銷售方案6篇大全

Word版本，下載可自由編輯銷售方案6篇大全銷售方案篇一

銷售工作的實質(zhì)在于利用買賣雙方信息溝通來達到銷售產(chǎn)品和服務(wù)的目的。要使銷售活動獲得勝利的基本前提是所傳播的信息必需真實精確?????。嚴峻的信息失真不僅會導(dǎo)致企業(yè)在客戶心中名聲掃地，而且會導(dǎo)致企業(yè)管理和生產(chǎn)決策的失誤。給企業(yè)帶來形象和經(jīng)營上的損失。銷售不是宣揚伎倆，不能無中生有，變小為大，它必需以企業(yè)的真實表現(xiàn)為客觀依據(jù)，利用銷售人員在公眾中樹立產(chǎn)品形象和企業(yè)形象。能夠說，在客戶面前，銷售人員的形象就代表企業(yè)的形象。銷售人員的品行就是企業(yè)文化的反映。假如在銷售工作中不遵守實事求是的原則，則客戶不會信任銷售人員，同樣不會信任企業(yè)的產(chǎn)品。銷售經(jīng)理在這方面更應(yīng)留意，由于銷售經(jīng)理可能成為銷售人員的榜樣。

在遵從這一規(guī)范時，就留意三個問題：

把握先有事實，后有宣揚的銷售程序，向客戶供應(yīng)真實的產(chǎn)品和服務(wù)信息，切忌散布假消息。

保證材料的詳實，在客戶面前介紹有關(guān)事例，必需交待清晰其中六個要素，通常稱為“5w1h”，即何人、何事、何時、何地、何故和怎么樣。

公開事實真相，銷售人員應(yīng)當在洽談過程中報告來自各方的信息。真實是銷售宣揚的生命所在。

無論對那個企業(yè)，信譽是至關(guān)重要的。我國一位經(jīng)濟學(xué)家曾說過，中國企業(yè)最缺什么，那就是信譽。這充分說明白我國目前商業(yè)信譽的現(xiàn)狀。做一名銷售經(jīng)理，更應(yīng)當引起留意。對顧客做獲得的才承諾，不承諾辦不到的事情，一個企業(yè)的良好信譽甚至能夠在關(guān)鍵時候挽救企業(yè)。

講究信用是商務(wù)活動中的其本準則。誰都不情愿和不守信用的人打交道。衡量一個銷售人員是否合格，一條重要的標準是看他是否恪守盡責(zé)。那些任憑許諾和行為是不符合銷售人員的工作規(guī)范的。

銷售人員要具有劇烈的法制觀念，自學(xué)遵紀守法。社會上有的銷售經(jīng)理把銷售工作僅僅看作是吃吃喝喝、請客送禮。這在我國目前階段是不行否認的事實。但隨時著市場經(jīng)濟體制的完善，和法律法規(guī)的健全，以及人們熟悉的提升。這種銷售方式是越來越?jīng)]有市場。事實上，也很難設(shè)想一個人對法法律一無所知而能成為精彩的銷售經(jīng)理。

銷售人員的形象代表一家企業(yè)或一類產(chǎn)品，他的一言一行直接關(guān)系到顧客的評價，假如銷售人員或銷售經(jīng)理利用工作之便以公謀私，這種人最終會受到顧客的鄙視。英國推銷學(xué)會場規(guī)定：“各會員不得有悖公眾利益而為其私人利益服務(wù)?！泵绹恍┑胤降耐其N聯(lián)誼會則明確指出：“推銷人員在向客戶或雇主供應(yīng)服務(wù)時，在沒有充分說明狀況和取得有知方面同意下，不得因此接受任何他人賜予的傭金或其他酬勞?！?/p>

銷售經(jīng)理的工作是開展與銷售相關(guān)各項工作，而這些工作都需要周密的方案，仔細的組織。因此強有力的組織力量對一個銷售經(jīng)理來說是非常重要的。

例如：廣州中國大灑店于開業(yè)一周年之際照了一張20xx余名職工的“全家?！?，制作成明信片寄給每一位在酒店住過的客人。這種別致的設(shè)想產(chǎn)生于灑店公關(guān)銷售人員嚴密的組織創(chuàng)意之中。20xx多名職工集中在同一運動場，排成整整齊齊的28排，其中還有一部分職工穿上白色制服，紅白相間形成一個“中”字，這項組織工作并不亞于組織一場運動會。試想，假如銷售經(jīng)理沒有肯定的組織力量，這樣的一項工作能在兩小時內(nèi)完成嗎？

銷售經(jīng)理應(yīng)是社會活動家，他必需視整個社會為自己工作的天地，具備與各式各樣的人交往的力量。擅長交際除了具有閱歷和閱歷外，還要有大量的信息，查找一個雙方都感受愛好的話題，在自己的四周吸引一批忠實的聽眾伴侶。

我們經(jīng)?？吹揭恍┤艘坏┡c他人相識，便能很快找到彼此有共同愛好的話題，很擅長與交往對象打交道，雙方經(jīng)過交談加深了相互認識，彼此留下了良好的印象，關(guān)系也能夠進一步改善；另有一些人，見了別人后只會平淡地寒暄幾句后就不知所措了。這兩種人的差別在于社交力量的強弱。社交力量是一個銷售經(jīng)理能作出業(yè)績的必要條件。銷售經(jīng)理要擅長與各界人士建立親熱的交往關(guān)系，而且還必需懂得各種社交禮儀。在與顧客洽談的過程中，往往有的問題在正式談判場合中不能獲得解決，而在社交場合卻能獲得圓滿解決。

銷售經(jīng)理在工作中，要贏得各方的協(xié)作，就要在語言表述上有肯定的訓(xùn)練。在眾多的場合，需要銷售經(jīng)理介紹企業(yè)和產(chǎn)品。在買賣雙方的談判桌上需要銷售經(jīng)理能言善辨。

表述力量包括口頭表述力量和文字表述力量。兩者雖有相通之處，卻不是一回事。文筆流暢、才思靈敏的人未必能出口成章，有的人擅長動筆，而有的人口齒清爽。作為銷售經(jīng)理，不但要勤于動嘴，更要勤于動筆。在日常工作中撰寫工作方案，工作報告、擬寫演講稿等，都需要銷售經(jīng)理擔(dān)當。

x.o白蘭地酒，由于品質(zhì)比一般白蘭地好，多為高級宴會選用，怎樣連續(xù)提升它的知名度，讓這為更多的顧客所熟識呢？銷售人員為此煞費苦心。后來他們的想法集中到了該酒瓶的設(shè)上，既然它的品質(zhì)高，其外觀也應(yīng)高出一籌。他們沿著主一思路，不斷充實進展，最終設(shè)計出了現(xiàn)在看到的xo白蘭地酒瓶，它的外觀特別富有特征，顯得不同凡響。酒瓶的頸部特殊長，相比之下顯出了一種與眾不同的華貴氣派。依據(jù)銷售的要求，他們?yōu)閤o白蘭地酒做的廣告口號也更加幽默“長頸白蘭地，高人一等級”，正好與它的形象彼此襯托，相得益彰。

從事銷售工作，大至一個總體方案的制定，小到一份請柬、一張名片的印制，都能夠有不同的做法。作為銷售經(jīng)理，首先要有喚醒自己的制造性天賦，要有一股“別出心裁”的創(chuàng)新精神，擅長采納新方法，走新路子。這樣才能引起廣闊顧客的留意。

在日常工作中，銷售經(jīng)理所接觸的人很簡單，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化背景，思想觀念、社會閱歷、生活習(xí)慣和交往方式。在銷售過程中，銷售方首先要仔細觀看對方的特征，掌控多方風(fēng)土人情、生活習(xí)俗，認識社會各階層的學(xué)問水平和涵養(yǎng)，認適應(yīng)不同顧客的詳細要求。社會環(huán)境是不斷變化的，每一因素的變革都會對銷售企業(yè)產(chǎn)生重要影響。如企業(yè)兼并，重組等情況。社會環(huán)境的簡單性和企業(yè)面臨狀況的多變性，都要求銷售經(jīng)理具有敵視適應(yīng)變化的力量和技巧。

銷售方案篇二

以力量導(dǎo)向為主進行獎金設(shè)計。對企業(yè)銷售人員來說，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計，盡可能的要求企業(yè)的獎金安排方面盡可能的公正，所以此時實行以力量為導(dǎo)向的獎金設(shè)計方案，可能會提升此類需求員工的滿足度。以力量為導(dǎo)向的獎金設(shè)計，要求不同力量的員工獲得不同的獎金，那么此時企業(yè)常常實行的粗放提成制度就顯得過于簡潔。因此為了更好的實行因力量為導(dǎo)向的獎金設(shè)計，能夠利用設(shè)定獎金系數(shù)來反映員工的力量，依據(jù)獎金系數(shù)的不同而賜予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數(shù)越高，獲得的獎金也就越高。如此能夠使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效，激活其工作樂觀性，進行提升公司整體的經(jīng)營業(yè)績。

以團隊導(dǎo)向為主進行獎金設(shè)計。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工，大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團隊的形式進行。此時實行以團隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團隊，而不是員工個人，會在更大的程度上激活銷售團隊成員的工作樂觀性、促進銷售團隊成員間的溝通、溝通與協(xié)作，也將會在更大的程度上提升整個團隊銷售業(yè)績。以團隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團隊賜予更高的獎金總額。

以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計。進行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計，首先需要將企業(yè)的銷售目標進行分級，通常銷售目標可分為初級銷售目標、中級銷售目標、高級銷售目標等類別，其中不同的銷售目標應(yīng)當對應(yīng)不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據(jù)，有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡潔管理，步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細化的軌道。但是在進行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計時，企業(yè)管理者需要重點留意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導(dǎo)，使得企業(yè)在由于制定業(yè)績目標過高導(dǎo)致員工無法完成目標時，能夠進行準時的監(jiān)控，更早地發(fā)覺問題進行問題的溝通反饋，適當?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標，從而切實地關(guān)心企業(yè)的銷售人員實現(xiàn)自身的銷售目標。

總之，伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用，如何進行銷售人員的薪酬設(shè)計，尤其是獎金制度的設(shè)計，達到最佳的激勵模式，是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的重點。良好的獎金設(shè)計制度，不僅能夠節(jié)省企業(yè)的人力資源管理成本，更能夠在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員制造更高的工作業(yè)績。因此，對于銷售人員的薪酬獎金設(shè)計，我們在仔細分析自身的狀況和問題的基礎(chǔ)上，利用上述的獎金設(shè)計的三個導(dǎo)向即力量導(dǎo)向、團隊導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向的相互結(jié)合，能夠有效地實現(xiàn)銷售人員獎金安排的合理設(shè)計，從而更加樂觀地體現(xiàn)正向的激勵作用，以更好的提升公司的運作效率，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長。

銷售方案篇三

1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就能夠看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售銷售活動是完成上半年銷售目標的有力保證。

2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的打折降價，難免會讓消費者產(chǎn)生視覺疲憊，假如在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。

3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷，許多在上半年就實行了持幣待購，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提升，對品牌也會有很大提升。

4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時，面對消失的庫存不良情況，利用促銷進一步優(yōu)化庫存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動一部分滯銷品的銷售，并進一步促進品牌宣揚和產(chǎn)品定位。

1.全北京市范圍內(nèi)的銷售活動，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點和自營店，時間為(4.24-5.3)。

2.閩龍總店五一三天銷售沖擊(5.1-5.3)。

1.促銷管理小組人員構(gòu)成

總顧問：

總指導(dǎo)：

廣告物料：

臨促及其他物料：

市場支配：

其他臨時事項：

1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場

小標：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場

說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費者的眼球關(guān)注度。②房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是其次次結(jié)婚，裝修則就像其次次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱銷售活動進行中。④鉅惠主場，告知消費者，也以消費者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實惠專場。

2.銷售活動細則

五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀

①激享五一，依諾全場全系列產(chǎn)品5.3折。

②五款超低保藏價產(chǎn)品，一款零利潤產(chǎn)品，破水價放量讓利。

③榮耀新品大惠購(推出3款新品低價，如墻磚最低51元/㎡

④大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價

⑤完整家居歡快頌，全套優(yōu)待搬回家，2款套餐大樂購5100元

(一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間)(退補貨環(huán)節(jié))

或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價基礎(chǔ)上再打9.8折(共計13款特價品)

一個勝利的銷售活動，需要全方位的廣告協(xié)作，究竟什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢?什么樣的陶瓷才是好公司呢?

翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣闊者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提升無整家居設(shè)計，任何一個客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美妙時間”，對于一個企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信任。利用在網(wǎng)站，家居論，小區(qū)論發(fā)布促銷圖片進行前期預(yù)熱。

注：(能夠圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息)重點是如何把主題直接傳送給客戶和準受眾.

1.人員支配，盡量做到人人有事做，事事有人管。

2.物料預(yù)備的準時性和完整性，排列清單，檢查備齊，后期連續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報道(留意淡化價格及折扣信息)

時間按排：15日-18日廣告物料確定

18日-20日物料制作

20日-23日物料發(fā)放(市場部提前支配行程，切勿重復(fù)走動)

24日——市場檢查

1.樣板間小牌子(銷售活動信息及品牌宣揚)

吊旗、傳單、店面外墻異形kt板，店內(nèi)kt板，簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹，歡迎詞，銷售活動信息)樣板間，不干膠貼，特價簽。

2.大地磚區(qū)用kt板做一個淘寶專區(qū)，增加消費者對大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。

3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉kt牌。

4.部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。

主線2

1.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶!搶!搶!銷售活動內(nèi)容同主線1，另增補一項，限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價產(chǎn)品限量510㎡，即時搶購，并在店門口直立搶購數(shù)量更新牌，隨時更新剩余，數(shù)量信息，能夠有效吸引人群進店考察。

注：操作當中留意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶。

2.店內(nèi)氣氛布置：

a.外墻窗戶廣告

b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲*架(銷售活動信息)

c.吧臺右側(cè)空墻大kt板(銷售活動內(nèi)容210*250)

d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

e.搶購主板，過道上條幅

f.臨促，拱門，賬蓬，地毯(五一三天)

g.臨促舉kt板，(全城熱戀，實惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品，搶!搶!搶!)

h.臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。

銷售方案篇四

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建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作樂觀性。

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

底薪實行目標底薪，業(yè)績目標額度為50000元/月，底薪1500元/月

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

1、提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成

2、費用提成設(shè)定為0、5-2%

3、業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4、業(yè)務(wù)員超額完成目標：目標部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5、業(yè)務(wù)員未完成目標額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0、5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0、5%；40000-50000元費用提成1%。

1、費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

經(jīng)銷經(jīng)理提成點跟單員提成點

個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0、5%個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0、5%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%

除個人單外其它經(jīng)銷額0、25%個人其它跟單額0、25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0、8%提取，超出部分由開支人自行擔(dān)當。

2、此銷售費用包含：①開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④款待費（款待標準按30元/人計）等等。

銷售方案篇五

單店銷售業(yè)績不佳，影響賣場整體氣氛，減弱店員斗志，無法分散店員的向心力。導(dǎo)致賣場工作條例丟失約束性，系統(tǒng)的營銷策劃落實力度無法到位，從而使的店員的前進方向模糊，工作態(tài)度消極。

所以，我們要整合個體單店的全部有利資源，重新調(diào)整個體單店對自區(qū)域市場的定位。從一個新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的一個新轉(zhuǎn)變。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對銷售的一個愛好，養(yǎng)成它們一個良好的銷售習(xí)慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的斗志。利用我們帶來的勝利的銷售的方式方法，來營造賣場一個樂觀向上，輕松愉悅，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽感，有歸屬感，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致。

那么銷售業(yè)績不佳，主要緣由表現(xiàn)這幾點，銷售技巧不專業(yè)成熟，服務(wù)內(nèi)容沒有特色，營銷策劃不科學(xué)。那么這樣的話我微要先去走第一步，轉(zhuǎn)變我們店員的銷售觀念。你想要轉(zhuǎn)變一個人的時候，首先你要在她的心理制服她。想要轉(zhuǎn)變一個人的壞習(xí)慣，那就要用一個好的習(xí)慣去引領(lǐng)她。綜上所述一句話，想要她學(xué)你的，你就要證明給她看，她學(xué)的就肯定是有用的東西。

那么要證明這套銷售是有用的`話，我的方法就是示范，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認同的一個程度，再去系統(tǒng)的培訓(xùn)她們，只有她們在心底認同了你的方法，她們也就才會有全身心的投入到這個學(xué)習(xí)活動當中去。

銷售培訓(xùn)的全部內(nèi)容，就是大家都來檢驗銷售示范過后的一個成果。把我們在銷售示范中所遇到的案例拿出來大家爭論。由于整個銷售示范過程中大家都是一個參于者，里面全部的細致過程大家都有一個深刻的體會。所以與其說這是一種培訓(xùn)，不如把它說成是一個爭論。把大家認同的好的一面給系統(tǒng)規(guī)劃起來，把不好的方面也總結(jié)起來。利用我們店員一而再的培訓(xùn)，檢討，讓我們的銷售技巧一步一步的成熟起來，再把這個成熟的銷售收獲漸漸推廣到其他我們的賣場去。還能夠養(yǎng)成我們公司一個樂觀向上，愿說想學(xué)的良好氛圍，也能從中為我們公司將來在建立一種，使用于，屬于我們自己的一套培訓(xùn)方法找到一個方向。

一個賣場的氣氛，影響著員工的心態(tài)，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手，沒有一良好的，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個極致的表現(xiàn)。要形成生動的賣場氣氛，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動我們員工的全部工作樂觀性。那么要想調(diào)動她們的樂觀性，就要建立好一個良好溝通與互動關(guān)系。發(fā)覺店員的優(yōu)缺點所在，認識它們的喜好，把她們放到一個她們自己喜愛而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當成愛好，愛好。把賣場當做游樂場一樣，從而把她們自身全部的能量投入到我們賣場的建設(shè)當中去。讓店員與店員，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠，相互敬重，相互關(guān)懷的感情。讓我們?nèi)康牡陠T在我們的賣場都有劇烈的歸屬感，自發(fā)的專心；來建設(shè)一個屬于她們自己的家，而不是只屬于某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下，也會更使顧客情愿自己走到我們的賣場里來。

利用我們的勝利的銷售示范，良好的賣場氣氛的建立。那么這時候我們就要幫她們規(guī)劃好一個美妙的明天。讓她們認同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕松，歡樂，榮譽，自信的話，她們就會更堅決的信任，我們給她規(guī)劃的這一個夢是能夠?qū)崿F(xiàn)的。我們要讓我們?nèi)康膯T工都要清晰的熟悉到，我們不是一個很單純的只是一個賣場。我們是一個公司，有著自己企業(yè)文化，有著自己遠大理想的公司。一個處處都洋溢著感動幸福，青春活力，無限機遇的大家庭。我們也不是一般的店員，我們是一個公司的人才，是公司將來走向更高更遠的力氣。

每個賣場都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達不到的狀況下，任何的條例它的落實力是達不到的。沒有一個良好的銷售業(yè)績，那么店員就得不到一個良好的工作回報。沒有良好的工作回報，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性。我想一個人對著一份有如雞肋，食之無味，棄之惋惜的這樣一份工作的同時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個約束店員的作用，反而會讓她們從內(nèi)心里排斥它，甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例，賣場的工作秩序就得不到保證。我想說的是，條例的落實力與賣場的勝利與否是息息相關(guān)的。假如說我們賣場讓她們有了生活的方向，有了樂觀的態(tài)度，有了很好的經(jīng)濟收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現(xiàn)出來。讓她們從賣場的勝利里獲得屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會更有威武堅決了。

一個公司的領(lǐng)導(dǎo)者，一個賣場的管理者，想要先提升我們賣場的競爭力，那么首先就要放眼于規(guī)范我們的銷售中去，提升了銷售，就提升了店員的收益。只有在店員看到了生活的目標，她們才會融入到我們的事業(yè)中去。那么我們?nèi)考榷ǖ恼吲c條例，她們都會很甘心的去落實。反之說管理者本身賣場的失敗你看不到，反而看到的都是店員的這樣那樣的不足，那么就等于管理者在推卸責(zé)任。我不是說條例不重要，它重要。但是施行條例的你本人勝利與否，自己本身就不勝利的話，談什么去約束別人呢。

我們在賣場中同時暴露許多問題的時候，但又不能一并解決的話。那么做為管理者，這時候就要想到先解決哪一個，再解決哪一個，分出輕重緩急。有時候你只要解決到了一個核心的問題，其他連帶問題是會不攻自破的。所以在我們?nèi)鄙匍啔v的這個時候，我建議我們不要想把我們?nèi)康膯栴}都整個一起解決。先要把整個問題都弄明白了，分清了主次，然后再各個擊破。比如說我們現(xiàn)在面臨的問題是銷售的成交率不高，那么我們就要先增加我們的銷售技巧；比如說我們現(xiàn)在面臨的問題是顧客進店率不高，那我們就要從店鋪形象，貨品陳設(shè)，查找客源等這些方面入手。還有其他問題其他解決等等。只要我們專心的發(fā)覺了問題，就要急躁的解決它。一個一個來，切不行貪功冒進，不積蛙步，何以致千里？

只要我們在一步一步的總結(jié)我們自己的閱歷，一步一步來完善我們的事業(yè)，耐住性子，把那些適用于我們，屬于我們自己的東西，從勝利的單店里復(fù)制到其他賣場去，再依據(jù)單個賣場不同的狀況做合理的調(diào)整。我信任到那時我們的賣場，我們的事業(yè)才是一個質(zhì)的飛躍。

銷售方案篇六

銷售禮儀培訓(xùn)的商務(wù)洽談禮儀主要分