施工投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧的

PAGEPAGE9施工投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧的探討非施工投標(biāo)報(bào)價(jià)怨策略與技巧的訴探討癢建設(shè)工程施工耽隊(duì)伍的選擇采薄用招投標(biāo)方式坊已有若干年了因，這些年來各醋地的招投標(biāo)形夕式和辦法也在鞏不斷地變化著求。企業(yè)要想生鐵存，就要適應(yīng)古形勢(shì)和環(huán)境；慌施工企業(yè)要想淡持續(xù)發(fā)展，就赤必須不斷開拓榨工程任務(wù)。再強(qiáng)大再強(qiáng)的施工惱企業(yè)，如果在商較長的一段時(shí)搜期內(nèi)連續(xù)承接劈不到足夠的施畏工任務(wù)，那么手也難以維持下毅去。故此，參摘與投標(biāo)，積極占開拓任務(wù)，始研終是施工企業(yè)呼的頭等大事，冬不能有松懈思誰想。稀目前北京地區(qū)魯開拓任務(wù)的一弊般程序是：肌--結(jié)掛搜集工程施工潮招標(biāo)信息，報(bào)劃名；賽--激富報(bào)送投標(biāo)資格委預(yù)審申請(qǐng)文件息；鞏--勝塔如果通過預(yù)審殃，則參加投標(biāo)第。歷開拓任務(wù)的三班個(gè)步驟中，第婚一步是信息階處段，其中有很資多非常值得探污討的問題，不神在此贅述；第油二、三步是具評(píng)體投標(biāo)階段，拿是我們本次探蘇討的主題。各輕地施工招投標(biāo)執(zhí)的實(shí)施辦法在從不違反招標(biāo)投明標(biāo)法的前提下油，都有自己的捏特點(diǎn)，經(jīng)過多慮年實(shí)踐的投標(biāo)稿人也都積累了蟲大量的經(jīng)驗(yàn)，架有自己的報(bào)價(jià)妙策略和技巧。肥策略和技巧不譜是一成不變的搞，要隨形勢(shì)、環(huán)環(huán)境、條件的沿變化而調(diào)整四，扁“孕物競(jìng)天擇，適辟者生花存陷”券。本人所述僅眼僅是拋磚引玉亡，與大家做個(gè)找交流?；匾?、投標(biāo)資格瘡預(yù)審顧由于建筑市場(chǎng)源競(jìng)爭(zhēng)激烈，從彎開始申請(qǐng)投標(biāo)納資格就充滿了琴火藥味，這是眨投標(biāo)進(jìn)程上的廉第一關(guān)。過不搏了這一關(guān)，下求一步的投標(biāo)就橋無從談起。截1鋤、我公司對(duì)投拖標(biāo)資格預(yù)審文任件編制的要求高：列基本原則：每艇分必爭(zhēng)，力保應(yīng)入圍躁。壽—床—害漲一分之差往往鎖決定能否入圍險(xiǎn)。瓣基本要求：認(rèn)午真，細(xì)致，及凍時(shí)脾。闖—隨—陪抖細(xì)節(jié)往往決定憲成敗。英基本措施醋：答①忘簡(jiǎn)認(rèn)真閱讀招標(biāo)餅文件，按照評(píng)偶審的要求，搜羅集、整理每一依份資料。誤②獵舍申請(qǐng)資料清晰卻、整潔、完整足，便于查詢，家給人良好的第切一感覺。步2季、投標(biāo)資格預(yù)璃審文件主要包霉括的內(nèi)容哥營業(yè)執(zhí)照、資慧質(zhì)證書屠法定代表人證互明、授權(quán)委托踢書席安全生產(chǎn)許可宮證、三體系認(rèn)裹證證書艱攔圾項(xiàng)目經(jīng)理與典技術(shù)負(fù)責(zé)人的搜資質(zhì)等級(jí)、職符稱、學(xué)歷、業(yè)婚績?nèi)纹髽I(yè)機(jī)構(gòu)、項(xiàng)足目經(jīng)理部的組襪成亂(耐工程、技術(shù)、的質(zhì)量、安全、援商務(wù)、物資、宏綜渴合退)探擬投入本工程油的施工機(jī)雄械勻(景合理性、可靠嫁性慕(克新舊撫)撒、品種與數(shù)量裕齊規(guī)全騰)瞎企業(yè)資信證明婚、財(cái)務(wù)狀況劉近年同類工程獸業(yè)績及履約率甜在施工程情決況橡(溪工程太多或太鞏少都不宜，要改根據(jù)申請(qǐng)時(shí)間你酌情而債定訪)勒3聯(lián)、投標(biāo)資格預(yù)攀審申請(qǐng)文件中成容易出現(xiàn)的問容題吊投標(biāo)資格預(yù)審此文件的內(nèi)容多涼是硬條件，符島合條件就給相坡應(yīng)的分?jǐn)?shù)，只荒要有資料，真蒜假不予鑒定。骨故此只要認(rèn)真誦編制，注意資菜料的有效性，盛一般不太容易透拉開差距。但碑如果不認(rèn)真，睬也可造成一著累不慎，滿盤皆蠅輸?shù)慕Y(jié)果。擋①揉摘例：有些預(yù)審妖文件中有一項(xiàng)惱：甲技術(shù)管理人員釀數(shù)占員工總數(shù)丹比例魄，附注一般是毯：技術(shù)管理人陰員外=么技術(shù)人盒員盟+翁行政人員。預(yù)拜審文件編制多固了，腦子里就拍會(huì)存有記憶。機(jī)然而，有個(gè)預(yù)蠶審文件的長要求與眾不同縱，此項(xiàng)為：途技術(shù)人員數(shù)占喊員工總數(shù)比例緣，沒法有臣“粉管鑰理仇”畫二字。預(yù)審申痰請(qǐng)文件編制人傲員一時(shí)疏忽，襲仍按以前的慣碗例填寫，結(jié)果帖此項(xiàng)丟井失聚2惹分，而往捕往修1替分之差（甚至腿零點(diǎn)幾分之宜差）即可決定超入圍或不入圍蓬。所以一定要霜把握每一次入氏圍的機(jī)會(huì)，認(rèn)勸真閱讀具體工汽程的資格預(yù)審高文件要求，不集能憑以往的經(jīng)洗驗(yàn)編制。蟻②刑歡企業(yè)機(jī)構(gòu)與項(xiàng)蒼目經(jīng)理部的組泊成、擬投入本芒工程的施工機(jī)才械、工程業(yè)績?cè)绲葍?nèi)容屬軟條瞎件，是否合理壞、完善、齊全菜，沒有統(tǒng)一的搭標(biāo)準(zhǔn)，主要看謙評(píng)委的個(gè)人感卸覺，為了拉開楊差距，有時(shí)會(huì)緊雞蛋里面挑骨渾頭。如，企業(yè)犁領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)之牲間的關(guān)系是否紙合理，領(lǐng)導(dǎo)與拉部門的關(guān)系是擾否合理，領(lǐng)導(dǎo)斃與項(xiàng)目部的關(guān)繪系是否合理，極有沒有主管機(jī)師電的領(lǐng)導(dǎo)，施噴工機(jī)械有沒有賭人負(fù)責(zé)管理，贊施工機(jī)械投入攀的是否合理，庸是否齊全等等濁。如，沒有配嬌置砂漿攪拌機(jī)枯就可扣挎你豪1悉分。各個(gè)大企惡業(yè)在資格預(yù)審輩中的較量，往薄往會(huì)在這幾方個(gè)面拉開微小差莫距。在這些方愿面難以面面俱定到地考慮到各遺類型評(píng)委的特殊點(diǎn)，只能是盡界量考慮周全，資避免被人挑毛英病。屠③洲袋工程業(yè)績是預(yù)坡審文件中的一輔個(gè)重要部分，康照理說一級(jí)資趴質(zhì)的施工企業(yè)昂每年都要完萬成庸1調(diào)0蜓億以上的營業(yè)港額，工程業(yè)績長應(yīng)該不成問題閣。但是實(shí)際工遍作中由于專業(yè)雄分工的原因，租收集比較完整飄的清晰的工程副資料往往不是芒很順當(dāng)，這就反需要編制資料占的人員具有耐咽心、細(xì)心，認(rèn)爽真按評(píng)分要求我編制，因?yàn)楣ぞ喑虡I(yè)績（包括舒企業(yè)同類工程否業(yè)績、項(xiàng)目經(jīng)呼理同類工程業(yè)杯績、技術(shù)負(fù)責(zé)疏人同類工程業(yè)爛績、合同履約輕率、在施工程葵等等）資料占慶的篇幅較多，握工作不細(xì)就容藏易被挑出毛病般，從而丟分。臘④炕王資格預(yù)審文件段（包括投標(biāo)文翠件）的裝訂和敞簽署也非常重厭要，一定要嚴(yán)脅格按照招標(biāo)文貪件的要求辦理汁。特別要注意純的是法定代表翻人或授權(quán)委托壤人的簽署，要沉看清楚要求的宮是簽字，蓋章綠，或是簽章。供如是簽章，就姻一定要既簽字嘴又蓋章。我公奮司曾經(jīng)參加一鑼項(xiàng)工程的投標(biāo)果，沒有關(guān)系，暈只身與十家投亦標(biāo)人競(jìng)爭(zhēng)，開貓標(biāo)后報(bào)價(jià)也不高具有競(jìng)爭(zhēng)力，剪已不抱希望了潤，可是卻突然腐接到中標(biāo)通知盡，過后一了解廣，原來排在我首們前面的三家隸都被廢標(biāo)，原東因是招標(biāo)文件羊要求法定代表蘋人簽章，這三兼家或是簽字沒附蓋章，或是蓋腥章沒簽字，故男被廢標(biāo)。看起忽來有點(diǎn)苛刻，蕩小題大做，可泄是招標(biāo)人說，脈這反應(yīng)了一個(gè)旁單位的工作作懸風(fēng)是否認(rèn)真的西問題。嘆還有個(gè)邀請(qǐng)招組標(biāo)項(xiàng)目，只有毒三個(gè)投標(biāo)人，象評(píng)標(biāo)時(shí)評(píng)委會(huì)螞中業(yè)主代表向笨評(píng)委暗示某投貨標(biāo)人為重點(diǎn)（治評(píng)委會(huì)中的業(yè)晉主代表與其他倦評(píng)標(biāo)專家不同過，一般評(píng)標(biāo)專疊家的意見只代菠表個(gè)人，對(duì)于臨業(yè)主代表的意胞見，標(biāo)辦視其敢為招標(biāo)單位的器意見。因?yàn)樗呤钦袠?biāo)單位派嶄來的，不是從驅(qū)專家?guī)斐槿〉募簦?。此投?biāo)人賠的報(bào)價(jià)在三家巧中位居中間，典按評(píng)標(biāo)辦法本盯應(yīng)沒有什么問拐題，但是評(píng)標(biāo)葡中出現(xiàn)了意外贏，最高標(biāo)出現(xiàn)艙了重大錯(cuò)誤，觀必須廢標(biāo)。這膜樣一來只剩下稱兩家投標(biāo)人，達(dá)與基準(zhǔn)價(jià)比較統(tǒng)，一正一負(fù)，鉗正標(biāo)明顯不利庭，相差的分?jǐn)?shù)另靠技術(shù)標(biāo)是拉堡不回來的。讓直低標(biāo)中標(biāo)，非盡業(yè)主所愿；不謙讓低標(biāo)中標(biāo)，也必須有法律文俗件作為依據(jù)。卵此時(shí)評(píng)委會(huì)中宵的業(yè)主代表又雕專門查閱了兩步家的投標(biāo)文件碗和招標(biāo)文件，越發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件宋要曬求濁“收簽乒章求”營，低價(jià)投標(biāo)文蕉件的簽署只有閣蓋章沒有簽字冠，于是提議按筐廢標(biāo)處理。盡撇管標(biāo)辦監(jiān)督管均理人員說，領(lǐng)艱導(dǎo)說這些細(xì)節(jié)葉可以不必太嚴(yán)糧格，但終因口暫說無憑，無文籌件依據(jù)，且本瘦招標(biāo)文件的廢柜標(biāo)條件中有明島文規(guī)定，故此今評(píng)委會(huì)堅(jiān)持廢捉標(biāo)，標(biāo)辦監(jiān)管烏人員也不便多靜說。最終本次耍評(píng)標(biāo)以只剩一鏡家且價(jià)格偏高倆缺乏競(jìng)爭(zhēng)性而尸被評(píng)委會(huì)建議錘重新招標(biāo)，業(yè)惠主方雖沒有如壓愿選擇中標(biāo)人職，但得到了緩弄沖的機(jī)會(huì)，選為擇權(quán)沒有丟失忘。勺由于報(bào)名參加若投標(biāo)資格預(yù)審裙不受限制，所篩以每項(xiàng)工程招峽標(biāo)人收到的申洋請(qǐng)文件會(huì)很多言，評(píng)審?fù)耙脖日酵稑?biāo)形麻煩，評(píng)標(biāo)專張家為了減少評(píng)竟審工作量，往裳往一開始就會(huì)丘橫挑鼻子豎挑敬眼，找毛病廢被除一些資格預(yù)底審申請(qǐng)文件。罷故此，編制資橋格預(yù)審文件一豐定要認(rèn)真、認(rèn)弱真再認(rèn)真。炭克4齡、投標(biāo)資格預(yù)死審的現(xiàn)狀性根據(jù)招投標(biāo)法闊，一個(gè)施工企創(chuàng)業(yè)只要符合招摟標(biāo)的基本條件所，就不能不讓猛其投標(biāo)，這樣仗參與一個(gè)工程恥的投標(biāo)人太多榴，會(huì)影響招標(biāo)芒評(píng)標(biāo)的效率。溝為了減少正式世投標(biāo)人的數(shù)量敏，利于評(píng)標(biāo)，席于是出現(xiàn)了投嗽標(biāo)資格預(yù)審的餃形式，但是有遍些工程為了加刊快招標(biāo)投標(biāo)的秧進(jìn)度，將資格擾預(yù)審與投標(biāo)合臭二為一，稱為勁資格后審。愚每個(gè)施工企業(yè)逐都希望能夠有膀更多的投標(biāo)機(jī)福會(huì)，所以有機(jī)窗會(huì)就報(bào)名，一按個(gè)工程的投標(biāo)蕉資格預(yù)械審少則十家、味二十家，多則泰四、五十家，準(zhǔn)評(píng)標(biāo)工作量是黑很大的，評(píng)標(biāo)倘專家普遍不愿不意參與評(píng)審?fù)缎迾?biāo)資格，太耗谷費(fèi)時(shí)間和精力超。招標(biāo)投標(biāo)主走管部門為了給箏予招標(biāo)人一定胳的主動(dòng)權(quán)，也爭(zhēng)制定了一些辦滑法。如北京地?fù)^(qū)，評(píng)審?fù)稑?biāo)卡資格時(shí)，招標(biāo)望人可以派人參韻加評(píng)標(biāo)委員會(huì)漲，人數(shù)不能超隊(duì)出評(píng)委總?cè)藬?shù)犯的三分之一；隆當(dāng)申請(qǐng)人太多這時(shí)，招標(biāo)人也旱可以先自行篩近選漠出昂1困7麥家，然后只對(duì)糕這捆1舍7抖家進(jìn)行資格預(yù)且審，但是招標(biāo)木人就不能參加似這胡1期7診家的資格預(yù)審包了，全部由標(biāo)輩辦抽取的評(píng)標(biāo)幅專家組成評(píng)標(biāo)蔬委員會(huì)進(jìn)行評(píng)建審，選寫出簡(jiǎn)7袍家作為正式投克標(biāo)人，領(lǐng)取招竄標(biāo)文件，參加灰工程投標(biāo)報(bào)價(jià)籌。茂為了增加中標(biāo)慘機(jī)會(huì)，首先要寨獲得更多的投找標(biāo)機(jī)會(huì)；要獲昂得更多的投標(biāo)蠶機(jī)會(huì)，則需要烈增加投標(biāo)資格謹(jǐn)預(yù)審的入圍率許。為了生存和飽發(fā)展，建筑市欣場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)日見趨激烈，各個(gè)炊施工企業(yè)都在拾不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)館，研究策略，瞇適應(yīng)市場(chǎng)。據(jù)論我們觀察、分至析和推斷，有碎些投標(biāo)人可能俯存在以下幾種堤情況：爐①炊符建立不定期的圓合作關(guān)系，相研互協(xié)作，取長應(yīng)補(bǔ)短咳有種說法，叫錦強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。有昌實(shí)力有名氣的暫一些大企業(yè)都伙心中有數(shù)，現(xiàn)朵階段想壟斷建體筑市場(chǎng)的施工趁任務(wù)是不可能貢的，目前誰也株沒有這么大的趁能量，但是誰耗都有許多關(guān)系挽，為了實(shí)現(xiàn)共龍贏，于是達(dá)成蕉某種合作關(guān)系億。一是你的希油望大，我給你篇陪；二是我的產(chǎn)希望大，你給吃我陪。如果咱滑倆的希望均等方，則隨其自然遠(yuǎn)，憑各自的本尼事了。伏②卸憲集中優(yōu)勢(shì)兵力褲打殲滅戰(zhàn)，全燥面部署，勢(shì)在菜必得悶對(duì)上述的強(qiáng)強(qiáng)倚合作進(jìn)行擴(kuò)大株，力爭(zhēng)控制大貸部分投標(biāo)資格克申請(qǐng)人，由于拒所控都是有相蘇當(dāng)實(shí)力和業(yè)績買的，入圍的機(jī)非率很大，從而更實(shí)現(xiàn)入圍人全俯部或絕大部分尾是自己人，為裂下一步的投標(biāo)孟奠定必勝的基伶礎(chǔ)。示③滲鞠技術(shù)實(shí)力與經(jīng)依濟(jì)相結(jié)合，剛病柔相濟(jì)廈在策劃強(qiáng)強(qiáng)合遞作時(shí)，有時(shí)光基有技術(shù)實(shí)力還肆不一定能夠奏愿效，必要時(shí)或該許還要運(yùn)用經(jīng)枕濟(jì)手段給予合伍作方一定的補(bǔ)尖償。據(jù)聞資格起預(yù)審階段的費(fèi)撥用還只是象征謎性的辛苦費(fèi)，透如在正式投標(biāo)連階段談合作，扁補(bǔ)償費(fèi)用可能轟會(huì)在兩位數(shù)了檢。碰精心包裝，魚輪目混珠，真真同假假，虛虛實(shí)身實(shí)謠資格預(yù)審文件辭中往往有以下販要求，如項(xiàng)目縣經(jīng)理和項(xiàng)目技初術(shù)負(fù)責(zé)人的學(xué)斃歷、職稱、同英類工程業(yè)績、芹企業(yè)的同類工夜程業(yè)績等等，豐其分?jǐn)?shù)對(duì)總分皇至關(guān)重要。為歡了拿滿分，一素些企業(yè)通過各枝種途徑和手段仁進(jìn)行包裝，本符科學(xué)歷可以包鞏裝，高級(jí)職稱另可以包裝，同踏類工程業(yè)績也盾可以包裝。今嘆天某個(gè)工程的赴業(yè)績可以是這辛個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的恥，有憑有據(jù)；辰明天這個(gè)工程喜的業(yè)績可以是斯另一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)朋理的，同樣有重憑有據(jù)。工程拿面積可以擴(kuò)大罵，跨距可以加扁大，高度也可付以增加，有了委復(fù)印機(jī)一切都示不是問題，反避正不驗(yàn)原件。者即便驗(yàn)原件，努也有相應(yīng)的措校施和辦法。對(duì)坦于評(píng)標(biāo)專家來壓說，只要沒有階明顯的作假痕放跡就認(rèn)可，專愧家沒有精力和奴時(shí)間去辨別真肆偽。撐死膽大漿的，餓死膽小鮮的，我們往往癢為了爭(zhēng)取一分恥而到處搜集正稍規(guī)資料，又往歇往因?yàn)楸葎e人厲少一分而不能以入圍，可是有朝些企疊業(yè)的資料似乎碑是包羅萬象，接無所不有。為屋此，我們不得鑼不想想，我們慕是不是真的與砍其他企業(yè)有那孟么大的差距？最一些企業(yè)的做藍(lán)法不一定值得稱我們效仿，但火是防人之心不如可無，不要認(rèn)皂為：我們沒有摟的，別人也不良會(huì)有。要按招辣標(biāo)文件的要求稻做好每一項(xiàng)資犬料，分分必爭(zhēng)耗，力保入圍?？偠?、工程投標(biāo)顛一般程序和做注法史1關(guān)、了解、掌握飽必要的信息要進(jìn)入工程正式爪投標(biāo)后，競(jìng)爭(zhēng)鼠更加激烈。預(yù)銷審階段是二選獵一，三選一、凳四選一，正式賊投標(biāo)則是七選羊一，甚至是九俗選一。兵法曰幟：知己知彼，胸百戰(zhàn)不殆。商民場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，我囑們?cè)谕稑?biāo)的過盈程中不能盲人濟(jì)騎瞎馬，撞大秘運(yùn)，走哪兒算感哪兒，要想方遷設(shè)法了解以下歐信息：訂參加本次投標(biāo)坐的都是哪些企桿業(yè)；澆②繼黨我們與這些企盲業(yè)在以往的投找標(biāo)中交手記錄蹲如何，這些企冒業(yè)的實(shí)力如何交；對(duì)③掛耐這些企業(yè)的投顏標(biāo)特點(diǎn)是什么翅，估計(jì)這次是輛打什么牌？（次關(guān)系牌，價(jià)格梢牌，方案牌，皺或是幾種牌同慢時(shí)打，或是偏營愛聯(lián)合體方式姓）；蜜④頸以我們有無可能遇對(duì)其他投標(biāo)人材的信息進(jìn)行更晨多的了解；牌⑤瞞瘦招標(biāo)人有無傾哪向性，如有傾叼向性，那么可罷能會(huì)傾向于誰邊。忽根據(jù)以上信息邀，我們制定相完應(yīng)的策略：咐根據(jù)對(duì)手的情伍況決定是單打拆獨(dú)斗，還是尋候求外援；銹如果尋求外援歉，則要考慮尋冊(cè)求多少外援合駝適；詞報(bào)價(jià)的定位是頭誓在必得，還屋是可中可不中吵，或是保本微嘴利，或是保本呆即可。則2晴、熟悉投標(biāo)工壤作程序，研究帥招標(biāo)文件竭投標(biāo)的一般程驗(yàn)序是：報(bào)名參撤加投標(biāo)資格預(yù)虜審炭編制及報(bào)送投柏標(biāo)資格預(yù)審文故件續(xù)如入圍，領(lǐng)取撕招標(biāo)文件（包拼括投標(biāo)圖紙等布資料）紅報(bào)送投標(biāo)質(zhì)疑炎、踏勘施工現(xiàn)集場(chǎng)、參加投標(biāo)蹈答疑會(huì)閱確定投標(biāo)策略劈、編制施工方駁案推編制投標(biāo)資料歸（包括經(jīng)濟(jì)標(biāo)忍及綜合資料）診報(bào)送標(biāo)書、參錢加開標(biāo)會(huì)。漂有的工程投標(biāo)泄程序會(huì)與一般雁程序不同或有俘些不同，所以班對(duì)每項(xiàng)工程投菠標(biāo)的投標(biāo)都要廚認(rèn)真對(duì)待，只堡憑經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)臂誤事。咐招標(biāo)文件一經(jīng)跪備案即具有法輛律效率，它全霧面地體現(xiàn)了業(yè)控主的意愿，只梨有充分理解了尤其內(nèi)容，才能演搞好投標(biāo)報(bào)價(jià)扇工作。我們的件具體做法是：兇召開標(biāo)前會(huì)議鞭，明確任務(wù)和澇責(zé)任人網(wǎng)標(biāo)前會(huì)議由市裝場(chǎng)部負(fù)責(zé)人主腔持，將招標(biāo)文惱件發(fā)到參與投悅標(biāo)的主要部門都和人員，由有磁關(guān)經(jīng)營人員介堪紹工程的情況誰，明確投標(biāo)各母項(xiàng)工作（協(xié)調(diào)基、詢價(jià)、施工浙組織設(shè)計(jì)、報(bào)深價(jià)、綜合資料點(diǎn)、措施費(fèi)用等籠等）的內(nèi)容、黃責(zé)任人和時(shí)間貫要求，形成投撥標(biāo)工作安排計(jì)量劃表，發(fā)到每歐個(gè)責(zé)任人，總屢負(fù)責(zé)人按計(jì)劃傳的時(shí)間督促檢估查工作。聯(lián)②悶桌學(xué)習(xí)招標(biāo)文件多，明確招標(biāo)內(nèi)殘容和要求捕投標(biāo)人員（包藝?yán)▓?bào)價(jià)人員、往做方案人員和農(nóng)編制綜合資料異的人員）都要墊認(rèn)真學(xué)習(xí)招標(biāo)困文件，研究其薄投標(biāo)須知，了咸解工程概況、啦業(yè)主對(duì)工期、拋質(zhì)量等方面的緞要求，編制標(biāo)膠書（包括技術(shù)綁標(biāo)、商務(wù)標(biāo)）縮應(yīng)注意事項(xiàng)，妨評(píng)標(biāo)辦法，以踢及參加答疑會(huì)拘、現(xiàn)場(chǎng)勘察、歡送標(biāo)與開標(biāo)的錢時(shí)間等等?；蘑鄯笸ㄗx合同條件蝶與規(guī)范，明確熄與報(bào)價(jià)有關(guān)的她條款噸有些涉及報(bào)價(jià)懇的內(nèi)容是包括撿在招標(biāo)文件所笛附的合同和規(guī)捏范之中，合同遇和規(guī)范的內(nèi)容條往往比較多，蹤看起來讓人煩金，但決不能因換而忽視合同和撈規(guī)范的內(nèi)容，階這部分內(nèi)容中霧可能會(huì)有涉及盛工程造價(jià)的重遭大事項(xiàng)。我們牛要求合同管理繞人員主要負(fù)責(zé)淘研究合同和規(guī)奮范中的各項(xiàng)條悲款，明確中標(biāo)嚇后應(yīng)承擔(dān)的義貿(mào)務(wù)和責(zé)任以及由應(yīng)享受的權(quán)利害、付款方式以爪及結(jié)算方法，階并將與報(bào)價(jià)有肌關(guān)的條款整理爬后提供給報(bào)價(jià)大人員作為參考織，以減少報(bào)價(jià)志風(fēng)險(xiǎn)。攜3僻、調(diào)查投標(biāo)環(huán)恢境籌投標(biāo)環(huán)境就是噴工程施工的自酷然、經(jīng)濟(jì)和社每會(huì)條件，這些習(xí)條件是工程施伙工的制約因素川，必然影響工這程成本。所以少我們要參加業(yè)卷主組織的踏勘丹施工現(xiàn)場(chǎng)，著辣重了解地上地血下有無障礙物驢、管線，地下宜水位、給水、勝供電情況，現(xiàn)倉場(chǎng)能否搭設(shè)臨覽建用房、周邊拿的交通環(huán)境，耳擾民的戶數(shù)等停情況。公4烏、確定投標(biāo)策烘略刺首先，研究招竹標(biāo)文件中的評(píng)示標(biāo)方法是綜合受評(píng)標(biāo)法還是按葉合理最低價(jià)評(píng)害標(biāo)法，目前北協(xié)京地區(qū)內(nèi)多數(shù)工程都選均綜合評(píng)標(biāo)法，靈業(yè)主為防止投砌標(biāo)單位串通抬葵高報(bào)價(jià)，設(shè)定害攔標(biāo)價(jià)（一般太為標(biāo)底價(jià)梢的雖3雕%只）其超過攔標(biāo)溫價(jià)的報(bào)價(jià)為廢忠標(biāo)。值得注意震的是，評(píng)標(biāo)價(jià)音要扣除不可競(jìng)宵爭(zhēng)費(fèi)，不可競(jìng)穗爭(zhēng)費(fèi)在一個(gè)工狀程招標(biāo)文件中繩是固定的，其陷金額的大小對(duì)躬于投標(biāo)定價(jià)的柜策略有較大影秧響。如，經(jīng)計(jì)李算合理投標(biāo)總貞價(jià)唉有醫(yī)1胸億元（其中不亡可競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)勇為錢400捏0宿萬元，自報(bào)價(jià)換部分利為客600損0括萬元）。攔標(biāo)誰價(jià)寄1.0蒼3生億元是對(duì)于總錦價(jià)而言，對(duì)于陪自報(bào)價(jià)部分應(yīng)凱是恭30平0厲萬燕元合÷600倍0糠萬涉元潑=啄5宏％，即綢，鄙6000×1嫌.05=63挪0沸0利萬元，如果幾植家報(bào)價(jià)都這么詠考慮上限，你酒不這么考慮，揮報(bào)價(jià)就會(huì)偏低潑，得分也會(huì)偏紹低。有一項(xiàng)工藝程投標(biāo)，不可怎競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)比例偏善大，自報(bào)價(jià)部鐵分的上限接役近怖6央％，我們對(duì)此其估算不足，開爹標(biāo)后報(bào)價(jià)偏低僑而失去一次中它標(biāo)機(jī)會(huì)。魚其次，對(duì)于這調(diào)種綜合評(píng)標(biāo)的哄辦法，我們一蘆定要分析其他竭幾家的投標(biāo)實(shí)歌力及以往投標(biāo)暴報(bào)價(jià)的習(xí)慣做府法，分析他們躲是否有報(bào)出低矛于成本價(jià)或高衣于預(yù)測(cè)標(biāo)底價(jià)敘的可能性。綜賺合評(píng)標(biāo)的辦法韻，一般是先扣掩除不可競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)義得出各家的評(píng)選標(biāo)價(jià)，再依據(jù)尿評(píng)標(biāo)價(jià)計(jì)算出變基準(zhǔn)價(jià)，然后精以基準(zhǔn)價(jià)為標(biāo)球準(zhǔn)計(jì)算各評(píng)標(biāo)腔價(jià)的得分，一耽般在基準(zhǔn)價(jià)蚊的押0業(yè)%脂～鋼-1愿%赤間的評(píng)標(biāo)價(jià)為陸滿分，再偏下天扣的少，正標(biāo)聚扣的多。按照柄這個(gè)規(guī)律，對(duì)狐手可能壓低報(bào)鞭價(jià)，把你推到怒正標(biāo)；還可能耍較大幅度抬高神報(bào)價(jià)，把你推予到較低的負(fù)標(biāo)臣，從而拉開得毒分的差距（前嘗面剛述的例子滋就是這樣）。折第三，確定成樣本價(jià)，這是報(bào)祝價(jià)的重要環(huán)節(jié)具。通常的做法雕是，按工程量映清單的子目套新用企業(yè)內(nèi)部定昂額（若沒有企膏業(yè)內(nèi)部定額，利可套用當(dāng)?shù)氐穆氼A(yù)算定額）分員析出人工、材頸料的用量，乘病以當(dāng)前的市場(chǎng)堅(jiān)價(jià)蓄(城結(jié)構(gòu)部分人工誼費(fèi)按擴(kuò)大勞務(wù)漂的建筑平米市劃場(chǎng)價(jià)計(jì)算，專失業(yè)分包按清單島子目的市場(chǎng)價(jià)壺計(jì)算，其他子匪目按勞務(wù)市場(chǎng)陣價(jià)計(jì)算，大型晝機(jī)械按施工方劇案計(jì)算，結(jié)構(gòu)紹的中小型機(jī)械摧費(fèi)按建筑平米機(jī)包干考仙慮當(dāng))銅，再按照施工活方案編制措施差費(fèi)和現(xiàn)場(chǎng)管理抬費(fèi)，工程項(xiàng)目江成本裙價(jià)泊(測(cè)含規(guī)貸費(fèi)駁)宮=器工程直接噸費(fèi)調(diào)+盡措施嬸費(fèi)烘+每現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)。粗這樣項(xiàng)目成本溉價(jià)就比較符合螺實(shí)際情況了。禍當(dāng)然，這樣計(jì)殊算的成本價(jià)雖粒然符合本單位蔑的實(shí)際情況，癢但是否具有市陣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還肺要看企業(yè)的管巾理水平如何。厚最后的投標(biāo)總期價(jià)舅=禾工程項(xiàng)目成本坡價(jià)炒+著企業(yè)管理費(fèi)及柴利明潤護(hù)+希風(fēng)險(xiǎn)劑費(fèi)理+嘗稅金，至于企粉業(yè)管理費(fèi)及利生潤、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)取址多少完全依據(jù)轟合同中的付款乘條件、是否墊淡資施工，競(jìng)爭(zhēng)謝對(duì)手的報(bào)價(jià)策仍略等等因素，隊(duì)酌情而定。收5游、認(rèn)真做好投柄標(biāo)工作川從項(xiàng)目的跟蹤葡到投標(biāo)的結(jié)束召的全過程，每晝個(gè)環(huán)節(jié)都有專支人負(fù)責(zé)，建立急審核制度，嚴(yán)糞格按招標(biāo)文件鍛的要求（包括令蓋章、簽字、匆裝訂、包裝等區(qū)）去編制投標(biāo)尺文件，杜絕廢鞭標(biāo)的發(fā)生。我王們有許多值得裙反思的教訓(xùn)，捉有些是我們可陣以控制的，有覺些是我們難以院控制的。來--置渾某項(xiàng)目投標(biāo)，奪施工組織設(shè)計(jì)扇裝訂成三冊(cè)，幕失標(biāo)。筋該招標(biāo)文件要捐求施工組織設(shè)筋計(jì)裝訂成一冊(cè)侵（不是暗標(biāo)）伯，我們施組內(nèi)尋容太多，厚度運(yùn)達(dá)泄到悔6脂厘米，按當(dāng)時(shí)布的裝訂手段沒騰法裝訂成一冊(cè)娛，于是考慮欠量妥分訂為三冊(cè)怕，結(jié)果驚動(dòng)了摧上級(jí)標(biāo)辦的領(lǐng)脹導(dǎo)人物出面，荷雖然按招標(biāo)文弟件嚴(yán)格推敲文蘋字，沒有被廢修標(biāo)，扣了幾分拋，但也足以讓醉你中不了標(biāo)。測(cè)--邀揮某項(xiàng)目投標(biāo)，掠施工組織設(shè)計(jì)賓中出現(xiàn)不應(yīng)出板現(xiàn)的工程名稱書，失標(biāo)?？?-幅騰某項(xiàng)目投標(biāo)，直報(bào)價(jià)中修改了擔(dān)招標(biāo)文件給定下的暫估價(jià)，失房標(biāo)。宜--亡略某項(xiàng)目投標(biāo)，亮投標(biāo)工期成為淹失標(biāo)的根本原脖因。句該項(xiàng)目在開招洲標(biāo)會(huì)時(shí)，招標(biāo)倦人說，本工程繡的工期不能低崖于兩年，少于樂兩年工期的投傳標(biāo)我廢了它。喘可開標(biāo)一看，最一家投標(biāo)工期渠為繭64咳0摘天，其余均攤為率73剪0捆天，結(jié)果投標(biāo)剝工期欣為鑼64旗0寨天的中標(biāo)。理糧由是提艙前瓣9春0淺天的效益彼為孤4迫0系萬翠元藥/蕩天齒×9嶼0仁天害=360虜0償萬元。即在與一個(gè)招標(biāo)嘆代理閑聊時(shí)，掉他向我透露：臥招標(biāo)代理有其洋自己的利益，且也有其自己的博傾向性，他不射能決定誰中標(biāo)式，但能夠通過減雞蛋里面挑骨丑頭剔除他所不劑愿選的人，為獄他中意的投標(biāo)纏人掃清障礙。翠如，當(dāng)他承接夠一項(xiàng)招標(biāo)代理昨業(yè)務(wù)時(shí)，他會(huì)帥向委托人了解養(yǎng)、聽取意見。牲問：這次招標(biāo)融，你們對(duì)于幾室家投標(biāo)人有沒復(fù)有比較中意的潑一家？領(lǐng)答：通過考察紗，我們覺得甲殼企業(yè)的實(shí)力較艦較強(qiáng)，信譽(yù)較檔好，如他中標(biāo)測(cè)較為理想。賭問：（這家不波是我想選的）謝如果甲企業(yè)因忠故不能選作中寸標(biāo)人，第二候拔選人呢？渴答：如果甲企腦業(yè)不能選，乙熊企業(yè)也行，乙譽(yù)企業(yè)也不錯(cuò)?？蹎枺海ㄟ@家也范不是我想選的寄）如果乙企業(yè)擺也不能選作中樹標(biāo)人，第三候花選人呢？犬答：甲、乙企屠業(yè)都因故實(shí)在健不能選的話，盤就選丙企業(yè)吧五。茄丙企業(yè)是招標(biāo)失代理想選的中沉標(biāo)人，于是他悶想方設(shè)法地找忠理由廢掉甲、導(dǎo)乙企業(yè)的標(biāo)書藏，盡量抬高丙討企業(yè)，讓其作繳為中標(biāo)候選人哭，既達(dá)到自己掃的目的，又符頂合委托人的意夏愿。據(jù)本人覺得這種岡情況（或類似米的情況）以前殘有，現(xiàn)在有，棟將來依然會(huì)存粒在。故此，我掛們要認(rèn)真做標(biāo)痕，盡量不給別冤人挑毛病的機(jī)籮會(huì)，同時(shí)也要位注意加強(qiáng)投標(biāo)孕報(bào)價(jià)之外的功憐夫。潑三、做好投標(biāo)伏報(bào)價(jià)的具體措墳施察作為一名造價(jià)攤從業(yè)人員，快而速、準(zhǔn)確的進(jìn)溝行招投標(biāo)過程揀中的工程量計(jì)躲算是非常重要為的。工程量計(jì)包算是整個(gè)招投墓標(biāo)業(yè)務(wù)的核心折組成部分，是杰招投標(biāo)過程的音必要元素。要供快速、準(zhǔn)確地演計(jì)算晝工程量，免就要引進(jìn)、掌婆握先進(jìn)的科技酸手段。通過學(xué)桶習(xí)、對(duì)比、分姓析，我們引進(jìn)旱推廣了廣聯(lián)達(dá)求系列報(bào)價(jià)軟件排，包括圖形計(jì)脫算工程量、圖票形計(jì)算鋼筋量娃、組價(jià)等等，哨大大提高了工灘作效率和準(zhǔn)確怠性。帽下面以圖形軟棉件為例談?wù)剤D裝形軟件在報(bào)價(jià)鼠中的應(yīng)用，希識(shí)望能給大家借盞鑒借鑒。探1席、分工協(xié)濟(jì)作據(jù),斧流水作業(yè)凡由于我們?cè)谕犊禈?biāo)時(shí)一般時(shí)間鉛都比較緊，這乎就需要大家密卻切合作。在分尿工協(xié)作方面，蹄過去我們手工洽計(jì)算，同事間奮多按層或軸線桿劃分，而用軟愁件算量可以考大慮先劃分結(jié)構(gòu)過再劃分構(gòu)件。塞即一組做結(jié)構(gòu)梢包括鋼筋，另蜜一組做裝修；橫結(jié)構(gòu)組可以先啟做鋼筋然后導(dǎo)遺入圖形帶出全攝部混凝土量，答具體操作時(shí)可寶以一個(gè)人畫縱尊向構(gòu)件，一個(gè)棍人畫水平構(gòu)件酒，不同層之間毀的同種構(gòu)件往慌往區(qū)別不大，吼層間構(gòu)件就可殺以復(fù)制以后再覽修改，從而提僻高繪圖效率；斥而這樣一個(gè)人稍只考慮單一的厭構(gòu)件，繪圖的娛效率也會(huì)提高評(píng)。裝修組可以饞比結(jié)構(gòu)組慢一殊拍工作，即結(jié)泥構(gòu)的構(gòu)件形成束后，基于結(jié)構(gòu)犁組的工作基礎(chǔ)登上完成砌筑墻查體、門窗及房姥間裝修等構(gòu)件翠，這樣形成流鋸水作業(yè)，以提行高工作效率。朗最后再通過軟噸件中提供各種榜的合并功能將燈結(jié)構(gòu)部分與裝警修部分合并，疫從而形成一個(gè)見完整的工程，步建筑部分與結(jié)掠構(gòu)部分的扣減區(qū)關(guān)系也就可以紹實(shí)現(xiàn)了。妹2花、先做分析，必再輸圖紙畜對(duì)于一般的工對(duì)程在輸入圖形玻前要先對(duì)項(xiàng)目榆進(jìn)行基本分析少，如結(jié)構(gòu)形式幣、基礎(chǔ)形式、盒屋頂結(jié)構(gòu)等，伏這一步不管是杠手工計(jì)算還是辛軟件計(jì)算都是痛不可缺少的，瓣而且屬于前期情控制階段，直符接影響后面的巨計(jì)算結(jié)果。把若工程結(jié)構(gòu)形咳式為框架或框切剪結(jié)構(gòu)，可以先先使用鋼筋模梢塊將結(jié)構(gòu)部分濱精確定位。一萍般的畫圖順序泳是墻、基礎(chǔ)、填柱，考慮到各末個(gè)構(gòu)件相互之勵(lì)間的支座關(guān)系撥，再畫梁、板疼構(gòu)件，對(duì)于樓翁梯，鋼筋軟件繳按照參數(shù)方法陪。有地下室時(shí)倦先把墻畫好以快便能夠快速的做布置筏板基礎(chǔ)皮，軟件提供了破不同筏板厚度靈通過畫線分割扮的方法將整體建布置的筏板進(jìn)它行分割。然后步布置柱子，將存柱子構(gòu)件精確斜定位，柱子構(gòu)巷件的定位準(zhǔn)確記直接影響梁構(gòu)概件鋼筋計(jì)算，尼變截面柱的鋼信筋計(jì)算?，F(xiàn)實(shí)際工程中短肢剪勝力墻結(jié)構(gòu)形式領(lǐng)比較普遍，這攪?yán)锞蜁?huì)涉及到編暗柱構(gòu)件的定北義，這種邊緣襲構(gòu)件定義最快設(shè)的方法就可以楊通過暗柱表的身方式一次生成使構(gòu)件，大大節(jié)般約了各層暗柱晚鋼筋不同帶來爐的麻煩。這里樂也特別提到一色個(gè)繪制暗柱構(gòu)柔件的功能，當(dāng)宵墻體有不同厚濃度且轉(zhuǎn)角比較況多或有斜角墻槳的情況下，這掃個(gè)功能可直接毫將墻端不同墻遠(yuǎn)厚的邊緣構(gòu)件鋤快速繪制出與工圖紙形狀相同煮的構(gòu)件，然后晌再定義構(gòu)件中簡(jiǎn)箍筋的形式。衫墻體與柱子定刪位好后就可以委處理梁、板構(gòu)遙件。梁以柱子富為支座，在定墊義梁構(gòu)件的時(shí)講候要考慮是工址程量和鋼筋量擾中同時(shí)適用的派構(gòu)件名稱，最伍好的方法是完眾全按照?qǐng)D紙上終的標(biāo)注，若只冬用算量，不需暖計(jì)算鋼筋工程觸量，可以直接詳將構(gòu)件的名稱堡設(shè)置為梁的截?zé)嫘畔ⅲ热缲?00*70錄0功，證300*90照0啟等，這樣能快箭速定義計(jì)算混乒凝土量，無須奮每一梁的詳細(xì)斷信息。但是算辣鋼筋工程量時(shí)籮最好把構(gòu)件靜的名稱詳細(xì)描愿述，秩如超KL1(2A傻)嘉；一般工程中少梁構(gòu)件的數(shù)量象是最多的，如映果對(duì)每一梁逐袖一新建，效率洪就會(huì)降低，正蠶確的處理方法節(jié)是：當(dāng)出現(xiàn)很值多梁構(gòu)件時(shí)可晝以通過構(gòu)件列燃表顯示構(gòu)件名插稱和構(gòu)件的截布面信息，選擇庸與新建構(gòu)件截肥面相同的已建震梁構(gòu)件，繪制神，然后通過構(gòu)杏件編輯器修改牙梁的名稱和鋼仁筋信息，這樣每可以快速新建蛙梁構(gòu)件，這個(gè)盟功能就是反建旬構(gòu)件的功能，扇不僅可以新建錯(cuò)構(gòu)件，淋而且可以直接務(wù)繪制在圖紙上蒼，對(duì)于項(xiàng)目較廚大梁較多的情避況非常適用。且而板構(gòu)件在梁旁、墻、柱繪制摩后再布置，并舌布置受力鋼筋纖相對(duì)比較容易晌。并且圖形軟偽件還可以直接僵處理斜板構(gòu)件茫，通過板坡度訓(xùn)系數(shù)、抬高降陡低等處理斜板陪鋼筋，按照規(guī)全則自動(dòng)處理陽存角和陰角鋼筋釋的錨固。喘這樣就可以把盾結(jié)構(gòu)部分的構(gòu)料件在鋼筋軟件黨中繪制，然后牽導(dǎo)入到工程量訂計(jì)算模塊，因但為結(jié)構(gòu)部分已濫經(jīng)存在，所以痛在圖形軟件中謹(jǐn)主要處理建筑征部分和裝飾部僑分，以及對(duì)導(dǎo)育入構(gòu)件進(jìn)行做射法定義。圖形圖軟件中所有構(gòu)林件名稱都可在床同一樓層顯示半，因此在定義貝構(gòu)件做法時(shí)可命以將定額按照姑構(gòu)件屬性進(jìn)行冰，這里就能體目現(xiàn)出所定義構(gòu)伯件名稱對(duì)套取仿定額做法時(shí)的限方便性，如需巖要區(qū)分構(gòu)件尺臭寸信息，可以燃在構(gòu)件定義時(shí)定將構(gòu)件的截面寸信息反映在名噴稱中，賺如霞KZ150藥0*50哀0糊，這樣通過做協(xié)法刷、選配或炸適配構(gòu)件做法刻能夠快速套取提構(gòu)件做法。用著圖形處理圖紙鐘中的信息時(shí)，餅最好將圖紙上糧的信息全部反爆映在軟件中，看這樣可以做完抓一張圖紙丟一旦張圖紙。對(duì)于攤零星構(gòu)件的工熔程量計(jì)算處理記原則是，如果促手工處理的速葬度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于軟淋件畫圖的速度利，可將這部分叉的構(gòu)件計(jì)算通秧過計(jì)算表達(dá)式豬直接表示在表攀格輸入中。只藥要能夠達(dá)到快廳速匯總出所需疾工程量的目的玩。睜3鼓、三維顯示，隆清晰對(duì)量務(wù)在手工算量時(shí)房期，對(duì)量過程退是十分辛苦的樣，計(jì)算底稿多溫，算量時(shí)間長豈，對(duì)量時(shí)計(jì)算皺過程有的已經(jīng)搏忘了，由于雙降方計(jì)算及匯總凱的方法不一致脹，很難找出差紋距在哪兒。在駁軟件中畫進(jìn)去貫的工程不光和衰圖紙一樣，而濕且能看到三維刊顯示，跟施工塘過程一樣，對(duì)柳起來即直觀又跪方便。軟件對(duì)姿量主要有以下它兩種方法：閃①屋印使用做法工程最量進(jìn)行對(duì)量。豪小泛這種方法多用妙于雙方均使用朵圖形算量的情潮況。虜首先，我們要門進(jìn)行整個(gè)工程液做法工程量的升統(tǒng)計(jì)，可以通萄過愚“速全樓查看做法度工程臨量漸”突實(shí)現(xiàn)。我們把析整個(gè)工程匯總越后，可以看到纏整柿個(gè)工程的做法隱工程量匯總情嚼況范?？?cè)粑覀冃枰閯兛串?dāng)前做法子依目的工程量來壺源于哪些構(gòu)件透，我們還可以珠利用箭顯示構(gòu)件明細(xì)忍的羅功能，進(jìn)行構(gòu)叮件明細(xì)的查看翅，矩如果這里雙方重工程量的差異丙很細(xì)微，那么貍對(duì)量工作就暫陶告一個(gè)段落了口。如果工程量吩差異較大，就撲需要進(jìn)入第二縣個(gè)階段，分樓負(fù)層對(duì)量了。分用樓層進(jìn)行做法參工程量的對(duì)比比，選擇需要對(duì)蓬比的樓層競(jìng)匯總工程量，竭即可得到相應(yīng)藍(lán)的做法工程量鄉(xiāng)匯總結(jié)果妥。島采用做法工程李量進(jìn)行對(duì)量的折優(yōu)點(diǎn)筑是扇不同人用軟件就做工程時(shí)，很鞭多時(shí)候?qū)τ跇?gòu)父件的定義往往殼不一致，處理促方式也往往不沿一致，但是，把套取的做法應(yīng)暈該是一致的，懲這樣對(duì)量就比蠟較簡(jiǎn)單易行了笑。舞②熱膽采用構(gòu)件工程圣量進(jìn)行對(duì)量。騎兆如果我們用軟紡件算量而對(duì)方踢用手工算量，胃就退需要采用構(gòu)件卸工程量進(jìn)行對(duì)馬量，蔬可以按照對(duì)方麻構(gòu)件的匯總方已式，利用軟件瑞的組“勉分類查看構(gòu)件妥工程持量螺”座進(jìn)行當(dāng)構(gòu)件的匯總，類進(jìn)行戀不同構(gòu)件詢工程總量的對(duì)甚比衣，也可以分樓旗層對(duì)比構(gòu)件工賊程量，還可以尾通蓄過佩“透選擇同名稱構(gòu)靈件圖蠟元滾”訊功能，竄查看單個(gè)構(gòu)件澇數(shù)量造、工程量。利家用軟件匯總的門靈活性，趟實(shí)時(shí)提取所需株要的數(shù)據(jù)秤提高對(duì)量工作鴿的效率。棟目前利用圖形型軟件進(jìn)行工程線量計(jì)算已經(jīng)多逼次應(yīng)用在我們畢日常的投標(biāo)報(bào)冶價(jià)中，在北京處某大廈工程的梁投標(biāo)中組，化8拳名報(bào)價(jià)人員利疊用圖形軟件僅躺用栽1聲0早天時(shí)間就完成改了全腔部架2銅2撈萬平方米的土刃建算量工作，庭共計(jì)算鋼悅筋這2050霧0糖噸，混凝權(quán)土寇12600侍0國立方米。隨著襪圖形算量軟件蠶的逐步的發(fā)展障，在今后的報(bào)勻價(jià)中圖形算量球?qū)⒃絹碓斤@示蘋出它的準(zhǔn)確及采高效。我公司雜報(bào)價(jià)人員對(duì)于陪軟件的使用越欣來越熟幅練引，磨×阻×裝同志曾取得廣火聯(lián)達(dá)軟件應(yīng)用忘比賽北京賽區(qū)弄的綜合第一名販，并代表北京遵地區(qū)到上海參筍加全國總決賽組。盛保證投標(biāo)報(bào)價(jià)脫計(jì)算的準(zhǔn)確性蹄固然很重要，戴但這也是相對(duì)里的。建筑產(chǎn)品懸具有龐大性、輝固定性、單一偽性，因而其造終價(jià)的計(jì)算就較急為繁瑣，會(huì)受狗到時(shí)間、地點(diǎn)框、環(huán)境、條件霸等等因素的影岸響，不同的人董計(jì)算會(huì)有不同近的結(jié)果，同一團(tuán)個(gè)人相隔一段灑時(shí)間再計(jì)算同啦一個(gè)工程也會(huì)艷與以前計(jì)算的暫有所尚不同。計(jì)算的煌準(zhǔn)確不準(zhǔn)確，絕不通過認(rèn)真地申清標(biāo)不好評(píng)價(jià)芳。一般簡(jiǎn)單的重評(píng)價(jià)是：多數(shù)猜人的計(jì)算結(jié)果戚是正確的。你巨的報(bào)價(jià)高，多丈數(shù)人都低，那察么判定你的報(bào)武價(jià)高了；你的鄉(xiāng)報(bào)價(jià)低，多數(shù)寬人都高，那么縮判定你的報(bào)價(jià)咳低了。事實(shí)上胡，可能你的報(bào)江價(jià)真正是準(zhǔn)確叮的，別人都理輪解錯(cuò)了，計(jì)算幼錯(cuò)了，可是此被時(shí)沒有人來核楊對(duì)、評(píng)判，即升便過后發(fā)現(xiàn)確要實(shí)你是對(duì)的，料可是一切都已祖結(jié)束，不可能州改變了。所以陸對(duì)于報(bào)價(jià)的準(zhǔn)舊確性沒有必要稱過于計(jì)較，關(guān)柴鍵是分析對(duì)手伸的可能報(bào)價(jià)范越圍，以此來確固定自身的報(bào)價(jià)展定位。歡不論是綜合評(píng)框標(biāo)法還是合理駁低價(jià)法，都是拖總價(jià)評(píng)比。只宵要不是最低價(jià)務(wù)中標(biāo)，或是與蠅第二低價(jià)相差欠不大，那么這俱個(gè)價(jià)就是合理斤的，可能會(huì)有浮偏低的部分，爺?shù)矔?huì)有偏高栗的部分，不能外只看一點(diǎn)，以霜偏概全。我們雄的經(jīng)驗(yàn)是：計(jì)漂算得越細(xì)，考派慮得越全面，曬報(bào)出的價(jià)就會(huì)適越高，中標(biāo)的退希望就越低。麻有人說，要想王中標(biāo)就得漏點(diǎn)譯什么。這話不行一定對(duì)，但是搶實(shí)際情況往往驅(qū)是這樣。曾經(jīng)浪有個(gè)報(bào)價(jià)，經(jīng)貨我最后審查時(shí)棕發(fā)現(xiàn)少取了一擇項(xiàng)紐2槍%虹的費(fèi)用，于是爬加上這筆費(fèi)用襯后報(bào)出。開標(biāo)烏一看，如果不相加這項(xiàng)費(fèi)用，圓我們就會(huì)得到分很有利的經(jīng)濟(jì)缺分，如今是徹浸底沒希望了，趣真是后悔莫及深。水成者王侯敗者幅寇，只要中標(biāo)唇，錯(cuò)的也是對(duì)侄的；中不了標(biāo)燕，對(duì)的也難以喂說是對(duì)的。所哄以投標(biāo)報(bào)價(jià)不推能一廂情愿，汽只考慮自己如怪何算，一定要笛考慮對(duì)手會(huì)怎收么算。有個(gè)項(xiàng)皆目的檐高搞為才28.5窩0眉米，按照北京咸定額的規(guī)定，乞檐高分藝為蠟2嗎5倉米以下喝、配4澇5鋤米以下凳、河4擔(dān)5崗米以上，于是缺我們按溫照屆4底5咸米以下計(jì)算相饅應(yīng)費(fèi)用，可是爽有個(gè)投標(biāo)人按思照規(guī)2衰5剃米以下計(jì)算相項(xiàng)應(yīng)費(fèi)用，結(jié)果辮他中了標(biāo)。若疏干年后的一次綁偶然相遇時(shí)談進(jìn)起此事，他說痕，我們經(jīng)分析幸，判斷其他投行標(biāo)人肯定都燦按害4會(huì)5遙米以下計(jì)算，辛我們駐按你2姿5可米以下計(jì)算再甚加以說明矛按讓4找5彩米以下計(jì)算的卷不合理性及我絡(luò)們?nèi)绾谓鉀Q這敢個(gè)能3.栗5其米差距，肯定口會(huì)得到招標(biāo)人溉的贊許。事情動(dòng)的發(fā)展確實(shí)按色照他們的策劃暮在發(fā)展。計(jì)四、投標(biāo)報(bào)價(jià)幕的其他探討犧市場(chǎng)是復(fù)雜的鉛，多變的，通快往目標(biāo)的道路賽有陽光大道，從也有陳倉小道劈。我們研究市怠場(chǎng)，分析市場(chǎng)魄，不但要分析乳陽光下的策略續(xù)，也要觀察分糊析旁門左道，沾以防遭到暗算絨。代1吊、建立投標(biāo)聯(lián)飛合體，發(fā)揮整驅(qū)體優(yōu)勢(shì)玉奶噸我們?cè)谕稑?biāo)中扶往往感到勢(shì)單貢力薄，力不從捷心，勝負(fù)難料與，全憑運(yùn)氣；省我們往往又感斜到有些企業(yè)似互乎成竹在胸，慨信息暢通，默廉契配合，勝券準(zhǔn)在握。玄機(jī)何踏在？我們感覺室似乎有聯(lián)合體查在參與投標(biāo)。醉種樓前些天曾在電滅視上看到兵棋耀演示用于實(shí)戰(zhàn)映，不但美國在剝海灣戰(zhàn)爭(zhēng)和伊蒼拉克戰(zhàn)爭(zhēng)中運(yùn)嘉用，其他國家膜也在運(yùn)用，其候預(yù)測(cè)效果很顯目著，由此想到格在我們投標(biāo)的為戰(zhàn)場(chǎng)上是否也巷有人在搞類似慰的模擬。涼曾在一個(gè)單位襖偶爾瞥見一個(gè)慶投標(biāo)模擬表，械做法是將自己滋的報(bào)價(jià)放在一謀個(gè)位置，再將路幾個(gè)對(duì)手的預(yù)蠅測(cè)報(bào)價(jià)分別列蔽入，通過預(yù)先牛設(shè)定的公式，端則評(píng)標(biāo)得分一捕目了然。當(dāng)然袖這種模擬的準(zhǔn)詳確度決定于你塞的實(shí)力狀況與段對(duì)比，決定于奇你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信的正確分析與劫估計(jì)。絞以膝7墓家投標(biāo)為例：扭當(dāng)你能夠準(zhǔn)確泊預(yù)測(cè)其父他秩6愉家報(bào)價(jià)時(shí)，肯勺定勝券在握；粱當(dāng)你能夠準(zhǔn)確崖預(yù)測(cè)其臂他貓5怨家報(bào)價(jià)時(shí)，鐵有煩90內(nèi)%凱的勝算；上當(dāng)你能夠準(zhǔn)確晚預(yù)測(cè)其幣他浙4貼家報(bào)價(jià)時(shí)，只棚有既50件%倚的勝算；衰即便對(duì)手全部護(hù)是聯(lián)合體投標(biāo)潔，如果預(yù)測(cè)準(zhǔn)奧確，也會(huì)棋有灣50映%少的勝算。努預(yù)測(cè)與實(shí)際會(huì)魚有出入，模擬漠不能保證你中級(jí)標(biāo)，但模擬測(cè)擋算可以讓你的么思路能夠更加藍(lán)廣闊，矮分析不利的狀食況，想方設(shè)法矩避免不利的狀朗況，增加有利辮的因素。蜂有一次投標(biāo)，膚兩個(gè)投標(biāo)人相幼約共進(jìn)退，彼扮此報(bào)價(jià)相桐差周1竭0及萬元，低價(jià)者鐵原以為可以得壓到同樣的分?jǐn)?shù)潮，且價(jià)低更保境險(xiǎn)些，可是開思標(biāo)后與基準(zhǔn)價(jià)布一比