年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃的(4篇)_第1頁
年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃的(4篇)_第2頁
年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃的(4篇)_第3頁
年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃的(4篇)_第4頁
年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃的(4篇)_第5頁
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第3頁共3頁年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃的一、銷售工作具體量化任務(wù)1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,午時(shí)時(shí)間長可安排拜訪客戶。研究地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶供給針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每一天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8、投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9、投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。二、對銷售工作的認(rèn)識1、市場分析,根據(jù)市場容量和個(gè)人本事,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額____萬元。2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3、注重績效管理,對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取的市場份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,到達(dá)多贏。6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自我的好朋友,到達(dá)思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。8、努力堅(jiān)持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。三、銷售與生活兼顧,歡樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流??蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,并且同行間除了工作還能夠享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。2、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,能夠增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品,不斷提高自我的本事。年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃的(二)1、目的及意義為迎合公司發(fā)展的步伐,實(shí)現(xiàn)公司____年度的經(jīng)營目標(biāo),滿足各部門及各車間的用工需求,特制定本年度的招聘計(jì)劃方案。2、招聘原則各崗們招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘條件,以面向社會、公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則,從品德、學(xué)識、思維邏輯、專業(yè)技能、經(jīng)驗(yàn)、綜合素能等方面進(jìn)行全面審核,以確保為公司推薦合適的人才。3、招聘需求計(jì)劃根據(jù)各部門及各車間填寫的年度《招聘需求表》,公司____年度招聘需求計(jì)劃如下表:營銷部:營銷員2人二車間:普工1人(1)招聘策略及方式拓寬渠道、多方納才,根據(jù)各部及車間的招聘需求崗位性質(zhì)和人員到崗的時(shí)間,本年度的招聘渠道主要通過以下二個(gè)方面進(jìn)行:現(xiàn)場招聘會(2)每年的____月為黃金招聘期,現(xiàn)場招聘會能吸引到春節(jié)返鄉(xiāng)的各類人才,因此公司已與寧鄉(xiāng)金聘人才市場簽訂了四場現(xiàn)場招聘會,現(xiàn)場招聘詳細(xì)計(jì)劃如下:第一場,____年____月____日第二場,____年____月____日第三場,____年____月____日第四場,____年____月____日每月的逢十由寧鄉(xiāng)勞動局及寧鄉(xiāng)____網(wǎng)、寧鄉(xiāng)____網(wǎng)舉辦的現(xiàn)場招聘會,根據(jù)各部門及車間的人員需求時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約參加現(xiàn)場招聘會。網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)聘信息量大,時(shí)效長,成本低,在彌補(bǔ)招聘會不足的同時(shí),亦可為企業(yè)的招聘做人才儲備以及企業(yè)推廣,公司通過寧鄉(xiāng)好工作網(wǎng)、寧鄉(xiāng)人才網(wǎng)等定時(shí)更新網(wǎng)上招聘信息,以便在網(wǎng)絡(luò)渠道引才;4、招聘費(fèi)用預(yù)算綜合上述三個(gè)招聘渠道的費(fèi)用,本年度的招聘費(fèi)用預(yù)算如下:金聘人才市場,____元,4場招聘會寧鄉(xiāng)好工作網(wǎng),免費(fèi),一年網(wǎng)絡(luò)招聘,免費(fèi),一年合計(jì):____元5、其它事項(xiàng)此招聘計(jì)劃方案內(nèi)的招聘需求人數(shù)是公司現(xiàn)狀內(nèi)需要增加招聘的人數(shù),如在后期內(nèi)有員工離職或調(diào)崗而需補(bǔ)缺的招聘則另行安排現(xiàn)場招聘或網(wǎng)絡(luò)預(yù)約參加現(xiàn)場招聘會。年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃的(三)隨著時(shí)間的流逝,加入百旺已經(jīng)一年了,總結(jié)____年的工作以予在____年中更好的發(fā)現(xiàn)自己,完善自我。____年過去了,在這一年里通過領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的幫助和關(guān)心,讓我也清楚的認(rèn)識到了自己在工作中的不足,從而也讓我學(xué)到了很多,使我在工作方面有了很大的提升,____年的工作做出以下總結(jié):一、工作總結(jié)1.嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān),杜絕浪費(fèi)及不正常的開支。2.按規(guī)定認(rèn)真收取營業(yè)款,核對無誤后除備留日常費(fèi)用開支款和自采款外,余款在每天上午十點(diǎn)以前存入公司指定賬戶,同時(shí)與總部出納進(jìn)行核實(shí)。3.嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,防止收付差錯(cuò)。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都會雙重復(fù)核,以確保準(zhǔn)確無誤開出收據(jù),及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。4.嚴(yán)格執(zhí)行借款手續(xù),按時(shí)催收各專柜的租金和水電費(fèi)及其他有關(guān)費(fèi)用及時(shí)按時(shí)與借款人結(jié)算借款金額,按相關(guān)規(guī)定和流程結(jié)清前一天的借款,并掌管保險(xiǎn)柜、保管有關(guān)印章和空白收據(jù)及發(fā)票。5.堅(jiān)持以財(cái)務(wù)的規(guī)章制度為準(zhǔn),嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付),對不符手續(xù)的憑證不付款。6.根據(jù)總部會計(jì)提供的依據(jù),確認(rèn)無誤后井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。7.堅(jiān)持每日進(jìn)行庫存現(xiàn)金盤點(diǎn),嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,防止收付差錯(cuò)及時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬,做到日清月結(jié)。每天核對現(xiàn)金日記賬與總賬。8.配合主管會計(jì)做好各種賬務(wù)處理,保守公司秘密,每天下班終前向主管會計(jì)報(bào)送現(xiàn)金日記賬和相關(guān)附表的報(bào)表。9.做好憑證、賬簿和有關(guān)業(yè)務(wù)記錄的保管與移交工作。二、____的工作計(jì)劃1.吸取____年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗(yàn),來進(jìn)一步完善自己的工作。2.嚴(yán)格執(zhí)行本職崗位工作制度,發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用。3.學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能。4.加強(qiáng)與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通,把分內(nèi)的工作做好。5.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。以上是我工作以來的一些體會和認(rèn)識,也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,我的____將在充實(shí)、喜悅、收獲中度過。在此,我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,這是對我工作最大的肯定和鼓舞,我真誠的表示感謝!年度工作總結(jié)及工作計(jì)劃的(四)結(jié)合本社區(qū)實(shí)際情況,制定如下____年的如下工作計(jì)劃:一、工作思路加強(qiáng)團(tuán)員青年整體素質(zhì)教育,引導(dǎo)他們?yōu)樯鐣母锇l(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量;積極向黨組織推薦優(yōu)秀青年,并配合黨組織培養(yǎng)入黨積極分子;繼續(xù)深入開展創(chuàng)建青年文明號活動,大力推進(jìn)青年志愿者行動,促進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)工作順利開展。二、加強(qiáng)組織建設(shè)1、堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建,加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè),認(rèn)真探索共青團(tuán)工作內(nèi)容、手段、組織建設(shè),理論研究的創(chuàng)新,開展好各項(xiàng)工作。2、在青年團(tuán)員中繼續(xù)開展形勢教育、國情教育,樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀,積極倡導(dǎo)時(shí)代新風(fēng),教育引導(dǎo)我們的團(tuán)員們愛國、愛家鄉(xiāng)、愛社區(qū),通過一系列的活動,讓青年團(tuán)員們了解社區(qū)發(fā)、開拓務(wù)實(shí),努力使共青團(tuán)工作有創(chuàng)新、出特點(diǎn)、上臺階。三、工作任務(wù)1、加強(qiáng)團(tuán)員青年整體素質(zhì)教育。組織廣大團(tuán)員青年緊跟形勢學(xué)習(xí)政治,了解國際國內(nèi)政治動向,增強(qiáng)永遠(yuǎn)跟著黨走的信心和決心,引導(dǎo)優(yōu)秀團(tuán)員青年向黨組織靠攏。2、深入開展社區(qū)實(shí)踐,深化青年志愿者隊(duì)伍在社區(qū)的實(shí)踐活動,發(fā)揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神,廣泛開展扶貧幫困、綠色環(huán)保、社區(qū)服務(wù)、助老助殘的志愿者服務(wù),開展豐富多彩健康向上的社區(qū)文化活動,力爭活動形式、內(nèi)容方面創(chuàng)新。開展獻(xiàn)愛心活動,組織團(tuán)員青年對社區(qū)內(nèi)五保戶各困難戶進(jìn)行慰問。3、開展學(xué)習(xí)雷鋒活動,準(zhǔn)備組織團(tuán)

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