大客戶銷售團隊建設培訓課

大客戶銷售團隊建設培訓課大客戶銷售團隊建設培訓課大客戶銷售團隊建設培訓課大客戶銷售團隊建設培訓課我們的共同約定那么，我們究竟該采取怎樣的措施和途徑來創(chuàng)設有效的教學情境呢？下面，筆者就結(jié)合自身的教學實踐和探索，對此問題闡述自己的幾點具體做法和體會。一、利用學生好奇和疑問的心理，創(chuàng)設問題式教學情境問題是思維的源頭，是人們生長新思想、新方法、新知識的種子。而且，處于高中階段的學生，有著強烈的好奇和疑問心理，也有著敢于質(zhì)疑、探疑和解疑的能力，所以，我們可利用學生的這一心理特征，積極創(chuàng)設問題式教學情境，從而使學生養(yǎng)成良好的問題意識和創(chuàng)新能力，并以積極、主動的心態(tài)投入對歷史知識的學習和探索中。比如，在學習《太平天國運動》這節(jié)內(nèi)容時，在課堂上，我們就可向?qū)W生提出以下問題，讓他們進行討論探究：（1）有人說：太平天國運動是鴉片戰(zhàn)爭炮聲的回聲。你是如何理解的？（2）太平天國運動究竟是不是鴉片戰(zhàn)爭引起的？（3）太平天國由軍事進攻轉(zhuǎn)為軍事防御的標志性事件是什么？若沒有這件事情的發(fā)生，太平天國運動是不是就不會失敗？（4）假如你是生活在太平天國的農(nóng)民，你對《天朝田畝制度》有何感想？（5）你認為太平天國運動失敗的原因是什么？它的失敗證明了什么問題？因為高中階段學生已具有一定思考能力和敢于質(zhì)疑精神，在我們提出這些問題之后，他們會帶著強烈的求知心理對這些問題進行探究，既能加強學生對本節(jié)內(nèi)容的理解和吸收，又能提高學生分析問題和解決問題的能力。二、積極開展角色扮演活動，創(chuàng)設體驗式教學情境以往高中歷史課堂，教師認為學生的主要任務就是學好系統(tǒng)的理論知識，然后在高考中取得優(yōu)異成績，因此，總是采用死板講解、灌輸?shù)膫鹘y(tǒng)式教學方法，這使歷史知識顯得抽象而呆板，而且因為年代久遠，學生無法真正耳聞目睹，所以，我們可采用一種讓學生如有所見、如有所感的教學方式，以改變歷史課堂死氣沉沉的教學面貌，并激起學生強烈的學習熱情。我認為，要達到以上教學效果，開展角色扮演活動是一種有效的途徑，它可以使學生親自參與扮演歷史人物、經(jīng)歷歷史故事情節(jié)，為學生創(chuàng)設了一種體驗式教學情境，能夠引發(fā)學生學習歷史的主動性。比如，在學習《新民主主義革命》這節(jié)內(nèi)容時，對于抗日戰(zhàn)爭勝利后，中國面對三條道路的選擇，廣大人民群眾該選擇哪一條這一問題，我在班里開展了角色扮演活動：將全班學生分為四組，第一組扮演國民黨，第二組扮演民主黨派，第三組扮演共產(chǎn)黨，第四組扮演人民群眾，教室簡單布置成政治協(xié)商會議的場所，然后，讓這四組學生根據(jù)本黨的政治主張和理由進行辯論。這樣，我通過開展角色扮演活動為學生創(chuàng)設體驗式教學情境，使抗日戰(zhàn)爭勝利后的國內(nèi)形勢以真實情景呈現(xiàn)在了學生面前，既使學生對國內(nèi)三派政治力量、政治主張的本質(zhì)區(qū)別有了深刻認識，又調(diào)動了學生參與課堂學習的積極性，培養(yǎng)了學生的表演能力和與人協(xié)作的精神。三、引進現(xiàn)代化教學手段，創(chuàng)設直觀式教學情境歷史教材中所記錄的均為過去發(fā)生的事情，如今的學生不可能回到過去對其進行親身感受和經(jīng)歷，而對于其中某些歷史事件的起因、經(jīng)過、結(jié)果等，教師也難以用言語講解清楚，這時我們就可借助現(xiàn)代化教學手段，插入與其相關(guān)的影音資料或圖片，從而創(chuàng)設一種直觀式教學情境，這既能幫助學生對歷史知識點有清晰、透徹的理解和認識，又能培養(yǎng)學生的觀察能力和想象能力。比如，在學習《當今世界政治格局的多極化趨勢》這一專題中“兩級對峙格局的形成”這部分知識時，對于美國將戰(zhàn)略從進攻調(diào)整為防御這一知識點，我們就可運用信息技術(shù)將其以動畫形式呈現(xiàn)出來：畫面上站著一位山姆大叔，它把左腳伸向了越南，而且越陷越深；右腳在美國國土，但是各種爆炸物將右腳包圍了，如，日本市場競爭、經(jīng)濟危機、人民反戰(zhàn)運動……于是，山姆的表情不再像當初那樣悠然自得，而是變得痛苦猙獰。這樣，我利用信息技術(shù)播放動態(tài)課件，使學生對這一知識點的理解轉(zhuǎn)化為直觀化的畫面認識，既有利于學生對這部分知識的理解和吸收，又使歷史課堂變得生動有趣?？傊?，我們應創(chuàng)設符合學生學習實際和歷史教學特點的問題情境，使原本枯燥呆板、索然無味的高中歷史課堂變得富有情趣、充滿魅力！教學實效是指教學的實際效益，提高計算教學實效，是指教師在潛心研究學生的認知規(guī)律，掌握其身心發(fā)展特點的基礎(chǔ)上，結(jié)合教學內(nèi)容，探究科學的教育方式、方法，讓學生以最好的學習狀態(tài)參與學習，用較少的時間，獲得較大的發(fā)展。提高計算教學實效是培養(yǎng)學生學習能力，提高學生數(shù)學素養(yǎng)的關(guān)鍵。一、創(chuàng)設情境，引發(fā)探究欲望教師根據(jù)教學實際需要，選取貼近學生生活的素材，創(chuàng)設疑境、趣境、奇境等，以引起學生注意，啟迪學生思考；引起認知沖突，挑戰(zhàn)創(chuàng)新思維；對學習新知進行適度鋪墊，引導學生進行自主探究學習。下面是我教學“兩位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算（不進位）”時的片段實錄。師：聽說我們班的同學很會算賬，這節(jié)課老師要來驗證一下。學校體育組的老師要去買一些體育用品，請大家來幫老師算算賬好嗎？生：（充滿激情地）好！（出示信息）師：看了這些信息，你能幫老師算出什么？生：我能幫老師算出買2個足球要84元，列式為42×2=84（元）。（出示信息）師：你能列出豎式算算老師買籃球要多少錢嗎？生：56×3=158（元）。（一名學生上臺板演豎式計算，其余學生做在作業(yè)本上。）（出示信息）師：老師還要買跳繩，請你再算算買跳繩需要的錢。生：12×20=24（根）。出示信息：師：你能幫老師算算買羽毛球拍需要多少錢嗎？生：（疑惑）算不出來，因為不知道要買幾副羽毛球拍。師：老師告訴你要買12副，請你列出計算買12副羽毛球拍需要多少錢的算式。生：23×12=？師：這種類型的算式你原來算過嗎？生：沒有。師：本節(jié)課我們主要解決這類算式的計算問題?！舶鍟n題：“兩位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算（不進位）”〕“幫老師算賬”的學習活動符合兒童樂于助人，喜歡顯示自己本領(lǐng)的心理特點，容易吸引學生樂意參與。而且這一情境的創(chuàng)設，讓學生感受到計算知識來源于生活和學習計算知識的價值，由于是幫助老師“算賬”促使學生帶著一種強烈的責任心投入學習活動，學生算得非常慎重，生怕算錯了賬給老師造成損失，有效克服了學生在計算中常有的浮躁心理，有效地激發(fā)了學生全身心投入學習的興趣。二、自主探究，明確算理算法認知心理學認為，一切有意義的學習都是在原有基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，不受學習者原有認知水平影響的學習幾乎不存在。計算知識前后聯(lián)系緊密，很多后繼知識都是前面知識的延續(xù)和發(fā)展，尤其是一些計算法則、公式、原理、定律等，比較適合組織學生開展自主探究學習。哈佛大學伯頓教授指出：“每位學生都應當獲得自己去創(chuàng)造成就的勇氣和信心，并允許他進行長久的嘗試?！币虼?，讓學生在自主探索的學習活動中獲得足夠多的思維空間，得到廣泛的體驗和感受是引導學生主動學習、主動發(fā)展的關(guān)鍵。如，“兩位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算（不進位）”教學，教師創(chuàng)設“幫老師算賬”的情境，在促使學生主動參與學習的同時，有效地復習了兩位數(shù)乘一位數(shù)、兩位數(shù)乘整十數(shù)口算的知識，為學生學習新知做好了知識鋪墊和心理鋪墊。這時通過讓學生嘗試練習：23×12=？自主探索兩位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算計算方法，可謂水到渠成，有利于學生在探索中弄清算理，掌握方法。學生自主探究時，教師作為學生數(shù)學學習的參與者，參與學生討論，進行適度的引導、點撥，是提高探究實效的保證。一般而言，當學生概念不清時，應及時組織學生辨析；當學生思維受阻時，應點撥指明方向；當學生歸納算理、算法，概括總結(jié)規(guī)律遇到困難時，應及時引導。特別注意無論是點撥還是引導，教師都應把握好“度”，力求做到“點撥而不硬拉，引導而不代替”。如，學生匯報完23×12的筆算方法后，教師應抓住時機，及時引導學生思考幾個關(guān)鍵性問題，讓學生弄清算理，掌握算法。針對學生所列豎式：教師適度引導：“46”是怎樣得到的？表示買什么的錢？（課件動態(tài)演示23乘12的個位上2的筆算過程）怎樣對位？“23”是怎樣得到的？表示買什么的錢？（課件動態(tài)演示23乘12十位上的1的筆算過程）為什么3要寫在十位上？2應寫在哪一位上？“23”表示23個什么，實際價值是多少錢？“276元”表示買幾副羽毛球拍的錢？當學生弄清算理后，讓學生做第二次嘗試練習：學生完成第二次嘗試練習之后，教師再次讓學生思考乘的順序，各部分積的書寫位置及理由。讓學生表述：先算第二個因數(shù)（豎式下面那個）的什么位上的數(shù)乘第一個因數(shù)（豎式上面那個）的什么位上的數(shù)，積的末位寫在什么位上；再算第二個因數(shù)的什么位上的數(shù)乘第一個因數(shù)的什么位上的數(shù)，積的末位寫在哪一位上。最后完整說出31×12的筆算過程。這樣，不但使學生明確算理，掌握算法，還讓學生的認識水平從具體上升到抽象的層次，有利于學生完善新的認知結(jié)構(gòu)。這樣一方面能克服以往計算教學中只重視計算結(jié)果，忽視計算法則的形成過程和計算方法抽象概括的灌輸式教法，另一方面避免目前許多計算教學課“重算理探究，輕算法提煉”的弊端，讓學生既理解算理，又能將算法進行壓縮和省略，使其變得容易操作，并概括為計算法則，實實在在地落實教學目標，提高學生的計算能力。三、科學練習，提高計算技能技巧練習在計算教學中具有非常重要的地位和作用，科學安排練習，才能讓學生及時掌握和鞏固算法，加深對算理的理解，及時解決計算中存在的問題，有效提高計算技能技巧?？茖W練習一是注重練習設計的針對性。練習應緊扣教學目標，圍繞教學內(nèi)容的重、難點和關(guān)鍵點進行設計，尤其是對學生理解上的疑點和計算中的難點，應設計具有針對性的練習，幫助學生克服學習障礙，提高計算技能。二是凸顯練習設計的層次性。練習設計應堅持“由易到難、由淺入深、由會到熟到巧、循序漸進”的原則，引導學生拾級而上，逐步悟出計算規(guī)律和法則，達到“做一題會一類、通一片”的境界。三是突出練習設計的多樣性。小學生學習計算常常伴有濃厚的感情色彩，特別是低年級學生，對枯燥的、單調(diào)的、數(shù)目大的、無情節(jié)的練習，不容易引起興趣，計算時往往表現(xiàn)出心煩、急躁、易錯的特點。因此，突出練習設計的多樣性、趣味性，才能提高練習的實效。如，“兩位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算（不進位）”教學中，練習設計如下。1.嘗試練習。學校沐浴室1天大約用水12方，照這樣計算，8月份要用水多少方？訂正時出示下式，讓學生說說計算順序和部分積的書寫位置特別是第一個因數(shù)12乘第二個因數(shù)31的十位“3”所得積的書寫位置。本題主要是針對學生計算時會混淆計算順序或?qū)戝e部分積的位置這一情況而設計的。在完成嘗試練習的基礎(chǔ)上，引導學生試著概括計算法則，提升學生的認知水平。2.基本練習。（1）“摘蘋果”游戲：出示三張?zhí)O果圖片，每張圖片上有一個算式。即，如果誰做對了，就將蘋果圖片獎給誰。（2）當小老師（收集學生計算中出現(xiàn)的一些錯誤，讓學生找出每道題分別錯在哪里并改正）。3.拓展練習。學校決定從五、六年級（每個年級六個班）每班選16名同學組建“迎奧運”文藝表演隊，請你幫老師算算一共要選出多少名同學參加表演？要求大部分學生都能準確熟練地完成，有效拓展了學生的思維，為解決“兩位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算（進位）”作好的鋪墊。上述練習設計，為落實教學目標，突出教學重、難點，注重夯實基礎(chǔ)，具有層次性、延展性，突出實用性，彰顯實效性。沾益縣水橋小學大客戶銷售團隊建設培訓課我們的共同約定課程大綱團隊組建團隊領(lǐng)導團隊溝通團隊激勵第一章:組建高績效的銷售團隊團6(是成功的主要因素1、組建高績效團隊的法則領(lǐng)頭人精英中流培養(yǎng)機動又又創(chuàng)建我們的團隊隊長隊名隊標隊歌2、高績效銷售團隊的特征目標凝聚力承諾高績士氣技能參與信任特征I:目標共同的價值觀和清晰、明確的目標是激發(fā)員工士氣的基礎(chǔ),共同目標能夠為團隊成員指引方向和提供動力,目標會使個體提高績效水平,目標也使群體