暖通行業(yè)分析

第二組演講人：田森暖通行業(yè)分析·暖通行業(yè)分析·行業(yè)經濟特征·行業(yè)成熟度行業(yè)生命周期在國民經濟中的作用需求及供給獲利能力分析競爭范圍市場規(guī)模分銷渠道與GDP增速比較增長潛力市場場占有率進入退出難度產品線范圍顧客穩(wěn)定性技術發(fā)展目錄頁定義什么是暖通？

暖通在學科分類中的全稱為供熱供燃氣通風及空調工程，包括：

采暖通風空氣調節(jié)

從功能上說是建筑業(yè)的一個組成部分。行業(yè)經濟特征在國民經濟中的作用生命周期生產者狀況獲利能力競爭范圍分銷渠道市場規(guī)模市場份額大產品覆蓋面廣與生活息息相關占有重要地位；是國民經濟的重要方面。經濟地位行業(yè)經濟特征外部特征生命周期生產者狀況獲利能力競爭范圍分銷渠道市場規(guī)模行業(yè)生命周期判斷行業(yè)所處生命周期階段的主要指標有：市場份額、需求增長率、產品品種、競爭者數(shù)量等。

隨著現(xiàn)代化市場的日趨演變，暖通行業(yè)的市場已逐步步入成熟期，達到了品牌競爭階段行業(yè)經濟特征外部特征生命周期生產者狀況獲利能力競爭范圍分銷渠道市場規(guī)模生產者狀況廠家數(shù)量及其規(guī)模生產者狀況概況

生產數(shù)量眾多，產品廣泛，相對規(guī)模較大。燃氣類空調類燃氣類：燃氣壁掛爐十大品牌排行榜1

威能：德國威能集團，著名燃氣壁掛式采暖品牌。2博世3火王：中國馳名商標著名高端廚電專家·深圳市火王燃氣4萬和：中國馳名商標5萬家樂廣東萬家樂燃氣6法羅力歐洲采暖供水專家7阿里斯頓：世界級品牌8貝雷塔意大利雅鹿股份9八喜10依瑪廠家數(shù)量及其規(guī)模生產者狀況概況

生產數(shù)量眾多，產品廣泛，相對規(guī)模較大。燃氣類空調類2013年中國空調市場的品牌格局仍然為格力、海爾和美的三足鼎立的局勢，尤其在變頻空調市場三品牌的領先優(yōu)勢更加明顯。而借助家電下鄉(xiāng)等政策的實施，三大廠家也趁機擴展渠道，全面布局于三四級市場，進一步鞏固了領先的優(yōu)勢。預計2014年中國空調市場寡頭競爭的格局仍將持續(xù)甚至會有所加劇。

行業(yè)經濟特征外部特征生命周期生產者狀況獲利能力競爭范圍分銷渠道市場規(guī)模勞動生產率提高，產品規(guī)?；a之后，獲利能力將提高，但由于隨著勞務成本增加，獲利空間不會有太大的拓展而趨向平穩(wěn)。行業(yè)經濟特征外部特征生命周期生產者狀況獲利能力競爭范圍分銷渠道市場規(guī)模競爭范圍地域范圍關聯(lián)產業(yè)范圍地暖電暖鍋爐太陽能蓄熱空調核熱區(qū)域市場國內市場國際市場世界市場競爭范圍地域范圍關聯(lián)產業(yè)范圍競爭范圍地域范圍行業(yè)經濟特征外部特征生命周期生產者狀況獲利能力競爭范圍分銷渠道市場規(guī)模規(guī)模大，有較大的市場前景。城鎮(zhèn)化工業(yè)化經濟持續(xù)增長未來20年暖通行業(yè)市場將快速增長以空調行業(yè)為例，市場調查數(shù)據(jù)顯示2012年，三四級市場空調銷量達到1015萬臺，同比增長66.2%，其所占整體市場的比重也上升4個百分點，突破20%，而一二級市場的終端銷量為3904萬臺，增長28%。廠商股份合作模式行業(yè)經濟特征外部特征生命周期生產者狀況獲利能力競爭范圍分銷渠道市場規(guī)模區(qū)域多家經銷商模式區(qū)域獨家經銷商模式直供分銷模式多渠道并存區(qū)域多家經銷商模式這種渠道模式的暖通企業(yè)，銷量提升塊但容易導致價格混亂和竄貨。是經商網絡中的公司分支機構或中間商受利益驅動，把所經銷的產品跨區(qū)域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現(xiàn)象

竄貨直供分銷模式直供分銷模式指企業(yè)不通過中間經銷環(huán)節(jié)，直接對零售商進行供貨的分銷模式。在一級市場設立分支機構，直接面對當?shù)亓闶凵蹋辉诙壥袌龌蛟O立分銷機構或駐派業(yè)務員直接面對二三級市場零售商；所有零售商均直接從生產企業(yè)拿貨。采取此模式的一般為財力雄厚的大集團、大企業(yè)。由于我國暖通市場開闊，情勢復雜，且生產企業(yè)實力、資源有限這種模式并不對每一個市場都合適，企業(yè)選擇時應該慎重考慮。一般操作方法區(qū)域獨家經銷商模式優(yōu)點：廠商關系密切，財務風險降低，便于零售價的控制和維持。利于迅速擴大銷售額。缺點：生產企業(yè)易失去主導地位，渠道出現(xiàn)總相沖突，不利于品牌建設，生產企業(yè)利潤較少。品牌小、實力弱的沒有足夠營銷實例的企業(yè)只能依靠強大的經銷商來分銷它的產品，故一般利用這種分銷模式。廠商股份合作模式此種模式介于生產企業(yè)依靠中間商與完全自建渠道之間是一種渠道模式的創(chuàng)新，適合于產品利潤大、與生產商合作的經銷商力量均衡的企業(yè)采用。7個維度維度技術發(fā)展顧客穩(wěn)定性產品線范圍進入/退出難度市場占有率與GDP比較增長潛力行業(yè)成熟度行業(yè)成熟度與GDP比較增長潛力市場占有率進入/退出難度產品差異化成程度顧客穩(wěn)定性技術發(fā)展2012年GDP生產總值519322億元，比上一年增長7.8%全年全社會建筑業(yè)增加值35459億元，比上年增9.3%建筑業(yè)年生產總值占總GDP維持在6%左右行業(yè)成熟度與GDP比較增長潛力市場占有率進入/退出難度產品差異化成程度顧客穩(wěn)定性技術發(fā)展有潛力？產能過剩，價格戰(zhàn)成為國內暖通設備經常的一種競爭方式。行業(yè)生產能力的增長趨于平穩(wěn)。行業(yè)成熟度與GDP比較增長潛力市場占有率進入/退出難度產品差異化成程度顧客穩(wěn)定性技術發(fā)展1

主要競爭者數(shù)量較少

2品牌集中高行業(yè)成熟度與GDP比較增長潛力市場占有率進入/退出難度產品差異化成程度顧客穩(wěn)定性技術發(fā)展進入難退出難初期投資巨大，融資困難高科技的采用，專利保護退出固定成本高（勞工協(xié)議、安置費用、零部件的維修）政府和社會限制

戰(zhàn)略上的相互關系

行業(yè)成熟度與GDP比較增長潛力市場占有率進入/退出難度產品差異化成程度顧客穩(wěn)定性技術發(fā)展產品同質化程度比較高。行業(yè)成熟度與GDP比較增長潛力市場占有率進入/退出難度產品差異化成程度顧客穩(wěn)定性技術發(fā)展暖通行業(yè)經過幾十年的發(fā)展，大部分公司企業(yè)建立了比較穩(wěn)固的渠道，能為客戶提供方便快捷的產品和服務。一大批暖通企業(yè)非常重視企業(yè)形象的塑造，以及利用各種公關手段引導和教育客戶。暖通行業(yè)企業(yè)越來越重視自主創(chuàng)新，建立屬于企業(yè)自身標準的產品和服務指標。顧客穩(wěn)定行業(yè)成熟度與GDP比較增長潛力市場占有率進入/退出難度產品差異化成程度顧客穩(wěn)定性技術發(fā)展技術發(fā)展狀況供暖技術分戶熱計量的實施，區(qū)域供熱供冷，冷熱電聯(lián)供技術，低溫地板輻