心理學(xué)第九章動(dòng)機(jī)山東大學(xué)期末考試知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)

第九章動(dòng)機(jī)第一節(jié)動(dòng)機(jī)的基本問題一、動(dòng)機(jī)的概念和功能(一)動(dòng)機(jī)的基本概念動(dòng)機(jī)是由一種目標(biāo)或?qū)ο笏龑?dǎo)、激發(fā)和維持個(gè)體活動(dòng)的內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動(dòng)力。動(dòng)機(jī)是構(gòu)成人類大部分行為的基礎(chǔ)。(二)動(dòng)機(jī)的功能1．激活功能動(dòng)機(jī)是個(gè)體能動(dòng)性的一個(gè)主要方面，它具有發(fā)動(dòng)行為的作用，能推動(dòng)個(gè)體產(chǎn)生某種活動(dòng)，使個(gè)體由靜止?fàn)顟B(tài)轉(zhuǎn)向活動(dòng)狀態(tài)。動(dòng)機(jī)激活力量的大小，是由動(dòng)機(jī)的性質(zhì)和強(qiáng)度決定的。一般認(rèn)為，中等強(qiáng)度的動(dòng)機(jī)更有利于任務(wù)的完成。2．指向功能動(dòng)機(jī)不僅能激發(fā)行為，而且能將行為指向一定的對(duì)象或目標(biāo)。動(dòng)機(jī)不一樣，個(gè)體活動(dòng)的方向和所追求的目標(biāo)是不一樣的。3．維持和調(diào)整功能動(dòng)機(jī)具有維持功能，它表現(xiàn)為行為的堅(jiān)持性。當(dāng)動(dòng)機(jī)激發(fā)個(gè)體的某種活動(dòng)后，這種活動(dòng)能否堅(jiān)持下去，同樣要受到動(dòng)機(jī)的調(diào)節(jié)和支配。動(dòng)機(jī)的維持作用是由個(gè)體的活動(dòng)與他所預(yù)期的目標(biāo)的一致性程度來(lái)決定的。二、需要的概念和結(jié)構(gòu)(一)需要的基本概念需要是有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，表現(xiàn)為有機(jī)體對(duì)內(nèi)部或外部生活條件的一種穩(wěn)定要求。這種不平衡包括生理的和心理的不平衡。需要是個(gè)性活動(dòng)的基本動(dòng)力，是個(gè)體行為動(dòng)力的重要源泉。(二)需要的結(jié)構(gòu)1．莫瑞的需要理論莫瑞(Murray)把需要分成五類：原始的需要與從屬的需要，集中的需要和彌散的需要，反應(yīng)性需要與前反應(yīng)需要，顯露的需要與潛伏的需要，效應(yīng)、過程與活動(dòng)方式的需要等。2．馬斯洛的需要層次理論馬斯洛把人的基本需要分為五個(gè)層次，由低向高分別是生理的需要、安全的需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。馬斯洛認(rèn)為，這五種需要都是人的最基本的需要。它們之間的關(guān)系是：需要的層次越低，它的力量越強(qiáng)，潛力越大；在高級(jí)需要得到滿足之前，必須先滿足低級(jí)的需要；在人類的進(jìn)化以及個(gè)體的發(fā)展中，低級(jí)需要出現(xiàn)較早，而高級(jí)需要出現(xiàn)較晚；低級(jí)需要直接關(guān)系到個(gè)體的生存，當(dāng)這些需要得不到滿足時(shí)，個(gè)體將出現(xiàn)直接的生命危機(jī)；高級(jí)需要也叫生長(zhǎng)需要，它不是維持個(gè)體生存所絕對(duì)必需的，但是高級(jí)需要與人的健康成長(zhǎng)緊密聯(lián)系，高級(jí)需要的滿足可以使人得到生理、心理的健康。馬斯洛的需要層次理論是一種比較完整的需要理論，它系統(tǒng)探討了需要的實(shí)質(zhì)、結(jié)構(gòu)、發(fā)生發(fā)展與需要在人類社會(huì)生活中的作用。馬斯洛提出了人和動(dòng)物共有的低級(jí)需要和人類特有的復(fù)雜需要。他區(qū)分了低級(jí)需要和高級(jí)需要的層次，但他并沒有把他對(duì)立起來(lái)。在人的高級(jí)需要產(chǎn)生以前，低級(jí)需要可以部分滿足就可以了。在特殊情況下，個(gè)體可以不考慮一些低級(jí)的需要而追求精神價(jià)值。(三)需要是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的基礎(chǔ)動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。當(dāng)某種需要沒有得到滿足時(shí)，它就會(huì)推動(dòng)人們?nèi)ふ覞M足需要的對(duì)象，從而產(chǎn)生活動(dòng)的動(dòng)機(jī)。另外，維持體內(nèi)的平衡狀態(tài)不能只靠自動(dòng)裝置來(lái)解決。當(dāng)需要推動(dòng)人們?nèi)セ顒?dòng)，并把活動(dòng)引向某一目標(biāo)時(shí)，需要就成為人的動(dòng)機(jī)。三、動(dòng)機(jī)和行為效率(一)動(dòng)機(jī)與行為動(dòng)機(jī)與行為的關(guān)系是十分復(fù)雜的。同一種行為可能有不同的動(dòng)機(jī)，即各種不同的動(dòng)機(jī)通過同一種行為表現(xiàn)出來(lái)；不同的活動(dòng)也可能有同一種或相似的動(dòng)機(jī)，即使在同一個(gè)人身上，行為的動(dòng)機(jī)也是多種多樣的，活動(dòng)動(dòng)機(jī)與效果的關(guān)系上也是復(fù)雜的。一般來(lái)說，良好的動(dòng)機(jī)產(chǎn)生良好的效果，不良的動(dòng)機(jī)產(chǎn)生不良的社會(huì)效應(yīng)。但由于多種中間因素的干擾，這在生活中往往是不一致的。(二)動(dòng)機(jī)強(qiáng)度動(dòng)機(jī)是由需要和誘因共同組成的。誘因是指能滿足個(gè)體需要的刺激物，它具有激發(fā)或誘使個(gè)體朝向目標(biāo)的作用。動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度和力量取決于需要的性質(zhì)，也取決于誘因力量的大小。動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度與目標(biāo)的價(jià)值有關(guān)，目標(biāo)對(duì)個(gè)體的意義越大，動(dòng)機(jī)的力量就越強(qiáng)。另外，個(gè)體對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的概率的估計(jì)或期待也有重要意義。當(dāng)個(gè)人將目標(biāo)看得十分重要，而且對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性估計(jì)得更大時(shí)，由目標(biāo)激發(fā)的動(dòng)機(jī)力量就越強(qiáng)。動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀也有關(guān)。動(dòng)機(jī)是個(gè)體行為調(diào)節(jié)系統(tǒng)的一個(gè)組成部分，其中價(jià)值觀起著核心的作用。價(jià)值觀決定著動(dòng)機(jī)的性質(zhì)、方向和強(qiáng)度。價(jià)值觀的主要表現(xiàn)形式有興趣、信念和理想等。(三)動(dòng)機(jī)與工作效率動(dòng)機(jī)與行為效率的關(guān)系主要表現(xiàn)在動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率的關(guān)系上，動(dòng)機(jī)引發(fā)和維持活動(dòng)。但是研究證明，動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度與工作效率并不是完全的正比關(guān)系。一般來(lái)說，動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率的關(guān)系呈倒“u”形，即在動(dòng)機(jī)強(qiáng)度為中等水平時(shí)，工作的效率最高，動(dòng)機(jī)不足或過分強(qiáng)烈，都會(huì)導(dǎo)致工作效率的下降。耶基斯(Yerkes)和多得森(Dodson)的研究發(fā)現(xiàn)，每種活動(dòng)都存在動(dòng)機(jī)的最佳水平。動(dòng)機(jī)的最佳水平隨任務(wù)的性質(zhì)不同而不同。在比較簡(jiǎn)單的任務(wù)中，工作效率隨動(dòng)機(jī)的提高而上升；而隨著任務(wù)難度的增加，動(dòng)機(jī)的最佳水平有逐漸下降的趨勢(shì)。在難度最大的任務(wù)中，較低的動(dòng)機(jī)水平有利于任務(wù)的完成。這就是耶基斯一多得森定律，這個(gè)定律在生產(chǎn)管理實(shí)踐中有重要的應(yīng)用價(jià)值。四、動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀、意志(一)動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀的關(guān)系價(jià)值觀的主要表現(xiàn)形式是興趣、信念和理想等。興趣是人對(duì)事物的一種認(rèn)識(shí)傾向，是價(jià)值觀的初級(jí)形式，伴隨著積極的情緒體驗(yàn)，對(duì)個(gè)體活動(dòng)，特別是個(gè)體的認(rèn)知活動(dòng)有巨大的推動(dòng)力。信念是堅(jiān)信某種觀點(diǎn)、思想或認(rèn)識(shí)的正確性，并調(diào)節(jié)控制自己行動(dòng)的人格傾向性。理想則是個(gè)體對(duì)未來(lái)可能實(shí)現(xiàn)的奮斗目標(biāo)的向往和追求。(二)動(dòng)機(jī)與意志的關(guān)系意志是有意識(shí)地支配、調(diào)節(jié)行動(dòng)，通過克服困難，實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的內(nèi)在心理過程。意志具有引發(fā)行為動(dòng)機(jī)的作用，它是自覺的、有目的的行為。第二節(jié)動(dòng)機(jī)理論動(dòng)機(jī)已經(jīng)有一百多年的研究歷史了，這期間形成了許許多多的理論，較著名的有本能理論、驅(qū)力理論、喚醒理論、誘因理論和認(rèn)知理論等。(一)本能理論代表人物是美國(guó)的麥克杜格爾，他系統(tǒng)提出了動(dòng)機(jī)的本能理論，認(rèn)為人類所有行為都是以本能為基礎(chǔ)的；本能是人類一切思想和行為的基本源泉和動(dòng)力；本能具有能量、行為和目標(biāo)指向三個(gè)成分；個(gè)人和民族的性格和意志也是由本能逐漸發(fā)展而形成的，并且他還提出了人類有18種本能。本能論一度受到人們的懷疑和批評(píng)。但在一些領(lǐng)域中，這種理論還有一定的地位。(二)驅(qū)力理論武德沃斯最早提出了行為因果關(guān)系的驅(qū)力概念。其后赫爾提出了驅(qū)力減少理論，他認(rèn)為，要形成學(xué)習(xí)行為，必須降低需要或由需要而產(chǎn)生的內(nèi)驅(qū)力；為了使被強(qiáng)化的習(xí)慣產(chǎn)生行動(dòng)，必須要有與之相適應(yīng)的誘因，而且必須引起內(nèi)驅(qū)力。赫爾認(rèn)為，學(xué)習(xí)系統(tǒng)首先要有驅(qū)力(drive，簡(jiǎn)稱D)。在赫爾看來(lái)，當(dāng)動(dòng)物處于需要狀態(tài)時(shí)，無(wú)論是饑餓、干渴、疼痛，還是其他生理上的問題，都會(huì)產(chǎn)生一種動(dòng)力狀態(tài)，赫爾稱其為“驅(qū)力”。驅(qū)力會(huì)激活并產(chǎn)生行為——不是任何特定的行為，而僅僅是行為。正因?yàn)檫@樣，我們才有可能使動(dòng)物作出我們要它們作出的各種各樣的反應(yīng)。其次，學(xué)習(xí)系統(tǒng)還要有強(qiáng)化。若要使動(dòng)物驅(qū)力得到還原，并學(xué)會(huì)某種反應(yīng)以解決生物學(xué)意義上的問題，強(qiáng)化是不可或缺的。經(jīng)過一系列嘗試，動(dòng)物的行為會(huì)越來(lái)越有效，并能熟練地解決某種環(huán)境中的問題，也就是說，動(dòng)物形成了作出某種反應(yīng)的習(xí)慣(habit，簡(jiǎn)稱H)。這樣，我們就得出了赫爾學(xué)習(xí)系統(tǒng)的兩個(gè)最基本的概念：(1)與需要相關(guān)的動(dòng)機(jī)狀態(tài)，赫爾稱之為驅(qū)力(D)；(2)通過強(qiáng)化產(chǎn)生的刺激一反應(yīng)之間的聯(lián)結(jié)，赫爾稱其為習(xí)慣(H)。從而也引出了赫爾最基本的假設(shè)(Hull，1949)：SER=D×H其中SER表示在刺激s得到反應(yīng)行為R的潛能大小E，即一個(gè)已經(jīng)習(xí)得的反應(yīng)是否發(fā)生的可能性。(三)喚醒理論赫布和柏林提出了喚醒理論。這個(gè)理論認(rèn)為，人們總是被喚醒，并維持著生理激活的一種最佳水平，不是太高，也不是太低。對(duì)喚醒水平的偏好是決定個(gè)體行為的一個(gè)因素。喚醒理論提出了三個(gè)原理：第一個(gè)是人們偏好最佳的喚醒水平。研究發(fā)現(xiàn)刺激水平和偏好之間是一條倒u形曲線；第二個(gè)原理是簡(jiǎn)化原理，即重復(fù)進(jìn)行刺激能使喚醒水平降低。第三個(gè)原理是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)于偏好的影響。研究表明，富有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體偏好于復(fù)雜的刺激。(四)誘因理論由于驅(qū)力理論強(qiáng)調(diào)個(gè)體的活動(dòng)來(lái)自內(nèi)在的動(dòng)力，忽略了外在環(huán)境在引發(fā)行為上的作用。針對(duì)這種缺陷提出了誘因理論。誘因是指能激起有機(jī)體的定向行為，并能滿足某種需要的外部條件或刺激物?？煞譃檎T因和負(fù)誘因。誘因具有喚醒有機(jī)體并指導(dǎo)行為朝向或離開誘因本身。誘因是個(gè)體行為的一種能源，是由外在目標(biāo)所激發(fā)的，只有當(dāng)它變成個(gè)體內(nèi)在的需要時(shí)，才能推動(dòng)個(gè)體的行為，并有持久的推動(dòng)力。(五)認(rèn)知理論。1．期待價(jià)值理論動(dòng)機(jī)的期待價(jià)值理論是早期的一種認(rèn)知理論，這種理論將達(dá)到目標(biāo)的期待作為行為的決定因素。新行為主義者托爾曼在動(dòng)物實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出，行為的產(chǎn)生不是由于強(qiáng)化，而是由于個(gè)體對(duì)一個(gè)目標(biāo)的期待。托爾曼(Tolman，1932)將期待定義為刺激與刺激的聯(lián)系(S1-S2)或反應(yīng)和刺激的聯(lián)系(S1-R-S2)。期待對(duì)于個(gè)體獲得目標(biāo)非常重要。2．歸因理論歸因是指用因果關(guān)系推論的方法，從人們行為的結(jié)果尋求行為的內(nèi)在動(dòng)力因素的過程。歸因是成就動(dòng)機(jī)的決定因素。海德(Heider，1958)指出，當(dāng)人們?cè)诠ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中體驗(yàn)到成功或失敗時(shí)，會(huì)尋找成功或失敗的原因。一般來(lái)說，人會(huì)把行為的原因歸結(jié)為內(nèi)部原因和外部原因兩種。內(nèi)部原因是指存在于個(gè)體本身的因素，如能力、努力、興趣、態(tài)度等。外部原因是指環(huán)境因素，如任務(wù)難度、外部的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰、運(yùn)氣等。他提出了“控制點(diǎn)”的概念，把人分為“內(nèi)控型”和“外控型”。內(nèi)控型的人認(rèn)為成敗是由自身的原因造成的，而外控型的人則認(rèn)為成敗是由于外部因素造成的(Rotter，1966)。維納(Weiner，1971)系統(tǒng)提出了動(dòng)機(jī)的歸因理論，證明了成功和失敗的因果歸因是成就活動(dòng)過程的中心要素。維納也把成就行為的歸因劃分為內(nèi)部原因和外部原因，同時(shí)把“穩(wěn)定性”作為一個(gè)新的維度，把行為原因分為穩(wěn)定的和不穩(wěn)定的。如能力、任務(wù)難度是穩(wěn)定的，而努力和運(yùn)氣是不穩(wěn)定的。維納還根據(jù)研究提出了動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論，認(rèn)為歸因會(huì)使人出現(xiàn)情緒反應(yīng)。如果把成就行為歸結(jié)為內(nèi)部原因，在成功時(shí)會(huì)感到滿意和自豪，在失敗時(shí)會(huì)感到內(nèi)疚和羞愧。但是，如果把成就行為歸結(jié)為外部原因，不論成功還是失敗都不會(huì)產(chǎn)生太突然的情緒反應(yīng)。3．自我決定理論自我決定論是美國(guó)心理學(xué)家德西和瑞安(Deci＆Ryan，1975)提出的，這一理論強(qiáng)調(diào)自我在動(dòng)機(jī)過程中的能動(dòng)作用，認(rèn)為自我決定是一種涉及經(jīng)驗(yàn)選擇的人類機(jī)能品質(zhì)，它組成內(nèi)在的動(dòng)機(jī)。他們把自我決定看作是人的選擇能力，而不是把強(qiáng)化、驅(qū)力或其他任何力量看成是人們行為的決定因素。德西等人認(rèn)為，人們形成了解釋信息的不同因果取向：個(gè)人取向和非個(gè)人取向。個(gè)人取向是指?jìng)€(gè)體把自己知覺為行為的原因，又叫做自主取向；非個(gè)人取向是指?jìng)€(gè)體的行為是受外部因素影響的，又叫做控制取向。自我決定行為基于對(duì)人們需要的認(rèn)識(shí)，并且涉及選擇行為，這種行為在于滿足人的需要，而非自我決定行為，不是真正的選擇，它們受外在刺激的控制，或者是無(wú)動(dòng)機(jī)的。這樣，自我決定理論將人類行為區(qū)分為兩大類：自我決定行為和非自我決定行為。德西認(rèn)為，驅(qū)力、內(nèi)在需要和情緒都是動(dòng)機(jī)的來(lái)源，而且它們相互影響、相互侵占和相互干擾，也可能聯(lián)合起來(lái)產(chǎn)生多重動(dòng)機(jī)。自我決定的心理標(biāo)志在于靈活地控制自己與環(huán)境之間的相互作用。在自我決定時(shí)，人們自由選擇行動(dòng)，而不是被迫或受到強(qiáng)制，并且這種選擇是基于對(duì)有機(jī)體需要的一種認(rèn)識(shí)，和對(duì)外在事件的一種靈活解釋。自我決定也涉及對(duì)環(huán)境或結(jié)果的控制，也會(huì)受到環(huán)境力量的支持或阻止。4．自我功效理論班杜拉(Bandura，1977)提出了自我功效理論。他認(rèn)為，人對(duì)行為的決策是主動(dòng)的，人的認(rèn)知變量如期待、注意和評(píng)價(jià)等在行為決策中起著重要的作用。其中期待是決定行為的先行因素，強(qiáng)化的效果存在于期待獎(jiǎng)賞或懲罰之中，是一種期待強(qiáng)化。班杜拉把期待分為結(jié)果期待和效果期待兩種。結(jié)果期待是指?jìng)€(gè)體對(duì)自己行為結(jié)果的估計(jì)(或強(qiáng)化)。如相信上課認(rèn)真聽講，下課認(rèn)真做作業(yè)就會(huì)取得好的成績(jī)。效果期待是指?jìng)€(gè)體對(duì)自己是否有能力來(lái)完成某一行為的推測(cè)和判斷，這種推測(cè)和判斷就是個(gè)體的自我效能感。個(gè)體確信自己有能力進(jìn)行和完成某一項(xiàng)活動(dòng)，屬于高自我效能感，否則就是低自我效能感。自我效能感的高低直接決定個(gè)體進(jìn)行某種活動(dòng)時(shí)的動(dòng)機(jī)水平，因此是成就活動(dòng)的一個(gè)重要維度。5．成就目標(biāo)理論20世紀(jì)80年代，尼科爾斯(Nieholls)和德韋克(Dweck)等人將成就目標(biāo)概念引入成就動(dòng)機(jī)領(lǐng)域，提出了以目標(biāo)結(jié)構(gòu)為核心的目標(biāo)理論。一般認(rèn)為，成就目標(biāo)是個(gè)體對(duì)從事成就活動(dòng)的目的或意義的知覺，目標(biāo)表征了個(gè)體從事成就活動(dòng)的目的和理由。成就目標(biāo)理論認(rèn)為，不同的個(gè)體對(duì)自己的能力有不同的看法，這種對(duì)能力的潛在認(rèn)識(shí)會(huì)直接影響到個(gè)體對(duì)成就目標(biāo)的選擇。比如有的個(gè)體會(huì)將成就情景看作是提高自身能力的機(jī)會(huì)，并把掌握新知識(shí)、新技能和發(fā)展能力作為自己追求的目標(biāo)；而另一些個(gè)體則將成就情景看作是對(duì)自身能力的一種檢驗(yàn)和測(cè)量，他們關(guān)心怎樣證明自己的能力，避免失敗。在過去20年里，成就目標(biāo)類型主要分為兩種類型：一種是掌握目標(biāo)，個(gè)體認(rèn)為成功就是掌握和提高，往往依據(jù)任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和自我標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)個(gè)體的表現(xiàn)；另一種是成績(jī)目標(biāo)，個(gè)體認(rèn)為取得好名次，贏了才是成功，傾向于把自己和他人作比較，根據(jù)常模標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)自身的表現(xiàn)。已有的研究發(fā)現(xiàn)，掌握目標(biāo)與積極的動(dòng)機(jī)過程和結(jié)果相關(guān)聯(lián)，如選擇適當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)性任務(wù)，使用深層加工策略等；而成績(jī)目標(biāo)定向的個(gè)體在成就活動(dòng)中往往焦慮水平較高，有時(shí)不敢接受挑戰(zhàn)性任務(wù)，有時(shí)遇到困難時(shí)容易退縮，兩種成就目標(biāo)對(duì)應(yīng)著不同的動(dòng)機(jī)行為模式。第三節(jié)動(dòng)機(jī)的分類一、生理性動(dòng)機(jī)與社會(huì)性動(dòng)機(jī)(一)生理性動(dòng)機(jī)1．饑餓這是由體內(nèi)缺乏食物或營(yíng)養(yǎng)引起的一種生理不平衡狀態(tài)，它表現(xiàn)為一定程度的緊張不安，甚至是饑餓的折磨和苦楚，從而形成個(gè)體內(nèi)在的緊張壓力，并使個(gè)體產(chǎn)生求食的活動(dòng)。引起饑餓除了某些外周的原因以外，還可能和中樞神經(jīng)系統(tǒng)的某些部位的功能有關(guān)。20世紀(jì)50年代中期，生理學(xué)家們用電刺激法和局部毀損法，在實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的下丘腦中發(fā)現(xiàn)了所謂“饑餓中樞”和“厭食中樞”。當(dāng)“饑餓中樞”受到電刺激時(shí)，動(dòng)物的食欲與食量均明顯上升，在進(jìn)食兩個(gè)月后，體重能增加一倍；相反，當(dāng)“厭食中樞”受到電刺激時(shí)，動(dòng)物的食欲與食量會(huì)明顯下降。神經(jīng)性厭食癥是由節(jié)食不當(dāng)所引起的嚴(yán)重體重失常。其主要癥狀是體重急劇下降，患者對(duì)食物極度厭惡，神經(jīng)性厭食癥無(wú)生理上的病因，完全是心理因素造成。2．渴這是由體內(nèi)水分不足而引起的一種生理不平衡狀態(tài)。它能推動(dòng)有機(jī)體產(chǎn)生找水的活動(dòng)。和饑餓的動(dòng)機(jī)相比較，渴具有更強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力。一個(gè)人可以幾天不吃食物，但不能幾天不喝水。當(dāng)體內(nèi)失水嚴(yán)重時(shí)，可導(dǎo)致死亡。3．性這是人和動(dòng)物比較強(qiáng)有力的一種動(dòng)機(jī)或驅(qū)力。它的產(chǎn)生是以性的需要為基礎(chǔ)的。性驅(qū)力和饑、渴驅(qū)力不一樣，它不是個(gè)體生存和維持生命所必需的。性驅(qū)力與個(gè)體的性成熟有著密切的關(guān)系。研究已證明，在嬰幼兒身上雖存在某種性驅(qū)力，但強(qiáng)烈的性驅(qū)力只發(fā)生在性成熟的有機(jī)體身上。由于人是社會(huì)的實(shí)體，由性驅(qū)力所推動(dòng)的人的行為常常是個(gè)體間的行為。因此，人的性驅(qū)力往往帶有社會(huì)的性質(zhì)，這和動(dòng)物的性驅(qū)力是不同的。研究證明社會(huì)生活環(huán)境對(duì)人類性驅(qū)力有巨大的影響。4．睡眠由于機(jī)體疲勞產(chǎn)生睡眠需要而引起的動(dòng)機(jī)叫睡眠動(dòng)機(jī)或睡眠驅(qū)力。它使個(gè)體由活動(dòng)狀態(tài)趨于休息，這和其他動(dòng)機(jī)總是推動(dòng)機(jī)體趨向活動(dòng)是不同的。研究證明，睡眠是人的基本需要之一。如果一個(gè)人的睡眠被剝奪，那么，只需幾天時(shí)間，人就不能忍受，以致出現(xiàn)精神錯(cuò)亂。(二)社會(huì)性動(dòng)機(jī)1．興趣興趣是人們探究某種事物或從事某種活動(dòng)的心理傾向性，它以認(rèn)識(shí)或探索外界的需要為基礎(chǔ)，是推動(dòng)人們認(rèn)識(shí)事物、探求真理的重要?jiǎng)訖C(jī)。興趣的發(fā)生常常伴隨愉快的情緒體驗(yàn)。興趣指向具體的活動(dòng)時(shí)叫做愛好。人的認(rèn)識(shí)興趣在個(gè)體發(fā)育中出現(xiàn)得很早，它最初表現(xiàn)為個(gè)體對(duì)環(huán)境的探究活動(dòng)。嬰兒出生后，對(duì)環(huán)境中出現(xiàn)的新事物，即有驚奇和興奮的反應(yīng)。年齡稍大的兒童對(duì)新玩具，一般表現(xiàn)為注視、撫摩、搖晃、敲打甚至毀壞等。正是在個(gè)體生命早期具有的定向探究活動(dòng)的基礎(chǔ)上，才逐漸形成了人對(duì)事物和活動(dòng)的興趣與愛好。興趣可以分為直接興趣和間接興趣兩種。直接興趣是由認(rèn)識(shí)事物本身的需要所引起的，如對(duì)看電影、小說的興趣；間接興趣是由認(rèn)識(shí)事物的目的和結(jié)果所引起的，它和當(dāng)前認(rèn)識(shí)的客體只有間接的關(guān)系，如研究者對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的興趣，就是間接興趣。間接興趣在自覺組織的勞動(dòng)中占重要地位，因而應(yīng)該注意它的形成和培養(yǎng)。興趣還可以分為個(gè)體興趣和情境興趣(Kralpp，1992)。個(gè)體興趣是指?jìng)€(gè)體長(zhǎng)期指向一定客體、活動(dòng)和知識(shí)領(lǐng)域的一種相對(duì)穩(wěn)定的興趣(Schiefele，1983)，它與個(gè)體的情感和價(jià)值觀相聯(lián)系。情境興趣是指由環(huán)境中的某一事物突然激發(fā)的興趣，它持續(xù)的時(shí)間較短，對(duì)個(gè)體的知識(shí)、偏好系統(tǒng)產(chǎn)生影響，是一種喚醒狀態(tài)的興趣。2．成就動(dòng)機(jī)成就動(dòng)機(jī)是人們希望從事對(duì)他有重要意義的、有一定困難的、具有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，在活動(dòng)中能取得完滿的優(yōu)異結(jié)果和成績(jī)，并能超過他人的動(dòng)機(jī)。成就動(dòng)機(jī)對(duì)個(gè)體的活動(dòng)有重要的作用。許多研究發(fā)現(xiàn)，在兩個(gè)人的智商大體相同的情況下，成就動(dòng)機(jī)高的人比成就動(dòng)機(jī)低的人在活動(dòng)中成功的可能性一般都要高一些。在學(xué)校里，成就動(dòng)機(jī)高的學(xué)生成績(jī)可能較好，名次較高；在事業(yè)上，成就動(dòng)機(jī)高的職工有可能取得較好的成績(jī)。成就動(dòng)機(jī)的高低還影響到人們對(duì)職業(yè)的選擇。麥克蘭德(McClelland，1955)發(fā)現(xiàn)，成就動(dòng)機(jī)低的人，愿意選擇風(fēng)險(xiǎn)較小、獨(dú)立決策較少的職業(yè)；而成就動(dòng)機(jī)高的人愛毛遂自薦，喜歡擔(dān)任富于開創(chuàng)性的工作，并在工作中敢于自己做出決策。人們的成就動(dòng)機(jī)是在生活環(huán)境的影響下形成的，其中家庭的特點(diǎn)與生活方式對(duì)個(gè)體成就動(dòng)機(jī)的形成和發(fā)展有重要的作用。有人發(fā)現(xiàn)，父母允許孩子獨(dú)立活動(dòng)，讓他們自己去決定做什么事情，并給予獎(jiǎng)勵(lì)，將有利于孩子的成就動(dòng)機(jī)的發(fā)展；如果孩子被迫進(jìn)行活動(dòng)，其行為結(jié)果也得不到獎(jiǎng)賞，這樣就不可能發(fā)展高度的成就動(dòng)機(jī)。他們雖然也會(huì)參與活動(dòng)，但不會(huì)努力爭(zhēng)取做得更好。因此，發(fā)展獨(dú)立性是培養(yǎng)成就動(dòng)機(jī)的一個(gè)重要途徑。人的成就動(dòng)機(jī)還推動(dòng)人們?nèi)?zhēng)取一定的社會(huì)、政治地位，在團(tuán)體中受到尊重，享受權(quán)利與履行義務(wù)等，因而它和權(quán)力動(dòng)機(jī)有著密切的聯(lián)系。3．權(quán)力動(dòng)機(jī)權(quán)力動(dòng)機(jī)是指人們具有的某種支配和影響他人以及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力。在權(quán)力動(dòng)機(jī)的支配下，人們表現(xiàn)出積極主動(dòng)的參與精神，并有成為某一群體的領(lǐng)導(dǎo)者的愿望。高權(quán)力動(dòng)機(jī)者，經(jīng)常表現(xiàn)為對(duì)社會(huì)事業(yè)有濃厚的興趣，在討論問題時(shí)總是試圖以自己的觀點(diǎn)、看法去說服別人，在群體中希望處于領(lǐng)導(dǎo)地位，日常生活中表現(xiàn)得比較健談，好爭(zhēng)論。從個(gè)體行為的目標(biāo)上，權(quán)力動(dòng)機(jī)可以分為個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)和社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)。前者尋求權(quán)力的目的是為了滿足個(gè)人的私欲或利益，在行為上表現(xiàn)為表現(xiàn)自己、樹立個(gè)人威望和追求物質(zhì)財(cái)富；而后者尋求權(quán)力的目的是為了他人，在行為上表現(xiàn)為關(guān)心社會(huì)、關(guān)心他人，以個(gè)人的知識(shí)、觀念等方式影響他人。4．交往動(dòng)機(jī)交往動(dòng)機(jī)是在交往需要的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種重要的社會(huì)性動(dòng)機(jī)。交往需要表現(xiàn)為每個(gè)人都愿意歸屬于某個(gè)團(tuán)體，喜歡與人來(lái)往，希望得到別人的關(guān)心、友誼、支持、合作與贊賞。這種需要促使人們結(jié)交朋友，找尋支持，參加某個(gè)團(tuán)體并在其中活動(dòng)，因而成為交往的動(dòng)機(jī)。當(dāng)這種動(dòng)機(jī)促使人們滿足了交往的需要時(shí)，人們會(huì)感到安全、有依靠，增加了生活和活動(dòng)的勇氣；相反，人們會(huì)因孤獨(dú)、寂寞而產(chǎn)生焦慮和痛苦。二、原始動(dòng)機(jī)和習(xí)得動(dòng)機(jī)原始的動(dòng)機(jī)是與生俱來(lái)的動(dòng)機(jī)，它們以人的本能的需要為基礎(chǔ)。習(xí)得動(dòng)機(jī)是指后天獲得的各種動(dòng)機(jī)，或者說，經(jīng)過學(xué)習(xí)產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的各種動(dòng)機(jī)。三、有意識(shí)動(dòng)機(jī)和無(wú)意識(shí)動(dòng)機(jī)人的動(dòng)機(jī)有一部分發(fā)生在意識(shí)的水平，即人能意識(shí)到自己的行為動(dòng)機(jī)是什么，也能意識(shí)到自己的行為在追求什么樣的目標(biāo)。同時(shí)，在自我意識(shí)沒有發(fā)展起來(lái)的嬰幼兒身上，他們的行為動(dòng)機(jī)是無(wú)意識(shí)的。另外，在成人身上也有無(wú)意識(shí)的或沒有清楚意識(shí)到的動(dòng)機(jī)。四、外在動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)外在動(dòng)機(jī)是指人在外界的要求和外力的作用下所產(chǎn)生的行為動(dòng)機(jī)。內(nèi)在動(dòng)機(jī)是指由于個(gè)體內(nèi)在需要引起的動(dòng)機(jī)，外在動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)的劃分不是絕對(duì)的。第四節(jié)意志行動(dòng)一、意志和意志行動(dòng)意志是有意識(shí)地支配、調(diào)節(jié)行為，通過克服困難，以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的的心理過程。意志具有引發(fā)行為的動(dòng)機(jī)作用，比一般動(dòng)機(jī)更具有選擇和堅(jiān)持性。意志可以看成是人類特有的高層次動(dòng)機(jī)。意志通過行為表現(xiàn)出來(lái)，受意志支配的行為稱為意志行動(dòng)。意志行動(dòng)一般包括準(zhǔn)備和執(zhí)行兩個(gè)階段。二、意志的品質(zhì)(一)獨(dú)立性意志的獨(dú)立性是指一個(gè)人不屈于周圍人的壓力，不隨波逐流，而能根據(jù)自己的認(rèn)識(shí)和信念，獨(dú)立地采取決定，執(zhí)行決定。(二)果斷性果斷性是表現(xiàn)為有能力及時(shí)采取有充分依據(jù)的決定，并且在深思熟慮的基礎(chǔ)上去實(shí)現(xiàn)這些決定。具有果斷性品質(zhì)的人，善于審時(shí)度勢(shì)，善于對(duì)問題情境做出正確的分析和判斷、洞察問題的是非真?zhèn)巍?三)堅(jiān)定性堅(jiān)定性表現(xiàn)為長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)信自己決定的合理性，并堅(jiān)持不懈地為執(zhí)行決定而努力。具有堅(jiān)定性的人，能在困難面前不退縮，在壓力面前不屈服。(四)自制力自制力是指善于掌握和支配自己行動(dòng)的能力。它表現(xiàn)為意志行動(dòng)的全過程中，與自制力相對(duì)立的意志品質(zhì)是任性和怯懦。三、意志行動(dòng)中的沖突(一)沖突的含義由于在意志行動(dòng)中人們常常具有兩個(gè)以上的目標(biāo)，而這些目標(biāo)不可能同時(shí)實(shí)現(xiàn)，因而促使了意志行動(dòng)中的目標(biāo)沖突或動(dòng)機(jī)斗爭(zhēng)。沖突總是伴隨著某種情緒狀態(tài)，如緊張、焦躁、煩惱、心神不定等。當(dāng)問題特別重要，而可供選擇的各種方案又都具有充分的理由時(shí)，這種特殊的沖突狀態(tài)就會(huì)更深刻、更持久。(二)沖突的分類1．接近-接近型沖突。當(dāng)兩種或兩種以上目標(biāo)同時(shí)吸引著人們，但只能選擇其中一種目標(biāo)時(shí)，通常出現(xiàn)接近-接近型沖突。2．回避-回避型沖突。當(dāng)兩種或兩種以上的目標(biāo)都是人們力圖回避的事物，而他們又只能回避其中一種目標(biāo)時(shí)，就產(chǎn)生回避-回避型沖突。回避一回避型沖突常常由于人們接受了其中一種目標(biāo)而得到解決。3．接近-回避型沖突。這種沖突是在同一物體對(duì)人們既有吸引力，又有排斥力的情況下產(chǎn)生的。在這種情況下，人們?cè)诮咏耐瑫r(shí)，又故意回避它，從而引起內(nèi)心的沖突。4．多重接近-回避型沖突。在實(shí)際生活中，人們的接近一回避型沖突，常常出現(xiàn)一種更復(fù)雜的形式，即人們面對(duì)著兩個(gè)以上的目標(biāo)，而每個(gè)目標(biāo)又分別具有吸引和排斥兩方面的作用。人們無(wú)法簡(jiǎn)單地選擇一個(gè)目標(biāo)，而回避或拒絕另一個(gè)目標(biāo)，必須進(jìn)行多重的選擇。解決這種沖突需要較多的思考，從而耗費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間。四、意志行動(dòng)中的挫折(一)挫折的含義挫折是指?jìng)€(gè)體的意志行為受到無(wú)法克服的干擾或阻礙，預(yù)定目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)時(shí)所產(chǎn)生的一種緊張狀態(tài)和情緒反應(yīng)。挫折包含著三個(gè)方面，一是挫折情境，即干擾或阻礙意志行為的情境，如學(xué)生由于考試過于緊張沒有正常發(fā)揮而高考落榜。二是挫折認(rèn)知，即個(gè)體對(duì)挫折情境的認(rèn)知、態(tài)度和評(píng)價(jià)，這是產(chǎn)生挫折和如何對(duì)待挫折的關(guān)鍵。第三是挫折行為，即伴隨著挫折認(rèn)知而產(chǎn)生的情緒和行為反應(yīng)，如憤怒、焦慮和攻擊等。挫折情境、挫折認(rèn)知和挫折反應(yīng)的交互作用便構(gòu)成心理挫折。(二)挫折情境的形成挫折情境就是使目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)的各種阻礙和干擾的因素。挫折情境是產(chǎn)生挫折的原因，人的任何挫折都與所處的情境有關(guān)。挫折情境形成的因素概括起來(lái)可以分為主觀因素和客觀因素兩類。主觀因素也可稱之為內(nèi)部因素，是個(gè)體的生理和心理因素。生理因素主要指?jìng)€(gè)體生理上的某些缺陷或疾病帶來(lái)的限制，使個(gè)體不能勝任某些工作或從事某些活動(dòng)，因而無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)等。心理因素方面主要是個(gè)體過高的志向水平或不適當(dāng)?shù)淖晕夜烙?jì)。另外對(duì)挫折的承受能力和某些人格特征也可能導(dǎo)致挫折?？陀^因素主要包括自然和社會(huì)環(huán)境因素。自然環(huán)境指?jìng)€(gè)體無(wú)法克服的自然條件的限制，比如無(wú)法預(yù)測(cè)的自然災(zāi)害。社會(huì)環(huán)境也會(huì)導(dǎo)致挫折的產(chǎn)生，比如個(gè)人在社會(huì)生活中受到政治、經(jīng)濟(jì)、文化、道德、風(fēng)俗、習(xí)慣以及人際關(guān)系等因素的限制而受到挫折。(三)挫折反應(yīng)1．情緒性反應(yīng)情緒性反應(yīng)是指?jìng)€(gè)體在遭受挫折時(shí)伴隨著的緊張、煩惱、焦慮等情緒反應(yīng)，它表現(xiàn)為強(qiáng)烈的內(nèi)心體驗(yàn)或特定的行為反應(yīng)。情緒反應(yīng)的形式很多，一般有攻擊、冷漠、退化、固執(zhí)、幻想、逃避、自戕等。攻擊是情緒反應(yīng)中最常見的，是個(gè)體遭受挫折后發(fā)泄憤怒情緒的過激行為。有的攻擊性行為表現(xiàn)為以動(dòng)作、表情、文字等方式將憤怒直接發(fā)泄到構(gòu)成挫折的人或物上，這稱之為直接攻擊，如一個(gè)人無(wú)緣無(wú)故地受到別人的責(zé)罵，此時(shí)他可能進(jìn)行直接攻擊。有時(shí)由于不能直接攻擊引起挫折的對(duì)象或礙于自己的身份不便攻擊時(shí)，便把憤怒發(fā)泄到其他的人或物上，這樣的攻擊稱之為轉(zhuǎn)向攻擊。還有的人由于對(duì)自己缺乏信心，或悲觀失望，把攻擊對(duì)象轉(zhuǎn)向自己，自我折磨或自我虐待。冷漠是與攻擊行為相反的另一種行為反應(yīng)，指?jìng)€(gè)體遭受挫折而無(wú)動(dòng)于衷，漠不關(guān)心。它一般表現(xiàn)在長(zhǎng)期遭受挫折，或處境十分艱險(xiǎn)又無(wú)法改變的情況下。如長(zhǎng)期遭受疾病折磨的人，在病情無(wú)法挽回時(shí)，反而對(duì)自己的生命看得十分淡漠，并會(huì)安慰別人不要難過。退化是指?jìng)€(gè)體受挫折時(shí)表現(xiàn)出與自己年齡和身份不相稱的幼稚行為。當(dāng)個(gè)體受挫折時(shí)，可能失去