兒童體驗(yàn)館經(jīng)營投資分析

中國兒童體驗(yàn)館經(jīng)營投資分析深度報(bào)告來源:INPAI.COM.CN/硬派網(wǎng)[投稿]2010-04-09作者:郭芳編輯:郭芳

最近在房地產(chǎn)圈里面出現(xiàn)了一股投資建設(shè)兒童職業(yè)體驗(yàn)館的熱潮。中國這個(gè)熱潮是從2007年前興起，到2009年底達(dá)到一個(gè)小高潮，2010年將創(chuàng)新高。兒童職業(yè)體驗(yàn)館最早在墨西哥誕生，后來由美國的Wannado和日本kidzania(趣志家)發(fā)揚(yáng)光大。所謂兒童職業(yè)體驗(yàn)館就是讓在一個(gè)封閉的大環(huán)境里（1萬平米左右），設(shè)立消防站、警察局、醫(yī)院、銀行、飛行訓(xùn)練中心、電影院、電視演播室、電臺、蛋糕房、電力局、考古山洞、太空總署等。讓孩子扮演社會(huì)上大人的職業(yè)角色。比如當(dāng)飛機(jī)駕駛員、空姐、蛋糕師、警察、醫(yī)生、播音員、銀行職員、消防隊(duì)員、宇航員、售貨員、老師、郵遞員、工程師等等，一般都70個(gè)左右的體驗(yàn)項(xiàng)目。在這封閉的環(huán)境里，孩子們有自己的銀行、護(hù)照、卡，孩子們要賺錢要花錢，所以，項(xiàng)目本身就要設(shè)計(jì)成能賺錢的角色和能花錢的角色。

兒童職業(yè)體驗(yàn)館的誕生的確顛覆和傳統(tǒng)的教育模式，非常吸引人，針對3歲—15歲之間的客戶群。通常兒童體驗(yàn)館的門票為孩子為120--180元，大人20—80元。周六、周日價(jià)格為最貴，平時(shí)就比較低點(diǎn)。每天上下午各開場一次，有時(shí)會(huì)有夜場。每次開場大約4個(gè)小時(shí)，如果玩的人多，一個(gè)孩子只能玩4個(gè)左右的職業(yè)項(xiàng)目，如果人少可以孩子可以玩7、8個(gè)職業(yè)項(xiàng)目。所以，這就能刺激孩子不斷來玩“過家家”的職業(yè)游戲。

這個(gè)項(xiàng)目少則6千萬，多則2億人民幣的投資。投資錢的多少要看在哪類城市？哪種地段？體驗(yàn)館的面積有多大？采用哪種項(xiàng)目設(shè)備？請什么樣的管理團(tuán)隊(duì)？是否能拉到大量企業(yè)、品牌贊助？本城未來是否有其他家來競爭？投資商的背景和理念？等等。

我親身參與了這個(gè)房地產(chǎn)大亨策動(dòng)的中國兒童職業(yè)體驗(yàn)館建設(shè)熱潮。我得出的結(jié)論是，如果中國兒童體驗(yàn)館設(shè)計(jì)硬抄日本kidzania(趣志家)體驗(yàn)館設(shè)計(jì)，就是一個(gè)“死”！

1、沒有特色，就像快捷連鎖店

為什么呢？因?yàn)樗麄兊膱D紙都是從日本日本kidzania(趣志家)設(shè)計(jì)公司或從該公司出來的人組成的新公司手里買來的統(tǒng)一牌設(shè)計(jì)圖紙，千篇一律，都是一個(gè)模子刻，從杭州DO都城、北京歡樂之都、上海星期8、長沙酷貝拉、北京比如、蘇州大未來、哈爾濱群力、昆明寶貝夢想城、南京檸卡王國兒童社會(huì)體驗(yàn)館、鄭州點(diǎn)點(diǎn)夢想城等等，文章后面附了一張現(xiàn)在已經(jīng)開業(yè)的兒童體驗(yàn)館的表。每套圖紙300萬到500萬不等，日本一個(gè)圖紙重復(fù)賣N遍，在圖上只是把這個(gè)建筑那個(gè)房子挪個(gè)位置就大賺一筆了。所以中國投資人很多成了冤枉大頭。

2007年最早為杭州Do都城少兒社會(huì)體驗(yàn)館，2008年上海星期八小鎮(zhèn)，北京通州歡樂之都體驗(yàn)館，2009年湖南長沙酷貝拉，北京比如世界體驗(yàn)館，2010年蘇州大未來、哈爾濱群力、昆明寶貝夢想城、鄭州點(diǎn)點(diǎn)夢想城、哈爾濱群力。。。。。未來武漢、天津、成都、安徽等都會(huì)上體驗(yàn)館項(xiàng)目。

這些兒童體驗(yàn)館只要去過一個(gè)地方就不用去別的地方的體驗(yàn)館了，說句不好聽的話，就像一個(gè)“如家”或“七天“連鎖酒店，沒特色都一樣。

2、經(jīng)營難度大，困饒因素多

第一批開業(yè)的杭州DO都城回頭率從60走低40%，上海星期8體驗(yàn)館的回頭率只有35%，而北京歡樂之都體驗(yàn)館甚至快關(guān)門了。

第二批開業(yè)的湖南長沙酷貝拉體驗(yàn)館比較火爆，周六周日能達(dá)到2千人之多；而北京比如世界體驗(yàn)館遇到意想不到的冷淡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如長沙酷貝拉體驗(yàn)館人數(shù)。

第三批開業(yè)的蘇州大未來、哈爾濱群力、昆明寶貝夢想城、鄭州點(diǎn)點(diǎn)夢想城、哈爾濱群力裝修品位和真正高科技元素都比較偏低，持續(xù)回頭人氣在55%；但身處二線城市，競爭阻力小。而北京小人國體驗(yàn)館，沒資金，無限停工。

第四批即將開業(yè)的北京大悅城、南京愛兒時(shí)代、武漢星期8、成都兒童體驗(yàn)館、天津兒童體驗(yàn)館、寧波e國世界

困擾因素：

1、投資商是否有政府資金和宣傳力量來參與和推動(dòng)？

這個(gè)因素非常重要，在中國如果沒政府支持，我勸各位要慎重投資。目前運(yùn)營還算不錯(cuò)的DO嘟城、湖南長沙酷貝拉體驗(yàn)館都有政府部門指導(dǎo)、輔助、參與、推動(dòng)的。單有資金是很難調(diào)動(dòng)整個(gè)社會(huì)的兒童來體驗(yàn)這個(gè)項(xiàng)目的。說實(shí)話，上海星期8體驗(yàn)館下一個(gè)階段，不管在武漢開館，還是在哪，沒有和政府結(jié)合，幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資的資金很難讓這個(gè)行業(yè)贏利。

上海星期8體驗(yàn)館當(dāng)初投了6千萬，目前算起來收回成本要4年，雖然已經(jīng)運(yùn)營1年，但未來3年競爭變數(shù)非常大，如果不升級項(xiàng)目，上海本地的客源很難保證。升級就要再投入成本。資金成本、政策成本、競爭成本、時(shí)間成本等都要考慮。教育體驗(yàn)是有時(shí)尚性的，90后、00后、01后的見識和學(xué)習(xí)速度都很快，所以對新鮮事物吸收的快，厭倦的也快。如果政府政策性扶植符合黨的新政策的新體驗(yàn)館，那多少錢也要打水漂。

從第一批的杭州DO都城，上海星期8體驗(yàn)館、北京歡樂之都比較表

杭州DO都城

上海星期8體驗(yàn)館北京歡樂之都政府指導(dǎo)和支持有無

無經(jīng)營結(jié)果好一般很差

從第二批的湖南長沙酷貝拉體驗(yàn)館、北京比如世界體驗(yàn)館比較

湖南長沙酷貝拉體驗(yàn)館北京比如世界體驗(yàn)館政府指導(dǎo)和支持有有經(jīng)營結(jié)果

一般

從表上已經(jīng)明顯看出有政府幫助的發(fā)展的穩(wěn)健些。北京歡樂之都體驗(yàn)館是在北京通州，靠銀行貸款投資的，資金有限，政府沒把他當(dāng)回事，開業(yè)不久就陷入困境。北京比如世界體驗(yàn)館背景是山西聞喜縣海鑫鋼鐵集團(tuán)富二代李兆會(huì)投資的，這個(gè)李總裁的婚姻是成龍介紹的。成龍還去比如世界做宣傳，這個(gè)在比如世界的網(wǎng)站上可以看到。比如世界坐落在光禾天地購物中心二層，這個(gè)位置雖然在市里，但位置非常孤單，交通不便。我去過比如世界，在北京太陽宮公園旁邊的一個(gè)孤樓里，周邊沒吸引人氣的地方，至少現(xiàn)在是個(gè)沒人氣的地方，以后可能會(huì)改進(jìn)。比如世界廣告和廣播在北京局部地區(qū)可以看到，但在若大的北京效果甚微。

而湖南長沙酷貝拉體驗(yàn)館在長沙市中心的賀龍?bào)w育館，廣告在湖南、湖北、江西都能看到聽到、成為路人皆知和向往的勝地，湖南和長沙政府都非常支持，動(dòng)員了全省甚至全國的文化和宣傳單位報(bào)道宣傳。我在長沙的時(shí)候，正好開全國未成年思想道德教育大會(huì)，中央領(lǐng)導(dǎo)和600名政協(xié)委員都到酷貝拉學(xué)習(xí)觀摩，宣傳作用很大，開業(yè)1個(gè)月接待6萬人，而且客流持續(xù)火爆。

2、一線城市開兒童體驗(yàn)館很難盈利？競爭對手到底是誰？

大家從想像里都覺得把兒童體驗(yàn)館開到一線大城市里能盈利，其實(shí)未必。從目前第一批和第二批開的兒童體驗(yàn)館的盈利情況看，只有兩個(gè)是盈利的。一個(gè)是杭州DO都城，一個(gè)是長沙酷貝拉。

其他兒童體驗(yàn)館都不賺錢，上海星期8、北京歡樂之都和北京比如世界都虧，2月份一天我上午去，整個(gè)體驗(yàn)館里才100多人；2010年3月20日（周六）我下午再次去比如世界，那天整個(gè)人數(shù)不過1000人左右。而2010年3月27、28日我在長沙，則每天人數(shù)在2000人左右。北京歡樂之都還不起供應(yīng)商和銀行的錢，基本倒閉了。上海星期8小鎮(zhèn)在莘莊地鐵站南廣場附近仲盛世界商城五層，上海朋友去看了，人流一般。

為什么在北京、上海很難有大量客流呢？原因有很多，首先兒童體驗(yàn)館的目標(biāo)是3歲—15歲孩子。而在這個(gè)年齡段占7成的是6歲—10歲的小學(xué)生，這些小學(xué)生周六、日都要參加一到兩個(gè)課外輔導(dǎo)班，比如巨人學(xué)校、一對一輔導(dǎo)、新東方少兒學(xué)校、各種特長班，因此，他們沒什么時(shí)間去兒童體驗(yàn)館。因此，兒童體驗(yàn)館的客源競爭對手就是各種輔導(dǎo)班。其次，地理位置也是影響客流的原因，如果交通方便，同時(shí)和大商場連接在一起，效果就會(huì)好些，但一般這些地方租金太貴。一般都是自己買的樓或合作的樓。一線城市太大了，交通臃堵，路上耗時(shí)長，也會(huì)造成人們不愿意去。例如北京歡樂之都在北京通州卡通博物館附近，很偏僻，做車很不方便，所以沒人去。除非你是國際大品牌。上海星期8小鎮(zhèn)位置也不在上海中心區(qū)，但他和商場連在一起，好一點(diǎn)。北京比如世界，就自己孤獨(dú)的一個(gè)樓，周邊沒商業(yè)中心，有幾個(gè)小區(qū)而已，看起來比較不熱鬧。

第三，一線城市兒童體驗(yàn)館的開銷很大，影響盈利。水電物業(yè)啊、人員成本、工商稅務(wù)、廣告宣傳、策劃運(yùn)營啊。例如剛開業(yè)的館，可能平時(shí)連水電費(fèi)都賺不回來呢。而且工作人員流動(dòng)性很大，開兒童體驗(yàn)館管理者都想不到人員離職率會(huì)很高，這對兒童體驗(yàn)館管理者壓力是挺大的。例如：比如世界從策劃、到里面的輔導(dǎo)員已經(jīng)走了三批了。因?yàn)楣ぷ魈乩?、工資不高、個(gè)人發(fā)展空間非常有限。一線城市選擇工作的機(jī)會(huì)太多了，年輕人沒必要浪費(fèi)時(shí)間成本，因此，運(yùn)營培訓(xùn)，不斷找人的壓力很大。

第四，在一線城市開兒童體驗(yàn)館的起點(diǎn)是要和國際兒童體驗(yàn)館競爭，而不是簡單的普通道具過家家模式。國際兒童體驗(yàn)館大鱷們可沒那么善良，早就對中國這個(gè)巨大而富有的市場垂涎三尺了．就拿日本kidzania(趣志家)來說，他一面賣一代圖紙給中國人，一面在中國要開８個(gè)館，在上海市中心的黃埔區(qū)老西門投資１個(gè)億開自己的二代館；美國迪斯尼也開始在上海爭奪市場；臺灣兒童體驗(yàn)館要在北京世紀(jì)金源開館。兒童體驗(yàn)館是否真正的有互動(dòng)仿真高科技成為國際兒童體驗(yàn)館打擊中國兒童體驗(yàn)館的法寶。

中國的孩子現(xiàn)在都很聰明，不是瞎糊弄的，他們很多從小都被大人帶出過國門，見過市面，會(huì)用電腦。中國兒童體驗(yàn)館的投資者必須要很清醒的認(rèn)識到這點(diǎn)，開出來的兒童體驗(yàn)館才有前瞻性，才能不虧錢。

我看過第三批開業(yè)的蘇州大未來、哈爾濱群力、昆明寶貝夢想城、鄭州點(diǎn)點(diǎn)夢想城、哈爾濱群力等，我很失望，我認(rèn)為這些兒童體驗(yàn)館根本無法和海外兒童體驗(yàn)館抗衡，因?yàn)闆]有任何先進(jìn)的虛擬仿真高科技、科幻的元素。很快孩子們、家長們就會(huì)厭倦這些簡單道具式的過家家。家長們甚至覺得還不如去科技館給孩子的養(yǎng)分更充足，這樣客源就會(huì)再次流失。

在所有的館里，讓日本kidzania(趣志家)專家唯一吃驚的是湖南長沙酷貝拉體驗(yàn)館，他們認(rèn)為湖南長沙酷貝拉體驗(yàn)館的投資方王樂總經(jīng)理是所有開兒童體驗(yàn)館的老板中最聰明的一個(gè)，未來上?？嶝惱侨毡緆idzania(趣志家)強(qiáng)大的對手，其他人不值一提。我問他們?yōu)槭裁催@么說，他們說酷貝拉的總經(jīng)理已經(jīng)在思想上站在新一代技術(shù)上和我們在競爭了，我們覺得很像武林高手的比賽。不過我們把酷貝拉和其他兒童體驗(yàn)館的高科技技術(shù)比較，的確感覺其他館人氣不足實(shí)屬正常。

比較一：只有酷貝拉飛機(jī)有翅膀，機(jī)身在空中，其他體驗(yàn)館的飛機(jī)都爬在地上。

比較二：酷貝拉８人虛擬仿真太空戰(zhàn)艦，登陸火星，有故事情節(jié)，全部采用虛擬仿真高科技，讓日本專家嘆為觀止！而昆明兒童城里的太空總署像監(jiān)控中心，幾乎沒有吸引力。

比較三：酷貝拉四窗民航虛擬仿真儀表盤和感應(yīng)震動(dòng)的虛擬仿真模擬4D飛機(jī)是國內(nèi)首家北京互飛長沙航向的4D飛機(jī)。虛擬仿真飛行模擬器可以用三維圖形生成系統(tǒng)生成逼真的北京和長沙地形環(huán)境，模擬不同自然環(huán)境下，如霧天、雨天、暴風(fēng)雪等各種飛行條件，4D飛行員桌位能根據(jù)飛行動(dòng)作震動(dòng)，還有逼真的三維空間聲音的效果。而北京歡樂之都和昆明寶貝夢想城的飛機(jī)駕駛完全不符合規(guī)范，而且沒有專有航線，完全沒法相比較。

第五，沒有贊助品牌、沒有中國化設(shè)計(jì)和科幻化設(shè)計(jì)的兒童館必死。

1）兒童體驗(yàn)館沒有贊助光靠門票是養(yǎng)不或自己的，北京歡樂之都因?yàn)榈胤狡w驗(yàn)內(nèi)容方法舊套路，就沒拉到贊助費(fèi)，少了很多資金保障，而杭州DO都城，上海星期8體驗(yàn)館，湖南長沙酷貝拉體驗(yàn)館，北京比如世界體驗(yàn)館都拉到了贊助費(fèi)。

2）中國的兒童體驗(yàn)館還是要強(qiáng)調(diào)國粹，要學(xué)會(huì)植入中國熱點(diǎn)事件和歷史回顧，如四大發(fā)明館、孔子學(xué)院國學(xué)館、戲曲大舞臺、汶川地震救助、神州衛(wèi)星航天登月行動(dòng)等等都得有。

其實(shí)日本自己的第二代兒童體驗(yàn)館都加入了很多自己本國的文化歷史；美國館也加入了美國國內(nèi)的歷史事件角色扮演。其實(shí)，簡單的克隆日本化和西方化兒童館，沒有中國古代和現(xiàn)代文化的思想教育成分，最終得不到國家、人民的支持，必然走想衰落，這是國情問題，本土文化問題。各國兒童體驗(yàn)館的設(shè)立的目的都是為了教育未成年思想兒童，讓自己民族精神能永存，所以中國特色元素是非常重要的。

3）擁有高科技計(jì)算機(jī)技術(shù)的未來科幻化設(shè)計(jì)的兒童館才能在不斷領(lǐng)跑中盈利。中國教育本身就缺乏科幻教育的體制，因此中國孩子一直無法和世界同步競爭，因此從兒童館的設(shè)計(jì)上就要有科幻前瞻性。我們前面已經(jīng)談到現(xiàn)在兒童館的設(shè)計(jì)是針對00年、01年孩子的，他們自己本身就很科幻，而現(xiàn)在設(shè)計(jì)的實(shí)物道具場景，他們玩三次就膩了，他們會(huì)認(rèn)為很OUT，而且日本、美國、臺灣都開始用第二代虛擬仿真兒童體驗(yàn)館來大肆挖金，國內(nèi)第一代實(shí)物體驗(yàn)館馬上都倒閉。

其實(shí)我們參與很多項(xiàng)目時(shí)和日本、美國工程師交流，明顯嗅出有些陰謀，先讓國內(nèi)投資和經(jīng)營者當(dāng)白老鼠，掏大錢買過時(shí)的設(shè)計(jì)，套牢資金形成虧損，無力采用新虛擬仿真技術(shù)，而他們則可以用門檻比較高的第二代虛擬仿真技術(shù)的體驗(yàn)館全面吃掉市場。其實(shí)《阿凡達(dá)》引領(lǐng)3D電影的崛起，狂吸2D電影票房說明什么？說明誰先用了新技術(shù)誰就是大贏家。

近看，長沙酷貝拉體驗(yàn)館為什么能一軍突起？就是他大膽地采用了睿聯(lián)嘉業(yè)虛擬仿真中心專家的設(shè)計(jì)：1、長沙到北京互飛的實(shí)時(shí)場景四窗大型民航飛機(jī)駕駛，完全和真飛行員實(shí)際操作一樣，飛機(jī)還能根據(jù)各種天氣的變化而震動(dòng)，完全是科幻4D飛行駕駛，圖上面已經(jīng)有。孩子們在5分鐘就能掌握基本飛行知識，而且有記分系統(tǒng)，能為小駕駛員打分，非常過癮。很多大人都喜歡開這個(gè)國內(nèi)首款4D飛機(jī)。2、8人協(xié)作登火星的宇宙戰(zhàn)艦，科幻性更強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)精神很強(qiáng)烈，這也是國內(nèi)首款8人太空戰(zhàn)艦。

睿聯(lián)開發(fā)了16個(gè)很震撼的科幻仿真方案，涉及到社會(huì)各個(gè)職業(yè)，海闊天空的科幻，讓中國兒童體驗(yàn)館永遠(yuǎn)能戰(zhàn)斗在國際一線兒童體驗(yàn)館的行列。

附部分兒童體驗(yàn)館表：

2010年04月11日

比來在房地產(chǎn)圈里面呈現(xiàn)了一股投資設(shè)置裝備擺設(shè)兒童職業(yè)體驗(yàn)認(rèn)識館的蓬勃發(fā)展。中國這個(gè)蓬勃發(fā)展是從2007年前興起，到2009年底到達(dá)一個(gè)小高潮，2010年將創(chuàng)新高。兒童職業(yè)體驗(yàn)認(rèn)識館最早在墨西哥誕生，后來由目前世界上最強(qiáng)大的國家的Wannado以及日本kidzania(趣志家)發(fā)揚(yáng)光大。所謂兒童職業(yè)體驗(yàn)認(rèn)識館就是讓在一個(gè)封閉的大環(huán)境里（1萬平米擺布），設(shè)立消防站、差人局、醫(yī)院、銀行、飛行訓(xùn)練中間、影院、電視機(jī)演播室、電臺、蛋糕房、電力局、考古山洞、太空總署等。讓孩子飾演社會(huì)上大人的職業(yè)腳色。好比當(dāng)飛機(jī)駕駛員、空中小姐、蛋糕師、差人、大夫、播音員、銀行人員、消防隊(duì)員、宇航員、售貨員、教員、信差、工程師等等，一般都70個(gè)擺布的體驗(yàn)認(rèn)識項(xiàng)目。在這封閉的環(huán)境里，孩子們有自己的銀行、護(hù)照、卡，孩子們要賺錢要費(fèi)錢，所以，項(xiàng)目本身就要設(shè)計(jì)成能賺錢的腳色以及能費(fèi)錢的腳色。

兒童職業(yè)體驗(yàn)認(rèn)識館的誕生的確顛覆以及傳統(tǒng)的教育標(biāo)準(zhǔn)樣式，非常吸引人，針對于3歲-15歲之間的客戶群。凡是兒童體驗(yàn)認(rèn)識館的門票為孩子為120--180元，大人20-80元。周6、周日價(jià)格為最貴，平時(shí)就比力低點(diǎn)。天天上下午各開場一次，有時(shí)會(huì)有夜場。每次開場大約4個(gè)鐘頭，如果玩的人多，一個(gè)孩子只能玩4個(gè)擺布的職業(yè)項(xiàng)目，如果人少可以孩子可以玩7、8個(gè)職業(yè)項(xiàng)目。所以，這就能刺激孩子不停來玩"過家家"的職業(yè)游戲。

這個(gè)項(xiàng)目少則6萬萬，多則2億我國法定貨幣的投資。投資錢的多少要看在哪類城市？哪一種地段？體驗(yàn)認(rèn)識館的面積有多大？接納哪一種項(xiàng)目設(shè)備？請啥子樣的辦理團(tuán)隊(duì)？是不是能拉到大量企業(yè)、品牌贊助？本城未來是不是有其它家來競爭？投資商的配景以及理念？等等。

我切身介入了這個(gè)房地產(chǎn)大亨策動(dòng)的中國兒童職業(yè)體驗(yàn)認(rèn)識館設(shè)置裝備擺設(shè)蓬勃發(fā)展。我得出的論斷是，如果中國兒童體驗(yàn)認(rèn)識館設(shè)計(jì)硬抄日本kidzania(趣志家)體驗(yàn)認(rèn)識館設(shè)計(jì)，就是一個(gè)"死"！

一、沒有特色，就像快捷連鎖店

為啥子呢？由于他們的圖紙都是從日即日本kidzania(趣志家)設(shè)計(jì)公司或從該公司出來的人構(gòu)成的新公司手里買來的同一牌設(shè)計(jì)圖紙，陳舊見解，都是一個(gè)模型刻，從杭州DO都城、首都?xì)g喜之都、上海禮拜8、長沙酷貝拉、首都好比、蘇州大未來、哈爾濱群力、昆明寶物夢想城、南京檸卡王國兒童社會(huì)體驗(yàn)認(rèn)識館、鄭州點(diǎn)點(diǎn)夢想城等等，文章后面附了一張此刻已開業(yè)的兒童體驗(yàn)認(rèn)識館的表。每套圖紙300萬到500萬不等于，日本一個(gè)圖紙反復(fù)賣N遍，在圖上只是把這個(gè)修建阿誰房子挪個(gè)位置就大賺一筆了。所以中國投資人許多成了屈枉大頭。

2007年最早為杭州Do都城少兒社會(huì)體驗(yàn)認(rèn)識館，2008年上海禮拜八小鎮(zhèn)，首都通州歡喜之都體驗(yàn)認(rèn)識館，2009年湖南長沙酷貝拉，首都好比世界體驗(yàn)認(rèn)識館，2010年蘇州大未來、哈爾濱群力、昆明寶物夢想城、鄭州點(diǎn)點(diǎn)夢想城、哈爾濱群力。。。。。未來武漢、天津市、成都、安徽等都會(huì)上體驗(yàn)認(rèn)識館項(xiàng)目。

這些兒童體驗(yàn)認(rèn)識館只要去過一個(gè)處所就不用去別的處所的體驗(yàn)認(rèn)識館了，說句難聽的話，就像一個(gè)"如家"或"七天"連鎖酒店，沒特色都同樣。

二、謀劃困難程度大，困饒因素多

第一批開業(yè)的杭州DO都城回頭率從60走低40%，上海禮拜8體驗(yàn)認(rèn)識館的回頭率只有35%，而首都?xì)g喜之都體驗(yàn)認(rèn)識館甚或快打樣了。

第二批開業(yè)的湖南長沙酷貝拉體驗(yàn)認(rèn)識館比力火暴，周六周日能到達(dá)2千人之多；而首都好比世界體驗(yàn)認(rèn)識館碰到不虞的冷淡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不比長沙酷貝拉體驗(yàn)認(rèn)識館人次。

第三批開業(yè)的蘇州大未來、哈爾濱群力、昆明寶物夢想城、鄭州點(diǎn)點(diǎn)夢想城、哈爾濱群力裝修品位以及真正高科學(xué)技術(shù)元素都比力偏低，持續(xù)回頭人氣在55%；但身處二線城市，競爭阻力小。而首都小人國體驗(yàn)認(rèn)識館，沒資金，無窮停工。

第四批行將開業(yè)的首都大悅城、南京愛兒時(shí)代、武漢禮拜8、成都兒童體驗(yàn)認(rèn)識館、天津市兒童體驗(yàn)認(rèn)識館、寧波e國世界

圍困并煩擾因素：一、投資商是不是有政府資金以及宣傳氣力來介入以及推動(dòng)？

這個(gè)因素非常重要，在中國如果沒政府支持，我勸列位要穩(wěn)重投資。今朝運(yùn)營還算不錯(cuò)的DO嘟城、湖南長沙酷貝拉體驗(yàn)認(rèn)識館都有政府部分指導(dǎo)、匡助、介入、推動(dòng)的。單有資金是很難調(diào)動(dòng)整個(gè)社會(huì)的兒童來體驗(yàn)認(rèn)識這個(gè)項(xiàng)目的。說實(shí)話，上海禮拜8體驗(yàn)認(rèn)識館下一個(gè)階段，不管在武漢開館，照舊在哪，沒有以及政府結(jié)合，幾個(gè)危害投資的資金很難讓這個(gè)行業(yè)贏利。

上海禮拜8體驗(yàn)認(rèn)識館當(dāng)初投了6萬萬，今朝算起來收回成本要4年，雖則已運(yùn)營1年，但未來3年競爭變數(shù)非常大，如果不升級項(xiàng)目，上海當(dāng)?shù)氐目驮春茈y包管。升級就要再投入成本。資金成本、政策成本、競爭成本、時(shí)間成本等都要考慮。教育體驗(yàn)認(rèn)識是有時(shí)尚性的，90后、00后、01后的見識以及學(xué)習(xí)速率都很快，所以對于新鮮事物吸收的快，厭倦的也快。如果政府政策性扶植符合黨的新政策的新體驗(yàn)認(rèn)識館，那多少錢也要汲水漂。

從第一批的杭州DO都城，上海禮拜8體驗(yàn)認(rèn)識館、首都?xì)g喜之都比力表杭州DO都城上海禮拜8體驗(yàn)認(rèn)識館首都?xì)g喜之都政府指導(dǎo)以及支持有無無謀劃結(jié)果好一般很差從第二批的湖南長沙酷貝拉體驗(yàn)認(rèn)識館、首都好比世界體驗(yàn)認(rèn)識館比力湖南長沙酷貝拉體驗(yàn)認(rèn)識館首都好比世界體驗(yàn)認(rèn)識館政府指導(dǎo)以及支持有無謀劃結(jié)果好一般從表上已明顯看出有政府幫助的成長的穩(wěn)健些。首都?xì)g喜之都體驗(yàn)認(rèn)識館是在首都通州，靠銀行貸款投資的，資金有限，政府沒把他當(dāng)回事，開業(yè)不長就陷于困境。首都好比世界體驗(yàn)認(rèn)識館配景是山西聞喜縣海鑫鋼鐵集團(tuán)富二代李兆會(huì)投資的，這個(gè)李總裁的婚姻是成龍先容的。成龍還去好比世界做宣傳，這個(gè)在好比世界的網(wǎng)站上可以看見。好比世界座落在光禾天地購物中間二層，這個(gè)位置雖則在通稱里，但位置非常孤單，交通未便。我去過好比世界，在首都日頭宮公園閣下的一個(gè)孤樓里，周邊沒吸引人氣的處所，至少此刻是個(gè)沒人氣的處所，以后有可能會(huì)改進(jìn)。好比世界廣告以及廣播在首都局部地區(qū)可以看見，但在若大的首都效果甚微。

而湖南長沙酷貝拉體驗(yàn)認(rèn)識館在長沙市中間的賀龍?bào)w育運(yùn)動(dòng)館，廣告在湖南、湖北、江西都能看見聽見、成為路人皆知以及神馳的勝地，湖南以及長沙政府都非常支持，動(dòng)員了全省甚或全國的文化以及宣傳單元報(bào)道宣傳。我在長沙的時(shí)辰，恰恰開全國未成年思惟品德教育大會(huì)，中央帶領(lǐng)以及600名政治協(xié)商會(huì)議委員都到酷貝拉學(xué)習(xí)觀摩，宣傳效用很大，開業(yè)1個(gè)月歡迎6萬人，而且客流持續(xù)火暴。

二、一線城市開兒童體驗(yàn)認(rèn)識館很難盈利？競爭敵手究竟是誰？

各人從想像里都感覺把兒童體驗(yàn)認(rèn)識館開到一線大城通稱里能盈利，實(shí)在不一定。從今朝第一批以及第二批開的兒童體驗(yàn)認(rèn)識館的盈利環(huán)境看，只有兩個(gè)是盈利的。一個(gè)是杭州DO都城，一個(gè)是長沙酷貝拉。

其它兒童體驗(yàn)認(rèn)識館都不賺錢，上海禮拜8、首都?xì)g喜之都以及首都好比世界都虧，2月份兒一天我前晌去，整個(gè)別驗(yàn)館里才100多人；2010年3月20日（周六）我下午再次去好比世界，那天整小我私派別不過1000人擺布。而2010年3月27、28日我在長沙，則天天人次在2000人擺布。首都?xì)g喜之都還不起供應(yīng)商以及銀行的錢，基本倒閉了。上海禮拜8小鎮(zhèn)在莘莊地鐵站南廣場相近仲興盛的時(shí)代界商城五層，上海伴侶去看了，人流一般。

為啥子在首都、上海很難有大量客流呢？緣故原由有許多，首先兒童體驗(yàn)認(rèn)識館的方針是3歲-15歲孩子。而在這個(gè)年齡段占7成的是6歲-10歲的小學(xué)生，這些小學(xué)生周6、日都要到場一到兩個(gè)課外輔導(dǎo)班，好比巨人學(xué)校、一對于一輔導(dǎo)、新東方少兒學(xué)校、各種特長班，因此，他們沒啥子時(shí)間去兒童體驗(yàn)認(rèn)識館。因此，兒童體驗(yàn)認(rèn)識館的客源競爭敵手就是各種輔導(dǎo)班。

其次，地輿位置也是影響客流的緣故原由，如果交通方便，同時(shí)以及大阛阓連接在一起，效果就會(huì)好些，但一般這些處所房錢太貴。一般都是自己買的樓或合作的樓。一線城市太大了，交通臃堵，路上耗時(shí)長，也會(huì)造成許多人不肯意去。例如首都?xì)g喜之都在首都通州卡通博物館相近，很荒僻，做車很不方便，所以沒人去。錯(cuò)非你是國際大品牌。上海禮拜8小鎮(zhèn)位置也不在上海中間區(qū)，但他以及阛阓連在一起，好一點(diǎn)。首都好比世界，就自己孤獨(dú)的一個(gè)樓，周邊沒貿(mào)易中間，有幾個(gè)小區(qū)罷了，看起來比力不熱鬧。

第三，一線城市兒童體驗(yàn)認(rèn)識館的開銷很大，影響盈利。水電物業(yè)啊、人員成本、工商稅收工作、廣告宣傳、籌謀運(yùn)營啊。例如剛開業(yè)的館，有可能平時(shí)連水電費(fèi)都賺不歸來呢。而且工作人員流動(dòng)性很大，開兒童體驗(yàn)認(rèn)識館辦理者都沒有料到人員去職率會(huì)很高，這對于兒童體驗(yàn)認(rèn)識館辦理者壓力是挺大的。例如：好比世界從籌謀、到里面的輔導(dǎo)員已走了三批了。由于工作特累、關(guān)餉不高、小我私人成長空間非常有限。一線城市選擇工作的時(shí)機(jī)太多了，年輕人沒須要華侈時(shí)間成本，因此，運(yùn)營培養(yǎng)訓(xùn)練，不停找人的壓力很大。

第四，在一線城市開兒童體驗(yàn)認(rèn)識館的出發(fā)點(diǎn)是要以及國際兒童體驗(yàn)認(rèn)識館競爭，而不是簡單的平凡道具過家家標(biāo)準(zhǔn)樣式。國際兒童體驗(yàn)認(rèn)識館大鱷們可沒那末善良，久已對于中國這個(gè)偉大而富有的市場垂涎三尺了．就拿日本kidzania(趣志家)來說，他一面賣一代圖紙給中國人，一面在中國要開８個(gè)館，在上海市中間的黃埔區(qū)老西門投資１個(gè)億開自己的二代館；目前世界上最強(qiáng)大的國家迪斯尼也開始在上海爭取市場；臺灣兒童體驗(yàn)認(rèn)識館要在首都百年金源開館。兒童體驗(yàn)認(rèn)識館是不是真實(shí)的有互動(dòng)仿真高科學(xué)技術(shù)成為國際兒童體驗(yàn)認(rèn)識館打擊中國兒童體驗(yàn)認(rèn)識館的法寶。

中國的孩子此刻都很伶俐，不是瞎亂來的，他們許多從小都被大人帶出過國門，見過市面，會(huì)用電腦。中國兒童體驗(yàn)認(rèn)識館的投資者必需要很清醒的熟悉到這點(diǎn)，開出來的兒童體驗(yàn)認(rèn)識館才有前瞻性，才氣不虧錢。

我看過第三批開業(yè)的蘇州大未來、哈爾濱群力、昆明寶物夢想城、鄭州點(diǎn)點(diǎn)夢想城、哈爾濱群力等，我很失望，我認(rèn)為這些兒童體驗(yàn)認(rèn)識館底子沒有辦法以及海外兒童體驗(yàn)認(rèn)識館抗衡，由于沒有任何進(jìn)步前輩的虛擬仿真高科學(xué)技術(shù)、科幻的元素。很快孩子們、家長們就會(huì)厭倦這些簡單道具式的過家家。家長們甚或感覺還不比去科學(xué)技術(shù)館給孩子的養(yǎng)分更充足，如許客源就會(huì)再次流失。

在所有的館里，讓日本kidzania(趣志家)專家獨(dú)一吃驚的是湖南長沙酷貝拉體驗(yàn)認(rèn)識館，他們認(rèn)為湖南長沙酷貝拉體驗(yàn)認(rèn)識館的投資方王樂總司理是所有開兒童體驗(yàn)認(rèn)識館的老板中最伶俐的一個(gè)，未來上海酷貝拉是日本kidzania(趣志家)壯大的敵手，其它人何足道哉。我問他們?yōu)樯蹲禹サ卣f，他們說酷貝拉的總司理已在思惟上站在新一代技能上以及我們在競爭了，我們感覺很像武林妙手的比賽。不過我們把酷貝拉以及其它兒童體驗(yàn)認(rèn)識館的高科學(xué)技術(shù)技能比力，的確感覺其它館人氣不足實(shí)屬正常。

比力一：只有酷貝拉飛機(jī)有翅膀，機(jī)身在空中，其它體驗(yàn)認(rèn)識館的飛機(jī)都爬在地上。

比力二：酷貝拉８人虛擬仿真太空戰(zhàn)艦，登陸火星，有故事情節(jié)，全數(shù)接納虛擬仿真高科學(xué)技術(shù)，讓日本專家觀止！而昆明兒童城里的太空總署像監(jiān)控中間，險(xiǎn)些沒有魔力。

比力三：酷貝拉四窗民航虛擬仿真儀表盤以及感應(yīng)震動(dòng)的虛擬仿真摹擬4D飛機(jī)是海內(nèi)首家首都互飛長沙航向的4D飛機(jī)。虛擬仿真飛行摹擬器可以用三維圖形天生體系天生傳神的首都以及長沙地形環(huán)境，摹擬不同自然環(huán)境下，如霧天、雨天、狂風(fēng)雪等各種飛行條件，4D飛行員桌勢能根據(jù)飛行動(dòng)作震動(dòng)，另有傳神的三度空間聲音的效果。而首都?xì)g喜之都以及昆明寶物夢想城的飛機(jī)駕駛純粹不合合適規(guī)范，而且沒有專有航線，純粹沒法相比力。

第五，沒有贊助品牌、沒有中國化設(shè)計(jì)以及科變幻設(shè)計(jì)的兒童館必死。

1）兒童體驗(yàn)認(rèn)識館沒有贊助光靠門票是養(yǎng)不或自己的，首都?xì)g喜之都由于處所偏，體驗(yàn)認(rèn)識內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義方法舊套路，就沒拉到贊助費(fèi)，少了許多資金保障，而杭州DO都城，上海禮拜8體驗(yàn)認(rèn)識館，湖南長沙酷貝拉體驗(yàn)認(rèn)識館，首都好比世界體驗(yàn)認(rèn)識館都拉到了贊助費(fèi)。

2）中國的兒童體驗(yàn)認(rèn)識館照舊好強(qiáng)調(diào)國粹，要學(xué)會(huì)植入中國熱門事件以及汗青回首，如四大發(fā)明館、孔子學(xué)院國學(xué)館、戲曲大戲臺、汶川地動(dòng)拯救援助、神州衛(wèi)星航天登月行動(dòng)等等都得有。

實(shí)在日本自己的第二代兒童體驗(yàn)認(rèn)識館都插手了許多自己本國的文化汗青；目前世界上最強(qiáng)大的國家館也插手了目前世界上最強(qiáng)大的國家海內(nèi)的汗青事件腳色飾演。實(shí)在，簡單的克隆日本化以及西方化兒童館，沒有中國古代以及現(xiàn)代文化的思惟教育身分，終極得不到國度、人民的支持，絕對于是走想衰落，這是國情問題，本土文化問題。各國兒童體驗(yàn)認(rèn)識館的設(shè)立的目的都是為了教育未成年思惟兒童，讓自己人的共同體精力能永存，所以中國特色元素長短常重要的。

3）擁有高科學(xué)技術(shù)計(jì)較機(jī)技能的未來科變幻設(shè)計(jì)的兒童館才氣在不停領(lǐng)跑中盈利。中國教育本身就缺乏科幻教育的體制，因此中國孩子一直沒有辦法以及世界同步競爭，因此從兒童館的設(shè)計(jì)上就要有科幻前瞻性。我們前邊已談到此刻兒童館的設(shè)計(jì)是針對于00年、01年孩子的，他們自己本身就很科幻，而此刻設(shè)計(jì)的什物道具場景，他們玩三次就膩了，他們會(huì)認(rèn)為很OUT，而且日本、目前世界上最強(qiáng)大的國家、臺灣都開始用第二代虛擬仿真兒童體驗(yàn)認(rèn)識館來大肆挖金，海內(nèi)第一代什物體驗(yàn)認(rèn)識館馬上都倒閉。

實(shí)在我們介入許多項(xiàng)目時(shí)以及日本、目前世界上最強(qiáng)大的國家工程師交流，明顯嗅出有些陰謀，先讓海內(nèi)投資以及謀劃者當(dāng)白老鼠，掏大錢買過時(shí)的設(shè)計(jì)，套牢資金形成吃虧，無力接納新虛擬仿真技能，而他們則可以用門檻比力高的第二代虛擬仿真技能的體驗(yàn)認(rèn)識館全面吃掉市場。實(shí)在《阿凡達(dá)》引領(lǐng)3D電影的崛起，狂吸2D電影票房說明啥子？說明誰先用了新技能誰就是大贏家。

近看，長沙酷貝拉體驗(yàn)認(rèn)識館為啥子能一軍突起？就是他斗膽地接納了睿聯(lián)嘉業(yè)虛擬仿真中間專家的設(shè)計(jì)：一、長沙到首都互飛的實(shí)時(shí)場景四窗大型民航飛機(jī)駕駛，純粹以及真飛行員現(xiàn)實(shí)操作同樣，飛機(jī)還能根據(jù)各種氣候的變化而震動(dòng)，純粹是科幻4D飛行駕駛，圖上邊已有。孩子們在5分鐘就能掌握基本飛行常識，而且有記分體系，能為小駕駛員打分，非常過癮。許多大人都喜歡開這個(gè)海內(nèi)首款4D飛機(jī)。二、8人協(xié)作登火星的太空戰(zhàn)艦，科幻性更強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)精力很強(qiáng)烈，這也是海內(nèi)首款8人太空戰(zhàn)艦。

睿聯(lián)開發(fā)了16個(gè)很震撼的科幻仿真方案，涉及到社會(huì)各個(gè)職業(yè)，海闊天際的科幻，讓中國兒童體驗(yàn)認(rèn)識館永恒能戰(zhàn)斗在國際一線兒童體驗(yàn)認(rèn)識館的行列。兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園在國內(nèi)的分布及拓展資料2009-12-2214:35:50關(guān)鍵字：兒童職業(yè)樂園

分布

拓展搜鋪網(wǎng)主題資料謝絕轉(zhuǎn)載

兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園在國內(nèi)發(fā)展時(shí)間不長，但發(fā)展得非常迅猛，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已開業(yè)項(xiàng)目8家，籌備中項(xiàng)目超過29家，計(jì)劃中項(xiàng)目更有幾十家之多。兒童職業(yè)樂園的這些品牌數(shù)據(jù)對于購物中心的招商部以及顧問咨詢公司、設(shè)備供應(yīng)商乃至行業(yè)內(nèi)相關(guān)人才而言，都是頗為有用的資料。

兒童職業(yè)樂園品牌一覽表

品牌一覽表已開業(yè)分店數(shù)量籌備中分店數(shù)量星期八小鎮(zhèn)12酷貝拉歡樂城12DO都城11屬相國10大未來10孩兒國10歡樂之都10Kid-Tree開迪樹10飛奇夢想城10Babyboss寶貝當(dāng)家03職業(yè)夢工場03趣志家kidZania01育樂灣01東方國貿(mào)朗悅·凱薩尼亞01萬納都市WannadoCity01檸卡王國01AI-CITY愛兒時(shí)代01BABYSPACE01奇e國01兒童共和國01BEYOU比如世界01KidsSky01小人國01快樂星期兒童城01泡泡城01點(diǎn)點(diǎn)夢想城01成都婦女兒童中心01TICO樂趣城01寶貝夢想城01SAYA兒童職業(yè)體驗(yàn)01

兒童職業(yè)樂園主要拓展品牌榜

主要拓展品牌商已開業(yè)分店數(shù)量籌備中分店數(shù)量星期八小鎮(zhèn)12酷貝拉歡樂城12Babyboss寶貝當(dāng)家03職業(yè)夢工場03DO都城11趣志家kidZania01歡樂之都01BEYOU比如世界01

中國的購物中心近年來越蓋越多并開始深入到二三線城市發(fā)展，部分購物中心也獲得了成功，但絕大多數(shù)購物中心業(yè)陷入了同質(zhì)化競爭的泥潭，百貨和大賣場以及電影院的招商引進(jìn)對于那些商圈條件較好的項(xiàng)目而言引進(jìn)并不太難，但要想突出購物中心特色形成差異化競爭光有百貨和大賣場以及電影院是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除了較普遍的KTV、健身中心、電玩城、美食廣場、玩具城以及各類餐廳被廣泛引進(jìn)之外，較為稀缺的真冰溜冰場、劇院演藝中心、各類室內(nèi)樂園甚至NBACITY以及水族館、科技館、藝術(shù)館、展覽中心、博物館等各類創(chuàng)新型特色文體娛樂項(xiàng)目紛紛被特大型購物中心（尤其位于非傳統(tǒng)商圈的項(xiàng)目）視為主力店次主力店香餑餑廣受重視。

室內(nèi)樂園又可細(xì)分為小型幼兒樂園（例如愛樂游園地和翻斗樂）、以青少年和電玩為主的中型樂園（例如湯姆熊和神采飛揚(yáng)）、為大型游藝機(jī)為主的大型游樂園（例如哇哇哇游樂城和方特歡樂世界）、大中型主題樂園（例如動(dòng)漫樂園、寵物樂園、SNOOPY樂園、科技探索樂園、角色扮演型樂園/兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園、兒童影視體驗(yàn)城等等），甚至還有冰雪為主題的室內(nèi)滑雪場、水主題樂園以及電影主題樂園等等。本文重點(diǎn)分析室內(nèi)樂園中新興的兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園的發(fā)展與拓展。

在中國大陸，兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園的發(fā)展也非常迅猛，2008年大陸出現(xiàn)了第一家兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園，2009年則迎來了開業(yè)小高潮，目前已開業(yè)的項(xiàng)目包括上海星期八小鎮(zhèn)、蘇州孩兒國、蘇州大未來、北京歡樂之都、天津Kid-tree、杭州都DO城、南京東方娃娃動(dòng)漫大世界屬相國、沈陽夢想天地國際成長中心等8家，正在籌建中的更是多達(dá)二十八家以上（如果加上正在洽談沒有定案的項(xiàng)目，可能要四五十家了），除了大量本土自創(chuàng)品牌之外，墨西哥KidZania、美國Wannado以及臺灣BABYBOSS等海外巨頭也紛紛進(jìn)軍內(nèi)地兒童職業(yè)樂園市場。由于兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園選址需要便捷的交通與完善的餐飲配套，所以物業(yè)選擇上商圈條件較好的購物中心具有先天優(yōu)勢，此外戶外大型公園由于租金低廉且便于規(guī)劃設(shè)計(jì)和政府建設(shè)的少年宮與科技中心文教設(shè)施由于有政府政策扶持也是選址方向。大陸的兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園選址的物業(yè)類型請看下表：物業(yè)類型已開業(yè)兒童職業(yè)樂園百分比獨(dú)立項(xiàng)目338%購物中心225%政府文教設(shè)施225%公園113%總計(jì)8

就建設(shè)和籌備中的項(xiàng)目來看，絕大多數(shù)項(xiàng)