2023年?duì)I銷策劃方案論文

Word版本，下載可自由編輯年?duì)I銷策劃方案論文營(yíng)銷策劃方案論文營(yíng)銷策劃方案篇一

何為營(yíng)銷？我以為一名勝利的發(fā)行人員要有先進(jìn)的營(yíng)銷理念，完備的營(yíng)銷方案，可行的營(yíng)銷手段，劇烈的公關(guān)意識(shí)，對(duì)整個(gè)銷售過(guò)程成竹在胸，每一步都在自己掌控之中。而不是走一步，算一步，走到哪算哪，聽(tīng)天由命。

營(yíng)銷一詞目前雖然被人們普遍關(guān)注，但作為一個(gè)專業(yè)進(jìn)入高校課堂也僅有十幾年，所以到目前為止，并不是全部的人都完全接受，這也就不難理解了。不少出版社發(fā)行人員、書(shū)店工作人員仍停留在等待推銷層面上，發(fā)多少貨，沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研，憑一句酒話而已。貨怎么發(fā)？如何降低成本？沒(méi)有思索；貨有什么特色？不知道；貨到后怎么打動(dòng)讀者？沒(méi)討論；一切的一切就造成了目前圖書(shū)業(yè)“折扣不斷降、退貨沒(méi)商議?、回款無(wú)期限”的狀況。這種狀況雖然不全是發(fā)行人員的問(wèn)題，但也應(yīng)引起發(fā)行人員的足夠重視和警惕。

聞名的營(yíng)銷案例“把梳子賣給和尚”，講的是有人認(rèn)為不行能，有人賣了一把，有人賣了十把，有人賣了一千把，這是為什么呢？根本問(wèn)題是營(yíng)銷理念不同，賣一千把的營(yíng)銷員是利用營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)，轉(zhuǎn)變了客戶的觀念，使客戶接受了自己的觀點(diǎn)，所以成為勝利的營(yíng)銷案例。各出版社都有這樣的案例，策劃時(shí)認(rèn)為很好的一本書(shū)，最終變成了報(bào)廢書(shū)，當(dāng)然這里有前期市場(chǎng)調(diào)研欠缺、生產(chǎn)周期延誤等因素，但也有營(yíng)銷不勝利的緣由。

從市場(chǎng)調(diào)研角度講，一名優(yōu)秀的營(yíng)銷員必需有靈敏的嗅覺(jué)，擅長(zhǎng)把握市場(chǎng)信息，并經(jīng)分析篩選出有用的信息，這里面包括政策因素、銷售環(huán)境因素等。有個(gè)故事這樣講，有兩個(gè)銷售員來(lái)到非洲，發(fā)覺(jué)當(dāng)?shù)厝藳](méi)穿鞋，一個(gè)發(fā)回電報(bào)“速發(fā)一批鞋來(lái)”，另一個(gè)發(fā)回電報(bào)“這里人根本不穿鞋”，同一種情況為何會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)截然不同的結(jié)果，這就是市場(chǎng)調(diào)研力量所致，當(dāng)然這個(gè)例子有點(diǎn)特別，但此類情況在各出版社都不同程度地存在。

小平同志的名言“不管黑貓白貓，逮著老鼠都是好貓”，貓論的精華就是實(shí)事求是。日常生活中人們有句俗語(yǔ)叫“條條大路通北京”，講的就是一條真理——殊途同歸。各個(gè)出版社所處地理位置、外部條件、內(nèi)部條件各不相同，所以就造成了各自所走的道路不行能完全全都，但只要結(jié)合實(shí)際，具有特色，就肯定能夠勝利。我國(guó)在革命初期，曾照搬蘇聯(lián)模式，實(shí)踐證明是失敗的，在毛澤東同志領(lǐng)導(dǎo)下走“農(nóng)村包圍城市，建立農(nóng)村依據(jù)地”的道路從而取得了革命勝利；改革開(kāi)放以后又是走有中國(guó)特色社會(huì)主義道路，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，提前實(shí)現(xiàn)翻兩番，取得了舉世矚目的成就。

在我們出版界不也是如此嗎？外研社走外語(yǔ)之路，在全國(guó)建立發(fā)行公司是一條勝利之路，年創(chuàng)利近兩億元并以超高速度向前進(jìn)展；北師大社緊緊抓住中學(xué)校教材，()建立一套自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)人均創(chuàng)利60萬(wàn)元；金盾社緊緊圍繞農(nóng)夫用得上、買得起的有用圖書(shū)，帶動(dòng)農(nóng)夫發(fā)家致富，營(yíng)銷員級(jí)別高（部隊(duì)退下來(lái)的師、團(tuán)級(jí)），長(zhǎng)年在外深化各縣，成為中宣部樹(shù)立的典型；還有西南師大社、陜西師大社、大連理工高校社等等都有勝利的范例。

社科書(shū)、學(xué)術(shù)書(shū)、大專教材、中學(xué)校教材、大眾讀物、中學(xué)校教輔，所面對(duì)的受眾不同，所以營(yíng)銷人員不能以不變應(yīng)萬(wàn)變，應(yīng)針對(duì)不同書(shū)籍制定不同營(yíng)銷方案，實(shí)行不同營(yíng)銷手段，結(jié)合自身特征，建立自身網(wǎng)絡(luò)方能取勝。

一本書(shū)、一套書(shū)形成之后銷售好壞表面看在銷售人員，而銷售好壞的根子在于選題是否適合市場(chǎng)，就是說(shuō)選題策劃是根本，假如選題工作不精、不細(xì)、不準(zhǔn)，出書(shū)越多，損失越大。出版社的勞動(dòng)是智力型勞動(dòng)，編輯應(yīng)成為專家，要有自己的方向、自己的領(lǐng)域、自己的特色，堅(jiān)持不懈定能勝利。編輯要將更多的精力用于培育，聯(lián)系，提出選題，同樣做一部書(shū)，其結(jié)局可能是負(fù)效益，可能是微效益，也可能是大效益或超大效益，這就看編輯的功夫和力量。一個(gè)策劃編輯是不能坐在辦公室里等稿子，要走向社會(huì)、走向全國(guó)、走向世界，廣交伴侶，以誠(chéng)相待，要有劉備三顧茅廬的精神，取得的信任與支持，誰(shuí)擁有大量?jī)?yōu)秀隊(duì)伍，誰(shuí)贏得讀者的可能性就大，策劃編輯在策劃選題時(shí)就應(yīng)設(shè)計(jì)完備的營(yíng)銷方案。

古人言“酒香不怕巷子深”，但在現(xiàn)今社會(huì)，傳媒業(yè)五花八門，鋪天蓋地，假如誰(shuí)忽視了營(yíng)銷宣揚(yáng)，誰(shuí)就不行避開(kāi)被市場(chǎng)淘汰，所以我要特殊強(qiáng)調(diào)：酒香也要勤叫賣?????。

當(dāng)然講產(chǎn)品宣揚(yáng)，絕不是不講策略，不計(jì)成本，不分場(chǎng)合，不分地點(diǎn)，來(lái)者不拒，那是燒錢。山東秦池酒在中央電視臺(tái)爭(zhēng)得標(biāo)王之日也就是企業(yè)毀滅之時(shí)。針對(duì)不同產(chǎn)品、不同對(duì)象，應(yīng)選擇不同媒體進(jìn)行宣揚(yáng)，大項(xiàng)目大宣揚(yáng)，小項(xiàng)目小宣揚(yáng)，要有成本概念和投入產(chǎn)出概念。廣播、電視、報(bào)紙、雜志、廣告牌、宣揚(yáng)頁(yè)、宣揚(yáng)冊(cè)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，不一而足，我們必需結(jié)合實(shí)際，依據(jù)不同受眾，選擇不同媒體，選擇不同時(shí)段，選擇不同范圍進(jìn)行有效宣揚(yáng)，投入資金多少和取得效果并不是線性關(guān)系，關(guān)鍵是要靠膽略和才智，用較少的投入取得較大的成果?？傊a(chǎn)品不宣揚(yáng)是不行的，盲目宣揚(yáng)也是不行取的。宣揚(yáng)不能只靠硬廣告更要學(xué)會(huì)利用社會(huì)公益活動(dòng)宣揚(yáng)自己，有人講四流企業(yè)賣產(chǎn)品，三流企業(yè)賣服務(wù)，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣理念，這是不無(wú)道理的。

總之，無(wú)論中小出版社，還是超大出版社，在我國(guó)加入wto的今日，面對(duì)的不僅是國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)國(guó)際巨無(wú)霸的競(jìng)爭(zhēng)，假如不強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提升水平、提升理念，以現(xiàn)代的營(yíng)銷手段應(yīng)對(duì)新形勢(shì)，遲早會(huì)被歷史所淘汰。所以我們肯定要有緊迫感、危機(jī)感，時(shí)不我待，培育營(yíng)銷英才，占據(jù)制高點(diǎn)，沖破驚濤駭浪，勇往直前。

營(yíng)銷策劃方案論文營(yíng)銷策劃方案篇二

九層之臺(tái)，起于壘土。

營(yíng)銷也是如此，就好比一場(chǎng)浩大的建筑工程，從設(shè)計(jì)到完成，都需要充分考慮到環(huán)境的沖擊、時(shí)間的考驗(yàn)、財(cái)政上的運(yùn)轉(zhuǎn)、工程上的延誤……一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)，整棟高樓將頃刻坍塌。kyletibbitts貼心地總結(jié)了一套方法，來(lái)關(guān)心全體營(yíng)銷人達(dá)到終極目標(biāo)——保證產(chǎn)品及公司效益的可持續(xù)增長(zhǎng)。

你肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)馬斯洛需求層次理論，那你知道全棧營(yíng)銷人需求金字塔嗎？下面就將此理論與案例結(jié)合帶來(lái)的深化解讀。

產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)，在全部的營(yíng)銷戰(zhàn)中無(wú)一例外。只有發(fā)揮工匠精神，對(duì)工作布滿熱忱，生產(chǎn)出符合用戶需求的好產(chǎn)品，才能矗立不倒。在過(guò)去，品牌商家要想和客戶建立關(guān)系，不得不耗費(fèi)巨大的代價(jià)——廣告。

而今日，產(chǎn)品即廣告，營(yíng)銷也融于產(chǎn)品。狹義上，一個(gè)好產(chǎn)品能夠成就一個(gè)好品牌；根本上，是一個(gè)好品牌能成就一個(gè)全新的營(yíng)銷方式，一場(chǎng)別開(kāi)生面的市場(chǎng)格局。

kyle把產(chǎn)品的孕育比做成種子萌發(fā)的過(guò)程：水、光照、土壤、時(shí)間，缺一不行，也不行亂了挨次。產(chǎn)品不好，會(huì)影響甚至毀滅一個(gè)品牌。就似乎播種前，我們得篩出次等種子。

facebook擁有數(shù)百名設(shè)計(jì)師，谷歌甚至更多，而在蘋(píng)果，核心的軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)僅僅是一個(gè)擁有100人的小型團(tuán)隊(duì)：他們大多是多面手，既懂用戶需求與營(yíng)銷，也能單獨(dú)制作精致的icon和牢靠的用戶界面。因此，蘋(píng)果并非僅僅是營(yíng)銷上有優(yōu)勢(shì)，而是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的階段就置入了用戶需求和營(yíng)銷伏筆，從功能、頁(yè)面、設(shè)計(jì)上無(wú)不如此。能把用戶需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)合，這樣制造出的好產(chǎn)品，營(yíng)銷也會(huì)更精準(zhǔn)、省力。

100個(gè)腦殘粉10000個(gè)路人粉。產(chǎn)品夠好，在進(jìn)入市場(chǎng)之初就能吸引關(guān)注，而營(yíng)銷的核心和關(guān)鍵是忠誠(chéng)客戶。捕獲眼球、獲得好感只是第一步，就猶如杰弗里吉特默所言“客戶的滿足沒(méi)有價(jià)值，客戶的忠誠(chéng)才是無(wú)價(jià)之寶?！痹缙?，營(yíng)銷人必需積極、不間斷地培育用戶信任：關(guān)懷客戶需求并準(zhǔn)時(shí)做出有效反應(yīng)；與客戶建立一種真誠(chéng)互利的伙伴關(guān)系；不管挖掘新的客戶服務(wù)方式。贏得了忠誠(chéng)用戶，等同于擁有了口碑、免費(fèi)廣告和潛在消費(fèi)者。

從一開(kāi)頭，strikingly就專注于找到一百個(gè)“忠實(shí)粉絲”，篩選的方法很簡(jiǎn)潔，就是問(wèn)用戶：“假如明天沒(méi)有strikingly的產(chǎn)品了，你會(huì)有何種感受？”假如一個(gè)人回答自己的生活將受到很大影響，而且也情愿關(guān)心網(wǎng)站的維持，那這個(gè)人就是忠實(shí)粉絲。幾個(gè)創(chuàng)始人把最早的20xx多個(gè)用戶都加了facebook，每天和他們談天，還請(qǐng)他們出來(lái)喝咖啡，成為真正意義上的伴侶。作為全棧營(yíng)銷人的你，有這樣的意識(shí)和落實(shí)力嗎？

預(yù)備迎接不斷的失敗，也擁抱勝利的曙光——而這就是星星之火。

影響品牌營(yíng)銷有兩類因素，一是企業(yè)外部環(huán)境所造成的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，二是企業(yè)主觀掌握的戰(zhàn)略組合；這其中可能包括合伙經(jīng)營(yíng)（partnerships），付費(fèi)用戶獵?。╬aiduseracquisition），（應(yīng)用商店優(yōu)化）appstoreoptimization，（搜尋引擎優(yōu)化）seo，（促銷活動(dòng)）promotions，（內(nèi)容營(yíng)銷）brandedcontent，（電郵營(yíng)銷）email，公共關(guān)系（pr）。

不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，時(shí)間就會(huì)說(shuō)出答案——何種渠道更適合自己的品牌。

20xx年3月，一款從英倫音樂(lè)中吸取靈感的男士香水burberrybritrhythm在中國(guó)登陸。burberry利用大數(shù)據(jù)討論分析發(fā)覺(jué)，目標(biāo)人群的愛(ài)好點(diǎn)以音樂(lè)、時(shí)尚為主，多數(shù)是品牌忠誠(chéng)度較高的用戶，于是提出認(rèn)識(shí)決方案：利用pc端和手機(jī)百度的品牌專區(qū)實(shí)現(xiàn)品牌需求鎖定，以地標(biāo)廣告實(shí)現(xiàn)品類需求鎖定，充分利用百度音樂(lè)頻道的聚眾效應(yīng)和影響力上線音樂(lè)專題和音樂(lè)頻道首頁(yè)內(nèi)容位推廣，同時(shí)基于手機(jī)百度的無(wú)線網(wǎng)盟方圓定位實(shí)現(xiàn)時(shí)尚地標(biāo)鎖定，最終，每日限量3000份的小樣20分鐘內(nèi)熱力告罄。

讓技術(shù)縮短時(shí)間，讓自動(dòng)化取代勞動(dòng)力。品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷自動(dòng)化的過(guò)程是令人興奮的——這是一個(gè)特別興奮的轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷自動(dòng)化大大削減了市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷人員的時(shí)間，讓銷售更具有效性，也讓市場(chǎng)活動(dòng)策劃本身更富有規(guī)律性。在過(guò)去的幾年中，營(yíng)銷自動(dòng)化已成為海外主流商業(yè)中的重要環(huán)節(jié)和cmo決策的關(guān)鍵詞。

radius是由facebook的第一個(gè)實(shí)習(xí)生darianshirazi創(chuàng)建的企業(yè)營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)。它能夠圍繞大數(shù)據(jù)分析技術(shù)為客戶綻開(kāi)b2b營(yíng)銷自動(dòng)化服務(wù)。radius的“才智云（intelligencecloud）”能夠?qū)蛻舻谋姸嗲溃ㄉ缃幻襟w、合作伙伴數(shù)據(jù)、銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)、政府公開(kāi)數(shù)據(jù)等）的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，再利用不同的模型為客戶制訂營(yíng)銷策略。

全部塔層的穩(wěn)定結(jié)實(shí)，意味著盈利的開(kāi)頭。優(yōu)秀的產(chǎn)品，忠實(shí)的擁躉，完善的策略，自動(dòng)化的營(yíng)銷——經(jīng)過(guò)這四層，營(yíng)銷人最終來(lái)到了金字塔的頂端，指數(shù)化增長(zhǎng)的收入觸手可及。

這是最奇妙的一層：基礎(chǔ)已經(jīng)牢靠，這意味著允許更多資金和資源的投入；組織需要壯大，這意味中更多的人力和財(cái)務(wù)資本需要被充分利用。這也是最危急的一層：最大的風(fēng)險(xiǎn)在產(chǎn)品上消失（第一層），停止了創(chuàng)新的步伐意味著金字塔底端開(kāi)頭裂縫，高傲的姿勢(shì)示意著整棟建筑的瓦解和品牌的死亡。

所以，在金字塔頂端更考驗(yàn)營(yíng)銷的統(tǒng)籌全局力量。每一個(gè)環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品的創(chuàng)新、渠道的不斷優(yōu)化、用戶的持續(xù)積累，都需要全面統(tǒng)籌與把控。假如你在這樣的狀況下，仍舊能夠保持風(fēng)度翩翩、巋然不倒，那幺恭喜你，一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人。

營(yíng)銷策劃方案論文營(yíng)銷策劃方案篇三

1、廣告語(yǔ)：“游王府，吃川菜，送清爽”。

5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日巡游xxx花園門票的來(lái)賓來(lái)店用餐，每桌可獲贈(zèng)涼爽甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

5月1日——5月7日黃金周期間，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫(xiě)有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同巡游券一張。

3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”

5月1日——5月13日活動(dòng)期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只?；顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供來(lái)賓選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參48元/份(原價(jià)88元)。

其它，為回報(bào)消費(fèi)者，5月1日—5月13日活動(dòng)期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、歡樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月13日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的來(lái)賓可免費(fèi)巡游xxx花園。讓來(lái)賓充分體會(huì)到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。

1、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信，來(lái)店前短信提示或地址信息;

2、廣告宣揚(yáng)：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣揚(yáng)，發(fā)布特價(jià)信息，提升人氣;

3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日供應(yīng)價(jià)格優(yōu)待，吸引客人;

4、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友;

5、服務(wù)相關(guān)小學(xué)問(wèn)短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿意廣闊食客的嘗鮮心態(tài)，避開(kāi)客戶流失;

6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)待，或者贈(zèng)送特色菜。既提升客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為將來(lái)宣揚(yáng)服務(wù)的目標(biāo)。

營(yíng)銷策劃方案論文營(yíng)銷策劃方案篇四

利用問(wèn)卷調(diào)查顯示（詳情請(qǐng)查看附圖表三），在筆類品牌的選擇中，有37.61%的消費(fèi)者通常購(gòu)買晨光書(shū)寫(xiě)工具產(chǎn)品，但仍有22.02%的消費(fèi)者通常購(gòu)買樂(lè)美旗下的名牌產(chǎn)品“真彩”，受訪者中大部分為同學(xué)。這就意味著樂(lè)美“真彩”已成為晨光在同學(xué)用筆市場(chǎng)上的強(qiáng)勁對(duì)手。

樂(lè)美文具目前是中國(guó)規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的大型專業(yè)文具企業(yè)集團(tuán)之一。其產(chǎn)品涵蓋書(shū)寫(xiě)工具、美術(shù)畫(huà)材、同學(xué)用品和辦公用品4大類數(shù)千個(gè)品種，企業(yè)奮斗目標(biāo)是成為中國(guó)辦公文具行業(yè)第一品牌。由此可見(jiàn)，樂(lè)美文具的主要著力點(diǎn)在于辦公文具市場(chǎng)。

真彩力求滿意消費(fèi)者對(duì)文具用品的需求與精神上的渴望，打造布滿人性化的文具產(chǎn)品，為消費(fèi)者營(yíng)造時(shí)尚、愉悅的體悟過(guò)程，為生活增加樂(lè)趣與情調(diào)。

作為中國(guó)第一支中性筆的生產(chǎn)者，真彩文具以“中國(guó)十大文具品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”的品牌地位與晨光文具綻開(kāi)了名牌之間的激烈較量。

真彩文具獲得華特?迪士尼公司正式授權(quán)，簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。

①真彩沒(méi)有樣板店工程，但是能夠精耕細(xì)作維護(hù)渠道及市場(chǎng)；

②建立總部直銷管理部，直接參加全國(guó)各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的選購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有力量；

③強(qiáng)化與批發(fā)商之間的聯(lián)系，為各級(jí)渠道供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

④據(jù)調(diào)查，真彩的產(chǎn)品退換服務(wù)比晨光更便捷，且批發(fā)價(jià)格比晨光更低，這使得真彩更受批發(fā)商的歡迎,這在肯定程度上會(huì)對(duì)晨光的渠道鋪設(shè)構(gòu)成威逼。

據(jù)國(guó)家教育部門公布的數(shù)據(jù)，我國(guó)在校中學(xué)校生總數(shù)約為1.8億，在校高校生及各類教育機(jī)構(gòu)同學(xué)人數(shù)約為1.06億，社會(huì)的進(jìn)展要求進(jìn)一步增加國(guó)民的文化教育素養(yǎng)，教育投資額度大幅增加，同學(xué)文具有著非常寬闊的消費(fèi)市場(chǎng)。而據(jù)香港貿(mào)易進(jìn)展局公布的學(xué)習(xí)用品及文具市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，到20xx年，中國(guó)學(xué)習(xí)用品及文具產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量將達(dá)到1000億元，并且將以每年10%的幅度遞增。如此浩大的市場(chǎng)，為投資學(xué)習(xí)用品供應(yīng)巨大的空間。

對(duì)價(jià)格的鈍性，對(duì)外觀的不懈追求。外觀即審美，而同學(xué)群審美的主要特征是時(shí)尚化基礎(chǔ)上的簡(jiǎn)單多元化。也能夠說(shuō)，同學(xué)的即流行的，而所謂流行也即過(guò)眼云煙，無(wú)法永恒。所以我們也很簡(jiǎn)單理解，同學(xué)筆市場(chǎng)為何品項(xiàng)繁多，壽命相對(duì)短暫且很難有傳統(tǒng)意義上的經(jīng)典筆型誕生。所以肯定要精確?????抓住流行和時(shí)尚元素，并以此為主要標(biāo)桿對(duì)同學(xué)筆類的產(chǎn)品線進(jìn)行整合和維護(hù)，這具有非常重要的意義。

我國(guó)目前已成為世界最大的文化辦公用品消費(fèi)國(guó)，依據(jù)相關(guān)調(diào)查，我國(guó)僅中小企業(yè)和非公有制企業(yè)的數(shù)量就已逾4200萬(wàn)戶，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%，由此可見(jiàn)，辦公用品市場(chǎng)是相當(dāng)寬闊的。作為辦公用品之一，辦公用筆市場(chǎng)進(jìn)展較穩(wěn)定，是筆業(yè)力爭(zhēng)的市場(chǎng)模塊。

①對(duì)產(chǎn)品有用性尤其看重；

②其對(duì)外觀審美的鈍性,也成就了諸多辦公經(jīng)典筆型.如天驕的ty-105,真彩的009以及金萬(wàn)年的歐標(biāo),都是歷經(jīng)多年,而人氣不減。因此，在辦公筆領(lǐng)域，策略的重心應(yīng)放在如何以低價(jià)有用為主要標(biāo)桿進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，在此基礎(chǔ)上著力制造經(jīng)典。

1、品牌形象設(shè)計(jì)

mg晨光文具的品牌形象是由國(guó)際設(shè)計(jì)大師設(shè)計(jì)的，以“中國(guó)紅”的“m”，代表源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中國(guó)書(shū)寫(xiě)文化，以“國(guó)際黑”的“g”，代表無(wú)限寬闊的國(guó)際市場(chǎng)?！爸袊?guó)紅”與“國(guó)際黑”的組合，表明晨光品牌要立足中國(guó)傳統(tǒng)文化，影響世界文具行業(yè)的決心和士氣。

2、品牌核心價(jià)值

晨光將淵源流長(zhǎng)的書(shū)寫(xiě)文化和21世紀(jì)“科技、時(shí)尚、環(huán)?！钡膰?guó)際設(shè)計(jì)觀整合在一起，使“晨光總有新創(chuàng)意”成為企業(yè)的品牌核心價(jià)值。

3、品牌策略制定

為產(chǎn)品注入創(chuàng)意的設(shè)計(jì)力氣，讓產(chǎn)品超越“書(shū)寫(xiě)工具”的層面，成為樂(lè)趣和享受，更激活書(shū)寫(xiě)者的創(chuàng)意。晨光同時(shí)堅(jiān)持“品質(zhì)就是生命”的理念，采納環(huán)保的材料和制造方式，致力于供應(yīng)優(yōu)質(zhì)、舒適、好玩、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品。在此品牌策略指導(dǎo)下：

（1）重新整合了以“ｍ＆ｇ晨光”為主體的國(guó)際化品牌新形象；

（2）提出了“晨光總有新創(chuàng)意”的品牌口號(hào)；

（3）重整了整個(gè)ci和包裝系統(tǒng)；

（4）建構(gòu)了代表品牌和產(chǎn)品價(jià)值的符號(hào)系統(tǒng)；

（5）構(gòu)建了以中、日、韓三地為核心的全球互動(dòng)創(chuàng)意工作室，范圍正擴(kuò)展至歐洲米蘭。

mg晨光采納差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以“全能工廠”的理念建立了世界上獨(dú)樹(shù)一幟的生產(chǎn)研發(fā)力量，針對(duì)各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，基于“亞洲審美觀”不斷翻新產(chǎn)品，進(jìn)行多樣化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以滿意多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要。其基本款利用大規(guī)模的自動(dòng)化生產(chǎn)，各種主題化創(chuàng)意型的產(chǎn)品則利用敏捷快速的小規(guī)模半自動(dòng)化生產(chǎn)進(jìn)行。其產(chǎn)品策略詳細(xì)如下：

晨光堅(jiān)持采納環(huán)保優(yōu)質(zhì)的材料，不斷改良球珠以達(dá)到更細(xì)更順滑的書(shū)寫(xiě)效果，力求為消費(fèi)者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)、舒適、環(huán)保、高性價(jià)比的書(shū)寫(xiě)工具。

在產(chǎn)品外觀上注入鮮活的創(chuàng)意，在產(chǎn)品系列上體現(xiàn)晨光的與眾不同。讓晨光的書(shū)寫(xiě)工具不僅僅成為寫(xiě)字的工具，同時(shí)也成為大眾手中的玩具、書(shū)桌上的藝術(shù)品。

晨光以新穎吸引消費(fèi)者眼球，用創(chuàng)意為產(chǎn)品不斷注入生氣，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下不斷豐富產(chǎn)品品種。每個(gè)系列的筆都有洪亮的名字和故事背景，每周推出新品，力求讓消費(fèi)者感受到晨光所追求的書(shū)寫(xiě)創(chuàng)意。

如產(chǎn)品的退換服務(wù)，以最快捷的方式為批發(fā)商和終端銷售機(jī)構(gòu)供應(yīng)退換服務(wù)，保證產(chǎn)品一旦消失質(zhì)量問(wèn)題，晨光一律賜予退換，以此確立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象。

由對(duì)產(chǎn)品的宣揚(yáng)轉(zhuǎn)向?qū)ι虡?biāo)信譽(yù)、企業(yè)形象的宣揚(yáng)，提升晨光品牌的知名度與美譽(yù)度。

晨光生產(chǎn)各種文具，在書(shū)寫(xiě)工具這條產(chǎn)品線中，擁有眾多產(chǎn)品項(xiàng)目。其書(shū)寫(xiě)工具產(chǎn)品分為不同系列，如米菲系列、明曉溪系列、逑盜械鵲?。睹恳粋€(gè)系列又有眾多不同的款式。較深的產(chǎn)品組合策略滿意了筆類消費(fèi)者的不同需求。

新產(chǎn)品的定價(jià)策略對(duì)于它能否準(zhǔn)時(shí)打開(kāi)銷路，占據(jù)市場(chǎng)，最終獵取目標(biāo)利潤(rùn)有很大的打算作用。因此每一種定價(jià)策略都要有既定的目標(biāo)，晨光的定價(jià)目標(biāo)有以下三個(gè)方面：

（1）爭(zhēng)取大量顧客，以快速打開(kāi)銷路，占據(jù)市場(chǎng)。

（2）獵取合理利潤(rùn)。

（3）在競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。

①8-20元的高價(jià)區(qū)間由進(jìn)口品牌占據(jù)，無(wú)法滿意中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的需求，不能形成大規(guī)模銷售。

②1元以下的價(jià)格區(qū)間由低價(jià)品牌占據(jù)，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，滿意不了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的需求，會(huì)對(duì)品牌造成難以逆轉(zhuǎn)的損害。

③1.5-2.5元的是大眾書(shū)寫(xiě)工具的中低區(qū)間，同價(jià)位的產(chǎn)品由于受到生產(chǎn)規(guī)模及研發(fā)的限制，滿意不了消費(fèi)者對(duì)書(shū)寫(xiě)創(chuàng)意的需求，反觀以“書(shū)寫(xiě)創(chuàng)意”為核心價(jià)值的晨光，該區(qū)間就成為了其需要占據(jù)的戰(zhàn)略位置。

晨光堅(jiān)持走高品質(zhì)，低價(jià)位的路線。所謂的低價(jià)位是指要在零售價(jià)格上保持在較低價(jià)格，確保讓消費(fèi)者買到實(shí)惠并且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

晨光針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)了不同系列的產(chǎn)品，而各個(gè)系列的產(chǎn)品又有不同種類。因此，晨光筆類定價(jià)也要有所不同，如米菲系列、能量筆等名牌產(chǎn)品或技術(shù)含量高的產(chǎn)品，其定價(jià)會(huì)較其他系列筆高。

品牌價(jià)值和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)最核心的兩大財(cái)寶，而企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，在戰(zhàn)略上，資源上，建立結(jié)構(gòu)性的增長(zhǎng)力氣。“晨光總有新創(chuàng)意”，最強(qiáng)大的核心不在創(chuàng)意上，而在于渠道掌握上。

晨光以60個(gè)銷售管理人員間接掌握近3000人的專銷隊(duì)伍，全部的銷售商都是專銷商，現(xiàn)金拿貨，這樣的渠道掌握，是制造性的結(jié)合了快速消費(fèi)品營(yíng)銷和直銷的全新晨光模式。

“伙伴天下晨光系”是晨光商業(yè)模式的重要理念。既讓每一個(gè)客戶立足晨光的強(qiáng)大資源平臺(tái)，又讓每一個(gè)客戶的市場(chǎng)信息資源成為晨光的共享資源。你中有我，我中有你的伙伴天下，令晨光成為一個(gè)強(qiáng)大的“共同組織”。該策略主要由兩張王牌構(gòu)成：

晨光文具用十年時(shí)間建立了一個(gè)遍布全國(guó)市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的分銷網(wǎng)絡(luò)，并在全國(guó)各地設(shè)立了3.5萬(wàn)家“晨光樣板店”直控零售終端?！皹影宓辍币彩浅抗夂徒?jīng)銷商、零售商的“伙伴店”。對(duì)晨光來(lái)說(shuō)，是形象的陣地，產(chǎn)品的陣地，推廣的陣地；對(duì)店家來(lái)說(shuō)，則是品牌的支持，暢銷產(chǎn)品的支持，推廣活動(dòng)的支持，經(jīng)營(yíng)思想的支持。晨光不僅在生意上扶持這些店，更以強(qiáng)大的營(yíng)銷部門和詢問(wèn)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)在思想上、學(xué)問(wèn)上支持這些店。能夠成為晨光的伙伴，就能夠獲得最先進(jìn)的營(yíng)銷思想和系統(tǒng)支持。

從20xx年開(kāi)頭，晨光全面進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，推出“晨光大篷車方案”，幫助渠道伙伴在農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行深度分銷。這是中國(guó)文具企業(yè)第一次進(jìn)行如此大規(guī)模的全國(guó)性地面推廣。到目前為止，晨光大篷車以每個(gè)月150場(chǎng)的速度快速深化縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，獲得了渠道各方的樂(lè)觀響應(yīng)，漸漸完成了伙伴天下從城市到鄉(xiāng)村的的掩蓋。

晨光突出強(qiáng)化重點(diǎn)零售客戶管理模式，精耕細(xì)作維護(hù)市場(chǎng)，建立重點(diǎn)零售客戶。其重點(diǎn)零售客戶有（僅限大賣場(chǎng)、超市）：沃爾瑪家樂(lè)福好又多麥德龍歐尚新一佳大潤(rùn)發(fā)上海華聯(lián)世紀(jì)華聯(lián)北京華聯(lián)華潤(rùn)萬(wàn)家普爾斯瑪

晨光利用大量的批發(fā)商或文具零售店把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。因此，要不斷激勵(lì)并幫助批發(fā)商，賜予他們適當(dāng)?shù)挠臻g，削減對(duì)批發(fā)商的諸多限制，例如對(duì)那些大量進(jìn)貨的批發(fā)商賜予價(jià)格優(yōu)待，并承諾若產(chǎn)品消失質(zhì)量問(wèn)題，肯定準(zhǔn)時(shí)快速賜予退換。

一方面，晨光利用網(wǎng)絡(luò)與批發(fā)商或樣板店建立長(zhǎng)期聯(lián)系，形成晨光的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品供應(yīng)渠道。另一方面，利用網(wǎng)絡(luò)建立終端零售部門，特地為企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體供應(yīng)商品和服務(wù)。

營(yíng)銷策劃方案論文營(yíng)銷策劃方案篇五

電子商務(wù)在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于掃瞄器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷帶來(lái)了很多獨(dú)特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽(tīng)眾/觀眾手中。互聯(lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語(yǔ)上馬上回響與引起回響雙方面的互動(dòng)性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有別于其他種營(yíng)銷方式的獨(dú)一無(wú)二特性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)幫助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。

基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的電子商務(wù)活動(dòng)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到肯定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)，參加度高。

一、簡(jiǎn)介

魅族（meizu）科技，是智能手機(jī)廠商魅族科技有限公司的簡(jiǎn)稱，成立于20xx年3月，是一家國(guó)內(nèi)外知名智能手機(jī)廠商，總部位于中國(guó)廣東省珠海市。公司致力于向消費(fèi)者供應(yīng)國(guó)際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場(chǎng)。20xx年開(kāi)頭在智能手機(jī)領(lǐng)域投入了全部的精力，致力開(kāi)發(fā)高端智能手機(jī)。

二、理念

由開(kāi)頭到現(xiàn)在直至將來(lái)，魅族（meizu）的信念都隨幻想進(jìn)發(fā)。不變的追求是魅族（meizu）的工作態(tài)度，每個(gè)細(xì)節(jié)都將傾注我們不變的追求。不變的追求，能夠令我們達(dá)成幻想。魅族因幻想而立。喜愛(ài)而極致，專注和長(zhǎng)期的追求，必將帶來(lái)商業(yè)產(chǎn)品無(wú)與倫比的幻想之作。魅族的一切將超常規(guī)，越想象。

三、swot分析

s優(yōu)勢(shì)

1魅族作為之前國(guó)內(nèi)mp3，mp4的領(lǐng)軍品牌，擁有著良好的口碑和相當(dāng)?shù)娜藲?，占?jù)著肯定的市場(chǎng)份額；

2企業(yè)坐落于繁華的珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)，地理位置優(yōu)越，對(duì)外聯(lián)系緊密，原材料購(gòu)入簡(jiǎn)單，有著肯定的成本優(yōu)勢(shì)；

3魅族公司自20xx年成立以來(lái)，公司擁有研發(fā)隊(duì)伍及技術(shù)設(shè)備，以技術(shù)及產(chǎn)品定位、精確?????的市場(chǎng)定位、肯定的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長(zhǎng)與進(jìn)展態(tài)勢(shì)；

4魅族的研發(fā)隊(duì)伍浩大，科技創(chuàng)新強(qiáng)，企業(yè)對(duì)待員工人性化，薪酬優(yōu)越，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的管理體系，使員工增加分散力，工作動(dòng)力強(qiáng)；

5企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具有前瞻性，正確看清市場(chǎng)導(dǎo)向，戰(zhàn)略制定合理。

w劣勢(shì)

1對(duì)外宣揚(yáng)力度不夠，沒(méi)有在廣告上下功夫，大眾認(rèn)識(shí)比較少對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知還未透徹；

2產(chǎn)品單一，顧客選擇余地比較少；

3專賣店入門分布不夠廣泛，產(chǎn)能不足，阻礙了現(xiàn)在的快速進(jìn)展。

o機(jī)遇

1很多國(guó)際知名廠商和魅族建立廣泛深化的合作，并有不斷公司尤其意向，魅族原材料的選擇余地比較大；

2正在逐步建立自己的產(chǎn)品生態(tài)圈，包括軟件中心和在線音樂(lè)，使消費(fèi)者除了購(gòu)買終端產(chǎn)品以外，連續(xù)購(gòu)買其他增值產(chǎn)品；

3有很多待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，將來(lái)產(chǎn)品線將豐富，可使迎合不同階段的消費(fèi)者；4國(guó)家支持進(jìn)展，面對(duì)國(guó)際化，有利于走出國(guó)門，走向世界。

t威逼

1一些廠商仿照魅族手機(jī)的外觀，并且壓低價(jià)格，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，阻擋魅族的進(jìn)展；

2電子產(chǎn)品更新的速度特別快，魅族的手機(jī)過(guò)不了多久就會(huì)優(yōu)勢(shì)削減，利潤(rùn)變少；

3產(chǎn)品單一，質(zhì)量和內(nèi)容有待需求而提升。產(chǎn)品只能返廠修理，有待建立更多的修理網(wǎng)點(diǎn)；

4少部分專賣店店員因福利較低而跳槽，流淌性比較大，有待穩(wěn)定；5一些手機(jī)軟件與其魅族產(chǎn)品不兼容影響了用戶體悟，有待進(jìn)一步優(yōu)化。

四、目標(biāo)市場(chǎng)

人們文化水平越來(lái)越高，對(duì)電子產(chǎn)品的需求將越來(lái)越大。人們追求時(shí)尚、簡(jiǎn)約有用，共性化較高的電子產(chǎn)品。年輕人將是手機(jī)的主要消費(fèi)者，農(nóng)村人口向城市遷移。中國(guó)人多，購(gòu)買力量還算比較高，青年追趕潮流者多。

五、市場(chǎng)定位

功能還是重要的考慮因素，形狀和品牌緊隨其后。應(yīng)當(dāng)來(lái)說(shuō)，影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素是綜合起作用的，任何一個(gè)不怎么在乎的因素可能會(huì)使促使你購(gòu)買的催化劑。這樣一來(lái)，品牌的作用顯得尤為重要，它某種程度上是與其他因素掛鉤的。

魅族是定位于中高端的消遣觸屏手機(jī)，他的目標(biāo)受眾有以下這些特征：年輕、品牌認(rèn)知低