2023年招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述正確的是(十八篇)

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招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述正確的是篇一

1、根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，制定全國招商計(jì)劃并負(fù)責(zé)組織、開展招商工作;落實(shí)分解到各個(gè)代理商，依照月度和季度目標(biāo)，完成部門下達(dá)的銷售指標(biāo)和開發(fā)任務(wù);

2、負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)、維護(hù)、協(xié)調(diào)溝通，達(dá)成既定年銷售目標(biāo)，維護(hù)市場秩序;并定期梳理目標(biāo)醫(yī)院和代理商的工作進(jìn)度，匯報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);

3、做好代理商的甄選與評(píng)估工作，為公司開發(fā)適合且有一定影響力的代理合作伙伴;幫助代理商做好銷售達(dá)成工作;

4、為代理商提供銷售支持和服務(wù)，如產(chǎn)品培訓(xùn)、科室會(huì)支持等;

5、收集、整理轄區(qū)內(nèi)市場信息，記錄代理商信息，建立信息檔案，并及時(shí)反饋;

6、把握分管產(chǎn)品的相關(guān)信息，包括產(chǎn)品信息、競品信息、目標(biāo)醫(yī)院信息等;

7、了解招商政策，做好市場調(diào)研、分析及時(shí)反映市場動(dòng)態(tài)信息;

任職資格：

1、醫(yī)藥學(xué)相關(guān)專業(yè)及以上學(xué)歷，有5年以上全國醫(yī)藥招商工作經(jīng)歷，身體健康，能適應(yīng)出差。

2、具有良好的語言表達(dá)能力、擅長溝通，有一定的醫(yī)藥招商營銷技巧。

3、具有良好的組織管理能力、溝通協(xié)調(diào)組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，執(zhí)行力強(qiáng)。

招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述正確的是篇二

職責(zé)：

1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)制度并完善公司年度招商計(jì)劃并細(xì)化執(zhí)行;

2、協(xié)助戰(zhàn)略層面工作，負(fù)責(zé)品牌招商工作和客戶的開發(fā);

3、負(fù)責(zé)支持客戶的談判和落位，重要客服的洽談、跟蹤、維護(hù);

4、全國性招商會(huì)和區(qū)域招商會(huì)的籌劃和舉辦;

5、從產(chǎn)品和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營提出合理化建議;

6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)招商合同的管理、建檔、查詢工作。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷;

2、有3年以上招商團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)營;

3、有一定的招商資源。

招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述正確的是篇三

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)銷售工作，完成公司制定的銷售計(jì)劃;

2、開發(fā)和引進(jìn)第三方資源平臺(tái)(行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等)和同培訓(xùn)行業(yè)合作伙伴;

3、負(fù)責(zé)外部市場資源的開拓與維護(hù)，協(xié)調(diào)公共關(guān)系、業(yè)務(wù)渠道拓展，推動(dòng)公司與相關(guān)單位的業(yè)務(wù)合作;

4、負(fù)責(zé)收集市場信息，分析營銷競爭環(huán)境，關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。

任職要求：

1.擁有2年或以上教育行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，并至少有超過1年管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，并保持良好銷售業(yè)績。

2.良好的銷售市場營銷技能及培訓(xùn)能力;

3.良好的人際溝通技巧和處理問題和矛盾沖突的能力;

4.工作積極主動(dòng)，具有較高的職業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心

5.擁有高度責(zé)任感和客戶服務(wù)意識(shí)。

招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述正確的是篇四

職責(zé)：

1.擬定招商方案，制訂招商策略，規(guī)劃招商流程，完成招商目標(biāo);

2.對(duì)招商業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)視、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同;

3.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷加強(qiáng)和提高員工素質(zhì);

4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目品牌在全國市場的推廣

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，具有3~5年從事餐飲招商相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)(綜合能力優(yōu)異者可放寬學(xué)歷)

2、具有良好的職業(yè)操守，較強(qiáng)的市場意識(shí)和客戶開發(fā)能力，優(yōu)秀的溝通談判技巧與客戶管理能力

3、有豐富招商渠道與資源、豐富的會(huì)展資源與經(jīng)驗(yàn)、舉辦過大型招商會(huì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述正確的是篇五

職責(zé)：

1.根據(jù)公司招商政策對(duì)接代理經(jīng)銷商，通過多種形式開發(fā)客戶，帶領(lǐng)意向客戶參觀公司，跟蹤客戶代理意向達(dá)成合作;

2.熟悉所轄區(qū)域市場狀況，及時(shí)建立經(jīng)銷商檔案，迅速把握市場行情動(dòng)態(tài);

3.負(fù)責(zé)維護(hù)區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，并與之建立緊湊合作關(guān)系;

4.協(xié)助舉辦各類線下推廣活動(dòng)及招商會(huì)議，負(fù)責(zé)線下活動(dòng)的執(zhí)行、追蹤、評(píng)估、問題反饋及信息統(tǒng)計(jì)分析工作。

任職要求：

1.從事渠道拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)2年以上，具備快消品/美業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2.公司總部在上海，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度短途出差;

3.具有良好的服務(wù)意識(shí)，具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的計(jì)劃能力和組織能力;

4.工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，有猛烈的創(chuàng)業(yè)精神，能承受一定的工作壓力;

5.有較強(qiáng)的分析能力和解決問題能力，思維靈敏，具有良好的市場洞察力及前瞻性。

招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述正確的是篇六

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)洋碼頭平臺(tái)的招商計(jì)劃制定和商家運(yùn)營管理工作，完成公司下達(dá)的招商及業(yè)績kpi;

2、獨(dú)立負(fù)責(zé)所在類目的品牌商家入駐談判工作，重點(diǎn)商戶及新商戶的拓展工作;

3、根據(jù)平臺(tái)發(fā)展對(duì)所負(fù)責(zé)類目進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化及品牌完善與升級(jí)工作;

4、對(duì)商家的經(jīng)營和業(yè)績直接負(fù)責(zé)，獨(dú)立規(guī)劃商家運(yùn)營活動(dòng)，并從數(shù)據(jù)分析中尋覓業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)，提升用戶粘性;

5、負(fù)責(zé)引進(jìn)商家的發(fā)貨、售后等經(jīng)營性指標(biāo)的持續(xù)改進(jìn)，優(yōu)化平臺(tái)口碑。

類目包括但不限于：服裝、箱包、珠寶配飾、鐘表眼鏡、食品、美妝洗護(hù)、3c數(shù)碼家電等

崗位要求：

1、7年以上相關(guān)職位工作經(jīng)驗(yàn)，具備扎實(shí)的平臺(tái)(阿里、京東、唯品會(huì)、網(wǎng)易考拉等各大平臺(tái))招商經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過一線品牌的招商談判工作

2、熟悉各檔品牌的甄選和供應(yīng)商的管理，具有敏銳的市場反應(yīng)、潮流把握及預(yù)計(jì)能力，熟悉行業(yè)市場發(fā)浮現(xiàn)狀

3、具備較豐富的品牌資源，具有豐富的商品知識(shí)并熟悉行業(yè)資訊

4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)的快速節(jié)奏，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

5、具備較強(qiáng)的計(jì)劃、組織、溝通能力，優(yōu)秀的項(xiàng)目協(xié)調(diào)及談判能力，良好的溝通協(xié)調(diào)與數(shù)據(jù)分析能力

招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述正確的是篇七

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司制訂的銷售目標(biāo)制訂個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃，完成銷售指標(biāo)

2、負(fù)責(zé)自主開發(fā)、維護(hù)中介資源，并能不斷引入中介帶看機(jī)遇

3、負(fù)責(zé)建立客戶跟蹤檔案，開發(fā)、接洽潛在客戶，為客戶提供有針對(duì)性的租賃解決方案，直至與客戶談判、簽訂租賃意向書、租賃合同

4、負(fù)責(zé)收取定金，及時(shí)催繳合同應(yīng)收款，協(xié)調(diào)運(yùn)營部門指導(dǎo)客戶順利入駐，將成交客戶檔案完整移交至運(yùn)營部門。

5、協(xié)同運(yùn)營和市場活動(dòng)進(jìn)行客戶維護(hù)及其客戶圈層開發(fā)，不斷提升客戶的滿意度，促進(jìn)續(xù)約率與老帶新指標(biāo)率

6、協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)完善檔案資料，提交日?qǐng)?bào)，競品考察與策略分析，建立目標(biāo)樓宇租戶檔案，定期提交區(qū)域辦公市場的分析報(bào)告

7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指定的其他工作。

任職資格：

1、從事商業(yè)地產(chǎn)租售、教育培訓(xùn)、金融保險(xiǎn)等行業(yè)業(yè)務(wù)開拓崗5年以上，有商業(yè)辦公樓租售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

2、對(duì)聯(lián)合辦公和商務(wù)中心有深刻認(rèn)識(shí)，擁有一定量的中介銷售渠道

3、猛烈的目標(biāo)感和行動(dòng)力，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)、調(diào)整能力

4、能夠適應(yīng)高強(qiáng)度銷售工作，并且對(duì)自己有晉升要求

5、人品端正，有良好的職業(yè)操守

6、有一定社群活動(dòng)能力，溝通能力佳，積極主動(dòng)，愿意與人交流合作

招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述正確的是篇八

1、在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)所轄招商運(yùn)營部門的管理工作，包括商業(yè)、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目考察、定位計(jì)劃、市場調(diào)研推廣、計(jì)劃研發(fā)、招商、綜合業(yè)務(wù)服務(wù)等戰(zhàn)略決策;

2、負(fù)責(zé)集團(tuán)地產(chǎn)項(xiàng)目招商工作管理質(zhì)量方針和目標(biāo)在本部門得到切實(shí)有效的貫徹與執(zhí)行;

3、負(fù)責(zé)組織制定區(qū)域招商管理制度等系列標(biāo)準(zhǔn)文件，形成標(biāo)準(zhǔn)的管理體系;

4、對(duì)招商工作中各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)視、并審核;

5、負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核工作;

6、負(fù)責(zé)制定招商運(yùn)營部門各階段工作計(jì)劃，制定和分解招商指標(biāo)并監(jiān)視檢查完成狀況;

7、協(xié)同市場部做好項(xiàng)目營銷方案相關(guān)執(zhí)行工作;

8、合理有效的控制本部門費(fèi)用開支，負(fù)責(zé)督促項(xiàng)目傭金的有效回籠;

9、主持每周工作例會(huì)，總結(jié)與檢查階段工作，下達(dá)工作的目標(biāo)及任務(wù)計(jì)劃，并定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)度;

10、按要求完成客戶及渠道的開發(fā)、邀約、回訪;

11、處理客戶投訴，做好客戶管理工作;

12、做好市場分析工作，包括項(xiàng)目銷售狀況，消費(fèi)需求動(dòng)態(tài)狀況，競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)的收集和分析工作并及時(shí)呈報(bào)上級(jí)。

招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述正確的是篇九

職責(zé)：

1、收集行業(yè)內(nèi)客戶信息，并進(jìn)行篩選;

2、電話介紹公司狀況，了解客戶需求，并邀約面談;

3、訪問有潛在需求的參展客戶，介紹與推廣公司辦展理念及辦展優(yōu)勢;

4、促成合格的參展商參展，并順利簽定合作協(xié)議;

5、維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)解決客戶不解或問題，并促成長期合作;

6、不斷學(xué)習(xí)和提高工作能力和展會(huì)相關(guān)知識(shí)，以提升工作質(zhì)量。

任職資格：

1、具備展會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)或家具行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)或銷售類工作經(jīng)驗(yàn)3年以上;

2、具備溝通能力、學(xué)習(xí)能力、談判能力;

3、形象氣質(zhì)良好有親和力;

4、大專以上學(xué)歷，其他條件突出者學(xué)歷可放寬

招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述正確的是篇十

職責(zé)：

1、對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，管理，幫助團(tuán)隊(duì)成員的提升和成長;

2、根據(jù)專業(yè)市場場館任務(wù)，對(duì)年度目標(biāo)進(jìn)行分解，并制定相應(yīng)的招商方案;

3、對(duì)現(xiàn)有的市場信息進(jìn)行收集、整理、完善;

4、對(duì)當(dāng)日的招商數(shù)據(jù)和招商狀況進(jìn)行匯總、分析;

5、建立分管區(qū)域完善的商家臺(tái)賬體系，并及時(shí)更新信息;

6、定期對(duì)競品型業(yè)態(tài)或項(xiàng)目進(jìn)行市場信息摸排;

7、完成直接上級(jí)或領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)。

任職要求：

1、年齡40以下，大專以上學(xué)歷，5年以上專業(yè)市場工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉專業(yè)市場商業(yè)類項(xiàng)目的招商及項(xiàng)目的整體運(yùn)作，具備商業(yè)項(xiàng)目前期定位及后期營銷計(jì)劃及執(zhí)行能力;

3、具有較大規(guī)模的招商項(xiàng)目案例，有項(xiàng)目實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn);

4、具備敏銳的商業(yè)觸覺，快速的市場反映及分析能力，能夠隨時(shí)了解并把握商業(yè)動(dòng)態(tài)及市場變化;

5、具備廣泛的社會(huì)關(guān)系資源、卓越的市場開拓能力及談判能力;

6、具備良好的溝通能力、管理能力，具有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神及良好的人際關(guān)系;

7、具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，開拓進(jìn)取心強(qiáng)、忍耐力強(qiáng)、自信心強(qiáng)、抗壓性強(qiáng)。

招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述正確的是篇十一

1.根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃定位、招商策略、計(jì)劃及價(jià)格策略方案等，完成商戶的前期洽談、意向確認(rèn)、招商談判等工作;

2.負(fù)責(zé)準(zhǔn)備所引進(jìn)商戶招商合同評(píng)審所需的各項(xiàng)資料，上報(bào)評(píng)審并在合同評(píng)審會(huì)上客觀闡述品牌信息;

3.對(duì)引進(jìn)商戶合同簽訂、催繳費(fèi)用跟蹤和落實(shí);

4.對(duì)合同評(píng)審?fù)ㄟ^并完成合同簽訂及保證金繳納的商戶及時(shí)下發(fā)《進(jìn)場通知書》及商戶相關(guān)的資源到項(xiàng)目營運(yùn)部;

5.協(xié)助項(xiàng)目跟進(jìn)和落實(shí)本品類商戶裝修審圖、進(jìn)場及裝修施工，保證本品類商戶按期完成開業(yè)準(zhǔn)備工作;

6.協(xié)同完成本品類資源建設(shè)及關(guān)系維護(hù);

7.協(xié)同品類負(fù)責(zé)人拓寬本品類商業(yè)資源、豐富本品類引進(jìn)渠道，不斷充實(shí)和更新公司品牌資源庫;

8.協(xié)同發(fā)展研究崗進(jìn)行品類調(diào)研及研究工作。

招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述正確的是篇十二

1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解;

2、保證營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

3、分析市場動(dòng)態(tài)，撰寫分析報(bào)告;

4、提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場占有率和競爭力;

5、維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;

6、根據(jù)營銷計(jì)劃，定期進(jìn)行渠道動(dòng)態(tài)調(diào)整;

7、負(fù)責(zé)下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)視、檢查、落實(shí)。

8、加盟商的接待、洽談、品牌推廣、營銷計(jì)劃、加盟店的支持籌備。

招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述正確的是篇十三

1、根據(jù)公司整體規(guī)劃，制定渠道招商計(jì)劃并負(fù)責(zé)組織、開展招商工作;

2、制定年度、季度、月度招商計(jì)劃并完成招商銷售目標(biāo);

3、負(fù)責(zé)渠道招商專員的管理與考核;

5、做好市場調(diào)研，分析及時(shí)反映市場動(dòng)態(tài)信息;

6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重要客戶和政府事務(wù)處理;

7、完成其他公司領(lǐng)導(dǎo)安排其他任務(wù)。

招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述正確的是篇十四

1、全面負(fù)責(zé)管轄項(xiàng)目的招商統(tǒng)籌工作;根據(jù)公司項(xiàng)目發(fā)展的整體目標(biāo)，負(fù)責(zé)招商策略，以及系統(tǒng)的招商政策、計(jì)劃方案。

2、制定招商工作開展計(jì)劃，根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，確定項(xiàng)目各階段工作計(jì)劃，完成公司下達(dá)的招商目標(biāo)的任務(wù)。

3、對(duì)招商工作開展進(jìn)行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn)。

4、負(fù)責(zé)招商談判與客戶開發(fā)，包括負(fù)責(zé)客戶的接洽、談判和追蹤以及客戶的簽約，客戶關(guān)系維護(hù)等。

5、不斷協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成整體發(fā)展戰(zhàn)略框架下的招商體系，提升招商成效，滿足公司發(fā)展需要。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他事務(wù)。

招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述正確的是篇十五

職責(zé)：

負(fù)責(zé)制定各項(xiàng)招商管理制度、運(yùn)作規(guī)范和流程等招商管理體系并持續(xù)優(yōu)化;

負(fù)責(zé)公司品牌全國合伙人的招募;

建立招商運(yùn)營專業(yè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)全國渠道拓展、市場推廣、店鋪運(yùn)營和培訓(xùn)等;

邀約意向客戶來公司參觀考察或參與公司招商會(huì);

可以不定時(shí)地短期出差;

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、三年以上招商運(yùn)營管理工作經(jīng)驗(yàn)，有管理美業(yè)招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3、良好的全局統(tǒng)籌能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，良好的戰(zhàn)略思考能力和系統(tǒng)解決問題的能力;

4、良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，較強(qiáng)的人際溝通、計(jì)劃與執(zhí)行、抗壓能力。

招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述正確的是篇十六

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司加盟商及經(jīng)銷商客戶的開拓;

2、負(fù)責(zé)與同業(yè)及異業(yè)聯(lián)盟，通過與各種渠道合作，完成公司既定的銷售目標(biāo);

3、與加盟商客戶保持良好的合作關(guān)系，建立銷售管理系統(tǒng);

4、根據(jù)健康行業(yè)市場現(xiàn)狀，調(diào)整及完善公司的運(yùn)營模式，開拓更大的市場;

5、組建銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

6、通過打造公司的“夢之隊(duì)〞而實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

聘請(qǐng)要求：

1、男女不限，同等職位五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

2、有自己的渠道資源，能夠迅速開展業(yè)務(wù);

3、有組建銷售團(tuán)隊(duì)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有激情、積極向上、為人正氣、抗壓能力強(qiáng);

4、有過健康行業(yè)招商、會(huì)銷、渠道銷售等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

招商總監(jiān)的基本職責(zé)描述正確的是篇十七

職責(zé)

1、全面負(fù)責(zé)公司品牌項(xiàng)目的招商任務(wù)實(shí)施、制定、修訂公司招商、運(yùn)營管理制度、流程及招商運(yùn)營政策;

2、市場調(diào)研、分析，并建立實(shí)時(shí)的市場相關(guān)信息數(shù)據(jù)庫及參與招商價(jià)格的制定;商業(yè)業(yè)態(tài)定位及銷售、招商及運(yùn)營收支預(yù)算的編制和控制;

3、招商部業(yè)績指標(biāo)的制定、分解和組織實(shí)施。分解、執(zhí)行招商業(yè)績目標(biāo)，制定、修訂及實(shí)施相應(yīng)的招商、運(yùn)營計(jì)劃和方案;

4、組織實(shí)施商鋪招商及業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成;制定年、月度營銷計(jì)劃活動(dòng)方案并組織實(shí)施;協(xié)調(diào)各種公共關(guān)系，維護(hù)公司