旅游產(chǎn)品促銷方案

旅游產(chǎn)品促銷方案篇一：旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷方案與促銷手段旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷新產(chǎn)品的開發(fā)是旅行社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)起始環(huán)節(jié)，在開發(fā)出新產(chǎn)品后，旅行社還應(yīng)繼續(xù)對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行決策，并且結(jié)合市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況注定出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，通過服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、代理商等各種渠道將產(chǎn)品傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)。與此同時(shí)，旅行社還需要通過廣告，公共關(guān)系，銷售促進(jìn)和人員推銷等多種方式開展促銷活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者了解并購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品。這就是旅行社進(jìn)行營(yíng)銷管理的全過程。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，營(yíng)銷管理是為了實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而對(duì)旨在創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)購(gòu)買者之間有益的交換關(guān)系的設(shè)計(jì)方案所作的分析、計(jì)劃、實(shí)施與控制。1/22而旅行社營(yíng)銷組合則是指旅行社為達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)上所追求的銷售水平而采用的可控性營(yíng)銷變量的組合，主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和銷售渠道四個(gè)方面。營(yíng)銷組合是旅行社營(yíng)銷管理決策的核心，是各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段的綜合運(yùn)用。營(yíng)銷過程包括：分析旅游產(chǎn)品、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、定位產(chǎn)品、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃。一、旅行社產(chǎn)品線路組合旅行社的產(chǎn)品組合是指旅行社提供給旅游者的產(chǎn)品線路產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。產(chǎn)品組合具有一定的寬度、長(zhǎng)度、深度和一致性。旅行社的產(chǎn)品組合方式應(yīng)遵循有利于促進(jìn)銷售和有利于增加企業(yè)利潤(rùn)這一原則，一般說來，拓寬產(chǎn)品系列有利于發(fā)揮企業(yè)的潛能，開辟新市場(chǎng)，同時(shí)能避免較大風(fēng)險(xiǎn)，“東方不亮西方亮、加深產(chǎn)品系列可以促使企業(yè)經(jīng)營(yíng)專業(yè)化，適合更多的特殊需要，突出其特色；加強(qiáng)產(chǎn)品系列的關(guān)聯(lián)性，可以增強(qiáng)企業(yè)的2/22市場(chǎng)地位，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。旅游營(yíng)銷人員處理顧客感知的過程稱為產(chǎn)品定位，簡(jiǎn)稱定位，主要技巧是策劃產(chǎn)品形象，如高層次的、親密的、優(yōu)雅的周末休假地。產(chǎn)品或服務(wù)的定位應(yīng)與目標(biāo)市場(chǎng)的需求聯(lián)系起來。標(biāo)志是旅游公司嘗試設(shè)計(jì)的一種統(tǒng)一、可識(shí)別的形象方式。依托自己的細(xì)分市場(chǎng)選擇，度假區(qū)可以改進(jìn)自己的服務(wù)設(shè)施，以匹配所選細(xì)分市場(chǎng)的需求。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位所采用的系統(tǒng)途徑是制定產(chǎn)品有效形象的最佳方法。有效定位的三個(gè)步驟是，析產(chǎn)品，確定產(chǎn)品的主要特征和利益；認(rèn)清現(xiàn)有定位和形象；將現(xiàn)有定位和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行對(duì)照比較。對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行分析，有兩種不同的方法，一種是根據(jù)其特征，包括有形的和無形的；另一種是與滿足潛在顧客需求和興趣有關(guān)，即產(chǎn)品利益。特征和利益的分析都是產(chǎn)品完整分析的一部分。3/22市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要確定的不僅僅是對(duì)現(xiàn)有定位有利的旅游產(chǎn)品特征，而且需要確定能滿足當(dāng)前非目標(biāo)市場(chǎng)群體需求的產(chǎn)品特征?？蛇x擇忽視一些特征而強(qiáng)調(diào)另一些特征，以便重新定位產(chǎn)品，以吸引不同的目標(biāo)市場(chǎng)。公司通過吸引目標(biāo)市場(chǎng)，樹立可識(shí)別的形象來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位；定位陳述把產(chǎn)品放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的環(huán)境中定義；通過分析產(chǎn)品吸引力和產(chǎn)品特性來確定產(chǎn)品的定位；有形和無形特征都是產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，利益顯示產(chǎn)品或服務(wù)滿足顧客的需求程度；旅游產(chǎn)品的定位陳述能使員工更好地理解顧客期望，共同實(shí)現(xiàn)使顧客滿意的目標(biāo)；公司依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、直接或間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行定位；依據(jù)價(jià)格和質(zhì)量對(duì)產(chǎn)品定位更有效；當(dāng)相對(duì)于產(chǎn)品類別定位時(shí)，應(yīng)突出強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品與其他旅游產(chǎn)品的區(qū)別；在潛在顧客心目中樹立公司或目的地形象，比產(chǎn)品4/22的實(shí)際屬性更重要。營(yíng)銷組合的特點(diǎn)：（1）旅行社的營(yíng)銷是一種服務(wù)營(yíng)銷。旅行社的產(chǎn)品是一種服務(wù)，員工的工作態(tài)度、主動(dòng)性直接影響到產(chǎn)品質(zhì)量和旅游者的滿意程度；服務(wù)的無形性，使得旅行社產(chǎn)品需要借助宣傳手冊(cè)等實(shí)體形式來直觀地證明和展示產(chǎn)品質(zhì)量，以獲得旅游者的信任和認(rèn)可；在旅行社的經(jīng)營(yíng)過程中需要為旅游者提供不同的服務(wù)。（2）市場(chǎng)營(yíng)銷組合是旅行社可以控制的經(jīng)營(yíng)手段的組合。市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素屬于企業(yè)內(nèi)部可以控制的因素。如決定和設(shè)計(jì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、數(shù)量及價(jià)格，自由選擇廣告宣傳手段、銷售渠道和方式，制訂促銷預(yù)算等。同時(shí)還要注意外部環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整內(nèi)部可控制因素。（3）市場(chǎng)營(yíng)銷組合是一個(gè)函數(shù)。市場(chǎng)營(yíng)銷組合的整體效果是一個(gè)函數(shù)，自變量是“4Ps中每一個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容。只要5/22其中任何一個(gè)因素發(fā)生變動(dòng)，就會(huì)出現(xiàn)若干新的組合，產(chǎn)生不同的效果。（4）市場(chǎng)營(yíng)銷組合發(fā)揮的是整體作用。按照系統(tǒng)理論，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的作用不是其中每一個(gè)構(gòu)成要素所發(fā)生的作用簡(jiǎn)單相加的結(jié)果，各個(gè)因素的相互配合作用，會(huì)使整體效應(yīng)超過每個(gè)因素各自單獨(dú)產(chǎn)生的效果的總和。二、旅行社產(chǎn)品營(yíng)銷的價(jià)格特點(diǎn)與相關(guān)要求1、相關(guān)性強(qiáng)：旅行社的產(chǎn)品是由不同服務(wù)供應(yīng)商提供，然后再由旅行社加工組合而成。因此，旅行社制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，不僅是實(shí)現(xiàn)旅行社自身價(jià)值的方法，也是其他相關(guān)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的途徑。2、不易控制：由于旅行社產(chǎn)品具有較強(qiáng)的綜合性，旅游業(yè)中其他部門和其他相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整都會(huì)直接或間接作用于旅行社產(chǎn)品價(jià)格。因此，旅行社的價(jià)格決策是在一定范圍內(nèi)的決策，受到較多的約束。6/223、時(shí)間波動(dòng)性大：一是旅行社的產(chǎn)品具有不可儲(chǔ)存性，如果不能在特定時(shí)間內(nèi)銷售出去，就無法實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。如果預(yù)訂了房間，客人達(dá)不到預(yù)訂數(shù)，就要承受退房的損失。因此，旅行社在需求較少的情況下會(huì)采取降價(jià)刺激需求；另一方面，旅游需求的季節(jié)性明顯，造成價(jià)格的季節(jié)性波動(dòng)?；疽?采取以成本為中心的定價(jià)策略，確定旅行社產(chǎn)品的基本價(jià)格；采取以顧客導(dǎo)向的定價(jià)策略，修訂已經(jīng)確定的基本價(jià)格，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。為體現(xiàn)物有所值的原則，使旅游者滿意，其產(chǎn)品定價(jià)區(qū)域應(yīng)寬一些，拉大最低價(jià)格與最高價(jià)格的差距,使旅游者感受到價(jià)格不同服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)水準(zhǔn)的差距。三、旅行社產(chǎn)品的促銷1、促銷的概念和功能促銷是通過與市場(chǎng)進(jìn)行信息溝通，贏得顧客的注意、了解和購(gòu)買興趣，樹立旅行社產(chǎn)品的良好形象，從而促進(jìn)銷7/22售。促銷的過程就是信息溝通的過程。促銷要素：媒體廣告、銷售推廣、直接營(yíng)銷和公關(guān)。促銷的功能：有效的促銷組合具有向潛在旅游者或中間商提供產(chǎn)品信息；勸說人們形成對(duì)特定產(chǎn)品和品牌的偏愛,或在特定旅行社購(gòu)買旅游產(chǎn)品；誘導(dǎo)旅游者的購(gòu)買行為即刻指向營(yíng)銷者所提供的產(chǎn)品。2、促銷管理促銷管理是協(xié)調(diào)不同促銷要素的活動(dòng)，包括設(shè)立特定要素試圖達(dá)到的目標(biāo);制定確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的預(yù)算；設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體實(shí)施計(jì)劃；評(píng)價(jià)效果；采取必要的改正措施。（一）旅行社促銷策略的制定1、旅行社促銷策略的制定流程旅行社總體發(fā)展戰(zhàn)略、旅行社營(yíng)銷策略、旅行社促銷策略、總體目標(biāo)、總體預(yù)算、要素組合、要素目標(biāo)、要素預(yù)算、要素設(shè)計(jì)、促銷策略的實(shí)施、促銷策略效果評(píng)價(jià)。8/22旅行社總體發(fā)展戰(zhàn)略和旅行社營(yíng)銷策略是制定旅行社促銷策略的基礎(chǔ)。而促銷策略中，總體目標(biāo)是基礎(chǔ)，總體預(yù)算是保障?？傮w目標(biāo)是確定旅行社促銷策略的基礎(chǔ)和核心，旅行社所有的促銷要素目標(biāo)都必須為總體目標(biāo)服務(wù)。目標(biāo)決定預(yù)算。所有促銷要素預(yù)算都受總體預(yù)算的限制。總體目標(biāo)是評(píng)價(jià)促銷效果的依據(jù)。促銷效果是檢驗(yàn)促銷策略有效性的重要環(huán)節(jié),也是不斷提高促銷管理水平的重要途徑。（二）旅行社促銷要素組合旅行社促銷要素組合是指在特定促銷目標(biāo)和促銷預(yù)算指導(dǎo)下,對(duì)不同促銷技巧的結(jié)合形式。1、促銷要素組合取決于三大因素旅行社的促銷目標(biāo)和促銷預(yù)算，并起指導(dǎo)作用。旅行社產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)。不同促銷技巧的特點(diǎn)和適應(yīng)性。2、旅行社促銷要素和技巧9/22（1）媒體廣告宣傳媒體值得是大眾傳播媒體。媒體廣告包括電視廣告、雜志廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告、因特網(wǎng)廣告、戶外廣告。不同的廣告媒體傳播速度、覆蓋范圍、時(shí)效性不同，要了解和掌握不同媒體的特點(diǎn)。（2）營(yíng)銷公關(guān)公關(guān)的目的是與所有企業(yè)公眾建立良好的關(guān)系。公關(guān)都是以具體的產(chǎn)品品牌為中心，如通過新聞媒介傳播產(chǎn)品信息,以品牌形式贊助公益活動(dòng)等。可分為主動(dòng)性營(yíng)銷攻關(guān)、防御性營(yíng)銷攻關(guān)。（3）銷售推廣。包括面向行業(yè)的銷售推廣和面向消費(fèi)者的銷售推廣，以前者最為普及。面向中間商:組織旅游中間商熟悉業(yè)務(wù)旅行、旅游博覽會(huì)，給予交易折扣、聯(lián)合發(fā)布廣告、組織銷售競(jìng)賽與獎(jiǎng)勵(lì)、提供宣傳品等。（4）直接營(yíng)銷①人員推銷:銷售員直接上門推銷產(chǎn)10/22品，這是傳統(tǒng)做法。②直接郵寄:向旅游者寄送產(chǎn)品目錄或宣傳品，這是新做法。③電話營(yíng)銷：向內(nèi)營(yíng)銷如免費(fèi)電話,吸引旅游者使用電話查詢或預(yù)訂產(chǎn)品；向外營(yíng)銷是銷售人員通過電話勸說旅游者購(gòu)買其產(chǎn)品。④因特網(wǎng)營(yíng)銷：在因特網(wǎng)上公布產(chǎn)品，旅游者在網(wǎng)上預(yù)訂。（5）現(xiàn)場(chǎng)傳播在旅行社營(yíng)業(yè)場(chǎng)所陳列宣傳品，進(jìn)行內(nèi)部裝飾，向旅游者傳播產(chǎn)品信息，增強(qiáng)旅游者的購(gòu)買信心，促成購(gòu)買行為的發(fā)生。篇二：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案旅游營(yíng)銷策劃書關(guān)于春節(jié)期間針對(duì)消費(fèi)者需求的旅游線路的策劃2012年1月8日本文緊緊以前期相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)，通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，圍繞，為消費(fèi)者創(chuàng)環(huán)境，為旅行社創(chuàng)利潤(rùn)”的思路進(jìn)11/22行旅游線路的開發(fā)，并根據(jù)旅游者的消費(fèi)意愿和訴求制定行之有效的、差異性的旅游產(chǎn)品和服務(wù)。力爭(zhēng)在為旅行社創(chuàng)造盈利增長(zhǎng)的同時(shí)，也為旅游者創(chuàng)造一個(gè)舒適、安全的消費(fèi)環(huán)境。刖言本策劃緊緊以前期相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)，圍繞“為消費(fèi)者創(chuàng)環(huán)境，為旅行社創(chuàng)利潤(rùn)”的思路和目的進(jìn)行旅游產(chǎn)品開發(fā)工作，通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，了解旅游者的消費(fèi)意愿和訴求，并根據(jù)不同的消費(fèi)意愿和需求，制定行之有效的、差異性的旅游產(chǎn)品和服務(wù)。爭(zhēng)取在為旅行社創(chuàng)造盈利增長(zhǎng)的同時(shí)，也為旅游者創(chuàng)造一個(gè)舒適、安全的旅游消費(fèi)環(huán)境。本策劃的目標(biāo)市場(chǎng)是十堰市本地的旅游消費(fèi)者。本策劃的目的在于通過對(duì)調(diào)查問卷的分析研究，了解旅游者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，為旅行社制定春節(jié)期間合適的、而且是針對(duì)旅游消費(fèi)者需求的旅游線路，為旅行社盈利增收服務(wù)。本策劃所使用的方法是通過前期的12/22旅游市場(chǎng)調(diào)查，統(tǒng)計(jì)分析得到消費(fèi)者春節(jié)期間旅游需求的趨勢(shì)和分布，進(jìn)而根據(jù)具體的分析提出自己的營(yíng)銷策劃方案。本策劃的意義在于通過本策劃，一方面是保證旅行社春節(jié)期間的盈利增收，并為旅行社的經(jīng)營(yíng)管理提供一定的參考；另一方面，通過本次營(yíng)銷策劃，也一定程度上有助于深刻我個(gè)人對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷策劃工作的認(rèn)識(shí)，并積累市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，提升個(gè)人實(shí)踐能力。目錄一微觀市場(chǎng)壞境分析 3（一）本地消費(fèi)者不同旅游目的地喜 好 分析 3十堰本地旅游消費(fèi)者旅游目的分析 313/22TOC\o"1-5"\h\z十堰本地消費(fèi)者春節(jié)期間旅游目的地 分析 4（二）本地消費(fèi)者對(duì)旅游服務(wù)要求及質(zhì)量分析（微觀） 7旅游者偏好的交通方式分析 7旅游者旅途中注重的服務(wù)和享受分析 ..…7旅游者在出游時(shí)主要的顧分析 8二宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析 8三主題營(yíng)銷產(chǎn)品及詳細(xì)策劃推廣方案 1014/22（一）營(yíng)銷目標(biāo) 10市場(chǎng)目標(biāo) 10（二）市場(chǎng)細(xì)分 10（三）目標(biāo)市場(chǎng)選擇 11（四）營(yíng)銷策略 11產(chǎn)品策略 11價(jià)格策略 12渠道策15/22略 12促銷策略 13（五）詳細(xì)線路安排及財(cái)務(wù)明細(xì) 14追逐陽(yáng)光——海南陽(yáng)光6日游 14“洗”舊迎新——房縣溫泉一日游 .……18（六）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與防范 18結(jié)束 錯(cuò)誤!未定義書簽。一微觀市場(chǎng)壞境分析（一）本地消費(fèi)者不同旅游目的地16/22喜好分析十堰本地旅游消費(fèi)者旅游目的分析行萬(wàn)里路，讀萬(wàn)卷書。旅游者在旅游的整個(gè)過程中，都是帶著一定的目的去進(jìn)行的，去孔孟之鄉(xiāng)感受厚重儒家文化或往漓江之濱近觀祖國(guó)山水名勝，目的明顯不一樣。但總的來講，增加閱歷、陶冶情操、休閑娛樂等，都是旅游者的旅游目的。在針對(duì)本次調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后，得出圖1-1的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。從圖1-1統(tǒng)計(jì)可以了解到：以自然風(fēng)光為旅游目的的消費(fèi)者約占總?cè)藬?shù)的28%，1/3的份額由其占據(jù)，這也說明，對(duì)于本地的旅游者來說，欣賞祖國(guó)美麗的風(fēng)光景色是主要目的。從圖1-1中我們也可以看出參觀文物古跡占19%，追求舒適宜人的氣候占14%，體驗(yàn)文化生活方式和增加社會(huì)生活知識(shí)也都占到了13%和12%，對(duì)于十堰本地的旅游者來說，對(duì)于文化旅游項(xiàng)目的需求有一定的17/22市場(chǎng)。現(xiàn)在社會(huì)的快速發(fā)展，人們的精神追求逐漸的在向文化內(nèi)涵方面靠攏，旅行社在制定旅游線路產(chǎn)品的時(shí)候，要充分了解旅游者的消費(fèi)需求，努力設(shè)計(jì)并提供有文化內(nèi)涵，能夠滿足旅游者精神文化追求的旅游線路產(chǎn)品。春節(jié)期間的十堰，氣溫較低，而統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，對(duì)于在春節(jié)期出門追求宜人舒適的氣候的需求也同樣不可忽視的。每年的春節(jié)海南，西雙版納等地旅游火爆是全國(guó)旅游消費(fèi)者的一個(gè)大方向，而十堰也不例外。故設(shè)計(jì)春節(jié)期間旅游線路，一定要突出“宜人氣候”這個(gè)賣點(diǎn)。十堰本地消費(fèi)者春節(jié)期間旅游目的地分析旅游目的地選擇是任何一個(gè)旅游者都必須做出的重要決策。旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)使得旅游目的地營(yíng)銷對(duì)旅游者起著很強(qiáng)的導(dǎo)向作用。區(qū)域范圍十堰本地旅游消費(fèi)者選擇省外旅游18/22景點(diǎn)作為旅游目的地的比率達(dá)到了%。相對(duì)于省外旅游，省內(nèi)和十堰市周邊旅游的選擇比重分別是17%和14%。而對(duì)于出國(guó)旅游，春節(jié)期間國(guó)內(nèi)節(jié)日氣氛濃厚，國(guó)內(nèi)旅游得天時(shí)地利人和之便。篇三：旅游商品營(yíng)銷部產(chǎn)品營(yíng)銷方案旅游商品營(yíng)銷部產(chǎn)品營(yíng)銷方案本公司成立旅游商品營(yíng)銷部，代理銷售各類與旅游相關(guān)的產(chǎn)品，包括土特產(chǎn)、小吃及紀(jì)念品等。為此，依托張家界市旅游市場(chǎng)搭建以公司為平臺(tái)的銷售網(wǎng)絡(luò)。一、營(yíng)銷部組建：營(yíng)銷部是一個(gè)與公司聯(lián)合的獨(dú)立實(shí)體由公司派專人負(fù)責(zé)管理，編制暫定為十人，遠(yuǎn)期規(guī)劃為三十人（根據(jù)公司發(fā)展形勢(shì)逐步增加）1、人員選擇：營(yíng)銷部組成人員必須具備以下條件：①品行端正、誠(chéng)實(shí)可靠。②具有導(dǎo)游三年以上從業(yè)經(jīng)歷，并且在業(yè)內(nèi)有一定的人脈資源，有能力發(fā)展帶動(dòng)其他導(dǎo)游加入銷售隊(duì)伍。19/22③能自愿加入營(yíng)銷部并對(duì)所從事的工作感興趣，能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持。2、產(chǎn)品選擇：進(jìn)入公司營(yíng)銷部進(jìn)行營(yíng)銷的產(chǎn)品必須具備以下條件之一：①公司自產(chǎn)與旅游相關(guān)的產(chǎn)品。②公司獨(dú)家代理的與旅游相關(guān)的產(chǎn)品。③本地優(yōu)勢(shì)土特產(chǎn)并具備生存能力的產(chǎn)品。④所代銷售產(chǎn)品若與其他銷售公司的產(chǎn)品雷同，不得產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。二、營(yíng)銷模式：借鑒直銷形式，針對(duì)導(dǎo)游發(fā)展下線編織銷售網(wǎng)絡(luò)，具體操作是以營(yíng)銷部為平臺(tái)，每個(gè)銷售部組成人員必須以自身為組長(zhǎng)發(fā)展。若干導(dǎo)游組成營(yíng)銷小組，并在公司備案登記認(rèn)可，小組成員人數(shù)不限但不可竄組，營(yíng)銷部