眾籌模式及案例

眾籌四種模式及其案例第一部分眾籌概況第二部分各類型眾籌介紹第三部分眾籌成功案例介紹第一部分眾籌概況眾籌，即大眾籌資或群眾籌資。特點：具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征。具有三個要素：發(fā)起人、支持者、平臺。發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人。支持者：對籌資者的故事和回報感興趣的，有能力支持的人。平臺：連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端，是一個專業(yè)的大眾集資網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)者將他的想法和設(shè)計原型以視頻、圖片和文字的方式進(jìn)行展示，假如投資人感覺這個想法很靠譜就可以把錢投給創(chuàng)業(yè)者（交易方式類似淘寶）以換取相應(yīng)的承諾。這種商業(yè)模式下任何人都可以成為大眾投資者，因為眾籌平臺的準(zhǔn)入門檻很低。眾籌類型：1·債權(quán)眾籌：投資者對項目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的債權(quán)，未來獲取利息收益并收回本金。2·股權(quán)眾籌：投資者對項目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的股權(quán)。3·回報眾籌：投資者對項目或公司進(jìn)行投資，獲得產(chǎn)品或服務(wù)。4·捐贈眾籌：投資者對項目或公司進(jìn)行無償捐贈。一般眾籌平臺對每個募集項目都會設(shè)定一個籌款目標(biāo)，如果沒達(dá)到目標(biāo)錢款將打回投資人賬戶，有的平臺也支持超額募集。第二部分各類型眾籌介紹債權(quán)眾籌：債權(quán)眾籌有兩種，一種是P2P借貸平臺——多位投資者對人人貸網(wǎng)站上的項目進(jìn)行投資，按投資比例獲得債權(quán)，未來獲取利息收益并收回本金。另一種是P2B——企業(yè)債（企業(yè)向企業(yè)之間借貸）。股權(quán)眾籌：回報眾籌一般指的是預(yù)售類的眾籌項目，團(tuán)購自然包括在此范疇。但團(tuán)購并不是回報眾籌的全部，且回報眾籌也并不是眾籌平臺網(wǎng)站的全部。傳統(tǒng)概念的團(tuán)購和大眾提及的回報眾籌的主要區(qū)別在于募集資金的產(chǎn)品/服務(wù)發(fā)展的階段?；貓蟊娀I指的是仍處于研發(fā)設(shè)計或生產(chǎn)階段的產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)售，團(tuán)購則更多指的是已經(jīng)進(jìn)入銷售階段的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售?；貓蟊娀I面臨著產(chǎn)品或服務(wù)不能如期交貨的風(fēng)險?；貓蟊娀I與團(tuán)購的目的不盡相同：回報眾籌主要為了募集運(yùn)營資金、測試需求，而團(tuán)購主要是為了提高銷售業(yè)績。但兩者在實際操作時并沒有特別清晰的界限，通常團(tuán)購網(wǎng)站也會搞類眾籌的預(yù)售，眾籌網(wǎng)站也會發(fā)起團(tuán)購項目。舉個例子，回報眾籌平臺之一眾籌網(wǎng)在早前便推出過團(tuán)購茅臺的項目。捐贈眾籌：其實像是紅十字會這類NGO（國際公益組織）的在線捐款平臺可以算是捐贈眾籌的雛形：有需要的人由本人或他人提出申請，NGO做盡職調(diào)查、證實情況，NGO在網(wǎng)上發(fā)起項目，從公眾募捐。如果不把傳統(tǒng)NGO囊括進(jìn)來的話，目前純粹的捐贈眾籌在中國屈指可數(shù)。捐贈眾籌在國內(nèi)發(fā)展的限制：一是中國人相互間的不信任感將大大提高每個項目的審核成本，這就要求捐贈眾籌平臺本身擁有較強(qiáng)的線下團(tuán)隊，當(dāng)然也可以選擇將審核程序外包給第三方。二是法律框架仍未完善，個人和企業(yè)向公眾募捐的法律法規(guī)各省各市各地都不盡相同。捐贈眾籌平臺可以有三種方式來運(yùn)營：一是由用戶個人發(fā)起公眾募捐，但是根據(jù)《中華人民共和國公益事業(yè)捐贈法》個人向公眾募捐都是“不合法”的。但個人公募其實也不“違法”?！安缓戏ā焙汀斑`法”中間往往有灰色地帶。比如騰訊公益有一個項目，就是利用朋友圈的個人關(guān)系為需要幫助的人募集捐款。二是由捐贈眾籌平臺根據(jù)《基金會管理條例》設(shè)公募基金會，代替有資金需求的一方向公眾發(fā)起募捐。但公募基金會申請門檻較高，據(jù)說非常難以獲批。第三種就是上述的微公益模式。由有公募資格的NGO發(fā)起、證實并認(rèn)領(lǐng)，捐贈眾籌平臺僅充當(dāng)純平臺作用。騰訊也有類似模式的產(chǎn)品（騰訊公益下的“樂捐”）。除了公益外，捐贈眾籌也有其他的可能。比如美國的路人甲版眾籌社區(qū)。大家可以通過該平臺實現(xiàn)或幫助別人實現(xiàn)某個心愿，比如一次奢華的旅行，一場好幸福的婚禮等等。當(dāng)然在人均可支配收入較低的中國，這種模式的資金規(guī)模將被大量類似“我自己都還不夠花咧”的想法所限制。第三部分眾籌成功案例國外暫且不表，本人也不了解，只看國內(nèi)：國內(nèi)各類型眾籌平臺代表案例：平臺一：點名時間點名時間是較早一批大概也是目前比較知名的一個眾募網(wǎng)站，上線不久便獲得了來自臺灣的50萬美元的天使投資，在國內(nèi)，在運(yùn)行和已完成的項目算比較多的了。點名時間2011年7月上線，據(jù)其公開數(shù)據(jù)，上線不到兩年就已經(jīng)接到了7000多個項目提案，有近700個項目上線，項目成功率接近50%。截至2013年4月，點名時間是國內(nèi)眾籌單個項目的最高籌資金額50萬人民幣的保持者。早期點名時間收取10%的傭金，2013年取消了這一方式，不對成功項目收取傭金（但要收管理費(fèi)）。平臺二：眾籌網(wǎng)網(wǎng)信金融集團(tuán)旗下的眾籌模式網(wǎng)站，為項目發(fā)起者提供募資、投資、孵化、運(yùn)營一站式綜合眾籌服務(wù)眾籌網(wǎng)自2013年2月成立以來，已上線眾籌網(wǎng)、眾籌制造、開放平臺、眾籌國際、金融眾籌五大板塊，股權(quán)眾籌即將上線。其中，眾籌網(wǎng)聯(lián)合長安保險推出的“愛情保險”項目創(chuàng)出了國內(nèi)融資額最高眾籌記錄，籌資額超過600萬元！“快男電影”項目近4萬人參與，創(chuàng)出投資人最多的記錄。對成功項目收取1.26%的傭金。剩余平臺大同小異，暫且不表。綜合國內(nèi)眾籌平臺研究，本人得出國內(nèi)眾籌與國外成熟眾籌之間的不同，供參考，小范圍眾籌可選擇國外眾籌模式（如朋友圈眾籌、粉絲眾籌等，在眾籌發(fā)起人信譽(yù)度高的前提下可執(zhí)行）國外眾籌可以是投資行為，國內(nèi)目前只能是購買行為。對支持者的保護(hù)措施上，國外項目成功了，馬上會給項目發(fā)錢去執(zhí)行。國內(nèi)為了保護(hù)支持者，把它分成了兩個階段，會先付50%的資金去啟動項目，項目完成后，確定支持者都已經(jīng)收到回報，才會把剩下的錢交給發(fā)起人。（眾籌網(wǎng)比較特別，分兩次把資金打入發(fā)起人所提供的銀行賬戶。兩次匯款的時間和金額因項目而異，在項目上線之前，由平臺與項目發(fā)起人確定。）成功案例分享：長安責(zé)任保險攜手眾籌網(wǎng)推出一款愛情保險，籌集了600余萬元。這款產(chǎn)品的“對賭規(guī)則”設(shè)置比較明確簡單，更強(qiáng)調(diào)人們在時間的考驗下對婚姻和愛情的堅持。該產(chǎn)品是一款意外險的附加險種，每份520元，5年后投保人憑與投保時指定對象的結(jié)婚證，可以領(lǐng)取每份999元的婚姻津貼，并且5年內(nèi)都有一定的意外險保障。凡18-36周歲的未婚、已婚愛侶均可購買，每人限購5份。2013快樂男聲主題電影,65天,成功籌資500萬,,涉及2萬9千人,平均每人170塊,回報是電影票及首映禮入場券。40元,一張電影票,60元,電影票及首映禮入場券一張。國產(chǎn)動畫電影《大魚·海棠》和《十萬個冷笑話》劇場版通過點名時間籌集到了超過120萬元的資金用于動畫的制作?？偨Y(jié)：國內(nèi)大型眾籌發(fā)展受政策影響較大，法律紅線不好規(guī)避，政治因素掣肘發(fā)展，主要表現(xiàn)在一下幾個方面：捐贈（眾籌）氛圍：募捐、募集這種方式在國內(nèi)還沒有被廣為接受，而在歐美，募捐是很常見的，大到選總統(tǒng)，小到很小的活動；非法集資：由于眾籌是面向公眾的一種集資模式，按照國內(nèi)的相關(guān)法律，非常容易被扣上非法集資的帽子；知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)：由于國內(nèi)對于知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的法律保護(hù)過于薄弱，導(dǎo)致很多真正的好項目不太敢在眾籌平臺上募資，因為非常容易被抄襲山寨；信用環(huán)境差：由于國內(nèi)整體信用環(huán)境較差，直接導(dǎo)致違約成本極低，項目發(fā)起人的可審核材料并不會太多，導(dǎo)致廣大公眾的參與度不高。以眾籌網(wǎng)舉例，上線至今已經(jīng)有超過50萬名投資參與者，而國內(nèi)全部的眾籌網(wǎng)站加起來的投資參與者，可能連1/10都未必有。綜合評估，珠寶行業(yè)若做眾籌，首先應(yīng)當(dāng)