大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文公司名稱： 無(wú)錫速必達(dá)凈菜模擬有限責(zé)任公司所屬院校： 江南大學(xué)指導(dǎo)老師： 張莉【主聯(lián)系人】 金村【職務(wù)】總經(jīng)理【電話號(hào)碼電子郵件】jincunshufa@163.【地址】江蘇省無(wú)錫市濱湖區(qū)江南大學(xué)【郵政編碼】214122日期保密須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》，即為承諾同意遵守以下條款：若貴公司不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》完整退回;未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的內(nèi)容全部或部分地透露給他人;貴公司應(yīng)該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》作為機(jī)密資料保存?！酒渌马?xiàng)說(shuō)明】本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。完成本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》后請(qǐng)?zhí)峤唤o實(shí)訓(xùn)老師電子版本獲取方式：登陸網(wǎng)站→點(diǎn)擊進(jìn)入運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)→用戶名注冊(cè)→首頁(yè)下載目錄1.0執(zhí)行摘要41.1公司概況41.2注冊(cè)資金41.3商業(yè)模式51.4投資收益評(píng)價(jià)62.0市場(chǎng)分析62.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶62.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)占有率)62.3競(jìng)爭(zhēng)分析72.4 項(xiàng)目SWOT分析83.0 營(yíng)銷策略83.1 產(chǎn)品特征83.2 產(chǎn)品定價(jià)93.3 銷售渠道93.4 宣傳推廣94.0 人員與組織結(jié)構(gòu) 104.1 組織結(jié)構(gòu)104.2 團(tuán)隊(duì)成員104.3 部門/崗位職責(zé)125.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告135.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 135.2 月原材料/商品采購(gòu)成本135.3 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè) 145.4 啟動(dòng)資金需求145.5 啟動(dòng)資金156.0 月利潤(rùn)預(yù)測(cè)157.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 168.0 企業(yè)的愿景169.0 附錄169.1 附表1：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 179.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 189.3 《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》評(píng)估表 199.4 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷209.5 凈菜生產(chǎn)線圖示 221.0 執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱 速必達(dá)凈菜配送模擬公司公司類型 有限責(zé)任公司注冊(cè)地址 江蘇省無(wú)錫市主要經(jīng)營(yíng)范圍提供蔬菜的清洗、包裝、配送，及個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)搭配服務(wù)。產(chǎn)品/服務(wù)概況隨著生活節(jié)奏的加快，上班族群體缺乏充足時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備菜肴。我們公司提供了蔬菜的采購(gòu)、清洗、半成品加工，包裝，及配送到家的服務(wù)，并且提供合理的營(yíng)養(yǎng)搭配方案，不僅為客戶節(jié)省大量的時(shí)間，并通過(guò)蔬菜、加工的衛(wèi)生控制，營(yíng)養(yǎng)搭配，使他們的飲食更加健康。市場(chǎng)機(jī)會(huì)目前提供凈菜加工配送服務(wù)的企業(yè)數(shù)量稀少，且該部分市場(chǎng)發(fā)展不夠完善，經(jīng)營(yíng)體系也不成熟。但社會(huì)具有很大的市場(chǎng)需求，即有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。相信通過(guò)高力度的宣傳，周到貼心的服務(wù)，可以提高凈菜服務(wù)的認(rèn)知度，可以吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)。1.2注冊(cè)資金萬(wàn)元整1.4 投資收益評(píng)價(jià)總投資額(元)600000 投資收益率(第一年)6.3%預(yù)期凈利潤(rùn)(稅后利潤(rùn))第一年 第二年 第三年年增長(zhǎng)率30%年增長(zhǎng)率80%37775.149107.6367995.18備注投資收益率=凈利潤(rùn)÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤(rùn)-第一年：見(jiàn)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表;此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0 市場(chǎng)分析2.1 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位1產(chǎn)品定位：綠色無(wú)公害蔬菜，新鮮安全放心，價(jià)格相對(duì)超市略高。競(jìng)爭(zhēng)定位：與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市相比，定位在較高消費(fèi)能力消費(fèi)者，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。消費(fèi)者定位：對(duì)飲食有要求，喜歡自己做飯但時(shí)間較少且有一定收入的人群。目標(biāo)客戶25~30歲單身白領(lǐng)或非單身的小家庭，習(xí)慣在家做飯，工作相對(duì)較繁忙。30~45 歲注重家人健康飲食，習(xí)慣在家做飯，收入較高。歲以上注重生活品質(zhì)，喜愛(ài)烹飪。2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)占有率)經(jīng)濟(jì)發(fā)展使得人們的生活節(jié)奏逐漸加快，同時(shí)人們對(duì)飲食的要求趨向于健康化、便捷化。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業(yè)態(tài)，其發(fā)展具有廣闊前景。在保證產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)的基礎(chǔ)上，越來(lái)越多的消費(fèi)者將接受凈菜消費(fèi)現(xiàn)代化觀念，市場(chǎng)需求量擴(kuò)大。人們的消費(fèi)習(xí)慣將會(huì)越來(lái)越傾向于個(gè)性化，凈菜市場(chǎng)的針對(duì)性細(xì)化服務(wù)進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求，成為主流消費(fèi)。凈菜服務(wù)在未來(lái)的市場(chǎng)上也將面臨更多的挑戰(zhàn)。2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析公司核心價(jià)值曲線將凈菜行業(yè)于超市行業(yè)和餐廳行業(yè)進(jìn)行比較。主要競(jìng)爭(zhēng)者：蘇州佳家伴食品有限公司。公司位于蘇州市工業(yè)園區(qū)，下設(shè)靖江市億泰食品有限公司和泰興市和瑞食品有限公司，專業(yè)生產(chǎn)方便菜、肉串系列、漢堡系列等調(diào)理制品，生產(chǎn)基地占地三十多畝，員工340多人，公司固定資產(chǎn)1800多萬(wàn)元，具有整套的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備， 先進(jìn)的生產(chǎn)流水線和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理，通過(guò)了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系和HACCP食品安全體系認(rèn)證。榮獲“全國(guó)安全優(yōu)質(zhì)承諾食品”、“市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”、“市A級(jí)衛(wèi)生單位”、“江蘇省質(zhì)量信得過(guò)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。優(yōu)勢(shì)：蘇州佳家伴食品有限公司具有較為齊全的設(shè)備，以及他們擁有的產(chǎn)品種類也較為豐富。劣勢(shì)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的也比較小，同時(shí)一些例如肉等制品在加工、保存等方面較難以保障，風(fēng)險(xiǎn)較大。2.4 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strengths) 團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性成員，優(yōu)越的增值服務(wù)(凈菜營(yíng)養(yǎng)搭配)，一整套運(yùn)作體系、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、完善的物流系統(tǒng)，受益于國(guó)家三農(nóng)政策和節(jié)奏加快的城市化生活。劣勢(shì)(Weaknesses) 融資困難，缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)的把握程度較低，替代產(chǎn)品市場(chǎng)及同類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，客戶群范圍相對(duì)窄。機(jī)遇(Opportunities) 市場(chǎng)稀缺 ，城市化水平加快，人們消費(fèi)水平提高，并且對(duì)營(yíng)養(yǎng)、健康、便利需求不斷提高，房地產(chǎn)火熱使客戶群相對(duì)集中便于管理，國(guó)家大力推廣三農(nóng)政策，政府可給予必要的政策扶持。威脅(Threats) 同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) ，替代品的不斷出現(xiàn)，技術(shù)難題，食品安全風(fēng)險(xiǎn)，突發(fā)事件概率比起其他行業(yè)大。3.0 營(yíng)銷策略3.1 產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類 功能特色自選凈菜客戶自由選購(gòu)所需菜品，配送到戶。選擇性廣——菜品豐富，客戶可根據(jù)自己喜好自由選擇品種數(shù)量。便捷快速——自帶物流系統(tǒng)，及時(shí)配送到戶，保證新鮮，直接烹食。安全放心——專業(yè)清洗及食品加工技術(shù)。保證衛(wèi)生以及最大程度控制營(yíng)養(yǎng)流失。個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)凈菜服務(wù)針對(duì)不同人群，不同時(shí)期的營(yíng)養(yǎng)需求，提供個(gè)性化的飲食營(yíng)養(yǎng)搭配服務(wù)。針對(duì)性——根據(jù)客戶健康狀況，提供專業(yè)的飲食調(diào)養(yǎng)計(jì)劃。個(gè)性化數(shù)據(jù)庫(kù)——為每位客戶建立專門的檔案，根據(jù)客戶動(dòng)向，提供飲食個(gè)性化方案和咨詢建議。3.2 產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù) 單位單位成本 同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià) 產(chǎn)品單價(jià)*自選菜品 戶9.7013.0012.00個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)服務(wù) 戶11.0016.6015.003.3 銷售渠道 單位：元經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本(元/月)選擇該地址的主要原因?yàn)I湖區(qū)150平米5000價(jià)格低，貼近市場(chǎng)銷售渠道面向最終消費(fèi)者選擇1、根據(jù)市場(chǎng)的具體需求提供產(chǎn)品，減少不必要的浪費(fèi)，降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。、該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經(jīng)營(yíng)成本。、進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，避免與超市凈菜和小區(qū)內(nèi)蔬菜商販的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。、為顧客提供更加便利，舒心的服務(wù)。該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式 承包采購(gòu)出租3.4 宣傳推廣推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費(fèi)用(/月)網(wǎng)絡(luò)推廣 建立公司的電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建公司的企業(yè)網(wǎng)站，針對(duì)公司和產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹。可借助網(wǎng)站進(jìn)行菜品預(yù)定。在一些相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳。制作指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、調(diào)研、銷售渠道、銷售促進(jìn)2000 元促銷活動(dòng) 開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)，顧客購(gòu)買產(chǎn)品即附送預(yù)定外產(chǎn)品。1800 元數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷建立免會(huì)費(fèi)的會(huì)員制度，主要通過(guò)使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會(huì)員信息，根據(jù)客戶飲食習(xí)慣、需求提供飲食個(gè)性化方案和咨詢建議。元4.0 人員與組織結(jié)構(gòu)4.1 組織結(jié)構(gòu)4.2 團(tuán)隊(duì)成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷專業(yè)主要工作經(jīng)歷 優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)金村22總經(jīng)理 本科紡織工程 校宣傳部部長(zhǎng)書(shū)法協(xié)會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng)自信主動(dòng)、溝通合作能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、習(xí)慣計(jì)劃做事追求更好、遇到問(wèn)題能在最短的時(shí)間找到最合適的解決方案并且有很好的抗壓能力。張琳彬22總經(jīng)理助理 本科高分子材料 福建永正工程質(zhì)量檢測(cè)有限公司實(shí)習(xí)生大學(xué)生公寓管理委員會(huì)澈苑公寓團(tuán)辦公室干事、園長(zhǎng)助理大學(xué)生公寓管理委員會(huì)澈苑公寓團(tuán)辦公室干事、園長(zhǎng)助理待人友善，工作主動(dòng)熱情，細(xì)心負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，能夠較好的處理好交代的任務(wù)。及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并反饋問(wèn)題，有助于提高經(jīng)理的工作效率，更好的完成工作計(jì)劃。唐伊人22采購(gòu)部 本科食品科學(xué)與工程 常州伊迪廣告有限公司(經(jīng)理助理)常州國(guó)泰君安證券有限公司 (銷售助理)具有優(yōu)秀的中英文語(yǔ)言表達(dá)能力，方便與供貨商的溝通。擁有良好的組織、策劃、協(xié)調(diào)能力，在團(tuán)隊(duì)中具備領(lǐng)導(dǎo)力和一定的親和力。做事極為認(rèn)真細(xì)致，具有很強(qiáng)的責(zé)任心。朱舟22市場(chǎng)部 本科食品