如何推動(dòng)增員新高潮課件

http：全國(guó)客服熱線：800-620-0169增員意義及理念http：全國(guó)客服熱線：800-620-0169增員運(yùn)作——增員企劃案制作注意事項(xiàng)：1、核算成本費(fèi)用，計(jì)算邊際利潤(rùn)（案例）防止費(fèi)用出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象2、防止業(yè)務(wù)員道德逆選擇，出現(xiàn)增員泡沫（案例），給公司帶來財(cái)務(wù)虧空3

企劃案的獎(jiǎng)勵(lì)與留存指標(biāo)掛鉤，引導(dǎo)增員人加大輔導(dǎo)力度http：全國(guó)客服熱線：800-620-0169增員企劃案的種類1、精神獎(jiǎng)勵(lì)：案例2、戶外旅游：案例3、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：案例http：全國(guó)客服熱線：800-620-0169增員企劃案的制作要點(diǎn)1、競(jìng)賽時(shí)間、期限的選擇2、先目標(biāo)市場(chǎng)再目標(biāo)增員3、指標(biāo)不要復(fù)雜，參賽層次不宜太多，方便宣導(dǎo)推動(dòng)4、結(jié)合本團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)，深入了解營(yíng)銷一線的狀況及建議，以達(dá)到標(biāo)本兼治的作用5、符合營(yíng)銷規(guī)律，結(jié)合基本法，防止突擊增員造成的高流失，做到提前預(yù)估，以穩(wěn)定營(yíng)銷架構(gòu)。http：全國(guó)客服熱線：800-620-0169增員運(yùn)作——培訓(xùn)預(yù)熱?

觀念改變：?

1、增員是全員培訓(xùn)啟動(dòng)？還是挑選出來一部分精英進(jìn)行培訓(xùn)啟動(dòng)？?

2、增員比賣保單難？還是兩者一樣的？?

3

增員是有階段性的？還是業(yè)績(jī)和增員可以同時(shí)抓？?

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調(diào)整營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管的心態(tài)：做組織管理很累不如做個(gè)人業(yè)績(jī)賺錢快?

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引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)主管自我經(jīng)營(yíng)意識(shí)，區(qū)分主管與組訓(xùn)職責(zé)http：全國(guó)客服熱線：800-620-0169增員運(yùn)作——培訓(xùn)預(yù)熱一、《基本法》通關(guān)從利益點(diǎn)預(yù)熱http：全國(guó)客服熱線：800-620-0169增員運(yùn)作——培訓(xùn)預(yù)熱二、外請(qǐng)老師的包裝和銷售，激發(fā)學(xué)員參加增員培訓(xùn)的熱情與參與，讓增員熱情提前預(yù)熱http：全國(guó)客服熱線：800-620-0169增員運(yùn)作——培訓(xùn)預(yù)熱?

三、主管培訓(xùn)：?

1、統(tǒng)一面試流程與步驟，規(guī)范面試選才操作；?

2、性向測(cè)試表的使用培訓(xùn)，使面試選才系統(tǒng)化、科學(xué)化、減少流失率；?

3、新人如何留存（重點(diǎn)是新人入門通十關(guān)的操作、操作手冊(cè)的使用）；?

4、增員的好處深挖掘培訓(xùn)（分享）?

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系統(tǒng)分析團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀（表格）http：全國(guó)客服熱線：800-620-0169增員運(yùn)作——培訓(xùn)預(yù)熱?

四、組織增員專題培訓(xùn)：增員話術(shù)、異議處理、如何增員面談、增員的意義與理念、如何增員選才、重溫基本法、主管的五度空間，創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作流程等。http：全國(guó)客服熱線：800-620-0169增員運(yùn)作——培訓(xùn)預(yù)熱五、精心準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)說明會(huì)：新人的分享是重點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)面試做促成http：全國(guó)客服熱線：800-620-0169增員運(yùn)作——晨會(huì)推動(dòng)篇思

考：1、為什么早會(huì)上增員精英分享的少？業(yè)績(jī)精英成為舞臺(tái)的主角？——習(xí)

慣2、為什么直傳銷行業(yè)能增員到非常棒的優(yōu)員，而保險(xiǎn)業(yè)增員優(yōu)員卻反而難上加難？——做

法http：全國(guó)客服熱線：800-620-0169增員運(yùn)作——晨會(huì)推動(dòng)篇?

一、增員運(yùn)作時(shí)，晨會(huì)如何推動(dòng)：?

1、每月英雄媽媽分享多產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)（增員心得）?

2、播放勵(lì)志的影片?

3、心靈雞湯?

4、專題講解《管道的故事》，樹立管道的觀念?

5、表演《增員的列車》?

6、現(xiàn)場(chǎng)演練增員過程，展示增員技巧?

7、晉升表彰大會(huì)的渲?

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月月響起歡迎歌，感恩文化的傳承http：全國(guó)客服熱線：800-620-0169增員運(yùn)作——晨會(huì)推動(dòng)篇二、增員運(yùn)作時(shí)，晨會(huì)推動(dòng)的重要原則：1、形象化；2、視覺化；3、經(jīng)?；?；http：全國(guó)客服熱線：800-620-0169增員運(yùn)作——職場(chǎng)布置篇?

清晰認(rèn)識(shí)職場(chǎng)布置的重要性：?

1、職場(chǎng)布置就象一個(gè)團(tuán)隊(duì)的衣服，直接展示出團(tuán)隊(duì)的形象；?

2、職場(chǎng)布置直接反映出一個(gè)團(tuán)隊(duì)近期的工作方向與工作思路?

3、職場(chǎng)布置可展示出一個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍與企業(yè)文化http：全國(guó)客服熱線：800-620-0169增員運(yùn)作——職場(chǎng)布置篇?

增員時(shí)如何做職場(chǎng)布置：?

一、張貼增員標(biāo)語口號(hào)：?

1、需要與增員企劃案相吻合?

2、簡(jiǎn)單、通俗易懂、朗朗上口、易于傳播?

3、張貼位置的重要性?

4、大而醒目http：全國(guó)客服熱線：800-620-0169增員運(yùn)作——職場(chǎng)布置篇?

增員時(shí)如何做職場(chǎng)布置：?

二、開設(shè)增員專欄：?

1、保險(xiǎn)與傳統(tǒng)生意的對(duì)比?

2、保險(xiǎn)與上班族的對(duì)比?

3、保險(xiǎn)與傳銷的區(qū)別?

4、基本法的巧妙講解?

5、增員的方法、話術(shù)、招聘流程介紹?

6、創(chuàng)業(yè)說明會(huì)、崗前培訓(xùn)，老師的包裝及培訓(xùn)時(shí)間通知?

7、張貼增員狀況排名，最新增員信息快遞（樹立標(biāo)桿）?

8、增員心得分享。如：我的國(guó)壽緣。?

9、行業(yè)前景分析（報(bào)紙）?

10、增員專項(xiàng)企劃案的宣導(dǎo)http：全國(guó)客服熱線：800-620-0169增員運(yùn)作