產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃參考材料演示文稿

產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃參考材料演示文稿現(xiàn)在是1頁\一共有17頁\編輯于星期日優(yōu)選產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃參考材料現(xiàn)在是2頁\一共有17頁\編輯于星期日技術(shù)、產(chǎn)品平臺、產(chǎn)品線與產(chǎn)品的關(guān)系最終產(chǎn)品技術(shù)要素1技術(shù)要素2技術(shù)要素3技術(shù)要素4技術(shù)要素5技術(shù)要素6技術(shù)要素7技術(shù)要素n產(chǎn)品平臺1產(chǎn)品平臺2產(chǎn)品線1213產(chǎn)品線2213產(chǎn)品線3213產(chǎn)品線4213產(chǎn)品線5213產(chǎn)品線m213專用技術(shù)*公共技術(shù)專用技術(shù)*技術(shù)要素也可按照其作用劃分為：決定性要素、支持性要素?，F(xiàn)在是3頁\一共有17頁\編輯于星期日產(chǎn)品組合管理的對象和輸出硬件單板n硬件單板1硬件單板n硬件單板1特性1計劃版本1計劃產(chǎn)品1路標(biāo)規(guī)劃產(chǎn)品線1規(guī)劃產(chǎn)品平臺規(guī)劃特性n計劃版本n計劃產(chǎn)品n路標(biāo)規(guī)劃產(chǎn)品線n規(guī)劃C841E16C841DRCMML主機軟件接口MTP大容量TSM酒店接口R003R001V610V510B型機128交換機接入網(wǎng)C&C08主版本子版本現(xiàn)在是4頁\一共有17頁\編輯于星期日產(chǎn)品平臺規(guī)劃（舉例）平臺E-Comp平臺ESP衍生平臺ESP-PortAdv-P1SQ-2HT-Ext待選平臺右圖說明了整體的產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略規(guī)劃。它表明了三種不同的產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略。每一種戰(zhàn)略都表明了其不同的地位?，F(xiàn)有和計劃的產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略用虛線分開。高性能系統(tǒng)的產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略E-Comp正接近其生命周期的頂峰，而計劃的產(chǎn)品平臺延伸是為了延長其競爭生命。該戰(zhàn)略用新的高性能產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略N/C-13（采用一個完全不同的結(jié)構(gòu)）取代E-Comp。因為在新產(chǎn)品戰(zhàn)略所需的技術(shù)不能及時獲得，為防止兩者之間出現(xiàn)空白，延長E-comp是必要的.現(xiàn)在是5頁\一共有17頁\編輯于星期日平臺E-Comp平臺ESP衍生平臺ESP-PortAdv-P1SQ-2HT-Ext待選平臺中游系統(tǒng)產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略ESP，闡述了一種派生的產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略ESP-Port,它與ESP相似，但又有足夠的不同點，因此，需要公司將其作為全新的產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略處理。這也應(yīng)該在它的生命周期的初始階段。那時公司仍未決定以新一代產(chǎn)品平臺取代其中游系統(tǒng)產(chǎn)品平臺。因新一代產(chǎn)品的產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略的大方向并未明確，仍有待商討，公司計劃在一年內(nèi)起動開發(fā)。產(chǎn)品平臺規(guī)劃（舉例）現(xiàn)在是6頁\一共有17頁\編輯于星期日平臺E-Comp平臺ESP衍生平臺ESP-PortAdv-P1SQ-2HT-Ext待選平臺最下面的部分表明了面向新市場機遇的產(chǎn)品平臺。這種情況下，公司已決定進入這一新市場，但對新產(chǎn)品的具體產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略還是不明確。有三種迥然不同的產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略正被研究和評估：Adv-P1，SQ-2和HT-Ext。公司將在隨后的幾個月內(nèi)從中選出一項作為進入新市場的產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略。產(chǎn)品平臺規(guī)劃（舉例）現(xiàn)在是7頁\一共有17頁\編輯于星期日產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃IBMThinkPad產(chǎn)品線9293949596979899ThinkPad700ThinkPad700CThinkPad750ThinkPad755ThinkPad750CThinkPad755CThinkPad300ThinkPad380ThinkPad380DThinkPad560ThinkPad770ThinkPad500ThinkPad510CThinkPad755CD/CVThinkPad760ThinkPad570ThinkPad240ThinkPad390XThinkPad600XThinkPad1400ThinkPad1500ThinkPad390E2000高檔家族中檔家族低檔家族現(xiàn)在是8頁\一共有17頁\編輯于星期日產(chǎn)品組合管理的框架市場人員及研發(fā)人員了解進入的細分市場分析細分市場中的市場機會收搜集并分析市場需求競爭/競爭對手信息支持產(chǎn)品線組合與產(chǎn)品的銷售預(yù)測產(chǎn)品線/IPMT分析組合制定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃制定產(chǎn)品線路標(biāo)市場信息客戶反饋競爭對手信息技術(shù)趨勢當(dāng)前的產(chǎn)品組合公司戰(zhàn)略（技術(shù)）集成組合管理團隊(IPMT)IPD技術(shù)路標(biāo)ConceptPlanDevelopQualifyLaunchLife

CycleConceptPlanDevelopQualifyLaunchLife

CycleConceptPlanDevelopQualifyLaunchLife

Cycle概念計劃開發(fā)驗證發(fā)布生命周期了解市場進行市場細分進行組合分析制定業(yè)務(wù)策略和計劃優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃管理業(yè)務(wù)計劃、評估績效組合管理

項目任務(wù)書？是否組合分析產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃產(chǎn)品線項目組合產(chǎn)品線路標(biāo)注：含技術(shù)、平臺、產(chǎn)品現(xiàn)在是9頁\一共有17頁\編輯于星期日項目任務(wù)書（Charter）的作用主要作用是：正式啟動項目指導(dǎo)PDT初步市場情況的總結(jié)和產(chǎn)品定位對項目提出高層要求和主要指標(biāo)任命PDT成員PDT任務(wù)書是由IPMT根據(jù)產(chǎn)品組合管理流程的輸出，在公司業(yè)務(wù)策略的指導(dǎo)下，擬制的向IPD流程的輸入。現(xiàn)在是10頁\一共有17頁\編輯于星期日光網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)管T2000V1R7PDT任務(wù)書T2000概要描述

-什么產(chǎn)品：光網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)元級管理系統(tǒng)，T2000V100R007。

-產(chǎn)品功能：繼承T2000V1版本所有特性，系統(tǒng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化，支持光網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品和新特性。

-銷往何處（市場）：國內(nèi)和海外市場。

-銷售渠道：直銷或?qū)で螽?dāng)?shù)睾献骰锇椤?/p>

-如何促銷：品牌影響力，技術(shù)推廣。

-如何執(zhí)行：針對所有市場進行生產(chǎn)。產(chǎn)品包的競爭性優(yōu)勢1.端到端多業(yè)務(wù)管理。2.中文界面。3.低成本及功能靈活組件方案。4.快速市場響應(yīng)。戰(zhàn)略目標(biāo)1.維持國內(nèi)市場領(lǐng)先地位。在網(wǎng)管上，與國內(nèi)競爭對手拉開差距，與國外競爭對手縮短差距。2.內(nèi)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)化改造，SDH設(shè)備和功能特性的拆分，提高系統(tǒng)的可擴展性。進而開發(fā)提高系統(tǒng)的可用性、可操作性和增值服務(wù)特性。產(chǎn)品族路標(biāo)目標(biāo)細分市場將銷售到下列細分市場的銷售目標(biāo)的百分比高端配置10%中等配置60%LCT30%其他列出該產(chǎn)品要上市的所有地區(qū)：可以是：中國，亞太，北美，歐洲，中東，北非，拉美中國，亞太，北美，歐洲，中東，非洲，拉美V100R005V100R006B02V100R006B01V100R007B01V100R007B02V100R008B01T2000當(dāng)前主流系列版本T2000拆分系列版本現(xiàn)在是11頁\一共有17頁\編輯于星期日價值描述滿足光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理和監(jiān)控基本功能需求，操作簡單容易，降低運維成本。目標(biāo)描述配合光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線，實現(xiàn)份額最大化，并且網(wǎng)管軟件銷售利潤最大化。需求總結(jié)1、新設(shè)備和新特性的配套支持：Metro3500V1R1、Metro2150V1R1和BWS1600V1R2等。2、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)根據(jù)設(shè)備類型和功能特性拆分：SDH設(shè)備和功能特性拆分。

PDT任務(wù)書（續(xù)）里程碑計劃日期任務(wù)書2003-05-13CDCP2003-07-08/2003-10-10PDCP2003-07-08/2003-10-10TR4A2003-11-25/2004-02-25Beta/2004-03-25TR5EDCPADCP/2004-04-25發(fā)布日期2003-12-15/2004-05-25GA2004-05-25客戶承諾？停止銷售停止制造停止服務(wù)與支持財務(wù)分析所有數(shù)據(jù)以人民幣計算假設(shè)/指導(dǎo)銷售收入GA點制造毛利率%59％GA點目標(biāo)成本GA點目標(biāo)價格研發(fā)費用874萬產(chǎn)品/型號/模型質(zhì)量等級（A、B或C）B產(chǎn)品聲明周期（月）6按本產(chǎn)品的GA到替代產(chǎn)品的目標(biāo)GA計算T2000現(xiàn)在是12頁\一共有17頁\編輯于星期日1b該項目的特殊要求無角色姓名PDT經(jīng)理PDT營銷代表PDT研發(fā)代表PDT財務(wù)代表PQAPDT制造代表PDT采購代表PDT技術(shù)支援代表競爭分析競爭產(chǎn)品市場份額%北電Preside15％朗訊Navis10％中興ZXSM-NMS10％武郵10％市場歷史市場容量公司份額基于收入而不是銷量占容量的百分比2001年282億美元3％2002年105億美元6％2003年105億美元7％PDT成員這些代表的名字必須填進來，并承諾制訂一個成功的任務(wù)書。如果名字是空缺的，IPMT成員必須承諾在最多在幾天內(nèi)就可以解決。公司IPMT簽字：

———————————————————————T2000PDT任務(wù)書（續(xù)）現(xiàn)在是13頁\一共有17頁\編輯于星期日－產(chǎn)品組合管理的步驟和方法財務(wù)分析組合分析顧客$APPEALS制定策略和計劃

市場細分當(dāng)前的SPAN&FAN

增加市場份額將來的SPAN&FANCompetitivePositionStrategicPositionAnalysis-+AcquireSkillsAvoid/ExitGrow/Invest+-FinancialAnalysis4030201010203040CashGenerationCashConsumptionMin.TargetNEBTCompetitivePosition-+AcquireSkillsAvoid/Exit+-FinancialAnalysis4030201010203040CashGenerationCashConsumptionMin.TargetNEBTCompetitivePosition-+AcquireSkillsSegmentAttractiveness+-FinancialAnalysisNEBTGrossDevelopment$403020103040Grow/InvestHarvest/Resegment--瞄準(zhǔn)競爭者

--定義成功的產(chǎn)品-行動計劃PDTsCompetitivePositionStrategicPositionAnalysis-+AcquireSkillsAvoid/ExitGrow/Invest+-FinancialAnalysis40302010102030CashGenerationCashConsumptionMin.TargetNEBTCompetitivePosition-+AcquireSkillsAvoid/Exit+-FinancialAnalysis40302010102030CashGenerationMin.TargetNEBTCompetitivePosition-+AcquireSkillsSegmentAttractiveness+-FinancialAnalysisNEBTGrossDevelopment$4030201030Grow/InvestHarvest/Resegment資源平衡形成產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃市場分析現(xiàn)在是14頁\一共有17頁\編輯于星期日案例分析H公司GSM_OSS產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃注：OSS產(chǎn)品是GSM的操作維護中心，主要功能是對GSM設(shè)備進行配置、維護、故障定位、告警、話單存儲，是