少兒托管及特色輔導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃項(xiàng)目書

少兒托管及特色輔導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃項(xiàng)目書（粗搞）一、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：少兒托管及特色輔導(dǎo)培訓(xùn)中心經(jīng)營范圍：少兒托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)；語數(shù)英物理化學(xué)等學(xué)科輔導(dǎo)；琴棋書畫、舞蹈、演講與寫作等培訓(xùn)項(xiàng)目投資：10萬人民幣場地選擇：將軍大道六中和明德小學(xué)附近項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦少兒托管服及特色輔導(dǎo)培訓(xùn)中心，將部分留守孩組織起來，管吃、管住、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)；將有某方面興趣愛好的少兒集中在一起，聘請(qǐng)專業(yè)教師發(fā)展其特長；通過系統(tǒng)有效的管理，培養(yǎng)兒童的自學(xué)能力、獨(dú)立生活能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。二、市場分析目前，興國縣的留守孩托管已成為百姓迫切需要解決的急難的問題，一家讓孩子睡得好、吃得香、學(xué)習(xí)氣氛濃并安全可靠的比較規(guī)范的托管中心是百姓、社會(huì)和政府的呼喚。1．市場需求分析現(xiàn)在興國縣有十多所中小學(xué)上，開始不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各中小學(xué)平均有近三千名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約20％，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約30％，需要音體美等特色輔導(dǎo)約20％，需要單科一對(duì)一或一對(duì)多輔導(dǎo)約10％。2．市場競爭與前景社會(huì)進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭。目前，興國縣開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時(shí)間不算長，普遍存在著質(zhì)量不高的問題。只要揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新發(fā)展，就會(huì)勝出并快速壯大。如果有實(shí)力，宜采取“全方位發(fā)展，多元化服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)，特色服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針。三、成本預(yù)算1．薪資預(yù)算說明：?？普n程輔導(dǎo)老師不做工資預(yù)算，故不計(jì)經(jīng)營成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教師，只計(jì)提成。（見輔營業(yè)目標(biāo)的說明）2．投資預(yù)算第一年投資不超過10萬元，并按招生人數(shù)分步逐漸增加投入的策略投資。(說明：1、對(duì)原經(jīng)營場所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡單裝修。2、要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施，不改建新建。)3．經(jīng)營成本預(yù)算(1)學(xué)生伙食費(fèi)用：先按每月30名學(xué)生，平均每餐伙食費(fèi)3元，則每天伙食費(fèi)用共270元，按月30天計(jì)，得每月伙食費(fèi)用是8100元。(2)房租水電每月約2000元(3)后勤人員工資每月約2000元。(4)課后作業(yè)輔導(dǎo)教師每月約3000元(5)飲水、辦公用品、日用品、獎(jiǎng)品等約1000元(6)管理人員工資每月1500元四、盈虧分析(1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年270人次，即每月30名學(xué)生(不含學(xué)科輔導(dǎo)，暑寒假特色培訓(xùn)與一對(duì)一的?？戚o導(dǎo))。(2)主營業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：243000元(30*900*9)。(3)輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：146300元。說明：①每月招生4名，每小時(shí)收費(fèi)50元(一對(duì)一輔導(dǎo))。4名X50元X16=3200元3200元X9=28800元②每周集體輔導(dǎo)課，每班11―15名學(xué)生。15名x500元/月=7500元7500元X9=67500元③暑寒假、周末琴棋書畫特色培訓(xùn)收入先估計(jì)第一年收入50000元。2．投資收益預(yù)算主營業(yè)利潤=年?duì)I業(yè)額一總成本=243000-17100X9=89100元輔營業(yè)利潤=年總營業(yè)額一提成總額一其他費(fèi)用

146300元一102410—2000=41960元總利潤=主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤=89100+41960=131060元五、盈虧預(yù)測(1)如果全年招收1080個(gè)次學(xué)生，即每月為80個(gè)學(xué)生就為保本經(jīng)營。(2)如果全年超過1080個(gè)次學(xué)生，即每月超過計(jì)劃80個(gè)學(xué)生就有盈利。(3)如果全年不到1080個(gè)次學(xué)生，即每月不到80個(gè)學(xué)生就出現(xiàn)虧損。(4)如果按計(jì)劃完成全年招收l920人次學(xué)生，即每月招收160個(gè)學(xué)生則實(shí)現(xiàn)利潤93.1萬元(每月招收160個(gè)學(xué)生：實(shí)際是每個(gè)月報(bào)60名學(xué)生的重復(fù))。六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：(2)場所與學(xué)校的地理位置是否合理；(3)對(duì)競爭對(duì)手的了解不足；(4)實(shí)際投資超出預(yù)算；(5)管理制度不完善；(6)師資質(zhì)量問題?？刂妻k法：①選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。②學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。③加深對(duì)競爭對(duì)手的了解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價(jià)合理。④對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。⑤教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。七、相關(guān)的法律法規(guī)(1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定：監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的人身、財(cái)產(chǎn)及其他合法權(quán)益，除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外，不得處理被監(jiān)護(hù)人的財(cái)產(chǎn)……監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任，給被監(jiān)護(hù)人造成財(cái)產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失……因此本公司在托管兒童的時(shí)候，其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任，既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害，也要防止兒童對(duì)外造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。(2)根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納社會(huì)保險(xiǎn)，維護(hù)員工的合法權(quán)益。八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式1．組織結(jié)構(gòu)與職能范圍2．領(lǐng)導(dǎo)方式3．制定工作崗位職責(zé)由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。4．管理模式①總經(jīng)理一部門經(jīng)理一職員的直接指揮方式。②實(shí)行分級(jí)管理：由上至下：部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。③引入競爭機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。④管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。⑤用人標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認(rèn)可的資格證書?？偨?jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。5．建立管理制度員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。九、市場營銷策略1．服務(wù)說明與定價(jià)(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡450元／月(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長接回家800元／月(3)代請(qǐng)各科家教老師： 50元／每次(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等300元／月(5)課外知識(shí)輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等 300元／月(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時(shí)協(xié)助30元／次說明：①托管服務(wù)(午托、午晚托)以4?5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。②托管服務(wù)招收四個(gè)班，每個(gè)班50名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。③輔導(dǎo)班，每15名學(xué)生一個(gè)班。2．經(jīng)營策劃(1)場所定位：①選擇交通方便的場所。②場所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。③選擇的場所在老城區(qū)。④場所的面積不少于500m。(2)設(shè)定經(jīng)營場所：①營銷策略：加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。②營銷手段：1）熟人推薦：利用熟人介紹。2）公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。3）宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。4）單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。5）電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。6）人員推銷：直接推銷。7）街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。3．經(jīng)營計(jì)劃①把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。②銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。③做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。④宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。⑤為完成主營業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷計(jì)劃完成50萬元，宣傳推廣計(jì)劃完成40萬元，單張推廣計(jì)劃完成20萬元，人員推銷