大學生寒假社會實踐報告范文(白酒銷售)

大學生寒假社會實踐報告范文（白酒銷售）部門名稱：業(yè)務部門：專業(yè)：公共管理年級：xx班級：2級姓名：李雪學生證ID：22xx602073047實踐單位：四川五糧液田釀酒貿易有限公司練習時間：1月7日，xx至2月11日，xx，總共36天答：實際目的：對于我們的大學生來說，寒假是一個難得的假期，因為在這段時間里，我們可以站起來做很多我們想做但卻沒有時間做的事情。因此，我參加了社會實踐。我的業(yè)務部門是：四川五糧液田釀酒貿易有限公司，成立于二月四十日，是五糧液現代酒的四川經營者。主要銷售五糧液現代人民酒，五糧液東方龍酒，寧夏紅酒。我們公司采用新模式經營白酒，努力使現代葡萄酒成為國家強勢白酒品牌。參與這種練習不僅可以鍛煉我的能力，還可以增加我的知識和社交經驗。最重要的成就是我所經歷的現實和這一時期社會的現實，以及不容易參與的真實感受。作為實習銷售經理，我的主要任務是推廣公司的各類葡萄酒。對外界。二：實用內容：寒假即將來臨，報名參加由學區(qū)組織的五糧液田釀酒貿易有限公司的社會實踐。期末考試后，返回渭南。列出一些您認為需要公司的各種葡萄酒的酒店或單位，并認為您將準備稍后出售。三：練習成績：在當今時代，無論什么行業(yè)都秉承“以人為本”的理念，作為一名社會學生，尤其是與銷售相關的社會實踐，我們不僅需要有良好的銷售能力，還需要很多方面的質量。但對于缺乏社交經驗的大學生來說，這無疑是一件困難的事情。對于銷售，我們的目標是出售貨物以換取利潤?？蛻舯仨毘蔀樯系鄣牧己梅諔B(tài)度。為了獲得更多利潤，有必要增加銷售額。這需要我們思考客戶的想法，關注客戶，提高服務質量，禮貌文明，熱情周到，盡可能滿足客戶需求。在參與社會實踐的過程中，通過我自己的親身經歷和對自己的一些了解，我覺得在實踐過程中還存在很多問題：1.練習單元沒有為參與社會實踐的學生提供必要的培訓，由于必要的技能不能理解，導致在實踐過程中出現許多失敗;2.實習單位沒有系統地介紹這種做法需要推薦的產品，并沒有給參與社會實踐的相應學生提供這類產品的廣告，導致一些失敗，因為沒有介紹;3.由于實習單位沒有對參與社會實踐的學生施加嚴格的規(guī)定，一些學生沒有去出售;4.參加社會實踐的學生沒有相應的選擇，導致許多不必要的浪費;解決問題的建議：1.實習單位應在所有報名參加社會實踐的學生中進行競爭性選拔，以確保所有參與社會實踐的學生都能有一定的危機感，這樣他們才能有意識地努力工作，這也是我們有社會競爭意識;2.從業(yè)人員確定參與實踐的人員后，需要將這些人員聚集在一起，系統地介紹實踐的目的和需要推廣的產品，并發(fā)布一定數量的產品。每個人。書（廣告清單）;3.在發(fā)布廣告和產品樣本時，您還應該對參與社會實踐的學生的技能提供一些指導，以及產品更容易銷售的地方，以便每個人都能確定主要的銷售目標;《1》《2》4.建立適當的激勵機制將使每個人在實踐過程中有足夠的動力，并使每個人都更加熱情。四：實踐總結和經驗：社會實踐可以使我們更好地接觸社會，了解社會，加入社會。它幫助我們的大學生更新他們的社會概念，吸收新的想法和知識。與此同時，社會實踐中有許多我們在學校無法學習的東西，比如與人交流的能力。此外，社會實踐可以加深與各界人士的感情，拉近與社會的距離，拓展視野，增加人才，更好地確定目標。所以練習結束后，我做了以下總結：1.善于溝通：作為銷售人員，您必須學會與他人溝通。無論他是誰，他的心情都是好的或壞的。你必須確保你能夠冷靜地向他解釋他們不理解這個問題。確保在您解釋問題時，客戶可以清楚地了解您所說的內容，并且他可以接受他所銷售的產品。2.保持耐心和熱情：工作時總是微笑，這會讓客戶感到舒適，并且還能保持良好的感覺。在銷售過程中，您可能會遇到一些不想要您銷售的產品的客戶，甚至會添加您的壞話。那時候你必須要有耐心，對這種做法充滿熱情，否則你就會永遠不會成功。3.勤奮：機會不會到你家門口，所以如果你想成功，你只能計劃自己的時間，然后出去賣給那些覺得你可能需要這個產品的顧客。如果你不勤奮，你的競爭對手很可能會被帶走。所以你必須努力工作。4.學會找到目標：首先，我們必須清楚地知道我們銷售的產品，它在社會中的作用以及適合使用的群體。然后，基于這些，您可以找到那些認為他們需要在家鄉(xiāng)周圍需要這些產品然后再出售的客戶。5具有嚴格的邏輯思維能力：與客戶談判，技能非常重要，思考更重要，無論是面對面還是電話，當客戶拋出一句話時，我們沒有太多時間去反應，思考，邏輯思維能力不足，反應差，自然不能很好地回應客戶，但無法掩蓋顧客的下一句話。邏輯思維能力，表現是：我們的文字指導客戶的思考，直到達到目標。目的是分階段。您的目的可能是與客戶會面;也許是為了得到合作;也許是為了快速打架;或購買你正在銷售的商品.無論目的是什么，永遠記住要實現我們的目的，思考可以遵循目的。當然，有一個摘要表明我也有很多缺點和缺點。例