工業(yè)園商業(yè)計劃書

PAGEPAGE18D國工業(yè)園商業(yè)計劃書**市**投資有限公司二○**年十一月保密聲明本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及****投資有限公司商業(yè)機(jī)密，僅對有投資意向的投資者公開。****投資有限公司要求所有以及任何收到本商業(yè)計劃書的人員做出以下承諾：妥善保管本增資擴(kuò)股計劃書；未經(jīng)****投資有限公司事先書面同意，不得向任何第三方披露或公開本商業(yè)計劃書涉及的****投資有限公司的任何商業(yè)信息。****投資有限公司**年**月目錄TOC\o"1-3"\h\z第一章概述 1第二章公司基本情況 22.1公司簡介 22.2公司股權(quán)結(jié)構(gòu)情況 32.3股東簡介 32.4公司組織結(jié)構(gòu) 3第三章D國工業(yè)園特色與優(yōu)勢 53.1D國工業(yè)園簡介 53.2工業(yè)園的外部支持 63.3工業(yè)園的優(yōu)勢 73.4工業(yè)園的特色 10第四章市場分析 134.1世界環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及特點 134.2我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 154.3“十·五”期間我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景與市場需求分析 164.3環(huán)保建筑材料的市場前景分析 184.4興建D國工業(yè)園的可能性分析 204.5銷售策略 22第五章競爭性分析 265.1我省內(nèi)工業(yè)園建設(shè)現(xiàn)狀 265.2主要競爭對象分析 275.3競爭策略 29第六章發(fā)展戰(zhàn)略 316.1公司戰(zhàn)略思路 316.2公司戰(zhàn)略步驟 31第七章投資優(yōu)勢分析 337.1管理優(yōu)勢 337.2專業(yè)化程度強(qiáng) 337.3市場優(yōu)勢明顯 337.4強(qiáng)大的政府支持 337.5贏利能力強(qiáng) 34第八部分風(fēng)險提示 358.1市場周期性風(fēng)險 358.2財務(wù)風(fēng)險 358.3政策性風(fēng)險 358.4匯率風(fēng)險 36第九章財務(wù)評價 379.1資金需求計劃 379.2財務(wù)計劃 42D國（**）工業(yè)園商業(yè)計劃書第一章概述**市**投資有限公司（以下簡稱“公司”）是一家由****合資組建的有限責(zé)任公司。公司注冊地為中華人民共和國（以下簡稱“中國”）H省省**市。公司初始注冊資本為1,000萬元，并計劃在近期增資至5,000萬元。公司是D國（**）工業(yè)園（以下簡稱“工業(yè)園”）的園區(qū)管理公司，主要業(yè)務(wù)包括工業(yè)園區(qū)的招商、項目投資與咨詢、園區(qū)管理以及為入園企業(yè)提供其需要的服務(wù)；同時，公司也從事若干與入園企業(yè)主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)相關(guān)的經(jīng)營業(yè)務(wù)。工業(yè)園位于**市，地理位置優(yōu)越，首期工業(yè)用地規(guī)劃面積為5,000畝，并可以及時擴(kuò)大。園區(qū)主要定位為環(huán)保產(chǎn)業(yè)，尤其是環(huán)保建材行業(yè)，招商對象是以D國為主的海外投資者。工業(yè)園的興建得到了中央和地方各級政府的大力支持，并擬建成D國中小企業(yè)工業(yè)園和國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地。園區(qū)依托中國高速經(jīng)濟(jì)增長所帶來的巨大市場潛力，**市堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與眾多產(chǎn)業(yè)工人的實力，通過“以商招商、以資引資”，搭建全方位的P2P營銷平臺，同時，在園區(qū)內(nèi)規(guī)劃建設(shè)醫(yī)療、郵政、教育、中介專業(yè)服務(wù)等各類設(shè)施和機(jī)構(gòu)，并為入園企業(yè)提供全方位的金融中介服務(wù)和其他專業(yè)服務(wù)，滿足入園企業(yè)的需要，支持入園企業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)入園企業(yè)與園區(qū)的雙贏。園區(qū)計劃在5年內(nèi)引進(jìn)企業(yè)30家以上，實現(xiàn)年產(chǎn)值超過50億元。本工業(yè)園有著一般工業(yè)園難以比擬的市場優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、人才優(yōu)勢和專業(yè)優(yōu)勢，具有良好的市場前景和較高的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)過審慎的財務(wù)測算，本項目全部投資的財務(wù)內(nèi)部收益率為37.97%，投資回收期為6.77年。在積極控制市場性風(fēng)險與管理風(fēng)險的基礎(chǔ)上，將為投資者帶來無限商機(jī)。第二章公司基本情況2.1公司簡介**市**投資有限公司（以下簡稱“C公司”或“公司”）位于**市***大廈五樓，由*********于2003年9月合資成立。公司首期注冊資本為1,000萬元，其中A公司以現(xiàn)金形式出資600萬元，占注冊資本的60%；B公司以現(xiàn)金形式出資400萬元，占注冊資本的40%。公司的經(jīng)營范圍既包括工業(yè)園區(qū)的招商項目投資與咨詢服務(wù)，化工產(chǎn)品（不含化學(xué)危險品）、環(huán)保建筑材料、電氣機(jī)械及器材的銷售。在D國（**）工業(yè)園的開發(fā)建設(shè)與招商引資上，公司得到了**市委、市政府的高度重視、關(guān)心和支持，并已將這一項目列為該市的“十?五”期間重點工程。公司現(xiàn)已獲得工業(yè)用地5,000畝與商業(yè)用地600畝的開發(fā)使用權(quán)，第一期400畝工業(yè)用地的平整與開發(fā)工作已基本完成。寬敞的4車道全綠化帶柏油公路完美地將園區(qū)與**城市交通道路體系融為一體。同時，公司已組織完成了園區(qū)水、電、網(wǎng)絡(luò)、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施的安裝鋪設(shè)工作。整個D國（**）工業(yè)園正煥發(fā)著勃勃生機(jī)。公司擁有強(qiáng)大的管理團(tuán)隊、人才隊伍，以及得天獨厚的銷售、信息資源網(wǎng)絡(luò)。。。。。。（略）公司目前已在D國設(shè)立了專門的海外銷售代理機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)直接負(fù)責(zé)與D國當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的對接。同時，公司也已與D國、加拿大等國駐華參贊取得了聯(lián)系，并廣泛聘請所有能夠在D國（**）工業(yè)園的招商引資中發(fā)揮積極作用的個人和機(jī)構(gòu)擔(dān)任公司的招商中介人，構(gòu)建公司全方位的P2P營銷平臺。2.2公司股權(quán)結(jié)構(gòu)情況公司首期注冊資本為1,000萬元，股權(quán)結(jié)構(gòu)如下表：（略）目前公司正在積極安排增資至5,000萬元，擬于2004年初完成。2.3股東簡介（1）**A開發(fā)公司**A開發(fā)公司專門從事**高新科技園土地開發(fā)與招商引資。公司注冊地位于H省省**市。園區(qū)重點開發(fā)環(huán)保建材、機(jī)電一體化和新材料三大領(lǐng)域的高新技術(shù)及產(chǎn)品。（2）H省B有限公司H省B有限公司是一家專門從事建筑材料、環(huán)保器材生產(chǎn)與銷售的民營企業(yè)。公司注冊地在H省省SS市，公司法人代表喻春光。2.4公司組織結(jié)構(gòu)公司按照公司法的要求，建立了規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)。公司的日常業(yè)務(wù)和事務(wù)由董事會任命的總經(jīng)理負(fù)責(zé)，副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理工作。公司的主要部門如下圖所示。

圖2-1公司組織結(jié)構(gòu)示意圖股東會股東會監(jiān)事董事會監(jiān)事董事會總經(jīng)理總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)副總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)副總經(jīng)理產(chǎn)業(yè)發(fā)展部建設(shè)發(fā)展部人力資源部財務(wù)部金融服務(wù)部P2P營銷部行政辦公室產(chǎn)業(yè)發(fā)展部建設(shè)發(fā)展部人力資源部財務(wù)部金融服務(wù)部P2P營銷部行政辦公室圖2-2公司的運作結(jié)構(gòu)示意圖P2P營銷部P2P營銷部公司客戶政府客戶同業(yè)客戶個人客戶風(fēng)險控制園區(qū)常設(shè)機(jī)構(gòu)行政辦公室人力資源部產(chǎn)業(yè)發(fā)展部建設(shè)發(fā)展部財務(wù)部金融服務(wù)部當(dāng)?shù)卣k事機(jī)構(gòu)工商管理局稅務(wù)局國土局公安局規(guī)劃局公司P2P經(jīng)理政府P2P經(jīng)理同業(yè)P2P經(jīng)理個人P2P經(jīng)理招商引資代理（委托、中介）機(jī)構(gòu)第三章工業(yè)園特色與優(yōu)勢3.1工業(yè)園簡介（1）基本情況簡介工業(yè)園位于**高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，鐵路、公路、水陸四通八達(dá)，運輸非常便利。。。。。。（略）。同時，海關(guān)、海事、邊防、出入境檢驗檢疫等查驗機(jī)構(gòu)一應(yīng)俱全。圖3-1園區(qū)位置示意圖D國工業(yè)園首期規(guī)劃工業(yè)用地5,000畝（即3.33平方公里），園區(qū)由環(huán)保建材銷售區(qū)、中小型加工區(qū)、大型工廠區(qū)、原材料庫場等四個部分構(gòu)成，集環(huán)保建材物流、中轉(zhuǎn)、生產(chǎn)加工、銷售、安裝、咨詢與配套服務(wù)等功能于一體，具有供貨集中、大進(jìn)大出、一條龍服務(wù)，強(qiáng)集群效應(yīng)和強(qiáng)競爭力的優(yōu)勢。園區(qū)內(nèi)將建有商業(yè)中心、住宅、國際學(xué)校、郵局、網(wǎng)球中心、休閑娛樂中心等，SS青竹湖國際高爾夫球場距工業(yè)園僅25公里。在這里，客商都將享受到高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與無比舒適的生活空間。公司也將努力把D國工業(yè)園建成和諧繁榮、創(chuàng)造個人與集體財富來源的典范。（2）工業(yè)園的產(chǎn)業(yè)定位入駐D國（**）工業(yè)園的企業(yè)主要以環(huán)保產(chǎn)業(yè)和建材產(chǎn)業(yè)。環(huán)保產(chǎn)業(yè)是我國政府目前非常重視的產(chǎn)業(yè)，也是投資最大的產(chǎn)業(yè)，具體有廢水、污水、垃圾的處理技術(shù)、設(shè)備的生產(chǎn)以及社會環(huán)保工程相關(guān)的其它產(chǎn)品及其生產(chǎn)。建材產(chǎn)業(yè)主要以門、窗、五金配件、門鎖、拉手，室內(nèi)外涂料、家私、廚房、衛(wèi)生間設(shè)施、潔具、通風(fēng)設(shè)備及系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、出國家私及園林設(shè)備、可伸縮遮陽棚等等。（3）擬入園項目介紹園區(qū)在規(guī)劃和建設(shè)階段，即已邀請多批有意向的D國投資者來潭考察，并獲得他們的贊許和肯定。目前，公司已經(jīng)與若干有意入園投資的企業(yè)簽訂合作意向。其中，D國HTM公司和D國特隆手噴漆公司已先后與****投資有限公司、市雙星建材有限公司等簽訂了委托招商、合資生產(chǎn)防腐耐磨油漆，以及高檔家俬等協(xié)議，合同金額3,000萬美元。他們也將成為最先入駐D國工業(yè)園的企業(yè)。同時，**公司、**公司、**有限公司、**股份公司、**有限公司、**公司、**有限公司、**有限公司等企業(yè)已赴德積極尋求合作意向。3.2工業(yè)園的外部支持D國工業(yè)園有著良好的外部支持環(huán)境，為園區(qū)建設(shè)和企業(yè)的發(fā)展提供了有力的保障。（1）政策支持D國工業(yè)園的建設(shè)受到了**市政府各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與大力支持，并成為**市政府近年的工作重點之一，由此，D國工業(yè)園的建設(shè)有著良好的政策環(huán)境。（2）服務(wù)支持園區(qū)范圍內(nèi)，服務(wù)機(jī)構(gòu)一應(yīng)俱全，金融機(jī)構(gòu)、各種創(chuàng)業(yè)服務(wù)中介機(jī)構(gòu)、會計師事務(wù)所、審計師事務(wù)所、海關(guān)與政府管理機(jī)構(gòu)都在園區(qū)內(nèi)直接為入園企業(yè)提供服務(wù)。（3）文化支持園區(qū)不僅在建設(shè)規(guī)劃與布置安排上秉承尊重D國文化、營造D國氛圍的思想，而且工業(yè)園將適時舉辦各種具有D國特色、反映D國風(fēng)土人情的活動，從文化建設(shè)上為園區(qū)的發(fā)展提供支持。圖3-2園區(qū)的外部支持體系高爾夫球場游泳館國際學(xué)校娛樂中心健身中心網(wǎng)球中心高爾夫球場游泳館國際學(xué)校娛樂中心健身中心網(wǎng)球中心外部支持體系外部支持體系會計師事務(wù)所政府管理機(jī)構(gòu)律師事務(wù)所海關(guān)金融機(jī)構(gòu)各類社會中介組織文化支持會計師事務(wù)所政府管理機(jī)構(gòu)律師事務(wù)所海關(guān)金融機(jī)構(gòu)各類社會中介組織文化支持政策支持3.3工業(yè)園的優(yōu)勢（1）巨大的市場潛力未來五年，隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步升溫和中國對外開放程度的不斷深入，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展將出現(xiàn)更加強(qiáng)勁的勢頭。中國將逐步發(fā)展成為世界重要的制造業(yè)中心，其在國際分工中的地位也將得到顯著提升。根據(jù)國務(wù)院有關(guān)部門預(yù)測，未來五年中國經(jīng)濟(jì)增長率將呈現(xiàn)前低后高態(tài)勢。其中，2003年的經(jīng)濟(jì)增長率將略偏低，年均GDP增長速度大約在7.5%左右，而2004－2006年的經(jīng)濟(jì)增長速度有望在國內(nèi)消費需求與投資需求的回升和世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來出口回暖等因素的刺激下，穩(wěn)步走高。預(yù)計這四年的年均GDP增長率將達(dá)到甚至超過8%。中國共產(chǎn)黨在“十六”大報告中指出：中國仍將繼續(xù)維持一貫積極的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，加大開放和引資力度，利用投資和消費“兩駕馬車”作為拉動國民經(jīng)濟(jì)的主動力，繼續(xù)發(fā)行國債支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點行業(yè)建設(shè)和環(huán)保工程，著重開發(fā)西部和內(nèi)陸地區(qū)，全面建設(shè)小康社會，這些都將使固定資產(chǎn)投資繼續(xù)大幅增長、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、居民的住房條件大大改善，從而帶動環(huán)保產(chǎn)業(yè)、建材行業(yè)需求的持續(xù)增長。這些巨大的市場空間都有可能通過D國（**）工業(yè)園這一載體，轉(zhuǎn)化為資本，實現(xiàn)社會財富與企業(yè)財富的“雙贏”。（2）兩國政府的大力支持中國與D國長時間來一直保持著緊密的經(jīng)貿(mào)往來與投資合作。到2002年底，D國已經(jīng)連續(xù)30年成為中國在歐洲最大的貿(mào)易伙伴，中國也在2002年成為D國在亞洲最大的貿(mào)易伙伴，兩國的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作已經(jīng)遍布各個領(lǐng)域。積極吸引外商投資是**市歷屆政府一貫的重要工作之一，為外商提供優(yōu)厚的服務(wù)、創(chuàng)造良好的投資環(huán)境也是當(dāng)?shù)卣?jīng)濟(jì)工作的重要內(nèi)容。D國（**）工業(yè)園的興建不僅可以加速推進(jìn)**經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展，而且也將在調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級上發(fā)揮積極作用。因此，**市政府一直對此項目高度重視，并將為入園企業(yè)提供一系列優(yōu)惠政策與服務(wù)。D國中小企業(yè)歷史悠久，工藝精細(xì)、專業(yè)化分工強(qiáng)大是它們的共同特點。D國政府歷來十分鼓勵本國企業(yè)開展跨國投資，利用全球市場資源，通過尋求比較優(yōu)勢來尋求低成本擴(kuò)張與發(fā)展。作為世界上最大市場的潛在國：中國，她也逐步成為世界的工廠。D國中小企業(yè)的來華投資不僅有利于從根本上扭轉(zhuǎn)由于D國國內(nèi)需求低迷而導(dǎo)致的企業(yè)開工不足的現(xiàn)象，更能夠為帶動D國相關(guān)行業(yè)的發(fā)展發(fā)揮積極效應(yīng)。（3）廣闊的合作前景目前，C公司已經(jīng)與中華全國工商聯(lián)合會達(dá)成初步意向，擬共同合作將D國（**）工業(yè)園建成D國在華中小企業(yè)基地之一。同時，公司尋求與國家環(huán)保總局的積極合作，擬將工業(yè)園建設(shè)成中德環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地。（4）完善的營銷網(wǎng)絡(luò)D國工業(yè)園另外一大特色，就在于其擁有的完善的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。公司將構(gòu)建全方位的P2P的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，充分發(fā)揮公司主要管理人員已擁有的社會資源和網(wǎng)絡(luò)，建立專業(yè)的營銷隊伍，同時多渠道、多途徑聘請各種類型的招商中介，實現(xiàn)和D國中小企業(yè)的對接，以商招商、以資引資。同時需要強(qiáng)調(diào)的是，公司主要管理人員擁有10多年的環(huán)保產(chǎn)品與建筑材料的經(jīng)營經(jīng)驗，其經(jīng)營活動滲透到全國的主要建材市場，這些銷售網(wǎng)絡(luò)將在極短的時間內(nèi)直接轉(zhuǎn)化為有形資產(chǎn)，為所有入園企業(yè)創(chuàng)造更大的盈利空間。（5）優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)工人**市以大中型企業(yè)為依托，集聚了產(chǎn)業(yè)工人31萬人，各類專業(yè)技術(shù)人才多達(dá)7.45萬人，占職工總數(shù)的27%，高于全國和全省平均水平。他們技術(shù)熟練，年富力強(qiáng)，經(jīng)驗豐富，其中部分已經(jīng)成為我國重點項目的工程技術(shù)骨干，在各個行業(yè)中發(fā)揮著重要作用。擁有如此大量高規(guī)格的產(chǎn)業(yè)工人這一特點，是我國其他任何城市都難以比擬的。（6）堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)**市歷來就是中國制造業(yè)的重要基地，已形成以冶金、機(jī)電、紡織、建材、化工等支柱產(chǎn)業(yè)為主體的門類齊全、配套發(fā)展的工業(yè)體系。這里有。。。。。。（略）這些都將成為D國（**）工業(yè)園堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。（7）良好的城市基礎(chǔ)設(shè)施園區(qū)內(nèi)擁有良好的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，四車道柏油全綠化公路，設(shè)計精致的園區(qū)商務(wù)中心，寬敞的綠地為每位投資者提供了舒適的工作環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)、供電、供水、供氣、通訊等各種配套設(shè)施一應(yīng)俱全。北京至珠海高速公路、上海至云南瑞麗高速公路在市區(qū)交匯。園區(qū)。。。。。。。。。園區(qū)程控電話、轉(zhuǎn)移呼叫和圖文傳真等功能應(yīng)有盡有，各類國際郵政服務(wù)已經(jīng)投入運行。其自然環(huán)境之美，交通通訊條件之便在國內(nèi)城市中實在不可多得，既是現(xiàn)代化工業(yè)企業(yè)理想的生產(chǎn)基地，也是現(xiàn)代企業(yè)物流業(yè)輻射國內(nèi)外市場的商品集散地。（8）配套的教育機(jī)構(gòu)設(shè)置公司將為所有投資者的子女就學(xué)提供竭誠服務(wù)。為解決園區(qū)外籍職員子女的教育問題，公司正在與馬來西亞有關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行磋商，計劃與**本地優(yōu)秀學(xué)校合作，在每個年級開設(shè)一個英文班。此外，美國ManagementTechnologiesInternational繼在大連等地成功設(shè)立國際學(xué)校之后，已向H省省有關(guān)部門遞交申請，擬于近期內(nèi)在SS興建一所國際學(xué)校。（9）完備的體育休閑設(shè)施園區(qū)內(nèi)將建有標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場一處；標(biāo)準(zhǔn)籃球場一座；休閑娛樂中心一座，內(nèi)設(shè)健身房、游泳館、咖啡廳、茶道文化室、音樂廳、舞廳和美容美發(fā)室等。投資者在園區(qū)內(nèi)將可以享受到一流的休閑娛樂服務(wù)。青竹湖國際高爾夫球場距離工業(yè)園也僅25公里，在那里每位投資者也將享受到商務(wù)交流與情感溝通的絕對樂趣。3.4工業(yè)園的特色（1）以商招商，以資引資D國（**）工業(yè)園的招商策略為“以商招商，以資引資”。傳統(tǒng)的工業(yè)園項目一般是政府組織招商，成本高而效益不彰。D國（**）工業(yè)園則另出奇徑，通過中德商人和商會之間的交流、合作，來進(jìn)行招商和引資。商人有其圈內(nèi)的社會資源，這構(gòu)成其社會資本，且更理解商人的需求和擔(dān)憂，彼此之間有更多的共同語言，因此，相對于其他工業(yè)園的招商，有自己的優(yōu)勢和更大的成功可能性。其次，截至2002年底，**市各商業(yè)銀行存貸差總額為70億元。銀行希望尋找到良好的項目放貸，提高資金盈利能力。而D國中小企業(yè)相對過剩的生產(chǎn)能力，通過逐步向工業(yè)園的轉(zhuǎn)移，將實現(xiàn)項目缺口與優(yōu)良項目轉(zhuǎn)移的有效對接，從而帶動資金流的有效運轉(zhuǎn)。當(dāng)D國中小企業(yè)富余生產(chǎn)能力逐漸被消化后，投資者的追加投資除了企業(yè)留存收益再投資外，還可通過各商業(yè)銀行提供有效支持。從而真正實現(xiàn)“以商招商，以資引資”。（2）全方位的特色金融服務(wù)D國中小企業(yè)的成功與D國政府和工商業(yè)提供的各種扶持政策是緊密相關(guān)的，尤其是金融政策的扶持。為此，園區(qū)為入園企業(yè)提供了一攬子特色金融服務(wù)，它們包括促成銀行與企業(yè)之間的各項金融合作，如抵押貸款、租賃融資、信用擔(dān)保、信用評級與資信調(diào)查、應(yīng)收賬信托與質(zhì)押等，以及幫助入園企業(yè)在一定條件下尋找退出通道的服務(wù)。這一切都將為入園企業(yè)在融資問題上提供極大的便利，使D國中小企業(yè)在**同樣享受到完善的金融服務(wù)。（3）獨具的D國風(fēng)情D國（**）工業(yè)園的運作不是像其他工業(yè)園一樣，僅僅提供各項優(yōu)惠的稅收政策、廉價的土地。而是將盡可能學(xué)習(xí)、模仿D國中小企業(yè)在D國成長經(jīng)營中可能得到的各種扶持措施（如特色金融服務(wù)等），創(chuàng)造與其原來基本類似的環(huán)境（包括生活環(huán)境），促使入園企業(yè)經(jīng)營取得成功。園區(qū)將按照D國人的風(fēng)俗習(xí)慣建設(shè)一系列配套設(shè)施，形成獨具特色的D國韻味，讓每一位入園的企業(yè)都有賓至如歸的感覺。同時，**深厚的人文環(huán)境將為入園企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展提供有效的保障。（4）市場化運作、封閉式管理園區(qū)實現(xiàn)完全的市場化運作，園區(qū)按市場模式進(jìn)行工業(yè)園的建設(shè)和招商引資活動。園區(qū)企業(yè)按市場需求自行經(jīng)營管理企業(yè)，各機(jī)關(guān)不干預(yù)企業(yè)的經(jīng)營管理。工業(yè)園為所有入園企業(yè)提供“一站式”服務(wù)和“一個窗口收費”，為入園企業(yè)提供一切盡可能的便利。（5）凸顯產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)首先，以環(huán)保產(chǎn)業(yè)、建筑材料為主的企業(yè)在園內(nèi)集中，能夠使得廠商更有效率地得到供應(yīng)商的服務(wù)，能夠物色招聘到符合自己意圖的員工、能夠及時得到本行業(yè)競爭所需要的信息，能夠比較容易地獲得配套的產(chǎn)品和服務(wù)。這些，都使群聚區(qū)內(nèi)的企業(yè)能以更高的生產(chǎn)率來生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)，有利于其獲得相對于群聚區(qū)域以外的企業(yè)更多的競爭優(yōu)勢。第二，這種集中形式也將大大降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。由于集中的顧客群降低了設(shè)立新企業(yè)的投資風(fēng)險，投資者容易發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。在產(chǎn)業(yè)集聚的地方工作，創(chuàng)業(yè)者能更容易地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的缺口，受到啟發(fā)建立新的企業(yè)。再加上產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)域的進(jìn)入障礙低于其他地區(qū)，所需要的設(shè)備、技術(shù)、投入品以及員工都能在區(qū)域內(nèi)解決，因而開辦新的企業(yè)要比其他地區(qū)容易得多。企業(yè)所需要的客戶、市場信息，創(chuàng)業(yè)者可能在新企業(yè)成立之前就已經(jīng)具有了。第三，極大地促進(jìn)園區(qū)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。在集聚的區(qū)域內(nèi)將出現(xiàn)“邊干邊學(xué)、即用即學(xué)”，它不同于知識信息的單方向傳播的擴(kuò)散，而是一種知識的創(chuàng)新過程，往往是對原有技術(shù)進(jìn)行改組和傳播，創(chuàng)造新的生產(chǎn)方法和新的消費方式，通常是在研究與開發(fā)活動之外，在生產(chǎn)實踐中發(fā)生的。集聚對創(chuàng)新的貢獻(xiàn)還在于同行業(yè)之間的非正式交流。（6）獨具的品牌效應(yīng)D國（**）工業(yè)園的品牌效應(yīng)主要表現(xiàn)在三個方面。第一，D國中小企業(yè)以制作精密、品質(zhì)卓越、信譽(yù)保障而在國際上享有及高的聲譽(yù)。D國中小企業(yè)在園區(qū)的成功經(jīng)營將吸引更多的外國投資者在此開創(chuàng)自己的事業(yè)。第二，**是***，在中國家喻戶曉。**也是**地，中國重要的工業(yè)基地。第三，在D國（**）工業(yè)園里，由于產(chǎn)業(yè)類型相同的企業(yè)在此聚集，園區(qū)內(nèi)企業(yè)很容易形成相互分工與協(xié)作的集群效應(yīng)，以及園區(qū)的產(chǎn)品鏈、價值鏈、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)和營銷網(wǎng)絡(luò)。第四章市場分析近年來，中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)年均增長速度超過20%，處于快速發(fā)展的成長期。但產(chǎn)業(yè)規(guī)模仍較小，產(chǎn)值只占GDP的1%左右，發(fā)達(dá)國家這一比例一般在2%以上，隨著國家對環(huán)境保護(hù)的日益重視，環(huán)保產(chǎn)業(yè)具有巨大的發(fā)展空間，預(yù)計未來十年里年均增長率達(dá)15%左右。近10多年來，環(huán)保產(chǎn)業(yè)隨著中國環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展而迅速成長起來的一門技術(shù)含量高、附加值大、具有廣闊發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)。4.1世界環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及特點（1）世界環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本情況隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化、環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的呼聲日盛，世界環(huán)保市場也出現(xiàn)迅速發(fā)展的勢頭，發(fā)達(dá)國家和地區(qū)在技術(shù)水平和市場份額上占有絕對的優(yōu)勢，并成為其創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會和擴(kuò)大出口的重要途徑之一。據(jù)美國資料統(tǒng)計，1990年，世界環(huán)保市場規(guī)模約為2,000億美元，1995年達(dá)到4,200億美元，2000年達(dá)到5,500億美元左右。預(yù)計到2010年可達(dá)到18,000億美元。在發(fā)達(dá)國家，環(huán)保產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到一個相對成熟的階段，預(yù)計年平均增長率不會超過10%。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占全球的1%左右。世界其他國家和地區(qū)的環(huán)保市場，因受種種因素的影響，存在明顯的差別。世界環(huán)保市場的主體是北美、西歐和日本。東亞和東南亞市場、南美洲市場、大洋洲、非洲的市場規(guī)模小。美國、日本、D國的環(huán)保裝備工業(yè)起步早，發(fā)展快，在世界環(huán)保裝備工業(yè)市場中都有較大份額。1994～2000年，美國環(huán)保市場約占全球的40%，日本16%，D國約8%～9%。這三個國家都憑借自己的技術(shù)優(yōu)勢，爭奪世界的環(huán)保市場。美國的脫硫、脫氮技術(shù)；日本的除塵技術(shù)、脫硫脫氮技術(shù)和以城市垃圾處理為代表的固體廢物處理技術(shù)；D國的水污染防治技術(shù)在世界上都遙遙領(lǐng)先。為了爭奪市場，特別是包括中國在內(nèi)的東南亞新興市場，發(fā)達(dá)國家都采取了相應(yīng)的對策，如美國政府的環(huán)保產(chǎn)品享受出口退稅，給予出口信貸優(yōu)惠，并在商務(wù)部下設(shè)立環(huán)保產(chǎn)品出口管理機(jī)構(gòu)，全美環(huán)境產(chǎn)業(yè)的商會組織—美國環(huán)境出口委員會(EEC)負(fù)責(zé)全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)在國際市場的發(fā)展和競爭；日本政府提出“以21世紀(jì)新地球為主題的綠化地球百年行動計劃”；D國把環(huán)境保護(hù)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中永遠(yuǎn)不變的旋律，采取了一系列政策措施，以技術(shù)先進(jìn)和良好服務(wù)，在國際市場上占有較大的份額。其他國家如英國、法國、加拿大、意大利、荷蘭、澳大利亞等，也各具優(yōu)勢，占有世界市場的一份（表5）。表4-1全球環(huán)保市場規(guī)模(單位：10億美元)1994年1995年2000年美國165.5172.1209.4加拿大10.811.314.5拉丁美洲6.67.413.0西歐127.4132.5161.2東歐/俄羅斯6.46.910.2日本65.367.881.7亞洲其他地區(qū)14.216.636.4澳大利亞/新西蘭中東3.84.05.4非洲1.62.03.2合計408.0427.0543.0資料來源:美國國際環(huán)保商業(yè)公司（2）世界環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景研究領(lǐng)域跨多種學(xué)科，技術(shù)在廣度和深度上有新突破。在發(fā)達(dá)國家從公害防治到改善提高環(huán)境質(zhì)量，從區(qū)域性污染防治擴(kuò)展到環(huán)境保護(hù)的大背景下，環(huán)境科學(xué)研究逐漸從工程技術(shù)學(xué)科、自然基礎(chǔ)學(xué)科向社會、經(jīng)濟(jì)、法律等綜合研究領(lǐng)域跨越，重點轉(zhuǎn)向長遠(yuǎn)和探索性的研究。環(huán)境科學(xué)技術(shù)在繼承已有研究成果的基礎(chǔ)上，污染防治的新技術(shù)、新產(chǎn)品層出不窮，并由控制技術(shù)研究向保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境和自然資源領(lǐng)域擴(kuò)展?？傊?，無廢技術(shù)、全球環(huán)境問題研究、自然生態(tài)資源保護(hù)研究等領(lǐng)域，都取得極大的進(jìn)展。大氣污染防治方面，發(fā)展了高效除塵技術(shù)、除塵設(shè)備及新的煙氣脫硫、脫氮工藝和控制設(shè)備。水污染防治方面，主要發(fā)展了合理利用水資源和城市水資源化技術(shù)，開始將系統(tǒng)工程和系統(tǒng)分析技術(shù)用于水污染防治。固體廢物處置方面，向資源化、能源化方向發(fā)展。有害廢物的安全處置技術(shù)也有新的進(jìn)展。噪聲污染控制方面，80年代以來，開始向沖床、鍛錘、電鋸、織布機(jī)等噪聲源控制難題開戰(zhàn)，進(jìn)入了聲源控制噪聲的年代。環(huán)境監(jiān)測領(lǐng)域，美國、日本、英國、聯(lián)邦D國、前蘇聯(lián)、荷蘭等國的大氣污染自動監(jiān)測系統(tǒng)、水質(zhì)自動監(jiān)測系統(tǒng)、汽車污染監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)等發(fā)展較快，并各有特色。環(huán)保裝備的成套化、尖端化、系列化。經(jīng)過幾十年的環(huán)境治理，發(fā)達(dá)國家基本解決了傳統(tǒng)的水、氣、固體廢棄物污染；目前正尋求新的解決方法，即從源頭開始的生命全過程方法對環(huán)境進(jìn)行更經(jīng)濟(jì)、更有效的治理。通過從污染源開始減少與防止污染物的產(chǎn)生，減輕后期治理的負(fù)擔(dān)，達(dá)到有效進(jìn)行污染防治的目的，正在成為發(fā)達(dá)國家解決環(huán)境問題的方向。環(huán)保裝備的主體正發(fā)生變化。傳統(tǒng)的污染防治裝備以應(yīng)付突發(fā)事件為主，水、氣等污染防治裝備在保持適度增長的同時，更新舊設(shè)備和出口將成為發(fā)展的主旋律。傳統(tǒng)污染防治設(shè)備在挖潛改造的同時，正加緊污染機(jī)理的研究，對其結(jié)構(gòu)、各種參數(shù)的修正及多種方式的組合研究也成為發(fā)展重點。污染防治技術(shù)將向深度化、尖端化方向發(fā)展，產(chǎn)品不斷向普及化、標(biāo)準(zhǔn)化、成套化與系列化方向發(fā)展，并且將尖端化技術(shù)產(chǎn)業(yè)的新材料以及集成電路、生物工程等多學(xué)科的新技術(shù)革命成果用于公害防治、產(chǎn)品裝備的生產(chǎn)，為控制污染改善環(huán)境開辟了新的技術(shù)領(lǐng)域。近年來，環(huán)保裝備工業(yè)接納就業(yè)人員數(shù)量，總體上看呈上升趨勢。OECD國家，美國、加拿大、日本、挪威等國環(huán)保裝備工業(yè)就業(yè)人員增長率在3%～10.7%，這在一定程度中反映這一行業(yè)的發(fā)展趨勢。4.2我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1981年以前，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)處于萌牙發(fā)展階段，這一時期環(huán)保業(yè)的投入很少。1981年國家開始實施排污收費政策后，加大環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投資力度，環(huán)保設(shè)備技術(shù)的需求量迅速上升。出現(xiàn)一批環(huán)保設(shè)備經(jīng)營、環(huán)境工程設(shè)計施工、環(huán)境工程服務(wù)公司，至1988年我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，從事環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)的廠家1,928家，年產(chǎn)值38億元，創(chuàng)利潤5.69億。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)一直保持了快速發(fā)展，“九五”時期年增長率達(dá)15%以上，高于我國同期國民經(jīng)濟(jì)增長的速度。據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計，2000年全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值1,080億元，其中：環(huán)保設(shè)備（產(chǎn)品）產(chǎn)值300億元，占27.8%；資源綜合利用產(chǎn)值680億元，占63.0%；環(huán)境服務(wù)產(chǎn)值100億元，占9.2%。環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值占同期全國工業(yè)總產(chǎn)值的0.77%。1997年中央經(jīng)濟(jì)工作會議將環(huán)保產(chǎn)業(yè)列為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點之一，環(huán)保成為最具活力的產(chǎn)業(yè)之一。日前，國家經(jīng)貿(mào)委正式發(fā)布了《環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十五”規(guī)劃》，為我國未來5年的環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展描繪了發(fā)展藍(lán)圖。通過國家經(jīng)貿(mào)委的發(fā)展規(guī)劃，我們可以看出國家對于當(dāng)前環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重點扶持領(lǐng)域。由中國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會開展的2002年企業(yè)抽樣調(diào)查表明：2002年，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，與2001年相比，各項指標(biāo)均有大幅度提高。經(jīng)采用定量化模型估測，2002年底，全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位數(shù)約為兩萬余家，從業(yè)人員總數(shù)近350萬人。全行業(yè)年收入總額超過2,000億元，相關(guān)產(chǎn)品當(dāng)年實現(xiàn)銷售產(chǎn)值約1,300億元，實現(xiàn)利潤總額和上繳稅金總額均超過200億元。表4-2中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況19881993199720002002從業(yè)單位數(shù)(個)2529865190901814420020從業(yè)人數(shù)(萬人)32.1188.2169317.6350固定資產(chǎn)總值(億元)30.3450.1720.18484.7-年收入(產(chǎn)值)總額(億元)37.9311.5459.21689.92000人均收入(萬元／人)0.941.662.725.32-年利潤(億元)8.340.958.1166.7200年收入總額占GDP比例(%)0.250.900.711.9-注：1988年采用產(chǎn)值指標(biāo)，1993年、1997年和2000年采用收入指標(biāo)。4.3“十·五”期間我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景與市場需求分析根據(jù)商務(wù)部制定的規(guī)劃，“十五”時期我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)將仍有較快的發(fā)展。預(yù)計到2005年，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到2,000億元，其中環(huán)保設(shè)備（產(chǎn)品）生產(chǎn)550億元，占27.5%；資源綜合利用產(chǎn)值950億元，占47.5%；環(huán)境服務(wù)產(chǎn)值500億元，占25%。一個廣闊的市場正等待被開發(fā)。（1）“十·五”環(huán)境目標(biāo)國務(wù)院批準(zhǔn)的《國家環(huán)境保護(hù)“十五”計劃》明確指出：“十五”的環(huán)境目標(biāo)是，環(huán)境污染有所減輕，生態(tài)惡化的趨勢得到初步遏制，城鄉(xiāng)環(huán)境質(zhì)量特別是大中城市環(huán)境質(zhì)量有所改善，健全適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境法規(guī)、政策管理體系?！笆濉逼陂g環(huán)境保護(hù)工作的主要任務(wù)是：削減污染物排放總量；城市及重點地域的環(huán)境質(zhì)量有所改善，城市建成區(qū)的綠化率要達(dá)到35%；生態(tài)環(huán)境逐步好轉(zhuǎn)。（2）“十五”期間的環(huán)保投入在國民經(jīng)濟(jì)保持7%-8%增長速度的條件下，為實現(xiàn)前述環(huán)境與生態(tài)保護(hù)目標(biāo)，“十五”期間環(huán)境保護(hù)投資總需求約7,000億元，預(yù)計將達(dá)到同期GDP的1.3%，主要用于污染治理與生態(tài)保護(hù)(不含生態(tài)建設(shè))。投資分布大致如下表所示。表4-3“十五”環(huán)境保護(hù)投資分布分類方式領(lǐng)域投資額(億元)按項目大類33211、三峽庫區(qū)及重點地區(qū)項目3300生態(tài)保護(hù)項目500三同時項目1700其他1500(其中，列入國家重點項目的1137項，國家將投入2620億元，主要用于水、垃圾及生態(tài)保護(hù)項目)

按建設(shè)項目基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)保護(hù)和能力建設(shè)(以政府投入為主，同時吸收社會資金及國外貸款。中央將補(bǔ)充600億元用于三峽庫區(qū)及33211等重點地區(qū)的項目建設(shè)。)3940工業(yè)污染治理新項目(三同時建設(shè))1700老污染源治理(中央補(bǔ)充50億元，排污費補(bǔ)助400億元)1360按污染因子水污染治理(包括新擴(kuò)建474座污水處理廠，能夠新增2600萬t/d的污水處理能力。)2700大氣污染治理(包括25個國家重點的大氣治理項目，及37個電廠的脫硫項目)2800固體廢棄物處理(新建70多個垃圾處理場、8個危險廢物集中處理場、113個醫(yī)院危險廢物的集中處理設(shè)施)900生態(tài)保護(hù)(不含生態(tài)建設(shè))500環(huán)境管理能力建設(shè)100合計7000（3）“十五”期間中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)測預(yù)計到2005年，中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)將在2000年的基礎(chǔ)上以高于12%的速度增長，環(huán)保產(chǎn)業(yè)總額將達(dá)到2,900億元－3,400億（環(huán)保產(chǎn)業(yè)及各主要領(lǐng)域“十五”期間的發(fā)展預(yù)測見下表），“十五”期間的各項環(huán)境污染治理計劃將為中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的污染治理產(chǎn)品、環(huán)境技術(shù)服務(wù)等市場帶來2,200億-2,600億元的市場需求。以污染治理產(chǎn)品市場為例，按照環(huán)保產(chǎn)品和環(huán)境投入的經(jīng)驗來推算，“十五”期間環(huán)保產(chǎn)品每年達(dá)470億元市場份額，附加值高一點，估計將接近500億元的市場容量。其中，工業(yè)廢水70億元；城市生活污水120億元；大氣治理150億元；工業(yè)廢物和城市生活垃圾處理70億元；危險廢棄物處理20億元；聲環(huán)境治理近30億元；監(jiān)測儀器近10億元。表4-4“十五”期間中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展預(yù)測領(lǐng)域增長速度(%)2005年產(chǎn)值(億元)環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)12～15470～500環(huán)境服務(wù)業(yè)10～151000～1300資源循環(huán)利用>5>300自然生態(tài)保護(hù)>12>490潔凈產(chǎn)品>15>560環(huán)保產(chǎn)業(yè)12～152900～3400表4-52004～2010年中國環(huán)保市場預(yù)測單位：億元年份2004200520062007200820092010合計環(huán)保投資7407998649321006108811798513環(huán)保市場需求29632034637340243547234064.3環(huán)保建筑材料的市場前景分析（1）建材行業(yè)市場分析近年來，國內(nèi)建材行業(yè)經(jīng)濟(jì)運行呈現(xiàn)良好局面，尤其是今年1-6月,全行業(yè)15,670家企業(yè)共實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值21,801.40億元（現(xiàn)價，下同），比去年同期的17,936.15億元增長21.55%，從而為全年及今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。同時，根據(jù)建材行業(yè)運行特點，由于建材產(chǎn)品銷售半徑較短，國際依存度低，只要國內(nèi)市場運行較為穩(wěn)定，一般不會出現(xiàn)短期內(nèi)的大起大落。根據(jù)中國建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究會提供的報告，未來15年甚至更長一段時期內(nèi)，建材工業(yè)發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度3到4個百分點，中國的建材工業(yè)在今后20-30年內(nèi)仍將是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。根據(jù)以上對我國建材市場影響因素的分析，我們認(rèn)為未來建材產(chǎn)品市場前景如下：建材產(chǎn)品市場需求總量仍將穩(wěn)步增長隨著我國固定資產(chǎn)投資的快速增長，投資規(guī)模不斷擴(kuò)大，特別是房地產(chǎn)開發(fā)投資的加快，未來建材產(chǎn)品市場需求將穩(wěn)步增長。另外，根據(jù)世界銀行研究報告，住宅需求與人均GDP水平有著非常緊密的相關(guān)性。一國住宅產(chǎn)業(yè)從人均GDP在300美元時開始起步；至1,300美元時，進(jìn)入穩(wěn)定的快速增長期。2002年，我國人均GDP約為963美元，“十五”經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)完成后，屆時我國人均GDP將達(dá)到1,500美元，同時按照世界銀行提供的住宅建設(shè)增長的峰值也是1,500美元，因此我國房地產(chǎn)業(yè)完全貨幣化才只有10多年時間，與發(fā)達(dá)國家相比仍處于發(fā)展的起步階段，未來30～50年仍是快速發(fā)展時期。優(yōu)質(zhì)中高檔建材產(chǎn)品仍將供不應(yīng)求，綠色建材成為未來主流從需求結(jié)構(gòu)分析，隨著人民生活居住水平的提高、高檔建筑的發(fā)展以及全社會對建設(shè)工程質(zhì)量意識的不斷提高，市場對優(yōu)質(zhì)高檔建材產(chǎn)品的需求在不斷增長。優(yōu)質(zhì)高檔建材產(chǎn)品產(chǎn)需存在較大缺口，產(chǎn)品供不應(yīng)求。（2）環(huán)保建材市場前景預(yù)測人民生活水平的提高與自我保護(hù)意識的增強(qiáng)，為綠色建材的發(fā)展創(chuàng)造了條件。目前，我國正在積極鼓勵和推廣使用綠色建材，我國建材工業(yè)“十五”規(guī)劃中還將建材產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整列為重點和中心工作，這也預(yù)示著綠色建材必將成為21世紀(jì)建材業(yè)發(fā)展的主流。在國際建材市場推崇環(huán)保建材的背景下，目前國家已經(jīng)出臺了強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，其中主要是要求甲醛含量不超過規(guī)定指標(biāo)。除此，環(huán)保建材還必須包括三個方面：一是原料必須環(huán)保，二是使用中對人體沒有重大傷害，三是建材淘汰后不會造成環(huán)境破壞。同時，綠色建材必須通過國際質(zhì)量認(rèn)證體系ISO14000質(zhì)量認(rèn)證。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，目前，國內(nèi)市場的環(huán)保建材僅占市場總量的10%。按照今年上半年建材行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值約22,000億元的規(guī)模測算，全年環(huán)保建材就有5,000億元以上的市場。若保持每年一定比例的增長，市場空間將更大。當(dāng)前，環(huán)保建材在建材市場中受到了消費者的普遍認(rèn)可，同時這種建材的發(fā)展為保護(hù)生態(tài)環(huán)境、為人們提供健康的生活空間奠定了堅實基礎(chǔ)。在人們越來越重視身體健康和環(huán)境保護(hù)的同時，綠色、環(huán)保建材自然成為建材市場的主流，同時也為生產(chǎn)環(huán)保建材的商家?guī)砩虣C(jī)。4.4興建D國工業(yè)園的可能性分析（1）D國中小企業(yè)來華投資的可能性D國和世界上其他一些發(fā)達(dá)國家一樣，目前正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的低潮。從2000年以來，D國經(jīng)濟(jì)基本上處于停滯狀態(tài)，處于經(jīng)濟(jì)的低潮。經(jīng)濟(jì)的低增長和零增長說明D國的國內(nèi)市場前景不看好。D國的中小型企業(yè)和大企業(yè)一樣，在國內(nèi)發(fā)展的余地已經(jīng)有限，今后必然要在國外尋找機(jī)會。這一點D國政府和企業(yè)一樣，已經(jīng)意識到了。D國經(jīng)濟(jì)停滯不前，除了國際經(jīng)濟(jì)總體不景氣以外，有它特有的根源，即勞動力成本過高。在國民收入中，勞動力收入（勞動力成本）占72%以上，國內(nèi)企業(yè)的盈利和財產(chǎn)收入僅占28%不到。和其他歐洲和北美、工業(yè)國家化相比，D國企業(yè)的勞動力/小時成本為24.75歐元，其中西德地區(qū)為25.81歐元。這當(dāng)中除了工資（14.24歐元）以外，還包括社保等附加成本（11.57歐元）。D國的工資成本在西方發(fā)達(dá)國家中占第一位（尤其是西德），是法國的1.4倍，英國的1.35倍，意大利的1.6倍，美國的1.15倍，和日本相近或略高。成本的壓力會使D國企業(yè)向外發(fā)展。D國人口呈負(fù)增長趨勢。目前D國總?cè)丝跒?,200萬。預(yù)計到2020年將減少200萬，2030年減少400萬，2040年減少800萬，2050年減少1,200萬。與此同時，65歲以上人口到2020年增加400萬，2030年增加700萬，2040年增加800萬，2050年穩(wěn)定在700萬左右。在總?cè)丝跍p少的情況下，老年人口增加，這表明，第一，D國國內(nèi)市場會逐步縮小，如消費品，住房等；第二，老年人口增加意味著社會費用和社會保險支出的增加，從而造成工資附加成本的增加，使D國企業(yè)在國內(nèi)發(fā)展的機(jī)會和空間更加減少。和D國經(jīng)濟(jì)和人口狀況相反的是中國的經(jīng)濟(jì)和收入多年來連續(xù)的增長（>7%）和市場的擴(kuò)大。盡管中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增加，國內(nèi)勞動力成本和D國相反十分低廉，有巨大的競爭力。以平均水平計算，中國的勞動力小時成本是D國二十五分之一。勞動力收入占國民收的一半略少。利潤是吸引D國企業(yè)來華投資的動機(jī)，而中國的大市場又為D國中小企業(yè)的產(chǎn)品銷售提供了機(jī)會。除了利潤以外，投資的硬環(huán)境和軟環(huán)境也是決定D國中小企業(yè)來華投資的重要因素。硬環(huán)境除了勞動力、土地成本以外，還包括運輸條件/成本，法律、法規(guī)的長期性、穩(wěn)定性和透明度。后一點對D國中小企業(yè)尤其重要，因為D國大企業(yè)一般有自己的法律顧問（包括中國在D國留學(xué)后在D國企業(yè)工作的留學(xué)生，如BASF公司等），而中小企業(yè)一般沒有能力專門設(shè)這樣的部門來處理有關(guān)法律事務(wù)，需要依靠國內(nèi)有關(guān)部門。軟環(huán)境包括人文環(huán)境、生活條件和居住條件。這方面由于文化和經(jīng)濟(jì)水平的差異可能會給招商帶來一些不利因素。但D國企業(yè)來華投資主要是看商機(jī)。生活和文化方面的軟環(huán)境一是要從國內(nèi)方面進(jìn)一步做工作，另一方面也需要公司多做溝通，讓外商多了解中國，理解中國，從而降低可能出現(xiàn)不滿意感的機(jī)率。近年來東歐國家在經(jīng)濟(jì)上慢慢得到恢復(fù)。不久后一些國家，如波蘭、捷克、匈牙利等將進(jìn)入歐盟。這些國家的勞動工成本低，是中國招商引資的競爭對手。但波蘭的工資成本是中國的3.4倍，捷克為3倍，匈牙利為2.8倍，斯洛伐克為2.8倍，比中國明顯高。另外，這些國家的市場比中國的潛力要小，唯一有利的因素是緊鄰D國，文化上的差異小。和東歐國家競爭，公司應(yīng)該多做溝通和宣傳工作，由此減少和排除D國中小企業(yè)來華投資的顧慮，尤其是因為不了解中國而產(chǎn)生的顧慮。最后對**吸引建筑裝修材料行業(yè)來華投資的有利因素是D國建筑業(yè)連年走下坡路。自1995年以來，建筑業(yè)始終是負(fù)增長：

表4-6D國建筑行業(yè)增長率（1995-2001）1995199619971998199920002001－.4%－4.0%－1.5%－2.0%－0.3%－2.7%－6.6%不僅是中小企業(yè)，即使是大企業(yè)也困難重重，包括還有倒閉的，而中國的房地產(chǎn)熱，卻正可能為D國企業(yè)提供走出困境的機(jī)會。（2）在**興建D國工業(yè)園的可能性中國經(jīng)濟(jì)未來高速增長的預(yù)期吸引外資來中國投資，而對于勞動密集型企業(yè)，或者普通加工工業(yè)，由于人工、土地成本的影響，在境內(nèi)存在由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的趨勢。又次，工業(yè)園的招商策略（以商招商，以資引資），有自己的獨特優(yōu)勢和更大的成功可能性。最后，D國中小企業(yè)主要是在D國的中小企業(yè)扶持政策下發(fā)展起來的，工業(yè)園將盡可能學(xué)習(xí)、模仿這些措施（如特色金融服務(wù)等），創(chuàng)造與其原來基本類似的環(huán)境（包括生活環(huán)境），促使入園企業(yè)經(jīng)營取得成功。這一點，在前面的工業(yè)園優(yōu)勢中已經(jīng)做了詳細(xì)論述。4.5銷售策略（1）以客戶為中心分類組建P2P營銷模式P2P營銷即“點對點、人對人”營銷。以客戶為中心分類組建P2P營銷模式是指，在橫向上改變按產(chǎn)品、按業(yè)務(wù)分割的組織結(jié)構(gòu)，對園區(qū)服務(wù)重新整合，對客戶進(jìn)行細(xì)分，分別組建公司、政府、同業(yè)、個人等客戶經(jīng)營機(jī)構(gòu)，使P2P經(jīng)理能夠在組織框架內(nèi)為客戶提供一攬子綜合服務(wù)，即實現(xiàn)P2P服務(wù)。針對“特種產(chǎn)品”的優(yōu)勢整合①投資環(huán)境優(yōu)勢如果把工業(yè)園比作一個特種產(chǎn)品，那么其主導(dǎo)產(chǎn)品就是投資環(huán)境。工業(yè)園的招商引資首先是整合投資環(huán)境的優(yōu)勢。園區(qū)應(yīng)按照國際環(huán)境管理體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，提高園區(qū)生態(tài)環(huán)境質(zhì)量、工作環(huán)境質(zhì)量和生活環(huán)境質(zhì)量，努力創(chuàng)建國際一流的環(huán)境示范區(qū)。通過園區(qū)標(biāo)識、城市雕塑和環(huán)境綠化，塑造高品位的園區(qū)形象；建立旅游度假區(qū)、體育中心和完善商業(yè)服務(wù)設(shè)施，為投資者提供一流的生活、娛樂與休閑環(huán)境。在投資環(huán)境優(yōu)勢中，基礎(chǔ)設(shè)施是關(guān)鍵。具體措施有：降低基礎(chǔ)設(shè)施的價格。通過加強(qiáng)對區(qū)內(nèi)水、電、氣、熱等成本的控制，除掉不合理收費，最大限度降低企業(yè)的運營成本；為滿足外商租賃廠房以降低投資風(fēng)險和縮短周期的需要，擴(kuò)大園區(qū)通用標(biāo)準(zhǔn)廠房的建設(shè)，并根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的具體要求量身定制個性化廠房；加強(qiáng)與物流企業(yè)的合作，滿足園區(qū)內(nèi)企業(yè)的交通和運輸需要，不斷降低運輸和物流成本。②品牌優(yōu)勢園區(qū)品牌營銷對類似**的中小城市可能更加重要。因為大城市的國際知名度比較高，那里的開發(fā)區(qū)可以借用城市的名氣。而中小城市的開發(fā)區(qū)可能借不上這種名氣，因此需要更加努力的創(chuàng)造園區(qū)品牌。園區(qū)品牌出了名，自然博得投資者更大的信任和興趣。③一攬子服務(wù)優(yōu)勢園區(qū)在招商引資中提供“一攬子服務(wù)”，以提高服務(wù)效率和吸引投資商。通過設(shè)立服務(wù)中心，將立項、建設(shè)、用地、報裝水電等辦證搬到一個辦公室，一個窗口對外，實行一條龍辦證服務(wù)。此外，還提供全程追蹤服務(wù)，對每一家進(jìn)園企業(yè)委派一個專門的P2P經(jīng)理，所有手續(xù)全部由這個專門的P2P經(jīng)理負(fù)責(zé)辦理，客商不需操心。而且企業(yè)申辦完成、開始運作后遇到什么困難和問題，園區(qū)仍有專門的P2P經(jīng)理跟蹤，隨時負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決。由此可以提高時間效率和增加投資效益，因此，一攬子服務(wù)也是一種時間優(yōu)勢。④個性化優(yōu)勢個性化營銷即針對投資者的差別采取不同的方案，以盡可能的滿足投資者的個性化需求。⑤示范優(yōu)勢示范優(yōu)勢也稱為“以商招商”，即利用園區(qū)在現(xiàn)有投資者中良好的口碑，利用現(xiàn)有投資企業(yè)的示范效應(yīng)，用它們在園區(qū)的成功和取得的回報來說服新來的投資者，用現(xiàn)有投資者的嘴為園區(qū)做宣傳。示范優(yōu)勢最關(guān)鍵的是讓投資者看到未來的投資回報。⑥產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢即在招商引資中注意將同類投資者聚合在一起進(jìn)行布局，利用同類企業(yè)之間的聚合力吸引投資者。園區(qū)對投資者進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集群的好處是可以促進(jìn)前述的示范優(yōu)勢，因為同類的榜樣更有說服力和吸引力；同時，有利于提供個性化服務(wù)，因為集群后不同類投資者之間的個性差異可凸現(xiàn)出來。針對“特別促銷”的優(yōu)勢整合①CI優(yōu)勢全國同類或相似的工業(yè)園太多了，如果不實施CI的形象包裝，就難以凸現(xiàn)**環(huán)保建材工業(yè)園的獨特個性、特色、物質(zhì)和競爭優(yōu)勢。通過廣告、公關(guān)、宣傳、標(biāo)語、口號、領(lǐng)導(dǎo)人講話等CI形象包裝，使園區(qū)形成統(tǒng)一的、獨特的和定位準(zhǔn)確的視覺形象，給投資者強(qiáng)烈的視覺沖擊力，顯示出一種開放、向上、騰飛的氣勢和朝氣蓬勃、充滿活力的氣息。②誠信優(yōu)勢園區(qū)服務(wù)承諾的力量在于誠信，而誠信招商引資的重要性是不言而喻的。園區(qū)的承諾，除了明確的承諾語外，還有暗示的承諾，如廣告、宣傳資料、標(biāo)語、口號、政府官員講話等，實際上都可能暗含承諾。無論明示或暗示的承諾，都應(yīng)當(dāng)具有可兌現(xiàn)性，即說到做到。企業(yè)有任何問題，園區(qū)都要限時回答解決，決不拖延一分一秒。另外，園區(qū)的任何承諾都應(yīng)當(dāng)讓所有員工都知道和加以履行，對不履行承諾或違背承諾的行為，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)厲制止。③專業(yè)優(yōu)勢招商引資尤其是環(huán)保類、建材類園區(qū)的招商引資的技術(shù)性或知識性很強(qiáng)，來的投資者許多是技術(shù)專家、行家。因此，P2P經(jīng)理需要掌握必要的技術(shù)知識，能夠在與投資者交流中表現(xiàn)出較高的專業(yè)技術(shù)和專業(yè)知識水平，能夠用專業(yè)優(yōu)勢，用知識的權(quán)威性說服投資者。④關(guān)系優(yōu)勢關(guān)系優(yōu)勢即與投資者建立并保持良好的感情聯(lián)系或人際關(guān)系并以此促進(jìn)招商引資。在與投資者的接觸中，無論是做投資評估，還是面對面的洽談，無論是接待投資者的考察還是對若干問題的研究，園區(qū)都要積極主動、友好而認(rèn)真的對待，既談投資又重情誼，以真誠和友好去感染投資者。企業(yè)巡訪制度是一種加強(qiáng)關(guān)系的重要手段。通過不定期的對園區(qū)內(nèi)重點企業(yè)進(jìn)行走訪，主動加強(qiáng)同企業(yè)的聯(lián)系，認(rèn)真落實企業(yè)在開工、開業(yè)和生產(chǎn)中遇到的問題。此外，“三情（鄉(xiāng)情、親情、友情）”也是不錯的關(guān)系營建手段，通過老鄉(xiāng)、親戚、朋友的關(guān)系增加園區(qū)的號召力和吸引力，有力的促進(jìn)投資的引進(jìn)。這種關(guān)系可能成為中小城市工業(yè)園的一項優(yōu)勢。針對“特殊渠道”的優(yōu)勢整合①渠道優(yōu)勢渠道包括委托代理、中介機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)等，其作用在于可以有效的擴(kuò)大招商面，而招商面的擴(kuò)大可以增加對投資者挑選的余地；同時可以增進(jìn)園區(qū)與投資者之間的關(guān)系，因為有渠道的“搭橋”，園區(qū)與投資者之間可以更快的相互熟悉和建立合作關(guān)系。除本國的渠道外，園區(qū)更應(yīng)重視建立境外招商渠道，包括境外政府機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)部門、境外行業(yè)協(xié)會和中介組織、境外在公司、我國駐外使領(lǐng)館和駐外機(jī)構(gòu)等。園區(qū)要不斷加強(qiáng)招商渠道的管理，強(qiáng)化駐外辦事處的招商職能，深化國外招商代理制，處理好與渠道之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，不斷維護(hù)和拓展招商范圍。②信息優(yōu)勢園區(qū)在招商引資中理順銷售渠道時要重視信息開發(fā)和建立招商信息系統(tǒng)。一是建立外商檔案庫，對符合產(chǎn)業(yè)特色的相關(guān)公司及財團(tuán)進(jìn)行登記、分析和研究，及時了解他們的投資意向和計劃。二是建立資料數(shù)據(jù)庫，對有關(guān)政策、法規(guī)、重點企業(yè)等情況進(jìn)行歸類建檔。三是建立招商項目庫，對重點和一般項目進(jìn)行不斷的開發(fā)、整理和包裝，推陳出新，開發(fā)一批，儲備一批，不斷適應(yīng)對外招商的需要。（2）建立招商引資代理（委托、中介）制招商引資代理（委托、中介）制是指由C公司（以下簡稱委托人）與國內(nèi)外有實力的中介組織或個人（以下簡稱代理商）簽訂招商代理合同，委托代理商作為園區(qū)的招商引資代理人，向國外投資者推介園區(qū)引資項目，并積極開展招商引資工作的制度。第五章競爭性分析5.1省內(nèi)工業(yè)園建設(shè)現(xiàn)狀我國目前已經(jīng)建成的工業(yè)園可謂不計其數(shù)，但它們主要可分為三個層次。第一層次，為各類國家級開發(fā)區(qū)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，省級開發(fā)區(qū)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)；第二層次的是經(jīng)各省批準(zhǔn)建設(shè)的特色工業(yè)園區(qū)和省級鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)專業(yè)區(qū)；第三層次是縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村級工業(yè)園區(qū)。到2002年底，我省共有中央、省級批準(zhǔn)的開發(fā)區(qū)和各類園區(qū)**多個，省級鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)**個，市縣兩級鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)約**個。我省工業(yè)園建設(shè)呈現(xiàn)以下特點和不足：產(chǎn)業(yè)聚集不強(qiáng)我省大部分開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)布局便相對分散，產(chǎn)業(yè)集聚也不夠明顯，大項目、外資及出口項目比較少，全國同行業(yè)單打冠軍寥寥無幾，更談不上全球領(lǐng)軍的產(chǎn)品。項目引大引外上十分落后2003年初，全球500強(qiáng)企業(yè)中已有400多家在華投資，幾乎所有的工業(yè)項目都有跨國公司進(jìn)入。2001年跨國公司在華投資企業(yè)占我國外貿(mào)出口的50%，占高新技術(shù)產(chǎn)品出口的81%，并且這一比例還在不斷上升之中。但我省目前僅吸引8家全球500強(qiáng)企業(yè)投資。而……….。由此，我省工業(yè)園、開發(fā)區(qū)在對外商，尤其是引進(jìn)大型跨國集團(tuán)力度還不夠。園區(qū)規(guī)劃缺乏前瞻性我省有相當(dāng)部分開發(fā)區(qū)的入?yún)^(qū)企業(yè)星羅棋布散落于所在城市各地，只到了近兩年全國園區(qū)經(jīng)濟(jì)如火如荼時，才開始進(jìn)行集中園區(qū)建設(shè)。目前拿得出手的僅有**產(chǎn)業(yè)園。同時園區(qū)功能分區(qū)不夠科學(xué)，新入園企業(yè)只能“見縫插針”，缺乏具有前瞻性的規(guī)劃。管理體制上有待突破部分開發(fā)區(qū)仍然是多頭管理。由于體制不順，加之有關(guān)職能部門辦事又十分強(qiáng)調(diào)按固定程序環(huán)環(huán)到位，不但開發(fā)區(qū)無法真正為投資者直接提供“一站式管理、一條龍服務(wù)”，而且無形中增加了制度成本，削弱了與其他地區(qū)的競爭力。對于上述各類問題，**D國工業(yè)園從構(gòu)想之初就采取了一系列措施加以防范，避免重復(fù)低水平建設(shè)，從園區(qū)特色和管理團(tuán)隊的分析中可見一斑。5.2主要競爭對象分析目前，我國專門面對D國企業(yè)的工業(yè)園不多，現(xiàn)已建好并投入運營的有合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)D國工業(yè)園，即將建成的青島D國中小企業(yè)工業(yè)園，以及已形成構(gòu)想，但還仍在規(guī)劃之中的武漢市灄口經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)D國工業(yè)園。另外，省內(nèi)的SS市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和SS經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)作為我省最先成為國家級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，在信息、交通上較**具有一定優(yōu)勢，因此它們也可能是**D國工業(yè)園潛在的競爭對手。蘇州工業(yè)園蘇州工業(yè)園為中國政府與新加坡政府合作項目，項目開始于1994年5月。截止2002年，蘇州工業(yè)園實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值251.7億元，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為1.3：67.1：31.6，完成進(jìn)出口總額57.4億美元，實現(xiàn)財政收入32.6億元。園區(qū)歷年實現(xiàn)GDP與工業(yè)總產(chǎn)值情況見下圖。圖5-1蘇州工業(yè)園區(qū)GDP、工業(yè)總產(chǎn)值增長趨勢圖

（2）合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)D國工業(yè)園合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成立于1993年4月，是全國首批22家行政管理體制和機(jī)構(gòu)改革試點開發(fā)區(qū)中唯一的2家省級開發(fā)區(qū)之一。1997年試點方案被國務(wù)院首家批準(zhǔn)實施。2000年新批的7個國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)之一。截止2001年，合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值102億元，國內(nèi)生產(chǎn)總值27.6億元，進(jìn)出口總額2.95億美元，財政收入4.7億元。至2001年年底累計引進(jìn)內(nèi)外資項目230個，項目投資總額141.4億元，其中外資項目89個，總投資11.15億美元，涉及21個國家和地區(qū)，園區(qū)面積53平方公里，初步形成了以電子、機(jī)械制造、化工、食品等為主的現(xiàn)代工業(yè)格局。D國工業(yè)園是經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)中的以D國福斯?jié)櫥图瘓F(tuán)為核心的工業(yè)區(qū)，園區(qū)享受經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的所有政策，另外并未專門為D國工業(yè)園出臺相關(guān)辦法。園區(qū)擁有齊備的社會配套設(shè)施，一個外籍員工居住所，七個中方員工居住所，一所國際學(xué)校(幼兒到高中)，七所中專職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，一家醫(yī)院，五家國內(nèi)銀行分支機(jī)構(gòu)，一家五星級酒店，各類賓館、休閑中心、人才勞務(wù)中心。相對于**D國工業(yè)園來說，合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)D國工業(yè)園起步較早，已經(jīng)基本形成自身特色和規(guī)模，但是其并非專門有相關(guān)政策的工業(yè)園區(qū)，在扶持優(yōu)惠上也僅局限于稅收和土地政策。雖然合肥勞動力水平與**不相上下，但考慮熟練勞動力因素，**D國工業(yè)園還是優(yōu)勢明顯的。（3）青島D國中小企業(yè)工業(yè)園青島在歷史上就與D國有著深厚的淵源。山東省和青島市在其對外政策上把全面發(fā)展與D國的關(guān)系和合作放到了重中之重的地位。山東省與巴伐利亞州建立成為友好省州；青島市與曼海姆市結(jié)成友好城市；D國著名公司巴斯夫、西門子等均在青島設(shè)立了辦事處；D國500強(qiáng)企業(yè)中的Degussa、拜爾集團(tuán)等已在青島投資；在青島投資的D國企業(yè)達(dá)80余家。青島D國中小企業(yè)工業(yè)園地處青島高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)拓展區(qū)內(nèi)。園區(qū)項目類型主要為汽車配件、新型建材行業(yè)。工業(yè)園于2003年開始對外招商，第一期土地開發(fā)面積500畝，主要用于工業(yè)用地的開發(fā)。青島D國工業(yè)園擬建成以D國汽車配件和新型建材為主的D國中小企業(yè)工業(yè)園及其配套設(shè)施，如D國學(xué)校、D國文化社區(qū)服務(wù)中心等。目前，青島D國工業(yè)園運作模式上將采取國際化市場運作與政府支持相結(jié)合的方式，政府同時也會為工業(yè)園建設(shè)及入園企業(yè)提供最優(yōu)惠的政策支持和最完善的配套服務(wù)。另外，德方投資者還參與工業(yè)園的規(guī)劃、建設(shè)、招商和管理。在投資回報上，德方參與工業(yè)園建設(shè)的投資者可以從建設(shè)工業(yè)廠房、投資咨詢業(yè)務(wù)、參股進(jìn)園企業(yè)、土地差價、物業(yè)管理和綜合服務(wù)中得到回報。青島D國工業(yè)園在地理位置與交通運輸上，較**有比較明顯的優(yōu)勢。但是青島作為我國首批沿海經(jīng)濟(jì)開放城市其勞動力成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于地處中部的**。其二，中國經(jīng)濟(jì)未來高速增長的預(yù)期吸引外資來中國投資，而對于勞動密集型企業(yè)，或者普通加工工業(yè)，由于上述人工成本、土地成本的影響，在境內(nèi)存在由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的趨勢。其三，**作為全國工業(yè)重鎮(zhèn)，擁有良好的工業(yè)基礎(chǔ)，31萬富有經(jīng)驗的優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)工人也是青島等地?zé)o法匹及的。（4）SS高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)SS高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)創(chuàng)建于1988年10月，1991年3月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)為首批國家級高新區(qū)，由。。。。。組成。全區(qū)現(xiàn)有高新技術(shù)企業(yè)800多家，其中外資企業(yè)200家。2002年，高新區(qū)完成技工貿(mào)總收入321億元，實現(xiàn)利稅40.1億元，出口創(chuàng)匯2.2億美元。SS高新技術(shù)開發(fā)區(qū)地處H省省省會，在交通運輸、信息傳遞上較**D國工業(yè)園有著一定優(yōu)勢，但SS的勞動力成本較**高，同時伴隨著***，SS在交通、信息上的優(yōu)勢將逐步淡出，因此用傳統(tǒng)的招商手段和簡單的稅收、土地政策已經(jīng)不是工業(yè)園可持續(xù)發(fā)展的途徑，必須在發(fā)展中尋求新的思路和辦法。5.3競爭策略（1）努力形成優(yōu)秀的管理團(tuán)隊在市場激烈的競爭中，D國工業(yè)園能否取得第一批招商與運作成功，管理者的素質(zhì)與公司經(jīng)營管理理念將起著決定作用。（2）最大范圍發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)體系的優(yōu)勢公司強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)體系是公司的核心競爭力之一。公司將充分利用各種資源，發(fā)揮“以商招商”的優(yōu)勢，建立獨特的P2P營銷模式來為所有入園企業(yè)搭建好營銷平臺。（3）努力提供全方位的金融服務(wù)特色金融服務(wù)是D國工業(yè)園特色與競爭優(yōu)勢所在，C公司將密切與商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)的合作與溝通，全力架設(shè)園區(qū)企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)的橋梁，為園區(qū)企業(yè)的發(fā)展融資提供最大便利。（4）努力營造適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營環(huán)境對于園區(qū)開發(fā)和園區(qū)規(guī)劃，C公司的設(shè)計模式不同于以往工業(yè)園僅停留在給予土地和稅收優(yōu)惠政策這一層面上，而是著力營造園區(qū)內(nèi)良好的企業(yè)成長環(huán)境和獨具特色的各類服務(wù)的基本思路，并將努力把D國（**）工業(yè)園建設(shè)成為H省省最具D國風(fēng)情的工業(yè)區(qū)。目前，公司已經(jīng)聘請國內(nèi)權(quán)威專家、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)設(shè)計園區(qū)規(guī)劃布局，園內(nèi)同時還將興建醫(yī)院、國際學(xué)校、網(wǎng)球中心、休閑娛樂中心等設(shè)施。第六章發(fā)展戰(zhàn)略6.1公司戰(zhàn)略思路公司將秉承創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)條件，提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)為宗旨，努力實現(xiàn)公司、入園企業(yè)與當(dāng)?shù)卣叭A”的良好局面。力爭5年內(nèi)引進(jìn)D國企業(yè)30家以上，實現(xiàn)年產(chǎn)值超過50億元。公司的戰(zhàn)略思路主要是在努力吸引新的戰(zhàn)略投資者的基礎(chǔ)商，積極展開與商業(yè)銀行的合作，壯大公司資金實力，為公司開設(shè)特色金融服務(wù)提供支持與保障；逐步完善園區(qū)金融服務(wù)、精心安排園區(qū)工業(yè)用地與商業(yè)用地的建設(shè)開發(fā)，實現(xiàn)公司財務(wù)計劃與獨具的盈利模式；通過“P2P”營銷模式的全面實施，實現(xiàn)在以D國為重點的全球范圍內(nèi)的園區(qū)招商，加快D國工業(yè)園引資的步伐；通過有效運用資本市場的資源，實現(xiàn)公司的擴(kuò)張與壯大。6.2公司戰(zhàn)略步驟（1）增資擴(kuò)股C公司成立后，將盡快把注冊資本增加至5,000萬元。屆時，C公司股本結(jié)構(gòu)如下所示：表6-1增資后公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)（略）（2）融資發(fā)展C公司在增資擴(kuò)股后，將進(jìn)一步尋求融資渠道，以獲得發(fā)展資金。資金主要用于完成園區(qū)部分工業(yè)用地與商業(yè)用地的平整，并擬與**高新技術(shù)開發(fā)區(qū)合作組建“特色金融服務(wù)基金”。公司擬采用以下兩種融資方案之一。融資方案一：集合信托投資C公司將尋求與國內(nèi)某家信托投資機(jī)構(gòu)、商業(yè)銀行的合作，對**D國工業(yè)園開發(fā)這一項目發(fā)行集合信托貸款，擬定貸款金額1.5億元人民幣。其運作過程如下：圖6-1集合信托投資融資示意圖委托投資委托投資受托委托還本付利協(xié)商投資者信托投資機(jī)構(gòu)商業(yè)銀行國潤公司融資方案二：銀行貸款C公司將與某商業(yè)銀行合作，對**D國工業(yè)園開發(fā)這一項目申請銀行貸款1.5億元人民幣。綜合上述戰(zhàn)略步驟，公司戰(zhàn)略演進(jìn)過程如下圖所示。圖6-2公司戰(zhàn)略階段的演進(jìn)尋求新股東的投資，完成增資擴(kuò)股尋求新股東的投資，完成增資擴(kuò)股通過集合信托貸款或申請銀行貸款融通資金，用于園區(qū)開發(fā)與成立“金融服務(wù)基金”。完善各項服務(wù)，全面實施P2P營銷模式，擴(kuò)大招商引資范圍戰(zhàn)略階段的演進(jìn)第七章投資優(yōu)勢分析7.1管理優(yōu)勢在競爭激烈的工業(yè)園建設(shè)與引資中，企業(yè)核心競爭力能否體現(xiàn)與招商工作能否獲得成功，在很大程度上都取決于管理者的素質(zhì)與公司經(jīng)營管理理念。公司董事長喻春是作風(fēng)務(wù)實的企業(yè)家，他有著豐富的房地產(chǎn)開發(fā)、環(huán)保型建材經(jīng)營和企業(yè)管理經(jīng)驗，以他為主構(gòu)成的公司管理團(tuán)隊，富有團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤于拼搏、勇于創(chuàng)新的精神。7.2專業(yè)化程度強(qiáng)D國工業(yè)園在招商引資上，專門針對D國企業(yè)；在行業(yè)領(lǐng)域上，又以環(huán)保型建筑材料行業(yè)為主，因此，在園區(qū)規(guī)劃與建設(shè)上能夠充分考慮D國客商的需要，營造獨特的D國氛圍。另一方面，以環(huán)保型建材為主的行業(yè)集中在一個工業(yè)園中，行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)很快能夠成龍配套，形成集群效應(yīng)，在極大程度上提高園區(qū)的專業(yè)化程度。7.3市場優(yōu)勢明顯公司獨有的P2P營銷模式是公司強(qiáng)大市場優(yōu)勢的體現(xiàn)。公司將充分發(fā)揮政府、招商個人、中介機(jī)構(gòu)、合作伙伴等各種市場資源的優(yōu)勢，形成合力，實現(xiàn)公司市場優(yōu)勢向資本優(yōu)勢的轉(zhuǎn)變。7.4強(qiáng)大的政府支持自工業(yè)園的醞釀之初，到全方位招商活動的開展，**市各級政府都給予了高度重視。同時，公司正積極與國家工商聯(lián)合總會、國家環(huán)保總局聯(lián)系，擬將工業(yè)園建成D國中小企業(yè)基地和國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地，這一利好消息無疑將給工業(yè)園的發(fā)展帶來無限商機(jī)。7.5贏利能力強(qiáng)從財務(wù)計劃上來看，工業(yè)園未來的現(xiàn)金流以及盈利能力都體現(xiàn)出其具有很大的優(yōu)勢，凈值報酬率高，體現(xiàn)該工業(yè)園強(qiáng)大的盈利能力。

第八部分風(fēng)險提示D國工業(yè)園的興建雖然得到了**市各級政府的大力支持和積極推動，市場前景十分可觀，但對投資者也存在一定風(fēng)險：8.1市場周期性風(fēng)險雖然在前面，公司分析了在今后一段時間內(nèi)，隨著世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇與國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的逐步升溫，各類環(huán)保型建材需求總量將明顯增加，生產(chǎn)企業(yè)也將迎來發(fā)展的又一個春天。但是，這個時期持續(xù)時間會有多長，是否會因出現(xiàn)嚴(yán)重的泡沫經(jīng)濟(jì)而導(dǎo)致抑制房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的臨時政策出臺等問題都會影響有關(guān)生產(chǎn)企業(yè)，從而導(dǎo)致園區(qū)稅收量的減少。8.2財務(wù)風(fēng)險由于D國工業(yè)園為入園企業(yè)提供專門的特色金融服務(wù)，需要較多的資金投入，公司如何應(yīng)對因為入園企業(yè)提供特色金融服務(wù)時的財務(wù)風(fēng)險；如何對公司經(jīng)營中各環(huán)節(jié)費用進(jìn)行有計劃的控制管理；如何以最小的投入為各位股東產(chǎn)生最大的效益，這些都是公司面臨的財務(wù)問題。公司將在未來進(jìn)一步加強(qiáng)資金的管理與籌措，建立專門的《金融服務(wù)管理辦法》，規(guī)范公司各項財務(wù)制度，努力通過多種渠道來解決公司發(fā)展中的資金問題。8.3政策性風(fēng)險中國人民銀行發(fā)布公告，將在2003年9月21日起，除農(nóng)村信用社和城市信用社，所有存款類金融機(jī)構(gòu)的存款準(zhǔn)備金由6%提高到7%。人民銀行表示，針對當(dāng)前貨幣供應(yīng)量增長偏快，信貸增加較多的實際情況，要進(jìn)一步創(chuàng)造條件加大公開市場操作力度，調(diào)控貨幣供應(yīng)量，選擇適當(dāng)時機(jī)調(diào)整存款準(zhǔn)備金率，對金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行“窗口指導(dǎo)”，積極引導(dǎo)貸款投向，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，防范出現(xiàn)新的信貸風(fēng)險。這可能對公司今后申請銀行貸款產(chǎn)生影響。同時，央行的121號文件嚴(yán)格限制銀行給房地產(chǎn)公司提供銀行貸款。由此，將帶來房地產(chǎn)和相關(guān)的行業(yè)如水泥、鋼鐵、家具、施工、裝修材料等將在一定程度上有所萎縮。而園區(qū)內(nèi)企業(yè)主要是以建筑材料為主，故在一定程度上也會影響園區(qū)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，最終造成工業(yè)園稅源的減少。8.4匯率風(fēng)險人民幣匯率的穩(wěn)定無論是對于外國投資者，還是我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展都起著舉足輕重的作用。我國將在今后采取相應(yīng)舉措，逐步讓匯率更有彈性。由于匯率的變化可能會導(dǎo)致原材料、勞動力成本的相應(yīng)變化，這對整個投資環(huán)境將產(chǎn)生一定影響。第九章財務(wù)評價9.1資金需求計劃9.1.1預(yù)計投資（1）預(yù)計投資金額：20,000萬元（2）初始資金來源：C公司自有資金5,000萬元；銀行貸款/集合信托貸款15,000萬元9.1.2收入來源主要有稅收收入、工業(yè)用地批地收益和商業(yè)用地開發(fā)增值。（1）稅收收入估算本項目5000畝工業(yè)用地預(yù)計分五年全部開發(fā)完畢。目前我國已批準(zhǔn)設(shè)立了53家國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，國家級高新區(qū)平均每期工程從建設(shè)到園區(qū)企業(yè)全部入駐的平均時間為1.5年(見中國開發(fā)區(qū)網(wǎng)：)。在本項目中，考慮到園區(qū)的土地開發(fā)面積、地理位置、商業(yè)環(huán)境以及開發(fā)初期客觀上存在的經(jīng)營風(fēng)險，綜合投資期內(nèi)的發(fā)展趨勢，將本項目平均每期工程的建設(shè)期預(yù)計為1年，項目10年期內(nèi)企業(yè)入園率的平均值保守估計為75%。參考天津泰達(dá)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)2001—2003.9（附表1）、廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)1997—2002年的國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報有關(guān)數(shù)據(jù)，泰達(dá)、廣州等（國家級）經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的經(jīng)濟(jì)密度平均為100萬/畝（經(jīng)濟(jì)密度是指單位土地面積上所承載的經(jīng)濟(jì)實力，這里指園區(qū)每畝工業(yè)土地所能產(chǎn)生的GDP數(shù)值）；同時，參考2001年32個國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)GDP與稅收收入情況（附表2），稅收收入占GDP的比重平均為16.46%，即每畝工業(yè)土地能產(chǎn)生的稅收收入平均為16萬，同時考慮到：①天津泰達(dá)開發(fā)區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)主要為電子通訊、生物醫(yī)藥等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，廣州開發(fā)區(qū)也是以出口創(chuàng)匯為主，致力于發(fā)展高新技術(shù)，具備一定的行業(yè)優(yōu)勢；②沿海地區(qū)相比內(nèi)陸省份具有區(qū)域優(yōu)勢，發(fā)展已相對成熟；③廣州、天津等地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度（GDP增長率）要高于H省省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。根據(jù)H省省1999--2002年的GDP及其增長率（附表3），可以得出，近四年全省GDP增長率平均為8.83%，據(jù)廣東省統(tǒng)計局資料，1997—2002年廣東省GDP平均每年增長約10.3％。綜合以上因素，可以取保守系數(shù)70%，保守估算本項目每畝工業(yè)用地可產(chǎn)生的稅收收入為16×70%=11萬/畝。參考廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)1997—2002年的國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報（附表4、附表5），廣州開發(fā)區(qū)稅收收入平均增長率為20.38%，考慮到廣東、H省兩省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展實踐、GDP增長情況以及本項目實際，保守估計本項目的稅收收入增長率為15%。整體稅賦地方留存比例為25%。為了體現(xiàn)開發(fā)區(qū)前5年“免二減三”的稅收優(yōu)惠政策，在測算稅收收入的時候，有必要將稅種分開測算，根據(jù)**市高新區(qū)歷年的所得稅、流轉(zhuǎn)稅及其他稅收之間的比例關(guān)系（附表6），所得稅占全部稅收的比例約為8%。C公司從入園企業(yè)稅收中的分成份額為市本級財政收入的50%。為了鼓勵招商人員引進(jìn)成長性好、有良好市場發(fā)展前景的項目，避免短期投機(jī)行為，公司將采取動態(tài)累進(jìn)遞加的比例與招商引資人員進(jìn)行稅利分成。詳見表8-1。由此可以估算出未來十年工業(yè)園工業(yè)用地的稅收收入（表9-1）。計算過程詳見附錄二。表9