推廣策略方案

我們先以局外人的角度剖析一下在洋湖

“誰”?活得不錯第一頁，共94頁。萬科

合能賣得好，沒掙錢！廣告做的不錯，品質(zhì)和濕地資源利用恰到好處，因此他們在洋湖片區(qū)活得很好。因為品質(zhì)跟上了，但是價格沒有跟上。第二頁，共94頁。藍光

北大活得憋屈，賣得慘淡廣告陷入了價格戰(zhàn)的紅海，無限惡性循環(huán)，一味的降價，但未能拉動市場。光說價格，忽略了品質(zhì)，最終導致了項目

目前的局面，幾乎崩盤，賣一套虧一套。第三頁，共94頁。中天·棲溪里

蘭亭灣畔品質(zhì)很好，賣得一般廣告做的實打?qū)嵉模芷椒€(wěn)，但是容易在片區(qū)當中被淹沒。必須突圍第四頁，共94頁。那么我們的突圍...

...現(xiàn)在面對的問題是什么？解決問題的關(guān)鍵是什么？怎么用關(guān)鍵點解決問題？第五頁，共94頁。我們面對的問題是什么？第六頁，共94頁。2015年，我們的項目面臨全面交房,并且總價不低，銷售壓力你們比我們更清楚中天有25%是業(yè)內(nèi)人買的，我們虜獲了業(yè)內(nèi)人士的愛！但是沒有抓住老百姓！因此，我們必須走出具有中天特色的廣告思路我們的最大的問題第七頁，共94頁。洋湖的樓盤都在做什么廣告？濕地公園

生態(tài)大盤

綠色養(yǎng)生

價格競爭

......第八頁，共94頁。廣告存在的意義拒絕同質(zhì)化

挖掘價值點樹立差異化

突圍大市場第九頁，共94頁。解決問題的關(guān)鍵是什么？第十頁，共94頁。1、按客戶的需求出牌，顧客為導向！在一片剛需的洋湖，客戶喜歡比價，所以導致了價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)！2、什么品質(zhì)匹配什么價格，產(chǎn)品導向！大品牌，真品質(zhì)，明碼實價，做價值引導，不與剛需拼價格！顧客導向OR產(chǎn)品導向？濕地公園只是我們的配套之一！目前，我們的產(chǎn)品已經(jīng)成型，顧客導向那一套，就不用再做了！說白了，顧客導向也就等于“無底線降價”掌握主動權(quán)，產(chǎn)品導向是才是王道！我們的產(chǎn)品已經(jīng)成型，需要為她在市場上精準的找合適的客戶！傳播無非兩種第十一頁，共94頁。15萬方高端人居大區(qū)3萬方水系私家園林一梯一戶板式建筑雙層中空Low-E玻璃萬嘉防盜門芬蘭通力電梯豪華會所全智能化社區(qū)中天物業(yè)名校相伴，12年一站式教育零距離洋湖濕地公園我們是什么樣的第十二頁，共94頁。中天——中國企業(yè)500強客戶不會管你是幾百強，他們認可的是品牌。品牌意味著什么？品牌承載的更多是一部分人對其品質(zhì)以及服務的認可，是一種品牌商與顧客購買行為間相互磨合衍生出的產(chǎn)物。品牌就是質(zhì)量的保證!第十三頁，共94頁。產(chǎn)品價值點的最大化每一個價值點都是一顆珍珠，粒粒都光彩照人！我們需要做的是把它串成珍珠項鏈，綻放它最亮麗的光彩！一根絲線——品質(zhì)中天·棲溪里的新傳播點從品質(zhì)出發(fā)這是我們的關(guān)鍵點！第十四頁，共94頁。怎么用關(guān)鍵點解決問題？第十五頁，共94頁。以品質(zhì)為主軸，所有的價值點體現(xiàn)出來的都是我們的獨有的價值和唯一性！品質(zhì) 價值第十六頁，共94頁。我們的產(chǎn)品以及價格已經(jīng)決定了我們的客層又何必在剛需的池子里撒下我們的大網(wǎng)我們的目標顯然已經(jīng)不在洋湖了！第十七頁，共94頁。既然今天的本案的主旨只有一個——讓我們在洋湖活得更精彩第十八頁，共94頁。與其廣撒網(wǎng)

跪求客戶不如讓客戶膜拜我們的產(chǎn)品姜太公釣魚，愿者上鉤！第十九頁，共94頁。那么我們目前的客戶是怎么樣的？25-40的年輕態(tài)城市新貴...

...地產(chǎn)行業(yè)占比近30%、其他以私營業(yè)主、醫(yī)生、律師、公務員為主！主要看重我們的產(chǎn)品戶型及濕地資源！二次置業(yè)以上占比70%......改善特征明顯令我非常訝異的是

跟別的項目不同

我們的客戶只有9%來自洋湖片區(qū)！第二十頁，共94頁。改善型客戶他們注重的是什么？開發(fā)商的氣度 待客的風度配套的成熟度居住的舒適度景觀的尺度視野的角度客廳的寬度第二十一頁，共94頁。他們各行業(yè)的高層管理者、私營企業(yè)主（老板），經(jīng)過多年的拼搏努力,已積累了豐富的工作經(jīng)驗，并在事業(yè)上奠定了扎實的基礎(chǔ)。具備較高的經(jīng)濟能力，有較高的年收入。大多生活閱歷豐富，見多識廣，追求高舒適度，認同具有獨特品味的產(chǎn)品。比較喜歡閱讀時事類和與自己事業(yè)有關(guān)的媒體。對能體現(xiàn)自身價值和生活品位的細節(jié)十分注重。第二十二頁，共94頁。他們，有著不同的內(nèi)涵，但都認同

同一種生活。第二十三頁，共94頁。綠色健康的生活崇尚綠色健康的生活方式，酷愛簡單的健身運動，喜歡在花園跑步，更多的喜歡騎自行車在公園享受自然！簡單明靜的生活不愿意再去KTV與好友謳歌，只喜歡約三五好友知己在自己家小酌茗品，談天說地，不論是房前花園的美景，還是屋后公園的美景都盡收眼底。第二十四頁，共94頁。大氣舒適的生活一個客廳就可以定義一套房子的調(diào)性，偏愛于大開間、短進深的客廳，生活待客大氣舒適，彰顯主人的大氣非凡的品味。安心體貼的生活有一種生活叫做總有人為你打點好一切，社區(qū)的物業(yè)管理和智能化值得他們信賴并且愿意把家托付給社區(qū)服務。第二十五頁，共94頁。拼搏上進的生活他們擁有良好的背景，因此他們更注重下一代的教育。首選優(yōu)質(zhì)教育，讓孩子懂得學習更懂得生活。溫馨美好的生活他們熱愛工作，但是更愛自己的家人，希望陪在家人身邊的每一刻都溫馨美好，和父親下下棋，陪母親散散步，和妻子逛公園，和孩子做游戲。第二十六頁，共94頁。生活本該如此在這里，中天·棲溪里，用一種全新的理念詮釋生活。用新的生活方式，感動每一個業(yè)主.第二十七頁，共94頁。他們在哪里？不能再局限在洋湖片區(qū)，我們應該擴大區(qū)域！走出洋湖邁向長沙 輻射湖南整個片區(qū)!第二十八頁，共94頁。當前市場的態(tài)勢我們已經(jīng)明晰，我們的產(chǎn)品已經(jīng)固定，并且并不準備打價格戰(zhàn)！目前已經(jīng)確定最有利的營銷方向是

做產(chǎn)品導向！以上從屬性到精神詳細的分析了我們的客群那么我們?nèi)绾尉捅卷椖孔鲠槍λ麄儯⑶掖騽铀麄兊膹V告呢？第二十九頁，共94頁。做產(chǎn)品導向的重中之重就是分解產(chǎn)品屬性它有助于彌補我們在價格戰(zhàn)與傳播同質(zhì)化的市場中尋找突破口第三十頁，共94頁。打個比方：假設(shè)兩包紙都是知名品牌，在沒有明顯區(qū)別的情況下。一個便宜，一個比較貴只有10秒鐘來判斷要誰，那么貴的毫無機會—因為10秒鐘只能對比“價格”；所幸對于大宗商品的購買，大部分人都會處于一個比較高的認知模式那么盡可能多的讓客戶了解我們的所有閃光點！這是我們唯一的機會！第三十一頁，共94頁。中天65年，真心筑就美好家園中天建設(shè)

66年凝練，筑就百年品質(zhì)中國施工總承包特級資質(zhì)、建筑業(yè)行業(yè)標桿。AAA級信用企業(yè)、建筑行業(yè)500強第四位。業(yè)務地域覆蓋國內(nèi)20幾個省、市、自治區(qū)，海外業(yè)務已拓展到非洲、南太平洋等國家和地區(qū)，年竣工面積超1800萬平方米。·業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的“四大核心技術(shù)”中天棲溪里的建筑品質(zhì)，采用的木模施工工藝、支模體系施工工藝、輕質(zhì)隔墻施工工藝、機械噴漿式施工工藝

“四大核心技術(shù)”業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，確保房子墻面更整潔，觀感更愉悅，開間尺寸更標準·二次結(jié)構(gòu)標準化施工中天棲溪里為確保二次結(jié)構(gòu)實測質(zhì)量、觀感質(zhì)量、現(xiàn)場整潔度，提升客戶滿意度。從材料的選擇、材料檢驗、現(xiàn)場的加工、完工驗收，全程以“中天制造”標準施工?！と悄芑鐓^(qū)智能化周界防范（電子圍墻）、電子巡更、可視對講、一卡通門禁、閉路視頻監(jiān)控、小區(qū)信息發(fā)布系統(tǒng)、電梯五方通話、停車場管理、背景音樂、智能照明、報警系統(tǒng)（地下室及室外園林），智能化與人工巡邏，為業(yè)主營造更安全更舒適的生活環(huán)境?！る姎庠O(shè)計中天棲溪里各單元均設(shè)獨立電氣豎井，電表箱統(tǒng)一安裝，用電獨立，每戶供電基本容量配置高于標準20%，戶內(nèi)電箱電氣元器件品牌為施耐德?！ねL排水中天棲溪里各層電梯前室均設(shè)正壓送風口，地下車庫設(shè)通風、排煙、風管等，確保業(yè)主居住隨時隨地空氣對流。衛(wèi)生間均為獨立同層排水系統(tǒng)，透氣、排污分管設(shè)置；非人為因素零滲漏、零堵塞、零維修，排水過程零噪音，材質(zhì)均為UPVC室外排水雨、污分流，分別排放，管材均為HDPE雙壁波紋管·供水系統(tǒng)中天棲溪里采用兩條市政供水管道并網(wǎng)運行、一戶一表，科學合理的設(shè)計與施工，即使出現(xiàn)供水維修也快速易行。公共區(qū)域合理設(shè)置室內(nèi)消火栓系統(tǒng)，地下車庫另設(shè)自動噴淋系統(tǒng)，設(shè)置獨立的消防泵房，400立方消防水池，環(huán)狀管網(wǎng)供水，另設(shè)屋頂不銹鋼水箱，雙電源供電，確保整個小區(qū)業(yè)主生命財產(chǎn)安全?！は涝O(shè)計中天棲溪里地下室：耐火等級為一級，設(shè)九個防火分區(qū)，分區(qū)均有直通室外的安全出口。二類高層住宅耐火等級為二級，每單元各為一個防火分區(qū)，每單元設(shè)

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部封閉樓梯間及

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部消防電梯設(shè)自動滅火和火災自動報警系統(tǒng)，消防控制室位于一層，直接對外。公共空間配置：中天棲溪里打造豪華五星級入戶大堂，地面純石材鋪設(shè)，墻面高檔面磚+石材，水晶吊燈，打造五星奢華。建筑底部，2層純石材干掛，筑就純粹的ArtDeco建筑典雅住區(qū)。地下車庫車位配比1：1.1，滿足高端大戶住區(qū)，一戶多車配置。那么看我們絕對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是如何阻礙我們客戶的目光的!第三十二頁，共94頁。不說別的，就看這些標題。如果你是顧客，你還會想看下去么？在座的各位看到這些文字會有什么感受？我們需要認清的是...人們并不關(guān)心你有什么，他們關(guān)心你能給他們什么？第三十三頁，共94頁。業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的“四大核心技術(shù)”：跟我有什么關(guān)系？二次結(jié)構(gòu)標準化施工：其實大多人并不懂一次和二次的區(qū)別在哪？通風排水：所以呢？

以上都是小標題，也許你覺得不那么重要？但！你需要知道的是看標題的人是看正文的5倍第三十四頁，共94頁。眾所周知,市面上85%的廣告沒人看！被人關(guān)注的機會是珍貴的如果一整個單頁上沒有一句打動客戶的話!那么我們就是在浪費生命！第三十五頁，共94頁。首先關(guān)于我們的建筑細節(jié)，我們要詳說以突顯出我們中天一貫的追求與理想！我們不單純只是為了建房子賺錢，我們更是有追求的建筑生活。我們每一個細節(jié)都力求達到最好，因為這就是我們中天！但我們不能自己喊出來，自己喊出來的不算。我們要讓我們的顧客以切身的經(jīng)歷自己體會！下面舉幾個例子...

...第三十六頁，共94頁。二次結(jié)構(gòu)標準化施工中天棲溪里為確保二次結(jié)構(gòu)實測質(zhì)量、觀感質(zhì)量、現(xiàn)場整潔度，提升客戶滿意度。從材料的選擇、材料檢驗、現(xiàn)場的加工、完工驗收，全程以“中天制造”標準施工。“你說的這些好像很厲害的樣子，可是我來說有什么用呢？”第三十七頁，共94頁。自帶審美的毛坯房。如果你喜歡，根本不需要裝修的毛坯房門是三層裝甲鋼木門，玻璃雙層low_e，管線已經(jīng)預埋，地面墻面已徑找平，插線接口全配齊。與精裝比起來只是少了地上那層板，墻上那層漆。。第三十八頁，共94頁。全智能化社區(qū)智能化周界防范（電子圍墻）、電子巡更、可視對講、一卡通門禁、閉路視頻監(jiān)控、小區(qū)信息發(fā)布系統(tǒng)、電梯五方通話、停車場管理、背景音樂、智能照明、報警系統(tǒng)（地下室及室外園林），智能化與人工巡邏，為業(yè)主營造更安全更舒適的生活環(huán)境?！澳阏f的這些好像很厲害的樣子，能給我?guī)砗锰幟矗空f清楚”第三十九頁，共94頁。如果您不愿意，一只蚊子都飛不進來我的家，我做主！智能化周界防范（電子圍墻）、電子巡更、可視對講、一卡通門禁、閉路視頻監(jiān)控、小區(qū)信息發(fā)布系統(tǒng)、電梯五方通話、停車場管理、背景音樂、智能照明、報警系統(tǒng)（地下室及室外園林），智能化與人工巡邏，為業(yè)主營造更安全更舒適的生活環(huán)境。第四十頁，共94頁?！ねL排水中天棲溪里各層電梯前室均設(shè)正壓送風口，地下車庫設(shè)通風、排煙、風管等，確保業(yè)主居住隨時隨地空氣對流。衛(wèi)生間均為獨立同層排水系統(tǒng)，透氣、排污分管設(shè)置；非人為因素零滲漏、零堵塞、零維修，排水過程零噪音，材質(zhì)均為UPVC室外排水雨、污分流，分別排放，管材均為HDPE雙壁波紋管“你說的這些好像很厲害的樣子，很詳細，但是我還是沒能直觀的了解我到底能享受到什么？”第四十一頁，共94頁。時光靜謐得，聽到時鐘的滴答聲！任何地方您都能呼吸最清新的空氣中天棲溪里各層電梯前室均設(shè)正壓送風口，地下車庫設(shè)通風、排煙、風管等，確保業(yè)主居住隨時隨地空氣對流。衛(wèi)生間均為獨立同層排水系統(tǒng)，透氣、排污分管設(shè)置；非人為因素零滲漏、零堵塞、零維修，排水過程零噪音，材質(zhì)均為UPVC。室外排水雨、污分流，分別排放，管材均為HDPE雙壁波紋管第四十二頁，共94頁。對于我們建筑細節(jié)我們這樣說......

那我們區(qū)別于別的項目最核心的價值點我們怎么說呢？以下根據(jù)甲方提供的六個洋湖唯一核心賣點我們重新梳理成了四個拳頭賣點第四十三頁，共94頁。純板樓篇一梯一戶：有的電梯要擠，有的電梯等你

樓很高，人很多，電梯少，等是必然的，擠是必須的。若大個洋湖，只有中天棲溪里的電梯在等你，不急不燥。南北通透：南通透、北通透，南北通透美景看個夠！第四十四頁，共94頁?？蛷d篇：最動聽的音樂是女兒的歡樂頌如果沒有7米的超寬客廳，怎么裝得下3.8米的鋼琴。小公主的音樂夢？好房子應該裝下！第四十五頁，共94頁。層高篇：姚明來了住哪里？唯有中天棲溪里！層高3.1，沒有一定的高度，怎么能請得來非同一般的客人呢！第四十六頁，共94頁。規(guī)劃篇：有錢任性1:1極致樓距：距離產(chǎn)生美，遠一點更美極目看去，另外一棟好像在另一個小區(qū)里！生活就該有自己的天地，不予外人知！超低容積率：少種房子，多種樹只有少建房子 才能容下3萬方的私家園林 我只是個點任性的開發(fā)商第四十七頁，共94頁。我們希望客戶看到我們的每一句話，每一個詞的時候都有聯(lián)想腦子里會有一種如果我住這里會是怎么樣的畫面！但難道我們的廣告語也這么打？以上是我們最核心價值點！一句話一個點！不廢話！廣告正文20個字閱讀人數(shù)為10、50個字閱讀人數(shù)為5、500個字閱讀人數(shù)為1第四十八頁，共94頁。在規(guī)規(guī)矩矩的陳述賣點的時候做到不無聊但現(xiàn)實就是這么殘酷，一個姑娘！如果不有趣，不漂亮！沒有人管你是有內(nèi)涵還是沒內(nèi)涵的！本項目的賣點價值相對于其他項目 我們的優(yōu)勢來自于細節(jié)！那么一句話說不清，那就選擇引人入勝吧！所以對于本項目的廣告語我主張針對我們的客戶群首先做到 有聯(lián)想

有意思 順帶講賣點！第四十九頁，共94頁。一般來說地產(chǎn)項目對外輸出的主廣告語分別是講品牌、區(qū)域、地段、配套、產(chǎn)品，這幾個方面。豪宅側(cè)重精神與品質(zhì)，剛需側(cè)重地段和價格，首改側(cè)重配套和環(huán)境！考慮到本項目的價格、品質(zhì)以及目標客層和推售產(chǎn)品節(jié)奏本項目目前輸出主廣告語方向側(cè)重于品牌、客層圈層、品質(zhì)、環(huán)境與配套加一個客層生活六個方面！依舊遵循“聯(lián)想

趣味

順帶賣點”第五十頁，共94頁。據(jù)悉本項目在2014年春節(jié)前后依舊推售的是130~156㎡的中等戶型2015年年中前后的推售將是170㎡的大戶型,并且這也是本項目占比50%的產(chǎn)品。

所以2015年推廣的重中之重是170㎡大戶型那么針對與中等戶型客戶略微不同的客戶群體!我們在本項目的推廣上拔高調(diào)性為接下來的大戶型推售做基礎(chǔ)第五十一頁，共94頁。2014年 2015年12月 1月3月4月5月至12月第一階段，產(chǎn)品面積130㎡，

分別為3#余貨、4#、5#新貨第二階段，產(chǎn)品面積130-156㎡，分別為13#、14#，第三階段，產(chǎn)品面積130-170㎡，分別為6#、7#、8#、9#、10#、11#、12#，再來看看我們的貨品推售節(jié)奏從15年1月開始拔高項目整體調(diào)性，為推售大戶型高品質(zhì)產(chǎn)品鋪路！所以我們的主定位語不變，分三個推廣主題，每個階段出一個推廣主題。再將我們的價值點全方位滲透到廣告語中。第五十二頁，共94頁。中天·棲溪里

比別墅高一點低密度

大尺度

親濕地

純板樓全年推廣SLOGAN戶外第五十三頁，共94頁。湖南人 霸而不蠻低密度 大尺度棲溪里

純粹自然親濕地 純板樓春節(jié)返湘客廣告特輯發(fā)布渠道：高鐵，火車站，長途汽車站。第五十四頁，共94頁。湖南人

敢為人先棲溪里

洋湖旁邊.親濕地 純板樓春節(jié)返湘客廣告特輯發(fā)布渠道：高鐵，火車站，長途汽車站。低密度 大尺度第五十五頁，共94頁。有人將就 有人堅持低密度大尺度 親濕地 純板樓是向市場妥協(xié)，還是堅持品質(zhì)，中天66年，給出了答案.130㎡比別墅高一點的濕地華宅，全城火熱銷售中！第一階段的主推廣畫外音：有的開發(fā)商偷工減料，不重品質(zhì)，就算無底線讓價也不過是困獸！而中天一貫的品質(zhì)堅持贏得了業(yè)內(nèi)人士的心。再贏得老百姓的心是遲早的事！有的人對自己的要求因為生活的艱難不斷降低和將就，而選擇了我們中天的業(yè)主正是因為對生活的追求和愛的一貫堅持才會在這里。第五十六頁，共94頁。沒有品質(zhì)談什么品位親濕地 純板樓業(yè)內(nèi)人偷偷買了這里，他們是業(yè)內(nèi)的行家，有做開發(fā)的，有做工程的，沒有過硬的品質(zhì)，誰能俘獲這些人精。第一階段的副推廣展板低密度

大尺度發(fā)布渠道：現(xiàn)場桁架、展板、傳單、DM單張第五十七頁，共94頁。沒有高度談什么氣度低密度大尺度 親濕地 純板樓姚明來了住哪里？住中天棲溪里！層高3.1，房間的高度

,

區(qū)別品質(zhì)的高低

.第一階段的副推廣展板發(fā)布渠道：現(xiàn)場桁架、展板、傳單、DM單張第五十八頁，共94頁。沒有尺度談什么風度推開窗全是房子，聞到的是對面油煙，洗個澡還怕走光，總有間房看不到陽光，白天也要開燈，這是什么尺度?？纯礂?，大開間，純板，大景觀，南北通透，這才是你該有的風度。第一階段的副推廣展板低密度

大尺度親濕地 純板樓發(fā)布渠道：現(xiàn)場桁架、展板、傳單、DM單張第五十九頁，共94頁。元月新年系列活動：新年業(yè)主答謝會

活動主題：邀請新老業(yè)主，以及意向顧客參與，以答謝會的形式促進成交答謝會配備各類糕點、酒水，現(xiàn)場有小型的文藝表演，以及小游戲的互動，在互動中讓客戶了解項目，并且答謝會的形式有助于客戶的上訪量和老帶新，并且派發(fā)新年小禮品，讓業(yè)主更加有歸屬感。這一階段我們相對應的活動是第六十頁，共94頁?；顒又黝}：元宵燈展，猜燈謎?；顒蝇F(xiàn)場營造出新年的氣氛，邀約客戶和業(yè)主參與活動，現(xiàn)場派發(fā)紅包，拜年小禮品，配上喜慶的音樂，猜燈謎，吃元宵，看燈展，趣昧性和參與性極強，這類活動一直是廣大客戶最愛的。元宵喜樂匯第六十一頁，共94頁。有人想象

有人享受低密度大尺度 親濕地 純板樓停止想象，中天.棲溪里陽光很暖,日子很慢,開始享受吧

!130~156㎡比別墅高一點的濕地大宅

全城認籌中！第二階段的主推廣戶外畫外音：有人想象著自己的成功，幻想著自己的未來。可是不進行實際的操作，那么永遠只存在自己的想象當中。而有的人已經(jīng)在自己成功的道路上，享受自己努力之后帶來的果實。有的人想象著像棲溪里這樣7米大客廳，一線臨湖的居所。而有的人已經(jīng)住在這里了！|第六十二頁，共94頁。幾棟房子不小心低密度大尺度 親濕地 純板樓踩進了濕地眼前這條路是岳塘路，這條路與濕地公園隔著棲溪里。花園一不小心與濕地公園連成了一片。不小心的一次任性，成就了洋湖最大的花園。第二階段的副推廣發(fā)布渠道：現(xiàn)場桁架、展板、傳單、DM單張第六十三頁，共94頁。幾棟房子不小心 讓別墅汗顏低密度大尺度 親濕地 純板樓造就了比別墅更舒適的居住空間，其實我們也不是故意的.停止想象,中天.棲溪里陽光很暖.日子很慢,開始享受吧.第二階段的副推廣發(fā)布渠道：現(xiàn)場桁架、展板、傳單、DM單張第六十四頁，共94頁。一些毛坯不小心

得罪了精裝低密度

大尺度 親濕地 純板樓專注細節(jié),忠于品質(zhì)

,中天66年,時光凝練

,與精裝比起來只是少了地上那層板，墻上那層漆。第二階段的副推廣發(fā)布渠道：現(xiàn)場桁架、展板、傳單、DM單張第六十五頁，共94頁。這一階段我們需要享受的活動是英倫休閑系列:英式Market引用英國特色的集市作為主體，依托洋湖濕地公園地理優(yōu)勢，將美食和藝術(shù)結(jié)合，做一場中天特色的英式特賣會，在活動場地擺設(shè)攤位，售賣各類小手工工藝品，還有英式茶點，這類活動新穎也容易引起人群的關(guān)注。第六十六頁，共94頁。讓世界觸手可及活動主題：邀請中國銀行“金色年華”留學顧問開展留學講座項目周邊名校云集，為了要廣大業(yè)主更進一步的了解出國留學的詳情，開展講座可以將有這一需求的業(yè)主進行圈層規(guī)劃。這樣不單只拉近與業(yè)主的距離，而且這一講座會讓業(yè)主更有歸屬感。第六十七頁，共94頁。有人看到

有人得到1949年至今

,時光鑄就品質(zhì)

.中天66年

,

只有懂得時間的沉淀

,才懂給予

!170㎡比別墅高一點的濕地豪宅

,全城認籌中!第三階段的主推廣戶外畫外音：有的人看到機會，有的人得到機會！有的人看到自然，有的人得到自然！有的人看到中天棲溪里的各種美好，而有的人已經(jīng)得到！第六十八頁，共94頁。不再苦尋覓 轉(zhuǎn)角遇知音家里的哈士奇正和樓下波斯貓熱戀，

不尋覓也能遇到知己好友

!其實世界不過幾個圈子而以，少了一些CEO的稱呼，反而多了幾個朋友！

170㎡比別墅高一點的濕地豪宅

,

全城認籌中!第三階段的副推廣展板發(fā)布渠道：現(xiàn)場桁架、展板、傳單、DM單張第六十九頁，共94頁。與其空談品牌 不如堅持品質(zhì)有時候品牌就是品質(zhì)本身

,你怎么能忽視

!實干不空談，中天人與你一樣，深深地懂得，成功，就是固執(zhí)的堅持！中天建設(shè)

,

66年凝練

,地產(chǎn)商中的建筑理想家.中天·棲溪里

170㎡比別墅高一點的濕地豪宅

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全城認籌中!第三階段的副推廣展板發(fā)布渠道：現(xiàn)場桁架、展板、傳單、DM單張第七十頁，共94頁。與其描繪夢想 不如馬上兌現(xiàn)不再談論夢想

,因為已經(jīng)到了實現(xiàn)的年紀實現(xiàn)你想實現(xiàn)的，得到你應該得到的，這個年紀，這片濕地，棲溪里，懂你！中天·棲溪里

170㎡比別墅高一點的濕地豪宅

,全城認籌中!第三階段的副推廣展板發(fā)布渠道：現(xiàn)場桁架、展板、傳單、DM單張第七十一頁，共94頁。綠色健康系列活動：趣味環(huán)湖馬拉松活動主題：選手自創(chuàng)各種奇趣裝扮，吉普賽女郎、小丑、超人、海盜、小蜜蜂等裝扮。趣味環(huán)湖馬拉松全程圈定3公里賽道，賽程中設(shè)立3個加油站，每個站點都有兔女郎“加油大使”為選手加油，并配備冷餐和飲品。同時賽道上設(shè)有莎莎舞蹈、高蹺小丑、外籍樂隊等多種趣味表演形式，讓選手和外觀路人感受到此次活動不同于一般比賽那樣嚴肅，反而像一次其樂融融的出游。這一階段我們需要堅持活動是第七十二頁，共94頁。中天行為藝術(shù)節(jié)行為藝術(shù)節(jié)在長沙是很少見的，但是這類活動逸趣橫生，會讓圍觀的人忍不住要拍照留念，活動能夠迅速的抓住人們的眼球，而且能集聚人氣，讓項目顯得熱鬧非凡，并且行為藝術(shù)給人的感覺都是眼前一亮的，讓人有記憶點。第七十三頁，共94頁。設(shè)計稿風格展示一稿第七十四頁，共94頁。設(shè)計稿風格展示二稿第七十五頁，共94頁。設(shè)計稿風格展示三稿第七十六頁，共94頁。以上說過市面上85%的廣告沒人看!換句話說是我們的目標客層沒能看到！我們希望從推廣渠道盡可能的避免這么大的廣告浪費！這是個概率性的事情！我們能做的就是盡可能的切合客戶的生活習慣，做到不盲目！第七十七頁，共94頁。想一想25~40歲的年輕新貴微博

微信是基本！網(wǎng)推動起來....電影院

、4S店、 高檔百貨是?？?！

行銷上....雖然不常搭公交但是車身廣告顯眼且流動

他們也能看到！上......各高檔寫字樓的電梯框架也不用說！上......道旗就不必了，但機場、火車站以及長沙各高速顯眼戶外是標配！第七十八頁，共94頁。我們這樣做下來就考慮到準客戶從思想到行為模式以及社交習慣。做到全方位的廣撒網(wǎng)模式！第七十九頁，共94頁。提案總結(jié)以中天66年的品牌沉淀，對話市場！一個建筑夢想家，如何實現(xiàn)他的洋湖夢想！必須改善的改善！不與剛需比價格，而是劃清界線說價值！因為本案就不應該是剛需！不要自說自話，給客戶能享受到的！少一些專業(yè)術(shù)語，多一些平和，多一些親切，說價值，接地氣！說真話的基礎(chǔ)上，來點幽默感！有聯(lián)想，有意思，順便說價值！第八十頁，共94頁。提案如果到此結(jié)束那是普通廣告公司的做法！說價值、寫文案、做設(shè)計

是每家廣告公司的必須第八十一頁，共94頁。如果推廣不能有效刺激銷售那就是扯淡說清價值，說透品質(zhì)，這只是推廣的第一步，讓人了解你，但不一定會買你！第八十二頁，共94頁。人找房的時代已經(jīng)過去現(xiàn)在是房拉人的時代估計在坐的各位都被行銷強拉過吧！廣告?zhèn)鞑r值，現(xiàn)場看得見的品