營(yíng)銷總結(jié)及整體營(yíng)銷方案

-----XXX2012年度營(yíng)銷總結(jié)及2021全年整體營(yíng)銷方案第一部分全年銷售總結(jié)XXX2021年銷售情況總結(jié)1、XXX銷售總結(jié)：項(xiàng)目總體情況：截止2021年12月31日，二期項(xiàng)目累計(jì)銷售66套，總面積是711.12㎡，累計(jì)合同額26613538元，其中商鋪46套，花車20套，均價(jià)為34324元/㎡。項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)表：XXX2021年月銷售情況統(tǒng)計(jì)表月份五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)銷售套數(shù)

（個(gè)）6151351761366銷售面積

（㎡）76.56247.5677.486617481.222.7949.76775.37銷售總價(jià)款

（元）2771759827796334800001977075595874126480002021001300000266135383、剩余房源情況：截止2021年12月31日庫(kù)存量如下圖：XXX負(fù)一層商鋪情況數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)商鋪情況商鋪數(shù)量（個(gè)）面積總數(shù)（㎡）商鋪數(shù)量（個(gè)）花車數(shù)量（個(gè)）掛鋪數(shù)量

（個(gè)）合計(jì)商鋪面積（㎡）花車面積（㎡）掛鋪面積

（㎡）合計(jì)開(kāi)發(fā)預(yù)留390039940.510.000940.51一期320032699.690.000699.69二期4620066711.1264.250775.37剩余1324081803463.36157.7825.443646.58總計(jì)2496083175814.68222.0325.446062.15二、成交客戶分析抽取XXX地下負(fù)一層二期成交客戶66組，對(duì)其數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如下：認(rèn)知途徑：認(rèn)知途徑圍檔報(bào)紙路過(guò)朋友

介紹短信宣傳單電梯一期老業(yè)主多方渠道其他數(shù)量231238411428占比35%18%5%12%6%2%2%6%3%12%分析：從成交途徑上可以看出，以客戶認(rèn)知以圍擋、報(bào)紙和朋友介紹為主。主要是由于本項(xiàng)目在推廣方式上采取短期營(yíng)銷結(jié)合精準(zhǔn)投放，在整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)上的昭示性和知名度比較低，建議增加高強(qiáng)度的媒體和活動(dòng)支持，提高項(xiàng)目在市場(chǎng)上的客戶關(guān)注度，擴(kuò)大渠道營(yíng)銷，尋找更多的圈層和階層投資客戶?？蛻裟挲g：年齡區(qū)間20歲以下20—30歲30—40歲40—50歲50歲以上數(shù)量81423192占比12%21%35%29%3%分析：在成交客戶年齡上可以看出，30-50歲之間的人群占總數(shù)的65%，這類人群一般在社會(huì)上有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，多數(shù)購(gòu)買商鋪用來(lái)投資升值或養(yǎng)老，是本項(xiàng)目產(chǎn)品的主要目標(biāo)人群?？蛻袈殬I(yè)：客戶職業(yè)個(gè)體公司職員公務(wù)員教師企業(yè)法人醫(yī)生銀行學(xué)生工人無(wú)業(yè)不明數(shù)量2186411133216占比32%12%9%6%2%2%2%5%5%3%24%分析：從職業(yè)上看，做生意的個(gè)體商戶在成交客戶占大多數(shù)，這些人大多了解商鋪潛在價(jià)值，又有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，投資購(gòu)買本項(xiàng)目產(chǎn)品，一部分用來(lái)投資，還有一部分用來(lái)自己使用。居住區(qū)域：居住區(qū)域鐵西皇姑和平大東東陵沈北沈河于洪其他數(shù)量3386821512占比50%12%9%12%3%2%8%2%3%分析：從居住區(qū)域上看，客戶幾乎全部來(lái)自于鐵西區(qū)項(xiàng)目周邊，可以看出目前成交客戶多為地緣性客戶。地緣性客戶易到訪，對(duì)項(xiàng)目地段，配套比較了解，對(duì)項(xiàng)目較易認(rèn)可，關(guān)注度較高，后期推廣可以在項(xiàng)目周邊加大推廣宣傳，增加對(duì)地緣性客戶的截留。購(gòu)買成交原因：成交原因地理位置面積價(jià)格升職空間周邊配套混合原因數(shù)量34723119占比52%11%3%5%2%29%分析：由于本項(xiàng)目屬于投資型產(chǎn)品，地段和價(jià)格為投資型客戶最為關(guān)注問(wèn)題，地段的好壞和價(jià)格的高低直接影響客戶的收益和未來(lái)投資回報(bào)率，所以客戶對(duì)產(chǎn)品的地段和價(jià)格尤為關(guān)注。除此外，面積大小也是客戶的較為關(guān)注的問(wèn)題之一。建議后期推廣在項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)上，選擇其中一點(diǎn)或多點(diǎn)加套用和延展，利用吸引客戶注意和關(guān)注。小結(jié)：總體來(lái)看，成交客戶主要通過(guò)項(xiàng)目圍擋和報(bào)紙等途徑認(rèn)知本項(xiàng)目，年齡在30-50歲年齡段的，職業(yè)是做生意的個(gè)體商戶是主要人群，購(gòu)買原因大多比較看重本項(xiàng)目產(chǎn)品的地段、價(jià)格和面積大小，居住區(qū)域一般位于項(xiàng)目周邊鐵西區(qū)，地緣性客戶占大多數(shù)。這類客戶群體是我們的首要目標(biāo)客戶，因?yàn)樗麄兪侵饕?gòu)房的出資人，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)商鋪類產(chǎn)品比較認(rèn)可，也能認(rèn)可本項(xiàng)目地段和未來(lái)升值空間，而且在購(gòu)買意愿上更加強(qiáng)烈。由上得出2021年我們營(yíng)銷推廣的方向：首先：重視項(xiàng)目周邊的目標(biāo)人群；其次：擴(kuò)大各種推廣和媒體的配合使用，增加項(xiàng)目的知名度和昭示性；第三：增加營(yíng)銷推廣渠道，坐銷、行銷和直銷，三位一體相互配合使用；最后：配合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，制造話題，邀請(qǐng)知名的明星演員，增加本項(xiàng)目產(chǎn)品在沈城人群中的影響。銷售調(diào)整：銷售調(diào)整方面應(yīng)該加強(qiáng)銷售人員對(duì)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)的了解掌握和相關(guān)客戶群的特點(diǎn)，不斷修正說(shuō)辭，以期提高整體的銷售水平，為2021年的大范圍的推廣宣傳及強(qiáng)銷計(jì)劃打下良好的基礎(chǔ)；針對(duì)渠道客戶總結(jié)客戶特點(diǎn)，根據(jù)不同的客戶改變銷售說(shuō)辭。項(xiàng)目說(shuō)辭方面主要包括：比鄰太原街商圈和沈陽(yáng)站，地理位置優(yōu)越，周邊輻射人群消費(fèi)能力較高，周邊競(jìng)品較少，無(wú)成熟商圈可大型商場(chǎng)，開(kāi)發(fā)潛力大，投資升值空間大；目前的入市價(jià)格較低，后期上升空間較大；產(chǎn)權(quán)商鋪，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)明顯；區(qū)域沙盤和項(xiàng)目沙盤的掌握，務(wù)必做到全體銷售人員的說(shuō)辭一致，提高銷售效果；掌握競(jìng)品的相關(guān)信息和熟練應(yīng)用本項(xiàng)目產(chǎn)品各賣點(diǎn)和其他競(jìng)品項(xiàng)目的對(duì)比。訴求方式：緊抓目標(biāo)客群興趣點(diǎn)，對(duì)味目標(biāo)客群的內(nèi)在需求，針對(duì)目標(biāo)客群均看好項(xiàng)目地段、周邊商業(yè)氛圍和周邊社區(qū)百萬(wàn)消費(fèi)人群，通過(guò)每月目標(biāo)客群的主題活動(dòng)，吸引潛在客群，讓目標(biāo)客群深入了解項(xiàng)目，提高項(xiàng)目形象和擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)影響力；通過(guò)高強(qiáng)度和大范圍的系列媒體推廣，配合大中型暖場(chǎng)活動(dòng)，增加項(xiàng)目在市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)和曝光率，使項(xiàng)目在市場(chǎng)上有個(gè)良好的亮相，增加目標(biāo)客群的信心、擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，為后期商場(chǎng)招商和運(yùn)營(yíng)也奠定良好基礎(chǔ)。第二部分XXX2021全年銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)首先：我們針對(duì)2021年庫(kù)存房源做一下盤整2021年XXX庫(kù)存房源梳理層數(shù)套數(shù)總面積套均面積均價(jià)總金額負(fù)一層1803646.5820.563000約3億加推一層482137.7744.5待定加推二層59472080待定總計(jì)29010504.35待定待定由上表可以看出：2021年庫(kù)存房源為負(fù)一層，共剩余房源約180套，計(jì)劃新加推樓層1層約48套和2層約59套，總計(jì)約290套，銷售額約3億元。另外，由于1層和2層套均面積偏大，每套商鋪總價(jià)款相對(duì)也較多，這樣就會(huì)給2021年快速去化鋪位帶來(lái)很大的阻力和困難。其次：鑒于對(duì)2021年商業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，結(jié)合本項(xiàng)目產(chǎn)品類型，我們做了以下任務(wù)分解2021年銷售額（萬(wàn)）計(jì)劃銷售樓層去化套數(shù)（個(gè)）1、2、3月5000負(fù)一層庫(kù)存約84套4、5、6月10000（1億）新加推1、2層，繼續(xù)去化負(fù)一層約54套（按照套均總價(jià)款190萬(wàn)）7、8、9月10000（1億）去化負(fù)一層，1、2層約54套（按照套均總價(jià)款190萬(wàn)）10、11、12月5000繼續(xù)銷化庫(kù)存房源銷化剩余庫(kù)存1、2層，負(fù)一層等總計(jì)30000（3億）把控銷售節(jié)奏，銷售任務(wù)前置根據(jù)節(jié)點(diǎn)和樓層，確定去化套數(shù)銷售節(jié)奏強(qiáng)銷期電影院營(yíng)業(yè)解籌5.1一、二層開(kāi)盤認(rèn)籌售樓處搬遷強(qiáng)銷期電影院營(yíng)業(yè)解籌5.1一、二層開(kāi)盤認(rèn)籌售樓處搬遷營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月約3億10%30%30%10%去化率約3億10%30%30%10%去化率新推1、2層新品，繼續(xù)去化負(fù)一層庫(kù)存產(chǎn)品去化負(fù)一層庫(kù)存產(chǎn)品推售節(jié)奏新推1、2層新品，繼續(xù)去化負(fù)一層庫(kù)存產(chǎn)品去化負(fù)一層庫(kù)存產(chǎn)品推售節(jié)奏2.14浪漫情人節(jié)送影票活動(dòng)配合仲夏夜之夢(mèng)紅酒會(huì)5.1開(kāi)盤認(rèn)籌活動(dòng)電影院開(kāi)業(yè)儀式2.14浪漫情人節(jié)送影票活動(dòng)配合仲夏夜之夢(mèng)紅酒會(huì)5.1開(kāi)盤認(rèn)籌活動(dòng)電影院開(kāi)業(yè)儀式聚旺鋪，匯千姿推廣主題聚旺鋪，匯千姿推廣主題報(bào)紙電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)直郵短信廣告牌圍擋LED路旗報(bào)紙電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)直郵短信廣告牌圍擋LED路旗媒體配合銷售細(xì)分（按年3億計(jì)算總銷售額）蓄客期公開(kāi)發(fā)售期強(qiáng)勢(shì)發(fā)售期持續(xù)銷售期銷售尾期時(shí)間軸1-2月前2-3月3-4月4-5月5-6月7-8月8-10月10-12月工程主體、立面和內(nèi)街全部完工，現(xiàn)鋪發(fā)售銷售銷售培訓(xùn)/銷售員業(yè)務(wù)考核調(diào)整說(shuō)辭最后集中去化負(fù)一層大量收取誠(chéng)意金，造勢(shì)公開(kāi)發(fā)售1、2層（開(kāi)盤）持續(xù)銷售持續(xù)銷售銷售收尾拓展渠道，聯(lián)合企業(yè)，地級(jí)市團(tuán)購(gòu)?fù)卣骨?，洽談大買家洽談大買家商家聯(lián)誼、團(tuán)購(gòu)招商洽談大商家開(kāi)始招商，前期針對(duì)品牌商戶全面展開(kāi)，外地招商同步進(jìn)行全面展開(kāi)全面展開(kāi)招商進(jìn)入高潮進(jìn)入收官基本結(jié)束整合關(guān)系基本劃清銷售面積和招商面積招商先行，同時(shí)積蓄買客在建立項(xiàng)目形象之后，全面展開(kāi)蓄客商業(yè)形象深入人心，為銷售奠立良好基礎(chǔ)同步進(jìn)入高潮全面進(jìn)入良性互動(dòng)完美招商為銷售，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)同步實(shí)現(xiàn)第三部分XXX2021全年?duì)I銷策略一、基本原則1、全面領(lǐng)先樹(shù)立理念先進(jìn)、產(chǎn)品精良、價(jià)格合理的產(chǎn)品，從而取得全面領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。打造XXX作為沈陽(yáng)商業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者與先導(dǎo)者的形象。2、形象先行，展示先行以強(qiáng)勢(shì)品牌打造沈陽(yáng)商業(yè)地產(chǎn)的典范，樹(shù)立項(xiàng)目鮮明的市場(chǎng)形象，確立品牌經(jīng)營(yíng)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，喚起市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度。提前展示策略能更好地為本項(xiàng)目的推售與形象服務(wù)。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的提前展示和廣告推廣，形成極大的市場(chǎng)震撼力，從而迅速被市場(chǎng)認(rèn)可。3、整合資源通過(guò)與政府、媒體深度合作，利用其權(quán)威性與公正性，為本項(xiàng)目的推出搖旗吶喊。增強(qiáng)項(xiàng)目品牌與產(chǎn)品的社會(huì)效應(yīng)。同時(shí)通過(guò)社會(huì)的輿論，樹(shù)立良好的品牌形象和美譽(yù)度。另外，我們應(yīng)該與可能的大買家和大商家密切溝通，充分發(fā)揮他們的輻射力和影響力，同時(shí)，通過(guò)前期讓利，讓大買家批量購(gòu)買。4、成為沈陽(yáng)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)典范XXX的開(kāi)發(fā)，正處于沈陽(yáng)商業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，通過(guò)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)成就項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。XXX必須通過(guò)高水平的前期運(yùn)作和優(yōu)越的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)建立起沈陽(yáng)商業(yè)項(xiàng)目的新典范。二、銷售策略推售模式：利用行銷、坐銷、資源整合三位一體的銷售模式，達(dá)到快速去化的目的。拓客思路：采取多方渠道相互配合，拓展客戶資源，并加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)。三、地上部分銷售價(jià)格的制定建議（一）整體價(jià)格制定方向建議1、確定合理的利潤(rùn)率在定價(jià)過(guò)程中，確定合理利潤(rùn)率，在塑造項(xiàng)目?jī)?yōu)良的素質(zhì)的同時(shí)，為了提高項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，項(xiàng)目必須對(duì)購(gòu)買者要有吸引力(不一定是低價(jià))。這需要很好的項(xiàng)目包裝，同時(shí)，為盡快吸引買家入場(chǎng)，在項(xiàng)目銷售的前期，價(jià)格不一定是最高的，隨著銷售的進(jìn)度的進(jìn)行，價(jià)格將逐漸上升，價(jià)格上升的過(guò)程，將伴隨銷售控制的進(jìn)行，合理進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整。價(jià)格建議：負(fù)一層：剩余貨量保持30000/平的成交均價(jià)一層：整體銷售均價(jià)40000元/平二層：整體銷售均價(jià)25000元/平2、貼近市場(chǎng)的承受力在制定價(jià)格表時(shí)，必須保持項(xiàng)目不同區(qū)位之間的商鋪的價(jià)格均好性，在商鋪規(guī)劃時(shí)，保持地段價(jià)值和價(jià)格基本吻合。付款方式付款方式一覽表：付款方式一次性付款銀行按揭（五成十年按揭）超輕松按揭簽署訂購(gòu)書(shū)時(shí)付訂金人民幣5萬(wàn)—10萬(wàn)元簽署訂購(gòu)書(shū)一周內(nèi)(扣除拾萬(wàn)元定金)樓價(jià)50%并簽署銷售契約樓價(jià)50%并簽署銷售契約及辦理銀行按揭手續(xù)50%最長(zhǎng)于10年內(nèi)分期還款樓價(jià)10-20%簽署銷售契約及辦理銀行按揭。首期余款無(wú)需支付。一個(gè)月內(nèi)付樓價(jià)50%（三）各類型促銷及優(yōu)惠措施一）帶租約發(fā)售內(nèi)容與積極意義：發(fā)展商與有意向經(jīng)營(yíng)商鋪的客戶進(jìn)行洽談，簽訂合作意向協(xié)定。當(dāng)有其他買家購(gòu)買到本商鋪時(shí)，發(fā)展商將前期簽訂的意向客戶介紹給該商鋪的買家，進(jìn)行租賃本商鋪的細(xì)節(jié)洽談，保證商鋪的投資回報(bào)，讓買家購(gòu)買到商鋪時(shí)就可擁有了穩(wěn)定租約（回報(bào)）。二）十年保收計(jì)劃具體內(nèi)容：即客戶在購(gòu)買本項(xiàng)目10年時(shí)間內(nèi)，給予客戶買鋪總款的銀行同等存款利率（利息）返還優(yōu)惠，客戶可選擇以1年、2年或5年為一個(gè)結(jié)算階段（客戶只能收取利息額，不能獲得本金，可從總價(jià)中一次性扣除）。積極意義：本計(jì)劃主旨在于對(duì)那些仍在持幣觀望，或是對(duì)本項(xiàng)目仍然存有極大顧慮的投資客制造無(wú)形的心理價(jià)位刺激，同時(shí)也是為了彰顯項(xiàng)目的品質(zhì)及發(fā)展商的信心。三）購(gòu)鋪易，低首付允許首期采用分期支付的方式，比如只是支付20％，30％由發(fā)展商提供2-3年無(wú)息分期付款優(yōu)惠，優(yōu)惠期可延至商鋪開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)后。購(gòu)買帶租約的商鋪，收租后才付款，投資獲利更有保障。四、廣告推廣策略（一）廣告總體策略XXX是力爭(zhēng)打造成為沈陽(yáng)的明星商業(yè)物業(yè)及購(gòu)物場(chǎng)所，更要成為在全東北最具投資價(jià)值的優(yōu)質(zhì)商業(yè)物業(yè)。1、一切為銷售服務(wù)：房地產(chǎn)推廣、商業(yè)物業(yè)推廣之廣告?zhèn)鞑ズ诵氖轻槍?duì)銷售力而展開(kāi)的傳播行為，其他的廣告目標(biāo)都要服從這個(gè)核心目標(biāo)。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，從市場(chǎng)心理出發(fā)，整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源，通過(guò)各種途徑把項(xiàng)目獨(dú)特的定位、優(yōu)越的商業(yè)環(huán)境等元素傳播出去，向廣大受眾傳達(dá)項(xiàng)目的產(chǎn)品力，達(dá)到大眾的共識(shí)，突現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特的商業(yè)形象和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)到銷售成交。2、形象與推廣并重，樹(shù)立獨(dú)特、鮮明的強(qiáng)勢(shì)品牌形象：本項(xiàng)目的品牌推廣，必須要是長(zhǎng)遠(yuǎn)且持久的考慮，因?yàn)樽鳛樯虡I(yè)物業(yè)不僅要求的是在銷售及招商階段迅速成為明星物業(yè)，還要求在開(kāi)業(yè)后保持在老百姓心目中的形象與地位，快速縮短本項(xiàng)目的成長(zhǎng)期。3、不斷推出新賣點(diǎn)制造銷售高潮在項(xiàng)目的銷售過(guò)程中,需要密切注意市場(chǎng)狀況，展開(kāi)適當(dāng)?shù)膹V告推廣和事件營(yíng)銷。同時(shí)，通過(guò)不斷推出新賣點(diǎn)，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，掀起新一輪銷售高潮。4、推陳出新，全面覆蓋一方面重視報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車身廣告、戶外廣告等傳統(tǒng)媒介，同時(shí)我們?nèi)匀恍枰⒁庑碌膫鞑ナ址?，比如活?dòng)營(yíng)銷，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等等。另外，一些重要的場(chǎng)所，如機(jī)場(chǎng)，火車站，城際大巴等，都需要重視。蓄客期公開(kāi)發(fā)售期強(qiáng)勢(shì)發(fā)售期持續(xù)銷售期銷售尾期關(guān)鍵工作大客戶洽淡/售樓處新遷/更換圍檔新推樓層價(jià)格做價(jià)格測(cè)試分析價(jià)格測(cè)試，制定價(jià)格策略確定價(jià)格釋放價(jià)格信息遼寧巡展二線城市巡展以全省銷售帶動(dòng)本地以全省銷售帶動(dòng)本地尾盤促銷賣點(diǎn)地段/規(guī)模地段/規(guī)劃/商業(yè)前景地段/投資前景/回報(bào)優(yōu)惠信息鋪王/首付分期低門檻/高回報(bào)促銷/帶租約出售/罕見(jiàn)機(jī)遇最后機(jī)遇/促銷活動(dòng)售樓處重新開(kāi)放電影院開(kāi)業(yè)大酬賓XXX投資大會(huì)（誠(chéng)聘知名教授）選鋪大會(huì)，公開(kāi)認(rèn)籌，大型活動(dòng)（知名藝人、模特）鋪王拍賣知名專家演講知名企業(yè)家演講送裝修大型新聞發(fā)布及酒會(huì)媒體報(bào)紙/戶外/樹(shù)立項(xiàng)目良好形象力度：一般高端媒體沈陽(yáng)報(bào)紙/電臺(tái)/雜志/路牌力度：一般專業(yè)造勢(shì)沈陽(yáng)報(bào)紙/電視力度：較強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)媒體/軟文/硬廣等全面覆蓋力度：強(qiáng)主流媒體/軟文/硬廣/媒體轟炸力度：超強(qiáng)相關(guān)城市媒介/渠道拓展力度：一般強(qiáng)勢(shì)媒體/軟文/硬廣等全面覆蓋力度：強(qiáng)高端媒體/專業(yè)造勢(shì)沈陽(yáng)報(bào)紙/電視力度：較強(qiáng)高端媒體/專業(yè)造勢(shì)沈陽(yáng)報(bào)紙/電視力度：一般五、營(yíng)銷媒體配合1. 戶外廣告1) 路旗媒體 目的：項(xiàng)目周邊加路旗，樹(shù)立XXX商場(chǎng)項(xiàng)目形象。 內(nèi)容：LOGO、SLOGAN、銷售。 時(shí)間：配合節(jié)點(diǎn)更換路旗內(nèi)容。2）導(dǎo)視或路牌 目的：在售樓處搬遷新址時(shí)，投入使用前，于商場(chǎng)門口設(shè)置導(dǎo)視識(shí)別系統(tǒng)，便于截留客戶，宣傳項(xiàng)目形象。 方式：以導(dǎo)視系統(tǒng)為主做項(xiàng)目信息展示。3）戶外廣告牌 方式：在市內(nèi)五區(qū)北行、鐵西家樂(lè)福金牛店、興工街北二路、建設(shè)大路、青年大街等地，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行有針對(duì)性的截留，保證來(lái)電、來(lái)訪的數(shù)量，展示項(xiàng)目信息在目標(biāo)人群中的良好亮相和樹(shù)立項(xiàng)目形象。3）直銷 方式：利用流動(dòng)的直銷人群，在市內(nèi)各競(jìng)品項(xiàng)目、主要街道和商圈設(shè)立直銷點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行有效截留，增加來(lái)電、到訪客戶數(shù)，兼顧跨區(qū)銷售形象展示和項(xiàng)目人流引導(dǎo)的雙重作用。4）各大超市和商超設(shè)立外展 方式：在市內(nèi)五區(qū)商超設(shè)立分銷展位，對(duì)商場(chǎng)人群和圈層進(jìn)行有針對(duì)性的截留，保證來(lái)電、來(lái)訪的數(shù)量。 目的：為售樓處增加來(lái)電來(lái)訪客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目形象宣傳和口碑。渠道拓展方式：與健身房、美容院進(jìn)行客戶資源共享，企事業(yè)單位聯(lián)誼做意向團(tuán)購(gòu)，或者開(kāi)發(fā)三線城市團(tuán)購(gòu)渠道。 目的：美容院和健身會(huì)所的客戶一般對(duì)養(yǎng)生較為重視，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，有自己的住房，對(duì)享受型消費(fèi)較易接受。7）車體、報(bào)站器和公交車站亭 方式：在市內(nèi)各區(qū)選擇主要線路和繁華商圈的幾條公交車車體釋放項(xiàng)目關(guān)鍵信息的。 目的：通過(guò)公交車車身大面積移動(dòng)，增強(qiáng)對(duì)市民視覺(jué)的沖擊。 投放車次：售樓處附近線路和各種商圈附近線路。2. 廣播廣告 目的：在初期階段迅速擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知，積累客戶。 內(nèi)容：文案表現(xiàn)內(nèi)容以幽默、風(fēng)趣風(fēng)格定位出發(fā)，釋放“現(xiàn)鋪發(fā)售、新推優(yōu)惠或首付分期”等相關(guān)信息為主要訴求點(diǎn)。 頻段：建議頻段交通廣播98.6，97.5或音樂(lè)臺(tái)99.8發(fā)布廣播廣告，15秒全天8次滾動(dòng)播放。 針對(duì)人群：沈陽(yáng)市內(nèi)有車一族等。3. 報(bào)廣媒體 目的