桐鄉(xiāng)環(huán)貿(mào)中心策劃書

第一部分：市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

一、市場(chǎng)背景第一頁，共77頁。桐鄉(xiāng)有著悠久的生產(chǎn)羊毛衫歷史，擁有生產(chǎn)企業(yè)2000余家，形成了靚妞、太子夢(mèng)、澳洋純、純愛和賽兔等一批省市名牌。而濮院羊毛衫市場(chǎng)是全國(guó)最大的羊毛衫集散中心,將成為全國(guó)針織服裝的信息和物流中心。第二頁，共77頁。濮院因此被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)毛紡行業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)羊毛衫名鎮(zhèn)”的榮譽(yù)稱號(hào)。每年從濮院羊毛衫市場(chǎng)流向全國(guó)各地的毛衫服裝達(dá)到5億件，其產(chǎn)銷量已經(jīng)占了全國(guó)總量的40%以上，平均2-3個(gè)中國(guó)人就有一件濮院毛衫。第三頁，共77頁。濮院羊毛衫市場(chǎng)始建于1984年，隨著滬杭蘇金三角經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，已成為占全國(guó)百強(qiáng)市場(chǎng)第36位的、國(guó)內(nèi)最為著名的、以羊毛衫為主營(yíng)的商品集散中心，并于2006年被評(píng)為省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。而作為服裝產(chǎn)品交易的平臺(tái)——商鋪也經(jīng)歷了從無到有、由臨街商鋪到現(xiàn)代化商城的過程，日益擴(kuò)大的市場(chǎng)需求成就了如中央商城一期、國(guó)貿(mào)中心等優(yōu)秀項(xiàng)目，而隨著中央商城二期、濮院羊毛衫交易中心等項(xiàng)目與本項(xiàng)目直接競(jìng)爭(zhēng)的開始，濮院商鋪的競(jìng)爭(zhēng)也確實(shí)到了白熱化的階段。在產(chǎn)品位置、主體結(jié)構(gòu)、主營(yíng)方向甚至最終客戶全部趨同的條件下，細(xì)節(jié)、營(yíng)銷和管理將成為各項(xiàng)目關(guān)注的重點(diǎn)和最終影響結(jié)果的成敗點(diǎn)。第四頁，共77頁。二、現(xiàn)有項(xiàng)目比照第五頁，共77頁。

國(guó)際貿(mào)易中心中央商城一期世貿(mào)大廈主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)占地：2.9萬平方米建筑面積8萬平方米5層超大群樓和28層主樓建筑高度113米，寬度150米，進(jìn)深80米共有商鋪400多間占地面積32958平方米總建筑面積126777平米其中一期占70221平米，使用率58%左右。兩幢15層多功能商務(wù)樓和一至三層市場(chǎng)商業(yè)一期鋪位980個(gè)商業(yè)面積48196平方米，商務(wù)辦公用房400多套占地面積9000余平方米建筑面積51800平方米每間商鋪凈面積約85平方米左右400多個(gè)寫字樓商鋪第六頁，共77頁。第七頁，共77頁。

國(guó)際貿(mào)易中心中央商城一期世貿(mào)大廈功能商鋪展示產(chǎn)權(quán)式酒店會(huì)議休閑商鋪休閑展示商鋪寫字樓第八頁，共77頁。國(guó)際貿(mào)易中心中央商城一期世貿(mào)大廈設(shè)備及裝修標(biāo)準(zhǔn)蒂森·克虜伯電梯荏原中央空調(diào)每戶配分體空調(diào)；北外立面采用玻璃幕墻，公共部分精裝修，店鋪內(nèi)鋪高檔地磚；每層8部自動(dòng)扶梯，10部電梯智能化設(shè)備系統(tǒng)中央空調(diào)系統(tǒng)，PDS綜合布線系統(tǒng)、保安監(jiān)控系統(tǒng)、紅外線防監(jiān)報(bào)警系統(tǒng)、自動(dòng)消防報(bào)警、噴淋、有線電視系統(tǒng)寬帶網(wǎng)等第九頁，共77頁。國(guó)際貿(mào)易中心中央商城一期世貿(mào)大廈商業(yè)顧問上海陸家嘴物管機(jī)構(gòu)招商模式產(chǎn)權(quán)出售，過戶后房產(chǎn)證3年之內(nèi)由甲方代管，禁止私自轉(zhuǎn)讓，并且必須營(yíng)業(yè)租賃購買承租權(quán)租賃推廣手段服裝類報(bào)刊雜志電視服裝類行業(yè)機(jī)構(gòu)第十頁，共77頁。從項(xiàng)目的簡(jiǎn)單對(duì)比中不難看出，以國(guó)際貿(mào)易中心為代表的新型的多功能商城已經(jīng)開始注重商城功能和管理及服務(wù)等方面，為了保證商城的正常持久運(yùn)營(yíng)，該項(xiàng)目還采取了準(zhǔn)入、代管產(chǎn)權(quán)證等手段，這些手段目前應(yīng)已經(jīng)達(dá)到了一定的效果，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這畢竟還是短期的、被動(dòng)的運(yùn)營(yíng)方式；而對(duì)于廣告投入，國(guó)際貿(mào)易中心廣泛的開拓了渠道，從大眾層面及分眾渠道層面均有有效投入，并取得了不錯(cuò)的回饋。第十一頁，共77頁。第二部分：區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)第十二頁，共77頁。通讀中共桐鄉(xiāng)市委、桐鄉(xiāng)市人民政府《關(guān)于2007年全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干政策意見》，“扶植”、“鼓勵(lì)”、“獎(jiǎng)勵(lì)”等字眼不下數(shù)百處，足見當(dāng)?shù)卣畬?duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切愿望，對(duì)于改革開放的春風(fēng)吹綠的第一片土地，積極的政策20年來一直是經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的強(qiáng)心劑，作為支點(diǎn)，政策確定了桐鄉(xiāng)和濮院經(jīng)濟(jì)的勢(shì)不可擋，而作為根本，政策也早尋找著維持經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展的根源動(dòng)力，我們注意到，《意見》中，第三部分“科技進(jìn)步”、第四部分“開放型經(jīng)濟(jì)與招商引資”及第五部分“第三產(chǎn)業(yè)”均明確指向了對(duì)“先進(jìn)生產(chǎn)力”的支持和推動(dòng)，而作為經(jīng)濟(jì)循環(huán)重要一環(huán)的交易平臺(tái)——交易市場(chǎng)，也應(yīng)該充分適應(yīng)政策、利用政策，尋找新一輪爆發(fā)中新的商機(jī)。第十三頁，共77頁。與之相呼應(yīng)的，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家也有如下評(píng)論：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨完善，大市場(chǎng)、大流通格局的全面形成，濮院羊毛衫市場(chǎng)在發(fā)展理念、市場(chǎng)形象和功能配套等方面日益暴露出局限性，出現(xiàn)了一些發(fā)展中的矛盾和問題，制約著濮院羊毛衫市場(chǎng)、羊毛衫產(chǎn)業(yè)更快更好地發(fā)展，改造升級(jí)已經(jīng)時(shí)不我待，只有加快改造、迅速升級(jí)，才是實(shí)現(xiàn)濮院羊毛衫市場(chǎng)穩(wěn)定、繁榮、發(fā)展的唯一出路。——桐鄉(xiāng)市市長(zhǎng)助理、濮院鎮(zhèn)黨委書記、濮院羊毛衫市場(chǎng)管委會(huì)主任沈濟(jì)賢第十四頁，共77頁。提升中國(guó)紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展中的一個(gè)重要任務(wù)。這需要當(dāng)?shù)卣夭豢缮俚亩αχС?。市?chǎng)要與產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，市場(chǎng)的清晰定位、市場(chǎng)主辦者的服務(wù)意識(shí)與管理能力、市場(chǎng)主辦者與經(jīng)營(yíng)戶的創(chuàng)新能力與技術(shù)手段都是提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

——中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)貿(mào)所荊林波博士第十五頁，共77頁。政府政策引導(dǎo)、市場(chǎng)導(dǎo)向需求已經(jīng)統(tǒng)一在一個(gè)新的起點(diǎn)上，單一的市場(chǎng)型商鋪、叫賣型經(jīng)濟(jì)已經(jīng)應(yīng)該成為歷史，而能夠真正整合交易、金融、信息、物流等功能的現(xiàn)代化、生態(tài)化的綜合平臺(tái)將成為市場(chǎng)的主流。第十六頁，共77頁。第三部分：本項(xiàng)目市場(chǎng)定位及概念的提出第十七頁，共77頁。環(huán)貿(mào)中心是新科技、新信息、新政策的橋頭堡，是贏得市場(chǎng)先機(jī)的近水樓臺(tái)！第十八頁，共77頁。本項(xiàng)目體量小于目前周邊在營(yíng)業(yè)的“國(guó)貿(mào)中心”、“中央商城”、“世貿(mào)大廈”等項(xiàng)目，從規(guī)模上不占優(yōu)，體格上的劣勢(shì)決定我們不宜與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面為敵，那么，既然我們不能成為航空母艦、不能成為巡洋艦，我們就去作旗艦！要真正成為濮院眾多商城中的旗艦，本項(xiàng)目的軟件、硬件都要有確實(shí)的過人之處：第十九頁，共77頁。硬件方面：除了達(dá)到基本的5A標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于空氣凈化、通風(fēng)、采光、照明、信息顯示系統(tǒng)、樓宇廣播甚至寫字樓部分的綠化都應(yīng)做細(xì)致考慮軟件方面：軟件無非就是管理和服務(wù)，而目前，恰恰是管理和服務(wù)決定著項(xiàng)目的成敗，從攤位的座落、品牌的擺放到水平交通、垂直交通組織；從保安人員的身材到樓梯間拐角的衛(wèi)生…真正做到專業(yè)、細(xì)致、體貼、科學(xué)第二十頁，共77頁。而關(guān)鍵中的關(guān)鍵，成就本項(xiàng)目為貿(mào)易旗艦的核心點(diǎn)是第三方的配套服務(wù)，這里所說的第三方配套服務(wù)包含了常規(guī)的金融、會(huì)議、休閑等商城內(nèi)部的配套功能更突出的則是對(duì)于科技、貿(mào)易、法律、物流、進(jìn)出口、招商引資等各方面專業(yè)公司或咨詢公司的提前引入和落實(shí)，甚至可考慮引入政府相關(guān)部門的派出機(jī)構(gòu)，以達(dá)成商城內(nèi)眾多手續(xù)、業(yè)務(wù)的一站式完成專業(yè)服務(wù)配套的先行不僅意味著完善了軟件、落實(shí)了概念、奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也伸出了觸角，這些機(jī)構(gòu)和公司是客戶、是合作伙伴，更是本項(xiàng)目的代言人，將成為推動(dòng)本項(xiàng)目銷售的編外力量。第二十一頁，共77頁。第四部分：本項(xiàng)目產(chǎn)品建議第二十二頁，共77頁。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)推行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是項(xiàng)目的基調(diào)、是對(duì)外的口徑。推行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的原因是本商城將要面對(duì)的不僅僅是現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更重要的開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，成為濮院面對(duì)全球的門戶，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)系統(tǒng)，應(yīng)落實(shí)到軟硬件各方面。第二十三頁，共77頁。交易環(huán)境作為基礎(chǔ)，無論是商鋪還是寫字樓部分，都能達(dá)到規(guī)整、清潔、明亮，并注重室內(nèi)燈光的色調(diào)，另外，應(yīng)考慮充分的換氣和空氣清潔系統(tǒng)，保證商城內(nèi)的空氣清新，良好的交易環(huán)境可以有效的避免煩躁情緒的產(chǎn)生，明顯的增加人去的駐留時(shí)間。第二十四頁，共77頁。指示系統(tǒng)停車位施劃明確整齊、分區(qū)明確；樓內(nèi)外引導(dǎo)指示系統(tǒng)正規(guī)、大氣、明確，多種文字對(duì)照——多種文字對(duì)照一方面實(shí)用，另一方面強(qiáng)調(diào)了本項(xiàng)目面向國(guó)際的基調(diào)。信息系統(tǒng)現(xiàn)代化氣息強(qiáng)烈、交易廳內(nèi)應(yīng)有抬頭可見的信息屏幕，樓內(nèi)滿布無線網(wǎng)絡(luò)信號(hào)及有線網(wǎng)絡(luò)端口第二十五頁，共77頁。基本配套銀行、快餐、茶藝等配套設(shè)施豐富，滿足商城內(nèi)部業(yè)務(wù)和日常生活的基本需求。樓內(nèi)綠化中上段寫字樓部分，可考慮部分樓內(nèi)挑空，做小型公共空間綠化，做階段價(jià)格提升，并考慮樓內(nèi)設(shè)置園藝公司，直接對(duì)樓內(nèi)公共空間、商戶室內(nèi)綠化管理、養(yǎng)護(hù)。第二十六頁，共77頁。場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)在商鋪5層開辟大面積的服裝展示T型臺(tái)，使5層成為環(huán)貿(mào)中心的焦點(diǎn)，從而使環(huán)貿(mào)成為濮院的焦點(diǎn)。地下一層配套設(shè)施：娛樂設(shè)施、產(chǎn)權(quán)分庫出售。第二十七頁，共77頁。場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)在美國(guó)部分城市，股票、期貨交易仍延續(xù)著古老的以吼叫、手勢(shì)交流的場(chǎng)內(nèi)交易形式，其實(shí)在信息手段如此發(fā)達(dá)的今天，從效率、準(zhǔn)確性等各方面講，這種古老的形式早該成為昔日黃花，而它之所以能夠久盛不衰的理由，人們對(duì)它情有獨(dú)鐘的原因，就是在這種特定的條件下、相對(duì)集中的環(huán)境中制造的特有的緊張、熱烈而又異常專業(yè)的氣氛。第二十八頁，共77頁。場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)而本項(xiàng)目開辟如此區(qū)域召集類似活動(dòng)也正是要制造這種氛圍，引起好奇、引起關(guān)注、引起更多參與。商鋪5層本應(yīng)價(jià)值較低，開辟此區(qū)域后，將大幅提升5層其它攤位的價(jià)值，在為5層本層吸引了人流的同時(shí)，也相應(yīng)帶動(dòng)了其它各層人氣，可謂一舉多得。第二十九頁，共77頁。廣場(chǎng)屏幕如有可能，應(yīng)考慮在搶眼位置設(shè)置廣場(chǎng)大屏幕、并在商鋪頂部及商鋪與寫字樓結(jié)合處設(shè)置多功能屏，此項(xiàng)雖然造價(jià)不菲，但卻能明顯、大幅的提高項(xiàng)目檔次，拉開與周邊產(chǎn)品差距。平時(shí)播放信息、新聞、廣告，需要時(shí)配合商城內(nèi)5層的各類活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)音視頻直播，引起整個(gè)街區(qū)的關(guān)注，將商城的影響擴(kuò)大到整個(gè)街區(qū)甚至整個(gè)濮院CBD。第三十頁，共77頁。樓體廣告對(duì)于樓體廣告與采光之之間的矛盾，應(yīng)在設(shè)計(jì)階段或施工前期解決，根據(jù)當(dāng)?shù)毓ど坛枪懿糠謱?duì)于廣告的要求，在施工完成前預(yù)留足夠的固定廣告位，成為統(tǒng)一、固定的資源。樓頂資源樓頂根據(jù)氣候條件考慮附加應(yīng)用第三十一頁，共77頁。第五部分：目標(biāo)客戶第三十二頁，共77頁。由于濮院區(qū)特有的優(yōu)惠政策及其所在的特定位置吸引了眾多知名羊毛衫企業(yè)及物流公司進(jìn)駐。故環(huán)貿(mào)中心的客戶可分為兩類：自用客戶：想進(jìn)入濮院區(qū)享受優(yōu)惠政策的羊毛衫企業(yè)及物流公司。投資客戶：由于濮院區(qū)特點(diǎn)及投資前景將會(huì)吸引一批有豐富投資經(jīng)驗(yàn)的客戶。第三十三頁，共77頁。第六部分、品牌定位第三十四頁，共77頁。結(jié)合產(chǎn)品和目標(biāo)客戶兩個(gè)角度，環(huán)貿(mào)中心的品牌定位呼之欲出slogan：

環(huán)球商務(wù)與時(shí)俱進(jìn)表示與世界同步，與目標(biāo)客戶面向世界不斷進(jìn)取的精神同步，與本產(chǎn)品的特點(diǎn)同步，與時(shí)俱進(jìn)說明我們的產(chǎn)品和服務(wù)與世界同步前進(jìn)，也寓示我們客戶的事業(yè)將蒸蒸日上。第三十五頁，共77頁。精準(zhǔn)的品牌定位，必須滿足以下三點(diǎn)：第一點(diǎn)：品牌定位必須建立在產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或特征上，同時(shí)演繹到極致，定位的本身就是徹底的差異化。第二點(diǎn)：品牌定位必須符合目標(biāo)人群的真實(shí)需求，所以在實(shí)際工作中，研究目標(biāo)人群的心理，找到其顯性和潛在需求十分關(guān)鍵。

第三十六頁，共77頁。有了精準(zhǔn)的品牌定位，在推廣中還必須執(zhí)行到位。第三點(diǎn)：品牌定位必須包涵絕對(duì)獨(dú)特的個(gè)性和主張，這一點(diǎn)很重要,建立品牌本質(zhì)上是將產(chǎn)品“個(gè)性化”，沒有獨(dú)特鮮明的個(gè)性和態(tài)度,在廣告表達(dá)上就失去了核心精神,產(chǎn)品的差異性無法顯現(xiàn)真正的優(yōu)勢(shì)，更無法深入目標(biāo)人群的內(nèi)心。

第三十七頁，共77頁。第七部分、本項(xiàng)目推廣建議一、營(yíng)銷策略第三十八頁，共77頁。一般來講，消費(fèi)者對(duì)某個(gè)樓的接受過程經(jīng)過五個(gè)階段：1．是從廣告中知道樓盤的存在；2．是對(duì)廣告宣傳的樓盤感興趣；3．是消費(fèi)者對(duì)此樓盤進(jìn)行初步評(píng)價(jià)，考慮地段、環(huán)境、價(jià)格、安全等因素是否適應(yīng)自己的需求，是否愿意掏錢定購；4．是到現(xiàn)場(chǎng)看樓，聽取售樓人員的介紹，對(duì)樓盤再次評(píng)價(jià)，找出與印象中的差距，并與同類物業(yè)進(jìn)行比較；5．是決定購買，交付定金，正式接受該樓盤。第三十九頁，共77頁。根據(jù)這些消費(fèi)特征，建議環(huán)貿(mào)中心在銷售中采用差異性的營(yíng)銷策略：所謂差異性營(yíng)銷，即UPS（獨(dú)特的銷售主張），是國(guó)外早就提出的一種有廣泛影響，比較成熟的銷售策略理論。該理論中心內(nèi)容是每則廣告必須向消費(fèi)者提出一個(gè)獨(dú)一無二的說辭，這個(gè)說辭是你獨(dú)有的，或是第一個(gè)提出來的，而且這個(gè)獨(dú)特的主張對(duì)消費(fèi)者而言是實(shí)實(shí)在在的利益。第四十頁，共77頁。在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中，要引入U(xiǎn)PS，首先就要研究消費(fèi)者對(duì)樓盤的接受過程，潛在的消費(fèi)者正在想什么？作為發(fā)展商能為消費(fèi)者解決什么問題？如何通過媒體廣泛地宣傳你的UPS，使樓盤廣告不再僅僅停留在一句口號(hào)、一棟高樓、一張表格和一堆重復(fù)了多次的說辭，如優(yōu)惠的價(jià)格、完善的配套、精美的綠化、便利的交通、合理的間隔、一流的設(shè)計(jì)、高貴典雅、獨(dú)具匠心等等。第四十一頁，共77頁。其實(shí)，獨(dú)特的銷售主張并非只有一個(gè)賣點(diǎn)，其本質(zhì)是在銷售的特定階段推出一個(gè)主題賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者把銷售本體與其它競(jìng)爭(zhēng)性物業(yè)明顯區(qū)別出來，利用這種經(jīng)過高度提煉的、人無我有的“差異性”使?jié)撛诘目蛻粲∠笊羁獭⒊志秒y忘。需要說明的是，若同時(shí)訴求多個(gè)賣點(diǎn)，反而會(huì)令消費(fèi)者眼花繚亂，無從選擇，尤其是對(duì)那些重復(fù)的說辭，所以整體推廣的階段性劃分是極其重要的。第四十二頁，共77頁。策略一：利用集中的客戶活動(dòng)制造熱銷、搶購的銷售氛圍實(shí)施方案：集中洽談：項(xiàng)目開盤前，業(yè)務(wù)員約客戶到售樓處洽談采取每周固定幾天的形式，增大現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)洽談客戶量，給客戶造成心理上的緊迫感。集中簽約：簽約時(shí)根據(jù)銷售情況在售樓處所有客戶同時(shí)進(jìn)行，如有沖突的銷售單元采取抽簽的方式解決，制造項(xiàng)目的熱銷氣氛。策略二：拜訪客戶，集中進(jìn)行寫字樓內(nèi)公司直銷。第四十三頁，共77頁。

二、推廣策略第四十四頁，共77頁。策略二：重點(diǎn)突破戰(zhàn)略采取DM寄發(fā)方式，針對(duì)區(qū)域內(nèi)特定對(duì)象，連續(xù)郵寄精美、具說明力的印刷品，直接到達(dá)精選目標(biāo)客戶手上，激發(fā)其好奇心和購買欲望，吸引到工地參觀。策略一：阻隔戰(zhàn)略環(huán)貿(mào)中心在推出時(shí)機(jī)確定后，具有引導(dǎo)及阻隔作用的戶外看板計(jì)劃，即先付諸實(shí)施，建立大型圍墻看板，預(yù)告樓盤即將推出，勸阻目標(biāo)客戶，暫不進(jìn)行購房，期待這座最完美的辦公計(jì)劃。充分利用目標(biāo)客戶相對(duì)集中的特征，發(fā)布濮院區(qū)域內(nèi)戶外廣告。第四十五頁，共77頁。策略三：全面攻擊戰(zhàn)略以彩頁報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等大眾傳播媒體為媒介，對(duì)濮院市民廣為宣傳，醞釀耳語傳播，制造聲勢(shì)，塑造產(chǎn)品獨(dú)物形象；并運(yùn)用報(bào)紙夾頁廣告輔助報(bào)紙廣告之不足，打破報(bào)紙版面的限制，擴(kuò)大報(bào)紙所不能到達(dá)的特定區(qū)域，并造成全版廣告的震撼效果。策略四：強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略掃樓第四十六頁，共77頁。策略五：短兵相接戰(zhàn)略現(xiàn)場(chǎng)部分則主要以銷售氣氛的烘托為主，通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)接待中心具有鮮明項(xiàng)目特點(diǎn)的布置、精美的圖表、氣派的戶外形象等營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引路過潛在客戶的眼光，使意向客戶受到強(qiáng)烈的感染，并使其留下深刻的印象，從而達(dá)到最終成交的目的。第四十七頁，共77頁。三、廣告策略第四十八頁，共77頁。網(wǎng)絡(luò)廣告作用：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)今傳播率最廣、覆蓋率最大的渠道。用于項(xiàng)目前期的形象樹立、中期的產(chǎn)品細(xì)化。形式：硬性廣告、搜索引擎競(jìng)爭(zhēng)排名、自身網(wǎng)站建設(shè)媒體：門戶網(wǎng)站-163、SINA、SOHU；搜索引擎類-百度、GOOGLE第四十九頁，共77頁。形式：大篇幅報(bào)道、新聞消息媒體：大眾報(bào)紙類專業(yè)報(bào)紙類網(wǎng)絡(luò)類-SINA、163、SOHU軟宣作用：豐滿項(xiàng)目形象，深化項(xiàng)目理念，細(xì)化項(xiàng)目產(chǎn)品，創(chuàng)造有利輿論環(huán)境。產(chǎn)品第一、二階段需要大量的軟性宣傳予以支持，配合其它手段盡快將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，確立產(chǎn)品形象。第五十頁，共77頁。大眾傳播模式戶外作用：項(xiàng)目形象的樹立、項(xiàng)目知名度的擴(kuò)大地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)1—2塊，區(qū)域主干通道處。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客群攔截、項(xiàng)目指引區(qū)域外：利用自身優(yōu)勢(shì)，在320國(guó)道爭(zhēng)取一塊戶外，利用CBD中心位置優(yōu)勢(shì)，達(dá)到更廣泛知名度的目的。第五十一頁，