地·中環(huán)租約不穩(wěn)定衛(wèi)生差衛(wèi)生差的送出去的一樣，就是莫名其妙”鄭茜，魔方·昌林路店獨(dú)獨(dú)門獨(dú)衛(wèi)物物業(yè)與服務(wù)拎包入拎包入住圈圈層一致社群活動(dòng)社群活動(dòng)租期保障租期保障衛(wèi)衛(wèi)生干凈周周全安防兩個(gè)女生來說很安全“用戶畫像從職業(yè)身份、支付能力以及對(duì)生活品質(zhì)的追求這3個(gè)顯性指標(biāo)定義研究對(duì)象，并結(jié)合行為、態(tài)度、價(jià)值觀等維度，將本次受訪的人群劃分成7大類型，并針對(duì)他們進(jìn)行深入洞察，實(shí)現(xiàn)用戶畫像的勾勒。外籍留華外籍留華型小富享受型小富享受型成成熟專才型年輕專才年輕專才型普普通白領(lǐng)型務(wù)實(shí)打拼務(wù)實(shí)打拼型草根小白草根小白型來華打拼的外籍人士，可承受中高檔租金水平，對(duì)多元文化感興趣，生活形態(tài)趨向國外的模式年輕群體，家庭富足，家庭給予一定的金錢支持，因此生活壓力小，有更的時(shí)間享受生活，進(jìn)行社交和娛樂輕熟齡專業(yè)人士，已在自身發(fā)展中站穩(wěn)腳，多為高精尖，成長性高的行業(yè)，年輕群體，處于拼搏上升期，多為高精尖，成長性高的行業(yè)、例如互聯(lián)金融行業(yè)工作，剛從國外留學(xué)歸國的年輕人，對(duì)國外慣，個(gè)性鮮明，自主能力比較強(qiáng)初入職場(chǎng)的新人，在核心商務(wù)區(qū)工作，工作時(shí)間較穩(wěn)定，收入穩(wěn)定及處于上升期，會(huì)進(jìn)行多方面的平衡，包括位置的選擇，生活便利性以及城市的文化生活氣息感受輕熟齡群體，在上海打工至少5年以上，目標(biāo)扎根上海，努力存錢希望能在上?；蛘呃霞屹I房，讓家人過上穩(wěn)定的生活，因此會(huì)盡可能控制和壓90后年輕群體，剛來上海打工不久，收入有限，但又不能忍受很差的居住體驗(yàn)，希望有個(gè)人獨(dú)立的空間。為生活瑣事而煩惱”為生活瑣事而煩惱”享受生活的樂趣”己兼具工作與放松的空間”時(shí)注重服務(wù)”近，屋內(nèi)配置可以退而求次”占據(jù)太多支出”門獨(dú)衛(wèi)的房子”.結(jié)合客群的支付意愿和居住需求分析，將本次受訪的人群劃分成7大類型，并針對(duì)他們進(jìn)行深入洞察，實(shí)現(xiàn)用戶畫像的勾勒。.高中低成熟專才成熟專才務(wù)務(wù)實(shí)打拼代表樣本：代表樣本：.職業(yè)：在上海工作年限不長，大多在外郊或工業(yè)園區(qū)工作，從事的行業(yè)進(jìn)入門檻低，工作轉(zhuǎn)換相對(duì)頻繁，如出納、美工、銷售等.居住狀態(tài)：單人住/情侶住.房租：單人?。?600-2000元/月雙人住：2000-3000元/月渴求獨(dú)立打工一族價(jià)格敏感收入偏低限生活工作兩點(diǎn)一線生活狀態(tài)生活狀態(tài)工作狀態(tài).他們工作年限不長，大多在工業(yè)園區(qū)從事辦公室工作，如財(cái)務(wù)、出納、銷售等。.工作壓力小，上下班時(shí)間規(guī)律，自己可支配時(shí)間較多。.職業(yè)收入偏低。未來的期待.因認(rèn)可上海的豐富的工作機(jī)會(huì)而留滬工作，但并未有長期在上海長期生活的決心。.上班-公寓兩點(diǎn)一線的生活是常態(tài)，業(yè)余時(shí)間較長，但娛樂方式比較單一，多選擇在公寓內(nèi)休閑娛樂，朋友相約才會(huì)出門聚會(huì).公寓內(nèi).房間內(nèi)看書、刷手機(jī)、看視頻、休憩、整理家務(wù).與熟悉的住友一起煮飯聚餐.公寓外.去市區(qū)大商圈聚會(huì)謝和庚，V領(lǐng)地中環(huán)店俞露爾，V領(lǐng)地金豫店需求.對(duì)他們而言，目前的居住的公寓是一個(gè)獨(dú)立的“休息睡覺的地方”，能在工作后稍作喘息，再去迎接明天的...期待社交，但是缺乏主動(dòng)性，希望在社區(qū)內(nèi)，俞露爾，V領(lǐng)地金豫店蕭玉平，V領(lǐng)地金豫店樣就怎樣“徐佳，V領(lǐng)地中環(huán)店典型生活場(chǎng)景:.公司-公寓兩點(diǎn)一線單一生活模式，有較長的業(yè)余時(shí)間在公寓內(nèi)度過，網(wǎng)絡(luò)是主要的娛樂休閑方式。描繪.地點(diǎn)：公寓房間.時(shí)間：下班后的大部分時(shí)間.形式：在床上刷手機(jī)、看視頻等118:30-24:00放松時(shí)間起床08:00針對(duì)該場(chǎng)景的需求呈現(xiàn)核心訴求產(chǎn)品需求實(shí)現(xiàn)情況舒適的床舒適的床.已實(shí)現(xiàn)，滿意網(wǎng)絡(luò).已實(shí)現(xiàn)，滿意.閑.有固定的地方“俞露爾，V領(lǐng)地金豫店完全不需要可有可無.保潔工具.完全不需要可有可無.保潔工具.床上用品.電視.洗衣服務(wù).保潔服務(wù).公共廚房.桌游室.桌球.咖啡廳.水果吧.洽談室對(duì)消費(fèi)類公和服務(wù)較冷.梳妝臺(tái).洗衣服務(wù).無人超市.影音室.自動(dòng)販賣機(jī)區(qū)淡蕭玉平，V領(lǐng)地金豫店求現(xiàn)有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)理應(yīng)要有感覺更好愿意支付足......衣柜衣柜最基礎(chǔ)的屋內(nèi)立衛(wèi)浴空調(diào)空調(diào)配置.線上繳費(fèi).抽油煙機(jī).洗碗臺(tái).櫥柜.灶臺(tái).冰箱.健身房.洗衣機(jī)滿足提供.臺(tái)燈.電磁爐/小電飯鍋.鞋柜.鏡子.晾衣設(shè)備解決.沙發(fā).茶幾.飯桌.更大房間面積.隔音代表樣本：：28-32歲左右.職業(yè)：較底層的職業(yè)，如：個(gè)體經(jīng)營者、銷售、網(wǎng)店運(yùn)營，靠多年打拼有了一定積蓄，居住狀態(tài)：單人住/夫妻居住.房租：單人?。?000-2200元/月夫妻/情侶?。杭s2000-2500元/月房長期待更穩(wěn)定的生活務(wù)實(shí)質(zhì)樸生活狀態(tài)生活狀態(tài)工作狀態(tài).大多已經(jīng)有7-8年工作經(jīng)驗(yàn)，來滬之后從事過較多工.對(duì)上海，對(duì)周邊的休閑娛樂環(huán)境比較熟悉，也有自己的圈作類型，如保險(xiǎn)員、業(yè)務(wù)員、服務(wù)員等，勤奮積極在子，會(huì)更偏好在外活動(dòng)放松：.公寓內(nèi).現(xiàn)大多在工作上穩(wěn)定下，自己做生意或辦公室文員工.房間內(nèi)休息，看視頻作，工作時(shí)間可控性較大。.公寓外.工作壓力沒有早年大，漸趨安定，收入也穩(wěn)定起來。.和朋友周邊游.運(yùn)動(dòng)健身.聚會(huì)吃飯未來的期待.會(huì)為未來做更加切合實(shí)際的考慮，職業(yè)和儲(chǔ)蓄規(guī)劃，或認(rèn)真考慮如何在上海置業(yè)成家，或考慮再過一段時(shí)間回梅艷艷，V領(lǐng)地中環(huán)店房子了，其實(shí)壓力蠻大的”劉斌，V領(lǐng)地金豫店需求.對(duì)已經(jīng)或即將邁入人生下一階段的他們來說，現(xiàn)在的公寓住所是“臨時(shí)居所”，只是一個(gè)過渡期暫住的地方。作風(fēng)務(wù)實(shí)樸實(shí)，對(duì)居住的條件要求并不高，能滿足基本的“過日子”需求即可。.穩(wěn)定的租賃關(guān)系。租賃經(jīng)驗(yàn)豐富的他們盡量規(guī)避房東“任性”的漲租和改期的.省時(shí)、省錢是他們生活方式，希望盡量在套內(nèi)快速完成衛(wèi)浴、洗滌的生活場(chǎng)景。.已經(jīng)擁有自己的社交圈子，對(duì)公寓不抱有太多情感聯(lián)系梅艷艷·V領(lǐng)地中環(huán)店劉斌·V領(lǐng)地金豫店他們花費(fèi)在公寓內(nèi)的時(shí)間不長，但有條件會(huì)盡量自己做飯，以降低生活成本。景描繪——煮飯得公共廚房還是有可以改進(jìn)的地方?！泵菲G艷，V領(lǐng)地中環(huán)店針對(duì)該場(chǎng)景的需求呈現(xiàn)核心訴求產(chǎn)品需求實(shí)現(xiàn)情況降低生活成本.廚房.提供了公共廚房，但是廚房內(nèi)的儲(chǔ)物空間不足，大家的東西會(huì)混合在一起梅艷艷，V領(lǐng)地中環(huán)店張桂成，V領(lǐng)地金豫店配置和服務(wù)需求求完全不需要可有可無.無人超市.水果吧.桌游室.咖啡廳.桌球.書吧.保潔工具.公共洗衣房.無人超市現(xiàn)有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)理理應(yīng)要有.洗衣機(jī).獨(dú)立衛(wèi)浴.空調(diào).桌椅.冰箱.床具/床墊.網(wǎng)絡(luò).電子鎖.衣柜感覺更好愿意支付足.線上繳費(fèi).電視/有線頻道.自動(dòng)販賣機(jī).影音室.臺(tái)燈.洗碗臺(tái).電磁爐.抽油煙機(jī).櫥柜.灶臺(tái)突滿足.隔音出提供.鏡子.晾衣設(shè)備.鞋柜——鞋架.洗衣服務(wù)解決.陽臺(tái).飯桌.茶幾.健身房.電梯刷卡設(shè)備.沙發(fā)代表樣本：李萍，魔方潛在|小偉，核桃樹(YOU+潛在)Vivian，核桃樹(魔方潛在).職業(yè)：大多從事入行門檻較低的白領(lǐng)職業(yè)，如HR、辦公室文員、銷售等，多在市中心區(qū)上班.居住狀態(tài)：單人住.房租：單人?。?500-3000元收入中等中等學(xué)歷生活狀態(tài)生活狀態(tài)工作狀態(tài).他們大多從事入行門檻較低的職業(yè)，如HR、小公司.來滬已有一段時(shí)間，渴求在上海建立自己穩(wěn)定的社交圈子，從業(yè)員、銷售等，收入中等。業(yè)余時(shí)間積極主動(dòng)的參與城市生活，走出去：.工作時(shí)間較規(guī)律穩(wěn)定，雖有一定壓力，但在能承受的.住所內(nèi)：范圍內(nèi)。.在房間整理家務(wù)，學(xué)習(xí).進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)間3年內(nèi)，職業(yè)發(fā)展穩(wěn)定平緩。.住宅外：.與朋友在大商圈聚會(huì)(吃飯、看定影、逛街、看景點(diǎn))未來的期待.跑步運(yùn)動(dòng)、瑜伽健身。.上海是他們追求獨(dú)立生活的選擇，期待能夠有進(jìn)一步的職業(yè)成就，經(jīng)濟(jì)更加寬松自立。但大多并沒有很堅(jiān)定在.上海是他們追求獨(dú)立生活的選擇，期待能夠有進(jìn)一步的職業(yè)成就，經(jīng)濟(jì)更加寬松自立。但大多并沒有很堅(jiān)定在這里長久的生活下去。居?！毙?，核桃樹(YOU+潛在)需求.他們對(duì)生活品質(zhì)感追求并不高，認(rèn)為目前的住所是“融入城市文化的樞紐”，在是支付力的限制下，他們?cè)谠谶x址上做精心的挑選，但是對(duì)房內(nèi)配套要求不高。.靠近市區(qū)，周邊有成熟商圈業(yè)態(tài).尚未形成穩(wěn)定的圈子，有明顯的社交需求，希望公寓地址位于有城市特色氛圍的地方，便于自己更好的體驗(yàn)上海，融入上海.向往能夠提供活動(dòng)，滿足社交需求，產(chǎn)生人際交際的住所小偉，核桃樹(YOU+潛在)Vivian，核桃樹.為了幫助自己融入上海生活，更樂意參與住所外的活動(dòng)，因此對(duì)房屋內(nèi)的狀態(tài)關(guān)注度并不足夠高。場(chǎng)景描繪——外出活動(dòng)小偉，核桃樹(YOU+潛在)針對(duì)該場(chǎng)景的需求呈現(xiàn)核心訴求產(chǎn)品需求實(shí)現(xiàn)情況.住友互動(dòng).居住人群年.住友互動(dòng).居住人群年.周邊城市氛.周邊居民以本地居民為，帶上海風(fēng)情..選擇居住市區(qū)民宅，套內(nèi)環(huán)境一般獨(dú)立衛(wèi)獨(dú)立衛(wèi)配置和服務(wù)需求獨(dú)立衛(wèi)獨(dú)立衛(wèi)求完全不需要可有可無.床上用品.保潔工具.桌球.水果吧.洽談室.影音室.咖啡廳.書吧.自動(dòng)販賣機(jī).無人超市.電視、電視有道較小.飯桌.茶幾.洗碗臺(tái).櫥柜.灶臺(tái).抽油煙機(jī).公共廚房.洗衣服務(wù).保潔服務(wù)現(xiàn)有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)理應(yīng)要有感覺更好愿意支付足.衣柜.空調(diào).床具.洗衣機(jī).鞋柜.冰箱.桌椅.網(wǎng)絡(luò).晾衣設(shè)備.獨(dú)立衛(wèi)浴.洗手盆.臺(tái)燈.洗手盆.電子鎖滿足.隔音提供人休可.鞋柜——鞋架.線上繳費(fèi)解決.梳妝臺(tái).健身房.沙發(fā).電梯刷卡設(shè)備.浴缸.更大房間面積.職業(yè)：他們大多從事高精尖行業(yè)、成長性高的企業(yè)，或互聯(lián)網(wǎng)新型職業(yè)，如新媒體運(yùn)營、金融、芯片工程師、軟裝設(shè)計(jì)師等.居住狀態(tài)：單人住/情侶居住.房租：.個(gè)人?。?000-4700.情侶住/多人?。?500-4400教育背景良好家境良好高精尖職業(yè)積極上進(jìn)海外留學(xué)經(jīng)歷自信獨(dú)立自主擁有朋友圈子代表樣本：魔方昌林路店代表樣本：魔方昌林路店|張智慧，魔方行知路店方寧國路店|安宇翔，魔方寧國路店，灣流復(fù)旦店|王子鑫，泊寓張江店生活狀態(tài)生活狀態(tài)工作狀態(tài).他們大多從事偏高尖精行業(yè)，如新媒體運(yùn)營、金融、芯片工程師、軟裝設(shè)計(jì)師等。.進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)間不算太長，仍然處于積累工作資歷的階段，態(tài)度上進(jìn)拼搏，積極融入工作環(huán)境，謀求更穩(wěn)定有前景的職業(yè)發(fā)展。.工作量與工作壓力較大，時(shí)有加班的安排，甚至回到住所需要繼續(xù)加班。.放松、充電，是他們豐富的業(yè)余生活重要主題：.公寓內(nèi).在公寓房間內(nèi)學(xué)習(xí)、繼續(xù)工作、盡情放松，公寓房間內(nèi)同時(shí)集合休息與工作的場(chǎng)景.公寓外.他們大多已經(jīng)有自己的朋友圈子，業(yè)余時(shí)間會(huì)與朋友在市區(qū)大商圈聚會(huì)或去周邊游未來的期待.對(duì)在上海的職業(yè)發(fā)展抱有強(qiáng)烈的期待，渴望能在這里實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)與人生價(jià)值。.對(duì)于能否長久在上海生活，在現(xiàn)實(shí)房價(jià)壓力下，會(huì)被放在較次要的目標(biāo)。高睿，魔方·寧國路店晚上再回來?！睆堉腔郏Х健ば兄返晷枨?對(duì)于他們來說，公寓是他們?cè)谏虾！凹ぷ髋c休息的舒適空間”，在公寓房間內(nèi)是放松、自在、專注的。.尤其強(qiáng)調(diào)要有獨(dú)立的工作區(qū)域，方便在房間內(nèi)的加班工作與學(xué)習(xí)。搞活動(dòng)”奧媛媛·灣流復(fù)旦店得沒有家的感覺?！案哳！つХ綄巼返?不希望自己入住的是冰冷的房子，享受公寓的帶來的溫馨感，如工作人員自然走心的打招呼，公區(qū)內(nèi)布置的住戶照片墻等。.自我社交圈子成熟，較少使用公區(qū)，或參與到社區(qū)的活動(dòng)之中。但是欣賞活動(dòng)帶來他們主要停留在公寓房間內(nèi)，融合工作與休息，在房間內(nèi)能夠?qū)ＷW(xué)習(xí)、加班，也能夠徹底放松自己，休息。場(chǎng)景描繪——學(xué)習(xí)與加班針對(duì)該場(chǎng)景的需求呈現(xiàn)核心訴求產(chǎn)品需求實(shí)現(xiàn)情況.動(dòng)靜分區(qū)..動(dòng)靜分區(qū).舒服的工作/休、沙發(fā).桌子不夠大，收納不足.可升降小桌子，配套沙適發(fā)適.隔音..隔音.配套齊全.基本實(shí)現(xiàn)，對(duì)公共洗衣房有不滿看電腦這樣。”翔，魔方寧國路店到5點(diǎn)左右起來學(xué)習(xí)。”奧媛媛，灣流復(fù)旦店配置和服務(wù)需求求完全不需要可有可無.公共廚房.公共洗衣房.桌游室.桌球.洗衣服務(wù).梳妝臺(tái).保潔工具.水果吧.書吧.咖啡廳.洽談室對(duì)大部分公共服和公區(qū)因使用頻低而需求低.電視、電視有道.洗衣服務(wù).保潔工具.臺(tái)燈.洗衣服務(wù).床上用品.健身房.飯桌務(wù)率現(xiàn)有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)理應(yīng)要有感覺更好愿意支付足.獨(dú)立衛(wèi)浴.衣柜.床具.隔音.桌椅.鏡子.網(wǎng)絡(luò).洗手盆.空調(diào).抽油煙機(jī).洗衣機(jī).灶臺(tái).冰箱.櫥柜.電子鎖.晾衣設(shè)備.線上繳費(fèi).自動(dòng)販賣機(jī).茶幾.床墊.鞋柜滿足.隔音提供.電磁爐——大多自己購買房.無人超市——上網(wǎng)購物.鞋柜——鞋架解決.影音室.陽臺(tái).飄窗.沙發(fā)——可.浴缸代表樣本：小富享受型.職業(yè)：就業(yè)于創(chuàng)業(yè)策劃類的小規(guī)模、年輕態(tài)的私企公司(新媒體運(yùn)營、營銷活動(dòng)策劃等).居住狀態(tài)：多人住/情侶住.房租：.單人?。杭s4000.多人住/情侶?。?000-5000家境優(yōu)渥享樂主義驗(yàn)家庭給予經(jīng)濟(jì)幫助勇于嘗試樂于社交豐富的社交活動(dòng)工作狀態(tài).大多就業(yè)于創(chuàng)業(yè)策劃類的小規(guī)模、年輕態(tài)的私企公司 (新媒體運(yùn)營、營銷活動(dòng)策劃等)，工作量較大，經(jīng)常有加班的需要，公司的上班時(shí)間比較彈性。.工作比較有壓力，會(huì)通過與工作的小伙伴“吐槽”工力。生活狀態(tài).追求豐富多彩的娛樂休閑生活，釋放工作積累的壓力。.公寓內(nèi)：.喜歡交友，入住公寓之后經(jīng)常與住友一起吃飯、玩游戲、出行等。.公寓外：.自己挖掘新的玩樂地點(diǎn)和方式，如觀覽展會(huì)。.通過購物的方式來釋放平時(shí)工作積累的壓力。未來的期待.及時(shí)享受當(dāng)下的樂趣。.他們或是希望能夠創(chuàng)業(yè)，或是對(duì)未來并未有太清晰的規(guī)劃，但是都認(rèn)為這個(gè)階段應(yīng)該在大城市積累一些工作經(jīng)驗(yàn)和豐富自己的生活閱歷，為將來自在、獨(dú)立的生活創(chuàng)Cherry，灣流·華師大店進(jìn)行一個(gè)創(chuàng)業(yè)?！标悤造o，魔方·寧國路店需求.公寓憑借其貼心的管家服務(wù)、良好的社交氛圍，給了他們“溫暖的家”的感覺，認(rèn)為目前的公寓生活不僅在生活上得到了照顧，精神上也讓他們得到了陪伴。.追求生活舒適感與安全感，不僅在房間配置上要盡可能完善齊全，同時(shí)關(guān)注安保措施是否到位.提供場(chǎng)所與活動(dòng)，滿足自己的社交需求，充實(shí)在公寓的生活。.管理者與住戶有互動(dòng)，而不僅僅是租賃陳曉靜·魔方寧國路店Cherry·灣流華師大店.娛樂性公區(qū).提供小聚會(huì)空間.轉(zhuǎn)移至公寓外的娛樂場(chǎng)所.娛樂性公區(qū).提供小聚會(huì)空間.轉(zhuǎn)移至公寓外的娛樂場(chǎng)所景描繪——聚會(huì)針對(duì)該場(chǎng)景的需求呈現(xiàn)核心訴求產(chǎn)品需求核心訴求產(chǎn)品需求實(shí)現(xiàn)情況公公.公區(qū)面積——單間能容納12人以上.只能容納7人左右，轉(zhuǎn)移至公寓房間聚會(huì).持續(xù)時(shí)間：周末通宵.形式：桌游(狼人殺)、喝酒、宵夜22:00-次日8:00聚會(huì)42陳曉靜，魔方寧國路店配置和服務(wù)需求他們對(duì)公寓的娛樂性公區(qū)需求較大(要求面積大且功能豐富)，當(dāng)公寓無法提供足夠空間時(shí)，他們會(huì)轉(zhuǎn)移娛樂求完全不需要可有可無.咖啡廳類低.電子鎖.臺(tái)燈.保潔工具.水果吧.桌球.保潔服務(wù).飯桌現(xiàn)有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)理應(yīng)要有感覺更好愿意支付足墊盆.網(wǎng)絡(luò).櫥柜.晾衣設(shè)備.鏡子.洗碗臺(tái).冰箱.健身房.洽談室.自動(dòng)販賣機(jī).線上繳費(fèi).電梯刷卡設(shè)備.電視/有線頻道滿足.空調(diào).衣柜.隔音提供.洗衣服務(wù).電磁爐.鞋柜.影音室.桌游室解決.無人超市.書吧.陽臺(tái).浴缸.梳妝臺(tái)代表樣本：邵政，泊寓張江店|何先生，泊寓張江店楊雋杰，灣流上大店|姚聽聽，貝客北寶興店周誠，貝客流失用戶.成熟專才型...職業(yè)：資深技術(shù)人才，多在大型高新科技公司上班(如航空、精工等)居住狀態(tài)：單人住/情侶住房租.單人?。杭s4000.情侶住：4000-6000活穩(wěn)定工作狀態(tài).目前已經(jīng)有7-8年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是技術(shù)崗位的資深員工，對(duì)工作感到游刃有余，壓力較小。.在大型企業(yè)上班，上班時(shí)間規(guī)律且自由度較高，自己可控的時(shí)間較多.職業(yè)收入水平較高。未來的期待.即將邁入下一個(gè)人生階段，對(duì)未來會(huì)有更慎重的考慮，慢慢地將重心從工作轉(zhuǎn)移到生活上來，會(huì)切實(shí)考慮哪里可以長期持久的發(fā)展，和未來家庭建立的事宜。生活狀態(tài).娛樂生活方式比較單一，業(yè)余時(shí)間在公寓內(nèi)停留時(shí)間較長，打游戲、休息、或者陪女朋友。.一般比較少主動(dòng)出門，朋友、同事相約，會(huì)出門吃飯、。松地應(yīng)對(duì)了。“何先生，泊寓·張江店實(shí)現(xiàn)在也算是一種形式的試婚了”周誠，貝客流失用戶需求.對(duì)于職業(yè)與社會(huì)地位較穩(wěn)定且收入較高的他們來說，公寓是“舒心安逸的品質(zhì)生活空間”。.空間布置合理，不能有壓抑感.配套滿足全場(chǎng)景生活需求，設(shè)備齊全。.功能分區(qū)清晰，需求有獨(dú)立的會(huì)客空間.非常關(guān)注配置的細(xì)節(jié)是否合理有效，讓人住起來省心舒適。.肯定且追求智能化、科技化等更人性化、效率更高的配置.他們并不主動(dòng)的在住所公寓尋求社交，在情感聯(lián)系的期待上比較少。.認(rèn)可社群理念，依然對(duì)喜好的活動(dòng)(電競(jìng)、運(yùn)動(dòng))保持一定的興趣很棒。“姚聽聽·貝客北寶興店沒幾分鐘就走了。“何先生·泊寓張江店活規(guī)律，在公寓內(nèi)有一定長的停留時(shí)間，多以休息娛樂為主。場(chǎng)景描繪——打游戲.地點(diǎn)：公寓房間的工作區(qū).時(shí)間：除了休息之外的主要業(yè)余時(shí)間.形式：打游戲19:30-1:00玩游戲8:30起床針對(duì)該場(chǎng)景的需求呈現(xiàn)核心訴求產(chǎn)品需求實(shí)現(xiàn)情況.大桌椅..大桌椅.舒服的椅子.護(hù)眼燈候還要拿開鍵盤可躺下的電競(jìng)椅品質(zhì)休閑.未提供，自己或考慮購買.穩(wěn)定、高.穩(wěn)定、高速的網(wǎng)絡(luò)配置和服務(wù)需求房間內(nèi)停留時(shí)間長，因此對(duì)房間內(nèi)的居住舒適度要求高。同時(shí)對(duì)公區(qū)保持足夠的興趣，認(rèn)為對(duì)居住的品求完全不需要可有可無.床上用品.梳妝臺(tái).洽談室.公共洗衣房現(xiàn)有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)理應(yīng)要有感覺更好愿意支付.網(wǎng)絡(luò).冰箱.空調(diào).洗手盆.洗衣機(jī).衣柜.獨(dú)立衛(wèi)浴.床具/床墊.晾衣設(shè)備.臺(tái)燈.洗碗臺(tái).櫥柜.抽油煙機(jī).......公的對(duì)趣費(fèi)廳繳爐鎖室啡上磁子吧球音咖線電電書桌影.桌椅——桌子不夠大，椅子不夠.隔音自動(dòng)販賣機(jī)—間.無人超市.飯桌.保潔服務(wù).洗衣服務(wù).水果吧.桌游室.陽臺(tái).沙發(fā)代表樣本：.職業(yè)：他們大多在市區(qū)從事營銷或外語培訓(xùn)類工作.居住狀態(tài)：單人住.房租：4-5K服務(wù)意識(shí)強(qiáng)公寓認(rèn)同度高追求社區(qū)氛圍英語會(huì)話環(huán)境居住人群的素質(zhì)融入當(dāng)?shù)匚幕庾∈掷m(xù)正規(guī)工作狀態(tài).他們大多從事營銷或外語培訓(xùn)類工作，尤其是培訓(xùn)類工作時(shí)間更多安排在工作日的晚上和周末，上班時(shí)間不穩(wěn)定性較大，收入中等。.現(xiàn)在從事的更多的接近“工作”，而不是自己理想的.工作量較大，并有一定的壓力。生活狀態(tài).目前大多是單身的狀態(tài)，業(yè)余時(shí)間大多選擇多出去走動(dòng).公寓外.外出探索上海，去更加了解上海。.上海已經(jīng)結(jié)交了部分外籍的朋友，相約聚會(huì)。.公寓內(nèi).入住不久，積極與住友互動(dòng)(打招呼)，但尚未結(jié)交到較好的朋友未來的期待.期待能夠融入中國文化和上海的生活中，積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)中文，結(jié)交更多的中國朋友；.渴望在中國取得職業(yè)的發(fā)展，長遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)定居。Thomas，灣流·復(fù)旦店職業(yè)，而不僅僅是有一份工作。”Philip,灣流華師大店需求.他們大多來自歐美國家，自身的社區(qū)概念很強(qiáng)，并在上海延續(xù)了這一居住文化需求，渴望公寓能提供“社區(qū)感”的體驗(yàn)，幫助他們更加快速地融入上海，在異國他鄉(xiāng)找到溫暖。.對(duì)公共廚房、公共洗衣房等公區(qū)場(chǎng)所的接受度非常高.單身居住，對(duì)公寓面積要求不大，床也可以更小一點(diǎn).滿足他們對(duì)社區(qū)感的需求——社區(qū)能夠組織活動(dòng)，居住人群偏年輕態(tài)。.希望在這邊能找到一些可以說話、交談、互相幫助的朋友，可以感受到住友和管家的溫暖.統(tǒng)一的機(jī)構(gòu)管理和服務(wù)，不至于在異國他鄉(xiāng)被人欺騙Philip·灣流華師大店P(guān)hilip·灣流華師大店配置和服務(wù)需求.對(duì)公共廚房、公共洗衣房的接受度非常高，房間內(nèi)能夠滿足他們基礎(chǔ)的休息起居功能即可。求完全不需要可有可無.無人超市.桌球.保潔服務(wù)的.健身房.書吧.咖啡廳.桌游室.臺(tái)燈.鞋柜.晾衣設(shè)備.飯桌.茶幾.梳妝臺(tái).鏡子現(xiàn)有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)理應(yīng)要有感覺更好愿意支付.床具/床墊.洗手盆.空調(diào).衣柜.冰箱.隔音.獨(dú)立衛(wèi)浴.影音室.洽談室.線上繳費(fèi).公共洗衣房.公共廚房.沙發(fā)飯，降低生活成本.水果吧.洗衣機(jī)——用.保潔服務(wù).櫥柜.洗碗臺(tái).微波爐.陽臺(tái).抽油煙機(jī).灶臺(tái)小白+務(wù)實(shí)打拼成熟專才外籍留華細(xì)分客群產(chǎn)品訴求小結(jié)小白+務(wù)實(shí)打拼成熟專才外籍留華傳統(tǒng)的高薪職業(yè)，或新型職業(yè)部分人有海歸背景傳統(tǒng)的高薪職業(yè)，或新型職業(yè)部分人有海歸背景在工業(yè)園區(qū)或近郊背景從事門檻較低的工作留華發(fā)展的打算，從事教育或營業(yè)在市中心從事相對(duì)穩(wěn)定的工作新興行業(yè)的低層職位術(shù)員工，即將跨入人生的下一個(gè)階段愿3K4-6K (親人有補(bǔ)助)-5K住宅角色睡覺、休息的場(chǎng)所中心的第舒適個(gè)人奮斗空間舒心安逸的品質(zhì)生間家即社區(qū)，實(shí)現(xiàn)群居生活的載體感延伸最后的尊嚴(yán)大城市的存在感作與休息空間的極致體驗(yàn)，沒有煩憂找到歸屬與安全感融入中國文化位訴求套生活完整的功能，尤其是工作區(qū)流生活享受，不僅僅是簡單的居住體驗(yàn)，而是細(xì)節(jié)處那一份人性化的與感受極致體驗(yàn)生活享受，不僅僅是簡單的居住體驗(yàn)，而是細(xì)節(jié)處那一份人性化的與感受極致體驗(yàn)成熟專才型快樂生活感受到溫度，獨(dú)樂樂不如眾樂樂，體驗(yàn)社群互動(dòng)所帶來找到歸屬感舒適生活套生活所需，拎包即可入住 業(yè)服務(wù)，解決生活小問題市的核心區(qū)域，或地鐵直達(dá)市中心、語言、購物等省心生活的管理方式，避免房東提前解約等問題隱私以及安全租伙伴的摩擦以及復(fù)雜的鄰里關(guān)系互動(dòng)、歸屬安全務(wù)實(shí)打拼務(wù)實(shí)打拼型年輕專才型小富享受型普通白領(lǐng)型草根小白型外籍留華型求差異求產(chǎn)品規(guī)劃思考點(diǎn)項(xiàng)目位置可以覆蓋哪些細(xì)分客群？這些客群選址互動(dòng)、歸屬思考點(diǎn)項(xiàng)目位置可以覆蓋哪些細(xì)分客群？這些客群選址互動(dòng)、歸屬完善、貼心便捷實(shí)打拼型獨(dú)立簡單安全專才型留華型型站物中心卡拉OK房開車站物中心卡拉OK房開車約車/ 上班的便利性生活的便利性娛樂的便利性細(xì)分客群對(duì)于選址考量的差異留華√√√√交15分鐘√地鐵15分鐘√√√√√分鐘√場(chǎng)√√√√√√√館√身房√√√√購物中心√√√√√√√√基礎(chǔ)生活型產(chǎn)品：套內(nèi)基礎(chǔ)起居功能+生活功能型公區(qū)；功能完善型產(chǎn)品：套內(nèi)功能滿足休息、休閑、工作等多功能基礎(chǔ)生活型產(chǎn)品：套內(nèi)基礎(chǔ)起居功能+生活功能型公區(qū)；功能完善型產(chǎn)品：套內(nèi)功能滿足休息、休閑、工作等多功能需求；生活文化型產(chǎn)品：經(jīng)營社群文化，提供豐富的娛樂、休閑公區(qū)和服務(wù)，營造家的感覺；體驗(yàn)生活型產(chǎn)品：提供優(yōu)質(zhì)的生活體驗(yàn)，通過合理的空間化的細(xì)節(jié)處理使舒適生活得到保障。高付中愿低成熟專才體驗(yàn)生活型成熟專才體驗(yàn)生活型產(chǎn)品年輕專才小外籍留華外籍留華富享受生活追求基礎(chǔ)定價(jià)：.以床為中心展開生活立衛(wèi)浴基礎(chǔ)定價(jià)：.以床為中心展開生活立衛(wèi)浴.床和床墊.空調(diào)洗衣機(jī).簡易晾衣設(shè).單開衣柜.物業(yè)窗口與基礎(chǔ)生活延展.公共晾曬區(qū).公共廚房社區(qū)活動(dòng)核心訴求——高性價(jià)比的獨(dú)立空間物業(yè)類服務(wù)起居生活.管理中心.代收包裹..管理中心.報(bào)事報(bào)修.小型超市.房租/水電繳費(fèi).小餐館/小食店.公區(qū)廚房內(nèi)儲(chǔ)物柜租賃.輕松，大家都可以參與的活動(dòng)，如：夜跑、包粽子.公寓房間配備基礎(chǔ)起居設(shè)備(睡眠、衛(wèi)浴、洗滌)，公共基礎(chǔ)定價(jià)：功能區(qū)做間隔.獨(dú)立衛(wèi)浴.睡眠床具/床墊基礎(chǔ)定價(jià)：功能區(qū)做間隔.獨(dú)立衛(wèi)浴.睡眠床具/床墊休閑性公區(qū).小型健身房.輕聊區(qū).影音室空調(diào) 洗衣機(jī).家電.洗滌屋內(nèi)晾曬區(qū).無線網(wǎng)絡(luò)大桌子和椅子.工作區(qū).廚房合理的收納間設(shè)計(jì)1000/月核心訴求——舒適、空間的合理利用管家類服務(wù)關(guān)注便利與健康.代收包裹(送上門).便利店.報(bào)事報(bào)修.早餐店.房租/水電繳費(fèi).專業(yè)健身機(jī)構(gòu).搬家服務(wù).快遞柜雙開衣柜鞋柜/鞋架雙開衣柜鞋柜/鞋架.收納.收納社區(qū)活動(dòng).無需占據(jù)太多個(gè)人時(shí)間的活動(dòng)：節(jié)日上門送花.有清晰的工作區(qū)劃分，己的空.洗滌、烹飪等場(chǎng)景能現(xiàn)基礎(chǔ)定價(jià)：功能區(qū)做間隔.基礎(chǔ)定價(jià)：功能區(qū)做間隔.獨(dú)立衛(wèi)浴.睡眠床具/床墊.家電空調(diào)洗衣機(jī).收納雙開衣柜鞋柜.無線網(wǎng)絡(luò).工作區(qū)桌椅.咖啡廳 社交性強(qiáng)的活動(dòng).生日派對(duì)/聚餐.桌游體現(xiàn)關(guān)懷、溫暖的活動(dòng).節(jié)日問候/小禮品(感恩節(jié)送花)核心訴求——得到陪伴與交流的快樂空間兼具娛樂與生活管家類服務(wù)娛樂方式多.生活類身機(jī)構(gòu) .健身房.房租/水電繳費(fèi).興趣培訓(xùn) .輕聊區(qū).搬家服務(wù).水果店.娛樂類.影音室.處理生活瑣事(忘關(guān)電器、.便利店.桌游室下雨收衣服)社區(qū)活動(dòng)社區(qū)活動(dòng)有小沙發(fā)的立會(huì)客區(qū)/月梳妝臺(tái)、浴、陽臺(tái)1000/月..套內(nèi)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)生活場(chǎng)景，在公共區(qū)衣、烹飪的功能.公區(qū)有較紛呈的娛樂空間，更重要基礎(chǔ)定價(jià)：事報(bào)修.便利店.輕聊區(qū)..房租/水電繳費(fèi)基礎(chǔ)定價(jià)：事報(bào)修.便利店.輕聊區(qū)..房租/水電繳費(fèi).水果店洗衣機(jī).空間收納的合理利用.電信光纖.工作區(qū)大桌子舒適的椅子護(hù)眼燈核心訴求——便利的省心空間居住細(xì)節(jié)品質(zhì)化休閑性公區(qū)管家類服務(wù)生活便利.健身房代收包裹.咖啡廳...健身房代收包裹.咖啡廳.浴缸.睡眠床具/床墊.家電空調(diào).搬家服務(wù).搬家服務(wù).入戶保潔、洗衣服務(wù).個(gè)性化服務(wù)處理生活瑣事 (忘關(guān)電器、下雨收衣服)社區(qū)活動(dòng)社區(qū)活動(dòng)競(jìng)技類的活動(dòng).電競(jìng)比賽.運(yùn)動(dòng)類比賽智能化家電1500/月..家居等..家居等對(duì)較大，工作、會(huì)客、睡利用率備受肯定.消費(fèi)者關(guān)注公寓“空間利用率高低”，收納空間多、合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)能為他們的生活帶來實(shí)際的便利覺與活動(dòng)的場(chǎng)所做分離，能起到隱私保護(hù)作用，loft設(shè)計(jì)尤其受到肯定。淺色調(diào)，格調(diào)感很好功能區(qū)間隔明顯，亮LOFT設(shè)計(jì)，空間感很好，不死空間很緊湊，床邊有簾子設(shè)計(jì)，隱私感強(qiáng)收納設(shè)計(jì)非常好，居住起來很方便色系色調(diào)最受歡迎繪色調(diào)選擇詞匯出現(xiàn)的高頻詞匯，被訪者對(duì)理想的住所都給予了放松、自在、不壓抑的居住期待。豆沙綠淺天藍(lán)淡灰色淺黃色88647Philip·灣流華師大店主流品牌分析分客群定位成熟專才務(wù)實(shí)打拼小富留享受華高付中愿分客群定位成熟專才務(wù)實(shí)打拼小富留享受華高付中愿資本系長租公寓，成功打造社區(qū)氛圍的公寓品牌單店大體量模式的公寓品牌資本系長租公寓，市場(chǎng)規(guī)模的領(lǐng)先者開發(fā)商系長租公寓，萬科背書公寓品牌產(chǎn)品低生活追求B輪1.4億美元融資C輪3億美元融資B輪1.4億美元融資C輪3億美元融資.成立于2009年，魔方公寓是中國首家連鎖集中營商。.2013年開始，魔方公寓陸續(xù)獲得來自華平投資、德平資本的投資，開啟了門店急速擴(kuò)張的發(fā)展。.行業(yè)內(nèi)成熟的SOP產(chǎn)品輸出，產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)定.規(guī)模第一，產(chǎn)品線日漸豐富，搶占更多的市場(chǎng).依托聚集的大流量人群，能夠有更大空間的增拓。的?！惫乐颠_(dá)到10億美元，成為中國長租公寓資本市獨(dú)角獸公司.依賴融資獲得的資本，以輕資產(chǎn)方式運(yùn)營A輪獲得6000萬美元融資200920132200920132015城市門店數(shù)一線城市3-6K北京上海廣州深圳城市門店數(shù)一線城市3-6K北京上海廣州深圳二線城市2-4K南京蘇州5杭州4武漢4成都1劃趙劍豪·魔方上海投資總監(jiān)市仍然是業(yè)務(wù)重心。規(guī)劃.在營門店100間+源于：魔方官網(wǎng)魔方公寓·上海海的布局仍然集中于市區(qū)外環(huán)內(nèi)，目前已房間數(shù)量達(dá)5,000+。寶山區(qū)嘉定區(qū)上海市上海市青浦區(qū)閔行區(qū)南匯區(qū)閔行區(qū)松江區(qū)奉賢區(qū)金山區(qū)趙劍豪·魔方上海投資總監(jiān)地點(diǎn)門店數(shù)量月租(均價(jià))浦東新區(qū)62500~4200元閔行區(qū)41800~5000元普陀區(qū)23200~4500元寶山區(qū)22500~4620元松江區(qū)22200~2573元閘北區(qū)23500~3800元楊浦區(qū)22500~3600元虹口區(qū)23600~3800元靜安區(qū)16300元嘉定區(qū)12450元長寧區(qū)14800元徐匯區(qū)16000元.2016年12月4日正式發(fā)布.代表門店：北京魏公村店..2016年12月4日正式發(fā)布.代表門店：北京魏公村店.月租定價(jià)在8000-15000元.魔方主流公寓品牌，針對(duì)青年白領(lǐng).月租定價(jià)在2000-6000元等級(jí)低等級(jí)，作出差異來“.2016年9月23日發(fā)布的企業(yè)定趙劍豪·魔方上海投資總監(jiān)“細(xì)分的品牌中，我們還會(huì)繼續(xù)細(xì)分高中趙劍豪·魔方上海投資總監(jiān)制公寓，全國鋪設(shè)20多家門店，房量達(dá)2500間，床位1.6萬張.月租定價(jià)在500-1500元針對(duì)高端人群(企業(yè)高管)設(shè)計(jì)，從房間布局、配置上增添生活氣息，溫馨感強(qiáng)在原有的SOP體系上做升級(jí)完善，產(chǎn)品4.0配合市產(chǎn)品，.針對(duì)高端人群(企業(yè)高管)設(shè)計(jì)，從房間布局、配置上增添生活氣息，溫馨感強(qiáng)在原有的SOP體系上做升級(jí)完善，產(chǎn)品4.0配合市產(chǎn)品，.代表門店：金鐘店(摩爾公寓)引入大批快捷酒店人才，制定了產(chǎn)品3.0端化魔方公寓第一個(gè)SOP，2.0產(chǎn)品取代了1.0成為魔方公寓產(chǎn)品主流.代表門店：仙霞店產(chǎn)品2.0.SOP輸出繼續(xù)升級(jí)，配置品研發(fā)部門針對(duì)公寓產(chǎn)品設(shè)計(jì)的部門，人少且精(10人左右).中高端公寓產(chǎn)品，配置品牌高產(chǎn)品1.0.代表門店：富特北路店產(chǎn)品1.0.代表門店：富特北路店大眾品牌化(海爾等)，尚不存趙劍豪·魔方上海投資總監(jiān)趙劍豪·趙劍豪·魔方上海投資總監(jiān)…IT科技上IT部門支持融.魔方將以公寓業(yè)務(wù)為核心，利用線下聚集的“流量”IT游、金教育.但是目前魔方APP顯然仍未達(dá)到期待，盡管提供了豐富的公寓生活功能(報(bào)事報(bào)修、社交、門鎖、繳費(fèi))，用戶粘性依然很低。國際青年社區(qū)國際青年社區(qū)國際青年社區(qū).成立于2015年，灣流國際青年社區(qū)是一家以長租公寓管理為核心，為年輕人提供一種集生活、青年長租公寓管理公司。.創(chuàng)業(yè)即募集資金2.15億人民幣，獲得杉美凱龍、上海增愛基金會(huì)投資。.以輕資產(chǎn)開展公寓業(yè)務(wù)。理念與優(yōu)勢(shì).灣流走中高端路線，認(rèn)為租金差價(jià)作為公寓的寓產(chǎn)生足夠的溢價(jià)能力才的方向.少有的涉外招租公寓，憑借公區(qū)配置與活動(dòng)運(yùn)海投資總監(jiān)規(guī)劃.上海在營門店8間，在建門店6間房間劃地點(diǎn)店數(shù)量規(guī)劃.上海在營門店8間，在建門店6間房間劃地點(diǎn)店數(shù)量月租(均價(jià))32111嘉定區(qū)上海市浦東新區(qū)松江區(qū)寶山區(qū)青浦區(qū)奉賢區(qū)閔行區(qū)南匯區(qū)灣流門店集中于上海市區(qū)(內(nèi)中環(huán)，中外環(huán))，目前在營門店8間，在建門店13間，合計(jì)約4,000余套房間。.北京門店12月開業(yè)，深圳門店17年開業(yè)金山區(qū)金山區(qū)tment.tment.主力戶型.針對(duì)普通白領(lǐng)，.月租3-5K—對(duì)公區(qū)需求大.部分項(xiàng)目的暗房，只做為補(bǔ)充，不會(huì)單獨(dú)做成項(xiàng)目，影響品牌值.成立專門的研究院，集中做房間產(chǎn)品設(shè)計(jì)，采光、戶型、功能、增值服務(wù)的設(shè)計(jì)。目前已設(shè)計(jì)出較成熟的戶型(bean、apartment、elite、Marina等)，根據(jù)具體項(xiàng)目的客群特征組合使用。.與紅星美凱龍展開緊密合作，助力產(chǎn)品設(shè)計(jì)的高效、高質(zhì)量的實(shí)現(xiàn)。..對(duì)標(biāo)雅詩閣，套內(nèi)至少50平方，走道至少寬1.5m.月租2-3萬.選址于有老上海風(fēng)情的市中心區(qū)(巨鹿路等).提供高級(jí)公區(qū)，如天.提供停車位.根據(jù)公寓地段，加入等級(jí)上海投資總監(jiān).面寬：3.5m.與模特公司的企.針對(duì)精英群體業(yè)合作的主體公.月租6K以上寓，專為女性設(shè)計(jì).針對(duì)該人群特設(shè)伽房.月租6K以上客群——外國因子強(qiáng).主要針對(duì)支付力較高的白領(lǐng)、畢業(yè)生、外籍人士，以20-35歲年輕客群為主。.外籍人士、有海外留學(xué)經(jīng)歷的群體占了相當(dāng)高的比.人群對(duì)公寓的認(rèn)知度高，尤其對(duì)生活類公共設(shè)備的接受度高(公共廚房、公共洗衣房、公共餐廳等)了起來?！靶旆濉沉魍顿Y總監(jiān)形式豐富的公共區(qū)域.灣流每家門店均配置公共區(qū)域，包括生活類公區(qū)(廚房、洗衣房)與娛樂性公區(qū)(如影音室、洽談室)，并以公區(qū)為媒介，營造公寓居住的社區(qū)感。.與第一家門店(上大店)相比，灣流在后續(xù)開設(shè)的門店都在不同程度上降低了公區(qū)的面積。在公區(qū)配置與收益之間灣流仍然在不斷探索和平衡，目前認(rèn)為公區(qū)面積占總面積的徐峰·灣流投資總監(jiān)咖咖啡廳&影音室學(xué)歷要求親和力足學(xué)歷要求親和力足4名日常門店管理 (保證至少3-4人在門店)外包保安酒店門店等管理與推廣..論壇：豆瓣小組置單一門店合理房間數(shù)量住戶數(shù)量：約300中且保證居住質(zhì)量代表門店·復(fù)旦店學(xué)學(xué).周邊人群特點(diǎn)：來滬留學(xué)生，.定位中端，月租3-5K之.定位中端，月租3-5K之間.房間風(fēng)格