樣板藥店建設(shè)策劃演示文稿

樣板藥店建設(shè)策劃演示文稿現(xiàn)在是1頁\一共有17頁\編輯于星期一隨著醫(yī)藥改革的不斷變化，醫(yī)藥第二終端市場的前景凸顯增大，眾多制藥企業(yè)和醫(yī)藥公司改變原來戰(zhàn)略，爭先恐后的爭奪OTC連鎖藥店這一市場。醫(yī)藥連鎖門店較多，我們不可能全面拜訪，所以我們要在連鎖中培訓(xùn)一批優(yōu)秀的藥店，就是所謂的樣板藥店，讓它們在整個連鎖中起到帶動作用?，F(xiàn)在是2頁\一共有17頁\編輯于星期一樣板藥店篩選的原則1，連鎖藥店中面積比較大、銷售量比較大的藥店。2，店長允許店員放開賣貨的基礎(chǔ)上，日營業(yè)額在2000元以上的藥店。3，連鎖中比較認(rèn)同我們企業(yè)文化的藥店，即和我們談的來的藥店?，F(xiàn)在是3頁\一共有17頁\編輯于星期一藥店名稱

藥店電話

藥店地址

藥品類別日均營業(yè)額

店長姓名

店長電話

老板姓名

老板電話

店員人數(shù)

收銀員人數(shù)

上班時間

倒班時間

自營品種數(shù)量

藥店自營品種提成

市場調(diào)研確定具體樣板店藥店基本信息統(tǒng)計如下：現(xiàn)在是4頁\一共有17頁\編輯于星期一店員培訓(xùn)；產(chǎn)品知識宣講；言傳身教；開張獎勵；按療程推薦獎；月度單品拉動獎；給店員下產(chǎn)品銷售任務(wù)；樣板店建設(shè)計劃現(xiàn)在是5頁\一共有17頁\編輯于星期一樣板店培訓(xùn)方案樣板店店名：XXX藥店培訓(xùn)地點(diǎn)：店內(nèi)；組織者：XXX醫(yī)藥代表；培訓(xùn)時間：每天上班前1小時，培訓(xùn)后店員就可以實(shí)踐，熟練今天學(xué)習(xí)的內(nèi)容和技巧；培訓(xùn)周期：醫(yī)藥專員在該店進(jìn)行為期7~10天的產(chǎn)品培訓(xùn)，每次培訓(xùn)時間50分鐘左右，每次培訓(xùn)一個產(chǎn)品；培訓(xùn)設(shè)備：投影儀、電腦、產(chǎn)品宣傳資料（賣點(diǎn)卡、小冊子、OTC折頁）；現(xiàn)在是6頁\一共有17頁\編輯于星期一1.培訓(xùn)開始前，請藥店店長講話，要求店員按時參加，認(rèn)真學(xué)習(xí)交流，店里要對培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行考核，宣布與店長成為戰(zhàn)略合作伙伴，要求店員首推產(chǎn)品，支持業(yè)務(wù)員的工作等；培訓(xùn)具體內(nèi)容2.培訓(xùn)內(nèi)容包括：口號和企業(yè)文化；疾病分類急癥狀識別；產(chǎn)品特點(diǎn)及知識；與競爭產(chǎn)品區(qū)別及聯(lián)合用藥；如何提高客單價（聯(lián)合銷售實(shí)戰(zhàn)技巧）；現(xiàn)在是7頁\一共有17頁\編輯于星期一3.培訓(xùn)結(jié)束后，要求每個店員對今天培訓(xùn)的產(chǎn)品的核心一句話寫5遍，加強(qiáng)印象；同時給店員每人一份產(chǎn)品試卷，店員回去后答，第二天收；4.培訓(xùn)結(jié)束后，醫(yī)藥代表將陪伴店員一個下午，進(jìn)行言傳身教，與店員一起相互交流實(shí)踐，增強(qiáng)培訓(xùn)效果，同時溝通客情，將知識轉(zhuǎn)化為銷售技能，具體要體現(xiàn)在銷售上；現(xiàn)在是8頁\一共有17頁\編輯于星期一

在第一階段結(jié)束后20天左右，進(jìn)行第二階段，進(jìn)行鞏固，主要方式是活動加培訓(xùn)，并對前一段時間執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)檢查，優(yōu)秀店員講述產(chǎn)品案例，店員提實(shí)際銷售遇到的問題，現(xiàn)場解答，培訓(xùn)人員總結(jié)并回顧產(chǎn)品知識與聯(lián)合用藥技巧；現(xiàn)在是9頁\一共有17頁\編輯于星期一可以舉行一些陳列大賽、POP大賽；現(xiàn)在是10頁\一共有17頁\編輯于星期一現(xiàn)在是11頁\一共有17頁\編輯于星期一1.為增強(qiáng)店員積極性，每天設(shè)立一個開張獎（任意步長產(chǎn)品），獎品為一個小禮物（價值5元以內(nèi)）；2.培訓(xùn)活動期間，為了鼓勵店員按療程賣藥，特設(shè)立按療程推薦獎，凡是按療程推薦的店員可以得獎。同時，凡是按療程購買的顧客，可以獲得一個價值10元左右的日用品。該活動培訓(xùn)結(jié)束即結(jié)束。如何建立激勵機(jī)制現(xiàn)在是12頁\一共有17頁\編輯于星期一3.針對可以統(tǒng)計到店員的店，可以在本月設(shè)立一個單品銷售獎，即每個產(chǎn)品銷售第一名設(shè)立一個獎。

以上過程，分產(chǎn)品重復(fù)進(jìn)行，并視培訓(xùn)效果進(jìn)行適當(dāng)微調(diào)（可在再次培訓(xùn)前增加互動，對前一個提天培訓(xùn)效果進(jìn)行總結(jié)與提高。）如何建立激勵機(jī)制現(xiàn)在是13頁\一共有17頁\編輯于星期一陳列標(biāo)準(zhǔn)：第一陳列：櫥窗是品牌傳播的最佳位置；第二陳列：門口花車、堆頭視覺效果最好；第三陳列：收銀臺、端頭、柜臺是提示店員推薦的最佳位置；第四陳列：海報、POP、爆炸貼是提升顧客購買的最好輔助工具；第五陳列：柜臺臺面、中島首層、背柜1.5—1.7米。陳列及專柜設(shè)立現(xiàn)在是14頁\一共有17頁\編輯于星期一現(xiàn)在是15頁\一共有17頁\編輯于星期一重點(diǎn)1：培訓(xùn)前溝通內(nèi)容：跟老板溝通培訓(xùn)時間、培訓(xùn)內(nèi)容、需要老板講話、需要老板配合的方面。需要注意的幾個重點(diǎn)重點(diǎn)2：言傳身教活動：溝通客情、培訓(xùn)效果、店員的建議、培養(yǎng)按療程推薦習(xí)慣；重點(diǎn)3：針對店員的活動是樣板店建設(shè)成功的關(guān)鍵，要讓店員愿意賣、敢賣、會賣產(chǎn)品；現(xiàn)在