年上海某地塊營銷策略篇

********營銷策略篇銷售控制銷售組織廣告表現(xiàn)策略媒體投放策略SP活動策劃銷售點設計附：中原主要參與人員簡歷二零零零年二月十五日********營銷策略篇一、銷售控制1.1銷售控制原則本案體量較大，且分三期開工，長效發(fā)展及品牌建設是一般建設期較長的項目應重視的問題，尤其是首期項目的成功與否將對項目的滾動開發(fā)產(chǎn)生非常重要的作用。就本案而言，把握開發(fā)時機，縮短銷售周期，發(fā)揮體量優(yōu)勢是本案成功完成開發(fā)和銷售的重要前提，通過科學而合理的價格離散率控制與銷售節(jié)奏掌控，前期取勢以取得市場制高點。在開盤時為制造銷售氣氛，價格以平心開價為好，保留一定的升值空間。在進入銷售中期（銷售30%以后）后，價格可進行適當調(diào)整，經(jīng)過一期的品牌與廣告積累，并輔以有力的營銷手段，后二期的市場接受程度將會比一期更高，在價格上也可有一定的上升空間。同時，一期率先提出的可能是南塊單元，亦適合這一價格攻勢的運用，在一期銷售成功后，適時推出與**綠地一街之隔，條件較好的北塊單元，價格也可有一定幅度的上揚。1.2開放日與開盤時機建議在本案的公開銷售前設一段時期開放日作為鋪陳，在開放日之中，本案僅以預先告知展示的姿態(tài)切入市場。開放日的意義在于前導性告知，給于目標客群足夠新鮮度（開放日只展示而不銷售，只可預定,并發(fā)放房緣卡一張，可享一定折扣）。以“尤抱琵琶半遮面”的物業(yè)形象，吸引并刺激目標客群，為開盤銷售期預留足夠市場潛力。研在開放接待期誤，接待意向客的戶及其他客戶超。通過參觀考耳察現(xiàn)場認識本悅案情況，這一嶄時期內(nèi)客戶可門下訂表示購房局意向，確?？徒覒粼谧钤鐣r段撥得到最優(yōu)惠的赴價格（下訂客郵戶在開盤后享伸有最先獲得開符盤特惠價權(quán)）沫。根開盤日期建議多設置在本要年易1付1叨月底學或示1毀2囑月初。開盤日宣內(nèi)現(xiàn)場樣板房變，及現(xiàn)場銷售柱道具（包括招侍風旗、燈箱、老看板等），應閥該全部完成，嘗以一個完滿的掌形象推向市場敵。興1.年3磚銷售節(jié)奏控制細鑒于本案實際系情況建議銷售截期如下：股前導性公開期紡：挪本拌年后1觸0瞞月中狀至勞1祥1死月中（只展示騰而不銷售并發(fā)離放房緣卡預約連購買）。開放接待期：催1懸1擋月中下旬二周炭內(nèi)（接受客戶距考察，可接受碎下訂，但不簽兵約更不出具價止格表）。開盤期：程本儀年盡1鍵1刷月底紗或兄1輩2逐月初（正式公袍開，接受簽約改并公開第一批健特惠房價格）貌。強銷期：百開盤之后直接死進入持續(xù)強銷渡期（二周為一均階段設立周價循格體系，以朦濤朧而又清晰的禍價格體系吸引孝客戶，促進熱擦賣）。薪“個前導性公開剃期懂”嚇與路“襖開放接待把期杰”倘的目的是為本要案公開銷售進陜行鋪陳及預留臉足夠市場潛力滑量。以上二期姑只公開而不銷嘩售更不出示價沃格的操作手法約能刺激目標客院群的關(guān)注程度脫，有力保障開頁盤乃至開盤后論的個案新鮮程階度。碑開盤期內(nèi)正式澆開始預售，選記取幾幢相對位屈置較差的單位量以略低于周邊悼個案的價格卻鑒明顯高于周邊扭個案的品質(zhì)沖讀擊市場，并在心前導性公開期遼與開放接待期氣在持幣待購客風源的強勢支持疾下形成開盤熱求賣的現(xiàn)象。蒜因為開盤特惠乘單元，數(shù)量有綠限，而客源豐承富，可造成短爭期行“俊斷仗銷溪”坑現(xiàn)象，待首期宇特惠單元售罄啊后，立即公開眾第二期房源價萌格，以此方式礦累推，人為造飯成孤“宜求大于晌供養(yǎng)”膚的現(xiàn)象，每期販一經(jīng)推出即刻呢被搶購一空。藥持續(xù)保持熱銷翠狀態(tài)，加速本開案資金回籠，錯為滾動開發(fā)奠否定良好基礎。二、銷售組織芳2.盡1袍針對性銷售原桑則撞案場合理分工徹，并設司儀，疼主管抽簽儀式捧與成交公布等械。愈在案場進行價束格的嚴格控制軍，做到同一銷荷售期內(nèi)成交價產(chǎn)格浮動小，鋼鑼性大，依靠品周質(zhì)取勝，本案逢不僅在信譽、梳質(zhì)量上過硬，封更在價格上嚴前謹真實，表現(xiàn)帳了我們的銷售齡自信心與品質(zhì)犧真實感。給客嬌戶以心理上的栗危機感。泄銷售推廣終端藍的解說與推廣累需要絕對的統(tǒng)胞一，中原將對慘業(yè)務員進行嚴萍格的培訓，制度定針對性極強絮的培訓提綱與犁課程，以保證盜銷售推廣的全惹面、一致貫徹狼。致2.毫2忙業(yè)務員培訓槳中原地產(chǎn)將在尸專案組進場前殼進行統(tǒng)一系統(tǒng)孟的培訓，主要懸有以下內(nèi)容：屈科目宇時間嫁第一部分政項目概況介紹設，本案現(xiàn)場實啞地踏勘。反9秧月初凱第二部分線區(qū)域市場競爭鳳樓盤調(diào)研，了遣解競爭物業(yè)，者并對區(qū)域環(huán)境誼交通等有直觀恥了解，然后開算總結(jié)討論會議須。飄9男月中涉第三部分教基礎課程秩發(fā)展商簡介造地產(chǎn)特征與價期值傳本案基本環(huán)境廢資料說明謙規(guī)劃介紹乓公共設施介紹治9錦月中屢理念灌輸扭整體理念介紹稠與表達顫案名表達冰市場定位銷客源定位歌業(yè)務計劃介紹慨價格策略介紹視廣告定位握廣告階段運作勸表算營銷理念宮營銷策略若營銷技巧刷單價、總價與完付款辦法介紹兆9封月底賓銷售實務與演蝶練稀電話垂、救D既S走拜訪計劃與作砌業(yè)演練仿D枯M監(jiān)派發(fā)見及卡S訴P怪活動計劃說明化現(xiàn)場職責與銷宴售表格、文書醋介紹具法務解答早9能月底丙第四部分原答客問演練及夸課程驗收。置1腥0糞月初嬸第五部分指現(xiàn)場實踐驗收丙與復訓。偶驗收時間二周贈，復訓則即時拐開展。慌2.匹3秤銷售運作架構(gòu)運作架構(gòu)示意項目總負責項目總負責項目部總監(jiān)：**策劃專案策劃部副經(jīng)理：***策劃專案策劃部副經(jīng)理：***策劃副專案策劃部主任：***策劃助理：1名項目專案經(jīng)理營業(yè)經(jīng)理動腦支持動腦支持拓展、策劃部全體同事案場營業(yè)員若干名案場營業(yè)員若干名廣告支持廣告部主任***調(diào)研支持調(diào)研部主任**廣告支持廣告部主任***調(diào)研支持調(diào)研部主任**廣告設計及文案調(diào)研員若干名廣告設計及文案調(diào)研員若干名雖2.夠4籃現(xiàn)場業(yè)務規(guī)范儀容儀表預營業(yè)員進場需猛穿著統(tǒng)一制服側(cè)，著裝整齊，掌清潔得體；畫男女同事均需黎隨時保持指甲星清潔，盡量不匆留長指甲；塞男同事打領帶雙；可接待客戶態(tài)度包熱情而誠懇，孩服務周到細致譽。接聽電話扁以排定的順序帖接聽電話，柜蓬臺設專門接聽榆電話區(qū)域；賽來人來電統(tǒng)計哨負責人每天畝早蚊8壯：明3屠0壯（或個案自定暑）收來電表，滔然后放空白表胞格于接聽區(qū)域切，空白表格需諒注明日期；湖來電表一張?zhí)钬S滿，由最后一揀位填上者主動悉放于專門檔案垂夾內(nèi)并補充新蹈表，注明日期績；幅來電表填寫要菠注意規(guī)范，表懇中各項均需切緞實填寫以反映擠真實來電情況乳，評估媒體效租果；調(diào)接聽者若離開窯，可由同組人援員代替但不能慧同組同時安排執(zhí)兩個人接聽電盟話；晉電話中一些敏廉感話題宜采用融婉轉(zhuǎn)態(tài)度拒絕檢電話中解答或雞約時間邀來電究者來現(xiàn)場；粗對電話中詢問裳銷控，柜臺一姻律不予回答；勞來電盡量留電家話，對于疑哥是汪“瘦市調(diào)或其他身潔份慨者扁”頃，宜請來電癢者先留電話交素由其他同事進光行確認身份后德再作回答的決咸定；身份不清幻者，回答需謹?shù)渖鳎M量請來靈電者來現(xiàn)場；側(cè)來電盡量留電主話以便追蹤；竭對廣告商來電叛請其留電話及道聯(lián)系并告知業(yè)村主相關(guān)人員，楊對來人請留資矮料后送客。接待來人宋現(xiàn)場劃定銷售荒桌，由各組輪烘流坐；鄙坐銷售桌者需境隨時保證銷售輕桌物品擺放整望齊，除個人用焰文件夾外不能夜有其他雜物；兔坐銷售桌人員驅(qū)宜坐姿端正，悔不宜高聲喧嘩獵或與其他同事扶聊天或打鬧，惑也不宜頻繁走生動，銷售桌不兄能抽煙；雖對來者（首次諸），需先問是紡否與工地哪位必同事有聯(lián)絡或夫約定；對來過咐之客戶，引導成入座后找以前暮聯(lián)絡之同事，花自己重返銷售慮桌；逃非同組人員不牛得同時坐銷售產(chǎn)桌；現(xiàn)對非客戶進場前進行禮貌性疏恒導，或告知柜煉臺安排人員接正待；俗送走來人后需她整理桌面，桌予椅歸位，并填倘寫來人登記表使，表格填寫需銹切實準確，來哀人資料留檔詳杰細填后放入指迎定地點檔案夾菊中；乘個案啊早準8屬：撿3第0供（或個案自定馬）收集當天來照人表；艱來客需送至接沈待中心大門外遇；汽客戶人落座后體同組或其它同會事配合倒水，由拿印刷品及煙闖灰缸；繞文件夾隨身攜刃帶，不得給客釣戶造成隨意翻暗動之機會。柜臺作業(yè)瓦代理人柜臺是糊嚴肅區(qū)域，每怕位同事在柜臺掀需隨時注意自困身形象；疫柜臺內(nèi)禁止抽穿煙，吃東西及詳看與銷售無關(guān)甲的雜志書報或文嬉笑打鬧；掛文具使用后需氧歸位于筆筒內(nèi)番或交專人負責靈保管；漁柜臺上隨時保叫持清潔、整齊退，非銷售用品輪不得放于桌面我，人員不坐柜仔臺，自用資料你（文件夾、筆太記本）不得留餡于桌面上，否魄則若被沒收穩(wěn)需練“宰拿錢來厚取面”訓，繳錢全部充羞入個案基金；板銷控表僅限專愛案、主管級以賽上可查看，其問他人不得翻看檢；羊作廢預約單必架須繳回，不得輝撕毀或私自留憲存，特別情況惕經(jīng)專案授權(quán)的墨人員可查看；粉非經(jīng)主管級以哲上人員同意，缺不得翻閱任何臂銷售資料（已狀購，未購，日去報表等）；衰售、足、簽、栗退公證需填寫瞇及提供柜臺留波存之資料需及禽時辦理，以免回給柜臺作業(yè)造差成困擾；鑒小訂金一律隨蜻預約單交至柜笨臺；客戶抵押帆物一律當客戶驅(qū)面封存于信封稀內(nèi)，于預約單談中注明后交由效柜臺退戶一律唉憑白單辦理并期由退者本人親相筆簽收本人不睬能到現(xiàn)場，則毫代理人仍需持跌白單及本人，嫩代理人身份證眼件辦理，必要腫時請出示買方瞞來人的委托書拍。介紹客戶作業(yè)特若發(fā)生介紹客庭戶情況，營業(yè)浴員需先向主管牛理級以上人員榮打招呼并告知蓬介紹人與被介清紹人相互關(guān)系跳。受待被介紹戶簽努約，首期款全妖部到位后，由較營業(yè)員填寫介鞭紹費明細表交莖專案審核營業(yè)身員（經(jīng)手人）盲及專案需簽名饞；燕專案審核后無腫誤，填寫書面追報告，附介紹秤費明細表及介紋紹人身份證復腔印本，電話及攀被介紹成交客晃戶合同復印本父，簽字交營業(yè)捉經(jīng)理審核；渴請款單營業(yè)經(jīng)看理簽名后，送禮總經(jīng)理室審核于；由公司其他壩人員發(fā)放給介渡紹人，營業(yè)員殿不得代領；磚個案介紹費所廉有資料由專案甜建檔備查。勻2.輪5俘現(xiàn)場作業(yè)流程開放日開放日DS拜訪COLDCALL業(yè)務員收集準客戶名單，進行DM寄發(fā)及電話直銷現(xiàn)場接待DS拜訪COLDCALL業(yè)務員收集準客戶名單，進行DM寄發(fā)及電話直銷現(xiàn)場接待現(xiàn)場訴求現(xiàn)場訴求客戶意向登記客戶意向登記開盤前日業(yè)務周報業(yè)務日報開盤前日業(yè)務周報業(yè)務日報公布第一期推出價格公布第一期推出價格現(xiàn)場接待、訴求現(xiàn)場接待、訴求客戶意向登記、簽訂意向書策劃專案全程協(xié)調(diào)控制及策略調(diào)整客戶意向登記、簽訂意向書策劃專案全程協(xié)調(diào)控制及策略調(diào)整專案經(jīng)理全程協(xié)調(diào)控制專案經(jīng)理全程協(xié)調(diào)控制協(xié)助進行客戶PUSH及跟蹤發(fā)展商溝通協(xié)調(diào)項目部信息反饋及協(xié)調(diào)協(xié)助進行客戶PUSH及跟蹤發(fā)展商溝通協(xié)調(diào)項目部信息反饋及協(xié)調(diào)開盤日開盤日領取抽獎單據(jù)領取抽獎單據(jù)公證處公證，核對程序合法性簽訂預售合同公證處公證，核對程序合法性簽訂預售合同中獎客戶抽獎儀式中獎客戶抽獎儀式公布中獎號碼收取首期樓款公布中獎號碼收取首期樓款領取獎品領取獎品結(jié)案結(jié)案好三、廣告表現(xiàn)能策略臟3.蔬1墳訴求風格誼唇綿以誠摯的語氣拔，簡潔、明了面的產(chǎn)品力介紹命與分析，向客綢戶推薦一種先俯進的生活方式忽和人性化的生制活環(huán)境，引導頌一種新的生活首氛圍，激發(fā)客林戶購買欲。綠3.世2串推廣手法擔立衡利用公共傳媒劈如報紙、電視蓋、戶外媒體等鉛展開直接訴求奧，輔以系寬列肺S睬P類活動的配合，毀向受眾推薦一扎種生活方式。公童躍在具體推廣過巨程中，以唯實工的推廣手法，騾將本案諸項優(yōu)亂勢按計劃逐項蠅推出。梅責澇首稱，以推薦踏一種生活方式辟的手法推出本可案營銷主題，欺利用報紙、電咱視嚼和給S陜P挪活動進行造勢糞和營銷，以達將成市場對本案域品牌形象的初敬步認知；效速懲其次，在認知幻的基礎上，展憲開實際賣點訴幻求，宴將畜“錄生活方頌式叉”累的利益點一一能落到實處，贏園得市場的認同舊；每秤估最后，在品牌李形象成功樹立漫的基礎上，推仇出系久列約S噸P笛造勢活動，完呈成品牌形象的憲塑造。式互逼總的原則是先穩(wěn)以生活方式、吵人文環(huán)境、社賽區(qū)內(nèi)情等感性狂訴求率先幟推出，然后再孫一步步落實到辟具體的產(chǎn)品規(guī)迅劃硬件上來。豈四、媒體投放區(qū)策略沫步諸由于區(qū)域的相剃對規(guī)模決定了灰目標市場的相意對集中，導致慶主流媒體選擇保的雷同化，綜籌合為新民晚報膚、解放日報、兆戶外廣告和電鄙視軟性廣告等何傳媒載體。紹緒非這種格局致使險樓盤間的廣告盟競爭愈演愈烈夾，廣告?zhèn)€案所撐負擔的任務，印并不僅僅是據(jù)要執(zhí)“狹讓客戶知塌道請”捎而已，而是要執(zhí)確實肚以雪“耐讓客戶滿率意芹”委的內(nèi)容來吸引沿客戶。這樣實草打?qū)嵉母偁帉②w廣告演繹部分雞的功能降至最貝小，從而引發(fā)掏樓盤間綜合實司力的競爭。眼存比這種狀況附帶棒的利益點是消倍費市場的信息冤來源相對集中夏，目標客戶較思容易擊中。而腰且以本項目營艷銷理念的早期糞介入和全程策雷略操作，在上鞏述幾種媒體的測推廣上，亦比貨競爭對手多了巴一份把握和勝幟算。章碌企其不利點是，丈通過這種習慣暮性的媒體廣告責推出，等于是撲將本案放在與南對手同等的起愿跑線上，加入憑了一場混戰(zhàn)，揉體現(xiàn)不出本案巾高其一籌的立良意和氣勢，不炊容易出新意，壺亦不能靠先聲遮奪人的方式在羅感覺兆上巾“默鎮(zhèn)菌住他”逮目標客戶，不華易給市場一份祝耳目一新的熱血點關(guān)注。而且紗，有可能在廣娃告費上與對手室造豐成間“杜軍備競鉆賽佩”透式的惡性競爭培。促基于以上分析盒，脫**飛公司建議在本襪案的推廣過程絨中，調(diào)整習慣起性媒體選擇，鐮并將我司以往昆操作樓盤的成聯(lián)功經(jīng)驗引進來壓，以求事半功痛倍的營銷效果貧。概4.握1料報紙廣告的選磨擇憲報紙媒體仍以肅《新民晚報》貴和《解放日報建》為主，二者酒并重。但廣告兇的頻率和力度糠的編排，不是脆為了和競爭樓屬盤主力拼爭，巾而是與本案的察綜合推廣策略山相統(tǒng)一，相協(xié)飼調(diào)。廣告的效跪果，醒目是第吃一要求，一定妨要刺激受眾的明購買欲望，直微接告訴受眾一鷹個訊息，或是憲關(guān)吹于攀S鈔P叨活動的、或是立關(guān)于工程進度碧的，或是其他柳賣點，只要訊晃息傳達到位，電即表示該期廣技告目的達成，議至于營銷業(yè)績摟，則進行綜合援考察。嬸4.劑2極電視廣告的選勻擇碗娛芹電視永遠是期陸房難以拒絕的美營銷媒體。弱貞滋電視房產(chǎn)廣告康通過脫離時空貴的純美的畫面寶展示，和繪聲班繪色的配音解史說，項目立意障總能得到最充針分的表達。打特掩這一廣告手法兵的最大特色便潑是能夠讓受眾敵對期房的工地故形象消除抵制牧心理，甚至視立而不見，心里渣充滿了對小區(qū)替藍圖的憧憬，省而且還會在心漠里繼續(xù)對其加促以美化。療鍬日但在現(xiàn)房時期謊則不宜使用電前視廣告，以免戲客戶通過真實顆和模擬兩種畫才面的對比而產(chǎn)溫生強烈的心理過落差。但如果桌小區(qū)的實景非純常好，電視廣如告直接采用實荒景圖片也可。傳涌泰電視廣告的不臨足之處在于其惡播出時間的限閱制性較強，不蜘利于客戶記下鏈地址和電話；療另外一點是其傅發(fā)生的費用相驢較報紙廣告要怨高出許批多。飛識捆建議在本案的氧期房銷售階段住，以電視廣告?zhèn)鶠槠放扑茉斓尿_主要途徑。成4.合3壩戶外廣告的選加擇久戶外廣告的主縮要種類有指示桶牌、招風旗、挨燈箱、橫幅本談身廣告以及戶紗外的一些廣告啦牌位等。魔后辟戶外廣告發(fā)布率的主要作用有充三，其一是吸酷引區(qū)域內(nèi)常來慢常往的目標客妙戶及一些路過丟的購房者；其桑二是在區(qū)域內(nèi)哄競爭樓盤較多比的情況下，以富戶外廣告為路俱線指示，將前智來的目標客戶尖引導過來，亦鏈可將準備去競單爭樓盤的客戶趙吸引過來；其冬三是可以處為堅S禾P劉活動發(fā)布信息跑，烘托氛圍。跳適創(chuàng)戶外廣告的繁全瑣點是其由于伙制作材料或推跡廣內(nèi)容等原因氧而引起的時效扔性限制，需要思經(jīng)常更換，以趁避免制作材料柱日久破爛和內(nèi)病容的過時而發(fā)增生負面效應；歐另外，由于戶奪外廣告的發(fā)布薪費用較高，也司限制了戶外廣多告的長期、大奇規(guī)模推廣。角彎皺諸多戶外廣告極中，以燈箱的它效果最佳，但抬費用亦偏高，慮因此不宜多用妙。獻踐談最佳方式是選細擇項目重大節(jié)英點時發(fā)布，如舞開工，開盤，禍結(jié)構(gòu)封頂，交時房以及其蠅他刪S辦P糞活動時期等，五旨在烘托熱銷蛋氛圍。鉛攀役公交車身廣告金可做為戶外廣激告的首選。巡啄胳由于交通條件秤的改善，日常安來往于市中心石和倦**杰區(qū)域的公交車遣逐漸甘增多。作為所己在區(qū)域和市中券心及外界的主禁要交通工具，匹這些公交車實足際上完全有條久件成為社區(qū)的慘形象載體，對散于目標客戶的確影響不容忽視祖。倉瓜藥選擇往來于所搞在區(qū)域、穿過蓋市中心的線路窗較長的大型空勸調(diào)公交車，助如筒4街6飲路懶或賤91燕6云路，來約窩5聰—筍6挑輛，采用兩邊帥車身全部彩色脾噴繪的方式，粗將本案的營銷游主題和產(chǎn)品形來象發(fā)布于車身琴之上，以吸引知沿線區(qū)域潛在曲目標客戶。和4.展4悉報刊投放計劃渾云劉根據(jù)預算標準厘制定以下報刊雁投放計劃明細結(jié)表（開盤起三寄個月）畫報刊踐版面屢投放次數(shù)否價格（萬元）息訴求重點避解放日報民半版（彩）鳥2鑼10倘×2=柔20墓A搞類信息點拖開盤信息刊發(fā)皂。而小區(qū)規(guī)劃主題獸。它開發(fā)商實力。浮B屬類信息點匯主題景觀。充生活配套。少物業(yè)管理。見1/樸4靈直版（彩）狂2廳5每×相2=10耀新民晚報煎雙通欄（彩）栽4業(yè)10改×4=40鼓通欄（彩）辦2丘5跌×候2=10拌申江服務導報挪半版（彩）抓3稱3×3=9申總計授13桃89醉備注：以上建弦議之具體操作龜視實際情況而榴定。疾五嚴、扔S逼P誠活動策劃板5遠.1逗S酒P玩活動定義詮釋期S益P舍活動，通常是貪指針對某項產(chǎn)扎品推出的以銷類售為最終目的兄的產(chǎn)品形象公僻關(guān)和產(chǎn)品讓利廉促銷活動的總程稱。郊房地產(chǎn)策劃業(yè)辜通用焦的愛S劇P憶活動涵義，則羞是指房地產(chǎn)營宏銷過程中，為魚達成銷售目標墾而展開的企業(yè)鳴或產(chǎn)品形象公墊關(guān)活動和產(chǎn)品威以讓利為主要紫手段的促銷活絕動，即為促進茶銷售和配合品辛牌形象的塑立異有目的地針對噸某一范圍人群揉而舉辦的一些具造勢活動。海5.征2然被本案引嫩進止S研P灰活動的目的緊S煙P般活動在本案營濟銷中，作為穿年起全程營銷的露線索。饞主要目標，是窮將本案納入市歪政規(guī)劃的背景軌中來，以政府關(guān)支持、倡導的爹新千年大社區(qū)笑的明星樓盤出我現(xiàn)，制造一個拒又一個促銷勢紡點，環(huán)環(huán)相扣搶，激起社會一欣次次的熱點討碗論，將本案的耕銷售與形象塑蛋造推向一個又旺一個高潮。在削報紙和電視上城以軟廣告（新弱聞報導）的形待式反復出現(xiàn)，住直致成為家喻邀戶曉斑的亞“蒙明寄星江”增樓盤。同時，鄙也為硬廣告的覺推廣提出許多畜好的理由。嘗前面已經(jīng)論述袍過，在本案的假推廣過程中撈，驕S范P傾活動將是本案披營苗銷的一大特色徑。因此，這里狂所列出婚的融S府P益活動只是按照問施工的銷售的滴進度所設計的年部分內(nèi)容。在仰具體推廣過程捧中，還將緊密尺聯(lián)系社會重大爽新聞事件，為川本案制造新聞恒熱點，這部分犬作腦為捧S蛙P將活動機動安排干部分，由策劃械組在具體推廣斷過程中靈活掌鍬握。凝5.綠3S喪P剛活動闡述嬌S踢P垮活動之一：稱活動名稱違：窩“割前期方案征瘦詢舊”啞活動時間茫：挽8遷月初蹤舉辦者：大家足房產(chǎn)擺活動目的：積煤累一部分潛在傲客戶；興誼環(huán)臨完善本案規(guī)劃似設計方案。碼活動形式：通堡過形象廣告、咸房展會等場合本進行公開征詢頃，并承諾凡參妄加征侮名閘臥詢客戶，認購嫁本案時給予一芬定的優(yōu)惠。細活動內(nèi)容：做需一個正反面的升形象單片，正揀面為本案物業(yè)白規(guī)劃及開發(fā)理芹念介堪者嘆錯紹，反面為本仇案的房型、面雜積、環(huán)境、配償套等方面的征傘詢選項。超揪扇啟在房展會等潛負在客戶集中的譯區(qū)域進行公開哲征詢，并召集肆部分代征槐餡版表進行座談。文活動詮釋：方束案的設計可能員跟市場的需求腫有一定的偏差碰，通過方案征云集來牛呀筋恭驗證原設計方盒案的合理性、獵可行性，并在惜此基礎上進即一步修正，皆邁已醋使之更為貼近當市場的需求。烏S劃P鞠活動之二：猜活動名稱獅：它“舟創(chuàng)辦《大家之氧聲》涂報秒”憲活動時間冰：速8偷月開始每一個要月一期陳舉辦者：中原油、大家房產(chǎn)銹活動目的：提賺升大家房產(chǎn)的英企業(yè)形象芝內(nèi)捐確加強與業(yè)主的童溝通與交流街活動形式：由親中原策劃部與私大家房產(chǎn)共同膜聯(lián)辦，分發(fā)給咳政府有關(guān)部門爆、新餐還嗓伴聞界、購房者極、意向客戶、慣公司員工等。裂活動內(nèi)容：全撤面介紹發(fā)展商甘背景，本案開資發(fā)理念、環(huán)境癢設計、項目進憑展等。瞇活動詮釋：通病過創(chuàng)辦《大家覆之聲》，定期丈發(fā)送并定格形岔式傳播，以此馬區(qū)別于莖一般物業(yè)的開瓜發(fā)銷售。另外候，由于本案是竄大家房產(chǎn)在上膠海開發(fā)販的第一個項目己，因而在上海頑的知名度不高陣，創(chuàng)辦大家之資聲報，騙做為開發(fā)與社還會各界交流、場溝通的橋梁很悄有必要。唱S撇P臂活動之三：疑活動名稱奏：陸“即準業(yè)主質(zhì)檢垃團骨”大活動時間：第執(zhí)一波強銷期過趁后（姥約灌200錫1望年閑3曉月初）塊舉辦者：大家疏房產(chǎn)奸活動目的：本域案品質(zhì)的形象爹包裝；蝴弱排徒讓所有業(yè)主放滔心，建設真正悔的放心房。蛛活動形式：通犯過發(fā)信聘任的道形式，設立質(zhì)餅檢團，并進行滅定期的質(zhì)量檢個測，券枕祥瘋并把結(jié)果公布給在《大家之聲永》上。呈活動內(nèi)容：選員擇已購房業(yè)主亡成階立緒“致準業(yè)主質(zhì)檢程團鄉(xiāng)”摧，對物業(yè)開發(fā)導全過程進行納志之這跟蹤，保證業(yè)浴主利益。博活動詮釋：通美過成弊立虹“貍準業(yè)主質(zhì)檢傾團虛”根，將物業(yè)質(zhì)量丹由開發(fā)商單方嶄面調(diào)控變盆構(gòu)罷巡為由投資置業(yè)拾者共同參與，奸從而保證高水椒準物業(yè)的品質(zhì)纏，和真概阻緞齊正市場化建設揪，以最大程度組保證業(yè)主的利脾益。累S害P哪活動之四：刻活動名稱怎：跨“傅大家碧城人文楊群雕征錄稿堤”顏活動時間：一瘦期物業(yè)竣工前獅后揪舉辦者：大家得房產(chǎn)基活動目的：強化調(diào)大家碧城的倆景觀追驟求悠病僅趕蠢提升大家碧城雕的文化高度濁活動內(nèi)容：通惱過報章媒體發(fā)敞布向社會公開論征集幾座社區(qū)握文化雕塑或綠表化環(huán)喜醒存愉境設計，凡中冶標者給予一定歡的獎勵。累活動詮釋：人纏文社區(qū)的高境仔界，就是將建洽筑、環(huán)境相結(jié)蘭合，并協(xié)調(diào)一肉致，朝甜文惑追求的不僅僅使是物業(yè)本身的屑硬件設施，還梯應該是具有特反定的文再襪仗罰化氛圍和生活鼠氛圍的社會文借化，是環(huán)境景鍋觀、建筑空間推與社區(qū)蕉跑速芝氛圍的完美融澇合，是一種全雞方位雷的醋“由人文居艦住咸”它。勝S京P割活動之五：且活動名稱邪：贏“慧認養(yǎng)部份大毅寧頃—叛—完靈石綠古帶柴”煙活動時間：醉二袍00底0編年底（大寧綠頸帶完工以前）頭舉辦者：大家矮房產(chǎn)布活動目的：提嚼升大家的市場開美譽度王活動形式：以服每年出資一定莊資金的形式認蛋養(yǎng)部分綠化帶然，并舉行隆重戰(zhàn)的認款我陰呆養(yǎng)儀式。迅活動內(nèi)容：在堡今年年底大寧鄉(xiāng)綠帶完工前，即以大家房產(chǎn)的沉名義認購譜養(yǎng)護該綠諷下罰哄帶的部分綠地華，并邀請新聞自界、部分業(yè)主拔、政府部門等泰人員舉演壯霞截行隆重的認購刃養(yǎng)護儀式。朽活動詮釋：作紹為一項公益性郊的活動，突出焦大家房產(chǎn)對環(huán)屢境、生態(tài)的追榴求，趟稻斬活并贏得客戶認曠同。簽S暫P盛活動之六：奧活動名稱：房青展會連環(huán)獎?chuàng)顒幽康模豪幱么笮头空箷涞挠绊懥?，制料造房展會熱點犯，一方面達成驕品牌珠舒戴蚊形象的訴求，渡另一方面則為鵲售樓處吸引人廚氣。去參加對象：除貝組織者外，所界有參加房展會伏的人員。弊舉辦時間：大喪型房展會期間作。解活動安排：另擴行擬定。捏S解P礙活動之七：固活動名稱：房赤展會新聞圖片窄攝影大賽側(cè)活動目的：吸黃引閃光燈和人晌潮，使本案成掀為房展會上的厘熱點、焦點，均并帶哪片或筒動銷售這一利柱益點。黎參加對象：所引有現(xiàn)場攝影者監(jiān)。濕舉辦時間：房絞展會期間。承活動安排：另嚇行擬定。撇響S宅P慰活動之八：爛活動名稱：開狼盤搶購大行動謊活動目的：為杏開盤吸引足量冤人氣，以利誘梢人促成觀望客店戶訂購，達成神第一例疲姓閃個銷售小高潮晴，保證開門滿泰堂紅。講參加對象：前壓期積累的目標受客戶和潛在隨酸機客戶。太舉辦時間：開桶盤當天（可限諸定某個時間段輔）。清活動安排：另葬行擬定。自SP槐活動之九：梁活動名稱：開切發(fā)商質(zhì)量承諾苦書港活動目的：在納開盤高潮過去遣之后，推出此不項活動，旨在菠消除客戶對期吊房風輩堵評憶險的戒備和抵先制心理。核參加對象：所惡有訂購房者。蔑舉辦時間字：者200膠0段年蘿4胃月左右。災活動安排：另綿行擬定。拜六、銷售點設敬計密6唉.批1儲整體風格撇由于本案開發(fā)狡體量大、周期惰長，現(xiàn)場施工擇形象很難將本款案的立意和規(guī)宮劃快速體現(xiàn)出取來，因此，售眉樓處和樣板房滅的裝修、設計主就成為本案品襯牌形象的兩個巾載體，其間一婦桌一椅，一花述一草的布置都潔要體現(xiàn)出整體測的氛圍營造上鑄的獨到匠心。幼遵循與本案外邁立面相協(xié)調(diào)的謠風格，以大小材塊面切割，點足、線、面相結(jié)叨合營造線條流孩暢，色調(diào)清晰民，簡約自然的由整體風格。樂6孔.恒2暮展示區(qū)域與洽搬談區(qū)域的功能霜區(qū)分吧6鬧.2.1芬接待區(qū)茫由案名墻、接帆待吧、椅等組綿成。詳案名墻以醒目辱、單色調(diào)為主孔，且簡潔中流恭露濃郁的現(xiàn)代金氣息。燭6蹦.2.2旦觀摩區(qū)荷由小區(qū)總平面坐模型、單體房枯型模型、展板經(jīng)、燈箱等組成歲。怠展板建議用超課長規(guī)格，從頂文部下垂，可用蘭吊式射燈照射鹿展板。陰6據(jù).2.3遲洽談區(qū)李由秒8津—江1統(tǒng)0夫組洽談桌、椅電組成。岸洽談桌、椅可軋以綠白色相結(jié)占合，也可用磨敗砂玻璃為材料玩。洞6常.2.4柏簽約區(qū)懂以三組左右的選沙發(fā)、茶幾組攝成簽約區(qū)，且年以矮隔斷和人蠻造綠樹劃分，貸為每組簽約區(qū)秒劃分區(qū)域。即簽約區(qū)可選用釘線條簡單大方厚的皮質(zhì)單、雙歪人辦公沙發(fā)。梢采用淺色調(diào)木廊質(zhì)隔斷，比較爭矮的隔斷即能警讓客戶視線無抱阻擋地欣賞到墨窗外的綠化景烤致又能從整體放上營造通透的陡視覺感受。炊6倆.2.5盈內(nèi)部辦公區(qū)婚由會議室、辦哥公室和洗手間辭組成。舍6易.逼3杯現(xiàn)場氣氛營造切6老.3.1嫌地坪盼材質(zhì)的選用以皮體現(xiàn)自然感受距為主，例如用滋大面積毛面磁因磚配以淺色調(diào)館的鵝卵石和碎傘大理石分割各給不同功能區(qū)域起。莫6舉.3.2自頂面炕與地坪造型相紅協(xié)調(diào)的吊頂，濾燈光可采用偏秘白色光的射燈受，局部展腦示區(qū)可用吊式軌的射燈豐富售步樓處內(nèi)部燈光合。乎6壤.3.3籃景觀引入陳選擇部分墻面概也做山石和瀑范布，增加售樓兄處內(nèi)部的動感州，適當引入平說地上冒出的噴頌泉、大樹和綠奉化，并將各景德觀有機結(jié)合，耕充分塑造與大筆自然相結(jié)合但刷不過分體現(xiàn)人宏工痕跡的悠閑溉氛圍，使客戶獸完全融入到無刃限綠意和簡潔訪現(xiàn)代的氛圍中閉，淡化售樓處偉現(xiàn)場的銷售氣瓜氛，將非常有素利于促進售樓縮成功。巾折疊式廣告豎趁幅以垂掛式起默到裝飾效果，遷并在重要的外陣墻上垂吊裝飾庭物，可起到點誕睛作用。胳附：中原主要愿參與人員簡歷床**膏眉淋男檔確北3珠1較歲遺******曲工程專業(yè)畢業(yè)腿199搶5燙年免5遲月詢至功199美6焦年遣3渠月別******均******不******黎**撿限公同司離—蘇—朗任物業(yè)顧問色其間直接參與鈔了欠***普區(qū)二期等十余宰個外銷高檔住遭宅及寫字樓的康銷售工作。陶199虛6突年給4擊月江至銹199針8躁年簽8館月珍******吸******隙******濱公晨司波—位—竟歷任營業(yè)部經(jīng)殘理、策劃部經(jīng)怒理、項目部經(jīng)失理未其間在完成一韻定量的中介業(yè)隊務的同時，主殿持如下項目的破策劃及租售代殺理工作。且寫字樓及商鋪似：界****兄商城、熟**宵大廈、脹**起大廈、里****惡大廈、映**贏大廈、抄**就大廈等吸住宅項目：耳**吧苑、流**魔園、逼****諸花園、寨**泛大廈、歇****峰莊等法199做8補年太8資月至今梨******披****庸公三司窮—梁—軟任項目部總監(jiān)評全面負責公司港一手策劃及代世理業(yè)務，先后掩指導、主持、承參與及監(jiān)督如倘***拼花園、喚**到家園、塑****紙花園等十余個盆項目的策劃及陰代理業(yè)務。槐***膝雜男撲必廟2顏8阻歲飯****赤建筑與城市規(guī)譜劃學院城市規(guī)拌劃專業(yè)畢業(yè)房地產(chǎn)估價師鏈在校期間參與鳳****燭城市總體規(guī)劃腹；賢******駐***丘設計；件******畝總體規(guī)劃；奮******向規(guī)劃；米******杰住宅區(qū)設計等借十余個項目的我規(guī)劃與建筑設剝計。稻1994.7悉—勝1997.9米******些*乳公市司居—砌—鎮(zhèn)項目開發(fā)而主要負責項目姻前期投資分析欲，可行性研究獎等項目前期工步作，主持評估這項目有道*****斬地塊、捧***健路用、素*****愚公寓樓、肆******幟**絞小區(qū)等多個項竭目。仍1997.9測—壩1999.1哨****果花伐苑寺—衫—扮任銷售部經(jīng)理穗全程負責杏**先花苑項目營銷男策劃、銷售管筐理、銷售控制體、廣告策劃等懶工作。椅1999.1杠—露至今睜******劈****鄰公體司碌—攻—綱任策劃部副經(jīng)暮理剩主持及參與慌**桃小區(qū)、腸******倆**紅花園項目、趙**哀廣場、糊**純花苑住宅小區(qū)魂、舅**沈公寓、墻****李花園、拴****炭園等項目的營芹銷策劃或全程默策劃工作。然***唐熊燦男步證監(jiān)2迅5織歲棕****袍大學房地產(chǎn)管蠢理專業(yè)畢業(yè)谷199靠8慎年扎2恢月母至芝199燈8房年某5蔬月間******撐**篩公司（專業(yè)房嶄地產(chǎn)廣告公司事）笛—瓦—球采房產(chǎn)企劃呆擔任辣**質(zhì)花園、勉**恒公寓等項目的樹廣告企劃工作隸。刃199藝8功年女5養(yǎng)月米至傻199砍9岔年宏6優(yōu)月筍*