手機網(wǎng)絡營銷策劃方案

Word版本，下載可自由編輯手機網(wǎng)絡營銷策劃方案手機網(wǎng)絡營銷策劃方案網(wǎng)絡營銷策劃方案篇一

我們在爭論是否實行及如何實行網(wǎng)絡營銷之前，必需對目前基本現(xiàn)狀有一個糊涂的熟悉，這是我們工作的前提。

1、公司實行網(wǎng)上營銷有肯定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市常

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未消失。

（5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。

其它，開展網(wǎng)絡客戶服務也有相當優(yōu)勢，理由：

（1）客戶服務對公司至關(guān)重要，但服務地域廣，目標重，成本高。

（2）客戶服務屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）對網(wǎng)絡營銷熟悉程度還較低。未進行深化系統(tǒng)的討論，其應用對本公司及所在行業(yè)進展可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負責整體實施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，isp供應的服務等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估

3、結(jié)論：

1、初步認為網(wǎng)絡營銷在公司具備可行性，有著良好的進展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于預備階段，還未正式起步。

保持糊涂熟悉將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。

1、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應當確立怎樣的進展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推動其進展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠進展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡營銷的采納，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能快速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會信息化、企業(yè)信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先獲得了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與預備，其應用力量及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采納已不是一個能夠爭論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是進展的關(guān)鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

手機網(wǎng)絡營銷策劃方案網(wǎng)絡營銷策劃方案篇二

隨著中國加入世界貿(mào)易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn)。計算機網(wǎng)絡技術(shù)日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業(yè)進行的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫。

酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡潔說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個快捷，敏捷的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動。中國很多酒店已經(jīng)開頭在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯(lián)網(wǎng)上消失的商店專業(yè)預訂網(wǎng)也不少。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網(wǎng)等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段。有很多地方需要完善和改進。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設計粗糙，單調(diào)等。下面來談一下中國的酒店業(yè)應如何進行互聯(lián)網(wǎng)營銷。

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中，顧客只能利用酒店的網(wǎng)頁來認識酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。

1、網(wǎng)頁設計

酒店的網(wǎng)頁設計所追求的效果簡潔地說，一是精致，二是便利，詳細地應留意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較劇烈和突出的印象。其次，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設計合理，層次清晰。顧客應當能夠從主頁的名目中得知自己應查得的方向。第三，網(wǎng)頁的內(nèi)容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁的鏈接應便利掃瞄，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應留意避開死鏈接，調(diào)不出圖形等狀況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)約顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷制造機會。

2、虛擬客房

顧客在購買產(chǎn)品前對他將要購買的產(chǎn)品都要有一個認識，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不行能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作打算。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻能夠滿意顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A訂的客房有一個全方位的認識，更重要的是能夠在“虛擬客房”內(nèi)設計出自己寵愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務達到最佳結(jié)合。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立即從平面進入一個立體空間。顧客就能夠進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著講究，面帶微笑的服務員，她領(lǐng)你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她動聽的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，房頂裝飾，地板花紋等等。展現(xiàn)完畢以后（當然你也可有選擇地進行參觀掃瞄）你還能夠移動鼠標查看新的服務項目，認識客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。假如顧客對所“參觀”客房很滿足的話就能夠進行確認預訂。假如覺得有的地方還不大令自己滿足。如窗簾的顏色，風屏的擺放同，樓層的凹凸等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻后酒店就會答復。假如你的要求酒店能夠滿意的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客

房”不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內(nèi)的一切都是根據(jù)顧客的意愿設計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

3、短信平臺與wap站點

為了讓顧客能夠隨時隨地認識酒店，預訂服務，發(fā)布優(yōu)待活動信息，和維護老客戶。酒店能夠依據(jù)需要組建自己的短信平臺和wap站點，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并準時反饋預訂狀況，或者針對一些老客戶的消費積分狀況，利用發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)待信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又便利的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術(shù)的進展，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店利用建立自己的wap站點，既能夠讓顧客認識酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度。

價格是酒店經(jīng)營特殊是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價格呈現(xiàn)在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。詳細來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價格策略應做到以下幾點：

由于互聯(lián)網(wǎng)營銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等成本降低。酒店能夠進一步降低客房的價格。并且由于網(wǎng)上價格具有公開化的特征。顧客很簡單全面掌控其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的“透亮?????度”，建立合理的價格解釋體系，

向顧客供應客房相關(guān)產(chǎn)品的定價，并開誠布公地在價格名目上介紹客房價格的制定程序，從而消退顧客對酒店客房價格產(chǎn)生的疑慮。

2、敏捷變價

由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應在網(wǎng)上建立客房價格自動調(diào)整系統(tǒng)，根據(jù)旅游的淡旺季，市場供需狀況，其他酒店的價格變動等狀況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調(diào)整，并且定期供應優(yōu)待，折扣等形式以吸引顧客。

3、彈性議價

這里需要特殊指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進行“討價還價”。由于筆者覺得假如同一檔次甚至是同一間客房能夠利用不同價格購買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購買者不是特殊滿足（他總覺得協(xié)商的價格還能夠低，只是由于自己的報價太高了）而且更為嚴峻的是假如某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應當充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特征和顧客一起“協(xié)商”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他能夠接受的價格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店依據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿足的客房。假如顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間，但酒店只能供應給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便能夠和顧客進行協(xié)商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，假如下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)待的價格。這樣，顧客就會比較積極地做出購買決策。這比傳統(tǒng)的服務員報價法要省去很多麻煩，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上依據(jù)價格一樣一樣地選擇商品要省時，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和急躁。

假如僅從銷售渠道層次角度來看，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個單一的層次，因此，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。

手機網(wǎng)絡營銷策劃方案網(wǎng)絡營銷策劃方案篇三

在當今世界快速的進展中，為了便利大家隨時隨地更好更快的溝通，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，消失了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結(jié)合了起來，利用手機應用互聯(lián)網(wǎng)引用，利用互聯(lián)網(wǎng)宣揚手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟識，認識，寵愛的品牌成為我們的目標。

htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼落實長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后悄悄努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲很多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時也透過領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場，并從xxx年六月起進展自己的htc品牌。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費者的確定。美國商業(yè)周刊更評比htc為xxx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的其次名，并在xxx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創(chuàng)辦了聞名的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。

(一)產(chǎn)品分析

手機自誕生以來，經(jīng)受了幾次升級浪潮，第一次是xxx年的彩屏化，其次次是xxx-xxx年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。

htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機為主。而在生產(chǎn)的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán)，由于htc在wm系統(tǒng)的進展上具有比較高的成就，由此獲得微軟的高度認可，他們之間的合作關(guān)系進一步強化?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。xxx年11月，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。

最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場份額已經(jīng)達到7%，android更為htc帶來了很多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的閱歷。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。xxx年，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采納了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費者幾近完善的使用體悟。

(二)行業(yè)競爭狀況分析

xxx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環(huán)比增長3、2%。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

09q3出貨量(萬部)16408207402401507304330

09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

08q3出貨量(萬部)15406006902101509504150

08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

(數(shù)據(jù)由市場詢問顧問和服務供應商idc供應)

由圖能夠看出，在智能手機市場領(lǐng)域，諾基亞依舊是目前全球智能手機市場的老大，xxx年第三季度的份額照舊為37、9%，比去年同期提升了0。8個百分點。排名其次的是rim，rim公司連續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，戰(zhàn)勝iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其10年第三季度依舊出貨940萬部，份額達到17、1%，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋果將來的出貨量還將有一個顯著的增長。

htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額占到了5、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成果已經(jīng)難能珍貴。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此能夠見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們能夠預見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的進展，htc也將取得長遠的進展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。

(三)消費者市場和購買行為分析

智能手機進展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。依據(jù)權(quán)威機構(gòu)的猜測，xxx的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而同學又是年輕消費者中的大多數(shù)。同學思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，同學平均手機更換率為5個月一次，而同學購買手機著重學習，消遣，嬉戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的進展，獨特的共性追求、強大的網(wǎng)絡功能也慢慢成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得勝利。

(五)swot分析

swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威逼分析將留意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上。利用swot分析，能夠關(guān)心htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。

手機網(wǎng)絡營銷策劃方案網(wǎng)絡營銷策劃方案篇四

一、概述

（一）公司概述

米奇是以米老鼠、唐老鴨、布魯托等卡通人物為設計主題的一個世界性的兒童品牌,其主要生產(chǎn)銷售4~14歲的兒童服飾,并以運動休閑服為主,多采納針織面料,顏色艷麗、穿著舒適;圖案則圍圍著機靈英勇、活潑和善的米奇和它的好伴侶們身邊發(fā)生的一些好玩的故事而設計童裝品牌,最受消費者歡迎的十大中國童裝品牌服飾,并以運動休閑服為主,多采納針織,顏色艷麗、穿著舒適;圖案則圍圍著機靈英勇、活潑和善的米奇和它的好伴侶們身邊發(fā)生的一些好玩的故事而,帶給小伴侶全方位夢幻般的感覺,成為兒童世界中的佼佼者。國際知名品牌，米老鼠形象家喻戶曉迪士尼米奇，于xx年成立至今，已成為全球美譽度極高的國際性品牌。廣東永駿經(jīng)濟進展有限公司是華特迪士尼（上海）有限公司中國區(qū)最大授權(quán)商之一。

永駿勝利地將迪士尼文化演繹，塑造了多個商品品牌，開發(fā)了皮具、鞋品、服裝、家居、首飾等多個項目。并將皮具（米奇專賣店）打造成全國最強皮具連鎖專賣店，掩蓋全國近20xx家米奇專賣店，深受千萬15-45歲時尚消費者的青睞

二、市場分析

（一）目標市場分析

米奇店遍布全國各地城市與縣城，現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有量人群龐大。服務于15-38歲黃金年齡段時尚消費者。迪斯尼米奇米尼在全國都是出名的，那可愛的卡通形象，讓人看了都愛不釋手，調(diào)查顯示,目前我國16歲以下兒童有3億多,約占全國人口的四分之一,更別說是15-38歲的了，所以目標市場廣闊。

（二）行業(yè)現(xiàn)狀

我國童裝產(chǎn)業(yè)進展迅猛，國內(nèi)市場環(huán)境已悄然轉(zhuǎn)變，加入wto亦為我國童裝業(yè)的進展制造了更為寬闊的市場空間。童裝市場日趨成熟，童裝的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在改善，目前，我國童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級。依據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，連續(xù)三年，我國童裝產(chǎn)量增速較快

（三）消費者分析

現(xiàn)在的孩子在大人眼里都是珍寶，要什么都會有什么。只要是孩子喜愛的東西，家長一般都是有求必應的，都盼望自己的孩子漂美麗亮的。現(xiàn)在我國的孩子們的消費水平在不斷的增加。

三、營銷目標

利用對迪士尼系列人物的品牌授權(quán)，再借助快消品渠道

拓展中國市場，增加大眾對品牌的認知，是迪士尼中國的運營模式。

依據(jù)迪士尼米奇是家喻戶曉的一個動畫明星，很多孩子的成長記憶中也始終都有米奇的陪伴。米奇可愛的大耳朵和招牌的動作在孩子的印象中留下了許多美妙的記憶。現(xiàn)在，迪士尼中的卡通形象開頭走進生活，走進孩子的世界，和孩子們一起演繹經(jīng)典的童話

三、營銷策略

1.形象+概念的營銷方式米奇、米尼是童話或卡通片中的動畫形象，由于其獨特的形象魅力和極富童趣的文化底蘊，在中國童裝界提起童裝品牌可說是無人不知。在全國童裝市場銷售的排名中，米奇曾多次榮居榜首。利用解讀這個家喻戶曉且尤其受小伴侶歡迎的童裝名牌，筆者發(fā)覺，米奇的獨特之處就在于，它以一種“形象+概念”的營銷方式，開創(chuàng)了自己的勝利之路。

米奇則是以這些卡通人物為設計主題的一個世界性的兒童品牌，其主要生產(chǎn)銷售4-14歲的兒童服飾，并以運動休閑服為主，多采納針織面料、顏色艷麗、穿著舒適；圖案則圍圍著機靈英勇、活潑和善的米奇和它的好伴侶們身邊發(fā)生的一些好玩的故事而設計；顏色以紅、黃、藍為主色，加以每年的流行顏色，領(lǐng)導最新潮流；再協(xié)作鞋子、包袋、文具、和其他一些雜貨等，不同顏色的組合，帶給小伴侶全方位夢幻般的感覺，成為兒童世界中的佼佼者。

米老鼠這種歡樂可愛的卡通形象，首先在人們的心中奠定了一種“形象”基礎，商家就是依據(jù)孩子們對卡通形象的寵愛這一特征

2.出租“米奇”：每年，迪士尼都會讓授權(quán)商聚集在一起，做一到兩次的展會。迪士尼會租一個場地，實現(xiàn)公司品牌的一站式購物，每個授權(quán)商則依據(jù)所占的面積支付肯定的租金。將授權(quán)商召集到一起，的確能夠吸引不少消費者。

3.渠道策略：在中國，迪士尼的電視頻道始終難以落地。因此，將進展重心放在消費品業(yè)務成了其“曲線救國”的方法。利用對迪士尼系列人物的品牌授權(quán)，再借助快消品渠道拓展中國市場，增加大眾對品牌的認知，是迪士尼中國的運營模式。

4.銷售渠道：每逢節(jié)假日或銷售旺季，迪士尼中國的消費品部也會親身與沃爾瑪、家樂福及樂購等賣場建立合作，指導幫助授權(quán)商買通零售渠道。將授權(quán)商組合后，大家便能夠獲得較為優(yōu)越的進場條件。

五、網(wǎng)站設計

迪斯尼童裝網(wǎng)絡童裝第一品牌。

米奇童裝以迪士尼樂園動物形象為設計主題，迪士尼米奇精彩時尚的設計元素，勇于創(chuàng)新的文化之都為產(chǎn)品注入了極強的生命力，為孩子們帶來了歡樂，壓把迪士尼樂園的精彩生活帶到了孩子們的身邊，讓人愛不釋手。

手機網(wǎng)絡營銷策劃方案網(wǎng)絡營銷策劃方案篇五

公司設置特地機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。配備市場管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上聘請若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

由于老產(chǎn)品的價格透亮?????、結(jié)構(gòu)老化，難以滿意消費者的需求，也難以支撐昂揚的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品共性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先關(guān)心原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌控第一手資料，摸清市場底細。為20xx年白酒營銷工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推動。

1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。利用一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員幫助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌控與掌握市場貨物流向，有效的掌握市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的消失。

3、對一、二級經(jīng)銷商的嘉獎政策進行合理的區(qū)分，愛護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小嘉獎二級客戶。

4、對客戶實行晉級管理的方法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶能夠直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展力量的銷售一、二級網(wǎng)絡。

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

(一)、產(chǎn)品利潤安排

合理的安排各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，20xx年白酒營銷將根據(jù)產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層安排。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理安排利潤空間，按月返利和年嘉獎兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場操作方法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置嘉獎標準。4、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以削減或者取消。

(二)、營銷費用的管理：

1、對銷售產(chǎn)品采納費用包干的方法，公司擔當業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

3、業(yè)務人員的待遇實行底薪+提成+嘉獎的方法予以發(fā)放，基本目標保基本工資，業(yè)務提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣揚費用。

5、鋪市階段的宣揚和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

(二)、20xx年直銷工作的步：計直銷操作方法(一品一策)。2、公開聘請業(yè)務人員，進行短期培訓，支配詳細崗位。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。

利用直銷運營能夠有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到網(wǎng)絡的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎。

手機網(wǎng)絡營銷策劃方案網(wǎng)絡營銷策劃方案篇六

現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了許多的方法，其中網(wǎng)絡營銷是一種很不錯的選擇。</spanstyle="background:yellow;"手機網(wǎng)絡營銷策劃方案網(wǎng)絡營銷策劃方案篇七

休閑食品其實也是快速消費品的一類，是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提升，休閑食品始終是深受廣闊人民群眾寵愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、快樂果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在漸漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經(jīng)濟的進展和消費水平的提升，消費者對于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長。

(一)策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場競爭中特別勝出。本策劃利用對網(wǎng)店產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占據(jù)市場，更好地促進產(chǎn)品的銷售。

(二)網(wǎng)店介紹

食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建，共銷售珍寶100余種，現(xiàn)有珍寶85種，總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務協(xié)議》，并已提交保證金。

(三)產(chǎn)品概況

硬果類食品包括：

花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、快樂果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括：

蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。

果凍果脯類包括：

果凍、果脯、果丹皮、話梅等。

肉干肉脯類包括：

魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。

(一)環(huán)境分析

市場進入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參加競爭，在這種環(huán)境下，每個人的機會是均等的，他們都能夠利用創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的進展。休閑食品的經(jīng)營者利用網(wǎng)絡能夠省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅能夠使資本實力低的經(jīng)營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

(二)產(chǎn)品分析

食品的種類齊全，質(zhì)量上乘，包裝精致，外觀艷麗奪目，價格廉價，很多食品供應包郵服務和優(yōu)待打折政策。

(三)競爭分析

1、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獵取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表述機會。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加，信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的狀況下，競爭會更加猛烈。

2、競爭焦點多樣化。網(wǎng)絡環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務，還包括信息查詢是否便利、物流是否配套、支付是否平安等。

(四)消費者分析

“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，因而休閑食品往往能引領(lǐng)時尚潮流。分析顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外，51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康養(yǎng)分狀況也是人們比較關(guān)注的時尚要素。從調(diào)查結(jié)果來看，消費者對于休閑食品的消費關(guān)注點集中在時尚認知、養(yǎng)分功能、口感、品牌形象等方面。

(一)優(yōu)勢

口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場進行口味掩蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對目標市場進行價格掩蓋。口味獨特，每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃。

(二)劣勢

消費者擔憂網(wǎng)上消費的食品平安問題，信任程度不夠。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞，有的食品簡單溶化、變質(zhì)。由于休閑食品大多數(shù)是零食，長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數(shù)人在購買的時候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品，這就導致了消費者對休閑食品的誤會。

休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費。純粹消費群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意愿型，不達目的不罷休，多數(shù)狀況下父母也會妥協(xié)。這類人群最大的特征是對新穎的、刺激性的東西特殊感愛好，而且樂于、勇于試試;對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特殊感愛好。所以針對這些目標人群的產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些，如小熊餅干，如好多魚，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是外形可愛，就是名字怪異，要么布滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類人群的吸引力特別巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。

青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最勞碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶便利，對價格不是太敏感，但肯定要最便利購買。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產(chǎn)品細分出最多的種類，如補充維生素的雅克v9;如針對電腦一族的網(wǎng)絡飯飯、閑趣，此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲憊、低脂等多種細分要求。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。

老年人，傳統(tǒng)消費。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊很多，口味上更單一，形式上更有用，更喜愛酥松的東西，傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特別的養(yǎng)分需求，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。

(一)博客營銷

由于博客營銷擁有細分程度高，廣告定向精確?????;互動傳播性強，信任程度高，口碑效應好;影響力大，引領(lǐng)網(wǎng)絡輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷。

首先注冊一個博客賬號，在起一個洪亮的博客名，并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文，聚積人氣，時機成熟時，間或放些廣告上去，告知大家這家網(wǎng)店上賣的食品很好吃，自己常常去買。

(二)微博營銷

微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡潔等特征特殊適合嬉戲機的推廣，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會立竿見影。

首先注冊微博賬號，然后用刷粉神器刷些粉絲，再每天發(fā)些有意思的微博吸引留意，間或發(fā)些廣告，發(fā)布信息，這個網(wǎng)店正在做活動，購買食品打幾折，引誘粉絲們點進來，便可能促進銷售。

(三)論壇營銷

由于論壇營銷也有著成本低，見效快;傳播廣，可信度高;互動、溝通信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢。我們又選擇了論壇營銷。

首先分析要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍;細心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷大事或活動;積累論壇相關(guān)人脈資源，會對開展論壇營銷供應很大支持;做好統(tǒng)計分析，以認識論壇營銷的勝利與失敗之處，加以改進。

(四)其他方式

除了以上的三種營銷方法，我們還用了空間、電子郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式。

手機網(wǎng)絡營銷策劃方案網(wǎng)絡營銷策劃方案篇八

1、打著共享的旗號，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊多個賬號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實現(xiàn)百度1文庫搜尋排名靠前。百度1文庫主要就是拿下載數(shù)量和打分數(shù)量來排名的，懂得了這個原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必需要保證軟文的質(zhì)量和宣揚效果。

2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣揚軟文，比如站長之家、站長論壇或者seowhy搜外等等，借助論壇的力氣為你的網(wǎng)站贏得好口碑。當前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長之家和站長論壇，文章在這里很簡單被轉(zhuǎn)載。要在這兩個網(wǎng)站發(fā)表文章需要肯定的技巧，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定，要迎合網(wǎng)站的偏好。比如這兩個網(wǎng)站的偏好就是共享和創(chuàng)新，在文章中融入詳細的用戶體悟感受，從創(chuàng)新的角度來切入話題，介紹一些有用的營銷方法，最好還能夠在文章當中以詳細的數(shù)據(jù)作為論證，這樣利用審核的可能性就會很高。

1、利用百度知道來推廣的前提就是要注冊幾十個百度知道賬號，每個賬號的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān)，有用戶利用百度知道來問問題的時候，百