市場督導工作總結精選范文

市場督導工作總結精選范文市場督導要廣泛了解整個市場的動態(tài)，走在市場的前沿，時刻關注市場的行情，為公司供應實時狀況，是個重要崗位。今日我在這給大家整理了市場督導工作總結精選范文，接下來隨著我一起來看看吧!

市場督導工作總結【一】

轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)到了xx年12月份，依據(jù)自身的實際狀況，我對自己xx年這一年工作做出了評定和總結，提出了須要改良的地方以及解決方法。

一、崗位職責

作為公司市場部督導這一職位，我在工作上有許多不到位的地方，沒有運用好公司下發(fā)的考核標準。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒有合理的打算和總結，沒有正確的工作方法。工作起來比擬麻木，總是急于解決問題，做不到冷靜的思索問題，沒有合理的解決問題根本策略和方法。

解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程，每天遵照此流程來綻開工作(對每一項事情的了解和問題的處理都設有時間的限制)，這也就是被迫提高工作效率。經(jīng)過一段時間的磨合，堅信自己在工作方法上會有所改良，并且工作效率也會有所提升。

二、業(yè)務狀況

20xx年在公司業(yè)務方面，得到了小局部的成果，但其中也有許多是鑒于公司同事們的協(xié)助和鼓舞。我們的軍團軍規(guī)中有這么一句，當你進入一家講究實效的公司，請用你的業(yè)績說話。

在工作中總會提示自己：全部出現(xiàn)的問題只有自己解決，等到別人的只有參考的看法和鼓舞的話語，凡事全部須要自己才能解決，沒有任何人來協(xié)助你完成它。這樣自己的依靠性就不會那么強，全部的問題只有自己去找尋解決方法。再苦再累，只有你的業(yè)績才能證明你的實力，其它全部的只是空談。

三、團隊協(xié)作

這一年工作中總結出：此時此刻的公司只有較強的個人實力是不行的，擁有公司的團隊協(xié)作精神才是最為重要的。再強的個人恒久比不上一支優(yōu)秀的團隊。目前團隊的建立將成為下一年度的工作打算。在團隊中我總是教育我的管理者，必需做到以身作那么，嚴格要求自己。店鋪的管理者須要的是解決問題的方法，而不是我們協(xié)助他們解決問題。對于如何造就員工：只要員工犯的不是原那么性問題，我們根本以引導和教育為主。員工不是被罵成才，她們同樣也須要贊美和鼓舞的話語，多給信念。

四、存在問題

1.自我學習力不夠，總是須要鞭策

2.工作還有潛力沒有全部發(fā)揮，須要改良工作方法

3.對于平常的培訓及會議記錄是有，但只是流于形式，沒有最終的總結，采納和實施

五、解決方法

1.合理地支配自己的學習時間，沒有特殊重要的事情，不行打亂學習打算

2.給自己制定工作流程，不斷改良工作方法，學習優(yōu)秀的人是如何有效地支配自己的工作時間，利用好五項管理

3.在培訓和會議之后學會總結和分析，分析出自己目前的工作問題，總結出自己如何更好的執(zhí)行和布置工作。在實施之前做好足夠的打算，將打算具體，實施的時候就比擬輕松。

以上就是我對20xx年這一年的工作總結，在工作總結中分析出自己工作中存在的各種問題，對下一年的工作打算和目標有很大的協(xié)助。接下來我會謹慎執(zhí)行下一年的工作，為自己的目標而努力!

市場督導工作總結【二】

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這半年的工作歷程，作為一名的銷售督導人員雖然帶來了必需的效果，但也存在不少的問題，為了更好的完成工作，特對階段性的工作進展以下總結。

剛到公司時，對產(chǎn)品面料方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領導的幫助和培訓下，很快了解到公司的性質(zhì)及產(chǎn)品學問和其培訓的重要性。作為銷售部中的一員，我深深覺到自我還有許多的缺乏之處。作為企業(yè)的一名督導，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自我。在高素養(yǎng)的根底上更要加強自我的專業(yè)學問和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的督導，并且努力做好自我的本職工作。

針對這半年的督導工作，也由于時間的倉促性，我就不像其他的同事一樣一條一條的列舉出來了：在督導的這一本職崗位上我認為督導工作在家紡行業(yè)中的重要性，在這半年的終端探望中我們須要給終端的加盟商和導購進展全面的一個培訓，他們在對面料學問的了解和產(chǎn)品學問的問題上是很渴求進步的。在探望接觸的這些工作在一線的伙伴們，他們反映的各種各樣的問題都是面前我們其他地區(qū)的加盟店正在面臨的問題，起初我認為只須要給他們?nèi)嫘缘陌匆粋€一個的先后依次來培訓就行了，但是我發(fā)覺這樣的方法假如他們不能堅持下來始終都是白忙活一場費時費勁，最終就像風沙飛過留下沉重的思想負擔，之后我就換做一種比擬快速的一種方法就是讓他們自我扮演不一樣的主角，找問題從而針對性的對其下藥，幾個來回下來他們也明白了自我的問題所在，雖然這種方法不是最好的但對他們來說還是比擬的出效果的，在運用這樣的方法的時候我還須要加強自我的學習，讓自我不斷的進步才能解決終端導購拋來的各種他們認為比擬難以解決的問題，所以在以后的工作中我要更加的嚴格要求自我，讓終端的導購駕馭更多家紡方面的學問：從家具的顏色搭配到床品的搭配，洗滌的方法及保養(yǎng)到顧客的一種心理溝通，眼神溝通，以致到達他們的腰包不斷的

膨脹加厚，讓加盟商和導購都到達互利雙贏的合作，幫終端造就一批比擬忠實的導購從而也解決了終端中出現(xiàn)的招工比擬難的現(xiàn)狀。

在探望的客戶中有的會說他們想定的花型總是定不到，或者是包裝袋的問題，等等一系列的問題，而陳設就是一個店面的整體形象，她能讓店面多姿多彩也能讓店面黯然失色，而終端真正做到畫眼點睛，面壁生輝的還是很少一局部的，所以針對這塊我們要更加的要求他們?nèi)ゾ毩暎岊櫩陀蟹N別致而又欣喜諾狂的感覺。

半年的時間里，我得到了許多感謝全部對我?guī)椭^和支持的領導及同事們，多謝!最終祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾!

市場督導工作總結【三】

通過近期對我所負責賣場的了解，發(fā)覺多數(shù)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨售后回款的工作方面。工作特別被動，不能主動的找出問題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動。局部銷售人員對于自己的工作職責敷衍不清，只做了最外表的根本工作。依據(jù)一些實際狀況，我冒昧闡述一下市場督導崗位的工作職能。

督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的相識，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理實力與協(xié)調(diào)實力，擅長處理促銷員與門店負責人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種.種或大或小的沖突。

我作為一個市場督導人員，下面談一談本人的工作體會及經(jīng)歷總結：

(1)協(xié)助銷售

市場督導應當連同培訓師一起，對于無促銷員渠道的店面，進展簡潔有效的銷售技能培訓。要讓經(jīng)銷商和終端門店負責人相識到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們始終關注、關懷他們的整體銷售。對于銷售技能方面，我們給他們進展協(xié)助培訓，讓他們對我們公司的形象、人員素養(yǎng)留下好印象，并讓其感受到我們是實事求是地在協(xié)助他們。同樣，他們的感謝心理能協(xié)助整體的銷量提高。對于合作方面，這些都是保持良性開展的必要條件。

(2)慣性推銷

在協(xié)助銷售的同時，謹慎教會門店店員關于金立機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員假如能夠遵照教授的方法賣出機器，確定在內(nèi)心有必須的成就感和滿意感。這樣，在再一次向客人引薦金立的機型時，在信念上都會有必須的提高。通過屢次的勝利，很簡單就會形成：某些店員專會引薦金立的機型，而且勝利率特別高;以后有客人上門，都會主動的引薦金立的機型。這就是勝利的慣性推銷，這對于我們金立手機在終端門店沖量是很有效果的。

(3)敏捷促銷

促銷，無論在哪一行，都是一個客觀存在、無法回避的常見主題。受天時、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有許多種，這就須要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開思路、目標專一、敏捷促銷。也就是依據(jù)不憐憫況，在不同場合，用不同方法對待不同的顧客，達成銷售。

從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費潛能。顧客能走進賣場，不外乎兩種狀況：

第一，的確是來買手機的。這個時候，往往要采納先勢奪人，以最干脆和最有效的方式來吸引顧客的留意，從而達成向他引薦手機的目的。

這里的“敏捷促銷”，表達在促銷員及督導員如何通過對顧客的第一眼視察并快速精確地對視察信息作出相對精確的判定，或者依據(jù)顧客的信息反應快速通過口頭語言消退他的一些心理障礙，去除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機柜臺的距離，進一步翻開顧客信與不信的心扉。綜上簡述，就是“巧觀顧客，當機立斷”。

其次，可能是來買手機的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的;另一種是帶了錢，但不必須當下就買的。這里的“敏捷促銷”，表達在與顧客良好的互動過程中。構建與顧客和諧無障礙的溝通閑聊平臺，翻開顧客情感的心扉，通過情感互動的方式，了解顧客的真實需求以及客觀困難，促進這位顧客這一次或者下一次前來消費。簡述之，即“情感互動，和諧營銷”。

市場督導工作總結【四】

本人自XX年擔當公司市場督導后，到此時此刻已有X年了。為了進一步實現(xiàn)工作上的自我提升，現(xiàn)將20xx年的工作狀況作如下匯報。

一、工作狀況

本年度在公司領導的正確領導和廣闊同事的大力支持下，本人緊緊圍繞工作目標，創(chuàng)新工作思路，努力完成各項工作任務。無論干什么工作，我都以謹慎、細致、負責的看法去對待它，務必把各項工作做好。今年以來，主要做的工作包括以下三方面：

(一)做好運營管理

負責收集、審核二級區(qū)域月度運營打算及區(qū)域經(jīng)理、業(yè)代月度績效指標設定及結果核對。

(二)加強促銷管理

提高銷售業(yè)績。重點是對二級區(qū)域的營銷工作作好提前支配，并制定相關促銷打算，跟進并催促促銷打算的執(zhí)行狀況，保證促銷工作的順當實施。

(三)網(wǎng)絡管理方面

一是追溯、校驗二級區(qū)域終端管理指標;二是追溯、校驗二級區(qū)域網(wǎng)絡管理指標。

二、工作打算

(一)將學習擺在首位，不斷提高業(yè)務綜合實力

一方面，要接著學習相關業(yè)務學問，增加對市場的敏銳力，并將理論踴躍運用到工作實踐當中，更好地完本錢職工作。另一方面，要多總結經(jīng)歷教訓，積累工作經(jīng)歷，為今后的工作打好根底。

(二)鎮(zhèn)靜冷靜，保持良好的心態(tài)

對于各種工作難題，首先要克制急躁的心情，戒驕戒躁，保持冷靜，調(diào)整好心態(tài)，用飽滿的精神、踴躍向上的看法來迎接不同的挑戰(zhàn)。和同事們踴躍溝通，增加團隊組織的凝合力，進而提高工作合力。

(三)確定目標，強化創(chuàng)新意識

作為啤酒市場督導，我必需依據(jù)公司的年度銷售打算來制定出個人遠近期工作目標，并全力以赴地去實現(xiàn)。同時，要增加創(chuàng)新意識，改良自己的工作方式方法，不斷提高自身的工作水平。

市場督導工作總結【五】

進入公司快半年時間，由最初的坐在辦公室看文件，到此時此刻東奔西走，我起先正式融入這份工作，也漸漸喜愛這份工作?，F(xiàn)將過去的五個月作以下總結。

1、2月份剛進入公司，主要是對公司日常運作以及本職工作的一個了解階段，通過查閱公司的各類文件和同事閑聊了解公司狀況和工作職責。作為市場督導，首先要了解自己的貨品，哪些暢銷，哪些滯銷都要清晰，同時還要具備必須的專業(yè)學問，演講技巧。再者，要保持踴躍，持之以恒的工作心態(tài)。

2、3、4月份出差本省、四川，重慶等地，在這這段時間我第一次接觸實體店鋪。在這過程中，也發(fā)覺許多問題，包括貨品，專柜形象，人員管理等方面都出現(xiàn)不同程度的漏洞，這也是我以后工作必需注意的，也深知市場督導作為公司與代理商的紐帶，必需有專業(yè)的學問，良好的溝通實力、管理實力和十足的熱忱和責任心才能把工作做好。

3、5月份主要是訂貨會的相關事情，由前期的打算階段到訂貨會完畢，提升最快的是對貨品的陳設方面。通過市場部其他同事的指導，我對貨品的陳設有了很大的進步，也分清三個品牌不同的陳設風格。但目前駕馭的還是一些根本的陳設方法和局部的陳設方法，對整個賣場的陳設，和突顯品牌風格的陳設方法還沒能駕馭。陳設沒有固定的方法，須要不斷去嘗試不斷去學習，特殊是一些國際品牌的陳設更值得我去學習。

4、6月份出差武漢，主