創(chuàng)業(yè)計劃書-圣比奇柚皮糖食品公司計劃書

皮糖食品公司計劃書系系別隊伍名稱項目名稱騰易團隊圣比奇柚皮糖食品有限公司產(chǎn)品廣告口號柚皮糖,不膩的糖隊長 1．執(zhí)行總結(jié)..........................................錯誤!未定義書簽。公司.............................................錯誤!未定義書簽。市場.............................................錯誤!未定義書簽。投資與財務(wù).......................................錯誤!未定義書簽。組織與人力資源...................................錯誤!未定義書簽。2．項目背景..........................................錯誤!未定義書簽。產(chǎn)業(yè)背景.........................................錯誤!未定義書簽。產(chǎn)品概述.........................................錯誤!未定義書簽。產(chǎn)品成本估計.....................................錯誤!未定義書簽。產(chǎn)品未來發(fā)展目標(新的產(chǎn)品).....................錯誤!未定義書簽。書簽。簽。5.1營銷總策略(4c)............................錯誤!未定義書簽。簽。簽。。簽。書簽。簽。。。。12附錄(調(diào)研表).....................................錯誤!未定義書簽。。圣比奇柚皮糖食品有限責任公司，公司秉承“自然，健康，美味”的理念，努力實現(xiàn)綠色休閑食品的多樣化，便捷化，公司將推出即開即食系列產(chǎn)品——袋裝柚皮糖。柚皮糖——打破傳統(tǒng)人們對糖，膩、粘的觀念創(chuàng)造性柚皮糖——打破傳統(tǒng)人們對糖，膩、粘的觀念創(chuàng)造性的秉承柚子可口美味、自然多汁的品質(zhì)，對柚子皮，采取特殊工藝，精心加工制成一種微甜、香脆的食品。類有很多，但往往需要煮、蒸、炸、燉才能食用，本產(chǎn)品“柚皮糖”是目前國內(nèi)市場上還沒有存在的，本產(chǎn)品的推出，正好填補了國內(nèi)消費市場上綠色食品即開即食這一領(lǐng)域的空白。為主，然后逐漸擴大到周圍的重要中心城鎮(zhèn)，以中心城公公司成立在四川科技園區(qū)，屬于國家支持的綠色食品企業(yè)，稅收上享受“兩年免征自東北大學秦皇島分校，各成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識。隨著我國科技的進步，世界經(jīng)濟的一體化，這都給我國的綠色食品工業(yè)的快速發(fā)展帶來了前所未有的契機。中國的消費形態(tài)已從過去的溫飽型向休閑型和享受型過渡，對食品求不僅是結(jié)構(gòu)的多樣性，而且日益注重追求自然、崇尚健康食品?！翳制ぬ恰蚱苽鹘y(tǒng)人們對糖，膩、粘的觀念創(chuàng)造創(chuàng)造性的秉承柚子可口美味、自然的對柚子皮，采取特殊工藝，精心加工制塊狀，原料為天然白色，不同的配料后食品可有不同的視覺效。1.成熟前的柚子(當柚子還沒成熟前，柚子皮是整個柚子中所占比例最多的部分，更加適更加適合本產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工)。左圖為未成熟的柚子。2.已成熟的柚子(由于柚子成熟后，很多廠家在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候比如：中國從韓國。我們可以變他們廢棄的柚皮為主動和相關(guān)的生產(chǎn)商形成合作伙伴關(guān)系)。預計價格1元產(chǎn)品未來發(fā)展目標(新的產(chǎn)品)1.普通甜度的柚皮糖(主要生產(chǎn)產(chǎn)品面向廣大消費者)2.微甜的柚皮干、白味的柚皮干(不太喜歡甜味的消費者)3.木糖醇的柚皮干(適合糖尿病患者)、炸綠色食品公司概述(類型、成立時間、注冊資本、地點、主要技術(shù)或服務(wù)核心、總體方針等)低和對其進行綜合開發(fā)利磨皮和糖漬技術(shù)，制作成既營養(yǎng)又方便的袋裝柚皮糖，以其營養(yǎng)價值來迎合現(xiàn)代人們的口味，從而迅速占領(lǐng)高級食品市“柚皮糖”這一生產(chǎn)的品牌。商業(yè)參考目標如“可比克薯食品營養(yǎng)價值和食用方圣比奇以“自然、健康、美味”為企業(yè)宗旨，致力于生產(chǎn)健康營養(yǎng)的高級食品，豐富人們的物質(zhì)生活。不斷改進生產(chǎn)技術(shù)，提高工作效率，擴大經(jīng)營范圍，從更廣泛的角度生公司不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶需求，創(chuàng)造良好的商業(yè)價值和社會價值，為股東提供穩(wěn)定增長的利潤，為員工提供發(fā)展的平臺和空間。當今市場上的休閑食品大多很傳統(tǒng)，且營養(yǎng)價值很低。柚子本身就有含量極高的維生C也氣味芳香，酸甜可口。定會產(chǎn)生出其不意的效果。?(二)產(chǎn)品商業(yè)優(yōu)勢柚皮糖的加工工藝比較簡單，生產(chǎn)技術(shù)可能容易被模仿。?對于即將進入市場的柚皮糖，是一個極其嚴峻的考驗。隨著科技進步，人們越來越追求高質(zhì)量的消費和生活方式，柚皮糖作為一種高級食品，一經(jīng)上市肯定會迎合廣大消費者尤其是上班族的口味，迅速占領(lǐng)市場。在經(jīng)濟全球化的今天，信息流通極其迅速，要想占領(lǐng)市場并獲得長遠利益，就要不斷改進生產(chǎn)技術(shù)，研發(fā)出過人的技術(shù)和設(shè)備，并不斷完善，還要提高服務(wù)水平，獲得消費初期(1~3年)：開發(fā)產(chǎn)品，導入市場，建立品牌戰(zhàn)略，擴大宣傳，擴建營銷網(wǎng)絡(luò)，提高中期(4~6年)：研發(fā)產(chǎn)品附加值，對柚子的相關(guān)衍生產(chǎn)品進行開發(fā)和生產(chǎn)。繼續(xù)進行宣產(chǎn)品向全國各中小城市和農(nóng)村推廣，擴大市場占有率。后期(7~10年)：在同類高級食品市場上取得領(lǐng)先地位，市場占有率得到最大化，相關(guān)伸與進入戰(zhàn)略不斷改進生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。究和開發(fā)力度，擴大對高級食品市場的占有率?！白匀?，健康，美味”是企業(yè)的價值觀。企業(yè)決策核心由管理層制定，但細節(jié)由員工自身完善和發(fā)展，建設(shè)適合公司和員工自身發(fā)展的企業(yè)文化，提高員工主人翁的地位，增屬感。棄的觀點進行了辯證分共同進行本公司的5.1營銷總策略(4c)客(Customer)針對目標消費者群體的廣告和策略略(刊物主要面向年輕消費者)贊助在針對特定消費人群欄目。比如：香飄飄選擇的發(fā)展的初期，由于公司目標市場明確，目標人用以下密集廣告推廣的方式,從而用最小的投入產(chǎn)生最大的產(chǎn)(1)宣傳冊+問卷：公司將制作一定量的宣傳冊，內(nèi)容以介紹公司產(chǎn)品為主。工作人(2)戶外及多媒體：戶外廣告具有彈性，高度重復展露，低成本，競爭少的特點。另(3)公司網(wǎng)站：通過公司網(wǎng)站對外進行宣傳和積累用戶訪問信息，讓“圣比奇柚皮公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳力度和范圍，這個時期公司廣告主要為品牌廣告，一定要讓“圣比奇柚皮糖”這一品牌深入人心。t⊙為消費者盡可能的節(jié)約消費產(chǎn)品過程中帶來的額外成本(比如在購買力相對集中的學校單獨設(shè)立經(jīng)營代理店，減少在中間代理的成本費用)⊙讓利給直接購買食用的消費者(部分產(chǎn)品內(nèi)含有再來一袋的中獎券)。方便(方便(Convenient)溝通(Communication)⊙樹立“圣比奇柚皮糖”的品牌，讓消費者一聽到這個名字就有信賴感息反饋機制式直接和消公司將力圖使消費者覺得購買我公司的產(chǎn)品能夠滿足自己的需要、獲得美味的感覺場反饋的消息，提供生產(chǎn)的產(chǎn)品比平時價格2.周年促銷：節(jié)日促銷模式+對當年購買產(chǎn)品前幾名經(jīng)銷商加以物質(zhì)獎勵。(區(qū)分為一級通過與相關(guān)的商場、超市進行聯(lián)合促銷來擴大促銷資源，并策劃出影響更大的促銷活平時的吸引消費者的方式每500積分可以在當?shù)厝魏我粋€銷售點兌換一袋柚皮糖(部分卡片是每張卡的正面有明星風采——利用明星的蝴蝶效應(yīng)，以吸引更多的潛在消費公司從一開始就將注重與相關(guān)企業(yè)和部門的公共關(guān)系。良好的公共關(guān)系不僅能為企業(yè)創(chuàng)造利潤，而且還能形成一定的行業(yè)進入壁壘，為企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。因此，公司始終隨著社會的發(fā)展，品牌已經(jīng)不僅僅是一個名字，而且是區(qū)別認知度的一個代名詞。對消費者來說，品牌首先意味著保證、承諾和安全感。好的品牌能以其獨特的魅力吸引消費(1)認識品牌：消費者對品牌的認識是發(fā)展消費者忠誠的第一步。公司將設(shè)法使消費者記住我公司的品牌名字和廣告詞等外在信息，借助廣告創(chuàng)造一份休閑的心情、美味的意(2)建立相關(guān)關(guān)系：消費者購買企業(yè)服務(wù)是培養(yǎng)其忠誠度的開始，公司將力圖使消費者覺得購買我公司的產(chǎn)品能夠滿足自己的需要、獲得美味的感覺和快樂的心情。我們將努力息，提供消費的經(jīng)銷商，提供更多的貨源和更低的價格，以及現(xiàn)金公司成立在四川成都高新科技園區(qū)，該區(qū)域2007年，獲批成為國家知識產(chǎn)權(quán)試點園高新區(qū)從國家“試點”起步?jīng)_刺國家“示范”，成為西部首個國家知識產(chǎn)權(quán)示范創(chuàng)建園區(qū)。該區(qū)(水電氣三通)交通便利。免征所得稅”的政策。選選料清切片磨皮去裝、檢驗產(chǎn)苦苦水車間烘干皮門樓工廠職工生倉庫樓工廠職工生倉庫區(qū)食堂國內(nèi)：廣東、廣西、福建、湖南、浙江、四川、重慶等地。這些地方有廣袤的土地，而且這片地區(qū)有廣大的山地丘陵地帶，適合種植柚子樹這片地區(qū)有廣大的山地丘陵地帶，適合種植柚子樹并且已經(jīng)種植得有大量的柚子樹，而且其中由于交通等原因每年有大量的柚子銷售不出，采購柚子的價格相對較選料→清洗→磨皮→切片→放水浸泡→漂洗→瀝水→藥、糖漬→瀝糖→蒸熟→烘干→糖漬→干燥→真空包裝→檢驗→成品外皮完好、無污染、新鮮的柚子(用流動水充分洗刷柚子皮，要求質(zhì))圖6.去皮效果圖4)浸泡——將切好的柚皮條放入5％的冷鹽水中，浸泡約6小時，然后用清水漂洗至無苦澀味，瀝干待用。干時間。：再裝箱入庫或上市。與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)股本結(jié)構(gòu)風險投資技術(shù)支持入股創(chuàng)業(yè)團隊入股股本結(jié)構(gòu)中，我公司技術(shù)及資金入股占總股本的30%，其余60%的注冊資金我們希望能引進一家或幾家風險投資公司參股。10％的術(shù)入股是比例常規(guī)的20％界限，具有可操在我們第三年盈利后，公司的盈余資本不斷增加，通過申請短期借款以及長期借款來擴大公司規(guī)模，在第五年后進行二次融資，推動公司規(guī)模進一步發(fā)展。第二年第三年第四年第五年00資600000資0002050款00200款資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等。具體運用情況如下表：(說明：此表為預計在建廠初期的資金使用狀況，剩余的資金180萬元萬元=萬元，再拿出部分資金購買當期生產(chǎn)用的原材花費(元)修311311400001名稱數(shù)量花費(元)清洗容器1*31500大容器8*31500若干3000件2其他辦公用品若干1000783100風險分析從預計生產(chǎn)成本—直接生產(chǎn)成本、人工加工費用、制造費用中得出產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為元每袋。根據(jù)市場的情況，如果我們廠家直銷，那么我們的價格為元每袋，即每箱元，如家直銷，銷售總量的百分之六十是銷售給代理商。期初余額(箱)00生產(chǎn)總量(箱)0銷售量(箱)0期末余額(箱)0固定投資757000757007570075700772000流動資金10430001209250銷售收入6652803696000376992054331208944320減：銷售成本3888002160000220320031752005227200減：費用2280001252000127200018000002000000減：各項稅金316120稅后利潤-3212000nNPV元內(nèi)含報酬率遠大于資金成本率%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)且價格合理，一般消費者都可以PQ-VcQ-Fc=0,總收入減去可變總成本再減去固定總成本，經(jīng)分析，在第一年從10月份開，此時為最佳產(chǎn)量。在第一年的第三個月中，生產(chǎn)4000箱。即這個產(chǎn)量，第二、三年，參照第一年的銷量數(shù)據(jù)分析，及上年年末積壓的存貨情況，考慮到預計的市場銷售情況，逐步提高產(chǎn)量，即第二、三年年產(chǎn)量為50000箱。在第四年，加大宣傳力度，通過優(yōu)化包裝及產(chǎn)品口味的豐富多樣化，提高銷量進而提高產(chǎn)量，年產(chǎn)量為75000銷量如上表，定價合理，具體的資金運轉(zhuǎn)見3)中的預計現(xiàn)金流量。企業(yè)在第一年稅后利潤為元，第二年為-32120元，第三年為，第四年為元,第五年為1075209,6元(見上表)。由此看來，第一年和第二年不盈利。后三年可以盈利。這樣企業(yè)在五年中，選擇能夠以最小的成本生產(chǎn)出最多產(chǎn)品并可以使企業(yè)獲得最大利潤的經(jīng)營方案。預測現(xiàn)金流量表可以得出：投資回報率(ROI)=年利潤或年均利潤/投資總額ROI++/(5*2000000)×100%=%由此可得，在前五年內(nèi),資本的投資回報率不低,(只有投資利潤率指標大于或等于無風險投資利潤率的投資項目才具有財務(wù)可行性)，企業(yè)在以后的發(fā)展中還可以進一步通過降低銷售成本，提高利潤率。公司成立在四川科技園區(qū)，屬于國家支持的綠色食品企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所財務(wù)分析指導——公司運營大概計劃第一年：公司組建，購建公司固定資產(chǎn)，籌集資金，購置辦公用品，廣告宣傳，以及采購第二、三年：公司對生產(chǎn)線進行熟練化，提高生產(chǎn)效率，打開市場，不追加投資，穩(wěn)定生對產(chǎn)品包裝進行升級優(yōu)化，以拓寬市場，提升影響力，并加大廣告宣傳力度，進加一道生產(chǎn)線，并對公司產(chǎn)品做成系列，并對產(chǎn)品包裝進行專業(yè)設(shè)計和統(tǒng)一定形象推向一線品牌。砂糖檸檬酸檸檬黃鉀單價(元26202560數(shù)量(Kg)1費用(元)232單價(元)1磨皮機118123管道及其他零件若干期共3道生產(chǎn)線，故生產(chǎn)設(shè)備成本共計萬元)資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年賬準備款凈額存貨0舊8銷444484資產(chǎn)總計第五年000工薪酬151110000長期負債合計000000益合計00入第二年第三年本10501011100行項目第一年第二年第三年第四年第五年次提供勞務(wù)收19計購買商品、10計額計381800000000441800020250計金計00000011生的現(xiàn)金流541800019238第一年第二年第三年第四年第五年0900人力資源部門000成本等；公司公司初期擬采用直線式組織形式人員情況兼經(jīng)理屬于決策層，由管理層中出資的一人擔任，制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，負責公司的日東會負責，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點，針對各地負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財并且在生產(chǎn)管理、市場營銷、財務(wù)管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗和先進的介：執(zhí)行董事兼總經(jīng)理具有多個項目管理經(jīng)驗，曾應(yīng)邀對一家廣告公司進行業(yè)務(wù)培訓與管理規(guī)劃，并產(chǎn)生一定成效。理具有很好的溝通能力，策劃過多項大型活動，并長期擔任學生會干部。技術(shù)研發(fā)經(jīng)理具有豐富的生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗，研發(fā)過相關(guān)項目，并有創(chuàng)新精神。彥鳳金融學與會計學精英，具有豐富的財務(wù)分析與賬務(wù)管理經(jīng)驗。公司招聘人員均為高素質(zhì)人才，從管理層到一線員工，都是經(jīng)過層層篩選而得出的優(yōu)秀人員。與眾不同的是，在本公司招聘時，技術(shù)和能力不一定是最主要的因素，我們選人的關(guān)鍵是看其是否忠誠勤勉，有沒有創(chuàng)新意識和靈活的思想，因為員工是企業(yè)存在和發(fā)展重要組成部分，員工是否有創(chuàng)新素質(zhì)直接影響公司的長遠發(fā)展和遠期利益。公司開發(fā)的產(chǎn)品都是市場上未出現(xiàn)的高級食品，生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備也是經(jīng)過創(chuàng)新思路研公司管理層掌握馬斯洛需要層次理論，并因時而異，因人而異，對待不同的員工采用不同的激勵措施，從而提高員工滿意度和忠誠度。公司采用脫產(chǎn)培訓和在崗培訓相結(jié)合的方法，針對不同工作經(jīng)驗和不同操作技術(shù)的員公司的企業(yè)文化是企業(yè)的價值觀，核心由管理層制定，但細節(jié)由