藥品流通行業(yè)發(fā)展分析與投資前景分析報(bào)告

藥品流通行業(yè)發(fā)展分析與投資前景分析報(bào)告匯報(bào)人：匯報(bào)時(shí)間2023目錄CONTENTS010302040506藥品流通發(fā)展環(huán)境藥品流通發(fā)展趨勢(shì)藥品流通投資分析藥品流通競爭格局藥品流通現(xiàn)狀分析藥品流通行業(yè)綜述行業(yè)定義行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程藥品流通行業(yè)概述01&&&藥品流通行業(yè)定義藥品流通是指藥品從制藥企業(yè)到最終消費(fèi)者的全過程，是藥品由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商(醫(yī)院或藥房)向消費(fèi)者移動(dòng)過程中所經(jīng)過的各個(gè)環(huán)節(jié)，以及涉及的各方面利益主體的統(tǒng)稱。目前，我國藥品流通領(lǐng)域有藥品批發(fā)、藥品零售企業(yè)和醫(yī)院門診藥房三個(gè)環(huán)節(jié)。其中，醫(yī)院門診藥房作為特殊的、具有壟斷地位的零售環(huán)節(jié)，占據(jù)了絕大部分的藥品零售市場份額。這一狀況極大地影響了藥品流通渠道的發(fā)展。新醫(yī)改試點(diǎn)改革啟動(dòng)以來，不少地區(qū)開始使用“藥房托管”模式，醫(yī)院門診藥房的重要性略有下降。行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程01020304第一階段1992年之前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下醫(yī)藥批發(fā)體制高度集中期:政府嚴(yán)格把控藥品流通;藥品包銷包購;分級(jí)逐級(jí)調(diào)撥第四階段2017-至今“兩票制”改革期:一大批中小型及不規(guī)范企業(yè)面臨出局;資源整合,行業(yè)集中度不斷提升第二階段1992-1998醫(yī)藥批發(fā)改革期:從封閉的內(nèi)部醫(yī)藥系統(tǒng)向開放式轉(zhuǎn)變;銷售渠道逐漸多樣化第三階段1998-2017過度競爭期藥品流通企業(yè)數(shù)量快速增長;市場規(guī)范性逐步提高;行業(yè)逐漸向買方市場傾斜行業(yè)政策1鼓勵(lì)醫(yī)藥流通企業(yè)、藥品現(xiàn)代物流企業(yè)建設(shè)醫(yī)藥物流中心，完善藥品冷庫網(wǎng)絡(luò)化布局及配套冷鏈設(shè)施設(shè)備功能，提升藥品冷鏈全過程信息化管理水平。推動(dòng)醫(yī)藥流通企業(yè)按《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》要求配備冷藏冷凍設(shè)施設(shè)備，支持疾控中心、醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)提高醫(yī)藥冷鏈物流和使用環(huán)節(jié)的質(zhì)量保障水平。完善部門協(xié)調(diào)和監(jiān)管信息溝通機(jī)制，加快推進(jìn)藥品生產(chǎn)流通使用全過程追溯體系建設(shè)，基本實(shí)現(xiàn)中選藥品全程可查詢、可追溯。推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)＋藥品流通”。加快5G網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)應(yīng)用，優(yōu)化藥品流通傳統(tǒng)模式，實(shí)現(xiàn)要素、結(jié)構(gòu)、流程、服務(wù)的迭代式升級(jí)。推動(dòng)行業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造與升級(jí)，促進(jìn)企業(yè)“上線上云上平臺(tái)”，深化市場營銷、運(yùn)營管理、倉儲(chǔ)物流、產(chǎn)品服務(wù)等環(huán)節(jié)的數(shù)字化應(yīng)用。鼓勵(lì)引導(dǎo)大型醫(yī)藥流通企業(yè)積極履行社會(huì)責(zé)任，發(fā)揮“蓄水池”功能。鼓勵(lì)大型醫(yī)藥流通企業(yè)對(duì)臨床常用的急搶救藥等易短缺藥品設(shè)定合理庫存警戒線?！丁笆奈濉眹宜幤钒踩按龠M(jìn)高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》《關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》《關(guān)于進(jìn)一步做好短缺藥品保供穩(wěn)價(jià)工作的意見》《關(guān)于推動(dòng)藥品集中帶量采購工作常態(tài)化制度化開展的意見》行業(yè)市場分析5868億營收10.5%年復(fù)合增長率21462億2020資產(chǎn)總額567.6億凈利潤隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深化，藥品流通行業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，醫(yī)藥供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展，經(jīng)營模式不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)醫(yī)藥供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展，創(chuàng)新藥品零售與服務(wù)模式，行業(yè)銷售總額穩(wěn)中有升，集約化程度繼續(xù)提高，保障能力持續(xù)提升，行業(yè)整體顯現(xiàn)出長期向好的態(tài)勢(shì)。據(jù)資料顯示，2021年我國七大類醫(yī)藥商品銷售總額為26064億元，同比增長7.9%。按銷售品類分類來看，2021年西藥類銷售居主導(dǎo)地位，銷售額占七大類醫(yī)藥商品銷售總額的71%；中成藥類占比為14%，中藥材類占比為2%，以上三類占比合計(jì)為87.7%；醫(yī)療器材類占比為7.8%，化學(xué)試劑類占比為0.7%，玻璃儀器類占比不足0.1%，其他類占比為8%。從區(qū)域分布來看，2021年我國醫(yī)藥商品銷售總額中，排名前十的?。ㄊ校┖嫌?jì)占比為65.2%，同比下降0.1個(gè)百分點(diǎn)。其中排名前三的分別為廣東省、北京市和上海市，銷售額分別為2720.37億元、19936億元和1976.98億元。2）本土藥品流通企業(yè)的研發(fā)技術(shù)不斷提高，逐漸發(fā)展擴(kuò)大，豐富了藥品流通行業(yè)產(chǎn)品的種類，擴(kuò)大了市場規(guī)模；行業(yè)得以保持快速增長，主要因?yàn)槭艿揭韵氯齻€(gè)因素的影響：1）藥品流通行業(yè)的發(fā)展需要大量科學(xué)實(shí)驗(yàn)的支持，拉動(dòng)產(chǎn)品的需求提升；3）相關(guān)政策的逐漸完善，使得藥品流通的監(jiān)管愈加完善，生產(chǎn)、消費(fèi)、使用流程得到安全保障，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。7驅(qū)動(dòng)因素15頁驅(qū)動(dòng)因素標(biāo)題115頁驅(qū)動(dòng)因素標(biāo)題215頁驅(qū)動(dòng)因素標(biāo)題415頁驅(qū)動(dòng)因素標(biāo)題3近些年來，為了促進(jìn)藥品流通行業(yè)的發(fā)展，我國有關(guān)部門陸續(xù)出臺(tái)了一系列相關(guān)政策，支持、鼓勵(lì)行業(yè)的發(fā)展，為行業(yè)提供了良好的政策環(huán)境。國務(wù)院發(fā)布政策、十四五規(guī)劃、政府報(bào)告、領(lǐng)導(dǎo)講話等都有對(duì)藥品流通行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠?yàn)樾袠I(yè)做了好的發(fā)展指引。優(yōu)勢(shì)競爭，長期盈利，依托中國，布局全球，立足核心能力，全力獲取顯著競爭優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造得到廣泛認(rèn)可、深入人心的價(jià)值，通過成為“難以替代者”品牌致勝，涌現(xiàn)一批市場競爭力突出的全球性與區(qū)域性中國品牌，以持續(xù)正現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)長期盈利，這才是行業(yè)企業(yè)的發(fā)展之道。2021年，隨著人民群眾對(duì)健康的日益重視，預(yù)防性需求增長，以及互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)保支付、國家醫(yī)保談判藥品“雙通道”等政策落地，為零售藥店發(fā)展提供了新機(jī)遇。同時(shí)，醫(yī)保支付方式改革、跨界資本進(jìn)入以及醫(yī)藥電商發(fā)展等，使得藥品零售行業(yè)競爭更為激烈。企業(yè)要尋求新的增長方式，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化升級(jí)，開展線上線下融合，以匹配不同消費(fèi)者個(gè)性化需求；繼續(xù)創(chuàng)新經(jīng)營模式，發(fā)展專業(yè)藥房、智慧藥房等多種模式，提供健康監(jiān)測、器械康復(fù)、醫(yī)療延伸、慢病管理等服務(wù)功能，以滿足消費(fèi)者健康服務(wù)的多樣化需求。新冠肺炎疫情的暴發(fā)悄然改變了人們問診、購藥習(xí)慣，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在線問診量猛增，醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)也快速增長，為助力抗疫發(fā)揮了積極的作用。在國家政策指導(dǎo)下，醫(yī)藥電商將走向規(guī)范化發(fā)展道路。未來社會(huì)資本也會(huì)持續(xù)進(jìn)入醫(yī)藥電商領(lǐng)域，使之呈現(xiàn)出多元化競爭局面。傳統(tǒng)藥品流通企業(yè)要積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，加快零售業(yè)務(wù)由以線下為主向線上線下融合方向轉(zhuǎn)變，形成與醫(yī)藥電商融合與競爭發(fā)展的新格局。近年來，全國性和區(qū)域性藥品批發(fā)企業(yè)通過并購重組、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，擴(kuò)大市場覆蓋率，提升了集約化程度。在優(yōu)質(zhì)資源有限的條件下，批發(fā)企業(yè)由過去的橫向拓展轉(zhuǎn)變?yōu)榭v向下沉，進(jìn)一步優(yōu)化了城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、發(fā)達(dá)地區(qū)與邊遠(yuǎn)地區(qū)配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，不斷探索創(chuàng)新服務(wù)理念與服務(wù)模式，針對(duì)客戶不同需求提供差異化增值服務(wù)，如將流通信息反饋至研發(fā)或生產(chǎn)企業(yè),為醫(yī)療機(jī)構(gòu)或零售藥店提供藥品追溯等延伸服務(wù)。許多企業(yè)積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)跨區(qū)域供應(yīng)鏈物流協(xié)同能力，提高全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行效率和競爭力。經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境02藥品流通發(fā)展環(huán)境02政策環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)增長，人們生活水平不斷提高，全社會(huì)醫(yī)藥健康服務(wù)需求不斷增長，醫(yī)藥消費(fèi)端訴求推動(dòng)醫(yī)藥流通端的市場擴(kuò)容，為我國醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展奠定了市場基礎(chǔ)。同時(shí)，國家按照現(xiàn)代化思路對(duì)醫(yī)藥流通行業(yè)的經(jīng)營格局進(jìn)行了深層次的變革，使得我國醫(yī)藥流通行業(yè)更加趨于成熟，為我國醫(yī)藥流通企業(yè)建立了良好的生長環(huán)境。10社會(huì)環(huán)境1社會(huì)環(huán)境2行業(yè)社會(huì)環(huán)境醫(yī)藥流通行業(yè)在整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值中處于中低端的位置（見圖12），受“兩票制”政策、商品供應(yīng)商的上游企業(yè)影響和下級(jí)終端銷售影響，醫(yī)藥流通行業(yè)的議價(jià)能力偏弱，運(yùn)營周期延長，凈利潤普遍下降，且大而不強(qiáng)，在行業(yè)中未形成良好的協(xié)同效應(yīng)。醫(yī)藥行業(yè)是朝陽行業(yè)，涉及產(chǎn)業(yè)鏈廣泛，且具備技術(shù)密集、資金密集等高價(jià)值、高附加值特點(diǎn)。醫(yī)藥流通行業(yè)是醫(yī)藥行業(yè)中的中間環(huán)節(jié)（見圖11），主要承載著醫(yī)藥流通商品從制成到終端用戶流轉(zhuǎn)的功能。醫(yī)藥流通行業(yè)的上游包括藥品原材和器械材料零部件的生產(chǎn)、研發(fā)與制藥過程。下游面向使用機(jī)構(gòu)和消費(fèi)客群。醫(yī)藥流通行業(yè)因涉及國計(jì)民生，行業(yè)下游多為剛需部門，因此，醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，受經(jīng)濟(jì)周期影響小，受政策環(huán)境波動(dòng)影響大。11行業(yè)社會(huì)環(huán)境隨著近年來我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，居民人均可支配收入的提升，使得我國居民的消費(fèi)水平和消費(fèi)意愿不斷增強(qiáng)，加上近年來人們的健康意識(shí)水平不斷提升，居民在醫(yī)療方面的消費(fèi)支出也不斷上漲，為我國藥品流通行業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展空間。據(jù)資料顯示，2021年我國居民人均醫(yī)療保健支出達(dá)2115元，同比增長18%。政策環(huán)境國務(wù)院辦公廳國務(wù)院辦公廳國家藥監(jiān)局等8部門《“十四五”國家藥品安全及促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》分類推進(jìn)醫(yī)療器械唯一標(biāo)識(shí)實(shí)施工作，深化唯一標(biāo)識(shí)在監(jiān)管、醫(yī)療、醫(yī)保等領(lǐng)域的銜接應(yīng)用。探索完善藥品流通新業(yè)態(tài)新模式。完善醫(yī)藥產(chǎn)品冷鏈物流設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。鼓勵(lì)醫(yī)藥流通企業(yè)、藥品現(xiàn)代物流企業(yè)建設(shè)醫(yī)藥物流中心，完善醫(yī)藥冷庫網(wǎng)絡(luò)化布局及配套冷鏈設(shè)施設(shè)備功能，提升醫(yī)藥產(chǎn)品冷鏈全程無縫銜接的信息化管理水平。推動(dòng)醫(yī)藥流通企業(yè)按《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》要求配備冷藏冷凍設(shè)施設(shè)備，支持疾控中心、醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院(空)等醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)提高醫(yī)藥產(chǎn)品冷鏈物流和使用環(huán)節(jié)的質(zhì)量保障水平。鼓勵(lì)醫(yī)藥流通企業(yè)、藥品現(xiàn)代物流企業(yè)建設(shè)醫(yī)藥物流中心，完善藥品冷庫網(wǎng)絡(luò)化布局及配套冷鏈設(shè)施設(shè)備功能，提升藥品冷鏈全過程信息化管理水平。推動(dòng)醫(yī)藥流通企業(yè)按《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》要求配備冷藏冷凍設(shè)施設(shè)備，支持疾控中心、醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)提高醫(yī)藥冷鏈物流和使用環(huán)節(jié)的質(zhì)量保障水平?！丁笆奈濉崩滏溛锪靼l(fā)展規(guī)劃》《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2022年重點(diǎn)工作任務(wù)》行業(yè)市場規(guī)模行業(yè)現(xiàn)狀03藥品流通現(xiàn)狀分析03行業(yè)現(xiàn)狀從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，醫(yī)藥流通相關(guān)產(chǎn)品主要分為西藥、中成藥、醫(yī)療器材、中藥材、化學(xué)試劑、玻璃儀器及其他七大類，其中西藥類還包括化學(xué)藥品制劑、化學(xué)原料藥及其制劑、放射性藥品、血清疫苗、血液制品和診斷藥品等，醫(yī)藥流通相關(guān)藥品種類繁多，但我國醫(yī)藥流通中相關(guān)產(chǎn)品主要以西藥為主。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國西藥類產(chǎn)品銷售規(guī)模占中國藥品流通行業(yè)銷售規(guī)模的比重為75%，西藥類產(chǎn)品在我國藥品流通行業(yè)中占據(jù)了絕對(duì)主導(dǎo)地位。15行業(yè)市場規(guī)模隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深化，藥品流通行業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，醫(yī)藥供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展，經(jīng)營模式不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)醫(yī)藥供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展，創(chuàng)新藥品零售與服務(wù)模式，行業(yè)銷售總額穩(wěn)中有升，集約化程度繼續(xù)提高，保障能力持續(xù)提升，行業(yè)整體顯現(xiàn)出長期向好的態(tài)勢(shì)。據(jù)資料顯示，2021年我國七大類醫(yī)藥商品銷售總額為26064億元，同比增長7.9%。按銷售品類分類來看，2021年西藥類銷售居主導(dǎo)地位，銷售額占七大類醫(yī)藥商品銷售總額的71%；中成藥類占比為14%，中藥材類占比為2%，以上三類占比合計(jì)為87.7%；醫(yī)療器材類占比為7.8%，化學(xué)試劑類占比為0.7%，玻璃儀器類占比不足0.1%，其他類占比為8%。從區(qū)域分布來看，2021年我國醫(yī)藥商品銷售總額中，排名前十的省（市）合計(jì)占比為65.2%，同比下降0.1個(gè)百分點(diǎn)。其中排名前三的分別為廣東省、北京市和上海市，銷售額分別為2720.37億元、19936億元和1976.98億元。16行業(yè)市場規(guī)模從行業(yè)企業(yè)情況來看，截至2021年底，全國共有《藥品經(jīng)營許可證》持證企業(yè)60.97萬家。其中，批發(fā)企業(yè)34萬家，零售連鎖總部6596家、下轄門店374萬家，零售單體藥店25.23萬家。從行業(yè)企業(yè)效益情況來看，2021年，全國藥品流通直報(bào)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入19823億元，同比增長8.8%，約占全國藥品流通市場銷售規(guī)模的85.9%；利潤總額453億元，同比增長1%；平均毛利率7.4%，同比下降2個(gè)百分點(diǎn)；平均利潤率7%，同比下降0.1個(gè)百分點(diǎn)。與2011年比較，平均利潤率從2%下降到7%，整體呈現(xiàn)經(jīng)營微利化趨勢(shì)。從企業(yè)營收結(jié)構(gòu)來看，2021年在全國藥品流通直報(bào)企業(yè)中，國有及國有控股藥品流通企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入12174億元，占直報(bào)企業(yè)主營業(yè)務(wù)總收入的64%；股份制企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入6512億元，占直報(bào)企業(yè)主營業(yè)務(wù)總收入的39%。此外，外商及港澳臺(tái)投資企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占直報(bào)企業(yè)主營業(yè)務(wù)總收入的6%，私營企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占直報(bào)企業(yè)主營業(yè)務(wù)總收入的4%。17行業(yè)現(xiàn)狀藥品流通行業(yè)區(qū)域分布情況分地區(qū)來看，全國六大地區(qū)中，華東地區(qū)銷售規(guī)模最高，2020年銷售規(guī)模占全國藥品流通行業(yè)銷售規(guī)模的36.1%。隨后為中南、華北、西南、東北、西北，銷售規(guī)模占比分別為27%、15.2%、13%、4%、4%。中國三大經(jīng)濟(jì)區(qū)為長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)和珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)。其中長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)藥品銷售規(guī)模占全國藥品銷售規(guī)模的比重為26.5%，位居首位。京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)和珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)藥品銷售規(guī)模占全國藥品銷售規(guī)模的比重差距不大，分別為18%和10.6%。18藥品流通行業(yè)市場結(jié)構(gòu)（按企業(yè)性質(zhì)）在全國藥品流通直報(bào)企業(yè)中，國有及國有控股藥品流通企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入11011億元，占直報(bào)企業(yè)主營業(yè)務(wù)總收入的60.5%；股份制企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入6124億元，占直報(bào)企業(yè)主營業(yè)務(wù)總收入的36%；此外，外商及港澳臺(tái)投資企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占直報(bào)企業(yè)主營業(yè)務(wù)總收入的4%；私營企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占直報(bào)企業(yè)主營業(yè)務(wù)總收入的5%。在全國藥品流通直報(bào)企業(yè)中，國有及國有控股藥品流通企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤250億元，占直報(bào)企業(yè)利潤總額的57.5%；股份制企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤164億元，占直報(bào)企業(yè)利潤總額的37.7%。外商及港澳臺(tái)投資企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤占直報(bào)企業(yè)利潤總額的2%；私營企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤占直報(bào)企業(yè)利潤總額的0.9%。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)04藥品流通發(fā)展趨勢(shì)04行業(yè)制約因素行業(yè)發(fā)展策略行業(yè)制約因素行業(yè)監(jiān)管難度大質(zhì)量參差不齊高端產(chǎn)品發(fā)展落后藥品流通行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場競爭力政府秉承創(chuàng)新開放的態(tài)度，支持和鼓勵(lì)科學(xué)研究創(chuàng)新，對(duì)科學(xué)研究試驗(yàn)不設(shè)置嚴(yán)格限制，因此，藥品流通行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測，藥品流通行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域，仍然有較大比例的產(chǎn)品依賴于進(jìn)口渠道。此外，藥品流通行業(yè)企業(yè)缺乏創(chuàng)新研發(fā)能力以及仿制能力，加重下游消費(fèi)端對(duì)進(jìn)口科研用檢測試劑的依賴，不利于藥品流通行業(yè)的發(fā)展流通環(huán)節(jié)有待完善藥品流通產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導(dǎo)致藥品流通行業(yè)目前在流通領(lǐng)域還面臨許多問題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫設(shè)施供應(yīng)。在目前運(yùn)輸多為汽車和鐵路運(yùn)輸?shù)那闆r下，藥品流通行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運(yùn)輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長距離運(yùn)輸?shù)那闆r下無法確保運(yùn)輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術(shù)水平有待提高。藥品流通產(chǎn)品是一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學(xué)、信息技術(shù)、電子技術(shù)、工程學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科，而目前從事藥品流通行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術(shù)知識(shí)。知識(shí)背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，藥品流通行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重。出于安全的考慮，國家對(duì)藥品流通行業(yè)進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)與流程嚴(yán)格把控，環(huán)節(jié)復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價(jià)格上漲至少一倍以上，導(dǎo)致產(chǎn)品市場競爭力下降，阻礙本土藥品流通行業(yè)企業(yè)的國際化進(jìn)程。流通環(huán)節(jié)問題中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重供應(yīng)鏈質(zhì)量監(jiān)管質(zhì)量提升在資本的加持下，藥品流通的跑馬圈地仍在持續(xù)，預(yù)計(jì)2021年將會(huì)更加殘酷和激烈。同時(shí)，在線教育也面臨著更嚴(yán)格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。藥品流通行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴(yán)格。藥品流通行業(yè)市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴(yán)重阻礙藥品流通行業(yè)發(fā)展進(jìn)步。未來，提升藥品流通行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展藥品流通行業(yè)的核心任務(wù)，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范藥品流通行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對(duì)科研用藥品流通行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證藥品流通行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：藥品流通行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個(gè)本土藥品流通行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口。此外，藥品流通行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)提升產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)企業(yè)方面政府方面22行業(yè)發(fā)展建議大力發(fā)展現(xiàn)代智慧醫(yī)藥供應(yīng)鏈新體系“十四五”時(shí)期，藥品流通行業(yè)需構(gòu)建現(xiàn)代智慧醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)新體系，完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，著重提升網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)?；?、專業(yè)化水平，使醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)布局更加合理，倉儲(chǔ)運(yùn)輸全過程信息可追溯，配送更加安全、高效、便捷。醫(yī)藥冷鏈物流作為醫(yī)藥物流的重要業(yè)務(wù)板塊，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場需求增加將不斷發(fā)展。特別是新冠肺炎疫苗上市，為醫(yī)藥冷鏈物流市場帶來巨大增量，物流企業(yè)有望迎來更多發(fā)展機(jī)會(huì)，冷鏈物流標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)也將不斷完善。加強(qiáng)行業(yè)企業(yè)核心競爭力的培育與提升“十三五”時(shí)期，藥品流通行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)加快，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但行業(yè)發(fā)展不平衡、不充分的問題仍然存在。未來，藥品流通企業(yè)仍需從多方面入手加強(qiáng)自身建設(shè)，如強(qiáng)化誠信經(jīng)營意識(shí)，積極履行社會(huì)責(zé)任；進(jìn)一步下沉營銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，提升供應(yīng)鏈管理水平；改善人才結(jié)構(gòu)，重視專業(yè)性、復(fù)合型、高素質(zhì)人才的培養(yǎng)與引進(jìn)，加強(qiáng)對(duì)各類技術(shù)人員的培訓(xùn)，以適應(yīng)新領(lǐng)域、新業(yè)務(wù)的需求。行業(yè)企業(yè)要著力提升核心競爭力，推動(dòng)整體步入高質(zhì)量發(fā)展軌道。在加快構(gòu)建新發(fā)展格局下藥品流通行業(yè)進(jìn)入變革關(guān)鍵期2021年是國家“十四五”規(guī)劃的開局之年。隨著加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，藥品流通行業(yè)將迎來發(fā)展新機(jī)遇。同時(shí)，健康中國戰(zhàn)略全面實(shí)施、醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革向更深層次推進(jìn)，藥品流通行業(yè)進(jìn)入了變革的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期，必將加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，推動(dòng)模式創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)、推動(dòng)內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，使藥品流通體系整體效能不斷提升，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高。行業(yè)趨勢(shì)零售藥店向數(shù)字化、專業(yè)化、多元化方向發(fā)展面向患者及消費(fèi)者需求的個(gè)性化、渠道的多樣化以及大健康服務(wù)的升級(jí)發(fā)展，零售藥店業(yè)態(tài)創(chuàng)新提速，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)等科技手段助企拓寬業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)群體，延伸服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)大健康多元化發(fā)展趨勢(shì)明顯。依托零售藥店特藥藥房（DTP）、慢病藥房藥學(xué)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)藥房模式快速發(fā)展，為顧客提供智能化、精準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化的專業(yè)服務(wù)。同時(shí)，利用智能化醫(yī)療設(shè)備創(chuàng)新集顧客購藥體驗(yàn)與健康管理為一體的新零售模式，探索藥妝店、藥診店、健康小站與智慧藥房等特色發(fā)展模式。藥品批發(fā)企業(yè)將進(jìn)一步推進(jìn)“區(qū)域一體化和多倉聯(lián)動(dòng)為核心”的綠色物流建設(shè)，加快融入以多種業(yè)態(tài)集聚形成的城市社區(qū)服務(wù)商圈，全面實(shí)現(xiàn)端到端的藥品配送與服務(wù)?？h鄉(xiāng)村三級(jí)藥品配送網(wǎng)絡(luò)加快構(gòu)建，推動(dòng)藥品供應(yīng)與服務(wù)下沉鄉(xiāng)村。同時(shí)，創(chuàng)建以數(shù)字化為支撐的醫(yī)藥營銷服務(wù)模式，加快流通要素、結(jié)構(gòu)、流程、服務(wù)迭代升級(jí)，增強(qiáng)對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的院內(nèi)服務(wù)能力和對(duì)供應(yīng)商的市場服務(wù)能力，提升藥品供應(yīng)鏈上下游協(xié)同和流通效率。市場營銷、倉儲(chǔ)物流、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)的數(shù)字化應(yīng)用，推進(jìn)精準(zhǔn)營銷、精心服務(wù)和精細(xì)管理。藥品批發(fā)企業(yè)持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局和提升服務(wù)能力行業(yè)趨勢(shì)行業(yè)集中度持續(xù)提高由于兩票制執(zhí)行后，流通鏈條縮短，同時(shí)具有上下游資源優(yōu)勢(shì)的大配送商獲得新業(yè)務(wù)的幾率更高；而且?guī)Я坎少彽日邔?dǎo)致藥價(jià)持續(xù)下降，配送費(fèi)用降低，大配送商具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，相對(duì)成本更低，這使得我國藥品流通行業(yè)集中度持續(xù)提高，2011年-2018年之間，CR10從34%增加到43%，未來將保持這一趨勢(shì)。隨著線上問診購藥業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和線上醫(yī)保支付渠道的打通、醫(yī)院處方外流逐步放開，實(shí)體藥店將不斷深化線上布局，通過線上商城、入駐第三方醫(yī)藥電商平臺(tái)和O2O服務(wù)平臺(tái)擴(kuò)大服務(wù)半徑；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也會(huì)持續(xù)加深與實(shí)體藥店的合作或布局線下實(shí)體藥店，為患者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。醫(yī)藥B2B企業(yè)通過微服務(wù)化，向C端消費(fèi)者服務(wù)延伸；大型藥品流通企業(yè)聯(lián)合醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)保險(xiǎn)兩大行業(yè)，積極構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)+藥+險(xiǎn)”生態(tài)鏈模式。藥品流通行業(yè)通過線上線下融合，不斷提升全渠道、全場景服務(wù)能力。醫(yī)藥電商強(qiáng)化藥品全渠道、全場景服務(wù)能力行業(yè)典型企業(yè)05藥品流通競爭格局05行業(yè)競爭格局同質(zhì)化競爭激烈價(jià)格戰(zhàn)授信加大行業(yè)并購新進(jìn)企業(yè)（1）價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)收益率報(bào)價(jià)逐年下降：部分藥品流通行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠價(jià)格戰(zhàn)取得競爭優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時(shí)“唯價(jià)格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：藥品流通行業(yè)公司對(duì)各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過醫(yī)院的償還能力，為自身帶來較大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。未來，藥品流通行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競爭優(yōu)勢(shì)。27藥品流通行業(yè)受經(jīng)濟(jì)周期影響較弱，于藥品流通企業(yè)而言具有“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的特點(diǎn)，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國藥品流通行業(yè)市場企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，成為制約中國藥品流通行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國藥品流通行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業(yè)務(wù)方式，服務(wù)模式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，為中國藥品流通行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響：競爭趨勢(shì)

隨著科技不斷發(fā)展，藥品流通企業(yè)對(duì)藥品流通行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術(shù)競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。藥品流通行業(yè)的競爭促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時(shí)也給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是藥品流通行業(yè)競爭的重要焦點(diǎn)與未來趨勢(shì)?？蛻羰巧系郏瑵M足客戶的需求是藥品流通行業(yè)企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，藥品流通行業(yè)競爭趨勢(shì)首先在需求的分析與客戶痛點(diǎn)的把握。小眾運(yùn)動(dòng)場景日益崛起，帶動(dòng)了新的藥品流通行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，藥品流通行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過專項(xiàng)培訓(xùn)、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競爭是未來藥品流通行業(yè)競爭的核心點(diǎn)之一。

服務(wù)技術(shù)需求人才28隨著科技不斷發(fā)展，藥品流通企業(yè)對(duì)藥品流通行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術(shù)競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。藥品流通行業(yè)的競爭促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時(shí)也給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是藥品流通行業(yè)競爭的重要焦點(diǎn)與未來趨勢(shì)。客戶是上帝，滿足客戶的需求是藥品流通行業(yè)企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，藥品流通行業(yè)競爭趨勢(shì)首先在需求的分析與客戶痛點(diǎn)的把握。小眾運(yùn)動(dòng)場景日益崛起，帶動(dòng)了新的藥品流通行業(yè)產(chǎn)品需求。&&&行業(yè)競爭格局從市場占有率方面來看，2021年，藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入前100位占同期全國醫(yī)藥市場總規(guī)模的75%，同比提高0.8個(gè)百分點(diǎn)；占同期全國藥品批發(fā)市場總規(guī)模的91%。其中，4家全國龍頭企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占同期全國醫(yī)藥市場總規(guī)模的42%，同比提高6個(gè)百分點(diǎn)；前10位占56.8%，同比提高6個(gè)百分點(diǎn)；前20位占66%，同比提高1個(gè)百分點(diǎn)；前50位占70.9%，同比提高0.9個(gè)百分點(diǎn)。行業(yè)競爭格局具體來看，2021年藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入排名前四的企業(yè)分別為中國醫(yī)藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥集團(tuán)、華潤醫(yī)藥集團(tuán)和九州通醫(yī)藥集團(tuán)，營收均超過1000億元，其中中國醫(yī)藥集團(tuán)營收為5390.12億元，遠(yuǎn)超其它企業(yè)，是我國藥品流通行業(yè)絕對(duì)龍頭。目前我國醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)企業(yè)按照銷售規(guī)?？梢詣澐譃槿齻€(gè)競爭層次。處于第一層次的是四家全國性批發(fā)巨頭，中國醫(yī)藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司、華潤醫(yī)藥控股有限公司及九州通醫(yī)藥集團(tuán)有限公司，主營業(yè)務(wù)收入在千億以上水平;處于第二層次的是廣州醫(yī)藥、南京醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥、瑞康醫(yī)藥、安徽華源等，業(yè)務(wù)布局以發(fā)展核心地區(qū)為主，營收在千億以下，但同時(shí)